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推銷自己范文1

不論是在招聘會上還是在企業內面試，面試官在初次見面時所問的問題基本上大同小異，因為先詢問應聘者可以預見的問題能夠讓應聘者表現得放松和自然。例如讓應聘者做簡單的自我介紹，談談實習經歷或學生工作經歷、說一下自己的優點或缺點等等。這些問題都是面試官對應聘者做初次了解時會問及的問題。而應聘者若想給面試官留下深刻印象，那么在介紹自己時就需要把自己的亮點SHOW出來，這就需要先了解自己。因為了解自己才能知道自己的“亮點”!

我在大學時認識一位很厲害的師姐，她在介紹求職經驗時說過，在她求職期間，每天晚上睡覺之前都會做一件事，就是把大學里做過的事像過電影一樣在大腦里播放，而且每晚如此。這樣做是為了回顧自己大學里的經歷，從這些經歷中提煉出自己獲得的經驗，從而了解自己的優點和長處。所以我在大四做應聘準備時也一樣，回想自己的大學生涯里有哪些事情使我獲得了成長、使我具備什么樣的能力、這些能力對我的工作會有什么幫助等等。在回顧過往經歷的同時，我也深入總結自己在為人處事、待人接物還有性格性情方面有些什么優點和缺點。經過不斷的思考和總結，在面試前我已基本清楚自己具備哪些“亮點”。所以當我作自我介紹時，除了能清楚地描述自己的能力和優點以外，還能清楚地解釋我是因為哪種經歷而獲得這樣的能力，或是因為什么原因而具備這些特點。因為有了事例的證明，所介紹的能力或優點的可信度也大大提升了。

在做面試準備時，除了要了解自己的“亮點”以外，還要了解自己對應聘職位及其所要求的專業知識的了解程度。

在去年協助公司招聘應屆畢業生時經常會遇到應聘者所學專業與招聘職位要求的專業不相符的情況。當我向應聘者提出該問題時，答案通常有以下三種：1、對本專業不感興趣，而對非本專業的崗位很有興趣；2、認為現在社會更看重應聘者的實踐能力而非理論知識；3、認為自己其他方面的能力能夠彌補專業知識的不足。當我繼續問應聘者對該崗位的了解程度時，許多本來說對該崗位感興趣的同學卻說不出自己對該崗位或崗位所要球的專業知識到底了解多少，然后只會說雖然自己只有相關的實習經歷沒有專業知識，但他們認為實踐能力比理論知識更重要!

其實當我作為面試官聽到以上答案時，第一感覺是這些同學會不會太浪費自己四年的時間呢?作為用人單位，當然是優先考慮有對口或相關專業知識的人。因為招聘一個所學專業與崗位要求相符或相近的員工，日后開展工作的時候，他就能運用所學的專業理論知識快速地投入工作，這樣既可減低用人單位的培訓成本，也可縮短人才培養的成長周期。以我自己為例，我讀的是漢語言專業，與中文系接近，現在從事人力資源方面的工作，雖然工作上經常需要進行文書寫作，但實際上很多文書需要有人力資源的專業知識才能更好地展開，所以具備相關的專業理論知識對工作的開展真的很重要，是順利、高效地開展實際工作的基礎。因此，那些“重實踐能力而輕專業知識”或“用興趣和熱情搭救”等等的論調在實際工作中是站不住腳的。

推銷自己范文2

簡歷格式和外表的重要性遠遠超過人們的想象，一份好的簡歷應該通過寫作形式和內容的安排，突出要點，突出優勢，從而能夠迅速抓住HR的眼球。

多數簡歷是按照時間順序寫的，但是更好的做法是掌握好“技能描述”“業績”和“工作情況”之間的平衡。為了突出優勢，求職者可以斟情使用下面幾種簡歷格式。

時序型簡歷這是一種傳統的簡歷格式，指按時間順序排列資料。時序型簡歷的優點是能夠演示出求職者持續向上的職業成長過程，所以受到諸多專家的推薦。具體來看，時序型簡歷更適合于申請傳統領域的工作，它的寫作方式更容易讓招聘者了解你的背景。對于一直在知名企業服務的求職者，或者是表現優異、晉升速度較快的求職者來說，時序型簡歷最有利。

羅列資料時，最好采用倒敘方式來寫，直接從最接近的時間入手，讓簡歷篩選者更容易獲得重要信息。必要時，一些重要信息可以重點處理，比如加粗，但千萬不要處理得太花哨，便于閱讀是最主要的原則。另外，如有可能，你可以將你所了解和熟悉的有關這一行業的最新知識與工作技能寫入簡歷，因為對你未來的工作很有幫助，所以有利于你求職成功。

特別要提出的是，在具體內容安排上，應屆畢業生應將教育背景放在工作經驗之前，因為，你最突出的優勢是所受到的教育，比如學校、專業、所學的課程和掌握的技能等。對于榮譽，有些人喜歡追溯至高中、初中及至小學，這是很幼稚的做法。當然，如果你高中時的榮譽格外輝煌，如全國奧數第一名，寫上也無妨。

功能型簡歷這是按照技能或特長書寫的簡歷，著重突出求職者的技術和能力。這種簡歷更適合那些沒有太多工作經歷、頻繁離職、想轉行，或者工作時斷時續的求職者。它要避免HR在閱讀簡歷時，立即發出疑問：為什么要更換工作？為什么沒有某年到某年的工作記錄？

綜合型簡歷顧名思義，這種簡歷就是將以上兩種簡歷結合使用。即先以功能型簡歷的格式簡明扼要地介紹你的市場價值，再以時序型格式列出你的經歷。這種簡歷對于那些想找一份與自己以前所從事職業相類似的人最適宜。對于那些范圍明確、清楚易懂的職業，如教師、會計等，這種簡歷是展示你技能的最佳方式。

不拘一格，開發個性化簡歷提要式。提要式簡歷是一種詳細簡歷的摘要。它通常是在應聘者完成了一份較長、較詳細的簡歷后摘編而成的，經歷很豐富的求職者通常習慣使用這種簡歷。他們一般先寫一份完整、詳細的簡歷來概括自己的資歷，然后從完整、詳細的簡歷中摘出要點，編寫成提要式簡歷。這種提要式簡歷便成了一般接觸時使用的簡歷，而詳細的簡歷只有在招聘方要求時才提交出去。

履歷式。如果你的資信完全能夠說明一切，你就可以嘗試履歷型格式。履歷式的使用者絕大多數是專業技術人員。當你應聘的職位僅僅需要羅列出能夠表現求職價值的資信時，便可使用此種簡歷。例如醫生求職在履歷型格式中無需其他，只要羅列出你的資信情況，如就讀的醫學院、實習情況、專業組織成員資格、就職的醫院、公開場合演講以及發表的著作等。換句話說，資信說明一切。

圖譜式。如果你求職時想與眾不同，想充分表現自我，那么你可以使用圖譜型格式。圖譜型格式與傳統簡歷格式截然不同：傳統的簡歷寫作限定于理性、分析、邏輯以及傳統的方式；圖譜型格式簡歷的寫作充滿活力，需要開動你富于創意、想象力和激情的右腦。

例如，小劉是廣告系畢業的，他設計了一份簡歷。這份簡歷非常個性化、獨一無二：他按個人聯系方式、學校生活等四個版塊把自己的情況在一張紙上以田字格的形式表現出來。相關證件也被他掃描后制作到簡歷之中，使簡歷能以整體化的形式展現。他后來進了一家知名廣告公司，很大程度上就歸功于那份精心打造的簡歷。

目標式。如果你了解職位的要求，熟悉你打算就職的行業或環境的情況，那么，你適合使用目標型簡歷。目標型簡歷內容的定位應當盡可能地貼近職位的要求。例如，如果你正在尋求一個推銷員的職位，但沒固定在哪個行業，那么你就應當確認出你可以擺上桌面的幾種關鍵能力和市場價值，比如：人際溝通等相關技能出眾；在未來領導特別感興趣的地區，你擁有活躍而廣泛的社會關系，因為他可能正在尋找一個能夠大規模開拓新業務的推銷員；你曾在大公司里接受過培訓，是業內熟手；你有能夠證實過去曾取得的銷售成就的歷史記錄；你有將業績平平、麻煩不斷的銷售區域扭轉為蒸蒸日上、業務繁榮的銷售區域的能力。

資源式。如果你是一個通才、一個復合型人才，擁有多種選擇或者不能確定你將來究竟從事什么職業，但是你充分相信你的可“售賣”技能，那么你比較適于使用資源型簡歷。因為，資源型簡歷可以向差別化的領導們促銷你的可“售賣”技能。例如，某大公司部門經理試圖改變他的職業，為突出其具有的五種獨特的個人技能，他設計了一份資源型簡歷。其中著力表現的資產組合是：超凡的銷售和營銷技能；優異的財務和預算技能；良好的培訓和發展能力；成熟的經營管理技能；出色的計算機運用能力。在簡歷上列出這些獨特的技能之后，接著與之相呼應的部分就是集中談及在以上五個領域中的特別成就。

創造式。藝術界、廣告界、宣傳界和其他創造性領域里的求職者在準備簡歷時，往往會打破標準的簡歷格式。當創造式簡歷寄給其他具有創造性思維的人們時，這種簡歷是有利的，它證明了應征者富有創造性并提供了一種創造性想象力的例子。創造式簡歷必須運用想象力，但也必須向招聘者提供需要的內容。創造性簡歷只適合于創造性行業，在應聘政府機關、事業單位、制造業流水線工人等職位時，一般要避免運用創造式簡歷。

推銷自己范文3

某食品研究所生產一種蘋果汁飲料，一名女大學生前往一家公司推銷，拿出兩瓶樣品怯生生地說：“這是我們剛研制的新產品，想請你們銷售。”經理好奇地打量了一眼這個文縐縐的推銷員，正要一口回絕，卻被同事叫去聽電話，就隨口說了聲：“你稍等?！贝蛲炅艘粋€漫長的電話，經理已忘記了這件事。這樣，這位推銷員整整坐了幾個小時的冷板凳。臨下班時，經理才發覺這位等回話的大學生，感動得要請她吃飯。經常與吹起來天花亂墜的推銷員打交道的老資格經理，面對這個訥于言的書生，內心一下子感到很踏實，當場拍板進貨。

這個案例說明，推銷員在與顧客交往中，他首先要用人格魅力吸引顧客。

現代推銷強調的一個基本原則是：推銷，首先是推銷你自己。所謂推銷你自己，就是讓顧客喜歡你、信任你、尊重你、接受你，簡言之，就是要讓顧客對你抱有好感。

推銷是與人打交道的工作，在推銷活動中，人和產品同等重要。顧客購買時，不僅看產品是否合適，而且要考慮推銷員的形象。顧客的購買意愿深受推銷員的誠意、熱情和勤奮精神的影響。調查表明，顧客之所以購買你的產品，尤其是選擇何種牌子的商品，并非是對產品質量先有概念才決定的，而是因為對推銷員的好感。

據美國紐約銷售聯誼會統計，71%的人之所以從你那里購買，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。一旦顧客對你產生了喜歡、信賴之情，自然會喜歡、信賴和接受你的產品。反之，如果顧客喜歡你的產品但不喜歡你這個人，買賣也難以做成。并且，推銷員只有“首先”把自己推銷給顧客，顧客樂意與推銷員接觸，愿意聽推銷員介紹時，才會為推銷員提供一個推銷產品的機會。

在實踐中，一些推銷員不懂這一道理，見了顧客張口就說買不買，閉口就問要不要，十有八九要碰壁的。其原因在于，在顧客未接受你之前，推銷員談論產品、推銷，顧客本能的反應就是推諉、拒絕，讓你及早離開。一開口就談生意的人，是二流推銷員。

向顧客推銷你的人品

推銷員與顧客打交道時，他首先是“人”而不是推銷員。推銷員的個人品質，會使顧客產生好惡等不同的心理反應，從而潛在地影響著交易的成敗。推銷產品，更是在推銷你的人品。優秀的產品只有在具備優秀人品的推銷員手中，才能贏得長遠的市場?？梢姷赖率峭其N事業成功的基礎。向顧客推銷你的人品，就是推銷員要按照社會的道德規范和價值觀念行事，要表現出良好品德：熱情、勤奮、自信、毅力、同情心、善意、謙虛、自尊、自信、誠意、樂于助人、尊老愛幼…… 向顧客推銷你的人品，最主要的是向顧客推銷你的誠實?，F代推銷是說服推銷而不是欺騙推銷。因此，推銷的第一原則就是誠實，即古人早已教誨過的經商之道“童叟無欺”。誠實是贏得顧客好感的最好方法。顧客希望自己的購買決策是正確的，希望從交易中得到好處，害怕蒙受損失。顧客在覺察到推銷員說謊、故弄玄虛時，出于對自己利益的保護，就會對交易活動產生戒心，結果可能使推銷員失去那筆生意。推銷員要做到誠實須注意：

1、介紹產品實事求是。有好說好，有壞說壞，切忌夸大其詞或片面宣傳。一位推銷員向顧客介紹新產品乳化桔子香精的性能時，既講優點，又講缺點，末了還講他們提高產品質量的措施。誠實的態度贏得了用戶的信賴，訂貨量遠遠超出生產能力。

2、遵守諾言。推銷員常常通過向顧客許諾來打消顧客的顧慮。如許諾承擔質量風險，保證商品優質，保證賠償顧客的損失；答應在購買時間、數量、價格、交貨期、服務等方面給顧客提供優惠。推銷員在不妨礙推銷工作的前提下，不要做過多的承諾，同時要考慮自己的諾言是否符合公司的方針政策，不開空頭支票。推銷員一旦許下諾言，就要不折不扣地實現諾言。為了贏得交易的成功而胡亂許諾，其結果必定是失去客戶信賴。

向顧客推銷你的形象

一個人的外在形象，反映出他特有的內涵。倘若別人不信任我們的外表，你就無法成功地推銷你自己了。推銷員在與顧客初次見面時，要給顧客留下良好的第一印象。 成功的推銷員深知第一印象的價值。一個推銷人員能與顧客面對面說話的時間很短，要在有限時間內，使顧客對自己有所了解是很難的。如果推銷員留給顧客的第一印象不好，就無法引起顧客對推銷人員有進一步地接觸和了解的愿望。顧客對第一印象不好的推銷員的反應就是拒絕。

心理學家研究發現，人們的看法常受“暈輪效應”、“首因效應”的影響。暈輪效應是指，人們總是從一件事或對人的某一部分成見而影響對整個人的看法。例如，如果一位推銷員衣冠不整，拖拖拉拉，顧客就會產生一種印象，認為他辦事馬虎、懶惰、糊涂。“首因效應”是指初次見面形成首次印象后，由于心理定勢及暈輪效應的作用，初次印象可能保持較長一段時間。有位衣著不整的推銷員到一家商場推銷綠豆糕，經理與他談了一會兒，就將他支走了。推銷員走后，經理對同事說，我看他的樣子就反感。以后，這位推銷員多次試圖向這家商場推銷商品，但經理再沒見他——盡管他改變了衣著。 由此看來，推銷員和顧客第一次見面，如何留下良好的印象是至關重要的。良好的第一印象會使顧客對推銷員心懷好感且久久難忘，這對溝通推銷員與顧客的感情大有好處；反之，壞的印象則很難改變。但是，推銷員只有一次給顧客留下好的印象的機會，因此千萬要把握好這個機會。為此，推銷員要注意以下幾點：

1、服飾。見面后，首先映入顧客眼簾的是服飾。因此，推銷員應重視自己的服飾。據調查，一位外表整潔的推銷人員是引起顧客購買欲的先決條件。美國一項調查表明，80%的顧客對推銷員的不良外表持反感態度。服飾對推銷員而言，也可以說是銷售商品的包裝紙。包裝紙如果粗糙，里面的商品再好，也會容易被人誤解為是低價值的東西。日本推銷界流行的一句話就是：若要成為第一流的推銷人員，就應先從儀表修飾做起，先以整潔得體的衣飾來裝扮自己。只要你決定投入推銷業，就須對儀表服飾給以投資，這種投資絕對是合算的。 推銷員的著裝要符合個人的性格、愛好、身份、年齡、性別、環境、風俗習慣，不要趕時髦和配戴過多的飾物。如果穿戴過于引起別人注意的服飾，反而會使人覺得你本人無足輕重，招致相反效果。

推銷自己范文4

一、強化考核領導、完善組織機構

為切實加強績效考核工作領導，學校健全了考核領導機構，成立了學校績效工資考核分配及實施領導小組，由校長任組長，領導小組成員由學校黨、政、工和教研組長以及教師代表組成，教師代表占1/3?？己诵〗M成員由教師推薦，學校審核，并在校內公示一周，報教育局審批。考核領導小組職責明確，分工負責，團結協作，為績效考核工作提供組織保障。領導小組負責對教師的績效考核的分配、發放和解釋等方面的工作，確?？冃ЧべY公平、公正地分配實施。

二、強化政策宜傳、統一思想認識

為保證教師績效工資考核工作的順利實施，學校自去年以來，及時認真學習傳達各級相關文件和會議精神，不斷加強政策宣傳，進一步提高和統一全校教職工思想認識。在政策宣傳上，宣傳到位，解釋透徹，對教師不理解的作深人細致的政策宣傳、解釋，讓政策深人人心，使教職工理解、支持，并加大學習宣傳力度，嚴把政策宣傳關，不誤傳，并通過政策宣傳和解釋工作，積極引導學校領導和教師轉變觀念，深刻認識這項改革的重大意義、深刻內涵和精神實質，為實施好義務教育學校績效工資改革奠定扎實的基礎。

三、強化考核規范，注重考核合法

在制定、完善方案的過程中，首先由學校行政班子集體反復研究，形成初稿。其次由考核領導小組反復醞釀，逐條討論，形成統一意見。再次將考核方案交全體教職工大會討論，充分讓每位教職工在大會上就方案發表意見，人人表態，使教職工積極參與到其中，對會上大多數人提出的合理意見進行采納。最后將方案提交教代會審議表決，每位代表進行表決簽名，并在學校公示一周后報送教育主管部門審批。為此項工作以備各級檢查，學校加強了此項工作的檔案管理，并完善相關手續、程序。在考核過程中學校按規定的程序，分學期(或學年)進行，采取平時考核與定期考核相結合，定性考核與定量相結合，教職工自評與學科教研組評議、年級組評議、考核組評議相結合的形式，其具體程序為:一是教師進行個人總結和述職;二是組織民主測評或民主評議;三是學?？冃Э己祟I導小組對教師進行考核，并根據考核情況，參考民主測評和平時考核的結果提出考核等次建議意見;四是學?？冃Э己诵〗M集體研究確定教師考核等次;五是在校內公示考核結果，受理對考核結果有異議教師的復核申請;六是學校將考核工作總結和考核結果報教育局備案。同時，按照相關文件規定，對不能參與績效考核或考核不合格等情況進行界定，并把考核結果作為績效工資分配的主要依據，并作為崗位聘任、職務晉升、培養培訓、表彰獎勵等工作的重要依據。

四、強化考核管理，促進和諧發展

為把事關教師切身利益的績效工資考核分配工作實施好，把好事辦好，學校強化管理，穩妥推進。一是全面落實各級關于義務教育學校階段學校績效考核的實施文件精神，堅持正確的指導思想和分配原則。并制定切實可行的考核方案，其考核方案包括:教師工作量折算方案、教師30%獎勵性績效考核方案、班主任績效考核辦法和行政人員考核辦法等。二是加強教師德、能、勤、績等方面的考核，堅持多勞多得，優績優酬，重點向一線教師和骨干教師等傾斜，對政策中的綱性規定不突破，把師德表現、承擔工作量和教育教學業績作為考核硬指標。三是考核堅持公開、公正、公平，不搞暗箱操作，將方案細則發放到每一位教師手中，在陽光下進行操作。四是在考核實施過程中全面處理學校內部不同主體之間的矛盾，對不同的崗位及履職情況進行分類客觀考核，同時，堅持個人業績考核與團隊業績考核相結合，進一步培養教師的團隊合作精神。五是堅持定量考核與定形考核相結合，以量化評價為主，質性評價為輔，并注重平時考核的記載。六是加強培訓，提高素質，以實施績效為契機，通過校本的學習培訓，著力提高教師業務水平和整體素質，增強教師責任心和事業感，激勵教師進一步肩負起教書育人的崇高使命，讓教師努力提高教學質量。

推銷自己范文5

摘要：文章以沈陽建筑大學圖書館為例，將體驗營銷的核心理論與圖書館實踐活動相結合，從明確資源推廣目標、設計資源推廣主題、實施資源推廣途徑三方面提出了高校圖書館數字資源推廣的具體操作方法和實施步驟，有效推動了高校圖書館數字資源的廣泛傳播與有效利用，期望能為國內同類高校圖書館數字資源推廣工作提供參考借鑒。

中圖分類號：G258.6文獻標識碼：A文章編號：1003-1588（2017）01-0065-02

高校圖書館是學校教學科研信息服務中心，擁有豐富的館藏資源。伴隨著網絡信息技術的發展，數字資源在高校圖書館中將占有越來越高的比例，但這些資源的使用率卻沒有達到人們預期的理想程度，就算是國內著名的清華大學，仍有10%的被調查者沒有使用過圖書館的數字資源[1]；在其他開展數字資源利用情況調查的高校中，數字資源的使用率也并不高[2]。因此，高校圖書館迫切需要探尋向讀者推薦數字資源的有效途徑。而體驗營銷作為一種重要的商業營銷策略，為以公益服務為核心的圖書館帶來了新的工作思維和方法，為高校圖書館數字資源的有效推廣開辟了一條新路徑。

1體驗營銷核心理念

所謂體驗營銷，就是一種為“體驗”所驅動的全新的營銷模式，它以生活情境為場景，以產品為道具，以服務為舞臺，著重塑造感官體驗與思維認同，并以此培育顧客的滿意度和忠誠度，最終實現產品或服務新的價值增長的目標[3]。體驗營銷為圖書館數字資源服務帶來了全新的思考和實踐模式，為資源及服務尋找到了新的生存發展空間。

2關注讀者體驗需求

圖書館體驗營銷是以讀者為主要群體開展的，即圖書館關注的是讀者對資源和服務的體驗。具體來講，圖書館一方面要把讀者視為圖書館服務工作的主角，將其置于核心位置并設身處地地為讀者著想，要能夠站在讀者角度認真思考探尋其內心渴望。另一方面，圖書館要與讀者雙向溝通，確切掌握讀者的文獻信息需求，清楚洞悉讀者內心的迫切期望；要與讀者互動交流，讓讀者在使用資源及服務的過程中產生愉快的體驗，激發讀者使用數字資源的興趣，促使其產生強烈的心靈震撼并對圖書館產生情感寄托，從而提升讀者對圖書館的忠誠度，吸引并保留圖書館廣大用戶。

體驗營銷在圖書館數字資源服務中的應用，為沈陽建筑大學圖書館帶來了理論啟發和實踐指導。其正在努力打破過去那種以灌輸為主、讀者被動接受圖書館輸送資源的局面，積極鼓勵讀者參與到圖書館數字資源的開發及服務內容的設計中。如：沈陽建筑大學圖書館在超星電子圖書的整個選購過程中充分發揮了讀者決策的作用，統計顯示，這些電子圖書的利用率明顯高于其他圖書。在資源服務方面，其與讀者一起探索數字資源檢索技巧，使讀者的文獻信息獲取能力有了顯著提高，增強了讀者利用數字資源的信心。此外，沈陽建筑大學圖書館還采取與讀者雙向交流的形式，在與讀者互動的過程中不斷激發讀者對圖書館數字資源的興趣，引導讀者對圖書館數字資源進行利用。

3加強圖書館數字資源建設力度

高校圖書館數字資源建設主要是圍繞本校讀者進行的，是以保障本校讀者教學科研的順利開展為目標的，為讀者提供與學術研究及論文寫作相關的一切文獻資源便是讀者對圖書館服務體驗的直接訴求。圖書館如果沒有充足的資源來滿足讀者的物質體驗需求，再貼切的服務也不會留住讀者，增強數字資源建設才是保障讀者實現體驗價值的根本。

首先，圖書館要加強館藏數字資源建設，如新增數字資源種類、建立特色資源數據庫等，盡可能地滿足讀者對資源精專性、廣泛性的要求，提升讀者利用圖書館數字資源的意愿。其次，圖書館要拓展數字資源獲取渠道，包括資源共建共享、開放資源獲取等，以彌補館藏數字資源的短缺，提高讀者利用圖書館數字資源的熱情，建立起讀者對圖書館資源的依賴感，培養其對圖書館的忠誠度。

經過近幾年的發展，沈陽建筑大學圖書館數字資源建設取得了長足的進步：①逐步增加了館藏數據庫的種類。沈陽建筑大學圖書館引進了“讀秀學術搜索”數據庫，它的“文獻傳遞”功能很好地解決了圖書館數字資源學科專業覆蓋不全的問題。②拓寬數字資源的獲取渠道，掌握了網絡免費資源的獲取方法。沈陽建筑大學圖書館和大連理工大學圖書館建立了館際互借合作，為本校讀者獲取其他文獻收藏機構的資源提供了有力保障。

4實施數字資源有效推廣的具體步驟

4.1確定資源推廣目標并分析其需求

高校圖書館數字資源體驗營銷的主要服務對象就是本校師生，但其仍需要對這樣廣泛的服務群體進一步加以詳細區分，從而選擇那些能夠帶來理想體驗效果的讀者群體作為首要服務目標。此外，圖書館要充分挖掘目標讀者的信息需求，包括信息偏好、檢索習慣以及心理需求等，并為讀者打造出符合其個性需求的美好體驗。

沈陽建筑大學是以建筑、土木、機械等學科為特色的普通高等學校，具有5個一級學科博士學位授權點、16個一級學科碩士學位授權點。沈陽建筑大學圖書館緊緊圍繞學校教學研究型發展目標，針對教師及研究生群體開展數字資源體驗營銷服務。通過調查分析，筆者發現無論是教師還是研究生都對圖書館數字資源知之甚少，都希望掌握圖書館數字資源的獲取途徑。教師對外文數字資源有強烈的需求，主要關注學科專業領域的最新研究動態等；研究生注重畢業論文選題是否新穎，以及如何檢索與研究課題相關的資源等。

推銷自己范文6

記得找工作前，師兄師姐們向我傳授經驗：面試時要表現得圓滑老練些，不知道的千萬不能說不知道，要想方設法圓過去。但我覺得，即使一時混了過去，也終有一天會露餡。其實，無需把面試想像得多么恐怖、刁鉆。雖然面試官有的嚴肅，有的慈祥，但他們都是本著錄取合適人員的態度來的，只要你如實發揮水平就可以了。這和買商品一樣，如果有個推銷員把一件商品說得天花亂墜，你還敢買嗎?

出于專業對口的考慮，我希望能進銀行系統工作。多數面試都是從自我介紹開始，我的體會是：如實反映優點，緊扣專業優勢。因為一般的介紹在簡歷上已經有了，考官不會太感興趣，所以更要主動突出介紹自己的性格和專業等優勢。我沒有過分渲染自己的社會工作成果，也沒有拔高自己的成績水平，而是就自己擅長和熟悉的專業領域，跟主考者開聊。

另外，面試前我對銀行業的專業知識作了精心準備，對其業務和所應聘崗位的現狀進行了解，做好功課。準備得充分，一方面說明我能力強，另一方面也體現自己對所聘崗位的熱愛。