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農藥市場情況分析范文1

【關鍵詞】農藥 特色農業

所謂連鎖經營：一般是指在一個統一的品牌之下，通過直營、特許、托管、連營等方式組成一個聯合體，實現統一品牌、統一形象、統一管理、統一配送等模式的多店鋪經營，使獨立的經營活動組合成整體的規模經營，從而實現規模效益。

宜昌市農業和農村經濟發展“十二五”規劃提出要把宜昌建成全國特色農產品生產大市。

根據這一規劃，到2015年，宜昌要力爭柑橘、茶葉、蔬菜、畜牧、水產、食用油六個產業綜合產值過百億元。“十二五”末，宜昌要建成中國一流、世界著名的柑橘主產區；建成中國一流、湖北第一的茶葉強市；建成國際知名的高山菜園；建成中部地區畜牧業強市；建成全國淡水魚健康養殖示范區。為實現規劃目標，宜昌各地大力發展以上這些產業，目前看來這些產業越來越向規模化、標準化方向發展，而這些產業中的許多都要與農藥打交道，在宜昌農藥市場極有潛力可挖。隨著農戶對農藥市場的要求越來越高，隨著農藥生產或銷售企業對渠道混亂越來越厭惡，隨著政府對農藥市場的規范化呼聲越來越強，隨著消費者對農藥市場的關注度越來越高，農藥連鎖經營因其有品牌、服務、價格等可能的優勢，這種銷售模式在宜昌大發展的趨勢越來越明顯。現就農藥連鎖店的營銷策略談談筆者自己的想法。

對于總部來說，為避免發展農藥連鎖店出現連而不鎖的情況，在發展中宜穩健發展直營店，要確定統一的運營管理制度，并保證制度得到切實的貫徹實施，并能根據各地的實際情況作小范圍靈活處理。此外要保證總部對貨源、貨品、渠道、價格的絕對控制，要設置總部代表與連鎖店保持密切的聯系，保證總部與連鎖店之間信息的絕對暢通。

農藥連鎖店的名稱：因農藥連鎖店面對的客戶是農戶，那么店名應該通俗、吉祥、易讀易記。如利農、豐收、惠萬家等都不錯。

農藥連鎖店的店址：可按每隔多少公里設一個連鎖店或按每幾個行政村設一個連鎖店來設店，店址一般選擇在交通便利的路邊或集鎮上。

農藥連鎖店的店面裝修：發展農藥連鎖店的公司總部應設計一套完整的農藥連鎖店店面裝修指導書，從店面功能區域劃分到店面各部分色調、材質、標識等細節都要有明確的規定，這樣才能為農藥連鎖店實現統一的形象設計，便于農戶、監管部門等利益相關者識別并記憶。

農藥連鎖店的產品：有形產品，總部應盡量選擇自產產品或正規、知名廠商生產的產品，不提供高毒、高殘留農藥產品，全部選擇高效、低毒、低殘留綠色新型農藥，堅決抵制假冒偽劣農藥出現在貨架上，這樣有助于農藥連鎖店品牌的塑造；無形產品，將銷售與技術服務融為一體，農藥連鎖店的經營者或店員必須懂得專業的產品使用知識，能對農戶進行技術服務，使銷售和服務一體化，規范化。不開展技術服務和技術推廣的連鎖店很難超越當地的零售商，很難打造連鎖企業品牌。根據農戶反映的情況能給出科學的施藥建議，更重要的是要對當地農戶做好對癥施藥、適當用藥、輪換用藥、混合用藥、安全用藥知識的宣傳與培訓，以增強農業種植者科學安全用藥的意識，讓種植者主動使用綠色農藥，提高農藥安全使用技術的到位率和覆蓋率，確保無公害農產品生產的健康發展。

農藥連鎖店的價格、渠道策略：對農戶而言，價格是柄重要的利器。在功效差不多的情況下，農戶會挑選價格最低的產品。為了獲得價格的優勢，農藥連鎖店必須盡力建立其扁平化的渠道優勢。總部若是農藥生產企業，則通過直接面對農藥連鎖店發貨，減少中間環節，可能會獲得價格優勢，總部若是農藥銷售企業，則通過大規模的采購獲得更低的進價，也可能幫農藥連鎖店獲得價格優勢。可見農藥連鎖店要充分依托總部，盡可能獲得價格的優勢，這對于農藥連鎖店的生存至關重要。

農藥連鎖店的促銷策略：廣告策略，因農藥的廣告受眾是農戶，縣市級電視廣告、墻體廣告、宣傳彩頁、宣傳車沿路廣播等廣告形式，不僅費用成本相對較低，對于終端的農民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，有主意強化宣傳效果。

技術培訓會策略，舉行針對農戶的技術培訓會，會議旨在提高農戶病蟲草害的識別能力、植保知識及植保套餐的配置能力，最后順便介紹一下本連鎖店適合當地的產品。這樣可以讓農戶增強信任感。

送贈品策略，當農戶購買達到一定數量或金額時，搭配贈送產品或禮品。借此鼓勵農戶多買、重復買。

老客戶補貼策略，對于重復購買的老客戶，辦理VIP卡，規定消費達到一定數額給予現金或產品補貼。

田間示范會策略，即為了讓農戶簡單直觀地看到農藥的效果，在當地找試驗田示范，讓農戶去現場觀摩，證明產品的功效。這也是體驗營銷的一種實踐方式。

產品銷售累計獎勵策略，這是針對農藥連鎖店經營者進行的促銷方式。總部事先制定詳細的銷售獎勵計劃，規定銷量達到不同規模的獎勵額度。這樣有助于調動經營者的銷售熱情，激發銷售潛力。

參考文獻：

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農藥市場情況分析范文2

一、我國農藥出口貿易的發展現狀

（一）我國農藥生產狀況及結構

從表1看出，我國農藥產量一路飆升，2004年農藥生產總量87萬噸，2014年就達到374.4萬噸，10年增長4.3倍。十年來農藥結構也發生巨大變化，2004年前后殺蟲劑生產占比很大（1983年確切的數據是82.47%），至2014年下降至15%左右;除草劑的比例更是從1983年的0.34% 上升至2014年的48.2%。 2014年累計生產折百原藥374.4萬噸中，除草劑產量為180.3萬噸，同比增長了2.8%;殺蟲劑產量56.1萬噸，同比下降4.8%;殺菌劑產量23.0萬噸，同比小幅下降1.2%。除草劑產量占農藥總產量的48.2%，殺菌劑產量占比6.1%，殺蟲劑產量占農藥總產量的15.0%。近年全球農藥銷售額中除草劑、殺菌劑、殺蟲劑的銷售額占總銷售額的比重大概分別為50%、25%、25%左右。說明2014年我國農藥結構基本上接近世界平均水平，只是殺菌劑還有一定的偏差。我國農藥產量的持續上升和農藥結構的不斷改善，是我國成為農藥出口大國的基本前提。

（二）我國已成為農藥出口大國

我國是農藥生產大國，也是出口大國，近年來出口量不斷提升。截至2014年底，農藥產量已占世界的三分之一以上。1994年我國農藥出口量首次超過農藥進口量，2004年我國農藥出口就達到39.1萬噸，出口值1.5億美元;至2014年出口達116.1萬噸，出口值41.47億美元，2014年出口總量已占我國農藥生產總量的近31%（按統計局和海關數據），有的統計口徑這一數據已近50%。我國的農藥產品已出口到五大洲100多個國家，農藥已經成為我國化工行業出口創匯順差最大的品種，也是我國經濟穩步增長和制造業不斷擴大的一個表征。

（三）農藥出口附加值有限

我國農藥出口與中國制造業出口處于同一個波段，原藥出口占據相當大的比例，也是占領國際市場份額的主力軍。除草劑和殺蟲劑原藥是拉動農藥原藥出口快速增長的主要因素，當然除草劑和殺蟲劑制劑的出口同樣也是拉動農藥制劑出口快速增長的主要因素。根據海關總署統計，2014年除草劑出口量80.6萬噸，出口金額25.67億美元，分別增長6.5%和8.1%;殺蟲劑出口量為23.9萬噸，金額達到10.66億美元，分別增長6.2%和17.4%;殺菌劑出口量增長4.4%，出口額增長10.5%。原藥出口和制造業出口原材料半成品如出一轍，產品附加值不高，競爭力不強，量大而效益有限，價格上沒有發言權。同時，我國農藥主要出口東南亞、非洲和南美部分國家，2013年這三個區域的出口量總計超過了72.39%。我國農藥生產和貿易企業要快速改變生產和出口結構，實現由原藥出口向制劑出口的轉變、由低端制劑出口向高端制劑出口的轉變，改變用低端低價覆蓋欠發達國家和新興市場的現狀，用高端產品競爭西方發達國家的農藥市場。

（四）行業出口集中度、集約化比較高

我國農藥行業集中度、集約化相對來說比較高，大型企業在生產和對外貿易的優勢很突出。根據中國農藥工業協會的統計數據，2013年的農藥百強榜中，銷售收入10億元以上的企業其銷售總額占百強企業的51.3%。近幾年大型農藥企業在結構調整中的作用和價值越來越明顯，百強企業的銷售總額不斷提高，2013年達979.2億元。2013年主要農藥企業銷售收入前三甲新安化工、金帆達、穎泰都達到35.3億元。同時，2013年我國農藥出口總量的80%由4%的生產企業完成。

二、我國農藥出口貿易的危機分析

（一）無力抗衡國外巨無霸農化企業的優勢

雖然我國農藥行業的集中度越來越高，大型企業在國內的兼并、重組成為趨勢，但和國外著名的農藥企業相比較，作為出口導向為主的我國農藥企業卻占不到絲毫優勢。首先，我們農藥企業的規模無法和國外同類公司相比，根據中國農藥協會提供的綜合數據，2014年我國農藥企業前6強與全球領先公司前6強銷售收入對比，全球排名第一的先正達是我國最大企業的幾十倍。全球農藥市場的集中度也是不斷提高，以先正達、拜耳、巴斯夫、陶氏、孟山都和杜邦為代表的國際性第一梯隊農化巨頭的農藥總銷售額占全球約80%的市場份額。其次，我國農藥企業職能單一、技術創新能力無法和國外領先企業相比。國外領先企業集生產、研發、推廣于一身，業務擴展到種子、新產品開發、技術集成、方案解決等縱深領域，技術革新能力十分強大，形成了推動農藥行業良性發展的系統環境。而我國農藥企業僅僅集中在低端生產環節，創新能力十分有限，無法深入“高精尖”的世界農藥市場領域，也無力抗衡國外巨無霸農藥企業的優勢。

（二）核心競爭力不強

國際農藥市場的高端部分幾乎都被全球領先農化企業壟斷，我國農藥出口不論品牌還是技術含量都缺乏核心競爭力，無法和他們進行深層次競爭。以2012-2014年三年間的進出口單價相比較，根據國家海關總署統計，2012年中國累計進口農藥6.89萬噸，同比增長30.3%，進口金額5.92億美元，增長21.2%，平均進口單價8592.2美元/噸。進口農藥相當于國產農藥產量的1.9%。當年出口農藥109.5萬噸，出口金額28.59億美元，平均出口單價美元2610.9/噸，進口農藥單價是出口農藥的3.29倍。2013年平均出口單價3408美元/噸，同比上漲32.1%，但和進口農藥單價還有很大的差距。2014年我國進口農藥單價8369.5美元/噸，出口農藥單價3571.9美元/噸，進口農藥單價是出口農藥的2.34倍。我國出口農藥價格的低廉，給國外貿易壁壘落下口實和把柄。

1994年之前， 我國進口農藥和出口農藥之間的比例幾乎一比一，以后逐年下降，至2014年，進口農藥和出口農藥數量之比例為7.92：100，金額之比例為18.56：100，兩者相差10.64個百分點，這個差距正好是我國和發達國家農藥產業的競爭力差距。2014年跨國公司優質高效的農藥品種紛紛搶灘中國市場，發達國家非常重視生態環境和食品安全，在法律規制上對農藥生產和出口設置了嚴格的檢驗制度和標準，出口到我國的農藥產品以環保和低毒為主，在乳化、霧化效果和使用劑量、藥殘指標上占有優勢，因此噸價位也遠高于國產農藥。

（三）出口貿易摩擦頻現

2008年國際金融危機之后，延續幾十年的國際產業轉移趨勢有點反轉，美國等國家的海外制造業開始向國內收縮，亞洲實行幾十年的“雁行模式”產業轉移受到空前的困難。發達國家一面開始“再工業化”，一面對中國等后起工業化國家進行貿易壁壘和出口阻擊。我國農藥出口和別的制造業產品一樣，受到價格調查和綠色環保方面的壁壘，發達國家如此，新興國家和欠發達國家也跟風引起摩擦，使我國本來就效益不佳的出口農藥企業雪上加霜。出口貿易摩擦頻現，一方面導致我國農藥很難進入歐美高端農藥市場，另一方面也有可能喪失業已取得的新興國家和東盟、非洲等區域的一部分市場份額。

三、破解我國農藥出口危機的制藥因素

我國農藥出口貿易既有繁榮的一面，也有危機重重的另一面。如何破解我國農藥出口危機的制藥因素，關鍵在于我國農藥行業要盡快調整產業結構、提升產品的技術含量和國際核心競爭力，拋棄以前拼成本、價格和占領大面積低端市場的產品戰略，使我國農化產品真正成為“中國制造品牌”而角逐于世界農藥領域高端市場。當然，客觀存在的種種制約因素既有制造危機的一面，也有提供機遇的一面。

（一）國際市場：以實力去鞏固、開拓

針對國際市場，我國農藥行業要堅持技術創新和制度創新的理念，提升自身的綜合實力，進一步鞏固現有市場，開拓新市場、新領域。首先，2014年的數據顯示，全球農藥市場主要集中在歐美和亞洲市場，其中歐美占近70%，拉美占近五分之一，俄羅斯及非洲不到5%。2014年中國出口41.47億美元，且市場主要集中在東盟、南美和非洲，對歐洲和北美出口甚少，非洲和俄羅斯對農藥需要量不高，市場影響度也不大。北美和歐洲對中國農藥進口的門檻很高，美國主要進口原藥作為原料用，歐洲進口環保條件好、附加值比較高的制劑農藥。因此，中國農藥行業在鞏固現在市場的基礎上，開拓和占據歐洲、北美和俄羅斯市場成為今后戰略轉移的重點。其次，開拓新市場必須依靠開發新產品。2000-2011年全球農業生物技術市場總值增長達399.5%，是傳統化學農藥總值增長的5.32倍，而生物農藥的主要市場在歐美發達國家，新興市場的需求量也在節節攀升，這一塊正是我國出口農藥的短板、薄弱領域，當然也是我國農藥企業的希望所在。因此，出口產品的重點也要向生物農藥方面轉移，以提高國際市場競爭力和占有率。

（二）國內因素：以國際標準去調整、創新

阻撓我國農藥產業走向國際市場的內部因素很多，包括：企業規模不大，產業集中度不高，導致產能過剩;企業技術裝備較差，自主創新能力弱，產業升級換代動能不足;產品結構不太合理，原藥產量偏高，部分除草劑產能嚴重過剩，農藥制劑開發能力弱，劑型結構不合理，高毒農藥品種還需削減和替代，特殊用途殺菌劑產量偏小;農藥市場還不太規范，無形中影響和干擾了對外貿易，如農藥違規使用難以禁止，假冒偽劣橫行市場。

首先，針對我國遍地開花的幾千家農藥企業而言，調整、兼并、組合、集中勢在必行，只有把企業做大做強，才有和國外農化領先企業競爭的資本。以草甘膦為例，我國年需求量為5 萬噸左右，但總產能高達每年85 萬噸左右。應該限制高污染、高成本的農藥企業進一步漫延，而是提高其發展門檻，引導其逐漸加盟大型優質企業或者退出行業。

其次，農藥行業應該是現代工業發展到一定程度的高端制造業，而不是簡單的化工領域的低端制造業，所以企業在市場開拓中要把自主創新能力和產品開發能力放在首位。中國農藥企業大多數只有從事被動生產的能力，而沒有主動開發產品、主導市場和引領市場的能力，所面臨的問題就是轉變角色，通過技術創新和產品轉型完成整個產業的轉型。

再次，調整生產和出口的產品結構和劑型結構，逐步縮減原藥等初級產品的生產和出口，加大制劑等深加工產品，研制和生產符合國際標準的低毒、環保產品，一方面有利于國內友好型環境的建立，一方面提升了國際競爭能力。作為初級產品的原藥在生產和使用過程中極易造成環境污染，而作為深加工產品農藥制劑具有更高的技術含量和附加值，其生產和使用過程污染較少。發達國家農藥制劑品種有幾千種，我國只能生產800多種，一個原藥品種發達國家可制成30多種劑型，而我國只能拓展出區區幾種。在劑型結構上，國外主打無溶劑、水基、固體化，我國以乳油、粉劑、可濕性粉劑和顆粒劑為主，其中乳油約占50%，以溶劑方式存在的甲苯、二甲苯、純苯造成大量的資源浪費和環境危害。我國農藥企業在國際產業鏈的“原藥代工者”角色，決定其處于在價值最低的制造業環節，說明我國農化企業調整產品結構、轉變發展模式、提升行業整體素質的路途依然漫長而艱巨。

另外，增加生物農藥的產量是改變“原藥代工者”角色的又一條不二途徑，用生物農藥替代化學農藥是世界農業可持續發展的需要，1992年制定的戰略目標是2000年全世界生物農藥用量達到60%，但這個目標遠未實現。美國市場調查公司BCC Research（2010）估計，2009年世界生物農藥的市場份額僅16億美元，占總量的3.7%。另一家調查公司MarketsMarkets的《2012-2017 全球生物農藥市場趨勢與預測》報告顯示，全球生物農藥市場歐美占60%的份額。生物農藥不但是我國調整生產和出口的產品結構和劑型結構希望所在，也是我國出口農藥打入歐美高端市場的關鍵所在。2005年3月13日，大連綠科生物化學有限公司和韓國相關公司簽訂了一份價值2000萬人民幣的出口訂單，向韓國出口獲得國際標準論證的有機植物農藥“綠科植物保護液”，這是我國有機植物農藥走向國際流通市場的第一單合同。

（三）貿易壁壘：內外兼修攻而克之

2001 年加入世貿組織以來，我國農藥產品進入國際市場的道路可謂荊棘叢生，一些發達國家甚至欠發達國家利用“反傾銷”、“反政府補貼”、“綠色壁壘”的名義阻擊我國農藥出口。產生貿易壁壘固然有貿易保護、產品歧視等偏向性原因，但也有國際規則（如PIC、POPs等國際公約）和我國產品本身的客觀原因。

首先，國際規則是我國農藥出口貿易壁壘的最大名義門檻。2007 年實施化工產品新檢測標準，對中國農藥產品出口歐盟產生嚴重了影響。列入PIC公約清單的農藥品種22種，列入POPs公約清單的農藥品種暫定有9種。列入歐盟高毒、高殘留禁用名單的農藥品種多達450多種，其中涉及我國正在生產、使用和出口的品種有氧樂果、丁草胺、稻瘟靈等60多個品種。自2005年開始，中國草甘膦先后遭遇無數次來自歐盟、巴西、澳大利亞、阿根廷等國的反傾銷、反吸收、反規避調查，最終讓中國失去了歐盟及巴西市場。

農藥市場情況分析范文3

農藥是重要的農業生產資料，關系到農業生產安全和農產品質量安全。近年來，全區各級農業部門采取了多項有力措施，加強了農藥市場監管，規范了農藥安全使用行為。但部分地區農藥市場秩序混亂和農藥安全使用行為不規范的問題仍未徹底解決，給農業生產安全和農產品質量安全帶來嚴重隱患。各鎮（街道）農業部門要立即行動，切實加強農藥監管，整頓和規范農藥市場秩序，進一步加強規范農藥安全使用行為。現就有關事項通知如下：

一、加強農藥配方權監管，提高全區配方農藥覆蓋率。

根據《農藥管理條例》第二十五條規定，“縣級以上地方各級人民政府農業行政主管部門應當加強對安全、合理使用農藥的指導，根據本地區農業病、蟲、草、鼠害發生情況，制定農藥輪換使用規劃，有計劃地輪換使用農藥，減緩病、蟲、草、鼠的抗藥性，提高防治效果”。區農業局對本地區農作物病蟲草害進行預測預報，根據病蟲害發生種類和發生程度病蟲草害防治技術意見。各鎮（街道）必須嚴格按照區農業局的農藥配方實施農作物病蟲草害防治，不得擅自篡改和變換農藥配方，農藥經營單位更不得擅自提出農藥配方。

二、加強安全用藥技術指導，提高全區科學用藥到位率。

充分利用農技推廣體系和科技入戶工程，大力宣傳國家有關法律法規和禁限用農藥危害，加大對農民合理使用農藥的培訓力度，通過開辦培訓班、印發宣傳資料、病蟲防治期間深入田間地頭等多種形式，向全區廣大農戶傳授科學、規范和安全用藥知識，遵守農藥防毒規程，正確配藥、施藥，做好廢棄物處理和安全防護工作，防止農藥污染環境和農藥中毒事故。要綜合運用農業防治、物理防治、生態控制和化學防治等多種措施，大力推廣綠色防控和高效、安全施藥技術，防止濫用、亂用、誤用農藥，嚴格執行安全間隔期制度。農民和生產經營單位不得使用國家明令淘汰和禁止使用的農藥。

三、加強病蟲害防治技術宣傳，提高全區防治時間統一率。

病蟲害防治時間是經過精確測報、科學分析得出的，需要綜合考慮各種病蟲害發生、氣候條件和農作物生育期等多種因素，防治時間是病蟲害防治技術的關鍵點，必須嚴格統一。錯過病蟲害防治最佳適期，防治效果必然明顯下降，甚至會造成較大損失。各地必須提高認識，嚴格按照區農業局制定的統一防治時間進行宣傳，充分利用黑板報、明白紙、橫幅、標語等多種手段和途徑，做到病蟲害防治關鍵技術家喻戶曉，切實提高病蟲害防治時間統一率，確保病蟲害防治效果。

四、加強農藥經營行為管理，提高經營戶銷售臺賬記錄率。

農藥市場情況分析范文4

關鍵詞：生物農藥；推廣應用

中圖分類號：S48 文獻標識碼：A 文章編號：1674-0432（2011）-10-0119-2

1 長春市生物農藥推廣應用情況

長春市是農業大市，農業資源得天獨厚，農業生產優勢也比較明顯。近些年來，長春市致力于發展無公害農產品和綠色食品生產，加大對病蟲害生物防治技術及無公害技術的推廣普及，生物農藥的生產應用取得較快進展。

目前，全市農藥生產企業有3家，長春市有長春邦農生物農藥有限公司、長春長雙農藥有限公司、長春市恒大農藥有限公司，均采用來料配方生產，無原藥生產能力和生物農藥品種生產。

從農藥銷售和使用情況上看，2010年長春市銷售使用農藥商品量約為7460噸，其中除草劑3200噸，殺蟲殺菌劑3400噸，種衣劑600噸，植物生長調節劑等其他農藥品種260噸。從調查情況看，生物農藥銷售量約為240多噸，僅為農藥銷售使用量的3.2%，遠低于全國11%的平均水平。從生物農藥品種上看，銷售量最大的是傳統生物農藥阿維菌素和農用鏈霉素，占生物農藥銷量的60%以上，苦參堿占銷售總量的15%，春雷霉素占7%，其他品種銷量均較小。從農戶調查看，以出口蔬菜基地應用生物農藥集中，占整個農藥應用的近30%，無公害蔬菜生產基地應用也比較多，占整個農藥應用的7%左右，而糧食生產上生物農藥應用較少，目前，僅有部分地方采用白僵菌封垛，不到整個農藥應用量的0.5%。在使用方法上，主要是利用阿維菌素、苦參堿等防蟲，利用井崗霉素防治水稻紋枯病，利用鏈霉素防病，利用性誘劑，誘殺害蟲的成蟲等等。據統計，2010年長春市采用白僵菌封垛防治玉米螟達到10萬畝，性誘劑也有一定的使用量，井崗霉素作為殺菌劑在蔬菜上也有大量應用。

2 生物農藥推廣應用中存在的主要問題

雖然生物農藥發展前景廣闊，但目前與化學農藥相比，市場占有率仍很低，在實際推廣應用中還存在著一系列制約因素。

一是農民的認識不足，各級對生物農藥的宣傳和技術推廣力度不夠，導致生物農藥推廣應用不快。生物農藥作為新產品，在市場上推廣需要使用者（主要是農民）有一個認識、接受過程。由于很多生物制劑如千蟲克、苦參堿、BT乳劑等，雖然殺蟲效果好，但速殺性差，施藥后3天才能見效，產品有效期短，防治效果一般較為緩慢，控制有害生物的范圍較窄，同時，易受到環境因素的制約和干擾。所以使用的人不多，推廣面小。還由于生物農藥與化學農藥相比，產品價格沒有明顯的差異，對于發展傳統種植業生產的農戶來說，寧愿使用化學農藥，而不愿使用生物農藥。主要在于各級特別是農技推廣部門和農業科技人員生物農藥的宣傳不夠、對農民的技術培訓開展的不夠，技術推廣實施力度不夠，導致生物農藥不被廣大農民所接受和看好，因而影響推廣應用。

二是無公害農產品及綠色、有機食品基地建設不快，導致生物農藥推廣應用面積小。通過調查發現，從事傳統種植業的農戶對于生物農藥的使用少，而對于像出口蔬菜種植基地的農戶來說，由于使用生物農藥能夠提高產品質量，通過嚴格的出口檢測，同樣也能賣個好價錢，因此樂于使用生物農藥。由此可見，大力發展無公害農產品和綠色、有機食品生產，對于生物農藥的推廣應用關系重大。

三是生物農藥的研發和生產跟不上，滿足不了市場需求。目前，我國生物農藥生產企業有200多家，多數企業規模小，鄉鎮企業占很大部分。企業的生產規模小、產品和技術研發能力不強，品種比較單一，市場競爭力弱，加之與實際推廣應用環節銜接不緊密，導致科技成果轉化率低、產品市場占有率低，滿足不了市場發展的需求。

3 加快生物農藥推廣應用的對策及建議

大力發展生物農藥，以生物農藥替代化學農藥，已成為必然的趨勢。按照1992年世界環境與發展大會要求，在2000年前全世界生物農藥的產量要占農藥總產量的60％。雖然目前遠未達到這一目標，但努力發展生物農藥已成為全球的共識。隨著人們越來越注重對生態環境的保護和綠色、有機食品的加快發展，生物農藥的推廣應用前景將十分廣闊。筆者從長春市的實際出發，就加快生物農藥的推廣應用提出如下對策建議。

3.1 制定生物農藥推廣應用規劃，加大政策扶持力度

目前，長春市已制定了無公害農產品和綠色、有機食品發展規劃，而按照無公害農產品和綠色、有機食品技術規程，要大力推廣應用生物農藥。因此，要相應制定生物農藥推廣應用規劃，同時還要制定具體可行的扶持政策，加快生物農藥的推廣應用步伐。

3.2 加大宣傳和引導，倡導綠色消費

有關方面要大力宣傳生物農藥對于確保農產品質量安全，改善和提高農產品品質，體現優質優價，保護生態環境，保障人們身體健康方面的重大意義，倡導綠色消費，推行綠色革命，把生物農藥的推廣應用納入了重要日程。同時，要建立相應的鼓勵機制，鼓動農民和農產品生產企業，通過建立優質農產品連鎖和專賣等形式，創建優質農產品品牌形象，提升優質農產品品牌價格，提升優質農產品利潤空間，推動生物農藥在農業生產上的推廣應用。

3.3 加強培訓和指導，加快生物農藥推廣應用步伐

農技推廣部門應切實加強對廣大農民在生物農藥推廣應用方面的培訓和指導，深入田間地頭進行面對面的指導，并通過建立試驗示范基地等手段，讓農民真正掌握生物農藥的特性、使用方法和操作規程，自覺運用于生產實踐之中。

3.4 加強農藥市場監管，禁止違規農藥的銷售和使用

目前，有關部門對農藥市場的監管還不夠，導致魚龍混雜，甚至誤導消費。因此，應切實加強對農藥市場的監管，開展專項治理，禁止違規農藥的銷售和使用。同時，應加強質量檢測機構建設，建立健全農藥等農業投入品的質量檢測體系。

3.5 加快生物農藥產品的研發和生產，滿足市場需要

農藥市場情況分析范文5

根據《陜西省農業廳關于開展高毒農藥大排查的緊急通知》（陜農業發〔2013〕76）要求，全省各級農業行政管理部門集中開展了高毒農藥大排查工作，為進一步明確目標任務和工作要求，準確把握執法檢查尺度，推進大排查工作深入開展，現提出以下指導意見。

一、明確高毒農藥大排查的目標任務

通過集中開展20天的高毒農藥大排查和整頓，達到全部農藥經營單位都有明確的監管責任人，農藥經營單位證照齊全，高毒農藥定點單位“五項管理制度”落實到位，非高毒農藥定點經營單位一律不得經營國家嚴格控制的限用和高毒農藥，田間地頭無丟棄的農藥廢棄包裝物，生產基地無違法使用高毒農藥現象。

二、強化農藥管理監管責任人落實

逐級落實農藥市場監管責任是本次大排查工作的一項重要任務，全省各級農業行政主管部門要通過書面文件形式夯實農藥市場監管責任，實行農業行政管理部門主要領導負總責、分管領導負主要責任、執法單位領導具體責任制，明確轄區內每戶農藥經營單位有一名執法人員為監管責任人。同時，監管責任人要與本單位及包干負責的經營單位簽訂責任書，一旦經營單位發生違法違規經營行為，監管責任人將要負直接責任，監管單位領導負連帶責任。監管責任人主要責任是監督農藥經營單位規范經營。同時，培訓指導農藥經營人員向購買農藥的群眾正確說明農藥的用途、使用方法、用量、中毒急救措施和注意事項等。

三、準確把握高毒農藥大排查執法原則

對執法檢查中發現的國家禁止生產、銷售和使用的農藥產品，要全部予以沒收，會同公安機關，控制經營人員，深挖產品來源，提請工商行政管理部門吊銷營業執照，取締農藥經營資格，依照有關法律，按重大案件進行查處。對發現非高毒農藥定點經營單位銷售國家嚴格控制的限用和高毒農藥產品的，要全部進行另外地點封存，監督退回生產企業，對無法退回的，農藥監督管理機構出面協調由高毒農藥定點經營單位代為銷售。同時，對該農藥經營單位處以為期一個月的停業整頓。對發現高毒農藥定點經營單位存在購進備案、實名購買、銷售臺賬等五項制度落實不到位的，處以為期三個月的停業整頓，整頓后仍達不到要求的，堅決取消其高毒農藥定點經營單位資格。

四、全面清除農藥廢棄包裝物

遺散在田間地頭的農藥廢棄包裝物量大面廣，各地要廣泛發動群眾，開展一場全民參與的大清除活動。采取市包縣區，縣區包鄉鎮，鄉鎮包村組，村干部包戶的方式，逐級落實責任，動員廣大農戶深入田間地頭和公共區域，對遺散農藥廢棄包裝物集中進行全面清除，做到種植戶、生產基地和村組公共區域無丟棄的農藥廢棄包裝物，確保清除工作不留死角。為防止農藥廢棄包裝物造成二次污染，各縣要統一設置農藥廢棄包裝物回收點，對收集的農藥廢棄包裝物進行集中處理，不得隨意掩埋和焚燒。要采取措施教育群眾，增強責任意識，自覺抵制隨意拋棄農藥廢棄包裝物行為，并相互進行監督，對舉報他人拋棄農藥廢棄包裝物有功的，要適當予以獎勵，徹底杜絕農藥廢棄包裝物亂遺棄現象的發生。

五、強化體系建設提升執法能力

建立市縣有機構、有人員保障的農藥監管體系是農藥市場監管工作的基礎。各地要以正式文件的形式明確市、縣兩級農藥市場監管執法單位，并于7月20日前以市為單位，將全市農藥市場監管執法單位和負責人名單、聯系方式等信息匯總報省農業廳法規處和省農藥管理檢定所。同時，以市級為單位開展農藥執法人員綜合素質和執法能力培訓。培訓內容以《農業行政處罰程序規定》、《陜西省涉農行政處罰自由裁量基準》、《農藥管理條例》、《農藥標簽和說明書管理辦法》和執法文書制作為主，通過培訓著力提高執法人員能力水平。

六、深入開展農藥經營人員培訓

農藥經營人員的素質決定著農藥市場秩序的規范性，各地要全面開展轄區內所有經營人員的培訓，提高經營人員整體水平。農藥經營人員培訓由縣級農業行政主管部門組織，農藥監督管理機構具體實施。要科學制定培訓計劃和實施方案，對農藥經營人員進行摸底統計，對每個經營單位進行全員培訓。培訓內容以《農藥管理條例》、《農藥管理條例實施辦法》、高毒農藥定點經營的各項規定和有關要求、國家禁止生產、銷售和使用的33種農藥名單、27種嚴格控制的限用和高毒農藥名單、農藥科學安全使用技術以及相關的法律法規為主，通過培訓使農藥經營人員成為懂技術、明法規、知責任的文明經營人員。

七、切實加強科學用藥指導宣傳

各級農技、植保部門要積極開展農藥科學使用技術的宣傳培訓工作。以鄉鎮為單位，根據區域內作物的種植特點，制定宣傳培訓計劃，通過舉辦技術培訓班、農民田間學校和印發技術掛圖、技術資料等形式，培訓村組干部、農民科技示范戶和廣大農民群眾。同時，充分利用廣播、電視、短信、網絡等媒體，大范圍、廣角度、多頻次宣傳農藥安全使用的有關法規和規定以及綠色防控技術措施，做到家喻戶曉、人人皆知，營造全民抵制高毒農藥、科學合理使用農藥的社會氛圍。對生產者違規使用農藥，造成農產品質量安全事故的要依法進行處理。

八、建立和完善舉報投訴制度

省上已設立農藥監督舉報投訴電話，各市、縣也要設立農藥監督管理舉報投訴電話，明確農藥監督管理機構和聯系方式，通過電視、網絡、廣播和宣傳單的形式向社會公布。農藥監督管理機構要制定舉報投訴受理辦法，明確受理程序和處理工作流程，認真受理并記錄舉報投訴內容和舉報人聯系方式，及時進行調查處理。舉報投訴事（案）件調查處理結束后，要及時將調查處理結果反饋給舉報人。對上級單位交辦及其他部門移交的舉報投訴事（案）件，由承辦單位撰寫調查處理情況報告經審核蓋章后報送有關單位。

九、加強高毒農藥大排查工作信息報送

開展高毒農藥大排查是當前我省農業工作的一項重要內容，全省要建立完善信息收集、分析和報送制度。各市、縣（區）農業部門要明確一名信息報送人員，負責收集轄區內高毒農藥大排查工作的開展情況，對高毒農藥大排查的基本情況、主要做法、成功經驗、實際成效和典型案例以及應急管理日常重要工作動態等方面的內容進行客觀報送。對重大突發事件要當日上報，來不及形成文字的，可先用電話口頭報告，然后再呈送文字報告。高毒農藥大排查期間，各市農業行政主管部門要在7月10日和7月20各報送一次工作進展情況。材料要分別報送省農業廳種植業管理處、農產品質量安全管理局、政策與法規處、駐廳監察室和省農藥管理檢定所。

十、認真做好總結驗收工作

本次高毒農藥大排查大整頓工作是我省近年來高毒農藥監管開展的力度最大、最為深入的一次專項整治活動，對于規范我省農藥經營單位行為、推進高毒農藥定點經營管理、控制高毒農藥銷售使用和保障農產品質量安全等有重要意義。各地要在高毒農藥大排查工作結束后進行全面總結，對整治期間積累的好經驗進行認真疏理，將典型作法形成制度和規范，作為長效機制在以后的農藥管理中予以實施。市級農業行政主管部門要對各縣（區）在大排查中的各項工作進行檢查驗收，鞏固成果，促進工作。省農業廳也將對各市和重點縣，就高毒農藥大排查期間各項工作的部署落實，進行量化打分和檢查驗收，并將驗收結果做為對各市工作的考核依據。各市（區）高毒農藥大排查工作總結務必于7月30日前報送省農業廳種植業管理處、政策與法規處、農產品質量安全監管局和省農藥管理檢定所。

農藥市場情況分析范文6

尊敬的公司領導：

你們好！

近期在農博網上見公司招聘3個省級經理的職位，本人毛遂自薦想爭取省級經理一職，請領導予以考慮。經過3年的市場探索和鍛煉，自我感覺已具備一名合格的省級經理應該具有的能力。下面將分產品、客戶及市場分析三部分，談談作為新農人3年來對**市場的感悟及對將來市場操作的一點建議，請領導批評指正。

一、 產品

產品是公司連接消費者的媒介，對于企業來講是生存之根本，非常重要。新農的產品質量一直是公司所倡導的，在市場上也得到了廣大消費者的認可和信賴，但是本人覺得公司缺乏產品推廣的系統方案及長期規劃。并且公司僅僅重視產品本身，而不太重視產品的市場策劃和營銷。三-唑-磷和毒-死-蜱作為新農核心產品，應該是新農銷售量得以保證的產品，而復配產品則作為我們銷售量的一個新的增長點，但是這3年來，我感覺新農在銷售策略上有點不適宜華中地區市場行情。

針對產品本人有幾點不太成熟的想法，請公司領導予以考慮

1、 單劑產品的操作想法：

在市場的三年我已感受到新農三-唑-磷和新農毒-死-蜱的品牌優勢，新農三-唑-磷和新農毒-死-蜱，公司已具有很強的技術優勢，公司領導應該慎重考慮能否將技術優勢轉化為產品優勢，將產品優勢轉化為產業優勢，進而轉化為行業優勢，從而占領大部分三-唑-磷及毒-死-蜱市場。

A、 三-唑-磷（常規產品）：由于三-唑-磷曾經引領過鉆心蟲市場，還有很高的知名度，隨著含氟產品的禁用，鉆心蟲估計會有抬頭的趨勢，目前市場上還沒有很好的鉆心蟲防治藥劑，三-唑-磷作為一個常規產品，老百姓用的起的好產品，相信對于公司來說應該是一個很好的機會。目前經銷商對三-唑-磷利潤還是比較滿意的，主要是零售商感覺利潤太低，我們可從農民處著手，如廣告拉動，效果應該會非常好。今年上饒地區給予客戶1300元一噸渠道利潤，客戶目前已完成18噸（目標量15噸）；撫州三-唑-磷市場渠道也進行了整合，今年銷售量為5噸，成效還是比較可觀的。

B、 毒-死-蜱（常規新產品）：毒-死-蜱在華中地區銷售不是太好，本人年初向公司爭取了很大的價格政策，在今年**蟲情偏輕的情況下，能夠保證毒-死-蜱完成30噸，相比去年的10噸，我認為今年這么操作是成功的。但是通過今年的操作，我也發現有考慮不周全的地方，有待于提高。在推廣一個新產品的初期是可以允許部分其他企業進入，當進入一定的量，在客戶心目中在達到一定得知名度后，我們一定要借助我們的產業鏈優勢，采取價格政策，減少競爭企業再進入，迅速鞏固自己的市場占有率。在大量廠家毒-死-蜱進入市場的時候，我們依然采用高價位，這點我覺得是不適合市場經濟規律的。畢竟我們現在是急需要毒-死-蜱的銷量，而不僅僅是需要新農毒-死-蜱的品牌，客戶依然。既然公司今年能給予我28000的價格，我認為公司可以直接報價31000， 3000作為推廣促銷費用。先讓客戶接受這個產品，毒-死-蜱量大以后，自然新農毒-死-蜱的優勢就會體現出來，然后我們再慢慢提價也是可以的。本人認為低價位戰略很有用，但作為一個常規的新產品---毒-死-蜱，還是需要有推廣，需要有促銷，需要讓老百姓慢慢認可接受。

2、 復配產品的操作想法： **產品目前還是以復配產品為主導，要改變這種現狀估計還有很長的路要走，所以目前要提升公司的銷售額，很大程度上要加大對復配產品的開發。我們對自身產品的優缺點要清楚認識，三拂事件需要我們新農人積極地反思。現在**的銷售冠軍是廣西田園及其子公司，預計今年他們銷售額在1個億左右。廣西田園的產品是三流的產品，卻做成了一流的企業，其公司產品架構及銷售模式是值得借鑒的。**的老表不怕貴，就怕產品沒顯著效果。35%稻品，客戶建議公司增加毒-死-蜱含量以增強速效性，增加噻嗪酮含量以延長持效期，其實我覺得可以考慮。

我認為對一個產品或者系列產品公司都應該制定一個完善的市場推廣及銷售策略。針對不同的市場有不同的方案，對癥下藥。業務員與公司達到零距離的溝通，及時將市場信息反饋到公司，調整銷售方案。

3、 農藥市場的走勢 隨著大量高科技產品的上市，本人預計殺蟲劑市場將會相對萎縮，而且殺蟲劑的競爭也進入白熱化。今年蟲情偏輕，庫存量大，會引起廠家、經銷商的深層次思考。除草劑市場是一個穩定的市場，而且銷量也在逐年上升；殺菌劑產品，經過這些年推廣使用，老百姓對這類產品也逐漸認可，銷量也逐年上升。預計今后的中國農藥市場殺蟲劑、除草劑和殺菌劑將會三分天下。希望公司能盡快開發出除草劑和殺菌劑以補充公司的產品結構。

二、 客戶

現在由于農藥經營的高利潤，市場上從事農資經營的人很多，如一個縣來說少則十來家，多則七八十家，可是真正優秀的客戶還是很少的，好的產品要找適合自己的客戶來經營，這點很重要。目前新農的客戶不斷被拜耳、杜邦、先正達及威遠爭奪，在沒有新的產品資源，或者我們現有產品競爭力不夠的時候，我們的產品銷量會走下坡路，08年三拂的銷量驟減，就是田園，杜邦，威遠圍攻我新農三拂客戶且我們新農人沒有積極去應對所導致的。

今年年初客戶選擇調整上我也考慮換掉大客戶，篩選小客戶，但是同一地點，經銷商下面的零售商是相同的，大客戶不能上量的產品，小客戶也很難做上量。所以今年換客戶對我來說，投入產出比不高，盡管有一定得市場客觀因素的存在。

市場調查的信息告訴我，真正有競爭力的產品才會在市面上越做越好。目前我們銷售額的下降，與產品和政策是有很大關系的，與客戶關系不是太大，客戶只是我們的平臺。大客戶掌握了好的銷售渠道，我們有優勢的產品，一定要找他們，目前隨著農藥市場的規范化，新農在華中地區還是有機會的。

大客戶和小客戶都是生意人，生意人都是在追求利潤，有利潤才能把生意繼續做下去。大客戶因為規模大，能操作常規產品，盡管利潤率低，但可以以量取勝；小客戶因為規模小，只能操作新產品，盡管利潤率高，但是難以上量。所以找小客戶，短期內可能上部分量，但不可能上很大的量。隨著產品資源的日趨減少，產品資源會向大客戶集中，小客戶生意會越發難做。

當銷售額下降時，我們不能一味的埋怨客戶，我們應該從新農自身尋找原因，我們有什么能和杜邦，先正達，田園，威遠競爭呢？我們要挖掘自身產品的優勢，服務的優勢，才能有新的突破。

針對公司目前的情況，在含-氟產品禁售且公司無新產品推向市場這一青黃不接的時刻，作為一個新農的老員工，我有深深地危機感。我覺得公司07年提出和客戶達成戰略聯盟的政策是非常具有可取性的，在這非常時刻希望公司能慎重考慮這一政策。經常地調整客戶對公司來說是損失，即傷了客戶，也傷了新農自身之基本。我們要找到自己的差異化優勢，找準自己的定位才能開始新一輪的市場爭奪戰。危機只是暫時的，我相信新農能解決困境，而且會發展的越來越好。

三、 市場情況分析

目前**的植物保護部門已失去對農藥市場的指導力，農藥監管部門只收錢，不規范市場，使得農藥市場非常混亂。而且曾經銳勁特在**成就了一大批經銷商和零售商，故近年各級客戶對國外產品如杜邦康寬、先正達福戈及壟歌瘋狂的追捧。在早稻蟲情不是很嚴重時已大量使用，而且一個藥好老百姓就會重頭到尾的一直用，這樣不符合用藥的科學性。

隨著國家農藥政策的收緊，復配產品資源會相對減少，對我們來說是機會；但是又隨著全球化合作的推進，國外高新產品也會大量進入水稻市場，高檔產品的進入會增多，而且老百姓對高檔產品的認可也會加強，對我們來說意味著危機。

**客戶小而多，真在做到銷量1000萬以上的客戶屈指可數，客戶自己已經意識到競爭的壓力。去年上饒中天的成立是八個客戶整合而成，他們可以說是順應了農藥發展的趨勢。他們的合并增強了對農藥企業的話語權，可以有計劃有目的的經營產品。而撫州客戶結構松散，對農藥企業的話語權較弱。

在資源匱乏的時期，我們要把渠道維持住，這個是以后上量的基本條件。我把市面上的產品分為了三種，一種是廣西低檔復配產品，一種是外國高檔產品，一種是江浙規范中檔產品。客戶做生意是要保證一定得現金流，國外廠家是一定要現款的，而復配產品鋪貨力度大，客戶容易接受。而我們中檔產品是要現金的，如果客戶不是看見我們在當地還有點品牌，估計客戶打心里是不愿和我們合作的。客戶做外國產品唯一的感覺就是資金壓力大，產品的推廣及銷售根本不用自己去做，生意坐起來很輕松；廣西復配企業，他們鋪貨力度大，而且產品齊全，推廣力度也比較大，且有專人推廣，這樣的企業客戶也是非常歡迎的，我們企業屬于在夾縫中求生存，實屬不易。

就目前的市場狀況，我想公司應該團結大客戶，服務大客戶，才能在市場上有所作為。公司應該考慮給予大客戶授信支持，緩解客戶的資金壓力；給予推廣人員支持，緩解客戶的推廣壓力；而相對壓縮業務員的數量，提高業務員的業務水平，辛勤耕耘，我相信明天的市場一定會屬于規范企業，屬于我們新農人。

經過多年的市場錘煉，本人自感已具有一定的銷售經驗和管理能力，懇請公司能給予一個平臺以展示自我，特向公司申請省級經理一職，請公司領導審核批準。