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模擬企業經營實訓總結范文1

關鍵詞：以賽促教；企業經營管理沙盤軟件；情景模擬“體驗式”教學

中圖分類號：G712 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）32-0064-03

一、企業經營管理沙盤模擬軟件角色分工介紹

企業經營管理沙盤模擬軟件是一種以沙盤為載體，融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體的體驗互動、學習競賽并存的活動，是企業生產管理、財務管理以及信息技術等多種學科相結合的綜合產物，是一個集組織模型、企業規范、管理方法為一體的綜合管理應用體系，是一種嶄新的管理理念。企業經營管理沙盤模擬軟件借助沙盤模具，基本再現了企業經營管理的過程，將企業的主要部門和工作對象制作成類似的軟件模塊，將企業運行過程設計為動作規則，進而模擬企業的經營過程，這樣就將“企業”搬進了課堂。企業經營管理沙盤模擬軟件是圍繞企業三大核心職能（營銷、生產、財務）的工作流程進行角色定位，包括CEO首席執行官、CSO營銷總監、CFO財務總監、COO運營總監，每名學生扮演一個角色，并承擔相應的職責。CEO需要有過人的膽識、決策和全盤思考的能力，并需要具有較強的協調能力來協調經營中各崗位人員的工作；CSO需要具有較強的分析能力，能夠綜合分析各個不同市場上產品的價格、需求和競爭狀況，并結合企業自身的生產能力做出廣告投放決定，需要具有敏銳的洞察力，洞悉競爭對手在各個目標市場的銷售情況；COO負責企業的生產計劃、原材料訂購，根據市場狀況擴充改進生產設備，需要具備較強的計算能力；CFO負責籌集和管理現金，做好現金預算，核算企業經營成果，做好財務分析。

二、企業經營管理沙盤模擬大賽感悟

為了提升高職、高專管理類專業大學生的動手能力和實踐能力，企業聯合高校推行以“企業經營管理沙盤軟件為載體”的專業技能大賽是一種值得推行的培養途徑。用友、金蝶和中教暢享等企業已成功推行了“ERP大學生企業經營模擬沙盤大賽”、“大學生管理決策模擬大賽”、“ITMC大學生企業經營模擬沙盤大賽”，得到了廣大高校大學生的積極參與。作為指導教師，我全程參與了從企業管理沙盤大賽校賽到全國總決賽整個比賽流程，親眼見證了學生在比賽中付出的努力，在這里談談指導學生的一些感悟。

1.引導入門，打好專業知識基礎。企業經營管理沙盤模擬大賽是一個仿真企業環境、業務流程、模擬職能崗位的操作軟件，學生初次接觸到這個軟件，需要了解各個崗位的角色分工及相應的崗位職責；需要掌握整個操作經營規則，如：各個角色操作權限、經營年限、得分規則等。在沙盤大賽校賽初賽中，共有300多名學生報名參加，百分之九十的學生從來沒有接觸過沙盤軟件，基本上是零基礎。為了提高比賽的水平，在初賽開始前，進行了一個月的沙盤軟件入門培訓，由指導老師講解操作經營規則、操作流程，通過入門培訓，可以大大提高學生的自信心。因此，指導老師引導學生入門，是練習沙盤模擬大賽的基礎。

2.培養戰略思維。企業經營管理沙盤模擬大賽仿真現實的市場競爭環境，實行小組對抗比賽，根據實際情況可以分為6～12組，小組的每位成員分別擔任CEO、CFO、CSO、COO等職務，模擬企業經營6年。各組分別代表不同的企業，是同一行業中的競爭對手，各組必須根據市場需求預測和競爭對手的動向，決定本企業的產品、市場、銷售、融資、生產等方面的長、中、短期策略。每一年末用會計報表結算經營結果，分析經營結果，制定改進方案，然后繼續經營下一年。在沙盤實訓中，學生要對廣告費用投入、產品研發、市場開拓、原材料采購、生產能力調整、貸款以及資金使用等一系列企業生產經營活動作出決策，形成決策方案。因此，通過平時的沙盤練習，要鼓勵學生敢于嘗試不同的戰略方案，并在實際操作中及時總結各種戰略方案的優勢和劣勢，并能根據競爭對手的動向，適時調整戰略方案。

3.建立良好的團隊合作精神。團隊管理指在一個組織中，依據成員工作性質、能力組成各種小組，參與組織各項決定和解決問題等事務，以提高組織生產力和達成組織目標。團隊管理要運用成員專長，鼓勵成員參與及相互合作，致力于組織發展。因此，有效的團隊管理，對于激發成員潛能、協助問題解決、增進成員組織認同、提升組織效率與效能，具有非常重要的意義。企業經營管理沙盤大賽是一個模擬企業中四個角色CEO、CFO、CSO、COO操作的融合，各個角色既要明確各自的操作權限和崗位職責，同時又是一個整體。在整個團隊中，CEO起著關鍵的作用。

4.養成良好的參賽心態。企業經營管理沙盤模擬大賽是以季度為經營周期，模擬企業連續經營6年的操作軟件。在經營過程中，當資金斷流就顯示破產信號，退出比賽。在經營的24個周期內，會發生各種各樣的問題，比如：廣告投放錯誤、資金短缺、原材料訂購不及時、產能跟不上、沒有及時交貨等，這個時候就需要沉著冷靜，快速找到最佳的解決策略。企業所有的經營決策都要考慮全盤的需要，在保證企業存活地前期下，提高企業經營的績效和分數。在經營的前三、四年，做到驕不躁、敗不餒，在小組團隊共同努力下，經營到第六年，并保持較高的分數才是最后的成功。因此，在沙盤模擬比賽中，不僅比的是技術、策略，更比的是良好的心態。

5.心系學生，隨時給予學生幫助與鼓勵。企業經營管理沙盤模擬大賽持續時間比較長，要經過校賽、省賽、國賽層層篩選和考驗。指導教師團隊不辭勞苦，犧牲了很多休息時間，以投入于學生培訓工作中：擴展學生專業知識、指導學生軟件操作、組織校內選拔賽；在隨后的省賽、國賽中，做好后勤工作，在生活上給予學生無微不至的關心，讓學生全身心地投入到比賽中。當學生在訓練中第一次經營到600分時，我們比學生還要高興和欣喜，并鼓勵他們再接再厲；當學生出現策略失誤時，也不能過于責備，要鼓勵學生擺正心態，調整策略。

三、以賽促教，推進工商管理類專業課程“體驗式”教學改革

1.以賽促學，鼓勵學生在參與中主動學習所需的專業知識。企業經營管理沙盤模擬軟件是一種能夠引起學生濃厚學習興趣的操作軟件，應該鼓勵并支持學生組織相關的“沙盤協會、社團”，或者以開設《企業經營決策管理》公共選修課的形式，讓更多有興趣的學生了解企業運作方式、過程，滿足相關專業學生的需求。企業經營管理沙盤模擬大賽之所以得到學生的廣泛關注和全身心地投入與學生的興趣是分不開的。沙盤模擬中每位角色扮演者要想做好自己的角色都會主動地去學習相關的專業知識，扮演CEO角色的學生會去圖書館查閱戰略管理、財務管理、會計、市場營銷等相關專業書，培養預測、分析和決策等綜合能力；扮演CFO角色的學生會主動地去學習財務管理、會計、管理會計、財務分析等相關課程，通過分析企業的經營狀況、資產狀況和現金狀況，為CEO決策提供相應的依據；扮演CSO角色的學生會主動地去學習市場營銷、統計學等相關知識，學習如何在激烈地市場競爭中通過博弈取勝；扮演COO角色的學生會主動學習生產管理、管理學等相關內容，培養敏銳的市場分析能力和精準的生產計算能力。這將極大地調動學生的學習興趣，并且讓學生有明確的學習目的，讓學生真正理解所學專業知識在企業工作崗位中的作用。

2.以賽促教，把沙盤練習和專業課程相結合激發學生的學習熱情。以工商管理專業核心課程《生產與運作管理》的教學為例，該課程主要介紹生產與運作管理的基本概念、生產系統設計、生產計劃編制、生產能力分析、生產進度控制等。這些理論知識的分析和運用需要借助實訓任務來完成，而企業經營管理沙盤模擬大賽就是模擬現實企業經營活動的各個環節設計的操作軟件。在安排教學任務時，老師可以先講述主要的理論知識點，在對理論知識有了整體地把握之后，安排學生到實訓室進行企業經營管理沙盤模擬操作，并將實訓操作過程和成績列入課程考核的一部分，并要求學生在完成企業經營管理沙盤實訓任務后，及時總結心得和體會，并上升到一定的理論高度，真正做到理論知識和沙盤實訓操作相結合。

3.以賽促訓，提高《工商管理專業畢業綜合實訓》課程的實踐性?！豆ど坦芾韺I畢業綜合實訓》課程具有很強的綜合性和實踐性，該課程的定位是將分散的專業知識整合起來，企業從設立初創、成長發展到倒閉的完整生命周期中，需要經營管理團隊具有戰略規劃、整合資源、市場分析、營銷管理、生產管理、財務管理、人力資源管理、信息化管理和企業文化管理等多方面的知識和能力。根據企業經營管理所需要具備的知識、能力和素質，將課程內容分為十個實訓模塊，即企業創立實訓（4學時）、戰略制定實訓（8學時）、全面預算編制實訓（12學時）、營銷管理實訓（18學時）、生產運作管理實訓（18學時）、財務管理實訓（18學時）、人力資源管理實訓（18學時）、企業信息管理實訓（8學時）、企業文化管理實訓（8學時）和企業對抗模擬綜合實訓（模擬企業運營6年，32學時），共計144學時。通過強化學生畢業綜合實訓、實習環節，讓學生真正理解所學專業知識在企業工作崗位中的作用，幫助學生結合自己的興趣專長更好地實現職業定位。

四、情景模擬“體驗式”教學經驗的推廣

企業經營管理沙盤模擬對抗實訓課程，通過搭建一個仿真企業平臺，用仿真企業環境、仿真業務流程、模擬職能崗位，讓學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的激烈與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，學生加強了彼此間的溝通與理解，體驗到團隊協作的力量和優勢，學會如何建立起一個高效的團隊，掌握了團隊管理的一些技巧，從而全面提高學生經營管理的素質與能力。

企業經營管理沙盤模擬軟件操作不僅可以運用于工商管理類專業基礎課程的實訓教學改革環節中，還可以進一步推廣到工商管理類專業的精品資源課程建設、重點專業建設以及對外校企合作服務等。通過這種情景模擬“體驗式”教學，激發學生的學習積極性，通過在參與過程中發現知識的缺陷，由“被動學習”變“主動學習”。在沙盤實訓過程中可以為工商管理類專業的精品資源課程建設和重點專業建設積累豐富的資源素材。同時，可以為周邊中小企業管理人員提供企業戰略制定、生產計劃編制、財務報表分析、營銷策略比較、團隊協作等對外技術培訓服務，進一步推動高校和企業的深度合作。

參考文獻：

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模擬企業經營實訓總結范文2

［關鍵詞］企業經營管理;沙盤;實訓

一、“企業經營管理沙盤”課程簡介

經管類專業，尤其強調實踐實驗課程的重要性。為此，許多高校都引進了商業模擬實訓課程，“企業經營管理沙盤”就是目前高校管理類專業開設較為普遍的一門實訓課程。沙盤最早是軍事戰爭中戰地指揮的一種工具，它在我國有著悠久的歷史。據史料記載，公元32年，東漢伏波將軍馬援“堆米成山”，以代地形模型，給漢光武帝劉秀分析軍事形勢、進軍計劃，講得十分明了，這就是最早的沙盤［1］。借鑒沙盤推演在軍事上的成功經驗，英美知名商學院和管理咨詢機構對沙盤應用于模擬企業經營的實踐進行了大量研究，成為世界500強企業中高層管理者的必學培訓課程之一，也被歐美的商學院普遍地應用于MBA和EMBA的教學。20世紀80年代后，中國開始引進企業經營模擬訓練，尤其是隨著國內用友、金蝶等軟件公司相繼開發出了ERP沙盤模擬演練的教學版，企業經營沙盤模擬實踐課程在高校經管類專業的教學中得到了廣泛的推廣［2］。“企業經營管理沙盤”課程不同于傳統的以教師為主導的課程模式，它以學生為中心，融合了管理游戲、角色扮演等情景模擬的培訓方法，最大限度地調動了學生的學習興趣。課程虛擬市場上生產相似產品的若干家相互競爭的公司，連續從事數個會計年度的經營活動，內容涉及市場、研發、生產、銷售、財務、采購等方方面面，是學習戰略管理、市場營銷、生產組織、財務管理的有效方法。課程通過體驗和角色扮演的方式，讓學生置身于企業經營的虛擬環境中，學生在團隊中扮演CEO、財務經理、生產經理、采購經理、營銷經理等不同的角色，擔當不同的任務，在“CEO”的領導下各司其職，各盡其責，齊心協力去贏得企業經營的成功。課程集知識性、趣味性、對抗性于一體，使學生進一步熟悉企業經營管理業務流程，加深對管理的認識與理解，培養學生的成本意識和應變能力;提高其理論聯系實際、分析和解決問題的能力;同時也是培養學生全局觀念和團結合作精神的有效方法［3］。

二、“企業經營管理沙盤”教學過程中容易出現的問題分析

“企業經營管理沙盤”課程不能用傳統的灌輸式單一教學方式，提高其實訓效果的最關鍵之處在于師生間良好積極的互動和團隊間密切的配合。教學過程中往往容易出現以下問題，從而影響教學效果。

(一)傳統教學觀念的轉變問題

剛開始上這門實訓課的時候，師生往往都未能轉變傳統觀念，學生對教師的依賴性較大，而教師也容易忽視對學生團隊的建設，對學生的操作干預過多。學生不習慣遇到問題在團隊內討論解決，第一反應就是問老師，期待老師直接給他們解決方案。而作為教師也往往沒有引導學生思考，讓學生通過團隊協作自己找到解決問題的方法，而是直接告訴他們要怎么操作，甚至直接幫他們操作。

(二)對授課教師綜合管理知識的要求較高

這門課對教師要求較高，教師不但要懂得團隊建設技巧，還要具備綜合的企業管理知識，才能有效協助學生總結經驗，達到良好的實訓效果。這門實訓課程涉及戰略管理、市場營銷、生產組織、財務管理等管理知識，如果教師本身不具備完整的知識體系，就不能給學生一個很好的引導，導致該課僅停留在一個游戲的層面，無法讓學生將所學的理論知識綜合地應用于實訓中，全面提升學生對企業管理的整體理解?，F在很多教師由于長期教授一兩門課程，使得其對所教授課程以外的相關知識掌握不深，例如有些專注營銷方向課程的教師，在財務方面的知識可能有所欠缺，就不能很好地引導學生分析經營過程中的成本、利潤、資產負債等問題，而這些問題的存在，往往會導致企業經營發展的失敗。

(三)不容易控制操作時間

這門實訓課程通常將學生分為12－16組，模擬市場上互相競爭的不同公司。游戲的規則通常是所有公司都結束一年的經營后才能開始下一年的訂貨會。但是每組學生的配合不同，導致有些組完成得比較快;但有些組事先沒有做好整體籌劃，總是出現操作失誤，使得操作時間嚴重拖后，使其他組一直處于等待過程，消磨了這部分先完成任務的學生的積極性，達不到預期的實訓效果。

三、改進“企業經營管理沙盤”教學的對策

根據以上出現的問題，在教學過程中，我們也積極探索問題的解決方案，以達到預期的實訓效果。

(一)轉變傳統的以教師為中心的灌輸式授課方式

教師要從師傅的角色轉變為教練的角色，不再是簡單地告知學生操作的方法，而是要運用企業教練技術，讓學生發揮自主積極性，協商找到最適合自己團隊的解決方法，有效而快捷地達到目標。教師要注重學生的團隊建設，培養學生的團隊合作精神，引導學生通過團隊內部密切合作，解決生產經營過程中遇到的難題。因此在課程導入階段，教師要花費一定的時間，指導學生進行團隊建設。在課程的時間安排上，實訓第一天的內容不可安排過緊。教師可以在介紹該課程意義和游戲規則的基礎上，給學生充分的時間進行團隊建設，包括進行團隊成員性格測試，以加深團隊成員的互相了解;團隊共同探討公司名字;思考公司的理念、口號;進行角色分工;向全體同學展示團隊風采等。這些前期的團隊組建工作，是培養學生團隊意識的重要鋪墊。在實訓過程中，還可以通過團隊經驗分享的方式，在加深學生對游戲規則掌握和專業知識運用的同時，也加深團隊成員間的相互理解和信任。例如，由于沙盤的規則相對較多，初次接觸這門課程的學生往往覺得比較復雜，無從下手。教師可以給學生試運營1－3年，在試運營的過程中，讓學生充分討論產品生產戰略、市場戰略等等。在試運營結束后，讓團隊總結試運營的經驗，并跟全體同學進行交流分享。在這個過程中，教師要及時給予點評和反饋，鼓勵學生好的策略，并指導學生進行合理的分工。通過這種方式，讓學生了解團隊合作對經營成功的重要性。

(二)聘請有業界工作經驗的雙師型教師擔任該門課程的任課教師

1．擔任這門課的教師要熟練掌握沙盤實訓的規則，并具備綜合管理知識，尤其是涉及財務和生產運作方面的知識我們以用友開發的“創業者企業經營管理沙盤”為例，該管理沙盤的設計背景是市場上若干家同樣生產P系列產品的企業，在產品生產的原料采購、生產、廣告投放以及各項費用的耗費等環節都有其特定的游戲規則，教師若不能熟練掌握這些規則，必定會造成混亂，不能引導學生在掌握游戲規則的基礎上，綜合運用所學的知識。2．任課教師還必須具備綜合管理知識在這個實訓中，資金斷流或所有者權益為負都會導致公司無法繼續經營。任課教師如果不具備財務知識，就無法指導學生進行報表分析，注意資產結構的合理布局、費用的合理支出和利潤的最大化。在實訓中，公司的運營是環環相扣的，特別是采購環節和生產環節的銜接尤為重要，因此教師要掌握生產管理的關鍵技巧，引導學生通過運用甘特圖，有效安排采購和生產(如圖1所示)。利用甘特圖列出每種產品和生產線的研發周期，再根據原料的訂購周期和產品的生產周期，及時統計原料的需求量，安排原料的采購，以便高效地開展生產。避免出現原料供應不足，使生產無法開展，從而造成訂單無法提交的違約情況的發生;也可避免由于原料囤積過多而占用過多資金的情況發生。此外，運用表格協助管理，在企業的管理工作中也是需要經常用到的，是進行有效管理不可缺少的工具。例如，教師可以通過指導學生設計表格，幫助團隊對訂單提交時間、應收款的收款時間等進行有效管理(如圖2所示)。利用這樣的表格可以提醒學生及時提交訂單和收回應收款，避免延遲交訂單造成的違約罰款，或未及時回收應收款形成的資金壓力。

(三)在時間控制上培養學生時間管理的意識

可以通過訂立一些規則，控制每一年度的操作時間，提高效率，使學生感受到高效的工作節奏，給學生適度的時間壓力，加深學生對真實工作環境的體驗。例如，可以限定每一年的經營時間不得超過1小時，一旦超過就要扣最終的得分;在經營過程中，可以適當地對每組的剩余時間進行提醒，等等。

四、結語

“企業經營管理沙盤”實訓課程整合了企業管理的各方面知識，促進學生系統綜合地運用所學的管理知識，同時也是培養學生分析解決問題能力、團隊合作精神和全局觀念的有效手段。但由于這門課程不同于傳統的以“教”為中心的教學模式，要使這門課達到預期的教學目標，對教師和學生都提出了新的要求，尤其是對教師的要求更高。在實訓過程中，教師要轉變灌輸式的教育方式，以學生為中心，扮演好“教練”式的引導角色，而不是像傳統“師傅”那樣占據主導地位。教師要充分掌握游戲規則和綜合的管理知識，并通過引導學生進行團隊建設、進行時間控制等方式，提高“企業經營管理沙盤”的實訓效果。

［參考文獻］

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［2］謝東聞，單昭祥．淺談ERP沙盤模擬課程［J］．中國市場，2011，(28):194．

模擬企業經營實訓總結范文3

摘 要：當前的教育環境，越來越注重培養學生的實踐能力和綜合素質，本文結合教學實踐進行理論探索，總結了企業經營沙盤模擬實訓的實施要點，重點探討了如何通過沙盤模擬實訓教學來增進學生對各門專業課程的融會貫通，進而培育學生的市場競爭意識、團隊合作等綜合素質，并根據教學特點總結了相應的成效。

關鍵詞：沙盤；實訓教學；成效

強化實踐實驗教學、培養學生的實踐動手能力是近年來高等教育改革的重要著眼點。模擬實訓教學在很大程度上可以培養學生獨立思考自主學習的能力，可以鍛煉學生的實踐能力、創新能力以及提高學生的綜合素質。因此，積極開展實訓和實驗教學是十分必要的。當前，各高校在經濟管理類專業的教學探索正在不斷地進行，但相對于理工科的各專業，經濟管理類專業開展實驗教學、實踐教學面臨著諸多困難：

一、開展沙盤實訓課程的難點

（1）師資力量相對不足。沙盤類實訓課程的教學內容包含了大量的經濟管理知識，這就要求授課老師需要通曉各個方面的經管類的理論知識；然而，當今高校中的教師大多只精通一到兩個領域的相關知識，很難做到通曉其他領域的理論；同時沙盤類實訓課程還要求授課教師要具有較強的實踐經驗，要充分熟悉企業的真實運營環境和各個不同崗位的工作內容，這又對授課教師提出了更高的要求。因此，目前國內各個高校普遍缺少優秀的沙盤實訓教師。

（2）教學所需的研究人員較少。企業沙盤實訓課程是一門較新的實踐性很強的管理類實踐課程，涉及的專業知識包括營銷管理、生產管理、財務管理、倉儲管理等多門學科，然而，能夠熟練運用和把握這些專業技能的研究人員很少，目前，市面上研究和開發沙盤課程的人才主要集中于各軟件供應商，均屬于企業里內部的開發和培訓人員，這些人與高等院校的聯系還不夠緊密。

（3）授課教材嚴重短缺。當前，國內圖書市場上關于企業沙盤實訓的相關教材比較缺乏，少數的幾種也是圍繞ERP沙盤，其內容主要圍繞介紹其規則及學生參賽的感想，但是對沙盤模擬經營所需的相關知識和經營策略的講解較少，這些無法滿足教師授課和學生學習的需要。

（4）成績考核缺少完備性。大多數高校進行教學期末考核時，對沙盤類課程缺少一套科學合理的考核體系。具體表現在兩點：一是重視團隊考核、忽視了個人成績。二是考核指標單一，大多數高校以沙盤模擬經營的成績和排名作為學生考核的唯一依據，這種單一的考核指標無法全面反映學生的管理才能，顯然有悖于管理才能評定客觀性。

二、企業經營沙盤實訓課程的實施

我們結合國內外先進教學方法和調研結果，以深圳因納特公司的《企業經營沙盤模擬軟件》為平臺，開展了相應的實訓課程,即在老師的指導下，充分發揮學生的主觀能動性，由學生作為企業的經營者承擔風險與責任，自主模擬一個生產制造型企業的實際運行，進行各項決策。目的是使學生在模擬企業運行的過程中，深刻理解和掌握管理專業知識，培養學生的靈活應對能力及創新能力。目前，經過幾次前期試驗和學生操作，取得了良好的預期效果。企業經營沙盤實訓教學是以沙盤軟件來模擬一個真實的企業運營;整個教學優勢體現互動性、實戰性、競爭性、體驗性、綜合性等特點。學生們一方面可以把平時學到的理論放到模擬經營中實踐；另一方可以將自己設計的決策方案在模擬實驗環境中加以印證。

沙盤模擬實訓涉及整體經營戰略、廠房規劃、產品研發、進度排程、金融投資等多個方面，具體內容包括：1）根據企業內部資源與外部經濟環境狀況，制定長、中、短不同周期的經營策略，并根據其他同學的經營變化預測未來市場趨勢、并調整既定戰略等。2）科學地制定產品的研發決策并適當調整產品研發計劃及必要時對研發計劃做出修改，甚至中斷項目決定等。3）選擇獲取生產能力的方式、設備更新與生產線改良決策；制定產銷計劃、全盤生產流程調度及產能安排決策、庫存管理等。4）進行廣告宣傳和其他促銷優惠活動。廣告宣傳可以選擇不同的媒體投放；提高品牌指數；針對渠道可以選擇不同的促銷方案。5）制定金融投資計劃，評估應收應付賬款金額與資金回收期，并預估長、短期資金需求，尋求融資來源，求得以最佳方式籌措資金；并掌握資金的來源與開銷，妥善控制個方面成本；

三、實訓課程的成效

培養適應社會需求的具有實際動手能力的高素質應用型人才是全國高等院校教學改革的一個重要目標，而沙盤模擬實驗教學是一種值得借鑒的培養模式。將企業經營管理理論和沙盤模擬實驗教學相結合可以培養學生的綜合分析能力，更注重學生綜合素質的培養和提升。

（1）提高了教師團隊的教學水平。通過對沙盤模擬實訓課程的合理規劃和建設，教師團隊得到了很好的鍛煉，在課程進行過程中，教師通過觀察學生在模擬過程中的表現，判斷出教學過程中的薄弱環節，通過調整教學方案，選擇最有利于其快速吸收的講授方法，強化相關能力的培養。此外，作為售后服務，軟件公司可為專業教師提供優質的師資培訓。這大大提高專業教師的實踐操作能力。

（2）完善學生的理論知識體系。經管專業學生已經學習了管理類理論課程，但對于大部分學生而言，各門課程之間的關系是割裂的。這些課程的實用價值無法得到檢驗。而通過沙盤實訓課程可以對學生的理論知識進行拓展。它涉及企業戰略管理、生產研發、設備管理等多方面，企業結構和管理的操作全部展示在沙盤上，每個學生都能直接參與企業的模擬經營，體驗復雜、抽象的經營管理理論，為學生在畢業前對自身的知識結構提供了一個完善的過程。

（3）提高學生的實際操作能力。學生在沙盤模擬軟件中需要創建一個公司并進行經營管理，這使得學生有充足的自由來實現企業經營的重大決策，并且能直接看到結果。學生通過獨立運營、規劃生產，市場營銷，開拓渠道、廣告宣傳等提高了實踐的能力，并充分理解了用實踐軟件進行企業科學管理和決策相關的一系列知識，為提高今后的實際工作能力奠定了基礎。

（4）有利于發揮學生的主動性和參與性。沙盤模擬實訓完全通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。學生在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中能夠體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，從而深刻理解管理思想，領悟科學的管理規律。該實訓課程融角色扮演、案例分析、專家診斷于一體，學生會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，必須和同學一起去尋找市場機會，分析規律，制定策略，實施全面管理。通過體驗式教學，變被動學習為主動學習。

參考文獻：

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模擬企業經營實訓總結范文4

關鍵詞：ERP沙盤模擬；德育教育；課堂教學

“ERP沙盤模擬”是一門全新的實訓課程，它通過模擬幾組企業運營與競爭的過程，通過角色扮演讓學生了解企業經營發展過程中遇到各種問題，并主動去尋找解決問題的辦法。這種參與、體驗、實踐型的教學模式，引發了學生的學習興趣和學習熱情，讓學生“在參與中學習知識，在實訓中提升能力”，收到了課堂講解和案例分析都無法達到的效果，因而近幾年在全國各大高校中蓬勃發展。

“ERP沙盤模擬”課程對學生綜合知識運用和綜合能力培養的作用已達成共識，但是否具有育人功能，育人的任務又是什么呢？這是值得探討的問題。本文作者認為，沙盤模擬課程的育人目標應該是：把學生培養成具有積極的團隊協作意識、良好的職業道德修養、嚴謹的治學態度和能夠進行有效溝通的人才。當然，教書與育人兩者應緊密結合，寓德育于智育中。這樣，育人才不會成為空洞無物的說教或有氣無力的口號，學生才不會產生枯燥乏味的感覺，“育人”就會育到點子上。

一、ERP沙盤模擬課堂教學中育人的主要內容

（一）提升團隊協作意識

現實中離不開團隊協作，沒有合作精神的人是會被當今社會所拋棄的。團隊意識已經成為多數企業選擇人才時最看重的一項指標了。但有團隊意識并意味著妥協，而是要在每個成員都能夠盡自己的能力說出自己想法的基礎上，最后達成一個最適合的實施方案的共識。在ERP沙盤模擬實訓中，第一個要點就是要有團隊協作意識。因為在模擬企業經營的過程中，每個學生扮演不同職能部門的一個管理者，每個人負責一個模擬企業的一方面工作，任何一個角色出了問題都會影響整個企業的經營結果。再加之每個學生都有各自的個性特點，這些個性差異在沙盤模擬過程中都被淋漓盡致地表現出來。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交。更有甚者，部分模擬企業的管理團隊因此解散，致使課程無法正常進行下去。此時教師要進行正確引導，比如讓學生找出意見分歧的原因是什么，分析哪個意見更符合企業最初經營目標，思索現實工作中團隊不合作的后果是什么，等等。每年模擬經營結束后，教師要指導學生進行及時的總結，分析當年經營優劣的原因，通過總結學生能真正理解團隊意識的重要性，而且能夠了解怎么做才是團隊的協調與合作，而不利于團隊愿景目標的想法和行為都是違背團隊協作的宗旨的。

（二）強化職業道德教育

職業道德的首要規范就是要“愛崗敬業”。只有全身心的投入，才能取得成功。教師要經常提醒學生工作失誤會給企業帶來損失，甚至是企業破產的最壞結果，以幫助學生養成對自己的工作專心、認真、負責任的習慣。比如生產總監向營銷總監提供的產量模糊，營銷總監就不能制定恰當的營銷策略，選單時會產生兩種后果：要么是銷量不足，造成庫存產品積壓和大量的貨幣資金被占用；要么是產能不足造成企業違約，使企業承受不必要的損失。上述兩種情況若發生在模擬企業周轉資金緊張時，都極易造成企業因現金斷流而導致的破產。再比如，財務總監對會計職業認識不清，認為會計不過是“寫寫算算”、“收收支支”、“瑣瑣碎碎”的工作，就不可能激發出工作的熱情，從而無法在沙盤實訓中發揮應有的財務管理作用。這樣企業的融資、投資、營運資金的使用等工作都無據可依，企業整體運營就會陷入一片混亂，企業的經營目標就無從實現?？傊?，要在培養學生對企業有強烈責任感的同時，養成認真負責的工作態度和嚴謹細致的工作作風。

（三）培養嚴格遵守標準規范的習慣

企業的生存與企業間的競爭不僅要遵守國家的各項法規及行政管理規定，還要遵守行業內的各種約定。在“ERP沙盤模擬”課程中，企業發展要受到的自身條件和外部環境的約束被固化為一系列的規則。

在教學過程中不要將規則當成一種“官方”的規定硬塞給學生，而是要對學生闡明規則中的各種條款在實際工作中的作用，使他們理解，不這樣不行，只有對規則有深刻的認識，才能形成自覺遵守規則的行為和習慣。除此之外，適時的提醒、嚴格的監督和必要的獎懲也是很重要的。比如教師可對發現的存在下列現象的企業進行罰幣或扣分：經營中隨意變更企業經營流程行為、貸款到期拒不償還、未按時交單、不按提前訂貨期要求進行材料采購、原材料到達企業后拒不入庫，等等。

（四）鍛煉有效溝通能力

對待企業經營中出現的問題，應該集思廣益，不能自以為是、獨斷專行。在企業經營過程中所有團隊活動都需要溝通，而且在企業中最大的難題也是溝通。沙盤模擬是互動的，當學生在實訓過程中產生意見分歧，自然要進行溝通。此時教師要給出充足的時間讓學生去交流，而不要急于催促學生結束運營，通過不斷的交談學生既學習了商業規則，又增強了溝通技能。另一方面，溝通不暢，管理者的意識不能很完整地或者以員工能夠接受的方式灌輸給員工，最終會導致企業中出現陽奉陰違的現象，企業愿景不能實現。在ERP沙盤模擬中也會出現這樣的問題，在實訓過程中經常有的CEO過于強勢，既聽不進其他成員的意見又說服不了其他成員，結果該模擬企業由團隊協作變成了CEO一人獨自經營。這時教師要進行及時的協調，可以引導團隊進行共同決策，一段時間的經營結束后，讓學生根據經營的結果評判先前不同意見的優劣，在不斷的交流中最終形成團隊特有的溝通方式。

二、ERP沙盤模擬課堂教學育人的幾點體會

（一）身教重于言教

“為人師表”是教師的天職，凡是要求學生做到的，教師首先要做到，教師應努力成為學生心目中的榜樣、行為中的楷模。例如：沙盤模擬中普遍出現的問題就是賬表不平，部分同學為了平賬而將報表的數據湊平，根本不管實際情況如何。在進行報表檢查時，我讓學生詳細講解報表數據是如何填制出來的，并與盤面進行檢查，對發現弄虛作假的模擬企業進行懲罰。在幫助賬表不平的企業進行平賬，哪怕是一個幣的差異我也要找出出問題的真正原因。長此下去就會對學生產生潛移默化的作用。教師的治學態度是否嚴謹，工作作風能否一絲不茍，對學生會產生舉足輕重的影響。所以，教師要身體力行，并把這種精神貫徹到教學的各個環節中去，充分發揮模范帶頭作用，為學生做個好榜樣。

（二）隨機教育效果顯著

教師應結合學生學習情況隨機、中肯地進行教育，不是空洞、泛泛的說教宣傳，而是根據學生的心理特點，聯系他們的思想實際和模擬經營實際進行有理有據的分析。這樣教育來得自然貼切，學生容易接受，有一種“隨風潛入夜，潤物細無聲”的功效。

模擬企業經營實訓總結范文5

關鍵詞：企業經營；教學；措施

《企業經營》是一門綜合性極強的體驗式、開放式的模擬實訓課程。該課程涉及物流管理、戰略管理、市場營銷、生產運作及財務等多個學科知識。在實訓中，學生通過分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動，熟悉企業的經營全貌，親身體驗復雜、抽象的經營管理理論在實踐中的運用。開設本課程，能夠全面檢驗學生的知識結構和理論深度上存在的不足，能有效地激發學生的學習興趣，提高學生的團隊協作意識，對學生的實踐能力和知識遷移能力等方面產生了顯著效果，受到參訓學生的一致好評，同時對優化教學質量、促進中職教學改革有著重要的意義。但近幾年筆者在開展本課程的教學過程中，發現存在以下幾個問題。

一、教學中存在的幾個問題

1.團隊組建不合理。開展本課程，需要由4-5名學生組成一個虛擬公司參與對抗競爭。由于教師在很大程度上對參訓學生是不熟悉的，所以在團隊組建時，通常是由學生自由組隊，或由學習委員分派組隊。但往往優生都不愿意和差生搭檔，導致學習成績好、能力強的扎堆組成幾個公司，而剩余的則湊合組成另幾個公司。這樣容易出現兩極分化現象，最終導致在實訓對抗競爭中，因各公司人才差異較大、實力不均，不能進行有效對抗競爭，失去了開展該課程的意義。

2.缺乏足夠相關理論支持。目前，中職學校一般在修完基礎會計課程后，接著就開設企業經營課程了。學習企業經營課程要求學生具有足夠相關理論基礎，并且應具有對理論知識加工、分析、歸納、轉換和提取的能力。由于缺乏相關理論知識的支持，學生通常是憑生活經驗或感性認知來作出決策的，最終往往因為決策錯誤而導致企業瀕臨破產。就連最基本的模擬經營規則，不少中職生掌握起來都感覺很費勁，比如市場開拓、產品研發、貸款融資和報表編寫等?？梢?，學生沒有掌握足夠相關理論知識，必然會給實踐教學造成很大障礙，甚至會出現理論教學與實踐教學脫節的現象。

3.輔導教師配備不足。在本課程中，教師往往需要承擔大量繁瑣的工作，具體如規則講解、銀行、客戶、原料及設備的供應商、市場開拓與認證管理、訂單競標組織、各種教具發放及回收、學生疑難解答、監督運行、協助平賬、審查報表并錄入系統、點評每年經營狀況等等，教師常常忙得不可開交。繁瑣的工作使教師無法更為專心、更為深入地監督和研究各公司的經營狀況，就無法客觀、充分地對各公司的經營狀況做出中肯的點評。而本實訓的目的就是要讓學生在實踐中體驗、認知、反思和應用，要實現這一目的，教師的點評就顯得尤為重要。但目前各個中職學校一般只是配備一名教師來開展本課程，可見是有所欠缺的。

4.崗位分工不均。由于中職生的素質參差不齊，整體質量不高，在模擬經營中，往往會出現一兩個態度積極、成績較好的學生在忙前忙后地組織模擬經營，從營銷、生產、采購到財務，一條龍操辦所有任務。財務在本實訓里是一個非常重要的角色，任務艱巨，難度最大，鍛煉價值也最高。但如果總經理不能有效統籌四個崗位齊心協力為公司出謀劃策共圖發展，則整個實訓給人的印象就是財務總監一直在埋頭編寫報表，而其他學生則閑在一旁無所事事，可謂忙的忙得要死、閑的閑得發慌。這就導致有些崗位收獲巨大，有些卻收獲寥寥，不能讓每個學生都得到同等意義的鍛煉，實訓效果大打折扣。

5.課程考核不夠客觀科學。根據用友公司的課程設計，每個公司的最終經營權益就是該團隊的總成績，即是學生本課程的期末成績。但筆者認為這一考核方法過于簡單粗糙，它實質是一種一榮俱榮、一損俱損的做法，它片面強調團隊共享經營成果，卻忽視了學生個體間的能力差異，很難真實反映單個學生對模擬實訓的參與度以及對公司最終經營權益的貢獻值，可能使一些沒有認真參與實訓的學生也能得到高分，容易使一部分學生產生依賴心理，導致該部分學生在實訓過程中吊兒郎當。這種考核方法有失課程考核的客觀性和公平性。

二、提高教學效果的幾個措施

1.在組建團隊前，對參訓學生進行先天特質測試。通過采用知識卡盤、案例視頻、互動演練等形式進行先天特質測試，教師可以快速熟悉參訓學生的個性特征，進而合理組建團隊，合理安排崗位，充分發揮學生的特長，增強學生參加對抗競爭的信心。此外，教師還應當結合學生以往各門專業課的成績以及學生在班級的綜合表現來進行組建團隊，這需要教師在課前充分收集和分析該班學生的各方面信息，做好充分的授課準備。

2.在開設本課程前，先讓學生掌握財務會計、市場營銷、企業管理等相關專業課，讓學生打好理論基礎，再通過開展企業經營活動，引導學生將零散的知識轉變為系統的知識，將理論知識內化為自身的能力、素質與思維習慣，才能幫助學生實現知識的有序化和系統化，真正實現理論與實踐共同提升。而不能讓本課程單純成為學生根據模擬經營規則而開展的一場有趣的游戲。

3.筆者通過摸索思考，設計了一張“企業運行綜合記錄表”取代原教材配套的運行記錄表。該表把財務、營銷、生產和采購4個崗位的職能融為一體，把各個經營要素同時呈現在一張表上，使得它們的勾稽關系更緊密，使學生在實訓過程中出現的任何違規和作弊都無處可藏，所有計算或運行錯誤都原形畢露。學生通過登記該表，可以起到自記、自查、自糾的效果，大大釋放了教師監督學生經營運行情況和評閱報表的壓力，減少了輔導教師的工作量，在一定程度上解決了師資配備不足的問題。

4.針對部分學生出工不出力的現象，筆者結合上述記錄表的使用，把用友公司原設定的團隊分工由5人5崗改為5人2崗，即財務、生產、采購和營銷等4個崗位的工作是不分彼此的，互助互學，在總經理的統籌帶領下，共同完成企業經I的各項工作，使每個學生都能積極參與到實訓中，這樣既避免了“忙的忙得要死，閑的閑得發慌”現象的出現，又深化了每位學生專業知識與專業技能的學習，從而得到倍增的實訓價值。

5.要客觀合理評定學生的實訓成績，不僅要依據最終的經營成果，還要強調實訓過程考核。筆者認為考核總成績應由以下四項構成：①各公司最后一年經營成果占40%。②實行360考核，即讓同一個公司的學生根據“同事”在實訓中的參與度以及對本公司經營的貢獻值進行互評打分，這部分分值應占總成績的30%。③撰寫實訓總結報告情況占20%。④學生的出勤情況占10%。通過對學生在實訓中的各種決策制定過程的表現來全面評價學生的實踐能力和實訓效果，是對學生進行客觀、全方位、立體式考核的一條有效途徑。

三、結語

以上是筆者本人多年實踐教學的一點經驗總結。企業經營教學還有不少有待開發和完善的地方，如教學計劃的安排、與傳統課程內容的銜接、與之配套的系列課程的開發等等，需要我們在教學實踐中進一步探索。總之，隨著教學實踐的深入，我們需要從觀念和管理上重視企業經營課程的教學，讓實訓教學真正成為培養學生實踐能力和知識遷移能力的最重要的手段。

參考文獻：

模擬企業經營實訓總結范文6

【關鍵詞】ERP；會計實訓教學；應用

長期以來，會計專業學生實習實踐基本在校內進行。各院校大多采用手工模擬與會計電算化軟件練習形式，學生通過從填制會計憑證、登記賬簿到編制會計報表的一整套會計賬務處理程序的操作練習，來提高專業技能。這種“驗證式”實訓手段單一，內容單調。與學生畢業后實際工作環境要求有很大差距。學生既沒有擺脫長期養成完成作業的習慣，也無法讓學生聯系會計職業背景知識學會會計職業技能。因此，創新的教學手段、教學方式顯得非常重要。

一、ERP是一個不錯的教學手段

ERP作為一種教學手段近年來在各高校逐步得到推廣。ERP(Enterp-

rise ERP(Enterprise Resoure Planning)即企業資源計劃，由美國Gartner Group咨詢公司在二十世紀90年代初提出。它融合了現代企業管理知識與現代電子信息技術，通過對企業內部采購、生產、庫存、銷售、財務、人力等資源進行合理計劃，達到資源最優組合，取得最優效益。廣義的ERP包括企業經營管理沙盤模擬、供應鏈管理等課程。市場上比較常用的有用友、金碟等商業公司開發的軟件。ERP作為一種教學手段，可以將一個“真實企業”展示在學生面前，可有效解決因“無法提供給學生一個經濟活動發生的真實環境，從而導致就業后針對實際業務發生時無法完成相應的賬務處理工作[01]”的問題。

ERP課程有的既有電子模式也有物理模式，如企業經營沙盤模擬課程。學生可以組成團隊共同完成經營任務。一個班的學生可以分為6至12組，每組由4-5人組成，分別擔任一個企業的總裁、財務總監等角色，運用自己所學的專業知識進行分工協作模擬運作一個企業。ERP課程有的只有電子模式，如供應鏈管理，學生可以在電腦前一個人完成各項操作。ERP作為一種教學手段，具有鮮明的課程特色。

（一）形象直觀

ERP課程可以把企業日常與會計有關的業務通過具體表格、程序呈現在學生的面前，學生可以在老師的指導下通過操作來完成相關業務處理，結果及時反饋給操作的學生。學生對所學的會計知識了解更加透徹，記憶更深刻。

（二）參與性強

ERP課程一般要求學生在“做”中“學”，通過學做結合的方式，讓學生了解企業運作模式，體會深奧會計理論與思想。在團隊合作項目中，參與者還可以交流各自掌握的會計知識、商業規則，相互學習，增強溝通能力，學會團隊工作方式。

（三）激發學生創造力

ERP課程一般只有企業業務處理程序或規則，具體怎樣做由課程學習者根據自己設計的方案按要求進行。不同的設計方案有不同的運作結果。如果ERP課程采取團體對抗方式進行演練，參與者在結束時就可以了解到自己對抗方案是否比別人的更合理。如果ERP課程采取個人操作方式進行練習，通過操作可以熟悉企業日常業務處理程序與內容。分析操作程序是否需要進一步改進。

二、ERP在會計實訓教學中有廣泛的應用前景

學習是經驗在某人的知識或行為上帶來一種穩定變化時發生的[02]。而經驗是個體與他所處環境的互動，學習的變化也就一定會出現。行為主義學習觀認為：行為是個體在既定環境中的所作所為，一個行為必然引起一個特定的后果，該后果又會成為另一個行為的前因。前因與后果對行為都有特定的影響作用。ERP在會計知識學習中的作用體現在以下方面。

（一）ERP是一種非常有用的專業認知手段

在會計專業學生剛入學時候，開設企業經營管理沙盤模擬課程，采用電子模擬沙盤軟件講授。教學過程中采用自動模式，學生在老師講解示范后，按規則操作軟件，通過按鍵來完成企業全部經營過程。屏幕上及時顯現的操作結果會強化學生的學習行為，影響學生學習行為發生的頻率或持續時間。通過操作ERP軟件學生會潛移默化地感知相關的會計專業知識，為后續專業學習做好準備。

1.ERP可以讓學生在操作過程中理解會計專業抽象概念與知識

ERP電子模擬沙盤軟件界面上有模擬企業運營流程表，表中列示了企業一個營業周期（如季度）要做的各項業務。如支付稅金，訂購材料等。在進行上述各項業務操作時，學生需要從企業的角度去思考經營活動，有利于他們理解會計主體假設。隨著各項模擬經營活動的發生，電腦桌面上不斷變化的資金可以形象地揭示企業資金如何周轉運動，也直觀地詮釋了會計對象、經濟業務。下材料訂單，投料生產操作可以讓學生明白什么是成本計算對象、計算內容和計算方法。年終結賬不僅可以讓學生了解損益是怎樣計算出來的，還可以使學生真切地感受到會計的持續經營假設與會計分期假設的內涵。企業經營管理電子沙盤軟件通過人機對話方式，讓學生扮演企業經營中員工角色，在模擬經營中熟悉他們一無所知的企業，理解教師費盡口舌也難以完全說明白的會計概念和會計術語。

2.ERP可以讓學生在感性經營中感知自身的知識缺陷

在企業經營管理沙盤模擬對抗比賽過程中，初學者完全憑感覺來操作。經常會出現兩種比較典型的情況。一種情況是經營開始不久就出現現金斷流或者企業因虧損而破產。究其原因，有的是計算方法不熟悉導致現金不夠支付到期債務；有的是不知道計算內容，如計算成本少計了人工費用或材料費用等。失敗讓學生明白企業經營不是只憑一股沖勁就可以取勝，需要有知識積累。另一種情況是企業經營艱難維持，進行模擬操作的學生通常很懊惱，弄不清問題出在哪里？他們會不斷詢問指導老師，有什么辦法可以提高成績。這兩種情況都會激起學生的好奇心，老師的提示會讓學生感覺到自身知識的缺乏，需要通過專業學習才會明白成敗的奧秘。作為實訓操作課程，ERP起到了很好的專業學習入門引導作用。

3.ERP可以讓學生在挫折或勝利的感覺中激發起會計知識學習熱情

就新生而言，他們對模擬企業經營過程中各種活動形成的會計資料一無所知，不會仔細分析資料規劃未來，嚴密組織企業各項經營活動。在了解模擬的基本規則后，憑著初生牛犢不怕虎的干勁殺入對抗比賽。這種完全感性的經營讓勝者勝得一知半解，輸者敗得稀里糊涂。就人的心理而言，失敗者必然反思自己在模擬經營操作中可能存在的問題，希望通過變革來緩解失敗的挫折感；取勝方也會想弄清楚勝利的訣竅，通過不斷完善來復制或者放大獲勝的喜悅感覺。模擬經營活動使學生了解到自己心理感受，無論是積極的心理壓力還是消極的心理壓力都可能轉化為學習的動力，激發起學習熱情。隨后的會計專業知識學習就會有很強針對性，他們自己會逐步解決模擬經營中遺留的困惑。

（二）ERP可以提高學生實際操作技能，了解會計業務處理原理

學習理論認為：有些行為會導致積極結果，而有些行為會導致消極結果，這就是前因。暗示可以提供一個先于特定行為的前因刺激，在特定的情境下會強化相應行為。ERP課程中的供應鏈管理系統主要介紹企業采購與銷售運作情況。學生在學習會計知識時，如果對企業經營活動運作情況有了較清晰的了解，就可以（上接第286頁）使學生在學習過程中少些陌生感，也不會覺得會計專業知識時生澀難懂，從而理解復雜的會計業務處理方法。ERP可以提高學生填制采購與銷售單據技能，還可以為他們學習財務會計、管理會計、財務管理、審計等課程打下堅實的基礎。

1.采購管理系統可以幫助學生理解采購與應付款處理原理。金蝶K3供應鏈系統中的采購管理子系統包括供應商管理、采購計劃管理、采購結算、訂單管理等內容。企業采購運作情況如圖1所示。

圖1 企業采購管理流程

學生通過上機操作采購管理軟件熟悉企業采購業務內部處理環節與內容。掌握采購單據開具知識與方法，了解采購業務單據銜接方式及其所顯示采購業務進展情況，使學生明白財務會計采購與應付款業務各種賬務處理原因。物料需求計劃與采購價格管理等模塊操作練習將有助于學生學習財務管理學課程中的存貨管理。生產部門基于實際消耗需要提出物料需求計劃，采購部門綜合考慮采購成本、生產加工節奏、資金安排等因素，選擇合適的采購渠道。通過電腦操作讓學生知道在專業學習過程中應保持的邏輯思維方式，養成財務管理人員在實踐工作中處理問題的工作習慣。完整采購管理操作練習所留下資料既是企業存貨采購與應付款會計記錄依據，也是學生學習審計學實務課程中的采購與付款審計內容時審計資料。采購管理流程實質上就是審計查賬的順查或逆查路徑。

2.銷售管理系統可以使學生了解銷售與應收款處理原理。金蝶K3供應鏈系統中的銷售管理子系統包含客戶管理、價格管理、發票管理、銷售計劃、銷售分析等內容。企業銷售運作情況如圖2所示。

圖2 企業銷售管理流程

學生通過電腦操作練習可以熟悉企業銷售運作基本情況，發現憑證不同銜接搭配方式分別代表不同業務的發生情況和處理結果，對他們理解商品銷售與應收款的賬務處理大有裨益。銷售訂單、銷售報價、客戶管理等模塊練習可以使學生了解銷售訂單簽訂需要考慮因素，如報價制定策略、客戶信用控制、客戶選擇等，為他們學習管理會計與財務管理中相關內容打下堅實基礎。對銷售管理整個程序的操作練習將有利于學生理解審計學中的銷售與收款審計的審計程序。知道查銷售可與查應收款結合起來進行，判斷合法銷售手續知道需要經過哪些管理環節處理，如何進一步追查相關的會計資料，搜集審計證據，完成受托審計任務。

（三）ERP可以幫助學生融合所學專業知識，培養良好的工作習慣

學生學過企業管理、市場營銷、財務會計、財務分析、審計等課程知識后，并不等于他們能在實際工作中運用這些知識，特別是綜合運用各種專業知識與技能。學生需要額外的幫助使他們能把分散的課程知識融合在一起形成自己的專業工作能力。學習理論認為這種額外的幫助是提示，它是附加在第一次暗示后的暗示，可對前因暗示作出適當的回應。開設企業經營管理沙盤模擬課程進行會計綜合實訓實際上就起到了提示作用，ERP沙盤模擬采用物理沙盤模式，以小組對抗方式進行比賽。在對抗比賽中學生需要用到會計專業各方面知識。通過比賽的方式可以提高學生綜合運用專業知識與技能解決實際問題能力，學會團隊工作方式，為學生走上工作崗位勝任會計工作做好鋪墊。

1.擬定企業發展戰略。小組同學從企業的現狀出發，分析企業當前所處環境情況，準確把握環境變化及其發展趨勢，了解處于該環境中企業的優勢與劣勢，評價企業各種發展戰略和目標是否切合實際，揚長避短，確定最優的企業發展戰略。戰略制定后，小組成員要通過自身不斷努力去實施企業發展戰略，根據執行結果科學地評價戰略制定及實施情況。

2.制定企業產品營銷方案。小組成員根據企業發展戰略將企業資源與企業外部環境有機結合起來，分析外部因素給企業帶來的市場機會，通過比較競爭者及行業競爭情況，明確競爭者對環境變化及企業營銷活動將要作出的反應。按照小組對市場細化情況合理定位企業產品，選擇恰當的目標市場。確定企業營銷方案，使之能如實反應目標市場的需求和競爭者情況，具有較好的適應性，能隨市場需求與競爭狀況變化及時調整。

3.編制財務預算。小組同學根據企業發展戰略、企業產品營銷策略，計算需要多少廣告費。估計可能取得的銷售訂單量、交貨時間，合理安排生產線安裝節奏與原材料采購時間，考慮人工費用、日常維護及管理費用等正常開支需要。根據這些項目資金需要量預估出企業年度資金總需要量與年度內企業內部可以積累資金量，扣除企業現有資金就可以估計出企業年度資金缺口。選擇合適的籌資渠道借款來彌補資金缺口。綜合上述情況小組的財務總監就可以編出年度財務預算，預算要有靈活性，在經營過程中遇特殊情況能夠及時調整，不至于發生現金斷流情況。預算還要為下一年度留有余地，保證企業經營能持續運行。

4.進行會計核算。小組成員模擬企業運營過程中，每一次業務開展都是企業會計核算的內容。從年初開始納稅到年終結賬可以把企業經營全過程完整記錄下來，最后編出會計報表。

5.分析企業模擬運營情況。小組模擬運營結束后，可以進行財務分析。將小組運營結果與財務預算進行比較，看小組是否完成了計劃。將幾年的運營情況進行比較以了解企業運營過程中存在的問題與成功的經驗、危機出現的原因及可采取的反危機經營措施。思考如何改進或保持。還可以將不同小組經營結果互相進行對比分析，找出彼此間的差距，對照各自采取的經營措施，分享他人成功的喜悅，發現自己的失誤癥結，以期今后工作中避免類似錯誤的再次發生。

6.小組進行實結與答辯。模擬結束后，各小組要對整個實習過程進行總結。小組成員在總結會議上自由發言，分析模擬經營過程中有哪些值得高興的地方，還有哪些應該反省的問題。每個成員都要就相關問題發表自己的看法與建議，由小組指定的成員進行記錄，整理形成書面報告。小組成員全體參加答辯，由小組中一名成員做報告陳述，在規定的時間內概述小組情況，包括小組模擬經營中取得的成績、存在問題等。小組成員就各自負責工作作概括性補充發言。主持答辯的老師針對小組不同成員負責的經營工作提出1-2個問題，要求相關小組成員主答，其他小組成員可以補充發言。通過這個環節來訓練學生交流溝通方式與技巧。

參考文獻