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凈水設備范文1

又一條關于水質的新聞鋪滿了網絡媒體、紙媒體“住建部曾對全國城市飲用水水質狀況做普查，但至今未公布數據結果。多位業內人士稱，此次檢測結果實際合格率僅50%左右。”類似的新聞在近幾年屢見不鮮，地表水污染、地下水超標、管道老化等問題，已經是老生常談，消費者已經聽之任之觀望之，然后漠然。

從媒體對公眾的教育，加之凈水設備諸多廠家的宣傳，消費者對健康飲水的重要性已經有了深入認識，對凈水設備的功效已經認同。凈水設備銷售網點從家電賣場、建材賣場、專賣店、團購會、社區店等進行了全部覆蓋，凈水設備已經不需要再去教育消費者。

但現階段，再反觀各銷售網點的導購銷售方法，依然是以恐嚇為主：拿出單頁或各種媒體報道，讓顧客看身邊水污染的嚴重性，什么生物污染、生活污染、化學污染，再告訴你水里面都有哪些污染物，哪些致癌，哪些產生何種病變等恐嚇之詞。要么就是把飲水方式從凈水到燒開水到自來水，在到桶裝水等進行深度剖析，之前的飲水方式都存在什么樣的弊端。此類恐嚇之詞，不一而足。

在為沁園凈水設備開展銷售話術提煉與訓練項目時，我曾經對現場的消費者做過抽樣調查：90%的顧客知道目前自來水存在的相關問題，做好了購買凈水設備的準備。也就是說凈水設備行業在發展，消費者的認知水平也在提升，當消費者在進入賣場前已經認同了產品的基本功效，做好購買的準備時，導購員需要針對顧客獨特的人員結構、水質狀況、生活特性展開深入了解，然后根據顧客的特性，進行針對式介紹。也就是診斷式銷售！

二、診斷的內容

先思考幾個問題：

1) 有櫥柜和沒櫥柜對設備需求的區別？

2) 新房和舊房對設備需求的區別？

3) 2樓和10樓對設備的需求區別？

4) 飯店和家用對設備的區別？

5) 家里有浴缸的需要什么設備？

不同安裝位置、不同的生活習慣、不同的用途、不同的房屋對凈水設備的要求均有不同。

1、住哪里

一個優秀的銷售人員，首先對水相關知識了解清楚。同樣一個城市，不同水廠的水質不同，不同的水質就需要不同的水設備，所以首先需要了解的是顧客住在哪里。但這個背后，需要銷售人員對所在城市的水廠分布、水質情況、管網年代比較熟悉。

話術舉例：

“鄭州有擁有“四大一小” 5座水廠，分別是石佛水廠、柿園水廠、白廟水廠、東周水廠和井水廠，每個水廠出的水質和管道年代都不一樣，像東區新建的東周水廠水質量就好很多，后年要使用的劉灣水廠用的水源是南水北調的水，不同的水質要用不同的凈水設備，你家住哪里？”

2、樓層結構：

高層建筑均在二次供水，二次供水的污染就比較嚴重。不同的樓層，就產生了不同的需求。

顧客住6樓以上：10樓啊？您真會選房子，10樓的光線特別好。不過6樓以上的樓層都要二次加壓供水，房頂的儲水罐物業一般不打理，細菌會比較多。6樓以上的顧客都是買R級的凈水設備。

顧客住6樓以下：3樓啊？我家也住3樓，不用浪費時間等電梯，您是想要完全除水垢的還是70%除水垢的？

（以上節選自井越老師《沁園凈水設備診斷式銷售話術訓練》）

3、需要診斷的內容還有：

1) 裝修進度：水電已鋪設、水電未鋪設、櫥柜已安裝、櫥柜未安裝

2) 裝在哪里：壁掛，櫥柜下（水槽多大、櫥柜面板材質、是否有皂液孔）

3) 生活習慣：愛喝茶、愛喝咖啡、愛泡澡等

4) 家庭成員：老人、孩子、總人數等

5) 房屋結構：

1廚1衛：

1廚2衛：

廚房離衛生間近：

廚房離衛生間遠：

6) ……

通過系統的診斷，然后告訴顧客，這款產品是最適合您需求的！

三、建立選擇標準

凈水設備的核心是濾芯，如何選擇適合自己的濾芯，濾芯如何組合才是最好的，需要幫助顧客建立選擇的標準.比如PP棉濾芯的選擇標準：123法則。

1掂：掂重量：

2用：用力敲、用水泡

3看：看工藝、看顏色、看品牌

話術舉例：

凈水設備范文2

凈水工程市場正處于成長期階段，不管針對房產配套還是商用領域，對于消費者來說，凈水設備的消費意識還正在處于一個普及的過程。這個過程與其它家電產品的普及速度來看，比較偏慢。目前凈水設備行業的許多品牌，他們最早就是靠工程和團購來生存的。在行業的發展初期，產品銷售沒有規模時，只能靠工程來生存。但工程市場最終還是會成為傳統渠道的有益補充。要想讓凈水設備市場上規模，更多的還需要傳統渠道的發力。既然是傳統渠道的有益補充，那么為何做好工程市場？筆者認為要有兩個目的，一個是可以補充傳統渠道銷售不足的量，另外做好工程市場會有很好的廣告效應以及推廣，如果某某房地產配套一批某品牌的產品，再給消費者介紹時就大大提升自己的可信度，宣傳力度也會很強。

從廠家的角度來看，工程市場的操作的主體還是以商為主。工廠的價值體現主要在產品的提供上、價格的支持上、以及與全國性大房產公司進行協調和接洽上。而更多的各地中小型房產公司則由各地商自行展開合作。具體來說，工廠主要給經銷商提供方案的支持，告訴客戶如何針對不同的甲方，做出比較專業的方案。我覺得工程和終端是兩條線，現在是相互促進的一個關系，家用的成長會促進工程的成長，工程的成長又會促進家用的成熟，是一個相互促進、相輔相成的關系。

那么如何做好工程市場呢？最重要的前提是要有好的經銷商，好的經銷商在當地有一定的人脈關系，自己對這個行業比較熟悉，在操作過程中，作為經銷商要注意對甲方的引導，由于凈水設備屬于提升生活品質，提升房產品質的，而大部分甲方是沒有這種意識的，和空調等產品并不一樣，對于空調，甲方的問題是用什么牌子的問題，而對于凈水設備，甲方的問題是用不用的問題。所以這個行業，目前需要有更多的耐心，我們經銷商不能說找了幾個單位，不需要這個，就沒有信心了，要想讓這個產品打動甲方，是需要一個過程的，要讓決策者確實感受到使用這個產品的好處，是能提升樓盤品質，還是給業主帶來健康。這其實和在賣場里將家電賣給消費者的道理的一致的，因為單位的決策者他也是人，讓他覺得用凈水設備可以做工程可以提升樓盤品質，增加賣點，繼而帶來銷售。這都需要我們經銷商在前期進行悉心的引導，而不能硬性的去推。第二是讓甲方感受到給他帶來的好處，如果從房產商角度來說，確實給他的房產增值，確實給消費 者帶來健康，一定要讓他認可這一點，我認為只有讓甲方覺得這個事情有意義，才能使凈水工程得到良性的發展，工程市場針對商用場所的各個單位，讓甲方覺得既是給員工的福利，從長遠來看，還降低公司在飲用水方面的投入，一定要讓甲方感受到所帶來的增值，提供了更多的價值，節約在桶裝水的費用，讓甲方感受到你對他來說是有幫助的。

因為凈水設備在工程市場與其它產品相比，仍屬新軍。目前感覺比較新，規范的也不夠，做工程的時候要處處為甲方考慮，把這個項目做好，帶來更好的名聲，不能因為在專業上的不規范，給甲方帶來不必要的麻煩。

（責編 石少菊）

凈水設備范文3

在失敗之后，大家的自歸因是：沒有關系，做不成工程項目。

其實，這是一種誤解，關系只是操作工程市場銷售的一個必要條件，有些地方，有些時候，關系第一，還是屢試不爽的，但這里含有兩個假設：

1.沒遇上科學、系統操作工程市場的競爭對手。

2.沒有放在逐漸民主化的社會進程的大時代中。

工程市場銷售，不僅僅是關系營銷，還有其科學性和體系性之處，是一門科學，有一系列的系統構成、相互聯結和縱深，是有法可依，有章可循的，沒有啥神秘感或唯一論。我們將對自身、競爭對手，客戶這三方進行分析，俗稱“黃金三角分析”。

一、知己(自身研究)

孫子兵法上說，知己知彼，百戰不殆，不知彼而知己，一勝一敗，可見，我們若想在工程銷售中獲得更大的勝算，一定要對自身研究透徹，因為這是一個不完美的世界，這是一個信息不對稱的時代，我們未必能百分之百詳盡了解對手，也未必能洞悉客戶方，因為我們既不一定能收集到所有相關信息，也不一定能科學使用收集到的信息，相對于了解外部環境的艱難，最容易做的就是：百分百研究自己，洞悉自身，先立于不敗之地，然后再尋找求勝的機會。

那么，我們應該如何來研究自身呢?針對這個問題有很多分析工具，筆者在這里簡單介紹幾個，以作參考。

1.優缺點分析工具，將市場營銷的一些基本組合分割，列舉、歸納(表1)。這套研究工具是大家非常熟悉的，筆者在這里簡單提及一下。

2.價值鏈分析工具，將產品從設計研發到銷售直至消費者的售后服務，這一系列的環節做一個綜合的梳理，評析過程(表2)。這是一套很重要的分析工具。從價值鏈的角度來研究自身，比如說你運作的是一個貴族品牌，或者一個價格殺手；比如你擅長與甲方的施工配合，無縫對接、施工流暢，或是對甲方項目的品質佐證、營銷提升等等，這些價值鏈上，每個環節點滴優勢的集聚，就會形成強大的最終合力，將對工程銷售起到決定性的作用。

還有很多綜合分析的工具，限于篇幅，就不再一一舉例了。

通過多套分析工具，分析辦法，對自身進行360度掃描，其目的就是更加全面，更加深入，更加客觀地認清自己，猶如對鏡照影一般，以便揚長避短。

二、知彼(競爭對手研究)

前面的研究只能保證自己盡量保持不敗的境地，而是否能贏得競爭優勢，還要看對競爭對手的研究多寡，深淺。

對這一點的強調，也就是對“做工程，關系第一”說法的辯證看待。因為經常有做工程的朋友會說，你看，因為我有什么資源，所以，才做了這么多項目下來，我現在的主要工作就是“吃喝玩樂”……；也會有朋友說，這次項目沒簽到，是因為，對手搞定了某某某……。

這些說法，代表了工程界很多一批人的想法，筆者在這里只想說，不要把關系絕對化，關系只是項目成功的必要條件之一，而絕非充要條件。

有時候，不是你的關系有多厲害。而是你的對手太差勁，才導致你的勝出；不是對方的關系有多硬，而是你操作水平低，所以才會失敗。唯關系論者，一旦遇上高明的對手，很難做到不潰敗，因為人有人路，蝦有蝦路，對手可以用“南慕容”的法則：以彼之道，還之彼身。在關系上與你制造均衡態勢，再依靠其他優勢勝出，一招鮮吃遍天的現象正在不斷衰滅。

對于競爭對手的研究，分兩個層次：

一是收集信息。二是分析信息。

關于分析信息，可以借助前面我們所講的一些基本工具，不再重復。這里，筆者主要想談談，我們應該收集對手的哪些信息?如何收集到這些信息?

我們需要收集的對手信息大致包括以下內容，

1.當地有哪些已建好的項目，都是哪些人建設的?對手的數目有多少，然后按照ABC法則進行分類。

2.競爭對手的運營信息，包括產品，價格，資金等等。

3.競爭對手的操盤手和銷售套路。前面兩點，是大家熟知的，因此，筆者只對此點做出特別的強調。

不了解對方的將帥和對方的操作套路，就無法確定以后的競爭和合作關系，因為在有些時候，我們與對手是你死我活的敵我雙方關系，在另一些時候，我們又會成為同志；也無法有效制定對標的物的策略，比如對方是一家以走關系為主的對手，你應該制定一套打擊策略，比如對方是一個以低價聞名的對手，你就應該設計另一套應對辦法，這些都與對方的操盤手有直接關系，尤其需要認真研究。

4.對暗力量的研究。這是很多朋友會忽視的地方，目前的產品銷售中，我們會遇到很多替代產品，比如說，我們肚子餓，要吃東西，是吃中餐還是吃西餐?是吃面食還是吃米飯?這里面有很多替代關系，大家應該是熟知的。其次，會遇到很多替代品類，比方說，本來想賣電熱水器的，最后，甲方全部上了太陽能熱水器，本來想銷售管道直飲水的，最后，采購方變成了凈水器，所以，我們的競爭研究面要廣一點。

賣A品牌的不怕被B品牌代替，因為，我們天天盯著他，想著他，就怕被不同的類別所替代，因為我們毫無準備，對他們很不熟悉，不熟悉就是我們最大的敵人，所以需要提前進行準備，及早開展研究。

其次，有很多高明的對手，都喜歡隱藏在暗處，不會輕易出現，處在暗處，觀察我們這些舞臺演出者，上躥下跳，卻在關鍵時候給出致命擊，換掉劇目或者主角，所謂，出其不意攻其無備，對于這個方面，我們也要留個心眼，不要被別人打個措手不及。

以上4點就是做工程市場銷售時，需要對競爭者做的基本研究，接下來，，我們又該如何收集這些信息呢?

1.二手資料。通過網絡、宣傳單頁、已建項目信息等。

2.一手資料。通過與對方公司人員的接觸，在銷售過程中與共有第三方的接觸來不斷豐富這些資料。

將收集到的信息不斷建檔，成為公司財產。不要因人員的流動而使知識流失，最好，再建立公司培訓師體制，大家互相交流，互相學習，互相講授，不斷補強個人短板，構建公司綜合性優勢，不過，正如美國的華爾街，金融分析師的地位，收集資料易，分析信息難。

通過對競爭對手的分析，我們就有了制定合理的銷售策略的基礎，做到以強擊弱。

三、知客(客戶洞悉)

我們所做的工程市場特性分析、自身分析，競爭分析等等諸多分析的終極目的不是為了打到對手，而是，為了贏得客戶的“芳心”，從而完成合同的管理，賺到鈔票。求財不求氣，是做生意的最佳寫照。因此，有必要也對客戶方進行一次全方位掃描。

基于筆者一貫的風格，對大家熟知的知識，筆者會進行省略，而著重談談大家不知道或忽略的知識，因此筆者省略對客戶的行為研究和文化研究等，主要談談客戶洞悉策略中，3張圖表的內容及應用。

第一張圖表：客戶組織機構圖。

我們需要明確客戶方有哪些部門設置?各部門的分工如何?權責如何?相關負責人及其部門人員構成等等資料。

第二章圖表：工程項目小組表。

我們需要知道，所推薦的項目，會和哪些部門打交道?接觸的順序是什么?產品使用者是誰?立項者是誰?建議者是誰?采購者是誰?

我們還應該清楚，在項目過程中，會和哪些人打交道?他們是基層操作人員，還是中層管理人員，還是高層決策人員?

第三張表：人員定位表。

我們應該明白，在整個項目的過程中，與項目所發生關聯的人員角色，職務，能力、品格、優缺點等等。

凈水設備范文4

北京市自建設施供水管理辦法全文第一條 為了加強自建設施供水管理，保障供水安全，科學合理利用水資源，根據《中華人民共和國水法》等法律、法規，結合本市實際情況，制定本辦法。

第二條 在本市行政區域內從事自建設施供水活動，應當遵守本辦法。

本辦法所稱自建設施供水，是指以自行建設的地下水取水設施、供水管道及其附屬設施向本單位或者附帶向周邊單位、城鎮居民提供生活、生產用水和其他各項建設用水。

第三條 市水行政主管部門統一監督管理本市自建設施供水工作。

區、縣水行政主管部門按照規定的權限，做好本行政區域內自建設施供水的監督管理工作。

衛生、環境保護、規劃、建設等有關行政主管部門依照職責分工做好自建設施供水的相關工作。

第四條 自建供水設施取水或者已建成的自建供水設施增加取水量的，應當按照國務院《取水許可和水資源費征收管理條例》的規定到有管轄權的水行政主管部門辦理取水許可手續。

取用基巖水的自建供水設施、申報年取水量100萬立方米以上的自建供水設施和位于中心城區的自建供水設施，由市水行政主管部門辦理取水許可手續;其他的自建供水設施，由其所在地的區、縣水行政主管部門辦理取水許可手續。

取水許可的實施程序按照國務院《取水許可和水資源費征收管理條例》的規定執行。

第五條 水行政主管部門審批自建供水設施取水許可，應當遵守以下規定：

(一)符合水資源綜合規劃、水中長期供求規劃和水功能區劃;

(二)符合批準的水量分配方案;

(三)不得對第三者或者社會公共利益產生重大損害;

(四)符合法律、法規、規章規定的其他條件。

第六條 禁止在地下水嚴重超采區、集中供水管網覆蓋范圍地區新建自建供水設施。在地下水嚴重超采區已建成的自建供水設施，因群眾生活飲用需要增加取水量的，由市水行政主管部門組織專家進行論證。

嚴格限制在地下水超采區、水廠核心區以外的水源保護區、水工程保護區、文物保護區等特定區域新建自建供水設施或者已建成的自建供水設施增加取水量。

嚴格限制開采基巖水，確需開采的，應當符合水資源綜合規劃，并經組織專家論證。

第七條 自建設施供水開鑿水源井，應當向受理該項目取水許可的水行政主管部門申請鑿井許可，審批機關應當自受理鑿井許可申請之日起20日內做出批準或者不予批準的決定。

第八條 自建設施供水工程竣工后，應當將自建設施供水工程的有關技術資料報原批準的水行政主管部門備案。

第九條 農業灌溉、農村集體經濟組織及其成員生活用井整體或者部分改為自建設施供水水源井的，所有權人、管理人或者使用人應當到水行政主管部門辦理變更手續，申請取水許可和用水指標，經批準后分類計量并按照自建供水設施進行管理。

第十條 提供生活飲用水的自建設施供水單位，應當嚴格遵守國家和本市關于生活飲用水衛生管理的規定，并依法取得衛生行政主管部門頒發的衛生許可證。

第十一條 提供生活飲用水的自建設施供水單位必須遵守下列規定：

(一)配備供水管理人員，建立管理制度，定期檢查、維護自建供水設施，及時排除供水設施故障，保證以正常水壓不間斷供水;

(二)有水質消毒設備，保證飲用水符合國家衛生標準;

(三)有細菌總數、大腸桿菌群、嗅味、渾濁度的水質檢測能力，建立對水源水、管網水、末梢水的水質檢測制度，按時向衛生行政主管部門報送檢測結果;

(四)依照國家和本市規定的計量和水價標準計量、收費;

(五)接受水行政主管部門和衛生、質量技術監督、價格等有關行政主管部門的監督檢查。

第十二條 衛生行政主管部門應當對自建設施供生活飲用的水源水、管網水、末梢水進行定期檢測，并將有關檢測結果與水行政主管部門共享。

第十三條 提供生活飲用水的自建設施供水單位應當制定安全供水應急預案。由于工程施工、設備維修等原因確需停止供水的，應當提前24小時通知用水單位和個人;因緊急情況不能提前通知的，應當采取措施向用水單位和個人發出停水通告，并及時報告水行政主管部門。

停止供水24小時內不能恢復供水的，自建設施供水單位應當采取臨時供水措施。

第十四條 供生活飲用的自建設施供水淺層水水源井周圍半徑50米范圍內和承壓水水源井半徑30米范圍內禁止下列行為：

(一)新建、改建、擴建除取水構筑物以外的建筑項目;

(二)堆放垃圾等廢棄物;

(三)挖砂，取土，挖設滲坑、滲井，鋪設污水渠道、管道;

(四)其他污染地下水源的行為。

第十五條 在集中供水管網覆蓋地區內的自建設施供水，按照全市供水規劃逐步由公共供水替代。

由公共供水替代的原自建設施供水水源井由市水行政主管部門統一管理，合理利用。

第十六條 自建設施供水單位應當按月向有管轄權的水行政主管部門報送用水量，按照規定繳納水資源費。

用水單位和個人應當按照規定繳納水費。

第十七條 自建設施供水水源井報廢的，水源井的所有權人、管理人或者使用人應當向原審批的水行政主管部門備案，并按照國家和本市有關規定對水源井采取相應的保護措施，防止地下水污染。

第十八條 自建設施供水單位發生變更的，自建供水設施的所有權人、管理人或者使用人應當到原審批的水行政主管部門辦理變更手續。

第十九條 違反本辦法，有下列行為之一的，按照《北京市實施〈中華人民共和國水法〉辦法》的規定予以處罰：

(一)未取得取水許可證或者不按照取水許可規定的條件取水的;

(二)未經許可或者不按照許可的要求開鑿自建設施供水水源井的;

(三)農業灌溉、農村集體經濟組織及其成員生活用井未經許可整體或者部分改為自建設施供水水源井的。

第二十條 違反本辦法，向周邊單位、居民供水的自建設施供水單位有下列行為之一的，責令限期改正，并可處1000元以上5000元以下的罰款：

(一)供水水壓不符合國家規定標準的;

(二)擅自停止供水或者未履行停水通知義務的;

(三)未按照規定檢查、維護自建供水設施，未及時排除供水設施故障的。

第二十一條 單位或者個人未經自建設施供水單位同意擅自拆除、改裝、遷移或者毀壞向周邊單位、居民供水的自建供水設施的，應當承擔相應的民事責任，并可處1000元以上5000元以下的罰款。

第二十二條 違反本辦法，按照衛生、環境保護、規劃等有關法律、法規、規章應當予以行政處罰的，由有關行政主管部門依法執行。

第二十三條 本辦法第十九條、第二十條、第二十一條規定的行政處罰，由水行政主管部門和城市管理綜合執法組織按照各自的職責實施。

第二十四條 本辦法自20xx年3 月1 日起施行。

自建設施供水管理使供水設施達到優質、高效、低成本及安全供水的非工程措施。在全面滿足用戶水量、水質和水壓要求下，做到節約水資源，經濟合理地使用各項設施，及時維修保養，提高設備完好率，使其經常處于良好的技術狀態和組織狀態。

供水設施主要有：

①水泵機組及電氣設備。

②輸水供水管網及其附屬設施。

③取水、輸水、凈水、配水調節構筑物及各種機械設備。

④觀測及檢驗儀表。

凈水設備范文5

關鍵詞：北方；水景景觀；設計

Abstract: with aesthetic value, cultural value, ecological value important city waterscape design. In the northern region, waterscape design should take full account of climate, resources, geographical factors, should focus on Waterscape, waterscape patterns, through the form of plant landscape, the humanities environment show northern area waterscape design features.

Keywords: North; waterscape design;

前言

水是自然界最重要的資源之一，同時又具有很強的可塑性，可以通過精心巧妙的設計形成水景景觀，裝扮城市環境。水是自然的，靈動的，水景景觀設計既要充分體現出水的美感，又要與地區實際相結合。北方地區受氣候、地理等因素影響，寒冷干旱，水資源匱乏，水景設計應體現良好的生態功能，將景觀的藝術之美與自然的和諧之美融為一體。

一、城市水景景觀設計的重要價值

城市水景景觀設計具有重要的美學價值、人文價值、生態價值。首先，隨著科技進步，水資源從最初為人們生活所用，發展為一種藝術資源，其功能得到了更深層次的開發。水的狀態千變萬化，經過藝術雕琢形成水景景觀，演繹出不同的質感效果，并與周圍的事物相融合，盡顯美學價值。其次，水景景觀能夠裝扮人們的生活環境，體現當地的風土人情，為人們休閑娛樂提供支持，重視人、尊重人、關心人、愛護人是其人文價值的體現。最后，水景景觀設計需要從地區實際出發，在美化環境的同時實現節約用水、保護環境的目標，使水景景觀與其他資源和諧共生，因而極具生態價值。

二、北方地區水景景觀設計應考慮的因素

北方城市的水體受地區因素的影響，具有南方濕熱地區所不具有的獨特形態，加之風土人情不同，因而水景景觀設計應充分考慮氣候、資源、地域等因素。

（一）氣候因素

我國北方地區的氣候特征非常明顯，四季分明，氣候干燥——冬季嚴寒，氣溫低，雨、雪、霜天氣常伴。夏季干旱炎熱，常有暴雨來襲。早春、晚秋季節空氣中也會有薄霧形成，地表結霜。而且冬春季節易出現沙塵天氣，降水量少。冬季的嚴寒天氣直接給水景景觀設計帶來挑戰，結冰期水的流動性受到影響，很多水景甚至處于癱瘓狀態，無法實現自然美感，加之景觀相關的外露設備，反而會形成視覺上的落差。這種氣候因素的影響是不可逆的，水景景觀設計必須尊重自然界的客觀規律，妥善處理氣候變化給景觀建設帶來的影響。

（二）資源因素

資源因素在實踐中又可細分為水資源、土地資源及人力、物力、財力資源。

第一，水資源。北方地區水景景觀設計存在很多制約因素，除氣候因素外，水資源緊張問題也不容忽視。我國北方地區干旱少雨，水資源嚴重匱乏，地下水位低，另外還存在一些不合理的用水行為、水資源污染問題，這些都是設計中必須考慮的問題。例如，在鄭州、濟源等地，很多居住區水景都存在著水質惡化的現象，有些開發商開始也會注意水景的生態效益。但利用硫酸銅之類的凈化手段不但治標不治本，反而破壞了生態平衡。開發商很多時候也就忽視了生態功能的設計。[1]水景景觀一旦形成，應當具有長期的實用性，避免短期行為，所以景觀的生態功能要得到體現，防止水質惡化。

第二，土地資源。我國人口數量眾多，人口密度大。很多北方地區城市化發展迅速，城市內土地資源日益緊張。水景景觀設計必然要占用一定的土地面積，在節約用水的同時，如何利用有限的空間創造最佳的美學效果也是一個重要的問題。還有的城市水景設計盲目追求規模，忽視季節交替，這樣不僅會造成水資源的浪費，也直接導致土地資源的浪費。北方地區水景景觀設計應當注意對地面及以上空間的合理開發利用。

第三，人力、物力、財力資源。無論是開發商投資，還是市政投資，都應當考慮投入產出之比。水景景觀不只在設計和建設過程中需要投入人力、物力、財力資源，且投入使用后還需要不斷地維護治理。前期的設計必然會對后期工作產生影響。有的水景片面追求規模，講求奢華，但與人的距離感較大，不僅浪費資源，管理起來也比較復雜。

（三）地域因素

俗話說“一方水土養一方人”，不同地域環境下的風土人情區別明顯。北方城市極少具有江南、嶺南優越的天然水資源和氣候條件，江南水鄉式的水景景觀并不完全適合北方人的審美。而且北方地區的建筑風格、人文生活都有其自身的特點，并決定著人們對水景風格的喜好。因此，尊重地域性的設計原則是非常實際和必要的，而這一點是北方水景設計的重要一環，否則很難發揮理想的水體景觀效能。在地域條件限定下，合理的利用各種適當的水體形態，結合不同的景觀要素規避不利因素，才能達到和諧發展的目的。[2]所以北方地區的水景設計應做到因地制宜，以人為本，實現水景與人的和諧發展。

三、北方地區水景景觀設計的要點

北方地區的水景景觀應著重對水景形式、水景形態、植物景觀、人文環境進行設計，充分體現北方地域的景觀特色。

（一）水景形式的設計

點狀水景、線狀水景、面狀水景是水景的不同形式，北方地區水景設計應盡量以點狀和線狀為主，點線結合，慎重選擇面狀水景。北方普遍缺水，點狀、線狀水景可以實現以小見大的設計效果。點狀水景小巧精致，是空間視線的焦點，可起到聚合作用，例如水池、噴泉、瀑布、水景小品等。線狀水景線條流暢，并富于變換，直線型水景歡快、流暢；曲線型水景含蓄、深幽。不同形狀的水景組合能夠形成明確的軸線，給人以層次感，又可暗示空間的連續, 具有引導作用。例如線狀水景與綠化、雕塑、石塊、橋的融合就顯得非常生動，溪流的動感，曲線的優美，加之明快的色彩，水景的生命力也得到了有力的體現。另外，面狀水景是不少住宅小區的設計之選。面狀水景有很好的平面效果，清透、平靜，優雅宜人，但北方地區面狀水景的設計首先要考慮水的來源，如果有條件引入外部河流，注意使后期的維護管理費用降低。例如薄水設計既能減少用水量，還可與水面下方的彩色石子一同營造出特有的美感。

（二）水景形態的設計

北方地區水景形態的設計需要考慮到冬季結冰期水景閑置的問題，雖然水流受到影響，但整體的景觀布局也應體現出冬季的風采。所以水景形態應做到動靜結合，在春夏秋季釋放水的流動之美，冬季綻放冰霜的傲骨之美。在居住區調研過程中發現，動態的水景基本保持水質較好，而靜態的水景則較差。水面的流動和跌躍可以吸收空氣的氧氣，使水體中含有一定的氧，可以增強水體的循環以達到自我凈化。[3]因此，動靜結合的水體形態也符合北方地區的生態需求。為節約用水，加強儲水，設計上可使雨水通過草地或滲透性強的保水地磚滲透補充地下水，屋面雨水通過虹吸雨水管網收集，經處理后可補充水源。

對于北方冬季水景景觀，可以通過一些特有的設計彌補季節性的缺憾。例如霧化景觀具有與眾不同的藝術效果。霧化景觀是指由“霧噴泉”噴出的白色云霧狀水霧彌漫在空中，從而形成一種縹緲朦朧的景色, 恍若仙境。景觀霧與山石、樹林、小橋、亭榭等結合，水霧從石縫中飄出彌漫于山腰、竹林、亭腳等, 則景觀凸顯幽靜神秘、更具詩情畫意。霧景用水量少、維護費用低、四季有景、不受空間限制, 并能增加空氣濕度改善局部小氣候。[4]再如采用水景附著設計，將水景和周圍的主體景觀相附著，能夠避免冬季凍脹和枯水的問題。

（三）植物景觀的設計

植物景觀能夠為水景增加繽紛色彩，北方地區應盡量從環境保護的角度選取相關的植物景觀，通過巧妙的搭配適應不同的季節氣候。例如水生動植物系統在控制藻類的過度繁殖，防止水體富營養化方面起到一定的作用。設計上可選取水生植物進行裝扮，以達到改善水質、保護環境的目的。結合缺水地區的氣候特點，北方地區陸生植物優選耐旱觀賞植物如喬木中的刺槐、胡楊、白樺、海棠、楓楊等；灌木中的薔薇、檉柳、繡線菊、珍珠梅、榆葉梅等；而用于水面綠化菖蒲、薄荷、水蔥、芡實等。另外不同季節到來時可增加一些季節性的花卉作為裝飾，營造出富于色彩變換的景觀效果。

（四）人文環境的設計

水景景觀設計應重視人與景觀的互動，水景可供人們欣賞，同時也可以作為人們駐足休憩的空間，使人充分與大自然接觸。水景周圍的廊亭、親水平臺等應在設計中有所體現。而且以人為本的水景景觀設計不僅要有效實現人與景的互動，也還要考慮景觀的安全性。兒童喜歡嬉水，景觀設計所用的材料應具有防滑性能，景觀周圍的護欄、圍欄要堅固耐用，周圍還應設立安全警示標志牌。

參考文獻

[1]李梅，宋利利.北方缺水城市居住區水景節約設計[J].北方園藝，2013（04）.

[2]張淑英.水景設計地域性研究——北方水體景觀設計[J].遼寧工業大學學報（社會科學版），2010（04）.

凈水設備范文6

關鍵詞：旅游景區；水土保持；措施；設計

Abstract: through analyzing the longshan scenic spot seal before and after the environment analysis, develop a program of prevention and cure of soil and water loss, and feasible water and soil conservation measures, to reduce soil and water loss, and protect the ecological environment to provide the scientific basis.

Keywords: tourist area; Water and soil conservation; measure; design

中圖分類號：S157 文獻標識碼：A 文章編號：

封龍山旅游開發是以山水生態、綠色田園為背景，以度假休閑旅游產業為主導，結合新農村建設、生態文明建設、旅游循環經濟建設，形成集自然風光、文化體驗、綠色生態、商務休閑、度假旅游為一體的復合型旅游集群和產業結群。

1、工程概況

河北封龍山文化旅游景區位于河北省元氏縣南佐鎮，距石家莊火車站30km，距元氏縣城24 km，在石家莊一小時經濟圈內。工程建設總占地13.20hm2，均為永久占地，占地類型為灌草地和交通用地。建設內容包括入口區和景點區。

項目區地處丘陵區，屬暖溫帶半干旱大陸性季風氣候，四季分明，冬季寒冷干燥，夏季炎熱多雨，多年平均降雨量529.5mm，降雨量年際及年內分配極不平衡。所在區域土壤屬褐土土類，土壤質地較好。植被類型屬暖溫帶落葉闊葉林區域，天然植被主要為灌木和草叢。項目區屬太行山水土流失重點治理區，現狀土壤侵蝕以水力侵蝕為主，侵蝕強度為輕度。

2、水土流失防治方案

（1）水土流失預測

①擾動原地貌、損壞土地和植被的面積預測

河北封龍山文化旅游景區入口區建設為新征土地；景點區施工在原有建筑物基礎上進行，景點區的道路為原有的交通旅游路。

結合實地調查分析，對工程建設過程中擾動原地貌、損壞土地和植被的面積分別進行測算、統計，預測擾動土地面積總計為13.20hm2。

②損壞水土保持設施的面積預測

本項目建設施工期占用的土地類型為灌草地和交通用地，其面積納入破壞水土保持設施范疇。

通過對工程建設過程中擾動原地貌、損壞土地和植被的面積以及占地類型的分析，本工程損壞水土保持設施面積為8.82hm2。

③ 棄土棄渣量的預測

本項目入口區和景點區等工程土石方總量為19.66萬m3，其中土石方開挖9.83萬m3，土石方回填9.83萬m3，無棄方。采用內部平衡的方式，既減少投資又滿足本項目的需要。

④項目區水土流失的預測

根據本項目建設特點，結合項目區自然條件，建設期間的水土流失類型為水力侵蝕。預測時段內原地貌土壤流失量為165t，預測土壤流失量為508t，約是原地貌土壤流失量的3倍；工程完工后運營期項目區內每年增加的水流失量為2000t。

（2）水土流失防治目標、分區及措施

①水土流失防治目標

項目區屬太行山水土流失重點治理區，防治標準采用一級標準。設計水平年末應達到以下六項綜合防治指標：擾動土地整治率達到95%；防治責任范圍內水土流失總治理度達到95%；土壤流失控制比大于1.00；攔渣率達到95%；林草植被恢復率達到97%以上；防治責任范圍內林草覆蓋率達到25%以上。

②水土流失防治分區

根據本項目水土流失及防治特點和建設情況分為兩級分區，一級分區兩個，分為入口區和景點區。根據施工情況，入口區又分為構（建）筑物區、道路停車場區、水景觀區和綠化區四個二級分區；景點區又分為構（建）筑物區、道路區和綠化區三個二級分區，分別進行水土保持措施評價和防治措施布設。

③ 水土流失分區防治措施

a.入口區

構（建）筑物區：施工前對開挖區域進行表土清理，表土清理厚度按30cm考慮。臨時措施包括播撒草籽，對建筑物基礎開挖的臨時堆土播撒草籽，采用植物固土，防治雨季對其造成沖刷；草袋攔擋，施工過程中，對構建筑物基礎開挖的臨時堆土，采用草袋進行攔擋，防止水土流失，設計高度0.8m，寬度0.5m；土質排水溝，施工過程中，對構建筑物基礎開挖的臨時堆土，汛前采取臨時排水措施，排水措施采用人工開挖土質排水溝，排水溝設計為梯形斷面，縱坡一般為自然坡，設計底寬0.4m，溝深0.5m，邊坡1：1；沉沙池，施工過程中，汛期項目區內雨水應當先經過沉沙池處理后再經臨時排水溝排出，沉沙池采用人工開挖土質沉沙池，沉沙池設計斷面為梯形，沉沙池規格為4m×4m×1m，坡度比1：0.5。

道路停車場區：施工前對開挖區域進行表土清理；道路兩側和停車場四周鋪設排水管，雨水經地面匯流后，流入暗埋排水管，經排水管流入水景觀中，用于澆灌綠地；停車場表面鋪設嵌草磚。

水景觀區：施工前對開挖區域進行表土清理；在水景觀下游修建橡膠壩兩處，能夠方便的蓄水、調節水位和流量。

綠化區：在構（建）筑物區施工完畢后，對施工場地周圍進行覆土平整。回鋪土層一般為30cm，回鋪地表要保持平整；漿砌石截水溝，通過修建截水溝疏導上游洪水，將洪水排入項目區水景觀，以減輕項目區內的防洪壓力，過量洪水通過水景觀下游外排泄洪溝，設計溝底寬1.0m，深0.5m，邊坡為1：1.15，襯砌厚度30cm；透綠圍墻，在入口區周圍布設透綠圍墻，進行圍擋，兼顧美觀。植物措施包括對綠化區域采用高標準園林綠化；假植喬木，對項目區原有的樹木，進行保護、種植利用，定期檢查樹木的生長情況，合理管護。臨時措施包括土質排水溝和沉沙池。

b.景點區

構（建）筑物區：景區各個景點為修復項目。臨時措施包括土質排水溝和草袋攔擋。

道路區：在道路一側布置干砌石排水溝工程，排泄景點區內雨水。干砌石排水溝高50cm，深50cm，襯砌厚度30cm。

綠化區：對綠化區域進行土地平整，采用人工方式對地表進行平整，包括清理雜石和30cm以內的挖填平衡。植物措施為對綠化區域采用高標準園林綠化。

（3）水土保持監測

①監測目的

水土保持監測是以保護水土資源和維護良好的生態環境為出發點，適時監測有利于正確分析和評價水土保持措施實施的效果，并依據監測結果和標準，及時完善相應的水土保持設施，達到方案要求的防治目標，從而保障工程的安全運行和防治水土流失。

②監測內容和方法

監測內容主要包括影響水土流失主要因子的監測（降雨量、降雨強度、植被覆蓋率、水土流失強度及其危害等）、水土流失量的監測、水土流失危害監測、環境變化監測和水土保持措施防治效果的監測等內容。

監測方法包括調查監測和場地巡查。

③監測范圍及重點

根據工程設計和施工安排，對防治責任范圍內的水土流失因子、水土流失狀況及水土流失防治效果等內容進行監測。包括建設區和直接影響區，面積共計15.54hm2。

監測重點：①構筑物區開挖出來的臨時堆土，堆土四周坡面是監測重點。②對道路兩側進行監測，監測雨水對道路的影響。③對綠化區的監測，注意雨情預報，監測雨水對綠化區低洼段的影響。④對漿砌石截洪溝進行監測，在漿砌石截洪溝內布置標尺，監測上游洪水對項目區的影響。⑤村民調查，監測人員通過訪問周邊村民，了解項目區對周圍環境的影響。

3、結語

該項目的建設既符合國家產業政策，又符合河北省旅游業發展規劃和經濟發展需要，同時必將帶動石家莊周邊的山水生態、休閑旅游的大發展，具有良好的社會效益。水土保持作為工程的重要環節，要嚴格遵循“三同時、四到位”制度，按標準設計，按標準施工，按標準運行，以發揮更好的效益。

參考文獻：

[1] 河北封龍山文化旅游景區開發項目水土保持方案報告書，河北省水利技術試驗推廣中心[R].2011.

[2]《開發建設項目水土保持技術規范》GB50433-2008[s]