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特色農產品范文1

［關鍵詞］廣西特色農產品;營銷策略;品牌;銷售渠道;物流研究

廣西特色農產品的營銷策略，做好廣西特色農產品的推廣工作，把廣西特色農產品推向全國市場，既可以極大地豐富人們的物質生活，也可以為當地帶來極大的經濟效益，增加當地人民尤其是農民的收益，實現脫貧致富的目標。文章就如何做好廣西特色農產品的營銷工作，提出了幾條具體的策略，以供參考。

1廣西特色農產品概述

廣西因其獨特的地理位置和氣候，出產了眾多極具地方特色的農產品，例如桂林米粉、巴馬香豬、白色芒果、橫縣茉莉花茶、永福羅漢果、田林靈芝、欽州石斑魚等。這些農產品有著極高的經濟價值，要想發展好廣西的農業和旅游業，就要重視這些極具地方特色的農產品的推廣。

2廣西特色農產品的特點以及營銷現狀

2.1廣西特色農產品的特點

(1)廣西特色農產品跟市場上一般的商品有很大的不同，一是新鮮的特色農產品多易腐壞，尤其是蔬菜、水果類，在營銷過程中，一旦沒有做好保鮮措施，就會大大增加市場銷售困難，甚至會造成巨大的經濟損失，例如百色芒果，消費者對芒果的新鮮程度要求高，而芒果又極易變質腐爛，所以百色芒果從采摘到運輸再到銷售，要克服許多困難，既要在時間上爭分奪秒，又要在保鮮技術上攻克難關。二是有些特色農產品體積大，不利于產品的運輸，如田林靈芝，一噸田林靈芝的體積比一噸鋼筋大得多，在運輸上，占用空間大，這就大大增加了運輸成本。(2)運輸困難，廣西特色農產品的生產大部分都在鄉間，而農產品的消費主要集中在城市，廣西位于我國的西南邊陲，距離市場需求量大的北京、上海、南京等這樣的一線城市遠，再加上農產品本身體積大、易腐壞的特點，所以要把廣西特色農產品銷向更為廣闊的市場，運輸困難很大。(3)生產規模小，資金鏈薄弱。當前，廣西特色農產品的生產大部分都是家庭作坊式生產，這樣的生產規模小，農民收入較低，資金鏈非常薄弱，它不但不利于農產品的品種改良和耕種技術進步，甚至在產品的銷售環節，對于銷售渠道的選取和價格的決定上也缺少影響力，因此不利于特色農產品做大做強，形成品牌。(4)銷售中間環節多，銷售費用高。目前廣西特色農產品從生產到消費，要經過收集、集中、運輸、批發、零售等多個環節，在這個過程中中間環節的銷售費用大，最終導致消費者購買價格高，不利于產品的銷售。

2.2廣西特色農產品營銷存在的問題

當前廣西特色農產品營銷存在的主要問題是:第一，沒有創建品牌，形成品牌效應，經濟效益仍然偏低。第二，物流服務滯后，特色農產品采摘后，很難保質按時地運送到各大市場，嚴重制約著特色農產品的銷售和推廣。第三，銷售渠道不合理，銷售渠道的單一性和復雜性，使得特色農產品銷售的整體質量和效益低下。

3廣西特色農產品的營銷策略

3.1增強市場營銷觀念

當今農產品市場競爭異常激烈，要做好特色農產品的營銷，首先就要改變農產品的銷售觀念，不能再固守原來的生產銷售觀念，而應該要確立以市場需求為中心的現代農產品營銷觀念，生產戶和當地政府都要轉改營銷觀念，及時去了解市場的供需動態。

3.2創建品牌，形成品牌效應

3.2.1建立農產品品質差異性，突出特色(1)改良品種和技術，優化產品品種。不同的農產品品種，品質上存在很大的差異，主要體現在外觀、口感、色澤上，尤其是特色農產品，要想創建特色農產品品牌，首先要保證產品質量，因此要通過改良品種和技術來提高農產品的產品質量。如巴馬香豬的養殖，巴馬香豬是廣西壯族自治區巴馬瑤族自治縣的特產，因其口感極好而聞名于世，但是因為香豬的產量有限，在市場上經常是供不應求，這也限制了香豬的推廣，不利于香豬品牌的創建。因此在香豬養殖上，可以靠改良養殖技術來增加香豬的產量，例如通過打疫苗來提高香豬豬仔的存活率，通過對養豬場的環境控制，如通過野外放養來保證香豬的質量等。(2)擴大規模，區域性生產。創建品牌最重要的就是要擴大生產規模，實行區域性生產。過去以家庭為單位的作坊式生產局限性太多，不適合創建品牌，難以形成規模。因此要改變這一簡單落后的生產方式，尋找合適的生產方式。廣西特色農產品的生產要擴大規模，實現區域性生產，尤其需要政府的干預，一方面需要政府根據農產品的生長特性，劃定生產區域。另一方面要擴大生產規模，生產戶的資金非常有限，政府要在政策、財政、技術上加大投入，提供支持。如承包制，鼓勵農民承包土地進行特色農產品的規模生產。比如田林的靈芝養殖，當地政府就通過財政補貼和技術支持來鼓勵村民承包土地養殖靈芝，這就大大提高了養殖的門檻，有效地擴大了養殖的規模。再比如，政府出面，引進企業投資。

3.2.2做好特色農產品的商標注冊和保護工作特色農產品沒有品牌就會在市場上沒有競爭力，沒有競爭力也就不能賣出好價錢，商標是農產品的無形資產，對提升農產品的品牌效益和產品的附加值有著極其重要的作用。所以注重農產品的商標注冊和保護是非常重要的。但是商標對于很多農產品生產戶來說是一個籠統抽象的概念，他們意識不到商標的實際意義和保護商標的重要性。做好特色農產品的商標注冊和保護可以從以下兩個方面入手。第一，商標名稱。好的商標名稱應該與產品特性相符，既要能突出農產品的特色，也要有深厚的文化內涵，要易讀易記還要能夠讓購買者產生聯想，能清楚地表達產品，此外還要求標志鮮明，能夠凸顯廣西的地方特色和民族特色。第二，商標保護。商標要是被他人冒用，后果是非常嚴重的，不但會讓商標價值降低，更重要的是會損害品牌產品的形象，影響廣西特色農產品的聲譽，所以商標注冊了之后，要重視保護，這就要求農產品生產戶提高法律意識，懂得用法律的手段來保護自己的商標。

3.3拓寬銷售渠道

拓寬銷售渠道是做好廣西特色農產品營銷的關鍵。拓寬和優化銷售渠道可以通過擴大營銷范圍和減少中間環節來實現。一是擴大銷售范圍，廣西特色農產品在銷售過程中進一步擴大銷售范圍，提升銷售數量，實現即時銷售。如桂林米粉的銷售，除了廣西境內銷售桂林米粉，可以通過物流把桂林米粉運往全國各地進行銷售，這樣就大大地增加了桂林米粉的銷售范圍，對于桂林米粉的銷售有積極的影響。目前很多的廣西特色農產品不輕易擴大銷售范圍，最主要的還是基于對銷售成本的考慮。為此，特色農產品企業或者生產戶要更加重視物流業務，降低物流成本，不斷擴大特色農產品的銷售范圍。另外，要擴大產品的銷售范圍可以應用互聯網技術，通過互聯網來擴大營銷范圍，實現一對一的直接銷售，互聯網銷售不但可以保證銷售數量，還能縮短銷售時間，保證農產品的質量。例如，利用淘寶網和京東商城來銷售特色農產品，根據數據統計顯示，淘寶網和京城商城每天的固定訪客量在6000萬，這是一個巨大的市場，讓廣西特色農產品進駐到這兩個平臺進行網上銷售，一定會是一個有效的營銷渠道，但是類似淘寶和京東商城這樣的電商平臺，對技術要求比較高，如需要后臺管理，所以在運用這種銷售渠道時，需要加大資金的投入。二是減少中間環節，考慮到特色農產品本身的特點，要進一步優化銷售渠道，生產戶應該要盡量地減少中間環節，這樣才能節約銷售時間和銷售成本，讓農產品以最佳的質量和最低的價格到達消費者手上，減少中間環節的具體措施有，農產品生產企業或者個人直接和超市合作，也就是農產品的生產商把收購的農產品直接放入城市中的各大超市進行售賣。這樣就能把批發這一環節取消，大大地縮短了銷售時間，減少了農產品變質帶來的經濟損失。要特別提出的是，農產品生產商應該根據自己的產品特點選擇合適的合作超市，這樣才能加快農產品銷售，提升銷售數量，實現特色農產品的高效銷售。例如，水果蔬菜類產品，農產品生產商應該與當地的超市進行合作，銷售產品。

3.4做好物流管理服務

做好廣西特色農產品的營銷還需要提高物流服務水平，因為農產品的推廣要靠物流。農產品物流難度大，要求高。如農產品的多樣性，果蔬類，有生鮮類，小型農產品，大型農產品等這就增加了物流的難度，增強了對物流的軟件設施和硬件設施的要求，例如保鮮技術、運輸方式、物流管理等。要做好物流工作可以從加強廣西境內尤其是特色農產品生產地的交通設施建設，提高農產品的保鮮、加工、貯存技術兩個方面著手。一是，加強境內的交通設施建設，俗話說，想致富，先修路。所以要想把廣西的特色農產品運出去，首先要大力發展廣西境內的交通，尤其是產品生產地的交通。陸路運輸、水路運輸、航空運輸齊頭并進，共同發展。具體就是要多修高速，尤其是聯通外省的高速，大力發展鐵路運輸，提高航空運輸的運輸量，廣西靠海，有很多港口，所以也要重視海路運輸事業的發展。二是，提高農產品的保鮮、加工、貯存技術，在農產品的運輸上，由于農產品本身的特點，保鮮技術、加工技術、貯存技術非常重要。第一，提升農產品的保鮮技術，減少農產品在物流過程中變質和縮水，如低溫保鮮技術、生物保鮮技術、化學保鮮技術等，值得注意的是，在運輸過程中，要靈活運用各種保鮮技術，對不同的農產品采取不同的保鮮技術，達到最佳的保鮮效果。第二，要提高農產品物流加工水平，如永福羅漢果的運輸，為了保證羅漢果的品質，一般會采取在包裝上再加工的手段。第三，要提高農產品的貯存技術，建立科學的配送中心和存儲空間，實現運送量的最大化。

特色農產品范文2

關鍵詞:特色農產品；惠州梅菜；SWOT；品牌發展

一．梅菜的生產銷售現狀

上世紀90年代，惠州經濟和旅游業的迅猛發展給惠州梅菜的崛起帶來了契機，使惠州梅菜的市場日益擴大，營銷方式也與時俱進。據統計，2003年，全市共銷售梅菜25764噸，銷售收入達11507萬元，創匯590萬美元。而到了“十一五”期間，惠州市農業生產和農村經濟持續平穩發展，農村經濟由單一傳統農業經濟逐步朝多元化綜合發展的現代農村經濟轉變，其中表現為特色農業生產得到穩步發展，梅菜有較大幅度的增長，達到33.8%，年均增約6.0%(詳見下表)。盡管惠州梅菜產量逐年提升，但銷售情況卻堪憂，存在著滯銷現象，且發展前景暗淡。農戶與加工企業的矛盾也由于梅菜滯銷而不斷擴大，生產和收購問題引發了農戶的不滿。而且，種植梅菜是沒有政府補貼的，再加上企業銷售不出去(于是其壓低收購梅菜價格)，產量過剩，政府又沒有做好相關的保護措施，本地有些年輕的農戶已經不愿意種植沒有利潤的梅菜，只有老一輩的農戶在堅持這一傳統。當作為梅菜種植主體的農戶都已經沒有動力種植梅菜時，惠州梅菜這一特色農產品似乎也走入了困境。且惠州梅菜加工企業過多(至2003年為止，全惠州市的梅菜加工企業達35家)，品牌多，但知名大品牌少，產品同質化嚴重，品牌間相互競爭，無法有效地整合當地基礎設施、原產地效應、知名品牌資源。所以在中國整體經濟面臨下行風險的宏觀背景下，梅菜企業普遍受到嚴重的打擊。本文以SWOT方法厘清惠州梅菜發展的優勢，劣勢，機會和風險，以提供發展建議。

二．惠州梅菜產業發展的SWOT分析

(一)優勢Strengths(1)梅菜為惠州市的的知名特產與文化名片之一。提起梅菜，喜愛梅菜的人士大多首先想到的是惠州橫瀝鎮出產的梅菜。在當地根深蒂固的飲食文化底蘊中，梅菜占據著主導地位。其出產的梅菜能遠銷海內外，海外顧客主要為東南亞華僑，年消費量巨大，經常被作為禮物贈與親朋好友。梅菜并非一種稀缺資源，但打著橫瀝鎮標簽的梅菜則是一種稀缺資源，這是源于中華文化中對于正宗這一特性的獨特追求。惠州梅菜企業的產品多次榮獲國家和省級獎項。(2)特色農產品加工行業的技術含量不高，該行業的進入壁壘較低。而惠州當地的梅菜加工業技術相對成熟，從業人員規模較大，發展該行業為惠州增加收入的一條好途徑。(3)惠州市政府為了做強做大梅菜產業，建設梅菜生產加工基地，大力改善基礎設施建設(如推進農田水利配套設施建設)。對梅菜的生產的也進行了的生產專業化和規模化的指導，促進了梅菜的銷售。實施標準化種植使得惠州市梅菜種植迅速擴展，單產生產成本降低至少50%。同時通過對惠州旅游業的扶持，帶動惠州梅菜的銷售。(二)劣勢Weaknesses(1)近年來世界經濟與中國經濟形勢均不樂觀，打擊了中國的出口與消費，農產品特產行業同樣受到了嚴重的沖擊，梅菜的銷售量逐年下降，農民和加工廠的生產意愿降低。農民反映種植梅菜很大部分的原因是不讓地荒著，還能有一點經濟收益以增加經濟收入。可見，梅菜的價值地位大不如前。據受訪問的企業梅菜加工廠反應，他們這兩年來的梅菜收購量減少了三成，利潤減少了近兩成。需求影響供給，因為市場對梅菜需求少了。另外，現市場銷售的梅菜口味單一，若不發展新口味的梅菜吸引顧客的話，梅菜的銷售也會受到限制。包裝粗略簡陋，難以吸引人眼球。梅菜主要銷往珠三角和東南亞地方，較少銷往中國北方地區，有固定的客源，企業基本不發展新客源，也不拓展新市場，導致了梅菜的銷量未能得到提高(2)政府沒有對梅菜種植戶實行相應的扶持政策。稻谷的產量高了，政府會以市場價對多余的稻谷予以收購；但梅菜不同，政府不會進行收購，滯銷的梅菜就要靠農民自身解決。此外，由于缺乏技術支持，農民種植梅菜大多靠經驗積累，梅菜的品種、種植方法、加工工藝、銷售方式等沒有創新就難以適應新發展。(3)梅菜的加工主要靠人工，機械化程度低，導致加工效率低下，梅菜也難以達到大批次生產。同時梅菜產業尚未形成規模效應。梅菜的種植規模不大，很難適應產業化經營。梅菜的腌制仍以家庭為主，比較零散、規模小、效率不高，加工粗放、規模小，精加工少，標準化生產力度不夠，質量得不到保證。(4)與其他特色農產品如品牌化榨菜相比，惠州梅菜與其還有一大段差距。梅菜的產業化經營水平較低，品牌意識不強，產業鏈間鏈接不夠緊密，梅菜文化建設滯后，影響了梅菜市場的占有率。“惠州梅菜”在人們心目中只是一種產地的特色產品梅菜企業相互之間缺乏合作，在一定程度也阻礙了成為國際品牌的進程。且梅菜的銷售方式沒有與時俱進，并沒有有效的借助互聯網。(三)機會Opportunities(1)電商的發展為惠州梅菜產業的復興帶來了機會，部分加工廠主開始借助移動互聯網銷售惠州梅菜。但由于沒有系統性借力互聯網，大多數生產商僅僅處于低程度的使用這種新的銷售手段，所以政府可以通過開展培訓班形式向惠州梅菜生產商傳授網絡銷售的科學方法。(2)政府將以組織梅菜協會的形式解決梅菜企業各自為政的局面，共同打造“惠州梅菜”這一品牌。同時借助多種方式打響惠州梅菜的名聲，譬如通過互聯網推廣；建立梅菜度假村，在梅菜種植的月份開放給旅客進行梅菜種植觀看、采摘、食用等一系列旅游活動，將梅菜產業做活；為梅菜“正名”，可以申報國家物質文化遺產等，徹底將“惠州梅菜”打響到全國甚至全世界。(3)可以對梅菜進行精加工，如廣東禎州集團有限公司將梅菜制作成可快捷食用的即食菜芯、醬菜、罐頭等。“橄欖油梅菜鯪魚罐頭”、“惠州梅菜肉餅”等特制梅菜食品，開蓋即食或作為配菜，不需要再進行蒸煮，打破了以往食用梅菜要花大工夫的概念。在銷售渠道上，市區特產店，大超市都有銷售。這為橫瀝鎮的企業做好了榜樣，開發符合市場需求的即食即用梅菜配套產品，或者開發更多口味、更多食用方式的產品，可以幫助惠州梅菜打開銷量，打響名聲。(四)風險Threats(1)經濟風險。國內外經濟形勢放緩，出口與消費形勢均不樂觀。未來市場的潛力與風險難以預測，若投資不當，經營虧損，對本來以及不樂觀的梅菜產業將又是一個大打擊。(2)自然與環境的風險。主要有自然氣象災害和生物災害。前者主要包括火災，干旱，洪水，臺風等。后者為害蟲與其他生物入侵。這均會對梅菜種植造成打擊。(3)行業競爭。中國各個地區均有自己的特色農產品，如涪陵榨菜，天津冬菜等。如何在數量眾多各式各樣的特色農產品中打出一片天地，是惠州梅菜生產者值得思考的一個問題，同時也應該參考借鑒成功者的經驗。

三、惠州梅菜產業發展的建議

根據前文所述的惠州橫瀝鎮梅菜的農戶和加工企業的生產銷售現狀以及問題，惠州梅菜亟需從政府、加工企業、農戶三方面進行改變，推動梅菜產業的發展。(一)政府：(1)由于沒有建立統一的批發銷售市場和市場準入制度，惠州梅菜目前出現各自為政的局面，而“惠州梅菜”在人們心目中只是一種產地的特色產品。因此，在加快惠州梅菜產業發展時，打造大一統的名牌產品能奪得更大市場份額。目前橫瀝鎮政府正在組織的梅菜協會對于解決梅菜企業各自為政的問題有一定的幫助，有利于梅菜的整體發展。(2)政府應建立一個較為規范的梅菜加工銷售起源點，建立關于梅菜加工銷售的各項行業基本標準。同時對于種植梅菜的農戶應該有一定的扶持，以專門建立一個梅菜種植基地中心，聘請專家對梅菜種植進行指導，發放優良種子；鼓勵梅菜種植的標準化、集約化，即鼓勵鄉鎮企業形成種植、加工、銷售的一條龍制作，擴大生產，形成了一個將農、工、商、產、供銷融為一體的綠色食品生產系統。(3)積極通過各種方式打響惠州梅菜的名聲，譬如通過互聯網的方式進行推廣推銷；建立梅菜度假村，在梅菜種植的月份開放給旅客進行梅菜種植觀看、采摘、食用等一系列旅游活動，將梅菜產業做活；為梅菜“正名”，可以申報國家物質文化遺產等，徹底將“惠州梅菜”打響到全國甚至全世界。(二)梅菜加工企業：(1)在加工銷售方面，企業應做到：研究改進梅菜產品腌制加工技術；增加梅菜產品附加值嚴格實施標準化生產管理；保證產品高質量加速推進產業化和基礎設施建設；通過互聯網等現代方式，與阿里巴巴、大買家、中國供應商等網上貿易市場平臺建立聯系，銷售自己的產品；(2)對于收購農戶的梅菜，企業應該制定準確的標準進行收購工作，在支持了農戶的同時自己也能從中收益，不宜過度壓低或抬高價格，形成良好的收購市場。(三)農戶：(1)積極種植梅菜，傳承老祖宗留下來的遺產，按照科學標準的方法種植，保證梅菜的質量與產量；(2)農戶應與政府、企業積極溝通，做好彼此間的協調工作，同時積極向政府反映梅菜種植過程中的問題，尋求幫助和解決；在企業與農戶的交易中充當公證的責任，維護好梅菜收購市場的穩定；鼓勵農戶互相幫助，學習新知識，用科學有效的方法來種植梅菜。

四、結束語

隨著農業產業化經營發展，越來越多的當地政府和龍頭企業開始意識到特色農產品的營銷的重要性，也開始有意識地應用營銷策略，打響當地特色農產品的品牌。事實上，農產品營銷的過程就是一個依靠品牌優勢，逐步建立農業產業規模優勢，最終使本地特色農業產業得到進步和完善的過程。梅菜，作為惠州一大土特產，當地政府、企業和農民應齊心一致，做好做大品牌，既有千年種植歷史，便應將此發揚光大。做好梅菜營銷，有利于加快當地梅菜產業化的發展步伐，有利于顯著提高農民的收入，也有利于當地鄉鎮經濟的發展和當地政府財政收入的增加。

參考文獻：

[1]數據來源，惠州市統計局

特色農產品范文3

剛剛舉辦的中央農村工作會議對十三五時期農業農村工作進行了全面部署，強調要著力加強農業供給側結構性改革，提高農業供給體系質量和效率，使農產品供給數量充足、品種和質量契合消費者需要，真正形成結構合理、保障有力的農產品有效供給。“國以民為本，民以食為天”，發展綠色、健康、優質、安全的農產品是保障農產品有效供給、推動現代農業轉型升級、提質增效的基本要求。

當前，我國農產品的生產和流通進入新的全面發展時期。德慶縣委、縣人民政府緊跟時代步伐，順勢而為，把德慶貢柑、德慶紫淮山等頗有地方特色的農產品帶到北京推介，很有意義。一方面，可以讓首都百姓認識、品嘗到當地正宗的農產品，并通過北京推動農產品走進全國大流通、大循環；另一方面，采取“走出去”的形式廣泛宣傳推介特色農產品，打通銷售渠道，讓農民種出來的特色農產品不但能賣得出去，而且能夠賣個好價錢，進一步促進當地農業農村經濟發展。

改革開放三十多年來，我國農產品流通體制改革不斷深化，市場配置資源水平不斷提高，對豐富城鄉居民生活，促進農民增產增收，起到了重要作用。但是，部分地區產銷信息不對稱、流通網絡不健全等問題仍然比較突出，一些地區時常出現農產品“賣難”“買貴”現象。但是，德慶縣鮮有農產品銷售難問題，這與德慶縣對當地農業的高度重視和扶持措施有力是分不開的。

德慶大力發展特色農業，有很多成功經驗值得借鑒。一是德慶縣委、縣政府高度重視農業農村工作，提出了“農業富民”的發展理念。德慶是一個山區縣，全縣38萬人口，農業人口就占了30萬人，該縣在出臺政策方面重點向農業傾斜，大力推動現代農業發展。二是德慶生產的農產品種植歷史悠久，具有突出的地方特色和適銷對路的特點。通過大力調整農業結構，精心打造出了“大紅大紫”系列品牌，比如德慶貢柑、德慶紫淮山、紅豆、紅米、巴戟、首烏等農產品，不僅品質上乘，還有豐富的人文歷史，受到消費者青睞。三是德慶縣注重農產品質量和效益，努力打造品牌。除了悉心指導廣大農民、農民專業合作社采用新技術搞好種植基地管理之外，重點加強監管，有力保障了農產品質量安全。

隨著經濟的快速發展和人民生活水平的不斷提高，廣大消費者對農產品的質量要求也愈加嚴格。希望德慶縣按照創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，一如既往堅持標準化生產、品質化保障、品牌化運作，依靠科技創新提質增效，圍繞市場需求做大做強，努力打造優秀縣域特色農產品品牌，促進現代特色農業持續快速發展。

特色農產品范文4

關鍵詞：特色農產品 網絡 營銷

特色農產品是指一個地區特有的品種資源或優勢品牌，并已具備一定的生產規模和擁有較為成熟的栽培或養殖技術，具有較好的市場發展前景。特色農產品在農業產品結構中發揮著重要的引領作用，在國內、國際市場具有較強競爭力，能夠有效增加農民收入、帶動區域經濟發展。筆者家鄉蘇州東洞庭山的碧螺春茶葉是全國的十大名茶之一，獲國家農產品原產地保護，歷史悠久，享譽海內外，具有很強的市場競爭力，是典型的特色農產品，本文擬以碧螺春茶葉為例芻議特色農產品網絡營銷。

一、特色農產品營銷的現狀分析

目前特色農產品營銷還是以傳統農產品銷售模式為主，農戶從事農業生產，銷售主要依靠農產品經紀人等中介進行，農產品的產和銷是被割裂的。特色農產品產銷在現階段呈現出以下特點：

1.市場美譽度高、需求量大。特色農產品，如碧螺春茶葉，具有很高的市場美譽度，客戶基礎好，每年都會有很多客戶慕名購買。在傳統的銷售區域如上海、蘇州、無錫、南京等長三角地區，在商務消費、個人消費上都有很大的需求量，2012年實現產銷量達到了151噸，農戶基本實現了100%銷售率。

2.農戶缺乏主動營銷的理念。在傳統農業生產模式下，農戶專注于農業生產，缺乏農產品營銷的知識、經驗和渠道，往往是采取等客上門的消極銷售方式，即使是生產的如碧螺春茶葉這樣的名優農產品，同樣也不可能有很好的銷售業績。

3.中介占有市場渠道的優勢。成功的農產品經紀人往往是在當地成長起來的，基本脫離了農業生產，專注于農產品的銷售，在目前生產者和消費者信息不對稱的情況下，農戶銷售離不開他，消費者同樣也需要他。農戶和消費者都對農產品經紀人具有依附性。

4.色農產品產銷鏈較長。特色農產品從生產到消費，往往不能夠實現直接的對接，而是要經過農戶、經紀人、經銷商、零售商再到消費者等多個環節，每一個環節都要經過繁雜的中間過程的銷售程序，產銷鏈較長，時間效率較低。

二、特色農產品傳統營銷中存在的問題分析

1.農戶在銷售渠道的競爭中處于明顯的劣勢。現代營銷，推崇“渠道為王”，誰占有銷售渠道，誰就在市場競爭中處于有利地位，在價格確定、貨款支付等重要方面都占據支配地位，有利于占有各類市場收益。而其他市場參與方則屬于市場的弱勢方，只能依附于占有銷售渠道的市場主體。農戶在現階段就是屬于市場的弱勢群體，沒有有效的銷售渠道，就不得不依靠農產品中介進行農產品銷售，對于中介提出的種種要求只能被動接受，在與農產品中介的博弈中處于不利的地位。

2.目前的市場結構不利于農戶獲得更多的收益。現階段，農產品市場結構呈現出“兩弱一強”的格局：農業生產以一家一戶的家庭經營為主，農產品的供給主體是數量眾多、缺乏組織性的農戶；最終的消費領域也是數量眾多，無組織聯系的消費者；而農產品經紀人數量少、市場敏感度高、橫向聯系密切，又占有渠道優勢，在與生產者和消費者的競爭中處于明顯優勢，通過壓低收購價、抬高銷售價格，占有了超額的收益。如碧螺春價格的收購價和零售價之間存在的巨大的差額。其中農戶的銷售價格與高企的零售價、商品的內涵價值相比，收購價明顯低估，農戶的收益體現不到位。

3.在營銷環節過程中出現的假冒特色農產品影響了農戶的收益。傳統的農產品銷售鏈比較長，參與的市場主體眾多，其中也不免魚龍混雜，在各個環節都有可能出現假冒特色農產品的現象出現。特別是像碧螺春茶葉這樣價格高的農產品更是假冒的重災區，如果任其泛濫，一方面會砸了老祖宗留下來的牌子，斷送一個好端端的市場，另一方面會出現劣幣驅逐良幣的現象，低價的假冒產品由于利潤更高會更多的占據市場的份額，反過來會降低正宗特色農產品的需求量，進一步壓低價格，影響農民收入。

三、嘗試特色農產品網絡營銷，推動市場結構良性發展

傳統的農產品產銷模式的確立是由于歷史原因長時間形成的，不可能在短期內發生根本性的改變。但是這樣的格局也是不合理的，與促進三農發展，特別是提高農民收入是不相符的，需要進行變革。以網絡營銷為特點的電子商務已經逐步改變了整個商業環境，原有的市場格局正在被逐步的打破，市場向著低成本、高效率的趨勢轉變。特色農產品也可以借著網絡營銷的東風，打破舊格局，建立新模式，推動市場的良性發展。

1.特色農產品實施網絡營銷具有重要的現實意義。（1）農戶擁有自己的銷售渠道成為可能。網絡營銷使農戶跳過了眾多中間環節，直接面對消費者，真正與消費者實現特色農產品的直接交易，同時目前全國已經建立起了便捷、完善、低成本的物流網絡，網絡金融也使網上交易支付變得安全快捷，農戶在特色農產品網絡營銷中信息流、物流和資金流的結合日臻完善，完全有可能形成現實網上營銷的特色農產品的商流。農戶在市場競爭中也能真正擁有了自己的銷售渠道，原有特色農產品的區域性市場在網絡條件下也極有可能擴展成更大范圍的市場。

（2）改變了農戶在市場結構中的不利地位。網絡營銷的去中介化的結果是，農戶與消費者兩個主要的市場參與者形成了一個力量對等的局面，大量的農戶與大量的消費者之間經過市場博弈，能夠形成一個雙方都能夠滿意的市場均衡價格，農戶將以高于線下收購價的價格賣出農產品，而消費者將以低于線下零售價的價格獲得商品，實現雙方的共贏。同時由于有了網上銷售渠道，將對線下傳統的銷售模式產生沖擊，農戶在市場中的地位將得到逐步的提升。

（3）能夠有效保障農產品質量實現優質優價。農產品網上銷售由于實現了農戶的網上直銷，商品的來源有了很大的保障，同時由于中間環節的減少，在出現商品質量問題時，能夠實現快速有效的追責，輕則消費者通過第三方支付的款項無法入賬，重則關閉網店，因此，農產品網上銷售能夠有效的減少銷售假冒特色農產品的現象，減輕假冒農產品對正品的沖擊。消費者在良好的市場環境下，也能夠放心的以較高的價格購買優質的產品。

2.特色農產品網絡營銷的對策。要實現特色農產品真正的網上營銷，應該從以下幾個方面入手推進：

（1）加大農戶對網絡營銷的宣傳與培訓。網絡營銷對農戶來說是一個新鮮事物，具有較高的要求。不但需要農戶能夠熟練操作計算機、運用網絡和操控網絡營銷系統，更需要對農戶進行網絡營銷知識的培訓，讓他們了解網絡營銷的好處，網絡營銷的方法和手段，網上銷售的流程和注意事項，網絡營銷的客戶管理等。使農戶既能夠熟練運用網絡營銷，又能夠自覺主動的參與到網絡營銷中去。蘇州洞庭山碧螺春茶葉產區的農戶，教育文化水平較高，有相對較強的市場經濟頭腦，通過理念培養和技術培訓，能夠很快的接受和運用網上營銷的手段。

（2）加大網絡媒體營銷的宣傳力度。“酒香也怕巷子深”，優質的特色農產品也需要吆喝和推廣，但是以一家一戶生產為主的農戶沒有能力進行大規模的市場宣傳和推廣，這就需要地方政府及相關機構團體精心策劃，舉行各種推廣活動，在各種媒體特別是新型網絡媒體上進行宣傳，吸引眼球，為農戶的網絡營銷吸引更多的客戶。碧螺春茶葉是全國的十大名茶，具有很強的市場號召力，通過網上媒體的大力推介，更是能起到事半功倍的效果。

（3）加大特色農產品電子商務平臺建設。由于城鄉居民消費需求變化，特色農產品日益受到消費者尤其是大中城市居民的追捧。然而，特色農產品電子商務平臺卻少之又少，僅有的特色農產品網站中信息不全，消費者買不到需要的農產品。在蘇州碧螺春產區已經成立了具有一定規模的農產品合作社和農業龍頭企業，可以鼓勵這些單位創建特色農產品網站，完善網站的支付功能與實用性，讓如碧螺春這樣的特色農產品能夠在專門的電子商務平臺上銷售。

（4）大力支持農戶在成熟的電子商務平臺開設網店。對于廣大的農戶而言，沒有能力也沒有必要建設獨立的電子商務平臺，而是可以參照其他產品網絡銷售的模式，利用如淘寶網、當當網、亞馬遜等成熟的網站平臺的開設自己的網店，這些平臺客戶流量大，具有海量的點擊率，還能夠提供多種便捷安全的交易支付方式，線下物流也非常完善，在這樣的平臺上對特色農產品可以進行低成本、高效率的營銷。目前有些碧螺春生產農戶已經試水網店銷售，網上銷售價格明顯高于線下收購價，成交量也在不斷攀升，已取得了不俗的業績，這將帶動更多的農戶從事網店銷售。

參考文獻：

特色農產品范文5

關鍵詞：特色農產品；農產品營銷；慶陽市；營銷策略

基金項目：蘭州商學院重大科研項目（項目編號：LZ201108）

中圖分類號：F304.3 文獻標識碼：A

收錄日期：2013年11月1日

一、慶陽市特色農產品產業發展現狀

（一）特色農產品資源豐富。慶陽位于甘肅東部，得益于其獨特的自然資源條件盛產多種名優特色農產品，產品覆蓋的種類包括蕎麥、小米、燕麥等小雜糧，富士蘋果和黃杏等北方水果，甘草、黃芪、柴胡等中藥材，黃花菜和白瓜子等特種作物。除此之外，畜產品如灘羊、黑山羊以及羊毛絨等畜產品也品質優良。據統計，慶陽在國內和國際市場有一定影響的名、優、特農產品涉及27個大類的387個小類，是名副其實的特色農產品生產基地。

（二）特色農產品的市場競爭力。慶陽地區相對低廉的農業勞動力成本使得慶陽的蘋果、煙葉、黃花菜、小雜糧、牛羊肉的市場價格具有明顯的競爭優勢。盡管近年優質雜糧等特色農產品的價格穩中有升，但由于其品質優良，國內市場占有水平逐年穩定增長。蘋果及制品、黃花菜、葵花仁、白瓜子仁、杏仁、牛羊肉、脫水蘋果圈、蘋果粒、甘草酸、紫蘇油、山羊絨等產品均已打開世界市場，每年都有大量產品出口。據統計，2011年慶發、通達、華興、正行等十多家農業企業合計出口金額約為6，775萬美元。出口市場主要集中在東南亞、港澳臺、東北亞、北美等地區。

（三）特色農產品的加工水平。目前，慶陽是全國最大的杏制品加工基地，同時也是全國的白瓜子和黃花菜示范基地，其品質和規模均居全國之首。據統計，慶陽現已建成規模以上農產品加工企業271個，2011年全市各類農產品加工組織固定資產總值達30.18億，龍頭企業固定資產總值20.23億元，年均銷售收入30.91億元，具備了對初級產品的深加工能力和增值能力。這些農業加工龍頭企業的帶動，已經成為推動當地特色農業產業向優質、安全、高效等方向發展的重要因素之一。

（四）特色農產品的市場流通。從市場體系建設來看，慶陽特色農產品的流通以本地為主、外地為輔、全國流通的格局，初步形成了綜合批發市場、專業批發市場、集市貿易和零售并行的市場流通體系，但這些市場還很不完善，規模小、市場基礎設施差以及市場規范化程度低等初級市場的特征較為明顯。

二、慶陽市特色農產品營銷中存在的主要問題

（一）農業信息化發展水平滯后。特色農業的發展在相當大程度上取決于信息化水平。由于本地市場的需求容量有限，開拓外地乃至國外市場對慶陽農產品來說是至關重要的。慶陽目前農業信息基礎建設存在問題主要表現在：1、網絡利用程度很低；2、農業信息技術應用尚未普及；3、農戶的文化水平和信息素質低，信息需求期望值不高；4、農業經營信息化程度低，缺乏大型農業信息實用數據庫等。

（二）農產品精、深加工程度低。慶陽目前生產的特色農產品多以初級加工為主，精深加工及綜合利用水平較低、產業鏈條短、農業附加值低、質量不能完全適應國內外市場需求，缺乏市場競爭力，已成為慶陽特色農產品開拓國內外市場的瓶頸制約因素。例如，在慶陽，將杏肉加工成杏脯是較為普遍的深加工方法，而一些外地食品企業把杏子收購后，在當地除了將杏肉制成杏脯外，又將杏核進行加工炒制，制成了類似開口笑的食品，售價也隨之大幅提高。相比之下，慶陽本地農產品精深加工的潛力仍有相當大的提升空間。

（三）品牌化率較低，缺乏市場競爭力。慶陽多數現有農產品品牌沒起到應有的差異化和擴大產品知名度，提升產品價值的作用。由于同類產品分屬于不同企業，每個企業都有自己的品牌，相互低價競銷甚至不正當競爭是常態，這降低了特色農產品的總體競爭力。例如，寧縣蘋果年產量155.7萬公斤，優質果品有62.3萬公斤，但目前已有注冊商標8個，平均每個品牌的優質果品量不到8萬公斤。品牌意識的淡漠以及缺乏有效的管理，影響了慶陽特色農產品的營銷。

（四）特色農產品促銷宣傳投入少，力度不強。由于農業生產的特殊性，農戶沒有能力做廣告。一些銷售企業即使有廣告，專業性也較差，缺乏有效的訴求點，對特色農產品的營銷支撐不足。“酒香不怕巷子深，坐等顧客上門”的傳統營銷觀念使得對特色農產品的宣傳投入較少，甚至很多產品投入幾乎為零。這就使得好的產品沒有知名度，市場拓不開，價格上不去，效益提不高。

三、慶陽市特色農產品營銷策略分析

（一）迎合市場需求，巧用“綠色營銷”。目前，消費者對食品安全的關注度日益提高，慶陽應以“綠色產品”為抓手，增加產品科技含量，提高特產的質量，建立質量保證體系。這要求生產者利用科學技術培育或改良慶陽特產品種，扭轉品種老化的現象；而在種植過程中不施或少施有害農藥，推廣有機肥、生物菌肥，減少化肥污染。市縣政府也應相應建立“綠色食品”環境檢測機構、管理機構和質量化驗分析評價機構，負責對生產基地實行注冊登記制度。對生產環境、生產過程、市場流通等環節全程監控，檢驗發證，確保其達到“綠色食品”、“有機食品”的質量標準、技術標準和衛生標準。

（二）提升產品層次，善用“品牌營銷”。近年來，慶陽在特色農產品品牌建設方面取得了長足的進步，但這些品牌一方面其知名度不高，另外注冊品牌也存在大路產品多，精品名優少的問題。例如寧縣粘糜米富含蛋白質、脂肪、碳水化合物和鈣、磷、鐵以及18種氨基酸，具有極高的營養價值，是全國少有的名優特產，但卻缺乏品牌不為人知。筆者認為，把品牌建設的重點發在那些特色鮮明、質量精優、經濟潛量大的產品上顯得更為緊迫。

（三）挖掘歷史瑰寶，發揚“文化營銷”。慶陽的香包刺繡、嗩吶藝術、皮影、剪紙、窯洞營造技藝等民俗文化無不具有其獨特性和稀缺性。伴隨著旅游經濟的不斷升溫，如果將文化和民俗風情作為其特色農產品文化營銷的宣傳和經營對象，讓國內和世界各地的消費者了解和接受慶陽文化，使他們帶著對慶陽歷史文化的向往去品嘗慶陽的特產，同時在品嘗這些特產時體味慶陽的特色文化，勢必將會更有力地帶動慶陽特色農產品市場開拓的步伐。

（四）激發創意靈感，實施“差異化營銷”。農產品營銷過程的差異化是指在營銷手段、服務形式、運作程度等方面做到比競爭者更周到、更具創意、更快地為消費者服務。實現營銷的差異化主要體現為除前述提到的品質的提高、品牌的塑造外，重點是做好多樣化、組合化、小型化、精品化、透明化、綠色化、國際化的農產品及其加工品的包裝。例如，根據特色農產品的食用方法可以實行具有針對性的包裝策略即通過包裝的文字、圖像等告訴購買者所購買的特產有什么特別之處，應該在什么季節食用最佳，在哪種場合食用最佳，怎樣食用效果最佳。另外，包裝圖片可以包含慶陽的歷史、地理背景，人文習俗背景，神話傳說或自然景觀背景等，這樣可以區別同類農產品，同時將迅速建立知名度；在價格方面，要按照農產品生長的顆粒飽滿程度、加工的精深細程度、包裝的精致程度、產后環保安全程度等拉開檔次，價格有所區別。

主要參考文獻：

[1]梁甜甜.慶陽市特色農業發展現狀及對策建議.吉林農業，2013.2.

特色農產品范文6

（一）互聯網普及率低、基礎設施跟不上

雖然我國互聯網的普及率已經達到42.1%，但是發展仍然很不平衡。宿州市受制于經濟社會發展水平滯后、互聯網接入條件不足、硬件設備落后等因素，宿州市農村地區網民的增長仍顯得較為緩慢，增幅小于城鎮地區。

（二）網絡營銷意識淡薄

互聯網對于很多農民來說仍然是一個新生事物，很多農民還沒有接觸過電腦，對于互聯網的應用更是知之甚少。通過調查我們發現，目前宿州市特色農產品企業仍然采用傳統的營銷方式，很少有企業實施網絡營銷，即使有個別規模稍大一些的企業開展網絡營銷，但也只是停留在一個較低的層面，僅僅停留在網上宣傳的層面。

（三）網絡營銷人才缺乏

由于宿州市特色農產品的經營場所主要處于鄉鎮或農村，經營規模較小，很多都是家庭作坊式的。這些人對網絡營銷缺乏一定的了解，主要精力仍然集中在傳統營銷工作中。在這樣的環境中是很難培養出真正的網絡營銷人才，也無法吸引真正的網絡營銷人才來此工作。

（四）物流配送體系不健全

特色農產品屬于有形產品，網上銷售必須借助傳統的物流才能將產品送達到消費者手中，因此，物流配送是開展網絡營銷的重要環節。由于農產品單位體積大、易腐爛、經濟價值低，實現特色農產品網絡營銷關鍵是要建立高效率、低成本的農產品流通服務體系和物流配送系統。[3]然而宿州市特色農產品物流發展相對滯后，第三方物流很少覆蓋鄉鎮和農村，而且，大部分農產品的保存對溫度有一定的要求，目前的物流基本上都是常溫物流，這對特色農產品長距離的運輸帶來了一定的難度。以宿州符離集燒雞為例，目前網上銷售符離集燒雞，都是真空包裝的，新鮮燒雞由于保質期短、保存溫度低，無法在網上銷售。

（五）網絡營銷應用水平低，缺乏有效的推廣策略

通過調查我們發現，絕大部分的農產品企業的網絡營銷僅僅停留在網絡宣傳上，而且網絡宣傳也只是將企業的廠名、地址、電話掛在網上而已，這個傳統媒體的宣傳沒有什么區別，雖然也能帶來一些顧客，但效果肯定不理想。

二、宿州市特色農產品網絡營銷策略分析

雖然一些特色農產品企業已經嘗試著利用網絡這個平臺，但是對網絡營銷的本質和特點還沒有切實的認識，網絡營銷仍然停留在網絡宣傳這樣比較低層次的水平上。同時由于很多特色農產品企業的老板是農民出身，對互聯網認識很少，企業的目標仍然集中在實體市場上。由于網絡營銷一個重要特點就是突破時空的界限，未來的競爭對手不僅僅是來自本地企業，更多的是來自全球的企業。如果這些企業仍然不能轉變營銷理念，在未來的市場競爭中必然會被市場淘汰。以下針對宿州市特色農產品網絡營銷存在的問題，提出相應的改進措施。

（一）積極創造一個良好的網絡營銷環境

1、加強網絡基礎設施建設

開展網絡營銷的前提條件是能夠接入互聯網。目前，宿州市農村地區互聯網的普及率很低，政府需要加大對農村網絡基礎設施的財政投資力度，扶持有條件的企業或個人積極開展網絡營銷。[4]政府除了加強硬件方面的投入以外，還要積極學習省外的一些好的做法。浙江省建立的“浙江農民信箱”就非常值得我們學習。“浙江農民信箱”是根據“數字浙江”建設的總體規劃和“以用促建”的原則，通過研究開發方便、實用和可管理的系統應用軟件，利用互聯網技術，借助現有的農技服務體系和運營商的網絡設備，以低成本構建的農民網上交互的信息化平臺。使農民能夠借助電腦和手機短信進行網上交流，快速、便捷、免費地獲得各種技術信息、市場信息、農產品買賣信息和系統提供的其他服務。[5]

2、強化網絡營銷意識

由于宿州地區的農民和特色農產品企業目前采用的營銷渠道仍然是傳統的銷售渠道，很少有網絡營銷的概念，特色農產品的銷售受到了很大的限制。政府應該加大對網絡營銷的宣傳，提高網絡營銷的意識。特色農產品企業要充分認識到網絡營銷的重要性，并積極實施網絡營銷，提高網絡營銷的應用水平。

3、加強網絡營銷培訓

由于宿州地區農民和特色農產品企業的網絡營銷意識淡薄、網絡營銷技能欠缺，因此加強他們的網絡營銷培訓，提高他們的網絡營銷素質，成為當前實施特色農產品網絡營銷的重要工作。新型農民培訓是宿州市33項民生工程之一，已經在宿州職業技術學院舉辦多次，但是這些培訓都是針對農民傳統創業方面的培訓，農民的網絡營銷意識和網絡營銷技能沒有任何提高。政府和學校應該在培訓內容中加入網絡營銷方面的培訓，切實提高農民的網絡營銷意識和網絡營銷技能。

4、成立網商協會，進行網絡營銷經驗分享

對于特色農產品生產和銷售比較集中的地區，可以成立網商協會，進行網絡營銷經驗分享，共同提高特色農產品的質量和品牌形象。以符離集燒雞為例，符離集燒雞行業現有燒雞食品有限公司28家，個體燒雞加工戶30多個，符離鎮共有人口11萬人，有30%的人員從事與燒雞生產有關的產業。[2]該地區燒雞產業較為集中，可以讓龍頭企業帶頭組建網商協會，通過互聯網積極維護和提升符離集燒雞的整體形象和品牌聲譽，為符離集燒雞走出宿州、走出安徽，甚至走向全國提供良好的平臺。

（二）完善特色農產品物流配送體系

網絡營銷最終的目的是能夠將產品銷售出去，由于特色農產品屬于有形產品，要想使產品最終到達消費者手中，必須要借助于傳統的物流。目前宿州市部分特色農產品企業已經開始通過一些網上銷售平臺實現網上銷售，但是這些企業面臨的一個主要問題就是物流問題。結合農產品網絡營銷的特點，在充分考慮當地農產品供應鏈現狀的前提下，構建農產品供應鏈模式。當前農產品的物流配送可以考慮由第三方物流公司來完成。[6]針對農產品保質期短、需低溫儲存，應該積極啟動特色農產品冷鏈物流建設。冷鏈物流是物流的新發展，它是在冷凍技術產生的基礎上逐步產生和發展起來的，冷鏈物流既有普通物流的特點又不同于普通物流，它是一項復雜而系統的工程，具有時效性、復雜性和高成本性。冷鏈物流的普及將會有效解決特色農產品的物流問題。[2]

（三）提高網絡營銷的應用水平，綜合利用各種網絡營銷工具

當前宿州市特色農產品的網絡營銷仍然停留在較低的應用水平，主要停留在網絡宣傳這個層面上，沒有真正進入網絡營銷的實質階段。網絡營銷的最終目的是促成銷售、提高企業的品牌形象。以符離集燒雞為例，具有一定規模的燒雞企業已經通過第三方銷售平臺實現網上銷售了，同時也利用搜索引擎、博客、微博等網絡營銷工具開展網絡營銷活動。[7]

1、綜合利用多種電子商務模式，實現網上銷售

目前的電子商務模式主要有B2B、B2C和C2C等三種模式。對于農民或規模較小的企業可以先從C2C這種模式做起，比如可以選擇在淘寶網或拍拍網這個平臺上開設網店，這個平臺目前的進入門檻低，成本費用少。等C2C這種模式做大了，可以向B2C或B2B這兩種模式過渡。比如宿州市徽香源食品有限公司就是采用天貓這個平臺實現網上銷售。通過徽香源天貓旗艦店，全國的消費者無論在什么地方、無論在什么時候都可以購買到符離集燒雞。因此開展網絡營銷既擴大了產品的銷售范圍，也提高了品牌的知名度和美譽度。[8]

2、綜合利用多種網絡營銷工具，實施網上推廣

我們知道，在當今時代，再好的產品也離不開推廣，對于網絡營銷同樣也是如此。網站建好了，不等于就有人來訪問，網店建好了，不等于就有客戶來買東西。所以開展特色農產品網絡營銷，要綜合利用多種網絡營銷工具，實施網上推廣。目前主要的網絡營銷工具有博客、微博、論壇、即時通信工具、E-mail、搜索引擎等。以淘寶網店為例，光在淘寶這個平臺開設網店還不算是真正地開展網絡營銷。網店建好了，需要運用多種營銷工具加以推廣，才能使網店流量提升，進而使銷量得以提升。如何提升淘寶網店的流量和銷量已經成為每一個淘寶店主非常關心的問題。目前淘寶這個平臺可以用來推廣的工具主要包括兩個方面，一方面是付費推廣工具，包括直通車、淘寶客、鉆石展位等等，另一方面是免費推廣工具，包括論壇、博客、微博等等。只有綜合利用這些推廣工具，熟悉推廣技巧，才能將網店做大做強。[9]

三、結束語