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低成本營銷范文1

在有利或看似不利的事件中

坐享免費(fèi)廣告大餐

策劃新聞事件，是策劃人已經(jīng)意識(shí)到的技巧。某鞋企老總，擔(dān)任自己公司某品牌的形象代言人，一下子成為各新聞媒體爭(zhēng)相報(bào)道的搶眼人物。花的錢不到硬性廣告的幾分之一，但這個(gè)品牌的形象卻一路飆升，成為殺向市場(chǎng)的一匹黑馬，引起各界的注意，低成本快速地提高了品牌知名度。一時(shí)間，“老總及品牌的名字”成為鞋業(yè)界的熱門詞匯，如果這位老板沒有使用這一招，恐怕不會(huì)有更多的人知道這個(gè)小型鞋企的名字。

反傾銷來了，西班牙的那次燒鞋事件，一下子燒出了溫州鞋的“名聲”。以前到國外，老外不知道溫州在哪里，現(xiàn)在經(jīng)常可以聽到外商說：“溫州？知道。做鞋有名！”溫州鞋越反傾銷做得就越大。今年上半年，溫州鞋類出口增長較去年同期增長了27%。“反傾銷給溫州鞋、中國鞋做了不花錢的廣告”。

巧借優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商的竄貨

幫企業(yè)打開新市場(chǎng)

企業(yè)借商的資金、實(shí)力、人才隊(duì)伍、客戶網(wǎng)絡(luò)等，在一定的條件下，也能低成本迅速打開市場(chǎng)，甚至做強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)。企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)初期，利用優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商，通過竄貨打開市場(chǎng)局面，合理竄貨對(duì)企業(yè)是有好處的，使其產(chǎn)品流向非重要經(jīng)營區(qū)域或空白市場(chǎng)。首先，在空白市場(chǎng)上企業(yè)無須投入，就提高了其知名度，其次，企業(yè)和竄貨方還可以增加銷售量，另外，還可以為該區(qū)域市場(chǎng)的招商做好一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。把這個(gè)地方做熱了以后，花香蝶自來，對(duì)企業(yè)的招商和區(qū)域市場(chǎng)的輻射往往有很好的推進(jìn)作用，只是在具體操作中，應(yīng)跟竄貨方有個(gè)協(xié)議，企業(yè)在經(jīng)營該市場(chǎng)區(qū)域時(shí)，竄貨方要配合企業(yè)有步驟地撤出市場(chǎng)，由新的總經(jīng)銷商來管理該市場(chǎng)。

抓住節(jié)日商機(jī)

走創(chuàng)新省錢的促銷之路

按八比二原則，一年的旺季大都是在節(jié)假日里產(chǎn)生的，節(jié)假日的銷量占了總銷量的絕大部分，節(jié)假日各類商品銷售是平時(shí)銷售的三倍以上。節(jié)假日之外的銷售活動(dòng)，都是為節(jié)假日作鋪墊和準(zhǔn)備而設(shè)，或說是維護(hù)顧客忠誠度的補(bǔ)充。節(jié)假日如何抓住顧客的眼球，把握節(jié)日消費(fèi)的熱點(diǎn)和需求機(jī)會(huì)，以分得市場(chǎng)蛋糕的最大份額？

低成本營銷范文2

面對(duì)中小企業(yè)的焦慮不安，筆者認(rèn)為必須走低成本營銷之路，這主要指一方面中小企業(yè)要最大程度的規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，充分整合各種有利于自身的社會(huì)資源，以求得企業(yè)與產(chǎn)品生存的機(jī)會(huì)；另一方面通過產(chǎn)品的精耕細(xì)作在某些局部區(qū)域市場(chǎng)建立自身的宣傳網(wǎng)絡(luò)和資源優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)而延伸品牌帶來的影響。

一、找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)

低成本營銷，就是力爭(zhēng)盡可能較小的投入來獲取最大可能的產(chǎn)出回報(bào)，讓有限的資金通過營銷手段和市場(chǎng)資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應(yīng)。因此，在正式啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，不能憑主觀臆斷緊盯著消費(fèi)需求旺盛的中心城市，而應(yīng)理性分析，慎重選擇。近幾年來，許多農(nóng)資產(chǎn)品紛紛淪為各地新聞傳播媒體的“打工仔”，真金白銀嘩嘩地流出去，一段時(shí)間下來卻不見市場(chǎng)回報(bào)，于是當(dāng)初的雄心萬丈到最后就變成偃旗息鼓。因此，農(nóng)資企業(yè)要選好市場(chǎng)切入點(diǎn)，首要關(guān)鍵應(yīng)了解當(dāng)?shù)氐淖魑锓N類、產(chǎn)量、用肥季節(jié)、市場(chǎng)容量、媒體分布，相關(guān)渠道的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量以及消費(fèi)者的消費(fèi)心理、層次、習(xí)慣等訊息，只有這些理順了，你才有的放矢，迅速撕開市場(chǎng)缺口。

二、宣傳訴求差異化

中小企業(yè)由于實(shí)力所限，不可能在資金上投入很大；相反，個(gè)個(gè)都謹(jǐn)小慎微，因此，他們十分強(qiáng)調(diào)錢的使用是否到位，十分強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，一段時(shí)間后是否贏利。所以在組合運(yùn)用宣傳手段上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術(shù)型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，要最大限度的吸引眼球，引發(fā)公眾的注意力。在促銷活動(dòng)上，主題除了有鮮明主題和賣點(diǎn)外，事件營銷、新聞營銷等別出心裁、獨(dú)樹一幟是十分重要的。現(xiàn)在很多行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都在尋找差異化，農(nóng)資產(chǎn)品和日化品等其他行業(yè)的產(chǎn)品一樣，可以進(jìn)行差異化訴求。一些營銷史上經(jīng)典案例的操作手法完全可以借鑒到農(nóng)資行業(yè)來，提高農(nóng)資營銷的深度。只有做到宣傳訴求個(gè)性化、差異化，才能在農(nóng)資營銷的“紅海”中脫穎而出，才能將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼向一側(cè)。

三、加強(qiáng)銷售終端攻勢(shì)

既然是低成本營銷，就要凸現(xiàn)自身的市場(chǎng)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)。由于實(shí)力和推廣資金的限制，要考慮如何把錢花在刀刃上，用20％的廣告費(fèi)用，產(chǎn)生80％的效果。未來幾年，農(nóng)資營銷的主要競(jìng)爭(zhēng)在終端，也就是在門店。終端是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的地方，這個(gè)“臨門一腳”是非常重要的。但現(xiàn)在，好多農(nóng)資產(chǎn)品上市，動(dòng)輒就上電視，認(rèn)為只有這樣才能快速建立品牌知名度，營造銷售氛圍。筆者認(rèn)為，如果企業(yè)實(shí)力不夠強(qiáng)大，應(yīng)盡量少上或不上電視，把營銷費(fèi)用重點(diǎn)投放建立強(qiáng)勢(shì)的終端支持體系，加強(qiáng)終端推廣和終端宣傳力度等環(huán)節(jié)上來，并通過多樣化的創(chuàng)新舉措（如專賣店的店頭設(shè)計(jì)、店內(nèi)的產(chǎn)品陳列、POP的粘貼、產(chǎn)品宣傳單和終端促銷品的發(fā)放、終端人員的導(dǎo)購、良好的售后服務(wù)等），對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌的攻擊，攔截競(jìng)爭(zhēng)品牌的消費(fèi)者，做到消費(fèi)者“引得進(jìn)、留得住、看得清、買得走”。

四、提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

企業(yè)的執(zhí)行力是企業(yè)的戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)，戰(zhàn)術(shù)得到有效實(shí)施的關(guān)鍵。企業(yè)的各個(gè)組織（團(tuán)隊(duì)）的執(zhí)行力直接影響到企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的完成。越來越多的人已認(rèn)識(shí)到，今后執(zhí)行力才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，作為中小企業(yè)，首先要整合打造一支精良專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，把公司的各項(xiàng)營銷理念與市場(chǎng)決策迅速貫徹落實(shí)到零售終端上來，把戰(zhàn)略定位戰(zhàn)術(shù)差異的每一條款都細(xì)分到服務(wù)消費(fèi)者上來，只有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時(shí)不至于耗費(fèi)大量精干的人力成本。那么，如何提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手：1、打造一個(gè)和諧融洽環(huán)境；2、明確的目標(biāo)；3、良好的溝通；4、良好的激勵(lì)和監(jiān)督體系；5、領(lǐng)導(dǎo)要以身作則。

五、區(qū)域市場(chǎng)營銷制勝

中小農(nóng)資企業(yè)到底是做大河里的小魚還是小河里的大魚，答案已經(jīng)十分明確。區(qū)域市場(chǎng)，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)條件和購買環(huán)境下，應(yīng)該是廣闊天地，大有作為。中小企業(yè)不要期望一口吃成個(gè)胖子，相反，而應(yīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，集中推廣活動(dòng)，建立樣板市場(chǎng)，通過樣板市場(chǎng)的帶動(dòng)和滲透，逐漸擴(kuò)散，形成區(qū)域品牌。其實(shí)，許多著名的大企業(yè)，也是一個(gè)個(gè)區(qū)域市場(chǎng)成功以后，把其所積累的經(jīng)驗(yàn)和充分整合的資源進(jìn)一步拷貝、復(fù)制，然后在發(fā)展中不斷補(bǔ)充完整，既提高了抗風(fēng)險(xiǎn)能力，又鍛煉培養(yǎng)了“革命火種”，“星星之火，可以燎原”，你還擔(dān)心什么呢？

高成本時(shí)代既是中國農(nóng)資企業(yè)發(fā)展面臨的新挑戰(zhàn)，也是改變當(dāng)前混亂局面，尋求突圍的新契機(jī)。面對(duì)高成本時(shí)代，中小農(nóng)資企業(yè)就像茫茫大海中的一葉帆船，稍有不慎，隨時(shí)有顛覆的危險(xiǎn)。要想躲過驚濤駭浪，駛向成功彼岸，除了船長、水手要統(tǒng)一思想，擁有豐富的航海經(jīng)驗(yàn)外，好的領(lǐng)航指導(dǎo)也十分重要。成功一定有方法，失敗一定有原因。目前，在市場(chǎng)已經(jīng)成熟化，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的農(nóng)資行業(yè)，中小農(nóng)資企業(yè)要加快對(duì)系統(tǒng)內(nèi)外的資源進(jìn)行整合與重組，走以低成本營銷實(shí)現(xiàn)高效益可持續(xù)發(fā)展的道路。

低成本營銷范文3

一、首先要明確企業(yè)的營銷傳播的目的：沒有目的的宣傳，可能就讓你的宣傳費(fèi)用打了水漂，很多大企業(yè)雖然有雄厚的資本進(jìn)行廣告轟炸，但宣傳過后，市場(chǎng)仍舊毫無動(dòng)態(tài)，都不知道自己的宣傳費(fèi)用浪費(fèi)到哪里去了。所以，作為宣傳資金短缺的小企業(yè)來說，好鋼要用到刀刃上，必須做到有的放矢，小企業(yè)如果宣傳，首先必須明確我的宣傳目的是什么，比如說我是招商宣傳，還是針對(duì)終端目標(biāo)消費(fèi)者的促銷宣傳，或者還是為了品牌建設(shè)而制訂的有規(guī)劃有策略的系列宣傳；是長期的宣傳，還是即期的宣傳。

二、明確宣傳所針對(duì)的具體的目標(biāo)人群：宣傳必須有針對(duì)的人群，明確了企業(yè)到底在向誰說，最起碼你的宣傳有效性成功了一半；所確定的目標(biāo)人群必須具體，其實(shí)，在企業(yè)進(jìn)行初期產(chǎn)品或品牌市場(chǎng)定位的時(shí)候，就應(yīng)該明確了自己的目標(biāo)消費(fèi)者；但是現(xiàn)在的大多數(shù)的小企業(yè)，都是憑經(jīng)驗(yàn)或者跟風(fēng)上的產(chǎn)品，是有了產(chǎn)品然后才考慮營銷，并不是象大中型企業(yè)可以有規(guī)范的市場(chǎng)部或者可以借助營銷策劃外腦，從而按正規(guī)的營銷套路出牌；所以這樣的小企業(yè)在宣傳的時(shí)候必須要明確自己宣傳所針對(duì)的目標(biāo)人群，換句話來說，是有了產(chǎn)品再考慮營銷，這也是現(xiàn)如今大多小企業(yè)的現(xiàn)狀。

三、低成本的營銷傳播方式：

1、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷傳播：首先在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行搜索，了解網(wǎng)上有哪些行業(yè)網(wǎng)站，同時(shí)要了解到哪些行業(yè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率高，一般現(xiàn)在的行業(yè)網(wǎng)站都有能在行業(yè)網(wǎng)站上免費(fèi)產(chǎn)品或企業(yè)信息的功能版塊，所以，小企業(yè)一定要利用好了，這可是免費(fèi)宣傳的機(jī)會(huì)啊！針對(duì)這樣的信息有個(gè)技巧，就是在的時(shí)候，要把你的信息重復(fù)多次，因?yàn)楝F(xiàn)在很多企業(yè)可能注意到了這樣的免費(fèi)機(jī)會(huì)，所以可能的不同企業(yè)信息也非常多，而我們多次重復(fù)，可以讓我們的信息在眾多的信息別醒目，能吸引瀏覽者眼球，并且要堅(jiān)持每天都要，不要因?yàn)橐淮螞]有效果就不發(fā)了，日積月累，慢慢的效果就出現(xiàn)了，這個(gè)策略很有效，希望小企業(yè)一定要堅(jiān)持！同時(shí)，如果有一定的資金的話，可以在行業(yè)網(wǎng)站的首頁圖標(biāo)廣告聯(lián)接，點(diǎn)擊后就可以進(jìn)入自己企業(yè)的網(wǎng)站，圖標(biāo)廣告盡量放在首頁醒目的位置，便于上網(wǎng)瀏覽者容易發(fā)現(xiàn)，并且圖標(biāo)的廣告設(shè)計(jì)要有特色，能夠在眾多圖標(biāo)廣告中突出。以上的網(wǎng)絡(luò)營銷營銷傳播方式對(duì)企業(yè)的招商效果比較好，同時(shí)對(duì)工業(yè)品的直銷也比較有效。

2、利用雜志進(jìn)行營銷傳播：了解企業(yè)所在的行業(yè)有哪些行業(yè)雜志，現(xiàn)在一般的雜志都可以免費(fèi)發(fā)表文章，這也是小企業(yè)充分展示自己品牌的一個(gè)機(jī)會(huì)，發(fā)表一下技術(shù)軟文或者企業(yè)動(dòng)態(tài)的文章，也能很好的起到品牌傳播和品牌形象塑造的作用，在和行業(yè)媒體打交道的時(shí)候，可以商量每期都能投放這樣的文章，企業(yè)可以支付相對(duì)較少的費(fèi)用。同時(shí)可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候在雜志上一下品牌宣傳的硬性廣告，這樣即可以宣傳了品牌同時(shí)也和媒體建立良好的合作關(guān)系。

3、利用目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)頻道的游動(dòng)字目或電視節(jié)目邊角的掛欄品牌廣告：電視在廣告媒體中可以說是最有效和傳播輻射半徑最廣的媒體，這也是許多大企業(yè)爭(zhēng)先空后擠破了頭向中央電視臺(tái)涌的原因。作為小企業(yè)，也可以想辦法利用電視媒體，那就是目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)頻道的游動(dòng)字目或者是節(jié)目邊角的掛欄品牌廣告，雖然現(xiàn)在電視媒體的管理部門對(duì)此有限制，但我們可以看到在大多數(shù)地方或當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)仍然有很多這樣的廣告，并且這樣的電視媒體宣傳方式費(fèi)用極低，甚至如果你在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)有關(guān)系的話，請(qǐng)熟人吃頓飯送點(diǎn)禮就能解決了。

4、充分利用墻體廣告：可以說三株口服液是墻體廣告的鼻祖，這可以說是有中國特色的宣傳方式，現(xiàn)在很多企業(yè)包括大企業(yè)也開始紛紛關(guān)注墻體廣告?zhèn)鞑シ绞搅耍貏e是想開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村三線市場(chǎng)的企業(yè)，一定要充分利用好墻體廣告這塊媒體，而作為小企業(yè)來說，更應(yīng)該密切關(guān)注。墻體廣告的必須要有一定的技巧，即在的時(shí)候要廣而密，特別是針對(duì)的人流來往多的交通要道都要，在每條道路上的密度必須高，這樣可以提高過往行人的重復(fù)記憶，更有利于消費(fèi)者的品牌記憶。當(dāng)然，如果道路上沒有建筑圍墻，那廣告就可想而不可及了。

5、充分利用公交車體廣告：公交車體廣告也是很不錯(cuò)的一個(gè)傳播媒體，并且費(fèi)用也不高，錢多就都投幾輛，錢少就少投幾輛。在選擇公交車路線的時(shí)候，爭(zhēng)取選擇的公交路線覆蓋的范圍要廣，或者就集中在幾條線路上多幾輛，這可以根據(jù)企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)的推廣策略來確定。在公交車輛的廣告文案最好是整輛車的廣告設(shè)計(jì)，如果企業(yè)的廣告費(fèi)用少，可以考慮在公交車頭品牌廣告。在廣告的合同期上，可以和公交公司只簽定半年的合同，因?yàn)榧词购贤狡诹耍绻还緵]有承攬到新的廣告業(yè)務(wù)，他也不可能立即把你的廣告給撤下來，有時(shí)企業(yè)的廣告因?yàn)楣还緵]有承攬到新的廣告業(yè)務(wù)要持續(xù)到一年左右。

6、不干膠招貼廣告（POP）：企業(yè)可以制作一些大小不同的不干膠宣傳招貼，在終端售點(diǎn)進(jìn)行，這也是成本很低的宣傳途徑，不干膠的設(shè)計(jì)不一定方方正正，可以設(shè)計(jì)的造型有特色一點(diǎn)，便于吸引消費(fèi)者的注意，同時(shí)要一個(gè)終端售點(diǎn)要多貼幾張，這樣更能讓自己的品牌更突出更醒目．

7、經(jīng)銷店的門頭廣告：可口可樂和百事可樂現(xiàn)在在爭(zhēng)奪網(wǎng)吧的門頭廣告，證明了這也是非常有效的有針對(duì)性的宣傳方式，企業(yè)并不一定非要在經(jīng)銷自己產(chǎn)品的經(jīng)銷商的門頭門頭廣告，有的經(jīng)銷商可能暫時(shí)不想經(jīng)營或者不一定主推自己的產(chǎn)品，也可以與其協(xié)商門頭廣告，當(dāng)然需要支付一定的費(fèi)用或者給其一定的優(yōu)惠條件，門頭廣告畢竟直接針對(duì)的是目標(biāo)消費(fèi)者，所以作為宣傳資金缺乏的小企業(yè)，可以充分考慮如何有效的利用這塊宣傳陣地．

8、直郵廣告：直郵的宣傳方式可以說是更具真對(duì)性的宣傳途徑，企業(yè)可以搜集自己的目標(biāo)消費(fèi)者名錄，然后把宣傳自己精美的冊(cè)子附帶優(yōu)惠卷或禮品卡郵寄給自己的目標(biāo)消費(fèi)者，如果企業(yè)很難搜集到目標(biāo)消費(fèi)者的通訊方式，可以和當(dāng)?shù)氐泥]局合作，郵局現(xiàn)在都開辦這樣的郵寄業(yè)務(wù)，并且他們有很多消費(fèi)者的通訊名錄．直郵廣告在企業(yè)招商時(shí)也是很好的宣傳方式，通過搜集行業(yè)的經(jīng)銷商信息，把自己的產(chǎn)品資料直接郵寄給經(jīng)銷商．郵寄廣告建議要定期進(jìn)行，不要只一次感覺沒效果就終止了，這畢竟是企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通，多次進(jìn)行這樣的廣告活動(dòng)效果更明顯，例如定期每年進(jìn)行2次或者3個(gè)月進(jìn)行一次．

9、報(bào)紙的分類廣告：現(xiàn)在的大眾報(bào)紙上，比如晚報(bào)等，有很多的分類廣告，費(fèi)用比較低，有的是按字?jǐn)?shù)來收費(fèi)．分類廣告針對(duì)小企業(yè)的招商相對(duì)要有效．同時(shí)企業(yè)可以關(guān)注報(bào)紙的小塊報(bào)紙欄目掛牌廣告，費(fèi)用也不高，但是這樣的廣告頻率要高，比如連續(xù)三個(gè)月或者半年，這樣配合其他的媒體宣傳方式才能產(chǎn)生效果．

低成本營銷范文4

如果五金企業(yè)想有效地發(fā)揮E-mail營銷的功能，務(wù)請(qǐng)留意“E-mail營銷十忌”：

1.濫發(fā)郵件有專家建議，對(duì)于未經(jīng)許可的電子郵件，有兩條恒定的規(guī)則：第一，不要發(fā)送；第二，如果你打算只做一次，請(qǐng)參閱第一條執(zhí)行。使用電子郵件營銷工具，你只能發(fā)給那些事先經(jīng)過許可的人(關(guān)于如何取得收件人的許可，有許多方法，如會(huì)員制、郵件列表、新聞郵件等)。

2.郵件沒有主題或主題不明確電子郵件的主題是收件人最早可以看到的信息，郵件內(nèi)容是否能引人注意，主題起到相當(dāng)重要的作用。郵件主題應(yīng)言簡意賅，以便收件人決定是否繼續(xù)閱讀郵件內(nèi)容。有的人自作聰明地認(rèn)為，別出心裁的主題更能引人注意，采用和內(nèi)容毫不相干的主題，甚至故弄玄虛。試舉三例：(1)沒有主題收件人的反應(yīng)：發(fā)件人是誰呀？不認(rèn)識(shí)，刪除郵件吧。(2)主題：“老朋友，你好！”收件人的反應(yīng)：哪個(gè)老朋友？不認(rèn)識(shí)噢，原來是廣告郵件！這叫什么朋友啊，肯定是“宰熟”的那種！(3)主題：“回復(fù)：請(qǐng)幫我查找xx資料”收件人的反應(yīng)：好象是我求你發(fā)郵件的！肯定是推銷自己網(wǎng)站的，事實(shí)果然如此。郵件內(nèi)容是：“小王：你要關(guān)于xx的資料我?guī)湍悴榈搅耍W(wǎng)址是http：//……”明明是廣告郵件，卻偏偏假裝是誤發(fā)的郵件--蒙誰呀，你！

3.隱藏發(fā)件人姓名這種郵件給人的感覺是發(fā)件人在做什么見不得人的事情，否則，正常的商務(wù)活動(dòng)為什么害怕漏出自己的真面目呢？這樣的郵件，其內(nèi)容的可信度有多高呢？還有一些郵件，把發(fā)件人寫成“美國總統(tǒng)”、“你的朋友”、“漂亮女孩”等等，不一而足。其實(shí)，無論你怎樣偽裝，你的發(fā)件地址還是會(huì)被方便地查出來的。開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)，還是以誠信為本吧！

低成本營銷范文5

    1.網(wǎng)絡(luò)營銷的概念及其重要性

    以現(xiàn)代電子技術(shù)以及通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)而衍生出來的新概念稱為網(wǎng)絡(luò)營銷,這種營銷手段主要同市場(chǎng)的變革、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及營銷觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)。據(jù)中國統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),我國互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)人數(shù)正在逐年累計(jì),而超過90%以上的企業(yè)也都建立自己的網(wǎng)站來尋找相應(yīng)的潛在客戶,尋找需要的產(chǎn)品,而且這種營銷方式未來也將成為一種趨勢(shì)。最重要的一點(diǎn)是,網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時(shí)空性無疑對(duì)整個(gè)營銷方式是極大的豐富并且也能產(chǎn)生巨大的推動(dòng)力,相對(duì)傳統(tǒng)的營銷方式,其也存在著許多明顯的優(yōu)勢(shì)。

    1.1網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)

    網(wǎng)絡(luò)營銷究竟具有哪些方面的優(yōu)勢(shì)呢,可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行分析:首先第一可以實(shí)現(xiàn)全程的營銷互動(dòng)來提高營銷滿意水平,比如在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,企業(yè)可以通過email的方式來以極低的成本對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)信息的搜索,而且消費(fèi)者也能有機(jī)會(huì)對(duì)定價(jià)等問題提出相應(yīng)的意見。這種互動(dòng)的溝通性提高了消費(fèi)者的積極性。其次,也大大提高了消費(fèi)者的購物效率,比如現(xiàn)代社會(huì)的繁忙,會(huì)人人們倍加珍惜時(shí)間,越來越希望把時(shí)間花在購買一些有益的產(chǎn)品,而網(wǎng)絡(luò)營銷可以極大的提高了消費(fèi)的購物效率,節(jié)約了大量的費(fèi)用。最后,網(wǎng)絡(luò)營銷還具有傳統(tǒng)營銷所不具備的優(yōu)點(diǎn),比如能夠滿足個(gè)性化消費(fèi)需求,比如海爾集團(tuán)允許用戶自己來設(shè)計(jì)空調(diào)與冰箱的功能組合,這樣可以為個(gè)性化營銷打好基礎(chǔ)。

    1.2網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性

    網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性在于其具有超強(qiáng)的交互性、成長性與整合性等三個(gè)重要特征。交互性在于通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)媒介,可以進(jìn)行產(chǎn)品的測(cè)試與消費(fèi)者滿意度調(diào)查等活動(dòng);而成長性主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的使用者大多數(shù)屬于中產(chǎn)階級(jí)群體,而這部分群體在市場(chǎng)的購買力上具有很強(qiáng)的影響力;再者,整合性又屬于網(wǎng)絡(luò)營銷手段的另外一個(gè)特征,因?yàn)槠髽I(yè)或個(gè)人可以通過互聯(lián)網(wǎng)將不同的營銷手段進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)以及協(xié)調(diào)實(shí)施,最后以統(tǒng)一資訊向消費(fèi)者傳遞信息。

    2.分析網(wǎng)絡(luò)營銷成本是最低的原因

    網(wǎng)絡(luò)營銷作為有效的營銷手段,其圍繞了消費(fèi)者的“需求、能力、情緒、信任以及價(jià)值”等五方面展開討論。并且通過證明分析,電子商務(wù)、微博等網(wǎng)絡(luò)營銷手段被認(rèn)為是最低成本的營銷途徑,也是廣告最有效的傳播途徑。

    2.1網(wǎng)絡(luò)營銷成本是最低的

    由于網(wǎng)絡(luò)營銷無需要差旅費(fèi),主要是在其他商務(wù)平臺(tái)中租用商鋪或者做推廣,做廣告等,這是可預(yù)算的超低費(fèi)用。從現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷的整體情況上來看,網(wǎng)絡(luò)營銷做得相對(duì)比較出彩的企業(yè),網(wǎng)上的宣傳費(fèi)用平均相當(dāng)于一個(gè)人上門銷售的業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用,而另外一部分的費(fèi)用就是有專門一個(gè)人負(fù)責(zé)管理和跟單,所以其費(fèi)用比起傳統(tǒng)的費(fèi)用卻是低了非常之多。并且對(duì)工程類產(chǎn)品而言,網(wǎng)絡(luò)營銷更是具有很大的優(yōu)勢(shì),因?yàn)槠淠繕?biāo)客戶是不固定的終端客戶,一般很難發(fā)現(xiàn),而終端客戶通過網(wǎng)上采購的比例越來越大。而且網(wǎng)絡(luò)營銷成本低下還有以下兩方面的原因:1、是可以提供全天候的廣告及服務(wù)而無須增加開支,因?yàn)榫W(wǎng)頁的維護(hù)都有專門設(shè)計(jì)的電腦軟件來進(jìn)行處理、存檔,并沒有增加企業(yè)本身的營運(yùn)成本。2、另外,網(wǎng)絡(luò)營銷也大大降低了公司“售前與售后”的營業(yè)成本,因?yàn)榫W(wǎng)頁上都配備有相應(yīng)的“常見問題解答”、“商品注意事項(xiàng)”及“使用指南”等,方便客戶能夠在電腦上進(jìn)行儲(chǔ)存或者打印,減少了人為上的錯(cuò)誤。

    2.2網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本低廉

    網(wǎng)絡(luò)營銷的成本比較低還有另外的原因就是能夠構(gòu)建價(jià)格比較低廉的網(wǎng)絡(luò)。黑格爾曾說過“存在即合理”,在惡性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下,便宜的網(wǎng)站已經(jīng)是客觀存在的事實(shí),并且將會(huì)得到進(jìn)一步的發(fā)展,目前通過預(yù)算可以知道,一般企業(yè)在做自己的網(wǎng)站時(shí)候都會(huì)考慮到公司的簡介,產(chǎn)品的展示,在線的商城,企業(yè)的形象以及品牌的推廣等,而很多公司通過電子商務(wù)以及微博等手段都能夠降低了網(wǎng)站建設(shè)的成本,并且極大的滿足了客戶的需求。

    3.網(wǎng)絡(luò)成本核算做到極致

    由于目前超過百分之95的客戶都是瀏覽企業(yè)的網(wǎng)站后沒有主動(dòng)與企業(yè)碰頭或聯(lián)系,也就說明了在擁有網(wǎng)站的企業(yè)每天都流失了大量的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。另外,即使是在網(wǎng)上購物的客戶,流失率也非常之巨大,那么如何利用敏銳的營銷頭腦與技巧來留住更多的客戶呢?而且如何才能將網(wǎng)絡(luò)營銷的成本核算做到極致呢?利用網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的成本可控制性,并且相對(duì)低廉,其產(chǎn)生的效果昂王并不遜色于廣告時(shí)代的典型做法,比如平面廣告與大量的電視廣告。而淘寶經(jīng)營的新品牌日系顯示器領(lǐng)軍人物唐軍,就將網(wǎng)絡(luò)成本的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致,他通過兩年的時(shí)間所創(chuàng)立的液晶顯示器的品牌,銷售額達(dá)到了30萬之高。而觀其細(xì)節(jié),大致通過以下方式來實(shí)現(xiàn)比如在付款方式以及發(fā)貨方式上都能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)成本的控制,比如一方面通過研究不同物流手段的送貨速度,確定不同地域最短的送貨周期,而對(duì)于較為偏遠(yuǎn)的地區(qū),就在售價(jià)中把因?yàn)橘Y金滯留而帶來的成本核算加進(jìn)去,而較近的區(qū)域,這部分成本又被剔除掉,這樣給予顧客的價(jià)位就比較低廉了。還有在發(fā)貨方面也存在一定的技巧,比如某位客戶訂購了24臺(tái)顯示器,然后將顯示器分成多個(gè)包裝發(fā)送出去,這樣做不僅為了快速結(jié)款,因?yàn)榧偃珙櫩褪盏揭粋€(gè)包裝就可以先進(jìn)行確認(rèn)付款,這樣比如其中一個(gè)包裝出問題,也只會(huì)影響部分款項(xiàng)的結(jié)算,結(jié)果是大部分資金還能快速到位。這樣通過資金流速的方式以較低的成本實(shí)現(xiàn)了非常高的銷售額。另外控制網(wǎng)絡(luò)的營銷成本,除了物美價(jià)廉、售后服務(wù)、保障外,市場(chǎng)的價(jià)格定位以及有成本優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品也顯得尤為關(guān)鍵,因?yàn)樵谥髁鳟a(chǎn)品中賦予一些新的功能,成本不一定很高,但是卻能以較低的價(jià)格實(shí)現(xiàn)功能上的巨大提升,可謂一石二鳥,非常適合網(wǎng)絡(luò)營銷。

    3.1做電子商務(wù)如何控制網(wǎng)絡(luò)營銷成本

    首先電子商務(wù)屬于網(wǎng)絡(luò)營銷中非常重要的手段,而且做電子商務(wù)關(guān)鍵就是每一筆成交的推廣成本你能控制到的最低限度能達(dá)到多少。而在電子商務(wù)方面,凡客成品算在控制網(wǎng)絡(luò)營銷成本上做得比較成功的,比如在騰訊上投廣告,會(huì)進(jìn)行一個(gè)重復(fù)消費(fèi)的預(yù)算,比如他認(rèn)為做襯衫生意的話,可能單一的銷售的話,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,那就需要去設(shè)立一個(gè)系統(tǒng)比如CRM系統(tǒng),就是客戶關(guān)系管理系統(tǒng),把原來的老客戶和現(xiàn)在網(wǎng)上成交的客戶全部納入管理系統(tǒng),而且里面進(jìn)行積分制登記,假如達(dá)到一定的積分后,系統(tǒng)信息就會(huì)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)到達(dá)客戶。還有也可以進(jìn)行老客戶的回頭購買率,而這個(gè)指標(biāo)是考核KPI的,就是可以參考老客戶的回頭購買率以及相應(yīng)的老客戶的口碑率等,比如建立問卷調(diào)查機(jī)制,而且其實(shí)像大企業(yè)中每個(gè)部門都有動(dòng)力去實(shí)現(xiàn)這樣的運(yùn)作,而當(dāng)通過關(guān)系客戶管理部門能夠真正成立后,也就宣告了成功網(wǎng)絡(luò)營銷的模式的建立。而關(guān)于做電子商務(wù)怎么才能將網(wǎng)絡(luò)營銷的成本降到最低呢?其實(shí)很大程度取決于口碑營銷,就是進(jìn)行一種概念式的宣傳,而其實(shí)這樣的宣傳方式也能夠極大的降低營銷成本。比如你為了宣傳相機(jī),怎么才能最大的降低網(wǎng)絡(luò)宣傳成本。可以在各大門戶網(wǎng)站上進(jìn)行裝修日記的環(huán)節(jié)設(shè)置,通常是每個(gè)企業(yè)都要贊助一個(gè)的,這樣不僅可以拉近與消費(fèi)者的距離,而且還能夠共享一些優(yōu)質(zhì)的照片,這樣子也同時(shí)打響了某不知名的照相機(jī)品牌。

    3.2網(wǎng)絡(luò)營銷成本的費(fèi)用精細(xì)化

    雖然眾所周知的是網(wǎng)絡(luò)營銷成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)營銷成本,但對(duì)于任何一家企業(yè)來說,以最少的錢做更多的事都應(yīng)該是他們的共同追求。所以,如何在自己的營銷戰(zhàn)略之下,有效的安排企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用開支就成了一個(gè)必不可少的程式。那么問題的關(guān)鍵所在就是如何制定網(wǎng)絡(luò)營銷的費(fèi)用計(jì)劃,首先必須梳理網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用的組成:像IT成本、營銷人員成本、內(nèi)容、外部服務(wù)等,你都必須十分清楚你的網(wǎng)絡(luò)流量是從哪里來的,是直接訪問,是通過搜索,是通過付費(fèi)點(diǎn)擊,還是電子郵件營銷?清楚這一點(diǎn)后,才能準(zhǔn)確的評(píng)估反饋率和成本。而在IT、撰寫內(nèi)容、搜索、營銷、呼叫中心等項(xiàng)目中,光是看得見的網(wǎng)站IT支持這一項(xiàng),其開銷要占到銷售額的1%到4%。比如以下例子:某銷售企業(yè),其年銷售額為1億元,2009年的廣告開支是5百萬元。其中,250萬元用于付費(fèi)搜索,70萬元用于購物網(wǎng)站,聯(lián)盟營銷的投入50萬元,30萬元用于電子郵件營銷,還有100萬元用于其他在線營銷。

低成本營銷范文6

一、規(guī)劃個(gè)性化的品牌核心價(jià)值能低成本提升銷量與品牌資產(chǎn)

在生活多姿多彩的當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)需求越來越趨向個(gè)性化，沒有一個(gè)品牌可以成為“萬金油”，對(duì)所有的消費(fèi)者都產(chǎn)生吸引力，一個(gè)品牌的核心價(jià)值如果能觸動(dòng)一個(gè)細(xì)分消費(fèi)群就已很了不起。此外，媒體爆炸、信息極速膨脹使消費(fèi)者身處廣告海洋的包圍之中，一個(gè)品牌的核心價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)品牌沒有鮮明的差異，就很難引起公眾的關(guān)注，會(huì)石沉大海，更別談?wù)J同與接受了。缺乏個(gè)性的品牌核心價(jià)值是沒有銷售力量的，不能給品牌帶來增值，或者說不能創(chuàng)造銷售奇跡。所以，品牌戰(zhàn)略的一個(gè)重要原則就是規(guī)劃差異化、個(gè)性化的品牌核心價(jià)值。而高度差異化與個(gè)性化的信息天然具有吸引公眾的眼球、獲得萬眾矚目的能力，以很低的成本提升銷量和品牌資產(chǎn)。如果新進(jìn)入市場(chǎng)的一個(gè)洗發(fā)水品牌拾人牙慧，跟著寶潔的品牌去說“去頭屑”、“頭發(fā)健康亮澤”，除了被寶潔先聲奪人的優(yōu)勢(shì)和雄厚的財(cái)力為依托的廣告罩住和淹沒掉外，不會(huì)有更好的下場(chǎng)，奧妮當(dāng)年一出手就是“植物一派”、風(fēng)影則是“去屑不傷發(fā)”，通過高度的差異化的定位以很低成本就引起消費(fèi)者的關(guān)注，品牌資產(chǎn)迅速提升，銷量隨之上升，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分出壁壘分明的敵我。農(nóng)夫山泉在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、幾無立錐之地的瓶裝水市場(chǎng)殺出一塊地盤，如果沒有“源頭活水”這一高度差異化的核心價(jià)值是難以想象的。光明的“卓越科技與品質(zhì)”、伊利的“綠色大草原”各有千秋，吸引不同的偏好的人群，低成本提升了銷售與品牌。張?jiān)Ｆ咸丫圃谛麄鳌皻v史和百年傳奇”，長城在彰顯“天賦靈犀”的時(shí)候，我們?yōu)橄愀窭锢咸丫埔?guī)劃了“未經(jīng)化妝的紅酒”、“離太陽最近，離凡塵最遠(yuǎn)”的核心價(jià)值，以非常少的營銷費(fèi)用進(jìn)入葡萄酒主流品牌行列。

二、觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的核心價(jià)值與品牌識(shí)別能以較少的傳播費(fèi)用使消費(fèi)者認(rèn)同品牌

卓越的品牌戰(zhàn)略要求規(guī)劃提煉的核心價(jià)值與品牌識(shí)別必須能有效引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，如銳步鞋“關(guān)愛與己無關(guān)的第三世界制鞋工人”、雅芳“自信的女人”、海爾“真誠、人性化”。一個(gè)品牌具有了能引發(fā)消費(fèi)者共鳴的核心價(jià)值與識(shí)別，那么花較少的廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用也能使消費(fèi)者認(rèn)同和喜歡上品牌。如奧妮的“植物洗發(fā)”巧妙借勢(shì)，無需多費(fèi)口舌和廣告費(fèi)，消費(fèi)者一聽心里就產(chǎn)生認(rèn)同，覺得奧妮比化學(xué)制成的洗發(fā)水更有利于頭發(fā)的長遠(yuǎn)健康。

三、實(shí)施品牌戰(zhàn)略后能確保每一分營銷傳播費(fèi)都為品牌作加法，這自然節(jié)省了品牌建設(shè)成本

品牌戰(zhàn)略要求企業(yè)的所有價(jià)值活動(dòng)特別是營銷傳播活動(dòng)都要圍繞核心價(jià)值而展開，即任何一次營銷廣告活動(dòng)都要盡量體現(xiàn)、演繹出核心價(jià)值，從產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、電視廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、掛旗、促銷品、新聞炒作、軟文宣傳、通路策略、終端生動(dòng)化到街頭促銷甚至每一次接受媒體采訪、與客戶溝通等任何與公眾、消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)，都要去演繹出品牌的核心價(jià)值。