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市場調查預測實訓總結范文1

目前，高等職業教育正生存在本科教育和職中（技校）教育的夾縫之中，而它的靈魂就在于它培養的是擁有一定理論知識、幾項專業技能的人才；它的生命力就在于它的實踐性。高等職業教育要想保持它的生命力，就必須在實踐性、參與性上做文章，結合工作崗位要求和學生實際情況，充分體現理論教學與實踐教學并重，形成以職業能力培養為核心的項目化教學模式。

一、創新設計思路，改革教學內容

（一）了解學生知識結構

要改革教學內容，必須首先知道學生的知識結構和他們對前導課程知識的掌握程度，只有了解了這些，我們才能使教學內容易于被學生接受，否則就會造成對牛彈琴的后果。例如，以前教師在講到抽樣方法時自顧自的講解，學生反應冷淡，教師不明白為什么經過自己如此認真細致的講解之后學生還是聽不懂？學生也委屈，自己在課堂上聽得一頭霧水，課余自習看書也看不懂，意見很大。經過學生座談活動了解情況才知道，原來絕大多數工商管理專業的學生在高中時期都是文科生，他們通過高考來到我校之后又沒有學過高等數學和統計學，所以看到抽樣計算公式就犯暈、提到抽樣誤差控制就頭疼，部分學生甚至看到求和符號“∑”根本就不認識。

針對高職高專經管類專業學生高等數學、統計學知識幾乎沒有涉及的情況，抽樣方案和預測部分的知識在教學安排上都盡量簡化，沒有單列成章：抽樣方案（即市場調查組織形式）放在調查方案中講解；預測放在數據的統計與分析部分講解。

在高職教育中，《市場調查》課程的前導課程主要有市場營銷學和管理學。市場營銷學是市場調查的理論基礎，市場調查活動就是為了了解市場現狀、發現市場機會和威脅、為營銷決策提供信息支持而進行的一項活動。管理學則能夠幫助學生在模擬仿真實訓中對工作進行科學規劃，對人員進行合理分工和有效激勵、提高溝通效率，使團隊協作更加有效。這些前導課程知識掌握得是否扎實將直接影響后期市場調查課程的學習。

（二）工作過程分析

要想設計出優秀的實訓項目以使學生更有效的學習《市場調查》課程，必須首先對整個市場調查工作進行詳細的分析，以便能“按照能力發展和職業成長規律確定典型工作任務的難度等級和順序，準確確定和描述工作任務所對應的學習領域，描繪出學習目標、內容和基準學時要求，以便做出教學時間上的安排。”[2]

市場調查工作任務主要包括三個階段、八項任務和三大文案，詳見表1。

（三）結合學生知識結構與工作過程分析構建教學內容

教學內容設計應基于學生知識結構和工作過程分析。詳見表2。

二、以學生為主體，工學結合設計實訓項目

市場調查是一門實踐性很強的課程，特別是市場調查問卷、調查方法部分的知識，用傳統教學方法，學生接受起來比較困難，實踐教學必不可少。

在實際工作中，市場調查實訓課的教學形式一般可以分為兩種形式：

第一，課堂模擬調查公司進行業務操作。

該形式可以以小組為單位成立調查公司（小組人數6-8人為宜），由學生扮演相應的角色，進行案例分析；或者教師布置工作任務，學生先自己思考，再在小組內部討論，然后小組推薦發言人代表小組在班上發言，最后教師點評、總結。

該形式也可以是有組織的校內實地調查。具體操作方法是：任課教師作為信息需求者提出問題，學生以小組為單位成立調查公司。在該過程中，學生為調查工作的主要設計者、實施者。這種調查從擬題到最后寫出調查報告整個過程中有關事項的安排確定基本不受外界的制約，因而便于教學計劃的安排以及教學過程的協調、組織和實施。[3]

第二，承擔公司實際委托的調查和參與政府部門組織的調查。

該形式較難與課堂教學協調一致，因為調查時間、調查課題的確定教師都是處于被動地位。但它卻是真實的，它的課題成果、調查資料都有用，所以它在完成實訓教學任務的同時，還有可能取得一定的經濟收益。由于它在實施過程中受時間、人員等諸多客觀因素的影響，在實際教學中運用較少。

市場調查實訓項目具體如表3所示。

三、課程考核辦法

《市場調查》課程項目化教學模式要求課程考核方法不同于傳統理論課程，原先的主要通過傳統閉卷考試展開考核的方式已經和現在的教學模式不相匹配。在項目化教學模式探索中，我所采用的考核方式是理論考試成績占學期總評的50%；實訓項目成績也占學期總評的50%，將這兩項成績綜合即為本課（下轉第249頁）（上接第246頁）程考試成績。

理論考試是通過傳統的閉卷考試進行，題目涉及基礎理論知識、和知識的運用兩個部分。基礎理論知識主要題型是選擇題；知識運用主要題型是案例分析和問句改錯。考試時間1個小時，卷面成績滿分100分。

實訓項目成績是根據學生8次實訓作業和平時考勤和課堂表現給予。根據8次實訓在課程教學中的重要程度不同，給予他們不同分值比例，如表4所示。

在實施過程中需要注意的是：第一、對于實訓作業的考核主要以小組完成任務的質量為主。第二、針對每一個實訓項目制定不同的評分標準。第三、本學期所有實訓作業均為小組作業，同一小組所有成員作業成績一樣。每次作業由不同的同學擔任小組負責人，負責對小組工作統籌規劃。小組負責人、口頭報告發言人及其他做出卓越貢獻的小組成員酌情額外加分。小組在學期初劃定，小組成員一旦確定不允許更改。這樣能夠在一定程度上增強學生團隊意識，提高工作積極性，也能夠幫助他們提前適應社會生活。

參考文獻：

[1]孫雷紅.市場調查與預測課實踐教學法的探索與實踐[J].遼寧教育行政學院學報,2007,10.

市場調查預測實訓總結范文2

1.1課程教學改革的思考經過三輪教學實踐后，筆者就開始了課程教學改革的思考，并于2011年4月在《科教文匯》雜志上發表了“‘市場調查與預測’課程教學改革探析”一文。從教師自身有進行改革的能力、學生有進行改革的需求、督導提出進行改革的建議三個方面對進行課程教學改革的必要性進行了分析，提出了五大改革思路。第一，成立模擬公司，開展真實的調查活動；第二，課堂情景模擬，體驗調查方法；第三，采用多媒體案例教學，提高學生思考問題、分析問題的能力；第四，引入上機實訓，提高學生利用計算機處理數據的能力；第五，改革考試方式，采用大作業和課堂測試相結合的方式。

1.2課程教學改革的實踐

1.2.1取得的成效（1）模擬公司成立，學生聽課積極性明顯提高。第一堂課成立模擬公司，布置調查任務，后面的內容都以調查任務為引子，引導學生思考，學生的聽課積極性得到明顯的提高。以前學生聽課缺乏動力，聽著聽著就會走神。但是現在只要一提到模擬公司的調查任務，引導學生去思考，學生的眼神馬上會變得專注起來，有些認真的同學還會拿筆出來進行相應的記錄。課堂效果和以前相比有了明顯的提升。（2）多媒體課件引入，學生對知識點的理解力進一步提升。引入多媒體課件后，學生上課更專注了，感覺多了一樣吸引他們的東西。精神狀態也要比以前使用板書時好很多。上課回答問題的準確率也提高了。這說明引入多媒體課件后，學生對知識點的吸收率比以前提高了，對知識點的理解能力比以前提升了，多媒體課件的引入對學生的學習有明顯的促進效果。（3）考試方式變革，更合理全面地考查了學生對課程的掌握情況。考試方式改革之后，期末考試成績中一半的成績決定于市場調查報告，而市場調查報告就是他們實際操作能力的反映。這樣的考核方式很好地兼顧了理論和實踐，學生的理論水平和實踐能力都得到了考查。另外，理論考試是要求學生獨立完成的，這考查了學生的個人水平；而市場調查報告，是以模擬公司為單位完成的，需要學生間相互合作，這就考查了學生的團隊合作能力。因此，考試方式的變革還同時兼顧了個人水平和團隊合作能力的考查。變革后的考試方式更合理全面的考查了學生對課程的掌握情況。

1.2.2存在問題（1）學生成立的公司名稱不規范，調查報告內容不規范。第一輪嘗試時，對學生成立公司的要求不明確，導致學生成立的公司五花八門，有成立廣告公司的，有成立市場調查公司的。調查報告和PPT的內容也各不相同。給人感覺有一點亂。（2）多媒體課件內容不夠豐富。第一輪嘗試，只是做到了各章都有多媒體課件，課件內容還不是很豐富，視頻只有一小段，圖片也不是很多，框架結構也有待進一步改進、完善。課件質量還有很大的提升空間。（3）市場調查報告評分體系不完善。雖然對調查報告的評分結合了報告質量和ppt演示情況2個方面；對調查報告質量的評分從規范性、充實性、實用性、實效性四個方面進行，ppt匯報演示的打分也結合了老師的評分和學生評委的分數，但是評分標準還是不夠細致。（4）課堂情境模擬和上機實訓尚未實施。由于一些客觀因素的影響，如，課時安排較緊，機房安排緊張等，使得課堂情境模擬和上機實訓兩項改革尚未實施。一輪實踐完成后，我根據取得的成效和存在的問題及時調整了改革方法，并進行了新一輪的實踐嘗試。這一輪的教學效果又比前一輪有了新的提升。

2課程教學改革方案再思考

2.1成立模擬調查公司，規范公司名稱，將調查過程貫穿于教學全過程第一堂課簡要介紹學習要求和本門課程的學習任務后，安排學生利用課余時間，自行商量成立模擬調查公司，每個班成立3－4個公司；明確公司的名稱一律為xx市場調查有限公司；公司的經營內容是：提供市場調查服務；并且布置本門課程的市場調查任務：為我系校園電子商務網站的成立開展調查，收集相關信息。這樣的設計的原因主要基于以下幾點考慮。第一，學生踏入社會，可以創業，自行成立公司，招募員工；也可以去應聘，為他人打工。在這個過程中，沒有人強行為他們安排工作伙伴，作為老板，他們可以自由選擇需要的員工；作為員工，可以自由選擇想去的單位。讓學生自行成立模擬公司，而不是直接分配人員成立模擬公司，正是想讓學生真實地體驗一下市場上的這種雙向選擇的過程，對他們的人際交往能力是一種鍛煉。第二，對于每個班成立模擬公司的數量有所限制是基于兩點考慮。一是模擬公司若成立太多，后面的調查結果PPT匯報會占用大量時間，教學課時不夠。二是學生踏入社會，自己成立公司，也有人數的要求，尋找不到合作伙伴，找不到合適的員工，那也只能選擇為他人打工，否則，不勞動就沒飯吃。所以，事實上，公司也不可能無限制成立。第三，對公司名稱和經營內容的明確是為了讓學生更好地進入角色，清楚自己到底是一個怎樣的公司的成員，要做什么。在兩輪的實踐中發現，高職學生的理解能力還是有些不足，不將公司名稱、經營內容清楚地明確化，到后面，學生就不知道自己是干什么的，成立的公司五花八門。第四，第一堂課就明確模擬公司的調查任務，是為了讓學生在后面的課程中都能進入角色帶著任務有目的的去聽講、學習、思考。此外，在以后每一堂課程的教學過程中，都要將調查任務貫穿進去，引導學生站在模擬公司的角度去思考。高職學生的自主思考能力還不是很強，如果在教學過程中不引導，不提點，那一開始成立的模擬公司就是空的，他們很難真正進入角色。

2.2完善多媒體課件，增加圖片與短視頻，提升課件吸引力多媒體課件是上課時吸引學生注意力的重要工具，鮮艷的色彩，漂亮的圖片，活動的視頻都能將學生的注意力吸引過來。但是高職學生注意力集中的時間不長，他們的專注力不夠，看了兩眼，覺得沒新意了，還是會走神。所以要想在一節課45分鐘的時間內牢牢抓住學生，就要對現有的對媒體課件進行進一步的完善。要進一步增加學生喜聞樂見的圖片、短視頻等內容，減少大量的文字堆積，增加自定義動畫效果，減少靜態頁面停留時間，只有PPT動起來，變化起來，才能長時間吸引學生的目光。吸引學生的最終目的是為了讓學生學到相關的知識，所以圖片、段視頻及文字的內容要緊緊圍繞課程的重難點，突出課程的重難點，要讓學生愿意看PPT，想看PPT，并且能學到相關知識。這對PPT的要求很高，做起來相當不容易，但是這是值得去探索改進的，是今后改善教學效果的一個重要方向。

2.3改革考核方式，平時與期末相結合，理論與實踐相結合，細化實踐分值理論與實踐相結合的考試方式能夠比較合理全面地考查學生掌握的知識與技能，也符合課程的教學目的。本門課程的最終考核成績由平時和期末兩部分成績組成。期末成績由卷面考試成績和市場調查實踐成績兩部分組成。各部分成績分布情況如表1所示。對調查報告的格式給出明確的要求，統一封面和里面應包含的內容，各部分的字體、字號、行間距等也給出明確統一的要求，并對市場調查實踐成績進一步細化。對調查報告質量的每一分的取得都制定出明確的標準。例如規范性方面，封面、序言、目錄、摘要、正文、附件齊全，排版規范，得6分。缺一樣，扣1分，排版不規范，扣1分，扣完為止。調查報告演示：取學生平均分和教師打分的平均分。這樣做的目的是讓交上來的調查報告更整齊統一，對實踐成績的評定更客觀合理。

2.4進一步優化教學內容，將課堂情境模擬與上機實訓落到實處課堂情境模擬與上機實訓兩項內容，對于幫助學生更好掌握所學知識與技能有一定的促進作用，要進一步開展。但是，這兩項內容同時又受到課時和一些客觀條件的影響。首先要對教學內容進行優化，對教學進度進行更為合理的安排，減少一些不必要的學生難于理解的理論內容，空出一定的時間來進行課堂情境模擬和上機實訓。課堂情境模擬主要用于市場調查部分內容的講解，讓學生在模擬情境中進一步理解調查方法。上機實訓主要用于市場預測部分，讓學生初步了解如何利用計算機對市場上的相關數據進行簡單處理并進行預測，為學生踏上社會后真正使用奠定基礎。上機實訓的實施還需要提前和機房及教務部門協調，妥善安排實訓課時。

3總結

市場調查預測實訓總結范文3

引入先進的模擬演練系統是技校明智的選擇，因為這些系統經過反復開發和使用，設計理念完善、運作成熟，能與企業的崗位對接，避免學校在教學開發走更多的彎路。學生在教師的指導下，循序漸進體驗每個系統和每個項目，學生學習興趣提高，可以取得事半功倍效果。根據近年來畢業生的工作狀況，大多數技校學生畢業后最先從事的都是一線銷售工作，或者最基本的客服、市場調查，或簡單的策劃工作。這說明市場營銷專業的課程體系應以培養應用型人才為導向，以滿足社會崗位需求為出發點，增加實驗課程的比重。例如在現有的課程體系中，增設營銷實驗、電子商務實驗、ERP沙盤實驗，以及創業實驗等課程，這些課程都有權威軟件公司開發的演練系統，非常適合技校類的學生使用，能極大地提高他們的學習興趣；同時，在營銷策劃、市場調查與預測、推銷、談判等課程教學過程中增加動手操作環節，使理論課程學習不再無趣。

二、模擬公司經營實戰教學

僅僅停留在營銷實驗室進行模擬還是遠遠不夠的，學生要成為一個合格的營銷人員，還需要認識企業的經營流程，提升自己的綜合實踐能力。目前社會上只有極少的公司能為在校生提供銷售管理實習崗位，而且崗位的數量不多。一個學校一般都有幾千人，如果我們把學校看作是小社會，根據市場三大要素：市場=人口+購買欲望+購買力，這個市場的需求完成可以滿足學生進行一個經營實訓。因此我們可以在校園內打造一個微型商業環境，讓學生在模擬公司的實戰中，有了市場上經營的真實感，真正落實任務驅動的教學手段。該模式下讓市場營銷教學內容走出課堂，打破課堂教學的傳統說教模式。把班級拆成若干個訓練小組，每個小組建立一個完整的公司，公司由總經理、營銷、采購等人員組成。公司經營實戰項目可由7個實訓項目構成一個較為完整的“公司籌建———工商注冊———稅務登記———市場營銷———物流配送———財務核算———經營分析”的過程。該教學模式最大特點是將營銷有關的商業知識與職業技能緊密結合，采用任務驅動的教學方式，結合高度真實的商業環境進行實操。應編寫指導教材：《公司經營與管理實戰指導》，教材設置有許多案例、互動學習環節和實訓任務。為了使學生更容易開展實戰，應在每個項目設置實訓要求、實訓方式、實訓提交的資料及評分標準，并為提交的資料提供范本。采用公司經營實戰教學模式，學生可以在一個充滿樂趣、挑戰的環境中，比較輕松地掌握營銷有關的基本知識和技能，為今后的職業生涯打下良好的基礎，這也是我們滿足學生視覺的出發點之一。

三、引入校企合作實訓項目

模擬公司經營實戰雖然全面，但也有它的局限性，經營的環境只能在校內進行，消費者單一，經營模式也較為單一，因此需要引進企業進行合作。校企合作的優點是有企業人員參與，他們具有豐富的市場經驗，可以彌補在校教師經驗的不足。我們可以從市場營銷核心課程里抽出一些內容與企業進行合作，例如市場調查環節，我們與某調查公司合作，項目為某市場飲料競爭調查。選擇好參與的班級，設計好調查方案，包括薪酬，這樣能更好地激勵學生參與。項目實施的關鍵點在于PDCA循環，在學生每次完成工作后進行總結，企業專家與教師共同參與指導，根據學生的工作存在的問題進行分析，給予學生更好的建議或解決辦法，這樣學生才能獲得提升，而他們也會很開心地看到自己的進步，付出的汗水也得到了回報。

四、結語

市場調查預測實訓總結范文4

（羅定職業技術學院，廣東羅定，527200）

[摘要] 選取羅定職業技術學院管理類大學生為調查對象，采用問卷調查，從創業意向、創業原因、創業知識的掌握、創業能力等角度對調查結果進行了詳細分析，然后根據分析結果歸納出結論，由調查結論提出對策建議。

[

關鍵詞] 羅定職業技術學院；創業構想；創業動機；創業策劃實訓；創業咨詢中心

[中圖分類號] G642.0 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-893X(2014)04?0083?04

[收稿日期] 2014-06-24；[修回日期] 2014-06-25

[基金項目] 云浮市2013 年度哲學社會科學研究課題（2013 云社研[29 號]）[作者簡介] 張權（1971-），男，廣東羅定人，羅定職業技術學院經濟管理系講師，主要研究方向：人力資源管理和物流管理；劉祿瓊（1984-），女，貴州興仁人，羅定職業技術學院圖書館助理館員，主要研究方向：人力資源管理和圖書管理.

地級職院的教育直接關系到地方經濟的發展。為提升創業教育質量，激發學生的創業動機，提升大學生創業能力，推動地方的經濟發展，我們對云浮羅定職業技術學院管理類學生的創業動機和制約因素進行了調查，試圖探索激勵大學生創業動機的相關對策，從而提升創業教育質量，為地方經濟的發展增添新的活力。

一、調查的實施與資料收集過程

（一）樣本的選擇

考慮到大一的學生有很多專業課程沒有學習，所以本次調查主要選取了管理類專業大二學生作為調查對象，共發放問卷140 份，收回有效問卷137份，問卷回收率達98%。問卷分布為：工商企業管理專業40 份、連鎖經營管理專業19 份、行政管理專業20 份、旅游管理19 份、物流管理19 份，其中男生60 人，女生80 人。女生比男生人數多，是因為管理類專業的女生總數比男生多。

（二）調查內容

本次調查主要包括調查對象的基本情況、創業意識、創業意愿、創業能力、創業精神、創業打算、企業運營和市場的知識及技能、對創業策劃實訓課程等方面的調查。涉及的子問題達43 個，調查內容非常全面，為了便于分析，整個問卷主要以為封閉式問題為主。

（三）調查的實施

本次調查于2014 年5 月初到6 月15 日展開，之所以選擇此段時間進行調查，主要基于以下考慮，一是大二學生學習了市場調查與預測等相關課程，二是學生已開展過市場調查的實訓。調查采用實地問卷調查的方式，具體操作是每個課題組成員負責一個或者兩個專業的調查，調查前采取隨機抽樣的辦法確定具體的調查對象，然后分發問卷，并對問卷中不易理解的問題進行了講解，對問卷的填寫規范進行了輔導。

二、調查結果分析

（一）創業原因分析

1. 創業構想的產生

學生創業的想法來源豐富，有65%的創業想法來自家庭影響和朋友影響，7%的想法來自于傳媒影響，28%的創業想法來源于其它因素，包括教師的影響、親戚的影響以及早年發家致富思想的影響等等。可見，家庭和朋友直接影響了大學生的創業意愿，其他方面的影響相對較小，以上情況與河北大學生創業情況不同，河北大學生的創業想法主要來自于公眾媒體，有60%來自于報刊、電視、網絡等公眾媒體，有19%來自于父母或親戚，有13%來自于同學和朋友，有8%來自于教師[1]。

2. 大學生創業的外在動因

在大學生創業的外在動因中，有82%的渴望有自己的實業，有81%表示如果有機會就創業，有52%愿意放棄眼前利益而換取自己實現夢想的機會；有61%的希望把學到的創業知識運用到工作中去，有35%的同學創業是為了賺錢，30%的人創業是為了積累經驗；有3%的同學不想擁有自己的事業，所以不想創業，有2%的同學表示即使有機會也不想創業。可見，多數大學生是想創業的，而且創業的原因也比較復雜，但是總的來看，多數學生創業的原因主要是想實現自己的夢想。

3. 創業內在動因

羅定職業技術學院管理類學生創業的內在動因比較復雜，這不同于外在動因，經過調查，81%的學生有在創業中接受新知識和掌握新技能的強烈愿望；有64%的學生認為他們愿意從創業過程中總結經驗教訓；有57%的學生希望在創業過程中進行創新活動；有76%的學生認為自己在創業中能夠爭取別人的支持并妥善解決創業中的各種管理問題；有40%的學生認為自己能夠在不同的環境下取得成功。可見，根據調查，大多數學生創業的內在動機相當強烈，渴望在創業過程中學習新的知識和技能，總結成功與失敗的經驗與教訓，在創業過程中鍛煉創新意識和能力。

（二）創業意向

在創業打算方面有86%的學生考慮過創業，已經創業的學生有3%，有15%學生從來沒有考慮過創業。可見，絕大多數學生有創業意向。關于創業領域的選擇，有9.6%的學生準備在軟件網絡等高科技行業，有52.4%計劃在零售業創業，有22%打算在旅游行業創業，18.5%打算在金融服務業創業。可見，大多數學生均愿意選擇在技術含量低的行業，少數學生打算在高科技行業創業。關于創業的形式，有41%的學生打算選擇合伙創業，43%準備自主創業，有10%準備加盟連鎖店，6%的打算選擇家庭創業。在創業地域選擇中，60%的學生選擇在中等城市，15%選擇在大城市，15%選擇在農村，10%選擇在小城鎮創業。通過回訪部分被調查的學生，多數學生認為在中等城市創業有很多優越性，比大城市成本低，比小城市條件好，并有較多的商業機會，購房壓力不會太大。大部分學生不愿去小城鎮和農村創業，因為農村創業機會少、資源條件差、市場潛力小、創業領域狹窄，只有來自農村的學生愿意在農村創業，他們希望通過上大學來改變自己的身份和命運。

（三）對創業知識的掌握情況

關于創業知識的理解和掌握方面，差別比較大，在會計與財務管理知識的理解方面，有27%的學生理解比較深刻，48%有一定理解，25%不太理解。對公司的物流及供應鏈管理知識的理解方面，有38%的學生有深刻理解，41%有一定了解，21%不太了解。對人力資源管理和勞動法知識的理解方面，有17%的學生有深刻理解，39%比較了解，38%有一定理解，5%基本不了解。對公共關系的理解，只有11%的學生理解深刻，41%比較理解，41%有一定理解，其他學生基本不理解公共關系。在公司戰略選擇與制定技能的理解方面，有9%的學生理解深刻，35%比較了解，47%有一定理解，9%基本不理解。對公司生產運作方面，有6%的學生有深刻理解，34%比較理解，48%有一定理解，12%基本不理解。對質量以及質量管理體系的理解，有13%的學生理解深刻，31%比較理解，43%有一定理解，13%基本不了解。在市場調查與營銷知識與技能方面，16%的學生有深刻理解，39%比較理解，39%有一定了解，6%基本不理解。在風險防范與控制知識方面，3%的學生有深刻理解，33%比較理解，50%比較了解，14%基本不了解。

（四）關于學生能力的培養

為了提高學生的創業能力，在人才培養方案中，多數管理類專業都開設了創業管理類課程，包括創業管理和創業策劃實訓課程，課題組就創業策劃實訓課程的教學效果做了調查。通過調查，在創業策劃實訓過程中，可以培養學生的分工合作與團隊協作能力、統籌能力、洞察力、市場調查能力、戰略分析能力、營銷策劃能力、公司運營管理、財務預算和投資及融資的能力、風險防范和控制能力[2]。

1. 市場調查能力的培養

對創業策劃實訓課程的調查發現，20%的學生認為該課程非常有利于市場調查能力的提高，38%認為該課程有利于市場調查能力的提高，36%認為該課程對市場調查能力的提高有一定幫助，只有6%認為該課程對市場調查能力的提高不是很大（見表1）。因此，共有58%的學生認為創業策劃實訓對提高市場調查能力相當有幫助。

2. 戰略分析能力的培養

調查發現有14.5%的學生認為完全掌握了戰略制定的方法和技能并認為能提高戰略規劃能力，39.7%認為該課程能夠較好地提高自己的戰略規劃能力，有38.2%認為該課程對提高自己的戰略規劃能力有一定幫助，只有7.6%的學生認為該課程對自己的戰略規劃能力幫助不大（見表1）。因此，共有54.2%的學生認為創業策劃實訓對提高戰略分析能力相當有幫助。

3. 人力資源管理能力和團隊協作能力的培養調查發現，有14.7%的學生認為創業策劃實訓非常有利于自己的人力資源管理能力的提高，有36.4%認為該課程較有利于自己的人力資源管理能力的提高，有41%認為對自己的人力資源管理能力的提高有一定幫助，只有6.2%認為創業策劃實訓對自己的人力資源管理能力的提高不大。在團隊協作能力的培養方面，有29.1%的學生認為非常有利于自己團隊協作能力的提高，42.5%認為比較有利，24.2%認為有一定的幫助，認為沒有多大幫助和純粹沒有幫助的學生分別占3.3%和0.8%（見表1）。因此，共有51.1%的學生認為創業策劃實訓對提高人力資源管理能力相當有幫助，共有71.6%的學生認為創業策劃實訓對提高團隊協作能力相當有幫助。

4. 融資和投資能力培養

調查顯示，有10%的學生認為創業策劃實訓對提高融資和投資能力非常有幫助，有35.4%認為有較大幫助，43.8%認為有一定幫助，10%認為幫助不大，只有0.8%的認為沒有任何幫助（見表1）。因此，共有45.4%的學生認為創業策劃實訓對提高融資和投資能力相當有幫助。

三、加強地級職院創業教育的思考

通過調查，課題組得出如下結論：羅定職業技術學院管理類大學生創業想法來源多，但絕大多數想法來自家庭影響和朋友的影響。在創業的外在動因方面，絕大多數學生都想擁有自己的產業，一旦有機會就創業，說明同學們創業的欲望是非常強烈的，這與廣東這個“經濟巨人”有緊密的聯系。在創業內在動因中，大多數同學是創業的內在動機相當強烈，渴望在創業過程中學習新的知識和技能，總結成功與失敗的經驗與教訓，在創業過程中鍛煉創新意識和能力。

在創業意向方面，絕大多數學生考慮過創業，并且選擇進入壁壘低的零售與服務業，相當大比例的同學考慮合伙創業和自主創業，多數學生選擇在中等城市創業。對創業知識的理解和掌握方面，對各種創業知識有深刻掌握的比例相當低，總體上不到30%，掌握的比較好的學生總體上占40%左右，對創業知識僅僅有一些基本認識的比例近30%，只有少數學生對創業知識沒有任何認識。專業課程對學生創業能力的培養方面，課題組以創業策劃實訓課程為例展開了調查，調查顯示，創業策劃實訓對學生的能力有多方面的影響，有58%的同學認為該課程對提高市場調查能力相當有幫助；有54.2%的學生認為該課程對提高戰略分析能力相當有幫助。有51.1%認為該課程對提高人力資源管理能力相當有幫助，有71.6%認為該課程對提高團隊協作能力相當有幫助，45.4%認為該課程對提高融資和投資能力相當有幫助[3]。

為加強地級職院創業教育，我們提出如下對策：

1. 強化創業意識，增強創業動機

建議系部要求老師在專業課程講解的過程中不斷強化學生的創業意識，特別是與創業聯系較為緊密的課程；另外各專業負責人在進行專業介紹的時候也要適當介紹本專業多年來創業成功的案例，以此激發學生的創業意識和增強創業動機；教研室在組織編制人才培養方案設計時應建議各專業開設創業的相關課程，使學生學習相關的創業知識和技能。

2. 選派精干老師專門承擔創業管理課程

創業管理課程，涉及到很多知識和學科，比如涉及到經濟法、會計、財務、生產運作、市場營銷、人力資源管理等很多課程，因此在安排授課教師的時候最好安排經驗豐富，具有多專業多學科背景和企業管理經驗的教師授課。首先，專業負責人必須帶領本專業團隊制訂創業管理的教學大綱，相近專業可以制訂統一的教學大綱，教學大綱的設置應該遵循理論夠用，能力為本位的原則，加大教學過程中“練與訓”方面的課時，切實提升學生的創業能力。其次，教研室必須督促專業負責人擬訂好本門課程的檢查制度，及時了解教學進度和授課質量，對于不合格情況嚴重的要及時采取措施加以糾正，對于教學過程中出現的難以解決的問題，鼓勵授課老師及時提出，教研室統一給予解決或者向系部匯報。

3. 各專業必須認真組織好本專業的創業策劃實訓

創業策劃實訓課程是培養學生的實際創業能力的重要課程，是創業管理課程的具體應用，精心設計創業策劃實訓方案是保證教學質量的重要手段。首先，專業負責人必須精心設計實訓方案，包括整體實訓要求、實訓小組的劃分、實訓指導老師的安排、評分細則的制定、實訓應完成的任務等等。其次，建立實訓的獎懲措施。一是要從所在系部經費中劃出一筆經費作為實訓的專項運作資金，這筆資金主要用于學生展開調查的一些基本費用、優秀指導老師和優秀小組的獎品或者獎金；二是專業負責人必須嚴格指導教師的考勤制度，對違規嚴重的教師，今后不安排參與實訓，并對其進行批評，以免類似問題再次發生；三是督促實訓指導老師加強對學生的管理，凡是不參加實訓或者嚴重曠課的學生一律取消實訓成績，實訓指導老師應該制定考勤表，交由所指導的實訓小組長考勤，定期匯報，專業負責人可以隨機抽查各實訓小組的考勤情況。再次，加強專業團隊老師的培養，提升他們的指導素養和能力，通過他們的思想教育來提高學生的參與意識，通過他們的實際指導來提高學生的能力。專業負責人在實訓方案設計時，應該召開實訓籌備大會，由所有實習指導老師組成，會議主要討論實訓方案的設計問題、小組分工、通報相關的實訓獎懲制度、考勤制度、激勵制度、評分細則等問題。此外，對于個別知識水平或者素質欠佳的老師，專業負責人必須加強培訓，讓老師們掌握實訓的相關技能[4]。

4. 鼓勵學生參加各種與創業相關的競賽

羅定職業技術學院歷來有鼓勵學生參加各種比賽的傳統，特別是近年來，在經濟管理系管理教研室的統一部署下，管理類專業學生可以參加市場調研大賽、市場營銷策劃大賽、創業大賽，模擬招聘大賽等各種賽事。其后學院職業生涯發展協會借鑒了經濟管理系的比賽規則，開設了學院級的創業大賽和模擬招聘大賽；學院職業技能考試中心還開設了創業培訓班。這些形式多樣的賽事和培訓班大大提高了管理類學生的創業能力，因此經濟管理系常常鼓勵學生參加各種比賽，并建議學校開設校級的比賽，并設法邀請相關企業對這些比賽進行贊助，這樣有利于提高學生的創業積極性，同時有利于引起相關企業的關注，為學生提供一定的就業條件，也為企業挑選優秀人才打下基礎。

除了鼓勵學生參加學院舉行的各種創業大賽之外，我們還積極組隊參加當地政府、行業協會、企業組織的各種創業創意大賽，對于在創業策劃中獲獎的優秀作品，我們將推薦參加廣東省的甚至國家級的比賽。近四年來，經濟管理系管理教研室推薦的參加全國挑戰杯大學創意大賽的獲獎作品已達八項，積極參與各種創業大賽，有利于激發學生的創業意識和增強他們的創業動機[5]。

5. 建議成立創業咨詢中心

要提高學生的創業意識和創業動機，除了以上措施之外，學院應該建立創業咨詢中心，該中心應能為大學生創業提供相應的服務。首先，創業咨詢中心應該提供企業注冊方面的各種咨詢，如注冊資金咨詢、企業法律組織形式咨詢、企業注冊所需材料咨詢、注冊流程和費用咨詢等等。其次，應該為大學生提供相應的政策咨詢，包括融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面政策，考慮到不同的省份和城市相應的政策會有差別，因此創業咨詢中心的工作人員必須有針對性地收集廣東省內各個城市以及我院學生常去的外省城市的相關創業政策。通過創業中心的建立，并為學生提供相關的咨詢服務，必將大大地增強了學生的創業意愿和創業動機，且能有助于創業的成功。

參考文獻：

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市場調查預測實訓總結范文5

關鍵詞：TCSP教學法 市場營銷專業 應用

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2011）12-126-02

市場營銷是實踐性很強的專業, 社會要求營銷人才具有較強的綜合素質和實踐能力。如何根據教學內容調整教學方法，提高教學質量，利用傳統的教學方法已經不能滿足教學需要，教學方法改革探索勢在必行。經過長期的探索，我校市場營銷專業形成了四位一體的“TCSP”教學方法，即理論教學法（Theoretical teaching method）、案例教學法（Case teaching method）、情景教學法（Situational teaching method）、實踐教學法（Practical teaching method）相結合。

一、理論教學法夯實理論基礎

理論知識是學好專業的基石，在“TCSP”教學法中理論教學是第一步，理論教學充分發揮老師的主導地位，老師先講授專業理論知識，使學生具備一定的市場營銷理論水平。理論教學還針對具體崗位的技能特點、崗位技能需要安排教學內容。在理論教學上強調必需、夠用、適用的原則。因此，市場營銷專業結合人才培養要求編寫了具有專業特色的教材以及與教材配套的習題集。教學內容與營銷崗位的執業資格培訓、考試內容相結合，以便學生能夠在就業前取得營銷師、高級推銷員、商務師等從業資格證書，提高就業競爭力。

二、案例教學法培養學生的自主學習能力和創新能力

案例教學法即結合市場營銷知識點選擇典型案例，用實例解釋理論，把理論滲入到營銷實踐，引導學生對案例進行深層次分析與討論，加深學生對理論知識的理解，教師與學生之間是一種“師生互補，教學相輔”的關系。經過長期摸索，市場營銷專業形成了兩種案例教學法：老師主導型案例教學法和學生主導型案例教學法。

1.老師主導型案例教學法。在老師主導型案例教學法中，老師起著主導作用，在案例組織、選擇時發揮老師的作用，針對理論知識選擇案例，擬定討論的主題，介紹案例的背景、安排案例分析的程序和注意事項。案例教學主要包括幾個環節：即案例閱讀、個人分析、小組討論、形成共識；課堂上學生圍繞案例積極思考，各抒己見，然后進行分組交流，最后由老師總結歸納，加深知識的理解。

2.學生主導型案例教學法。該種方法充分發揮學生的主觀能動性。具體步驟如下：老師規定案例的主要目的，涉及的知識點，要解決的問題；學生分組收集整理資料，改編案例，設計案例的問題；接著，由各組推選出的成員組成評選委員會，針對案例的知識點結合度、新穎性、獨特性等標準對案例進行篩選；然后選擇1-2個案例學習，學習以小組為單位，經過案例閱讀、個人分析、小組討論三個環節后，每個小組形成案例學習報告；每個小組派1位代表陳述個人觀點，小組其他成員可以補充，然后其他小組提出異議，陳述自己的觀點，辯論；最后，由老師總結各方的觀點，學生結合討論意見形成案例學習的結論。

三、情景教學法給學生“真實”的營銷環境

情景教學法一方面通過電子計算機、投影儀、多媒體、模擬沙盤等設備和先進的營銷教學軟件，在一些教學環節中應用教學錄像帶、光盤，播放企業的營銷背景、企業所處的真實營銷環境，能做到聲情并茂，引人入勝。使學生感同身受，融入市場營銷的實際情景，這種情境下對問題的理解更深刻。

另一方面，在《市場營銷學》、《推銷學》、《商務談判》、《廣告學》、《消費者行為學》等課程教學中，老師課前指導，安排情景教學中的不同角色，告訴他們可能出現的情景，要求學生先準備一定的資料，思考相應的對策方法，編寫情景腳本。在課堂上，由不同的學生根據腳本表演情景，學生在生動的情節中能體會到情景的真實狀況。這種形式發揮了學生的主觀能動性，培養學生的知識領悟能力、應變能力，形式生動活潑，教學效果好。情景仿真的學習過程極大地激發學生的熱情，他們在各種成功與失敗的體驗中，不僅能全面了解市場營銷的全過程，掌握營銷技能，領悟市場營銷真諦，還能共同分析問題，制定決策，組織實施，培養他們的團隊合作精神。

四、實踐教學法培養學生動手能力和綜合素養

市場營銷專業構建了以能力培養為中心的立體化實踐教學體系。在教學中，我們強調三個結合：校內實訓與校外實習相結合，階段實踐教學與綜合實踐教學相結合，第一課堂和第二課堂相結合。假期實習、社會調查、課程實訓、實驗室模擬實驗、專業綜合實訓、畢業實習環環相扣，第二課堂貫穿校內學習的始終。具體如實踐教學體系圖1所示。

1.校內實訓與校外實習相結合。校內實訓包括課程實訓、實驗室模擬實驗、專業綜合實訓。為了搞好課程實訓教學，老師在課程教學中根據教學進度安排內容。實驗室模擬實驗利用因納特系列教學軟件完成，它由市場營銷綜合實驗、電子商務實驗、物流綜合實驗構成。專業綜合實訓分為市場營銷調研技能培養，市場開發分析技能培養，4PS營銷計劃技能培養。

校外實習包括假期實習、社會調查、畢業實習。假期實習根據該學期學生已掌握專業理論知識，設計不同實習重點。社會調查形式靈活，既可在教學過程中穿行，也可以在假期完成，培養學生動手能力、溝通能力、觀察能力。該專業畢業生還在“通程控股集團”、“九芝堂股份有限公司”建立了市場營銷實習基地，學校委派專業老師指導實習，企業安排有經驗的員工指導學生，把營銷理論與實踐緊密結合，在實踐中發現問題、分析問題、解決問題。

2.階段實踐教學與綜合實踐教學相結合。階段實踐教學包括課程實訓、假期實習和社會調查。根據教學計劃和專業課程的內容，分階段、有重點地安排，不同階段目標不同，實踐教學項目也有差異。其中，課程實訓由老師帶領學生結合相關課程進行，老師編寫實訓教案，教案包括實訓學時、實訓項目、實訓目的、實訓內容及步驟、實訓考核辦法等內容。例如，在學習《市場調查與預測》課程時，老師在每個階段要求學生完成不同的實訓項目；在《市場營銷學》、《市場營銷策劃》等課程中，針對市場細分、市場營銷戰略制定、接近客戶技巧等知識點開展課程實訓。專業假期實習結合市場營銷專業在每個階段的專業課程所學知識開展，加深對營銷理論的理解。另外，我校還組織學生參與社會調查、學生實地調查、分析處理數據、撰寫市場調查報告，培養學生發現問題、甄別問題的能力，掌握問卷設計的技巧，熟悉調查對象選擇方法。同時，社會調查也鍛煉了學生分析和解決問題的能力、創新能力、人際交往能力、耐挫耐勞能力、團隊合作能力，有利于學生形成正確的職業觀和良好的職業素質，而這正是課堂教學最難做到的。

綜合實踐教學在學生較系統掌握市場營銷專業知識后進行。綜合實踐教學培養學生系統地運用市場營銷、渠道管理、市場營銷戰略管理、推銷學、商務談判、廣告學等相關知識解決實際問題。其中，校內綜合實訓包括實驗室模擬實驗（靜態實訓）和專業綜合實訓(動態實訓)。靜態實訓借助市場營銷綜合實驗室的軟件完成，學生不需要離開教室，利用教學軟件就可以完成相關營銷活動。學生在實驗室完成市場營銷綜合實驗、電子商務實驗、物流綜合實驗，系統地掌握市場營銷的技能、電子商務的流程和企業物流管理技術。動態實訓則要求學生立足校園消費市場，兼顧企業營銷專題提煉實訓主題。學生以小組為單位，主要完成三大模塊內容：市場營銷調研技能培養、市場開發分析技能培養、4PS營銷計劃技能培養。在實訓中學生要走出教室，到學校、企業考察，既可利用校內師生消費市場，也可到校外進行消費環境、競爭對手、消費者行為、產品定位、價格制定、渠道選擇、促銷策略設計等情況調查，學生走出去與人溝通，采集信息，了解市場營銷活動，充分體現了實訓的動態性。

在綜合實踐的校外實習環節中，學校與實習基地共同建立了一套切實可行的運作機制：一是成立實習領導小組，負責履行實習基地協議執行、實習計劃的制定和實施；二是聘請基地技術人員擔任實習指導教師，負責實習內容的實施；三是按實習教學計劃要求，為學生實習進行鑒定并參與學生實習考評。對于實習工作，我們做到事前有計劃、事中有檢查、事后有總結。要求學生每天把實習中遇到的難題和自己的一些想法記錄下來，每周要提供詳細的實習記錄，交給實習指導老師批閱。在這樣的措施下，專業實習落到了實處，學生的專業技能得到了訓練和提高。

3.第一課堂和第二課堂相結合。第一課堂主要是讓學生系統、深入地掌握理論知識，而市場營銷涉及面廣，操作性非常強。為了彌補第一課堂的不足，我校積極開展第二課堂教學，開闊學生的視野，增長學生的見識，陶冶學生的性情，啟發學生獨立思考，激發學生的創造性。本專業開展了許多有助于大學生提高綜合素質的各種活動，在思想政治與道德素養、社會實踐與志愿者服務、文體藝術與身心發展、社團活動與社會工作、技能培訓等多個方面，引導和幫助學生完善知識、能力、素質結構，全面成長成才。市場營銷專業還成立了專業社團――淘金者營銷協會，協會組織學生從事市場營銷專業實踐，由專業的老師指導學習，學生在書本中學到的知識得到了升華。

實踐環節的三個結合使理論學習與實踐應用緊密結合，學生在學習中實踐，在實踐中學習，這樣能及時發現理論學習的不足，調整學習的方向，強化學生的理論知識，提高其動手操作能力。

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市場調查預測實訓總結范文6

隨著我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各類工商企事業單位里，對市場營銷專業人才的需求持續升溫。市場營銷專業應以培養復合型、應用型人才為總體目標，為各類工商企事業單位培養具備現代營銷理念和從事各類營銷業務、實際工作的基本能力，具有良好的職業道德、創新精神與實踐能力的營銷人才。

關鍵詞：市場營銷；教學改革

教學改革是各項改革的關鍵和切入點，也是提高專業教學質量的重要保證。市場營銷專業應以現代教育思想為指導，結合課程特點，積極嘗試和探索適合自身教育發展的教學方法，嘗試教學手段的改革。改革過程中應注重市場營銷專業課堂教學與實踐活動的相融合，體現專業教學改革的應用性、實踐性和操作性。

一、教學改革的目標和任務

市場營銷專業教學改革是一項系統工程，要求以系統的思想來看待專業建設，同時要不斷總結市場營銷專業教育教學中重點核心問題，在改革方案制定與實施過程中重點突破。

1.主動適應區域、行業經濟和社會發展的需要，結合地區經濟建設和社會發展的實際需要，根據行業企業發展需要和完成職業崗位實際工作任務所需要的知識、能力、素質要求，有針對性地調整和設置專業，選取教學內容，整體優化教學內容，建設能夠充分體現職業性、實踐性和開放性的課程結構體系。

2.重新審視教學計劃，準確定位課程在人才培養過程中的地位和作用，切實突出重點、難點，制定完善的、符合以就業為導向的教學計劃，建立相對穩定與動態更新相結合的新型課程教學體系與教學大綱，體現專業特色突出的課程設置。

3.正確處理單門課程建設與教學計劃中其它課程的關系。在課程體系整體結構優化的前提下，實現每一門課程的教學內容、結構優化，對相關課程進行刪減，精選經典教學內容，刪減陳舊過時的教學內容，去掉課程之間不必要的重復。

4.制訂和修改適合學生的實踐教學方案，加強實習實訓的力度，培養學生實踐能力、綜合運用能力和創新能力，強化學生的實操能力，提高學生的實操技能，讓學生得到充分的鍛煉。

5.積極探索校企合作模式，有針對性地調整教學計劃。

二、教學改革的方法與手段

1.積極實施案例教學法

案例教學法是指以具體實際案例為教材，以一些典型的案例為教學資料，通過小組討論、課堂討論、案例點評等的形式，以啟發學生獨立思考，對案例提供的客觀事實和問題進行分析研究，提出見解，做出判斷和決策，從而提高學生分析問題和解決問題能力的一種理論聯系實際的啟發式教學方法。案例沒有標準答案，教學的目的也不是尋求標準答案，注重的是充分發揮教師的主導性，學生參與的主體性。不僅可以使理論講授變得生動活潑，具有啟發性，而且有利于學生盡快掌握抽象的知識原理，并能靈活運用，舉一反三達到理想的教學效果。案例教學法在教學過程中，一方面用來解釋知識內容，另一方面通過對典型案例的分析以及學生們的討論，從中可以發現問題，進而針對問題尋求解決方法，以推動學習的發展與完善。因此，通過案例教學既可以把握知識內容的精髓，也能夠增強分析、解決問題的實際能力，非常適應于市場營銷學實踐性、操作性的學科性質。案例教學實際操作時既應該注重市場營銷舉措的本土文化背景，又應該兼顧市場營銷技術發展的國際化趨勢。在經典案例的課堂教學中，學生在討論過程中常常能獲得愉悅的心理體驗，師生互動、生生互動所形成的是一種自主學習、合作學習、研究性學習和探索性學習的開放型學習氛圍。

2.情景模M教學法

情景模擬教學是將企業的營銷活動展現在課堂上，針對某一特定學習內容，給學生創設一個市場營銷情景，在場景中設置各種角色，通過學生參與角色，體驗過程，使他們在模擬中理解所學的理論知識，學會獨立地分析判斷，在多變的情景角色轉換中提出多種解決問題的方法。市場營銷是一門應用性極強的學科，相關的教學需要在理論層面訓練學生的分析和創造力，然后再培養學生用“抽象”的理論演化成日常市場營銷的技巧。因此，在市場營銷教學中有必要將學生置身于一個較真實的商業環境中，使其身臨其境地參與到營銷活動中來，于是情景模擬教學便成為了非常理想的教學模式，可以通過模擬企業的市場運作，使學生加深理解，幫助開發其創造性思維。以真實情景的現實性和感染性、以課堂模擬的直觀性和生動性、以師生互動的主動性和積極性三方的有機結合，來達到理想的教學效果。情景模擬教學能在教學過程中發揮學生的主觀能動性，使學生成為課堂的主體，從而激發他們的學習興趣和自信心，培養學生靈活運用理論知識的應變能力和創新能力。

具體來說，情景模擬教學可以與實驗室的建設結合起來，在《市場營銷學》、《企業戰略管理》、《市場調研與預測》等課程的學習中，充分、合理地利用可能的教學資源、改善情景模擬教學的效果。具體做法是，一方面可以采用模擬軟件全面模擬市場營銷的整個環境和戰略決策過程，并且將這樣的模擬軟件同傳統的教學方法結合在一起。這種以營銷理論模型為基礎，以情景模擬為手段的教學工具可以讓營銷專業的學生有機會在復雜的模擬現實環境中演練他們學到的各種理論知識，充分體驗企業從市場調查、競爭企業分析、營銷戰略制訂到具體的營銷戰術的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調研預測工具的應用。以軟件模擬實際營銷環境的教學方式已經被發展成為營銷教學過程的一種必要手段，在市場營銷的專業教學以及企業營銷人員的培訓過程中被廣泛應用。例如，根據可選擇的劇情模擬不同產業環境中多個企業生產不同的商品相互競爭。學生們以小組為單位扮演各個企業的營銷負責人，根據市場的具體情況和競爭者的情況制定各種營銷決策來爭取各自的經營利益。決策按照教學的要求分為多個階段，每次決策全部完成之后，所有數據都將被送入優化的營銷模型中進行運算。而學生們將通過各種實踐中廣泛使用的市場調查研究的工具和手段獲得關于市場的實際情況和預測的報告，然后根據這些資料分析市場需求、競爭者動態，從而進一步修正自己的戰略戰術，制定下一步的決策策略，完成持續的營銷管理過程。學生在系統中選擇一個公司，模擬公司的市場營銷經理，從市場調研開始，到市場的細分、定位，從產品的研發、包裝，到價格的制定，到產品銷售渠道的建設以及廣告、服務、促銷策略的設計和執行等系統都可進行詳細的模擬。學生可以根據市場占有率、銷售增長率等重要的營銷數據衡量自己的營銷結果。

3.加強實踐性教學環節

市場營銷是一門操作性、實踐性極強的專業，校內實訓室和校外實踐基地是保證實踐教學效果、提高實踐教學質量的重要物質基礎，是專業教學的重要一環。特別是校外實習很難進行時，營銷實訓就是學生鞏固和深化書本知識的一種主要途徑，應加大在實訓室方面的建設投入。建設一個多功能的市場營銷實訓室，使市場營銷專業主干課程的校內實踐都能在這里進行。實踐教學過程中，結合理論教學組織案例分析討論、模擬或實際營銷策劃、營銷策略技能模擬演練等等，使學生不僅加深了對理論知識的理解，更在理論知識的應用中增強了學習的興趣，提高了職業技能。如市場調查、預測、分析的能力，營銷策略方案的策劃的能力，顧客的溝通與管理能力等等。學生在校內實驗室和校外實踐教學基地，完成市場營銷專業實踐教學大綱的要求，為學生畢業后，迅速適應實際工作打下堅實的基礎。對一些實用性很強的課程可以增加實踐教學環節，而有些根本就找不到實習單位和合理實習內容的課程實踐教學環節則可以去掉。

各門實踐課程的教學，以實踐技能的強化訓練和培養為主要目標，幫助學生形成全面、成熟的市場營銷決策技能和相關管理技能。在實踐課中，主講教師可針對企業招聘營銷人才的崗位要求，結合實踐課本身的實踐技能特性，在教學計劃和教學過程中，明確學生實踐技能培養的具體目標、具體項目和具體技能標準，并通過結合模擬演練和營銷策劃，熟練和提高學生的職業技能和綜合實踐能力。例如結合營銷策劃書的形式，營銷策劃書的撰寫是W生在理論學習基礎上，綜合運用能力的最好形式之一，它不僅可以使學生接觸營銷管理的實際工作，掌握有關營銷管理的實際操作技能和方法，而且還培養他們發現問題、分析問題、解決問題和營銷創新的能力。具體來說，實踐教學環節的進行重點在以下幾方面：

（1）建立教學實踐基地。為進一步培養學生的實戰能力和人際溝通能力，應加強與企業的聯系，建立教學實踐基地，讓學生親身體驗企業營銷管理的全過程，了解企業營銷的實際工作內容和運作方式，了解企業營銷活動的現狀與問題，開闊視野，豐富知識，探討可能的解決方案，使學生在實踐中進一步培養能力，提高素質，并最終達到培養的人才符合社會需求的市場營銷教育目標。

（2）建立實訓室。實訓室通過模擬商場的形式，使學生能利用現有的商場物品進行實際銷售，進一步錘煉學生的營銷技能和技巧，與實際市場接軌，使學生不斷運用體會營銷知識，從而為今后學習其他營銷課程和從事營銷工作奠定更好的基礎。具體做法可以首先設置幾種不同的貨架及冷藏柜，讓學生熟悉商品的不同擺放技巧、商品的包裝設計與包裝技術、商品的儲運與養護、商標的特征與管理等商品學及物流學的相關知識。設置收款機，讓學生熟悉編輯商品的編碼輸入數據庫，熟悉收銀的流程。設置廣告展示架，讓學生熟悉營銷策略當中的促銷策略以及廣告學的相關具體知識。其次，實訓室可根據商場中的實際布局設立幾種不同形式的柜臺，利于學生掌握多類型柜臺和商品的陳列方法。同時商品陳列實訓室對學生開放，作為學生的創業實訓基地，讓學生全面模擬商場的進、銷、存各環節業務，為學生提供模擬商場的實戰機會，增強實戰經驗。

總之，實訓室可以提供市場營銷學、推銷理論與技巧、銷售管理、物流與供應鏈管理、市場調研與預測等課程實訓條件。學生可以結合營銷模擬軟件，從公司的成立、經營、日常運作開始，同時利用該實訓室提供的經營場所，訓練商品分類、商品貨架布局、商品標簽配置、商品進貨、商品入庫、商品登記入賬、商品上架、商品陳列、商品銷售、商品出庫、商品核算、盤點、POS機使用等營銷過程的演練。

三、總結

市場營銷的教學效果影響著學生后續學習和工作，其教學改革過程中應該將課程教學和工作實踐、創業以及學生就業結合起來，突出營銷的特色，造就適應市場和我國經濟發展需要的多層次、高水平、實戰型的營銷人才。

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