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行為心理學范文1

1.1維持開放性以及私密性空間

一般來說，人可以選擇的私密空間可以分為三個方面，也就是：（1）在人群中個體的隱姓埋名或者是不求聞達的狀態(tài)；（2）一個人獨處；（3）根據(jù)自己的愿望對環(huán)境進行支配，比如說構(gòu)建一個只有幾個人親密相處，同時不被他人影響的環(huán)境。現(xiàn)在設計師均會選取圍合的方式在城市廣場中、居民居住區(qū)的花園內(nèi)、城市的街頭綠地中使用，而不是只限于私人別墅庭院中，這種方式會更好的創(chuàng)造出半封閉或者是全封閉狀態(tài)的私密性空間，以滿足人們的各種需求。在忙碌而又喧囂的大都市里，有這么一片可以供人們或私語、或讀書、或交談、或靜坐的清靜之地，可以使人們感到安逸和舒適。而對于開放性的園林設計來說，基于行為心理學的設計會更加的簡單，比如說在公園的草坪上安設遮陽避雨的場所，或者是在公園的草坪安設一些隱蔽的地方，不能一覽無余；在城市廣場上多種植冠蔭樹；在居民居住區(qū)的綠地上多種植一些觀賞價值較高植物等等。上述所說的這些設計思路均可以創(chuàng)造更多的滿足于公眾的大范圍的活動場所。

1.2維持宜人性空間以及實用性空間

在大多數(shù)的園林，尤其是公園中都會設置一些經(jīng)濟實用價值比較強的空間，像科普園、果樹園等等。通過這些特殊空間的設置，可以使人們認識自然，學習到各種知識，使參與者得到充實感以及滿足感。同時也可以設置一些實用性的場所，比如說在冠蔭樹下安設一些長椅，可以方便人們休息、乘涼；開放草坪可以使人才其中野餐、游玩；設計花園以及園藝設施，可以使人們參與到園藝活動之中；利用灌木作綠籬不僅能夠?qū)鏊鶕Q分為一個一個的小場所，而且又可以降低噪音，起到擋風的作用，隱藏不太好的景致，完美的對視覺進行控制，另外這也可以使人們更加的親近植物。

2在園林植被的配置中行為心理學的應用

科學合理的配置園林的植被，不僅可以使得園林設計變得高水平，而且還可以對人的心理以及行為產(chǎn)生積極影響。

2.1集中性

集中性可以給予人的視覺一種比較舒暢、輕松的感覺，像在園林的出口以及入口處種植非常多的植物，可以產(chǎn)生很強的吸引力，吸引人入園；在道路之間以及景觀區(qū)域通過植物的集中配置來達到指引的目的。

2.2標志性

人們通過植物環(huán)境的體驗可以產(chǎn)生出一種強烈的歸屬感，像季相要求、色彩以及形體特征都比較高的觀賞性植物，除了可以當做園林空間樹立標志外，還可以使人的心理出現(xiàn)一種文化的滿足感以及精神的認可感。

3在園林設計中行為心理學的應用研究

國內(nèi)外的各種與行為心理學以及園林設計相關的研究現(xiàn)狀還處于發(fā)展階段，盡管相對來說國外的研究要完善一些，但是理論研究仍是處于剛起步階段，我們國家的研究仍舊只是在具體應用中有所體現(xiàn)。總的來說,在園林設計中行為心理學的應用研究有下列問題：

3.1中國傳統(tǒng)園林已經(jīng)具有心理學思想，然而尚未形成理論。在我們國家傳統(tǒng)園林設計中,已經(jīng)有非常多的地方可以體現(xiàn)出心理學的思想，比較符合我們國家人民的心理觀念，然而這些都是零散的，還沒有形成專門的理論研究。這些非常好的思想如果不能繼承下來，是多么的可惜啊！所以我們國家的園林設計應當與國外的先進理論相結(jié)合，總結(jié)并分析我們國家傳統(tǒng)園林中優(yōu)秀的思想,進而匯總出我們國家獨特的園林心理學，并付之于實際。

3.2大多數(shù)研究是關于建筑設計和人的行為心理學之間的關系，關于園林心理學的比較少。國內(nèi)的部分研究均會關系到人的行為心理學和環(huán)境設計或者是建筑設計之間的關系，但是人的行為心理學以及園林設計之間的關系只有很少一部分研究提到。就本質(zhì)來講，園林設計和建筑設計存在著密不可分的關系，所以這種情況也是能夠理解的。所以園林心理學研究同樣需要在建筑心理學中不斷的完善和總結(jié)。

3.3盡管有國外比較先進的理論知識進行指導,然而其并沒有普及應用到園林設計中。格式塔心理學（完形心理學）是比較優(yōu)秀的園林設計指導的心理學理論。盡管這種理論效果非常的好，但是其很少有設計師應用到我國的園林設計之中。所以我們除了不斷的學習國外比較優(yōu)秀和先進的理論知識之外，還要學習國外的先進技術，并將其應用到園林設計之中，只是純粹的學習國外的理論知識是不可的。

4結(jié)論

行為心理學范文2

關鍵詞：行為心理學；景觀空間；園林設計；應用

1概念

1.1行為心理學的概念

行為主義心理學簡稱行為主義，是由美國著名心理學家華生于1913年創(chuàng)立的心理學流派，其根本特點是排斥意識，主張行為作為心理學的研究對象。行為主義認為，心理學不該研究意識，只應該研究行為。這些反應不外是肌肉收縮和腺體分泌，它們有的表現(xiàn)在身體外部，有的隱藏在身體內(nèi)部[1]。

1.2行為心理學的基本理論

根據(jù)人的性格、性別、社會角色不同，可以有不同的行為特征。必要：就是人類日常生活所必須的活動，這種類型的行為一般不受外力的影響。自主：也稱選擇，例如出游、傍晚散步等。自主受外力影響，一般與環(huán)境質(zhì)量相關。社會：也稱社交，例如朋友聚會、聚餐。這種類型的行為具有很大的可選擇性，與自主不同，更傾向于個人的喜好與選擇。

1.3研究的意義和方法

隨著人們生活水平的提高，人們對于園林空間設計的要求也越來越多。但目前大部分園林空間在設計中采用的是功能主義結(jié)合美學主義，缺乏對使用者的心理及行為的研究和考慮，造成大量公共空間不符合使用者需求，不能合理化利用，造成公共資源的浪費。因此，園林設計者應在進行公共空間設計的時候，深入研究人們的行為及心理特性，創(chuàng)造出不僅滿足空間功能的美化空間，更應該設計建造出符合人們行為心理要求的城市公共空間，以便更好的服務于各類型的游人。研究方法：文獻理論研究法、實地觀察記錄法、訪談法、問卷調(diào)查法。

2行為心理學在現(xiàn)代園林中的應用研究

2.1不同游人類別的行為心理學分析

經(jīng)調(diào)查分析總結(jié)發(fā)現(xiàn)，人們在日常生活中存在一些普遍的行為習慣：抄近路，經(jīng)觀察人們總是傾向選擇最短距離的路行走；逆時針轉(zhuǎn)向，經(jīng)觀察在操場跑道、公園等場所，大多數(shù)人沿著逆時針方向運動；依靠性，經(jīng)觀察在開敞性空間中，人們習慣于停留在樹木主干、燈柱、雕塑等能給人依靠感的物體周圍；人看人，通過看別人可以了解他人，通過被人看得到社會認同的內(nèi)心需要，并且通過視線接觸促進交往；圍觀，現(xiàn)實生活中經(jīng)常出現(xiàn)一群人湊一起看某個東西，就是所謂的“湊熱鬧心態(tài)”。

2.2園林活動空間的行為心理學分析

根據(jù)游人行為活動，將園林空間分為游覽空間、休息空間、交流空間、活動空間。應根據(jù)游人情況及心理來安排，滿足人們的使用要求。

2.3色彩的行為心理學分析

色彩在園林設計中的應用可以分為無彩色、冷暖色系、同類色的應用。黑白灰被稱為色彩中的無彩色，通常應用在園林建筑、鋪裝及植物配置中。冷暖色系是指不同顏色的光由于其波長、可見度高低不同，從而使人們對其產(chǎn)生了不同的情緒反應和心理暗示。同類色指色輪表上互相接近的顏色在景觀塑造中能體現(xiàn)其空間感和層次感。

3行為心理學在園林設計中的應用現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

有關這方面的理論研究較少，目前國外對具體類型的園林設計中的使用者的行為心理學進行分析研究，但理論研究較少，且國內(nèi)基本沒有這方面的研究。在后期研究時可將這些資料作為研究的理論基礎來給后續(xù)研究提供便利。在行為心理學研究中，與建筑心理學相關的資料較多，而專門研究園林心理學的幾乎沒有，雖然園林與建筑密不可分，但還是應在實際中分析總結(jié)有關園林心理學的內(nèi)容并整理成冊。中國古典園林中已能看出園林設計者已考慮到人的行為心理學，但在古代書籍中并未見相關記錄，導致一部分好的范例沒能上升到理論繼承下來。現(xiàn)如今，應該根據(jù)現(xiàn)有資料及景觀，結(jié)合國外的先進理論技術，總結(jié)中國古典園林中的優(yōu)秀思想，形成系統(tǒng)的理論研究，并加以應用。在學習國外的先進理論知識時，往往會出現(xiàn)學習園林心理學理論而不學習國外先進的技術，這將導致無法將其很好的用在實際設計中。因此，在學習過程中應學會靈活變通，不僅學習其理論知識，還要學會將其應用到實際的園林設計中去。行為心理學在園林景觀設計中的研究與應用已成為城市園林景觀建設的發(fā)展趨勢。這就要求設計師在設計中兼顧不同使用人群的需求，設計出既能滿足使用者功能需求又能滿足使用者心理需求的公共空間。相信在不久的未來，行為心理學在園林設計中的研究理論會更加完善，從而指導設計者設計出符合游人行為心理及游覽需求的優(yōu)秀園林作品。

參考文獻

行為心理學范文3

關鍵詞：商務談判；行為心理學；應用

中圖分類號：B84 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）08-0-01

一、國際商務談判心理學應用的相關研究

1.早期社會心理學關于談判的研究

20世紀60年代和70年代，談判心理的研究主要是由社會心理學家進行的。他們將大量的實證研究集中于2個領域：談判者的個體差異和情景特點。后來社會心理學主要向認知心理學發(fā)展，談判的主題喪失了社會心理學研究中的重要地位。

2.談判的行為決定

20世紀70年代后期，認知革命興起，對談判心理學產(chǎn)生重大影響。80年代和90年代，對談判的心理學轉(zhuǎn)向行為決定研究（behavioral decision research，簡稱BDR）發(fā)展。描述性研究和規(guī)定性研究之間有了更多的相互影響，并促進了談判的行為決定研究。

3.談判的社會心理學研究的復興

行為決定觀推動了對談判的理論研究和實踐。然而許多研究者認為這一范式忽視了談判中許多重要的因素。研究者們在最近的研究中增加了一些與BDR觀相一致的社會心理變量，從而使社會因素再次成為關于談判的研究主題，它包含：社會關系、自我中心、積極錯覺和情緒。但是這種新的談判的社會心理學研究也接受了包括理性背景在內(nèi)的一些BDR的觀點。

4.行為心理學在商務談判中的應用研究

商務談判心理學實際是心理學與更為廣泛的社會學在上午談判中的應用于結(jié)合，因此它的研究有賴于心理學與商務談判的共同發(fā)展。近幾年，隨著行為心理學的發(fā)展和成熟，其在商務談判中的應用也更加廣泛。然而，筆者通過查找資料及閱讀文獻發(fā)現(xiàn)這方面的研究還比較少，發(fā)展也很不成熟。因此本文中筆者將通過進一步研究，分析行為心理學在商務談判中的應用。

二、國際商務談判中行為心理學的作用

行為心理學研究表明人的一切行為都能反映出他的意識或潛意識。研究行為心理學，能讓談判者通過觀察與感知更好的搜集信息，做出決策。

1.行為心理學的含義

行為心理學中的“行為”指“受行為環(huán)境調(diào)節(jié)的行為”。行為心理學指明，人的一切行為就發(fā)生的方式而言都是一種反射，特定的環(huán)境定位會使人的意識或潛意識發(fā)生變化，這種變化有的是我們可以感受到的有的是潛意識的，無法感知到的，但它確實存在和發(fā)生著。正是由于這些內(nèi)在的意識及潛意識的變化，引起了我們表層現(xiàn)象對這種變化發(fā)生反射，使其暴露。

2.商務談判中行為心理學的作用

從行為心理學含義可以看出人的意識或潛意識都將通過其外在行為暴露出來，即內(nèi)部心理過程最終決定人的特定的行為。而在整個環(huán)境刺激到行為反應的過程中，人的內(nèi)部心理過程始終處于中心的地位。因此，應用行為心理學可以幫助談判者根據(jù)談判對手某些下意識的行為來推測其心理，以便采取合適的對策，運用相應的環(huán)境刺激，使對手做出被希望的行為反應。

三、行為心理學在國際商務談判中的應用

1.日本某知名企業(yè)談判實例

2010年，日本某知名企業(yè)與客戶的談判進行到最后一天，雙方爭執(zhí)不下，都不讓步。及至中午用餐時間，談判依舊在進行。日方注意到對方談判人員表現(xiàn)出不停地摩擦椅子把手，并不自覺地習慣性地碰撞水杯。而此時盡管午餐已準備好，日方卻不急不躁，采用消磨的談判方法，一旦對方不同意自己的條件，便以“慢慢談”回應，最終對手答應了本不愿答應的條件，日方取得完勝。手摩擦椅子或不自覺碰撞水杯這樣的小動作在行為心理學上被認為是一種想要趕快逃離，離開，難耐的心理情緒的外在表現(xiàn)。當談判對手有這樣的行為表現(xiàn)時，日本企業(yè)談判者通過觀察與推測即可知對方是急于結(jié)束談判去用餐，進而采取拖延的做法，加劇對手的急躁感，使其迫于自身心理情緒而答應日方條件。

2.行為心理學的實際應用

談判者在談判中要注意以下幾點：（1）認真觀察，明白行為背后的心理原因。在談判中，不僅要注意對手的言語，語氣，更要注意觀察對手的一舉一動。細小的肢體語言往往能比語言更多地暴露出真實信息，比如，一個人在憤怒或沮喪時會拉一拉衣領，讓脖子透氣。當談判對手使用此動作，可能意味著他對談判的不滿。一個人說謊時，會不自覺遮掩嘴部，或摸鼻子，摸耳朵，揉眼睛或搔脖子。此外，嘴巴，眼睛，眉毛，鼻子等處都能暴露人的心理。談判者要仔細觀察，尤其當對方說出表示同意或不同意而肢體語言卻顯示相反時，要做進一步判斷。（2）運用條件反射，通過環(huán)境刺激，控制對手行為。人的行為無不是條件反射的結(jié)果，在觀察對手行為，掌握其心理情緒后，便可采取相應的刺激方式，推動對手做出被希望的反應，從而將主動權(quán)牢牢地控制在手中。（3）運用行為心理學，自我保護或刻意引導。談判者應多鍛煉自己的談判能力及行為心理學的應用能力，學會克制自己的情緒，掩蓋自己的易暴露情緒的行為，從而避免自身陷入被動。

參考文獻：

[1]邱林，鄭雪，嚴標賓.談判心理研究發(fā)展述評[J].心理科學發(fā)展，2003，11.

行為心理學范文4

一、技工院校學生行為表現(xiàn)以及心理特征

1.技工院校學生群體普遍行為特征。

受技工院校辦學性質(zhì)的影響，技工院校生源質(zhì)量普遍偏低，學校中學生群體不僅學習成績相對較差，還經(jīng)常違反學校紀律，嚴重者出現(xiàn)犯罪問題，為學生管理帶來極大的難度。技工院校學生群體普遍性的行為特征一般包含以下幾個方面：這一年齡段的學生初步形成自我價值觀，在行為上對同伴依賴性較強，容易受到同伴影響；對父母和教師存在抵觸心理，希望在行為方面擺脫家庭和學校的束縛，甚至有意做出違反規(guī)則的行為來凸顯自身個性；在學習方面，還在課堂上普遍存在講話、睡覺現(xiàn)象，厭學心理嚴重。

2.技工院校學生的心理發(fā)育特征。

技工院校學生的不良心理特征主要表現(xiàn)在四個方面：其一，自卑心理，學生受到某種原因影響對自身品質(zhì)和智力等產(chǎn)生懷疑，存在自我否定意識，對學習生活產(chǎn)生嚴重不良影響；其二，抑郁心理，學生在社會壓力下無力應對自身消極情緒，生活在消極心理影響下，極易發(fā)生情緒低落、反應遲緩現(xiàn)象，心理恐懼而痛苦；其三，封閉心理，這種心理突出表現(xiàn)在學生沉默寡言，不輕易表現(xiàn)自身喜怒哀樂，對周邊生活較為回避，不利與學生健康成長；其四，焦慮異常心理，學生在學習生活中屢次遭遇失敗又沒有正確進行心理疏導，就會產(chǎn)生焦慮異常心理，對學生學習產(chǎn)生抑制作用，甚至危害學生健康。除了以上四種心理外，技工院校的學生還存在著不同程度的孤僻、逆反、厭學心理等，需要引起學生管理者的高度重視。

二、從行為心理學角度看學生行為

行為心理學是一個起源于美國社會的心理學研究流派。行為主義觀點明確指出心理學應該將研究重點放置在行為研究方面，而不是關注意識研究。具體來說，行為就是指有機體在適應環(huán)境變化過程中所產(chǎn)生的各種身體反應的集合。應用行為心理學研究理論對學生行為進行總結(jié)，主要表現(xiàn)出以下幾點特征：其一，可激勵性。相關研究學者認為人類個體的全部行為都屬于應急反應的范疇，學生群體也是如此，其自身各項行為的產(chǎn)生主要是其對技工院校環(huán)境的一種行為反射。在這種觀點中，學生的行為是可以預測的，所以可以通過采取一定的外部行為進行激勵。其二，自發(fā)性。行為心理學理論將研究重點放置在人類個體的行為研究上，借助相應的行為分析方式，促使人類個體自覺主動的從事某種行為。學生管理工作也可以通過對學生各項行為的分析，引導學生自發(fā)踐行好的行為，提升學生管理效果。其三，易受環(huán)境影響的性質(zhì)。行為心理學的主要研究者曾在嬰兒的信息變化和情緒反應方面進行了相應的實驗，使嬰兒在實驗中所表現(xiàn)出的喜和懼隨著條件反射的改變而發(fā)生相應的改變。研究證明，只要對環(huán)境進行合理控制，就能夠?qū)雰号囵B(yǎng)成社會所期望的人。可見，人類在社會中極易受到環(huán)境的影響。鑒于此，學生管理人員也應該善于運用環(huán)境效應，引導學生向良性成長方向發(fā)展。將行為心理學應用于技工院校學生管理工作，就是通過對學生相關行為的分析，根據(jù)學生行為所表現(xiàn)出的特色探究其心理發(fā)展變化規(guī)律，從而探尋能夠有效干預學生不良行為的對策，使學生在學校教育階段，養(yǎng)成良好的生活學習以及行為習慣，促進學生健康成長。

三、以學生典型行為為例分析行為心理學在技工院校學生管理工作中的應用

1.課堂上無法集中注意力。

原因分析：美國著名心理學教育專家指出，學生的學習行為具有一定的基本規(guī)律，也就是常說的效果律。學生在完成某項知識的學習后，如果能夠在這一過程中得到使其心理愉悅的結(jié)果，那么結(jié)果和學生之間的反應聯(lián)結(jié)就會加強，反之則會消弱。技工院校的學生在完成學習任務后如果無法在結(jié)果中獲得身心愉悅的情感，就必然會導致其與學習之間的聯(lián)結(jié)消弱，影響其學習注意力。應用策略：根據(jù)學生這一行為，教師應該重新對課程進行設計，將每節(jié)課的學習時間縮短為40分鐘，并指導學生進行提前五分鐘的預習，既緩解上一節(jié)課的學習壓力，也培養(yǎng)學生良好的預習興趣。同時，在課堂教學中，教師應該合理控制教學時間，為學生提供豐富的學習參與機會，增加教學互動環(huán)境在課堂教學中的比重，激發(fā)學生學習興趣，提升課堂學習效果。

2.能夠積極承認錯誤，但不愿意改正。

原因分析：這是由于學生自尊心發(fā)育不健全所導致的。心理學研究中將其稱之為“應付”心理，就是在接受教師批評中，在相對緊張環(huán)境刺激下產(chǎn)生的一種逃避心理。研究結(jié)果表明，每一個學生的應付行為類型都具有一定的傾向性特征，學生在學習生活中產(chǎn)生的“積極承認錯誤，但不愿意改正”回避心理是一種相對消極的應付方式。也就是說在學生承認錯誤過程中并沒有進行深層次的反省，認為只要道歉態(tài)度還就能夠彌補自身過錯，進而減輕懲罰。應用策略：技工院校的學生在學習生活中面臨著基礎知識學習、人際交往以及就業(yè)等一系列相關問題，這一時期是人類個體心理發(fā)育沖突最為劇烈和動蕩的時期，所以應用行為心理學對學生心理模式進行導正應該從以下幾個方面考慮：首先，教師應該認真關心學生思想發(fā)育，真誠的與每一位學生交流，在對學生展開批評時也應該注意周圍環(huán)境和批評教育方式，維護學生身心健康；其次，要加強對學生世界觀、人生觀以及價值觀的培養(yǎng)，幫助學生在生活和學習中保持積極樂觀的人生態(tài)度，在遇到困難和挫折時能夠以積極心態(tài)去應對，促進學生心理成長；最后，針對不同群體學生開展有針對性的教育工作。如男生群體中的個體遇到困難時，教師應該適當采取壓抑應對策略，加強男生群體的求助意識思想教育。技工院校學生不良行為習慣還有很多，如打架、吸煙、自我評價過高、浪費資源等，應用行為心理學對這些學生行為進行分析，能夠找出這些行為產(chǎn)生的原因，并提出相應的應對對策，幫助學生改變自身不良行為習慣，提升技工院校學生管理水平，促進技工院校學生得到更好的教育和發(fā)展。

四、結(jié)語

行為心理學范文5

〔關鍵詞〕知識共享；心理因素；大學生

隨著知識經(jīng)濟時代的到來，知識已成為一種至關重要的資源。知識共享作為知識管理過程中的重要基礎與關鍵環(huán)節(jié)，知識管理的興起也帶動了知識共享的研究熱潮。目前學者主要從信息溝通、組織學習、市場價值等角度認識知識共享。從行為學角度來看，知識共享是指知識擁有者幫助他人（知識需求者）了解自身擁有的知識、經(jīng)驗及技能的內(nèi)涵及從中學習這項知識、經(jīng)驗及技能而產(chǎn)生的互動行為，即知識擁有者和知識需求者之間因知識共享而產(chǎn)生的一種互動行為[1]。大學生作為未來社會各行各業(yè)的精英，是知識擁有者群體中的主力軍。如何提高大學生學習、利用以及轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新知識能力，是目前國內(nèi)外學者共同致力研究的領域，具有重要的現(xiàn)實意義。而大學生在學習生活中，有問題不討論、有經(jīng)驗不交流、有情感不溝通的封閉現(xiàn)象普遍存在。這與社會所呼吁和強調(diào)的創(chuàng)建學習、合作型社會意愿相違背。針對目前有些大學生不愿知識共享、不能知識共享、不會知識共享的現(xiàn)狀，本文基于心理學視角，分析影響大學生知識共享行為的主要心理因素并提出相應策略，以期對今后有關高校大學生知識共享研究有所啟示。

1 高校大學生知識共享現(xiàn)狀與特點

1.1 高校大學生知識共享現(xiàn)狀

1.1.1 實踐領域內(nèi)高校大學生知識共享現(xiàn)狀面對日益激烈的社會競爭，當前大學生逐漸意識到合作共享學習的重要性，越來越多的大學生積極參與到知識共享活動中，特別是知識經(jīng)濟、信息技術的發(fā)展，信息網(wǎng)絡的建立為高校大學生知識共享提供了必要條件，其知識共享的范圍、深度也在不斷加大、加深。但仍有部分大學生在學習生活中，存在不會知識共享、不能知識共享、不愿知識共享的問題，分析原因如下：首先，知識共享行為并不能自動發(fā)生，知識在其擁有者和共享者之間的交流過程中，受到知識擁有者語言表達能力，知識共享者接受能力、思維理解能力等因素限制，有些大學生因自身傳播知識能力或接受能力等因素限制而不會知識共享。其次，由于知識特性（隱含性、公共性、高成本性等）、高校大學生知識共享平臺不夠健全以及知識共享激勵機制不完善、知識共享渠道受限制等障礙，使得大學生知識共享活動不能夠順利進行。最后，作為集知識生產(chǎn)、傳播、創(chuàng)新、應用于一體的高校，知識作為其核心資源之一，特別是對于科研類學校，大學生科研成果將直接影響其利益。其中部分大學生由于知識共享意識淡薄，存在個人主義，擔心與他人共享核心知識而使自身利益受威脅，具有排斥、嫉妒、保守等消極心理而不愿與他人知識共享。

1.1.2 學術領域內(nèi)高校大學生知識共享研究現(xiàn)狀隨著國內(nèi)高等教育逐漸從精英化向大眾化的轉(zhuǎn)變，高校作為知識分子的集中地，已成為知識密集型的社會組織，知識管理作為各高校管理改革的新視角，是影響高校自身發(fā)展、提高核心競爭力的重要因素。近年來高校對于知識共享的研究意識也逐漸提升，大學生知識共享研究也成為心理學、管理學、社會學等領域研究熱點。迄今為止有關高校大學生知識共享問題研究也取得了較多成果，例如高校大學生知識共享現(xiàn)狀研究[2-3]、高校知識共享的影響因素與障礙分析[4-5]、大學生科研團隊的創(chuàng)新與知識共享研究[6-7]、大學生自我效能感、自尊等因素與知識共享行為相關研究[8]等，但這些研究多是從管理者角度淺談高校大學生知識共享對策，或是簡單地對大學生知識共享現(xiàn)狀與影響因素分析研究，其研究深度與質(zhì)量都有待提升。

2014年2月第34卷第2期現(xiàn)？代？情？報Journal of Modern InformationFeb.，2014Vol.34 No.22014年2月第34卷第2期基于心理學視角的大學生知識共享行為探析Feb.，2014Vol.34 No.21.2 大學生知識共享行為特點大學生作為社會特殊的群體，亦是知識共享的重要群體。其知識共享行為表現(xiàn)出以下特點：

1.2.1 顯性知識共享較隱性知識容易達成Michael Polanyi早在1958年從認知的角度將知識分為顯性知識和隱性知識兩種，前者是以書面文字、圖表和數(shù)學公式加以表達的知識，即顯性知識；后者是指沒有被表達的知識，如我們在做某件事的行動中所掌握的知識，即隱性知識[9]。高校大學生所處環(huán)境網(wǎng)絡便捷、圖書資源豐富，顯性知識可以通過師生課堂交流、課外校園網(wǎng)絡平臺等形式，一般容易達成知識共享，而隱性知識本身就是高度個人化的知識，具有很強的情境依賴性，特別是大學生那些在學習中長期潛移默化領悟到的專業(yè)技能知識，一般難以用言語知識表達出來為大家所共享，其隱性知識共享較為困難。

1.2.2 知識以個體知識形式向組織知識形式轉(zhuǎn)變知識作為知識共享的對象，根據(jù)不同的角度可劃分為不同的形式，從管理的角度可將知識分為個人知識和組織知識，其中，個人知識是組織知識的基礎與源泉。高校大學生一般以寢室為居住單位，以班級、學院劃分管理，校園社團、俱樂部等小團體作為其課外活動的主要形式。在大學生日常的學習生活中，知識首先在個體與個體或個體與組織之間傳播，通過與教師之間、同學之間、團隊之間、學院之間的相互交流學習，實現(xiàn)隱性知識與顯性知識、分散知識與整體知識之間的轉(zhuǎn)化與整合。

1.2.3 大學生知識共享行為受校園文化影響較大大學生知識共享行為的發(fā)生除了受知識特性、自身能力的影響因素外，還主要受校園文化環(huán)境影響較大。知識共享的最大挑戰(zhàn)是價值觀和思想觀念的創(chuàng)新，只有創(chuàng)造一個信任、團結(jié)、寬容的校園文化氛圍，才是知識創(chuàng)新、共享和轉(zhuǎn)化的關鍵[10]。良好的校園文化環(huán)境是知識共享的催生劑，自由、平等、開放的文化環(huán)境能夠促使教師和大學生積極投身于知識共享的活動當中，有利于知識的交流與創(chuàng)新。

2 影響大學生知識共享行為的心理因素分析由于知識本身具有隱含性、高成本性等特性，其知識共享不會自動進行，大學生知識共享一般是發(fā)生在兩個或兩個以上群體中的行為，而人的行為必然會受到心理因素的影響。心理因素通過影響主體的自主性、知識獲取、競爭與合作、問題解決等方面作用于知識管理[11]。知識在大學生群體之間交流、轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新的過程中受到多種因素的影響，有關影響大學生知識共享的心理因素研究并不多，主要有以下幾個方面。

2.1 性 格心理學家克特·勒溫認為，行為是個人內(nèi)在心理因素和環(huán)境的函數(shù)，即一個人的行為是由他的個性及其所處的環(huán)境共同作用的結(jié)果。性格是個性中的重要心理特征，是行為方式和現(xiàn)實態(tài)度的統(tǒng)一體。性格主要表現(xiàn)在對自己、對別人、對事物的態(tài)度和所采取的言行上。所謂態(tài)度就是個體對社會、對自己和他人的一種心理傾向[12]。性格可以反映出一個人的品德，受個體價值觀、人生觀的影響，比如有的人大公無私，有的人自私自利。大學生的不同性格特點在一定程度上必然會影響其知識共享行為的發(fā)生。好的性格在知識共享的行為過程中能夠快速做出反應，例如，有的大學生具有很高的知識共享意愿，愿意與周圍的人共享知識，而有的同學由于性格的缺點，害怕別人超過自己，在知識共享過程中存在壟斷、競爭、自我封閉、偏見等心理障礙，會阻礙知識共享的過程。

2.2 信 任由于知識本身的特殊性，顯性知識如同浮在水面上的“冰山的尖端”，是整個“知識冰山”的一小部分；而隱性知識則是隱藏在水面以下的大部分。隱性知識存在于知識擁有者頭腦中，有些甚至根本無法意識到，只有當個體愿意共享他們的知識時，才有可能使知識在組織中交流并轉(zhuǎn)化。Davenport（1998）[13]指出，信任是知識共享中的重要因素，如果組織內(nèi)的人無法信任他人，則無論有多少技術的支持，結(jié)果都會失敗。目前，對于人際信任與知識共享的關系已經(jīng)得到了較為深入的研究。高校大學生由于其所處環(huán)境的特殊性，信任對于其知識共享行為影響更明顯，例如在高校大學生各種科研團隊中，除了個別“知識利己主義者”，大多數(shù)團體成員個人的知識傳播主要依賴組織歸屬感和成員之間的高度信任[14]。大學生個體或組織之間的信任程度直接影響著其在個人或組織間的知識共享行為。

2.3 動機與需要心理學上認為，個體行為不是自然發(fā)生的，而是在許多因素的作用下，受到個體對某種客觀事物的需要引起的。而動機是由目標或?qū)ο笠龑А⒓ぐl(fā)和維持個體活動的一種內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動力。動機對于行為有激活功能、指向功能、維持和調(diào)整的功能。各種動機理論認為，動機是構(gòu)成人類大部分行為的基礎。對知識的需求和動機能夠促使個體更加主動積極地獲取知識、參與實踐。大學生知識共享行為也是在需求——動機——行為的心理作用下具有選擇性和目的性的行為。不同背景、觀點的大學生之間能否進行高水平的知識共享關鍵在于擁有知識的大學生本人對知識的需求與動機，如個體的利益追求動機、自我實現(xiàn)動機、團隊情感動機、人際關系動機等都影響著大學生知識共享行為。但不同的大學生因其價值觀、人生觀的不同，對于知識共享的需求也有所不同，有的大學生由于為了保持在團體中的地位或威信，存在排斥異己、嫉妒、保守的心理，導致他們即使有知識共享的需要也不會表現(xiàn)出知識共享行為。

2.4 自我效能感自我效能感是Bandura 社會認知理論中的核心概念，是人們對自己是否能夠成功地進行某一成就行為的主觀判斷。對于參與知識共享的個體來說，自我效能感是個體對從事知識共享能力的一種判斷，它直接影響知識共享行為或通過激發(fā)和維持知識共享意圖甚至通過目標設置間接影響知識共享意圖來影響知識共享。自我效能感能夠直接影響大學生對知識共享行為的選擇、共享目標的設置以及對共享行為的努力程度、堅持性等。大學生在知識共享過程中遇到困難時，其是否有信心克服，認為自己是否具有傳播、創(chuàng)造新知識的能力等，這些都是自己對知識共享能力的評估。當大學生對自己知識共享行為充滿信心，自我效能感增加，促進知識共享行為；相反，當其認為自己沒有足夠的能力去分享、傳播、創(chuàng)造知識時，知識共享的自我效能感降低，從而阻礙知識共享行為。有學者認為知識共享的成功與否在很大程度上取決于知識共享主體的自我效能[15]。社會心理學上許多研究發(fā)現(xiàn)自我效能感與知識共享行為之間的關系，認為自我效能感與知識共享之間存在著明顯的正相關關系[16-17]。

2.5 其 他個體的行為受其心理活動、外界環(huán)境等諸多因素的影響。有關影響大學生知識共享的心理因素研究除了上述3個主要方面之外，還有人際溝通與組織氛圍、自尊等因素。如蔡文娟等（2012）[8]探討了大學生世故性、自我表露和知識共享的關系，得出大學生知識共享行為受到世故性這種人格特質(zhì)的影響非常大，同時，世故性通過降低自我表露行為，進而降低知識共享行為。

3 促進大學生知識共享行為的心理策略大學生作為重要的知識共享群體，其知識共享行為除了受外部環(huán)境（如知識共享平臺、激勵機制等）因素的影響外，還受其自身因素的影響。針對上述大學生知識共享行為的心理因素的探討，筆者主要針對大學生自身提幾點建議，以期對促進大學生知識共享行為有所益處。

3.1 培養(yǎng)健全的人格人格是構(gòu)成一個人的思想、情感及行為的特有模式，包含了一個人區(qū)別于他人的穩(wěn)定而統(tǒng)一的心理品質(zhì)。人格健全者能正確地對待事物，擁有積極樂觀的心態(tài)，對于自我和他人能進行客觀、準確的評價，并有良好的自我控制能力[18]。性格作為最核心的人格差異，是在后天社會環(huán)境中逐漸形成的，且具有好壞之分，良好性格的培養(yǎng)能夠有助于個體學習和生活能力的提升，有利于其知識共享行為的進行。學校是人格社會化的主要場所，高校大學生在培養(yǎng)健全人格過程中，需要樹立良好的自我概念、正確的評價他人與自我、保持積極的心態(tài)。面對激烈的競爭，能夠以健康積極的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)，學會在與他人合作學習、知識共享過程中提升自我。

3.2 營造良好的人際關系氛圍人際關系是人與人之間心理上的關系，心理上的距離。人際關系反映了個人或團體尋求滿足其社會需要的心理狀態(tài)，因此，人際關系的變化與發(fā)展決定于雙方社會需要滿足的程度。由于高校環(huán)境的特殊性，大學生的人際交往主要是教師與同學。良好的人際關系氛圍能夠使個人在團體中更加具有安全感、歸屬感，從而更加信任團體與組織，信任是知識共享的必要條件，有利于知識的交流與共享。相反，如果雙方其中一方對另一方表示不友好、不真誠或發(fā)生不利于另一方的行為，就會引起另一方的不安，雙方友好關系中止，取而代之是疏遠關系或者敵對的關系，不利于大學生個體之間或組織間的知識共享交流。知識共享本身作為一種人際交往中的社會交換活動，是知識共享主體之間的互動交流。當人們的關系處于高度信任的情境中，人們一般更愿意參與社會交換[19]。

3.3 優(yōu)化知識共享動機根據(jù)耶克斯-多德森定律，動機的強度與工作效率之間呈倒U曲線。同理，并不是大學生動機水平越高，其知識共享行為越容易發(fā)生。如果大學生知識共享動機過高，因為過于焦慮、緊張等情緒而影響知識共享行為；知識共享動機過低，反而會因此不愿意參與知識共享。另外動機可以劃分為內(nèi)部動機與外部動機。內(nèi)部動機指個體自身內(nèi)部需要而引起的，如有些大學生主動參與知識共享活動是希望與他人交流，獲得新的靈感與啟發(fā)從而提升自己能力水平。外部動機是由外界刺激所引起的，如為了獲得學校獎學金、達到家長、教師的期望等才做出知識共享行為。為了更好地獲取知識，進行知識管理，大學生應該變被動的外部知識共享動機為主動的內(nèi)部知識共享動機，積極參與知識共享活動，拓展學習思路與研究視野。

3.4 提高自我效能感Bandura認為自我效能感涉及的不是技能本身，而是對自己能否利用所擁有的技能去順利完成工作行為的自信程度。自我效能感的高低直接決定個體進行某種活動的動機水平，國內(nèi)外眾多研究[16-17]表明自我效能感與知識共享行為之間的正相關關系，提高大學生自我效能感，能夠增強大學生自我能力的肯定，進而能夠增強其參與知識共享活動的積極性。自我效能感是在一定條件下形成的，也可以在一定條件下改變。自我效能感的建立受個體自己成功和失敗的經(jīng)驗、替代性經(jīng)驗、言語說服、情緒和生理狀態(tài)等因素的影響[20]。大學生可以通過增強自我信心，保持積極的情緒，制定合理的成功目標，正確的自我歸因，運用積極的自我暗示等途徑來提高自我效能感，例如積極的情緒能夠增強自我效能感，而消極情緒會減弱自我效能感，進而促進其知識共享行為的發(fā)生。

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行為心理學范文6

論文摘要:本文在對行為金融學的發(fā)展歷史和理論體系介紹的基礎上,探討了深度心理學在行為金融學領域應用的方法,也就是利用深度心理學的方法提高投資者投資能力。 

 

經(jīng)濟學和心理學兩個在發(fā)展過程中有著割不斷關系的學科,在現(xiàn)在越來越表現(xiàn)出了相互融合的趨勢。金融學作為經(jīng)濟的皇冠,在這場變革中當然也是產(chǎn)生出了行為金融學這一巨大的成果,集中體現(xiàn)就是2002年的諾貝爾經(jīng)濟學獎頒給了始終堅持自己是心理學家的kahneman。但是在現(xiàn)在的行為金融學中,主要的心理學理論還是認知學派的,而且多是以經(jīng)濟學的方式來利用心理學的理論。本文就是在于探討用除認知心理學以外的心理學理論和方法在改善投資者投資能力可能性,尤其是利用深度心理學的方法。 

一、行為金融學的發(fā)展來源 

1776年,斯密《國富論》的出版標志著經(jīng)濟學作為一門學科的獨立,此時經(jīng)濟學被定義為對財富的生產(chǎn)和分配的科學。到了新古典主義經(jīng)濟學的代表人物馬歇爾那里,他說::“經(jīng)濟學是一門研究財富的學問,同時也是一門研究人的學問。”。在新古典主義經(jīng)濟學提到的兩個基本假設之一的:人們充分利用所有可以獲得的信息做決策,這一假設就足見對人的重視。為以后經(jīng)濟學在在對人的討論方面奠定了基礎,雖然這里的人是完全理性的人。 

1947年herbert simon考慮到人的心理因素在經(jīng)濟行為中的作用,提出“有限理性”理論。“有限理性”是對新古典經(jīng)濟學關于“絕對理性”的否定,經(jīng)濟學對人的認識開始考慮現(xiàn)實的人的實際情況。 

到了20 世紀70 年代, 心理學家kahneman 和tversky基于認知心理學的理論, 在“有限理性”假設的基礎上, 更進一步提出了既非完全理性, 又不是凡事皆自私的“現(xiàn)實人”假定。他們的《不確定狀態(tài)下的判斷:啟發(fā)式法則和偏差》和《前景理論:風險狀態(tài)下的決策分析》兩篇文章中側(cè)重于研究人們在風險下進行判斷和決策的過程,提出了決策心理學的重要理論:“前景理論”。kahneman也因為在此方面的突出貢獻獲得了2002年的諾貝爾經(jīng)濟學獎。該理論對行為金融學產(chǎn)生了重大的影響,它的提出標志著行為金融學的真正興起。 

二、行為金融學的研究體系 

行為金融學(behavioral finance)是一門介于心理學和經(jīng)濟學之間的邊緣學科,就是以決策心理學的理論和研究為基礎,探討投資者的真實投資決策過程中的行為規(guī)律及心理機制,試圖去解釋在決策過程中,情緒和認知過程是如何對投資者的具體投資活動產(chǎn)生作用的。行為金融學將金融學、心理學、行為科學、人類學、社會學等學科融合在一起,來研究投資者實際決策行為對金融市場的運行和金融產(chǎn)品的定價的影響。 

hersh shefrin認為行為金融學的研究主題分為三部分:直覺驅(qū)動偏差、框架依賴和無效市場。啟直覺驅(qū)動偏差主要是指投資者在形成認知和做決策時存在著一些經(jīng)驗規(guī)則及與此相聯(lián)系的系統(tǒng)性偏誤, 從而導致個人在金融市場上表現(xiàn)出一系列的偏差。框架依賴是指個人因為情景和問題的陳述與表達不同會有不同的選擇。無效市場是指在直覺驅(qū)動偏差和框架依賴的作用下導致價格偏離基本面價值。 

在這三個主題中,要追究根本無疑前兩個是主要討論的對象,不只是因為無效市場是由他們產(chǎn)生,而且更重要的是前兩個方面都是關于人的行為偏差的描述。在此試圖用深度心理學的觀點來解釋這些行為的原因,已達到利用深度心理學的方法來幫助投資者提高投資能力的目的。 

在直覺驅(qū)動偏差中,hersh shefrin主要指出了下面的一些影響人正確抉擇的經(jīng)驗規(guī)則:典型性、過度自信、錨定、模糊性規(guī)避。在框架依賴中主要指出了:損失厭惡、協(xié)調(diào)決策、享樂式編輯、認知與情緒方面、自我控制、后悔、貨幣幻覺。 

三、深度心理學在行為金融學中的應用方式 

從以上對現(xiàn)在行為金融研究的陳述,發(fā)現(xiàn)在行為金融學還是主要在研究一些“金融怪象”,這些現(xiàn)象是用經(jīng)典的金融理論所解釋不了的,而且用的方法基本就是由心理學借鑒過來的實驗法,在此基礎上利用認知心理學的理論作基礎來幫助解釋。也就是說,在現(xiàn)有的行為金融學里還是在用基于統(tǒng)計學的研究來解釋人的行為動機。那樣對個人投資者來說,他們即便了解了這些現(xiàn)象但對自己的實際幫助在那呢?因為這些現(xiàn)象的根源很深,我們在實際的投資過程中尼要認識自己的這些錯誤都很難,你說要完全改過那就是更加的難上加難了。所以說需要用另外的眼光,用一種更加長遠的方式來認識這些問題,從而尋找方法來逐漸幫助個人投資者來提高其投資能力 

在kahneman的理論體系里,他提出了一種將人的認知過程區(qū)分為“直覺”和“推理”,并對二者做出了詳細的區(qū)分。通過這個行為金融學里重要的理論——前景理論的前提,會發(fā)現(xiàn)直覺是很多很多錯誤的根源。這也就自然的想到了榮格關于人的意識功能的劃分:感覺、思維、情感和直覺。在榮格這里,直覺是“直覺這種功能使你看見實際上看不見的東西,這是你自己在事實上做不到的。但直覺能為你做到,你也信任它”;“在你必須處理陌生情況而又無既定的價值標準或現(xiàn)成的觀念可遵循的時候,你就會依賴直覺這種功能。”和“但你處于一種直覺的狀態(tài),你通常不再注意細節(jié)。”,可以看出這和kahneman給直覺的功能是一樣的。 

在榮格看來直覺更多的事無意識的表現(xiàn),它可以無處不在的通過域下過程來影響你。這就是問題的所在那就是要改變直覺,就需要深入我人類的無意識當中來認識它和改變它。也就是說,最深刻的變化應該是從無意識的工作進行起。在這種情況下,榮格學派代表的深度心理學就是要針對人類的無意識來進行工作的。那深度心理學在行為金融學領域,也就是在幫助個人改善投資能力是最徹底和最好的。 

 

參考文獻 

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