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推銷話術范文1

方成來到一個經銷商劉經理的公司，想拿這個經銷商開刀。劉經理對于方成的到訪，一點也不慌張，帶方成來到倉庫。迎面看到是還有一個月即將過期的一種新產品。劉經理跟方成說，每一個經銷商倉庫都有這些新品，我的新品還是少的。我們是經銷商，在商言商，都知道新品賺錢，我們難道不愿意做新品嗎？像這樣的損失不是一次兩次了。方經理，您初來咋到，我們不可能對您有什么看法，只是內心壓抑的很……

方成回到公司，召開了全體業務員會議，對西安市場面臨的問題以及造成的原因，要求所有業務員暢所欲言。通過了解，方成知道了癥結所在。原來總部一下達新品推廣任務，各地區新產品鋪天蓋地的推廣起來，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒有詳細規劃，導致有的市場出現退貨，有的市場經銷商新產品根本就沒有鋪貨，造成新品積壓。由于積壓金額較大，分公司經理不敢承擔，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負責經銷商的業務員，因為大多數經銷商會把這種怨氣撒到業務員身上。

方成認真分析西安市場后，突然感到莫名的恐懼。現在的西安分公司可以說是分公司誠信盡失，經銷商和業務員對分公司特別是分公司經理失去了信心。怎么辦？

誠信

方成讓業務員將最近一次的積壓新品庫存數量認真統計，匯總后價值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現實的，因為總部分撥給西安分公司的全年促銷費用一共才300萬元。如果不承擔的話，新產品根本就別想推起來，重要的是整個西安市場將面臨倒塌的局面。產品還有一個月才過期，應該還有銷售的價值。另外，說實在話，造成新品積壓經銷商也有不能推脫的責任。通過業務員對市場的調查，這些新產品可以半價銷售出去。于是方成對積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬元=半價銷售50萬元+分公司承擔費用40萬元+經銷商自行承擔10萬元。很多業務員對于方成的解決方案很是不解，既然是給經銷商解決問題，為什么還讓經銷商承擔啊？方成告訴業務員，經銷商承擔的10萬元，對于財大氣粗的經銷商分解到他們身上可以說是微乎其微，但是這是對他們的懲罰，因為造成新品的積壓他們也有不可推脫的責任，在今后的新品推廣中吸取教訓。解決方案確定后，方成又召開了全體經銷商大會。不用說，這次會議開的很成功，方成也逐漸重塑公司在經銷商心中的誠信。接下來就可以大刀闊斧的干了。

調研

經銷商對公司的誠信度已經解決了，關鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍。通過分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。

方成認為，前期新品推廣之所以失敗，關鍵一環是沒有對市場進行充分的調研，從而為更好制定新產品推廣方案提供科學的依據。新產品的推出是面對全國大眾，還是針對某個地區，這應該從市場著手，看是否被消費者認可，而不是以某些人的意志為轉移，這樣才能確定新產品是否適合本地區推廣，以及推廣策略。為此，方成從分公司選擇三個消費水平不等的地區作為活動區域，主要選擇地區相對較大的超市進行品嘗活動，并配合簡單的問卷調查。問卷內容包括：消費者年齡，職業，產品口味，產品包裝，產品價格五個方面。

通過對上述地區的問卷調查分析,得出以下結果：新產品以其獨特口味,受到少中老年消費者的青睞,消費人群主要以青少年為主。消費者對產品口味和包裝比較認可，大多認為產品終端定價5元/袋較為合適。

方成把以上市場調研結果通報給所有客戶和業務員，分公司不僅確定了產品的終端售價，也找到了產品的適銷人群，更重要的是增強了分公司業務人員和經銷商推廣該新產品的信心。

渠道選擇：通過對市場調研的分析，分公司要選擇首輪推廣的重點渠道，那就是終端商店，特別是大賣場。新產品前期不可能一推就上量，所以批發渠道絕對不能進入。這一點需要跟經銷商和業務員重點強調。還有一點就是，新產品推廣前期各級都有豐厚利潤，一旦批發商介入，這種利潤就會被人為拉低。

壓貨

市場調查的良好反映，鼓舞了分公司全體成員。方成認為，新產品的推廣，僅靠兩三個業務員是不夠的，如何調動經銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性，對于新產品的推廣具有重大的推動作用。

首先，調動經銷商積極壓貨

1、加大利潤空間，提高經銷商經營積極性。由于前期鋪貨主要針對終端，所以中間的加價利潤是比較高的，特別是大賣場的定價，前期采取“高加價，強促銷”的定價策略。強大的利潤空間，調動了經銷商的壓貨積極性，對于新產品的推廣，提供了良好保證。

2、壓貨方法：新產品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報發貨很重要，既不能多報造成新產品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產品推廣中斷。由于前期主要針對終端鋪貨，終端的平均鋪貨是1件，另外再加上大賣場新品堆頭需要數量，很容易算出經銷商需要壓貨的數量。通常壓貨主要是考慮批發環節，壓貨數量出入就很大，也最容易出現不良庫存。所以在經銷商壓貨時，分公司要指導經銷商正確壓貨。

其次，調動鋪貨人員積極壓貨。新產品的推廣，關鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強鋪貨人員的推廣積極性，分公司特別提出讓經銷商給予鋪貨人員每件0.5元提成。同時要求鋪貨人員在每個終端店壓貨不低于一件，條件比較好的終端店單點壓貨不低于2件。但是所有產品必須全面上貨架或者開箱陳列，不允許滯留終端店倉庫。大賣場堆頭壓貨要達到每個堆頭不低于30件產品，并全部在堆頭陳列，不允許滯留賣場暫存間。

拉動

在新產品推廣過程中實際上就是一個推拉政策的恰當運用。不僅有合理的壓貨，還要有充分的拉動，方成認為應該從人員拉動和宣傳拉動兩方面來做：

人員拉動：

一、經銷商方面

1、設專人專車集中時間鋪貨，加強新產品終端鋪貨。

2、調動所有員工和車輛關注新產品，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨。

3、在鋪貨過程中，負責提供免費品嘗品，以利于鋪貨人員終端鋪貨。

4、時刻關注新產品終端鋪貨，并有義務把市場情況及時反饋公司。

5、在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的銷售信心。

二、公司方面

1、各片區主管業務員，對轄區經銷商給予實際指導，跟隨經銷商市場鋪貨，及時發現市場問題，指導鋪貨人員鋪貨技巧。

2、由分公司經理，渠道主管，區域主管等組成監督團，隨時抽查各地新產品進展情況，并對各區域業務員進行獎懲。

宣傳拉動

經過一段時間的鋪貨（一般情況下，新品鋪貨需要三個階段），新產品的鋪貨率已經達到80%左右，如何拉動終端消費，引導消費鏈良好運轉，成為新產品成功上市后的關鍵步驟。為此，分公司決定采取全方面宣傳的手段，拉動終端消費。 2

1、設置陳列獎，突出新產品形象，刺激終端消費。陳列獎的設置區域主要在于鄉鎮，總結以往經驗教訓，我們得知鄉鎮市場認可與否，決定了我們這個新產品市場推及速度以及存在生命周期。為此，分公司決定在鄉鎮超市設置陳列獎，每個鄉鎮選擇一家在當地具有較好聲望的超市，集中陳列新產品，每月給予一件同類產品作為陳列獎勵。

2、采取品嘗式鋪貨方式，讓終端店老板和營業員能夠成為第一個消費者，從而自發的向消費者宣傳新產品。

3、選定學校，進行免費派送，引導終端消費。通過前期的市場調查，我們發現新產品的主要消費群體為學生和老板，在學校進行免費派送對于拉動終端消費具有極其重要的作用。于是，我們采取中心城區影響農村的宣傳手段，在市區和縣城選擇一到二家學校，進行免費派送。學生的口碑宣傳，對于新產品的終端消費拉動，發揮了巨大的推動作用。

4、突出新產品賣點，引導時尚消費，帶動終端消費。通過前期的市場調查。我們發現，由于消費者對于產品比較陌生，重視程度不高，如果宣傳其內在特征，清晰告之消費者新產品特征，將會吸引消費者終端購買欲望。所以，分公司決定采取突出產品賣點，引導時尚消費。無論是在鋪貨過程中還是免費派送中，統一宣傳新產品特征。

5、增加宣傳品，加強宣傳效果，拉動終端消費。為了更好地配合新產品的推廣，如何更加有效的加強宣傳，成為新產品推廣過程中重要的手段。通過粘貼宣傳品，懸掛條幅，進而增加宣傳效果，拉動終端消費。

方成將推廣方案通報給經銷商，經過認真的討論，經銷商認可了方成的推廣方案，更重要是認可了方成的才能和品行，月底的時候西安分公司以新品銷量遙遙領先位列全國第一。

推銷話術范文2

當前是大數據時代，各行各業都在進行技術改造和升級，共享數據數字化治理的價值[1]。但是大數據情報分析需要強大的實力，大數據分析中的數據采集、預處理、分析挖掘等過程不但需要高水平的研究人員，還需要例如Hadoop、HPCC等高端的數據存儲設備和先進的技術。對于圖書館尤其是普通高校圖書館而言，在研究和挖掘大數據時必然要面對一些人力、物力等方面的困難。另一方，高校圖書館的服務群體主要是學生和老師，相對固定且讀者群數量較小，讀者群有相對固定的模式和需求，對于“小數據”的分析對高校圖書館就比較重要，而且基于小數據分析也更快速、準確，對于人力、物力要求較小，也具有很強的可操作性。

那么什么是小數據？其概念最早是由美國康奈爾大學的教授D.Estrin提出的，Estrin教授對他父親去世前幾個月的日常生活行為觀察分析，注意到他的父親在那段時間的日常行為與平時有一些不同，例如：老人基本不去市場買菜、也不再與其他人發送電子郵件，日常散步的范圍越來越小等等。然而，到醫院做常規檢查時，這些數據是無論通過何種醫學儀器都檢測不出來的，但這些數據確實揭示了老人在去世前幾個月身體逐漸衰退的事實和過程，這些日常行為異常的小數據可以當做醫學證明，也促使Estrin教授意識到小數據的重要意義，并在2013年神經信息處理系統國際會議上發表了小數據相關的報告。

1 高校圖書館讀者的小數據

小數據是指以個人為中心的全方位數據，包括數據被采集對象實時的生活習慣、身體狀況、社交、財務、喜好、情緒、行為等數據[2]。對高校圖書館而言，相對其他行業和公共圖書館，小數據的采集范圍更廣泛，可以包括讀者在使用圖書館過程中產生的直接數據、由其推測的數據和其它部門提供的相關數據。

其中最能夠直接獲取的是讀者直接登記的信息，如新生辦理借書證、注冊移動圖書館等，能夠獲得讀者的姓名、專業、年齡等基本信息；讀者在圖書館信息管理系統中留下的信息，例如通過挖掘借閱歷史、查詢歷史、圖書館薦購信息等分析讀者以前的關注?c、當前的興趣點等；讀者使用圖書館各種設備、終端的信息和反饋，如讀者進出圖書館及各閱覽室刷卡信息、使用圖書館終端瀏覽、查詢文獻記錄；其他部門也可以提供讀者相關數據以供分析，如：專業考試信息、學校公共課開設情況、學生選課信息、技能考試報考情況等等，有許多其他公共圖書館不能得到的讀者相關的小數據，不僅包括讀者留下的顯性的信息，也包括需要挖掘分析的隱形痕跡；通過社交媒體分析讀者心理活動、興趣點變化，如opac的“我的圖書館”中收藏的圖書、公眾號中的反饋、微博評價轉發等。高校圖書館可以利用行業大數據或已有的研究結論發現的事物之間的普遍規律，然后用小數據挖掘跟蹤個體，在個體不同時間、地點匹配大數據分析結果，完成讀者個性化推薦服務。

以一名大學本科學生為例，進入大學校園前兩年時間的大部分是公共基礎課或專業基礎課，例如：高等數學、外語、專業相關基礎課等，還有其選擇的選修課，通常還要報考大學英語四六級考試；大三大四則開始學習專業課程，可能還有報考相關專業的專業證書考試；大四畢業設計課題選擇前對本專業研究熱點問題的關注，選擇課題后知識的積累，都需要閱讀大量的專業期刊、書籍等，加之平時瀏覽、查詢的流通歷史記錄；給圖書館公眾號的反饋意見、圖書館主頁中的留言等等都是高校圖書館可以采集獲取的讀者小數據，而且獲得手段相對容易，在數據收集、傳遞過程中不涉及外界數據，僅在高校內部即可采集到所需讀者的小數據，減少數據在采集傳遞過程中外泄的可能性，更加有效地保護了讀者的個人信息安全。

2 小數據的分析

讀者小數據的分析能推算出用戶的各種興趣需求和接受圖書館服務時的舒適度，把各種資源、服務及推送方式與相應的用戶相互匹配，形成高質量的個性化服務[4]。

對于在圖書館歷史數據較少的讀者，可以采取靜態數據推薦算法，根據其注冊基本信息和社交媒體好友等信息，為讀者推送如所在專業讀者最感興趣的圖書、他的好友閱讀最多的文章等，這類服務是粗粒度的，個性化較低。通過采集讀者小數據發現數據量積累到一定程度后，可以采用基于內容的推薦算法，主要是根據讀者的歷史數據推斷其個人喜好，推薦相似的內容，并跟蹤讀者的興趣。還可以根據社交媒體等將讀者之間聯系起來，例如喜歡閱讀類似書籍的讀者可能有相同或相似的偏好。這類推薦算法要先找到讀者所屬的興趣相似的讀者群，即讀者的“最近鄰居”[5]，把“最近鄰居”最感興趣、最關注的，而讀者本身不知道的信息推送給讀者。

讀者的興趣受多方面因素影響，僅僅從數據庫、計算機中采集讀者小數據并不能完全展示出讀者的興趣，結合社交情境推演的數據才更全面；同時單獨一種推薦算法也不能準確的預測、判斷出讀者真正、實時的需求，在完善數據采集技術、手段和范圍的同時，采取多種推薦算法混合的方式也能夠完善圖書館的個性化服務。

3 根據小數據精準推薦

根據馬特萊法則即二八法則，圖書館80%的讀者只為圖書館提供了20%的服務收益，這80%的讀者為普通讀者；而其他20%的讀者卻為圖書館貢獻了80%的服務收益，這20%的讀者即為圖書館的關鍵讀者、VIP讀者。針對高效率讀者采取高精度、高準確度的服務更能提高圖書館的個性化推薦，采取如：個性推薦、服務定制、優先選書等“VIP”化服務。高校圖書館按照借閱排行、進館次數等數據可以選出關鍵讀者，跟蹤關鍵讀者的小數據可以了解單個讀者的閱讀活動、閱讀心理變化、閱讀社會關系、閱讀需求和閱讀模式等，進行最真實、生動和動態的描繪與本質因果關系的揭示[3]。

根據跟蹤的小數據對20%的關鍵讀者進行精準推薦活動，例如，讀者個體在微信端、移動圖書館、opac或其他終端設備上的閱讀、瀏覽或檢索的內容、時間都具有自己的特征，圖書館可以通過對讀者借閱歷史數據、目前讀者個體的閱讀所需、讀者個體所處方位等相關小數據進行分析，明確館藏新書適宜推薦的讀者群、館內讀書文化等活動積極參與的讀者群、微信推送的高接受讀者群及服務推送的內容模式等，在不干擾讀者正常工作、學習的前提下，在合適的時間采取讀者習慣、喜歡的方式對讀者進行個性化推薦，完成圖書館服務推送，保證讀者有較高的興趣度和滿意度，使得圖書館獲取良好的服務收益。

推銷話術范文3

Xia Lifang

（Guangdong Baiyun University，Guangzhou 510450，China）

摘要： 本文從提高認識，加強領導，以藝術教育為龍頭，做好校園文化建設工作；狠抓兩個結合，落實校園文化建設工作的相關要求；出成績、出人才，發揮藝術教育在校園文化建設中的作用等四個方面來淺談藝術教育推動校園文化建設。

Abstract: This thesis discusses the construction of university campus culture supported by education of art in the following aspects: deepening the understanding, strengthening leadership, taking the art education as a main direction and doing well the campus culture work; paying close attention to the two-integration and carrying out the requirements of university campus culture; producing admirable results and competent students and exerting function of art education to promote the construction of university campus culture.

關鍵詞： 藝術教育 素質教育 校園文化建設

Key words: education of art；quality education；construction of university campus culture

中圖分類號：G42文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2011）21-0265-02

0引言

藝術教育是全面素質教育的重要組成部分，是校園文化建設的重要手段。在校園文化建設中，開展多種形式的藝術教育，有助于提高大學校園文化的格調、品位，幫助大學生形成文明健康的生活方式，并陶冶性情、凈化思想、完善品格，從而促進身心和諧、健康發展。大學階段是人生發展的重要時期，是世界觀、人生觀、價值觀形成的關鍵時期。莘莘學子滿懷希望和憧憬來到大學校園，人生的理想將在這里確定，未來的發展將在這里奠基，美好的生活將在這里開始。開展藝術教育將大力推動校園文化建設，為學子們營造一個良好的學習、生活的氛圍。

1提高認識，加強領導，以藝術教育為龍頭，做好校園文化建設工作

1.1 深化對校園文化的認識校園文化是學校在長期的辦學實踐中，由師生共同創建、信奉、道循的，具有學校特色的校園精神、心理狀態、思維方式、價值取向、行為準則等精神成果的總和。它由物質文化、精神文化、制度文化、活動文化所構成。它與高校面向二十一世紀為社會培養高級專門人才的目標聯系，是豐富大學生文化生活和提高大學生文化素質的重要載體，以培養和提高大學生思想道德素質、科學文化素質、能力素質、心理和身體素質為目的。

1.2 做好基礎建設，為校園文化建設提供必要保證

1.2.1 藝術教育機構的成立及其意義我校于2007年12月成立藝術教育中心，作為學校的三級機構掛靠在學校團委，固定辦公地點設在團委辦公室，有專職、兼職教師各2人。藝術教育已列入學校的年度、學期工作計劃，藝術教育的著力點是面向全校學生，把普及與提高、教學與實踐結合在一起的工作目標。根據學校的實際特點，將藝術教育中心的工作分為藝術教育教學、藝術社團管理、訓練及大型藝術演出等。由藝術教育中心專職、兼職教師擔任教學、學生社團管理、訓練及組織大型文藝演出等工作。

藝術教育中心的成立是我校全面落實素質教育的需要，可以更好的規范學校藝術教育教學工作，加快學校藝術教育發展的步伐，更規范地管理藝術類社團，打造精品校園文化，開拓特色社團活動，促進校園文化的建設。樹立全新的教育理念，廣泛開設藝術課程和開展豐富多彩的校園文化空間，提高大學生的審美情趣，促進大學生身心和諧、健康的發展，使學生性情得到陶冶、思想得到凈化、品格得到完善，樹立起正確的審美觀念和審美理想，為實現高校培養高素質人才的目標服務。

1.2.2 聘請名師，專兼結合，形成合力為更好地發揮校園文化建設主體作用，應不斷加強藝術教育中心專兼職教師隊伍，充分挖掘學校現有的藝術師資。同時，積極聘請校外高水平的藝術專家、教授到學校教授藝術課程，力爭建設一支高水平的藝術教育師資隊伍。

藝術教育中心現有專職、兼職教師各2名，分別畢業于廣西師范學院、北京師范大學等高校。在學校藝術教育教學工作中，他們始終堅持教書育人的原則，為學校的藝術教育事業，發揮了積極的作用。在利用好學校藝術師資力量的同時，學校還應積極從社會各界聘請專家和教授擔任藝術教育工作指導老師，開展講座或者直接參與到藝術教學工作中，將其高超的藝術造詣，以及高尚的人格魅力，深深地影響學生，使學校的藝術教育工作更加的繁榮。

1.2.3 物質條件保障有力，為校園文化建設奠定堅實基礎一直以來，學校重視打造高水平的校園文化，將藝術教育放在校園文化建設的重要位置，在資金等方面給予了大力支持和保障。除學校圖書館有一定量的藝術類藏書之外，藝術教育中心自成立以來定，購買了部分影像資料，訂閱了《中國音樂教育》、《舞蹈》等期刊雜志，以便及時了解國內外藝術教育的最新資訊，適時調整學校的藝術教育方案，更好的突出學校的特色。為了保證各項藝術教育和實踐活動的順利開展，在學校領導的重視下，將學校現在有的多個學生活動場所，作為藝術教育活動的主場所。包括可容納1500多人的大禮堂，可容納600多人的小禮堂，器樂室，卡拉OK廳和形體房等，并都相應的配備了音響和燈光等器材。

政策上的支持與傾斜，資金的不斷投入，極大地促進了學校藝術教育的順利發展，為學校校園文化建設奠定了堅實的基礎。

2狠抓兩個結合，落實校園文化建設工作的相關要求

2.1 藝術教育課堂教學為了深入貫徹藝術教育的總方針，提高學生的藝術素養，根據教育部及省教育廳的有關規定，結合學校實際情況，學校的藝術類課程設置采取了全校公共選修和社團限制性選修的形式，在校學生均可根據本人自身情況和興趣愛好來選擇。

為了滿足廣大學生的藝術興趣，學校在公共選修課中先后開設了《影視歌曲鑒賞》、《攝影藝術》、《形體藝術》、《舞蹈鑒賞》等課程，每門課授課時間為一學期（32學時），2學分。課程教學目的明確，通過理論與實踐相結合的途徑，逐漸培養出學生欣賞美、感悟美、理解美的能力，同時結合學校培養具有創新精神的高級應用型人才的教育方針，通過藝術教育的途徑啟發學生，真正達到美育貫穿到每個教育環節，實現美育的目的。

自開設藝術選修課程以來，藝術教育中心不斷在教學工作的開展過程中積極探索適合學校實際情況的教學方案以及評分標準，選用適合學生的藝術課程教材，制訂具有學校特色的教學計劃、教學大綱，采取影視多媒體教學形式，根據具體實施情況從各個方面進行完善。藝術類選修課程每學期末進行統一考試，考試成績納入學生綜合測評，教學文件基本保持齊全完整。

2.2 課外藝術教育成果顯著除了開始藝術類選修課程外，藝術教育中心還利用課余時間聘請專家教授來我校作藝術類講座，通過講座的形式提高廣大學生的藝術修養，促進綜合素質的提高，在全校形成了高品位、健康向上的校園文化氛圍。

為了給廣大學生提供更多展現個人藝術魅力的舞臺，藝術教育中心以各類藝術社團為源頭，用藝術活動輻射全校學生，以點帶面，達到普及各類藝術的效果。在全校頗有影響力的文娛藝術類社團――白云藝術團，成立于2002年，下設合唱隊、舞蹈隊等，培養出了各類藝術人才。藝術團作為我校藝術類主要社團，隸屬于團委，常年由學校團委藝術教育中心聘請專業老師對隊員進行指導訓練。2006年創作表演的大型舞蹈《我?我們》獲得廣東省首屆大學生舞蹈大賽一等獎；舞蹈《桃夭》參加廣東省首屆民辦學校文藝比賽獲特別金獎；2008年參加廣東省第二屆大學生藝術展演，其中群舞《水姑娘》、書法《念奴嬌》等8個作品獲得一等獎，群舞《青春萬歲》、論文《淺談民辦高校藝術團舞蹈課之優化教學》等11個作品獲得二等獎；繪畫《清風高節》、攝影《鳥鳴春曉》等10個作品獲得三等獎。2010年參加第五屆廣東大學生校園文化藝術節，獲校園金曲音樂大賽廣州本科賽區三等獎，校園舞蹈大賽廣州本科賽區三等獎；動漫大賽一等獎1個、二等獎5個、三等獎3個的好成績等。

此外，學校結合主題教育、傳統節日、紀念日舉辦參與各類大型文化藝術活動。已連續舉辦影響力和覆蓋面在全校較高的“大學生藝術展演”、“校園文化藝術節”、“校園歌手大賽”、周末廣場文化活動等等，以面向大多數學生為目的，內容豐富多彩，為學生創造健康、優美的藝術活動環境。

3出成績、出人才，發揮藝術教育在校園文化建設中的作用

自開設藝術類選修課程以來，受到學校廣大學生的歡迎。同學們在品味高雅藝術的同時，陶冶了情操，培養了審美情趣，并掌握了各種藝術基礎理論知識。幾年來，有萬余名學生選了藝術課程，成績斐然，考試及格率達96％，優秀率占40％以上。

回顧學校校園文化建設，深刻地會到：從全面推進校園文化建設的目標出發，應堅持關于人的全面發展學說，提高學生文化藝術素養，培養學生感受美、表現美、鑒賞美和創造美的能力，樹立正確的審美觀念，塑造健全的人格，陶冶高尚的情操，能夠發展學生的個性、啟迪其智慧，激發其創新意識和創造能力，實現校園文化在促進學生的全面發展中的作用。

4啟示和展望，推動校園文化中的藝術教育新的發展

以藝術教育為著力點，引領校園文化建設，應該面向全體學生，要有必要的措施和機制，落實到每個學生身上，讓每個學生都能感受到學校的藝術氛圍。建立高水平的藝術團隊，而藝術團隊活動的重點也應該放在面向全校學生上，充分帶動每個學生都參與到學校藝術教育的活動中來。

校園文化的實施和教育要符合大學生的特點，使大學生樂于接受，要防止那種只追求“高雅化”、“古典化”、“藝術化”，而忽視學生的實際鑒賞水平和心理感受水平的活動。

要在全校，特別是在全體教師中，從思想上擺正第一課堂與第二課堂的關系。充分認識到藝術教育能夠完善思想道德教育，有助于學生性格良好品質的形成，有助于學生思維能力的發展，對學生的專業學習和創造能力的培養均有著積極地作用，特別是結合我校大部分都是應用型專業的特點，只有這樣才能更有力地推進學生素質的全面發展，進而推進學校校園文化的建設。

參考文獻：

推銷話術范文4

部分精品圖書展示

《教育新理念》:深入淺出地闡發了從課堂到課程、從學科到學術觀念更新的問題,揭示了將知識轉化為智慧、將理論轉化為方法、將思想轉化為性格的真諦。

《思想肖像:中國知名教育家的故事》:以“教育敘事”的方式實現“知人論世”,細致刻畫11位教育家的成長歷程、事業發展與學術貢獻,生動再現中國近百年來的政治、文化與社會變遷。

《說課的變革》:啟發教師將教學與研究有機結合,指引教師將教學當作是一種充滿智慧挑戰、不斷反思提升的行為,在說課中實現自身角色的轉變。

《教師印跡:課堂生活的敘事研究》:圖文并茂地再現課堂生活,揭示看似平常甚至習焉不察的行為背后隱含的教育內涵,生動呈現教師課堂生活的意義世界。

《嵌入村莊的學校――仁村教育的歷史人類學探究》:描繪一個多世紀以來華北地區一個村莊的學校和教育發展軌跡,呈現一個真實村落教育的歷史演進歷程。

《江南名校的中國文化教育》:生動再現昔日江南名校非凡的學校文化與中國文化教育成就,細致刻畫諸多國學大師的學術薪火、教育智慧與偉岸人格。

《過去的教師》:中國最優秀的一批知識分子投身到“教育救國”的歷史洪流中,開創了現代教育本土化的艱難實驗,譜寫了中國新式教育一時的輝煌。

《做研究型教師》:闡述了教師進行教育教學研究的特征和價值,展現了其研究的過程、方法和技術,詳細說明了其研究成果的表達形式、要求和技巧。

《教師實踐智慧及其養成》:緊扣“教師智慧的類型及其獲得途徑”展開,系統論及教師思維的優化、教師實踐知識管理、教師研究、教師倫理等與教師實踐智慧養成相關的問題。

《教學機智――教育智慧的意蘊》:作者以其獨到的現象學研究方法和敏銳的教育體驗,特別是從孩子的角度來考慮教育方面的問題,對教育學的諸多方面進行了深刻的思考。

精彩書摘

中華民族是一個十分重視下一代教育的民族,為了孩子的教育,父母花多大的代價都舍得。問題是我們要孩子掌握的都是我們認為他們應該掌握的,而孩子感興趣的問題、出自孩子思維發展自身要求的問題我們卻常常視而不見或置之不理。從孩子尚未具備識數能力的時候起,我們就不厭其煩地教給他們1、2、3、4、5;從孩子還在呀呀學習母語的時候,我們就艱難地教給他們A、B、C、D;而對發自孩子內心世界的“為什么”,我們卻常常以漫不經心的態度,以“將來長大了就知道”來搪塞他們。

――摘自袁振國著《教育新理念(修訂版)》

感悟讀書

人生是一條長長的路,歡愉之時,是什么,最能盛起那份快樂?悲傷時刻,又是什么最能平息那些痛苦?凝神而思,我想,答案,唯有書。為人一世,要帶著書本上路。

西班牙作家卡洛斯說:“你看到的每一本書,都是有靈魂的。這個靈魂,不但是作者的靈魂,也是曾經讀過這本書,與它一起生活、一起做夢留下來的靈魂。”讀書的幸福就在于它是靈魂與眾多靈魂間的對話。如果有一天,能坐下來靜靜地捧讀一本好書,我們也能感到,自己的人生,自己的內心,慢慢開始改變。在自己內心深處,有那么一個角落,開始變得寧靜,變得空靈,那是零距離貼近一個個高遠靈魂帶來的震動。真正有益的閱讀就好像思想的朝圣,可以讓心靈崇高,讓人格獨立。

選擇做一名教師,就必須選擇讀書。

推銷話術范文5

耕作整地質量好壞嚴重影響小麥的生長發育和最終產量。針對近年來機械化整地環節存在的秸稈粉碎質量不高，還田后只旋耕不深耕，且不鎮壓耙實，導致耕層過淺，犁底層加厚，活土層變淺，土壤過于疏松，漏風透氣、失墑過快，麥苗易旱易凍，出現黃苗死苗，對產量影響較大等突出問題，小麥播前整地一定要做到“四個必須”，即：秸稈還田地塊必須深耕，旋耕地塊必須耙實，連續旋耕三年的麥田必須深耕或深松一次，地面必須平整，且耕深應控制在25公分以上，深松應達到30公分以上，秸稈粉碎的長度不要超過8公分。

2 推廣種子包衣技術

首先選用半冬性中熟，分蘗力強、成穗率高、綜合抗性（抗病、抗寒、抗干熱風等）好的品種，如矮抗58、周麥18、豫教5號。播前對種子進行包衣：方法是：用40%甲基異柳磷乳油10ml或40%辛硫磷乳油20ml，加3%敵萎丹50-60ml，或2.5%適樂時15-20ml對水0.5kg均勻拌麥種10kg，拌后堆悶1-3小時，待藥液全部吸收后播種，可有效預防小麥全蝕病、紋枯病、葉枯病等土傳、種傳病害及地金針蟲、螻蛄、蠐螬等地下害蟲。

3 適期晚播

針對滑縣氣候特點，小麥播期由10月上旬推遲至10月中旬，10月20日以后播種過晚的小麥，播量根據地力、品種、整地質量酌情增減，平均每晚播1天，播量增加0.5公斤，可有效減輕冬季旺長及倒春寒造成的凍害。

4 半精量“窄行勻播”技術

針對播量過大、群體質量下降導致的倒伏、病蟲害嚴重以及產量結構不協調、制約小麥產量提升的問題，在優選品種、精細整地和平衡施肥的基礎上，推廣半精量窄行勻播技術，控制每畝播量不超過10公斤，適當縮小行距，可采取寬窄行：21×13厘米；或等行距：17厘米左右均可，增大株距，提高播種均勻度，并做到播量準確、深淺一致，播種深度3-5厘米，不漏播、不重播，播后及時鎮壓。

5 綜合運籌肥水

1、堅持測土配方施肥，推廣秸稈還田技術，做好增磷、補鉀平衡施肥；2、加強水分管理：首先播種前造好底墑水，做到足墑播種；然后將小麥返青水推遲到3月中下旬小麥拔節后。最后于4月底-5月初小麥揚花期澆好揚花水，5月中旬以后不再澆水，以保證小麥的產量和品質。3、推廣氮肥后移技術 該項技術在優選品種、精細整地和高質量播種的基礎上，適當減少播種前底施氮量，將麥田一次性底施氮肥改為底肥與追肥相結合，底施氮肥量占總施肥量的60%-70%，拔節期追施40%-30%。在麥田春季管理時，因苗、因地、因墑制宜，對群體適宜、生長正常的壯苗麥田，大力推廣“前氮后移”技術，將返青起身期追肥推遲至拔節期，結合澆水追施拔節肥，一般畝施尿素15公斤，重視葉面噴肥，在小麥中后期，結合小麥病蟲害防治，適當加入磷酸二氫鉀、尿素等，以延緩小麥植株衰老，增加小麥千粒重。此技術對打造小麥優質群體、促進小麥產量構成因素協調發展以及預防晚霜凍害的發生有重要作用。

推銷話術范文6

關鍵詞：創設情境；分組學習；精講點撥；檢測反饋

近幾年，我們的新課改正如火如荼的進行著，新的課程改革活躍了我們的課堂，新理念、新課標、新教材、新教法，讓我們老師充滿激情，學生充滿活力，也聽到過很多優秀的課，課堂熱鬧的讓你激動，學生愉悅得令你也歡快，教師活潑的如同孩子，而學生們卻智慧老沉的像教師，有一種40分鐘里就能學到騰云駕霧的本領的感覺，眩人耳目。所以，我也曾經以為，只要課堂熱鬧，學生積極，這就算是一節好課。可是，就在追求新意，追求時尚，追求完美的過程中，我漸漸地忽視了教學最為淳樸的東西，這樣的課在平時講授時經常會完不成教學任務，而且學生養成了不會傾聽，不會思考的習慣。我不禁有些迷茫，什么樣的課才是一節好的數學課？什么樣的課堂才是有效的數學課堂？有效的數學課堂就是在教師有效的指導下，學生進行有效的學習。一切以學生為主體，激發學生的學習行為，發掘并發揮學生的潛能，促進學生的發展。我認為，有效地數學課堂應該具備以下幾個環節：

一、創設寬松情境 ――有效學習的開場曲

創設一個好的教學情境，對于學生學好數學具有十分重要的意義。《數學課程標準》中指出：數學教學要緊密聯系學生的生活實際，從學生的生活經驗和已有知識出發，創設生動有趣的情境。激發學生對數學的興趣以及學好數學的愿望。不同的教材和不同的學生要用不同的情境，老師也要注意，所創設的數學情境不能偏離學生的生活經驗教學，更不能喧賓奪主，失去了創設情境的美好初衷。情境應該是社會生活中真實發生和可能發生的而不是教師為情境而編造的。同時，在學生產生了學習的興趣后時適時的質疑，古人云：學起于思，思源于疑。如我在教學《垂直與平行》一課時，正是我國60年的大慶，學生們剛剛看過了盛大的閱兵儀式，心情異常激動。于是，在上課開始，我便創設了大閱兵的情境，教學效果非常好。從大閱兵的激動人心的時刻引出數學問題，學生的興趣一下子就被充分的調動了起來，增強了學生學習數學的樂趣和信心，多層次的去激發學生主動參與學習的過程，為教學目標的實現奠定基礎。

二、分組學習 合作交流――有效學習的關鍵活動

一堂好的數學課，應以學生的主動學習為價值取向，只有他們真正參與了討論、交流與合作，知識才能成為他們終生難忘的東西，思維才是最有效的、有意義的。這就要求我們教者要有效組織學生參與討論，不能讓合作學習成為一種時尚，一種美麗的外包裝。在課堂教學中，教者要選擇好時機，精心設計課堂教學的每一個環節，合理安排學生的每一項活動，讓學生主動參與到學習中。這樣既關注了學習主體，又節省了教學時間。例如：在學習數學廣角《田忌賽馬》一課中，例題給出了齊王和田忌賽馬的一種方案，直接就有學生提出，老師，我有可以贏齊王的辦法。我讓學生例舉，但有個別提出，還有沒有別的出馬方法？有機會可以贏呢？每個孩子都興趣盎然，都想嘗試一下，于是，我讓四人小組合作，將想到的出馬方法都寫出來，看看有幾種可以贏？每個孩子都參與到了討論中，方法越來越多，最后總結出只有這一種是可以贏得。可是，有一些孩子又提出，我想當齊王，我可以贏得每場比賽，要求是讓田忌先出馬。一些孩子不服，分組實驗后，孩子們自己得出：想對策很重要，但是，最好能讓別人先出，根據他人的方法想對策。

三、精講點撥――有效學習的點睛之筆

在教學法中，教師發揮主導作用于是學生順利完成學習目標的關鍵。而教師的主導作用于在課堂教學中主要表現在“精講點撥”上。所謂“精講點撥” 就是針對學生，經自學后提出的，不能理解，理解不透的問題，找不到的解題方法的問題；先讓會的學生講，會的學生講對了，不會的學生聽懂了，我給予肯定，不再重復，會的學生講的不對的，不深的，老師要精講點撥。教師在教學過程中要少講，不要代替學生包辦一切，把現成結論直接告訴學生，使學生成為被動接受知識的容器。而應該充分發揮學生的主體作用，利用學生的認知規律，引導學生自己主動地觀察、操作、思考、探索，多思深研，鼓勵學生大膽嘗試，力求通過自己的努力獲取知識，體味成功的喜悅。教師則應在關處和疑難處加以點撥指導。教師講的任務不再是就題講題，而是講解題的思路與方法，啟迪學生的數學思維，拓展學生數學空間。這樣既省時，又高效。能使教學達到最佳效果，初步實現本堂課的教學目標。因為任何一門學科教學離開老師的精講點撥，學生是學不深、學不透的。

四、檢測反饋――有效學習的練習手段

學生學習新知識后，若不及時鞏固練習，就會很快遺忘，所以在課內進行練習，一方面可以使學生正確理解的知識及時保留在腦海中，另一方面使錯誤理解的知識能在教師指導下能及時得到糾正。這樣，可避免課外抽過多時間補缺，減輕師生負擔。但是，練習題的設計要根據學生的學習心理和年齡，在練習過程中，如果在一定學習時間內，練習題數量適當，深度適中，學生在練習時信心足，興趣濃，將會取得令人滿意的練習效果，學生能力提高較快。例如：在進行《平行四邊形》一課的練習中，為了讓學生復習個個圖形的概念，但又為了避免概念的枯燥，所以，我設計了一組猜一猜、改一改的題目。師：我要大家猜的這個圖形是一個有兩組對邊平行的四邊形……話還沒說完，生喊：平行四邊形、長方形、正方形。師：他有四個角是直角。生：我知道，長方形和正方形。師：這個圖形四條邊都相等。生：只有一個答案，正方形。后來，我讓學生自己設計這樣的題目，學生興趣盎然，都躍躍欲試，在不斷的編題、猜題的過程中，對概念的理解越來越深，掌握的越來越扎實。

數學是博大精深的，數學的課堂更是充滿了無限的智慧，課堂教學不是簡單的知識學習的過程，她是師生共同成長的生命歷程。構建有效的數學課堂，要退去鉛華，真實為本，樸實為妙，扎實為絕。

參考文獻：