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營銷策劃與運營范文1

正如英國文學家狄更斯所說：“這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代”。其實我們也可以更通俗地說：在這個機會面前，我們的企業可以借助體育營銷來升入“天堂”，提高自身的品牌形象，在消費者心中建立牢固的“根據地”，從而為走向世界來聚集最大的能量；然而也有可能我們的企業錯失了這一良機，或者走進了體育營銷的誤區，這樣我們就只能淪為跨國公司手里的“羔羊”，任憑宰割。但是，在這樣的時代里，我們只有兩條道路：向上提升或者向下沉淪？

一、機遇和挑戰

在這樣一個和平年代，最能吸引大眾眼球的事情恐怕就是世界各大體育賽事了。而體育作為一種無國界的語言，是最直接、最便于向受眾傳播各種文化和理念的一種手段。優秀的企業通過贊助各大體育賽事，不但可以提高自身的知名度，擴大企業的社會影響力，更有助于與現代體育精神相一致的品牌內核的全球化傳播。而通過體育營銷來獲取成功的企業更是不勝枚舉：可口可樂通過贊助1996年亞特蘭大奧運會后，使其盈利猛增了21%，達到了9.67億美元，以致該屆奧運會被業界笑稱與尊稱為“可口可樂奧運會”，全球都是一片紅色的海洋?？煽诳蓸犯笨偛敏敶笮l這樣評價可口可樂的體育營銷――如果可口可樂沒有與奧運會、世界杯這些全球最吸引眼球的體育賽事談“戀愛”，就不可能有今天這樣的品牌影響力。

韓國三星電子的崛起就是這樣一個奇跡。1990年，三星還只是一家為三洋公司貼牌生產黑白電視機的小企業。1997年受亞洲金融危機重創，負債曾高達170億美元。韓國三星通過加入奧運TOP計劃后，通訊產品從1998年的39億美元上升到了1999年的52億美元，2000年悉尼奧運會結束后的第一年，三星的通訊產品銷售額又增長了44%；三星品牌認可度也從5%上升到了16.2%。而在2003年度世界品牌價值排名中，三星已經以108億美元的品牌價值，成為亞洲第二、世界第二十五的大品牌。

同樣獲得巨大成功的還有中國的聯想：通過支持都靈冬奧會、牽手北京奧運會、推出2008奧運機型、簽約小羅、贊助中網和斯諾克中國公開賽、IEST2006電子競技大賽、奧運千縣行活動、與NBA簽署了官方市場合作協議等活動，聯想的品牌在全球范圍內得到了極大提升；當然聯想也取得了實實在在的回報，在央視世界杯轉播中，聯想的小羅廣告認知度排名第三，僅次于世界杯官方合作伙伴阿迪達斯和可口可樂；同時，聯想占中國PC市場份額再創新高，達到了35.7%，知名度的上升使聯想在國際市場的表現越來越好，在一些新興市場如印度，小羅所代言的LENOVO3000月銷售額的增長達100%。

但是，從體育賽事這塊肥肉中真正得到預期利益的又屈指可數，除了這些營銷“做精”的企業，相當部分贊助企業只是捧了個“人場”，巨額的贊助費投下去，投入產出并不成比例。

據統計，正常的營銷1億美元可提升品牌價值1%，奧運會營銷可以提升3%，而這3%的平均值其實很大一部分是由于一些知名企業的5%、10%、12%組成，相當部分企業的品牌與奧運會前的品牌價值無異。近年來眾多中國企業，尤其是走國際化戰略的企業都將目光鎖定在體育營銷上，有些是有計劃性地實施體育營銷戰略，有些則略顯盲目。

二、存在的誤區

（一）短視行為嚴重

一些企業的功利性太強，缺乏長期的經營規劃和贊助策略，總想一夜之間成為全球知名品牌，總覺得投入了大筆費用之后立即得到回收。大多數企業僅僅把體育營銷當成一錘子買賣，沒有上升到品牌戰略的高度。因此造成了中國企業的短視，缺乏持續性投入策略。1996年亞特蘭大奧運會中國代表團的贊助商有37家之多，到2000年悉尼奧運會時僅僅剩下李寧公司一家了，這個數字變化說明了很多公司在贊助上還不成熟，對贊助的理解還太簡單或片面，使企業沒有因此獲得應有收益，有的甚至背上了沉重財務負擔，被迫退出。反觀國外企業，它們都有一整套長期的贊助計劃，甚至將體育贊助作為企業營銷戰略的一部分，成立專業部門，專司贊助項目公關策劃工作，或由總裁掛帥，瞄準體育贊助這一巨大市場，從研發到市場，從資金到人才，全面調動。真正把體育贊助，打造自身品牌成為公司戰略實施的一部分，并貫徹執行到位。

（二）過分注重明星效應

我國的許多企業在產品種類和推廣方面都存在著很大的雷同，他們互相模仿互相借鑒，根本不考慮來怎樣定位其品牌的價值，也把握不準品牌的個性到底是什么，品牌所倡導的精神內核又該如何表達，并與體育精神中的何種因子相對應和匹配。大部分企業只會大手筆廣告投放，青睞明星代言。體育節目的間隙，大量的明星在推薦著運動鞋品牌：孔令輝：“安踏，我選擇，我喜歡”；謝霆鋒：穿特步運動鞋，有“飛一般的感覺”等等。這種明星陣容＋滾動播出的推廣方式，短時間內提升了品牌曝光率，也迅速占有了一定的市場份額。但是，隨著越來越多的企業涉足體育營銷領域，市場競爭的激烈程度明顯加劇，分化了市場中有限的消費群體。而且企業都把品牌建設放在了明星的身上，產品大戰演變成了明星大戰，結果是消費者記住了明星的面孔，卻無法記住產品的品牌。

三、應對的策略

（一）要有長期規劃

體育營銷說到底是以贊助體育活動的方式，在消費者享受比賽過程的同時，讓企業的品牌在消費者心中生根發芽。因此來講，這是一個長期的心理作用過程，各種效應只有經過長期不懈的努力方能實現，很難一蹴而就，體育贊助貴在堅持，無論是贊助目標，還是贊助項目都要保持相對穩定，使之形成系統、完整的贊助品牌形象，要有長期的營銷規劃。企業必須做到計劃實施中的連貫性和節奏性，受眾才會對連續而又有節奏的刺激產生印象，這是體育贊助獲取成功的關鍵。

對于中國企業來說，體育贊助已成為公司發展壯大的重要營銷戰略之一，因此制訂長期而完善的配合執行計劃勢在必行。一是中長期贊助戰略計劃，在這個計劃中系統的說明其在公司整體戰略中的地位，需要達到的目標，分幾步走，每一年的目標計劃如何，大致預算為多少；二是短期的詳細執行計劃，一般包括今年的贊助目標、傳播核心、配合此項目需要分幾步走，如何配合(促銷推廣、媒體投放、產品配合等)，人員組織等。

（二）要放大與整合贊助效果

體育贊助是一種借助體育項目品牌帶動企業品牌的借力行為，通過體育公益性、廣泛性的特點，使品牌悄然深入民心，并對品牌產生好感。在這個過程中，媒體對贊助品牌的曝光與曝光程度顯得至關重要。幾乎所有品牌在獲得重大體育賽事的合作伙伴、贊助商或獨家供應商時各種媒體都會對這一事件進行宣傳報道。但這些事件的營銷價值并不一定等同于新聞價值，只是與新聞具有同樣的時效性而已，但傳播價值卻遠大得多。體育營銷是公司品牌推廣戰略的一個重要組成部分，只有融合了公司戰略的要求來開展營銷活動，把體育精神契合到產品與品牌上來，既要“放大”與“整合”，才能體現體育營銷的真正價值。體育贊助因其非單純的企業行為，它還涉及到被贊助方、媒體、體育經紀公司等機構，且由于體育贊助活動的規模較大，涉及到的營銷工具與宣傳手段豐富，往往不是企業能單獨承擔的，只有權衡各方關系，在互惠互利、密切合作中，才能共同創造一個體育贊助的良好效益。

可口可樂公司在這方面做出了一些成功的典范，他們的營銷贊助一般都放大到具體的人、物、品牌等上來進行運作：主要領導會出來支持與發言，這就成為一個特別新聞；主要代言人會來到媒體前進行鼓動，這又多了一個特別新聞；一般消費者由于受到可口可樂公司的活動的感染而主動站出來給可口可樂做宣傳，這又多了一個重量級的新聞與傳播點；假如還有特別或者神秘的萬眾期待的嘉賓出現，那就更出彩了；運用主要產品來做出紀念產品，來紀念這特別的活動；做出一些特別定制的產品與賽事有關聯的紀念品贈送給某些組織與人員，增進情感；在某些重要的銷售場所如大型商超面前做特別陳列紀念，吸引消費者的目光等等。

營銷策劃與運營范文2

【關鍵詞】藝術類 中職 英語 多媒體

在中職院校藝術類英語教學過程中，使用多媒體是一項非常先進的教學方式，并且也作為一種教學資源引入到課堂當中，讓英語教學方式發生了很大的變化，也給學生的學習帶來了一定的積極性，學習氣氛更加活躍。由此，本文對藝術類中職院校使用多媒體優化英語教學的策略進行研究和分析。

一、利用多媒體進行英語內容的精講，突破重點和難點

網絡技術的發展使多媒體教學被引入到藝術院校的英語教學當中，這種方式讓英語有了動靜結合和形象生動的特點。教師正確地使用多媒體進行英語教學，可以把一些英語的抽象內容具體化，讓學生調整好各種感官的作用，有利于教師理清英語線路，使學生聽懂英語中的難題。這樣在中職英語課堂中，學生可以以教材為基本出發點，在有限的課堂時間內，提升學習效率。

例如，教師在對學生講授surfing的過程中，可以使用多媒體為學生播放小視頻，了解surfing的整個過程，并且對其中涉及到的具體語句和語法、時態進行分析和講解。讓學生在多媒體的幫助下，自行地獲取知識。

二、利用多媒體，模擬教學情景，讓學生主動投入學習當中

在藝術類中職英語的課堂上，教師需要激發出學生的學習熱情。因為本身中職院校的學生英語基礎比較薄弱，所以如果教師不能運用正確的手段去激發學生的想象力和興趣，那么課堂就會過于沉悶進而枯燥，學生的學習效率下降。教師要利用多媒體先聲奪人的特點，引領學生進入到不同的學習情景當中。

例如，教師在對學生講解dancing這一內容時，先向學生提出一句話，Dancing is an action language，讓學生對這句話進行翻譯并且說出自己的理解，與此同時利用多媒體，為學生創建一個相對寬松的學習氛圍，將學生的注意力迅速的轉移到課堂當中去，可以為學生播放一段有關dancing的電影，這可以有效的激發出藝術類學生的學習積極性，以此融入到教師的英語教學活動中去。另外，教師還可以利用多媒體做基本的課堂任務，讓學生以小組的形式，對文章中出現的各種知識進行多媒體課件的自我制作，這樣學生不僅提升了網絡運用能力，還能在完成課件以后，對英語課本教學的部分有了一個較為深入的理解。

三、使用多媒體調節學生的學習情緒

從心理學角度分析，每一節課當中，學生因為自身的差異性，所以能夠專心聽講的時間也不同，一些注意力難以集中的學生，僅僅能夠認真的聽教師講解10分鐘左右的時間，這樣，在高度緊張的思維活動中，學生非常容易感覺到疲倦，由此注意力更加分散，學習效率也就會因此下降。這樣教師使用多媒體進行教學可以激發出學生的求知欲望，產生新的興奮點，讓學生在一個相對愉悅的心情下學習。

四、利用多媒體去優化英語教學課堂的層次性

關于層次性可以從以下幾個方面進行考慮：

首先，學生理解方面的層次性。教師可以使用不同的形式，讓學生的全身感官都對英語有一定的反應能力。例如，可以使用圖片，也可以使用視頻，更可以使用PPT等等，在具體設置的情景中可以對詞匯有更好的理解，并且有效的掌握文章的具體內容。具體的教師操作可以是，課堂的進入，進入往往要貼近學生的生活；示范，示范是在教學視頻或者教師的帶領下讓學生對英語內容有所了解；機械操練，這里主要是讓學生經過一番學習以后能夠在句型轉換、詞語解析以及各類的問答方面有充分的表現。這一系列完成以后，教師可以增加英語語言的輸入，讓學生跟讀或者朗讀，也可以相互對話，進而強化記憶，做到發音的正確。

其次，交流層次的提升。交流層次主要就是在真實的教學情景當中，學生能夠利用教師的教學語言進行掌握，并在聽說讀寫方面有較為突出的能力，英語教學最終的目的是讓學生學會運用英語，所以一定需要多方面的訓練。利用多媒體，能夠刺激學生的多種感官，在這種狀態下，僵硬的英語單詞和語法以及句型變得更加靈活，學生可以與老師進行英語對話，由此實現英語學習的最終目的。

五、使用多媒體讓教學和學生的生活建立起聯系

學生學習英語需要和日常生活建立其緊密的聯系，完成彼此之間的交流。利用多媒體技術，要讓學生學習英語的意義更加深入，讓英語和學生的學習之間建立起聯系，并且構建一種橋梁，讓學生可以在生活中學習英語，在生活中運用英語。

例如，英語教師在為學生布置寫作訓練時，可以通過多媒體，展示幾組圖片，然后讓學生基于對這些圖片的理解去寫作。

六、結束語

綜上所述，本文對藝術類中職院校利用多媒體進行英語教學的種種優勢和策略進行了分析和研究，在此基礎上希望可以提升學生的學習效率。

參考文獻：

[1]陸穎.信息技術結合下的中職英語教學[J].開封教育學院學報，2013，36（7）：179-180.

營銷策劃與運營范文3

【關鍵詞】電信運營　市場營銷策劃　閉環管理　精細化管理

1　引言

當前，電信運營商持續發展面臨諸多不利因素，既有移動普及率提高帶來的增長壓力，也有市場競爭更加激烈帶來的嚴峻考驗，還有全業務競爭、號碼可攜等帶來的挑戰。電信運營商要想鞏固并提升行業地位，需從粗獷式經營向精細化管理發展。從日常生產及用戶角度來看，營銷策劃方案是公司與用戶溝通的直接橋梁，同時也是電信運營商日常工作的重要內容，因此抓好營銷策劃管理的各個關鍵環節就顯得尤為重要。

2　現狀及問題

從行業發展來看，未來幾年基礎電信業將保持低位運行，難以趕超GDP增速，如何保持健康持續發展是電信業當前亟待破解的重要難題之一。

從電信運營商實際情況來看，目前存在的主要問題是地市分公司營銷案的設計、執行、評估等還沒有形成統一規范，給省公司審批、督導工作帶來較大困難，另外，營銷案的跟蹤分析完全通過手工進行，經分系統難以實時跟蹤。

從理論研究情況來看，國內外關于電信運營商省市上下聯動的市場營銷閉環管理模型的成果較少，實踐指導作用有限。

綜上所述，理順并建立市場營銷策劃閉環管理機制是保障省、市級電信運營商市場營銷工作上下聯動、有效運行的重要紐帶。

3　營銷策劃定義

從國外研究情況來看，美國營銷協會AMA(American Marketing Association)于1950年將營銷策劃定義為“將生產者的物品與服務帶給消費者或使用者的商業活動”，隨著時代演進，又于2004年重新定義，提出“營銷策劃是創造、溝通與傳送價值給客戶，經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序”。

從國內研究情況來看，綜合理論界已有的成果，基于電信運營企業實際工作，本文認為營銷策劃是指企業根據內外部環境的準確分析，以滿足消費者需求和欲望為核心，借助科學方法與創新思維，有效地配置和運用自身有限的資源，實現企業預期目標。同時，從企業內部流程的角度來看，營銷策劃是融合諸多元素的系統工程，涵蓋營銷活動組織管理、方案內容、審批、執行、跟蹤及效益評估等整個閉環過程。

4　市場營銷策劃閉環管理

基于某市移動公司為期1年的駐地項目經歷，筆者認為科學有效的市場營銷策劃閉環管理內容應涵蓋市場營銷策劃的各個環節，如營銷策劃的組織管理、營銷活動的設計原則、方案的編寫、活動的審批、執行、跟蹤、評估、存檔及促銷品管理等一整套閉環流程，這樣才能更好地發揮營銷活動在帶動、拉升業務發展過程中的作用，最大化地利用好促銷資源，同時對營銷活動的開展形成有效的監督和管理，如圖1所示。

4.1組織架構及管理職責

電信運營商營銷活動的組織管理一般分省(區)公司(以下統一稱為省公司)、地市(盟市／地州)分公司兩級(以下統一稱為地市公司)，集團公司一般不參與實質管理，多數情況下僅以指導意見形式傳達集團領導層的管理思路等。本文所述的“市場營銷策劃閉環管理”將主要站在省市公司的角度展開闡述。

關于省市公司管理職責及內容，主要是基于營銷活動管理的閉環流程、活動發起部門及活動支撐部門協同工作情況來界定。

(1)省公司管理職責

負責省級營銷活動傳播工作。

負責兄弟部門會簽工作。

負責審批、協助、跟蹤、評估地市分公司策劃的各類營銷活動。

負責在通信管理局的報批、報備工作。

負責組織全省各級營銷活動策劃人員的培訓工作。

(2)地市公司管理職責

制定分公司營銷活動管理辦法、促銷品管理辦法，明確審批流程、審批權限及跟蹤要求等。

根據省公司安排或當地市場發展需要，及時制定營銷活動方案。

對于涉及到通信費用優惠類、系統充值、有價卡贈送和折扣銷售類的營銷活動，在完成分公司相關部門會簽及領導審批后，需提前X天報省公司，以便管理局備案。對于不涉及上述優惠類別的營銷活動，各地市分公司按照相關規定做好內部審批備案工作。

跟蹤、評估營銷活動并形成評估報告，按需向省、市分公司相關部門效果評估報告。

地市分公司制定的地方性營銷活動要注意考慮與全省性的整合營銷傳播活動的呼應和匹配。

4.2六大原則

參考霍亞樓、王志偉、張科平等三位老師的研究成果，在充分理解各原則的內涵后，結合通信行業特點及電信運營企業工作實踐，提出了電信運營企業策劃并開展營銷活動應重點把握以下六大原則：

(1)擴展性原則

針對客戶。以客戶發展規模大小為優惠條件，遵循大網小優惠、小網大優惠的原則。

針對話務量。以鼓勵客戶多消費為原則，采用越打越便宜的資費結構進行產品設計，合理設計價格階梯，平衡分鐘數或小區內外單價水平。

(2)區隔性原則

針對消費量。考慮到低、中、高端客戶的核心消費差異，本著“高ARPU(Average Revenue Per User，每用戶平均收入)、多優惠，低ARPU、少優惠”的原則設計產品。

針對消費屬性。主要從社會屬性、消費特點(如長途、漫游客戶)、工作特點、集團、功能等多角度進行細分，同時有效利用分時、分區、分門檻等區隔方式設計產品，多采用資費包，少體現單價。

(3)效益原則

科學設置促銷資源使用的贈送比例。預存話費、協議消費贈送促銷品活動應盡可能采取預存話費分月返還或協議承諾最低消費等方式延長客戶在網時長、提升客戶消費。關于增值業務類的促銷活動，促銷品的價值原則上不得高于該業務的月功能費或協議期內該業務的累計消費額。

合理設定促銷資源使用的活動周期和活動次數。除預存話費和協議消費贈送外，購物品的促銷活動原則上持續周期不超過×天(如內蒙古移動規定為45天)，全年開展次數不超過×次(如內蒙古移動規定為5次)。

規范促銷資源的使用范圍和種類。對于預存話費贈送和協議消費贈送的自有類促銷品要由省公司統一確定使用范圍和種類。促銷品應優先選用自有產品或與自有產品相關性較強的產品，外購促銷品要充分考慮對社會相關行業的影響。在促銷活動開展前要與當地工商、物價、行業監管等部門做好溝通，取得相關主管部門的許可。用于抽獎類促銷活動的促銷品應符合工商部門的相關規定，價值不得高于×元人民幣(如內蒙古移動規定為5000元人民幣)。

(4)品牌提升原則

營銷活動應根據用戶品牌設置相應的回饋額度、周期等充分體現品牌營銷的原則，充分發揮營銷活動對品牌的驅動作用，更好地體現品牌內涵。

(5)渠道匹配原則

營銷活動設計時應根據業務辦理的復雜程度、是否需要客戶領取促銷品等情況。充分發揮社會渠道，尤其是電子渠道的作用。

(6)閉環管理原則

營銷活動的設計應從營銷背景、營銷目標和營銷活動內容、時間、推廣渠道、宣傳、活動預算、費用列支、執行、跟蹤、效果評估等方面進行全面閉環管理，以提高營銷活動設計的科學性和有效性。

5　閉環設計流程

從調研情況來看，我國絕大部分電信運營企業市場營銷活動設計流程正趨于規范嚴謹。參考國外學者LindaLee、Denise Hayes關于市場營銷策劃的觀點，市場營銷策劃閉環設計有兩個重點內容需要關注，一是環境或背景分析，二是營銷策劃內容?；趪鴥韧庀嚓P理論成果及電信運營企業項目實踐，總結得出營銷活動完整的設計流程如圖3所示：

5.1營銷活動的設計內容

(1)明確營銷背景。

(2)選擇目標客戶。

(3)制定營銷活動規則。

(4)確定營銷活動執行時間。

(5)確定營銷活動推廣渠道。

(6)投入宣傳資源。

(7)確定營銷目標。

(8)預估活動效果。

(9)做出活動預算。

5.2編寫營銷活動方案的三個原則

(1)合法性：指營銷活動方案中的活動內容描述應清晰、規范，并能合理規避稅法、消費者權益保護法等法律風險。

(2)完整性：指每一項營銷活動的方案原則上應包括活動方案、系統支撐需求、客服FAQ和前臺營銷腳本這四個部分。

(3)規范性：指對于需要短信群發或在公司網站、10086中進行宣傳的營銷活動，活動宣傳語要求描述規范；前合營銷腳本要求內容全面、準確、精煉、規范；系統支撐需求的描寫應符合BOSS系統、電子渠道等相關規范要求，并力爭嚴密、完整、清晰；活動方案中的“活動預算”部分要明確列支費用的科目或沖減收入。

5.3營銷活動方案的審批

(1)營銷活動的分類：指根據營銷資源的不同將營銷活動分類，如某省移動公司將活動分為通信費用優惠類、系統充值與有價卡贈送及折扣銷售類、定制終端類和第三方產品回饋類。

(2)營銷活動的審批：指針對省公司相關部門策劃的營銷活動，兄弟部門會簽并由主管領導審批后，由省公司市場部報備集團公司及通信管理局后方可執行；針對地市公司策劃的營銷活動，兄弟部門會簽并由地市公司領導審批后，再上報省公司相關部門審批，由省公司市場部報送通信管理局備案后方可執行。

(3)營銷活動的審批流程及支撐時間：指省公司相關管理部門、會簽部門對地市公司上報方案意見反饋的時間；客戶服務部、業務支撐系統部、數據產品部的系統支撐時間；短信營業廳的支撐時間等。

5.4營銷活動的執行、跟蹤及稽核

(1)營銷活動的執行：從客戶角度來看，營銷活動執行過程中需向客戶充分告知活動規則、參與活動后的權利和義務關系等內容；從受理前臺角度來看，前臺受理人員需在客戶的業務辦理完畢之后，確保將相關信息錄入系統；另外，關于體驗營銷活動必須保證客戶的知情權，體驗前及體驗到期后的業務續辦必須事先征得客戶同意。

(2)營銷活動的跟蹤：指營銷活動的發起部門要及時跟進活動的開展情況，對于活動中出現的問題應通過及時調整營銷策略、渠道選擇策略、客戶參與流程、宣傳策略等手段，確保營銷活動達到預期的目標。

(3)營銷活動的稽核：指營業前臺(一級稽核)、地市分公司(二級稽核)和省公司(三級稽核)應加強業務稽核工作，明確營銷活動業務稽核流程，對客戶參與條件、活動規則的系統執行情況、促銷品的領取和發放、客戶的履約情況等進行稽核跟蹤，確保營銷活動按照設計的營銷規則執行。

5.5營銷活動的評估

(1)營銷活動效果評估報告的時限要求：地市分公司報經省公司審批的營銷活動及全省統一執行的營銷活動，需在活動結束后×個工作日內分別由地市分公司、省公司活動發起部門將營銷活動效果評估報告上報省公司的活動審批部門或省公司主管領導；地市分公司自行開展，無需向省公司相關部門報批的營銷活動，需在活動結束后×個工作日內形成營銷活動效果評估報告報地市分公司主管領導審閱。

(2)營銷活動效果評估報告的內容要求至少應包括：活動預期目標的完成情況；活動中積累的經驗及存在的問題；客戶反應、市場反應；費用支出或收入沖減情況；活動對客戶發展、客戶穩定、業務拉動的效果分析等。對于涉及高價值促銷品的營銷活動，在評估報告中還應就獲得高價值促銷品的客戶給公司帶來的業務收入與促銷費支出的配比情況進行全面深入分析。

5.6營銷活動的存檔管理

營銷活動的組織管理部門應形成以年、季或月為單位的活動方案電子版建檔、存檔管理機制，以便相關部門查閱和借鑒。如地市分公司每季度首月×日前要上報省公司前一季度電子版的營銷活動存檔材料。

營銷策劃與運營范文4

關鍵詞：市場營銷策劃人才；時效性；對策

隨著信息時代的來臨，對許多傳統的管理方式及理念給與顛覆。對于市場營銷策劃人才培養及管理來講，其自始至終在企業管理當中皆處于輔助地位，雖然一些企業對營銷人才發展戰略一直都在倡導，但是在具體市場營銷策劃人才培養上卻始終處于一種被動狀態。始終樹立營銷策劃人才科學化培養的觀念將以人為本的人才培養制度予以完善，并在激烈的市場競爭中，最大限度降低風險及縮減成本，實現企業的可持續發展，而此也是實現企業盈利的關鍵環節。

一、市場營銷策劃人才培養中存在的問題

1.當前市場營銷策劃在專業性缺乏理解。對于市場營銷策劃的核心來講，其最為關鍵的則是打動消費者，讓消費者對品牌予以認識和了解，并最終實現信任品牌和依賴品牌的目的。市場營銷策劃對企業的現狀給與了改變，對營銷目標予以完成，合理運用創新思維和科學方法，并善于結合企業當前的營銷狀況，針對企業未來的營銷發展計劃，對其實施戰略性的指導及決策部署，并且所具有決策還應具有全局性。系統性及前瞻性等。針對市場營銷策劃來講，其對于任何一種產品皆適應，其中也包含相應的無形服務，它需要企業善于把控當前市場環境的變化狀況，對自身資源狀況進行合理把握，并對此提出相應的科學規劃，實現產品銷售不斷提升的目的，并最終獲取豐厚利潤。對于市場營銷策劃的具體內容來講，其主要包括營銷戰術設計、產品創新及市場分析等。我國企業的發展，主要根據其自身經營管理予以實現。對于市場營銷策劃人才培養來講，企業在對市場營銷專業性認知方面仍然缺乏。許多企業在對員工進行招聘時，只對一些業務能力比較熟練的員工進行招聘，然而隨著企業市場競爭的日趨激烈，在業務能力方面比較嫻熟的員工在整個員工比例當中較小，大多數員工皆為進入公司之后，才開始相應的人員培訓工作。針對市場營銷策劃人才，其主要對經營活動更為注重，并將市場盈利作為其經營的核心目標，如果對市場營銷策劃相應的核心及終點進行充分的認知和了解，那么針對人才培養環節，就會失去人才培養的動力及耐心。許多企業領導者，對于員工培養在整個企業運營當中的重要性沒有充分的認識，而在看待人才培養的的作用問題上，在眼光方面沒有放長遠。以此就形成了一種惡性循環，針對我國企業來講，其在具體的市場營銷策劃人才培養方面，通常情況下均存在著比較嚴重的硬性矛盾，而此種矛盾所帶來的副作用狀況，對于企業的發展起到嚴重的阻礙作用。2.市場營銷策劃在培養內容及方式上存在不全面及不系統狀況。針對市場營銷策劃來講，其在涉及的內容上比較多，諸如營銷策劃創意與文案、企業形象策劃、價格體系建設、分銷體系建立、一線營銷團隊建設、終端銷售業績提升及產品全國市場推廣等內容。隨著現代企業制度的不斷完善，我國企業在具體的規模上已經實現自主發展，而對于企業運行來講，在日常的運營活動中得到一定的經驗積累。一些企業在自身的市場營銷策劃人才培養方面，還給與了一定的支持和鼓勵，并以此進行相應心血傾注。然而市場營銷策劃人才培養，不僅需要積極的態度，還需要在人才培養方法上具有科學化，在培養方式要具有合理性。比如企業僅僅進行單純實施方面的業務培訓，而沒有從全方面角度實施相應的培訓工作。如員工的道德培養、紀律要求及人格教育等內容，員工僅僅需要學會怎樣去做業務，而在整體環節沒有實現與企業融合在一起的內在要求，而在于企業關系的處理上，仍然處于相互利用的對立面狀況。而在培訓的方式及內容不完善，也是企業培訓工作存在片面性的實質表現。3.人才培養結果在考評及選用機制上仍然缺乏。在市場競爭當中，多數企業類型當中均有一個唄公認化的領先者公司，該公司產品在整個市場份額所占比重較高，而該領先者也是許多競爭者所追求的最終目標，其它公司可對此公司進行挑戰及模仿，還要盡量避免出現與它競爭的狀況。對于我國企業在相應市場營銷策劃人才管理方面，其一般情況下均處于決策者處于絕對指導地位，而對于企業決策者來講，去往往對于市場營銷策劃相關概念在具體定義上處于比較籠統的狀況，而在具體的人才培養過程中，對個體之間的差異沒有做到細心觀察，在分配工作崗位的過程中沒有根據個人優勢予以劃分，當員工進入到相應工作崗位之后，未根據市場環境變化及相關需要，對其給與相應人事調整。選用觀念存在一定的固定性，這就造成員工的工作始終處于一種固化狀態，使其積極性和主動性無法得到最大程度發揮。

二、提高市場營銷策劃人才培養實效性的有效策略

1.創新教學。市場營銷要改變教育觀念，提升學生綜合素質。市場營銷專業在人才培養中要打破原有的教育觀念，定位市場與企業用人標準，不僅重視學生理論知識的積累，而且還要關注培養學生專業技能與綜合素質，讓學生具備就業必備的基本技能，同時為學生未來職業發展提供必要的擴充技能與升華技能。市場營銷人才培養要不斷完善與優化市場營銷專業教學計劃。學生的培養要確保和社會無縫對接，完成培養目標，市場營銷專業教學計劃必須結合學生的實際情況，循序漸進，層層深入，不斷推進，保障保營銷理論知識的完整性與系統性，同時還要具有實用性。市場營銷人才培養要改變教學方法與手段，采取多種授課方式。傳統的教學方法與手段上多是將課堂理論授課作為主要的授課形式，由教師為進行主導。新形勢下的教學要堅持教育規律，有效發揮學生學習的積極主動性，將學生作為主導，結合接理論與實踐。市場營銷教師可帶領學生參觀不同種類的工廠、賣場與企業等，讓學生感受作為一名生產者、消費者與旁觀者的內心想法。教師要結合課程內容，情景模擬真實營銷，讓學生角色扮演，為學生營造輕松的課堂氣氛，有助于學生牢固掌握理論知識，同時也知曉了“知道”與“做到”的差距，明白了細節凸顯、專業化與職業化，認識到基本形象與禮儀的必要性。2.將目標明確并以專業化為培養基礎。隨著知識經濟時代的到來，對企業人才培養的途徑及內容予以擴寬，需要將專業化作為實施人才培養的前提。企業在具體的市場營銷策劃人才培養過程中，要對市場營銷策劃相關理論予以掌握，企業還可根據自身實際狀況，制定相應的培養計劃。比如可以根據員工的工作經歷、學歷及年齡等狀況，對學習內容進行詳細劃分，而在對員工進行培養過程中，需要定期開展相應具由生命力的實踐活動，引導員工將自身潛能予以最大發揮。而在具體的培訓過程中，可根據公司發展狀況設立短期性的發展目標及長期性目標，在不同部門之間還要實現交互，培養員工的培訓興趣。與此同時，可以與一些大企業之間開展聯合學習，并聘請專業講師進行授課，最終實現長效機制的形成，促使員工在培訓中學習，在培訓氛圍中愉快的成長。3.系統性培訓體系的建立。市場營銷策劃作為一門具有一定難度的工作形式，在培訓機制上要建立系統性。員工要對充分認識培訓的重要性，特別是在當前知識經濟時代的狀況下，開展培訓才能促使企業在競爭當中處于優勢地位，當前知識已經成為實現經濟發展的重要支撐，而相應人力資本則已經成為企業最為重要的資本形式。如若眼光短淺，則會造成企業未來發展處于不利地位。要不斷加強相應培訓力度，分別在上崗、就業及變更等方面，對市場營銷策劃人才培養加大調整力度，對企業的營銷策劃相應培訓工作進行完善，并進一步對相應法律法規進行完善，保證營銷策劃相應培訓共組真正落實到實點，對培訓內容進行更新，最大限度的提升培訓質量?？山⑦m合企業自身的系統培訓工程，從員工的實際狀況出發，從企業未來發展的總體戰略予以考量，對培訓內容進行實時更新，并且還要做好相應的培訓調查工作，實現以最短的時間得到最好的培訓效果。4.對工作績效進行正確評估，對人才考核評價方法予以完善。企業對市場營銷策劃人才培養進行培養，要建立相應的人才培訓檔案制度，將營銷策劃的內容進行相應等級劃分，并對考核予以強化，促進優勝劣汰機制的建立，還要根據員工的崗位水平及工作績效等，對其進行相應的等級評定，如若發現存在不適應發展要求的人才，應對其進行及時的思想培養工作。還要根據實際需要建立相應的激勵機制。學會尊重人才、尊重知識及留住人才，在具體的激勵機制上，要做到適時采取按需激勵、適時激勵及適度激勵的措施，并將激勵的層次性、持久性及有效性作為最終目標，在激勵的措施上要將物質獎勵與精神獎勵相結合，還要善于將內外激勵及正反激勵相結合，從而實現激勵制劑作用的最大發揮。5.培養多技能型教師，改變考核方式。骨干力量的教師擔負市場營銷專業應用型人才的培養任務，需要將營銷理論知識和技能練習融入企業營銷服務業務中，并形成高素質的、多種技能于一身的專業教師。教師在面對營銷實際問題與公司業務實際需求時，需將理論與技能訓練講述給學生，引導學生直接進入市場，投入到公司的實踐營銷運營中，深入企業進行市場調查，分析并推廣產品。當前，絕大多數的學校專業多重視考核學生的理論知識，片面強調市場營銷專業應用，然而，企業需要學生具有相應的營銷技能，因此，營銷專業一定要改變原有的考核方式，結合實行知識考核與能力考核，將職業態度、抗壓能力與親和力等顯現在能力考核中，提升學生全方位綜合營銷素質的能力，構建完善的考核體系。市場營銷的考核工作不應停留在表面的形式上，要真正落實到位，建立有效的考核監督機制，對考核中優秀的教師要提供一定物質獎勵，只有這樣才能形成合理的考核體系。

三、結語

企業在市場競爭過程中，人才管理對其起到關鍵性作用?，F代社會企業之間的競爭實質則為人才之爭，而人力資源對于企業的持續發展意義重大。人力資源管理的落實，對管理的實效予以掌握，則要對人才的優勢予以充分利用，防治人才閑置及脫節現象發生，以創造更優條件為基礎，實現人才積極作用的最大發揮。市場營銷策劃人才是企業實現綜合發展能力提升及創造更多價值等主體，故此，企業要建立與其發展模式相符的人才培養方法及人才管理，更好的適應經濟發展需要及社會變化狀況。以上本文則對提高市場營銷策劃人才培養實效性展開探討，以供參考。

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營銷策劃與運營范文5

【關鍵詞】營銷策劃；市場營銷；理實一體化

一、課程教學突出主線，遵循企業營銷實際工作需要

整學期的《市場營銷》課程教學都是以指導學生分組，每組完成一份完整而且有新意的營銷策劃方案為教學指導思想。這份營銷策劃方案的最終成績作為課程成績的40%，期末試卷考核占40%，平時學生考勤和課程表現占20%（實際上策劃方案貫穿整個學期的教學，也對學生的平時表現進行成績評定），因此考核標準突出了對過程和結果的雙重考核標準，能夠督促學生自覺地、積極地參與并最終完成營銷策劃任務。

根據筆者多年指導學生參與（新加坡）國際市場營銷大賽中國區選拔賽暨全國商科院校技能大賽市場營銷專業競賽總決賽的經驗，大賽對營銷策劃方案的內容要求和評分標準都是來自企業營銷一線工作的需要，因此和企業對營銷人才應具備的營銷策劃技能是對接的。所以筆者在課堂教學實踐中遵循大賽的要求，安排教學內容并依據大賽評分標準對學生完成的營銷策劃方案進行考核評定成績。

二、實踐教學環節具體安排

因為實踐教學可能會到合作企業參觀，所以安排課表時筆者和學校教務申請有四節聯排的情況，因為周學時為5學時，所以單周4學時分兩次教學，主要用于理論教學、企業經典案例和學生策劃討論穿行，雙周6學時分兩次教學，2學時也是理論教學、企業經典案例和學生策劃討論穿行，另外聯排的4學時主要安排集中實訓，和理論教學相呼應，指導學生分組案例分析匯報展示、策劃任務討論和組織參觀企業等各環節。

市場營銷的章節劃分一般都源于對菲利普?科特勒大師的營銷管理體系，菲利普?科特勒大師的體系就是建立在企業營銷管理工作的過程劃分的。因此設定各部分實訓任務是和理論教學內容相吻合的。

講解第一章市場營銷導論時，一方面通過最新的學生喜聞樂見的案例講解基本概念，搭好今后進行營銷策劃的腳手架。例如今年上課時，我講到市場概念時介紹當前中日政治關系緊張，但日本不能不考慮中國消費者市場，并以學生非常感興趣的綜藝節目《爸爸去哪兒》講解市場概念的重要，同時介紹這個節目的推出是受到市場營銷環境影響，為第二章學習打基礎。大多數學生因為喜歡這個節目積極參與討論。然后又在學習了市場營銷觀念的演變時，給學生播放了視頻《奔馳的快與慢》，學生通過奔馳的故事對市場營銷觀念的重要有了更加直觀的印象。同時因為學生對市場營銷知識還是剛接觸到皮毛，因此實踐教學更多地讓學生學習優秀的策劃案例。因此除了安排新穎有趣的企業營銷策劃案例外，筆者在前幾年指導學生參加全國商科院校技能大賽市場營銷專業競賽總決賽時，大賽組委會提供過一本國際比賽的案例和一些相應的PPT。筆者所在校區是北京農業職業學院國際教育學院，因此筆者提前復印好參加國際比賽的成功策劃案例，給每組學生發一份案例，由他們進行翻譯，并做成中文PPT，介紹給其他組同學，大家一起討論每個案例的成功之處和可以更加完善的地方。學生在翻譯、做PPT、展示交流的過程中對市場營銷有了更加感性的認識，并掌握了營銷專業術語的英文表達方式。

第二章市場營銷環境中一方面穿插一些著名企業的經典案例講解宏觀營銷環境和微觀環境對企業營銷的影響，今年授課時結合正在召開的兩會、打車軟件補貼競爭和余額寶的冬天會不會來等案例組織學生討論交流，最后給學生播放了視頻《“肯爺”啃“麥叔》，由學生指出對肯德基和麥當勞的營銷策略制定產生影響宏觀環境因素和微觀環境因素。熱點討論、視頻賞析都是學生喜聞樂見的學習方式。這時組織各組學生思考策劃什么樣的產品，或是進入哪個行業領域？對所在行業做環境分析，分析本組營銷策劃面臨的機會和威脅。例如今年上課時，有一個小組打算做火鍋，其他小組成員就問你們怎么和競爭對手如小肥羊、海底撈搶占市場份額，競爭對手這一微觀環境就需要這個小組認真思考，是迎難而上還是進行其他產品的策劃。另外一個小組想做和電腦系統完全兼容的手機系統，其他小組成員就給他們提建議，說這只是你們的一個點子，你們首先需要找懂技術的人員看技術上是否可行，這就是看科技環境是否支持這一產品。通過這一次課的討論，同學們清楚地意識到市場營銷環境的影響作用。這一節課學生的收獲遠遠大于教師講課的效果。

第三章消費者購買行為分析和第四章市場調研對于市場營銷專業的學生來說，有專門的《消費者心理分析》和《市場調研》課程講解內容，因此只是給學生串講，幫助學生理解其他課程對完成營銷策劃方案的輔助作用。在這兩章教學過程中穿插學生翻譯優秀策劃方案進行策劃書的展示交流，大家分析每一個策劃方案的優點、自己進行營銷策劃時值得學習借鑒之處，重點分析消費者購買行為和市場調研對整個策劃方案的作用，這樣大量的案例分析討論對于今后他們獨立開展營銷策劃奠定良好的基礎。

第五章STP市場營銷教學過程中引用著名企業的經典案例組織學生分析討論學習，幫助學生理解目標市場定位對企業營銷的至關重要性。在這章學習過程中組織學生到企業去實地參觀，了解企業如何進行市場定位。學生通過案例分析、實地參觀對自己的營銷策劃方案進行目標定位。去年實踐教學時，有一個小組通過對消費者行為分析，根據他們自身的興趣愛好進行市場定位。這一組進行營銷策劃是他們的原創設計，分為兩大類，第一類是做明星周邊產品，這類產品主要圍繞“東方神起”這一韓國演唱組合為主題進行創作，目標顧客群定位東方神起的歌迷，推出有意思、有個性的產品；第二類是主要推出自主設計產品，即從最初設計概念到實體產品版權均歸他們品牌所有，目標顧客群定位在具有小資情結的人群。

第六章至第十章市場營銷組合策略這部分，更是充分調動和激發學生的熱情、創新的積極性，鼓勵他們獨立完成策略策劃。前期的大量案例翻譯、做PPT、分析討論和企業實地參觀，學生們已經從優秀案例中積累了很多知識和技巧，現在正是他們大展身手的大好時機。之前提到的做原創設計這一組，他們在設計自己品牌LOGO時，整個LOGO由其中兩個學生英文名字組合而成，取兩人英文名字首字母拼合出ME，諧音“蜜”，閨蜜、甜蜜之意，紅色桃心意為ME的誠意，希望ME的產品能給顧客帶來溫馨的感覺。他們的原創產品主要有明信片、卡貼、卡通手繪貼畫、DVD光盤盤面、馬克杯、軟面筆記本（后面兩種產品因為成本偏高，他們不作為基本產品售賣，只是為滿足消費者個人需求訂制）。這一組在進行營銷策劃時把他們的方案付諸實踐，以淘寶網店銷售為主，實體店代賣為輔。通過三個月的運營，他們的淘寶銷售量維持較好的狀態，基本能保持每天都有訂單，但對于實體店銷售很不理想，兩家實體店總共賣出4張。實體店的位置他們選在青年溝天豐利商場，他們分析認為實體店的位置選擇上有問題，因此他們將精力主要放在淘寶網店上。價格策略，他們先選擇的是淘寶某個專門印刷明信片的店鋪，質量不錯，但是每張0.8元的成本價格較貴。經過與店鋪老板的溝通，并告知真實情況后，店鋪老板比較支持他們，將每張明信片印刷降到0.5元。前期他們印刷了150張進行網店的首次運營。通過他們與顧客的交流，對方建議我換一種紙，因此我聯系了另外一家工廠及進行印刷，但對方有數量的上的要求，因此我準備了40種明信片樣子、5種卡通手繪貼紙以及店鋪名片進行印刷。總計1200元。他們考慮了運費問題，將明信片的價格初步定為1.6元，產品本身的價格就要比運費低很多，所以希望可以通過產品的略低價格來平衡顧客高運費的感覺。后來他們為了可以盡快收回成本，將原來的1.6元提高到1.8元――2元。因為是淘寶網店，所以他們利用新浪微博、豆瓣這樣的網絡平臺來進行宣傳，并利用微博進行了三次原創明信片抽獎。淘寶店鋪有任何新產品信息、優惠信息都將通過微博。除此之外，他們在每個訂單包裹中附有他們自己設計的ME名片以及手寫卡片，上面會標明店鋪LOGO、網址以及店鋪的廣告宣傳語，方便消費者收藏。通過課程學習期間三個多月的運營，他們的淘寶店鋪實打實地升成了一鉆。上學期市場營銷課實踐教學時，有一組學生是進行文玩產品策劃，他們選擇了微信朋友圈平臺推廣，效果也還不錯。

三、實踐教學方案實施效果

營銷策劃與運營范文6

關鍵詞 營銷大賽 營銷策劃 教學實踐

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A

《營銷策劃》課程是市場營銷專業一門重要課程，其課程設置的主要目的是教會學生營銷策劃的基本原理與基本方法，培養學生調研分析市場，并運用營銷策略運作市場的能力，增強學生的策劃技能和動手能力。因此，本門課程的教學不僅是講授理論，教會學生“策劃是什么”，更重要的是傳授方法，使學生掌握“怎么做”，培養學生的實踐技能。這對于以學校為主陣地的教學來說，很有挑戰性。

1營銷策劃實踐課程探索實踐

為培養學生的策劃實踐技能，許多學校都針對營銷策劃課程實踐部分進行了探索，比較典型的有兩種：

1.1校企合作式策劃實踐

主要是通過到企業尋找模擬策劃項目進行實訓，這種模式要求學校有比較穩定的校外實訓基地――合作企業。但調查顯示，企業與學校間合作的關鍵是要找到責任心強的企業，才能得到長效發展?，F實中大多企業更注重經濟利益性，學生因缺乏實作經驗，往往不能為企業提供可行的策劃方案，甚至影響了企業項目運營進程，從而中斷了這種教學模式。另外，部分學生受個人興趣愛好的影響，很難全心投入到企業項目策劃中去，從而影響了校企合作式策劃實踐。

1.2創新創業策劃

以國家創新創業為背景，引導學生進行創業策劃。學生結合興趣和實際情況，選擇創業項目，擬定項目策劃計劃書，進行市場調查和市場分析，投資損益分析，設計營銷方案。這種方法可以激發學生的興趣，但是在項目進行中，由于經驗的缺乏，往往會出現一些意想不到的困難，導致前功盡棄，學生容易受挫。

2營銷策劃實踐課程開展困境

縱觀各個高職院校就會發現，根本問題在于師資的缺乏和場地的缺乏，使得營銷策劃課程實踐難以得到開展。目前高職院校的老師多數是從學校到學校，沒有企業經驗，更沒創過業，整個流程都不熟悉，指導起來當然是紙上談兵。

近年來，國家組織了很多骨干教師國培以及頂崗實習等項目來改善目前的師資狀況。但時間太短，效果并不理想。教師也是一個社會人，從人本主義的角度來看，并不是說非把教師都拉到企業苦干幾年再回到三尺講臺，效果就好。而且市場千變萬化，近年的經商思維策略不一定適用于未來。為此，營銷策劃實踐課程的教學還是得從資源優化、共享這一角度出發考慮：師資是缺乏，同時伴有師資欠均衡的現象：有的學校教師可能理論好，缺乏實踐，但有的可能是實踐和理論都缺乏；社會上本來就有大量的營銷高手存在，但因各種原因很難在校園里跟大家交流；在互聯網技術飛速發展的幾天，我們可否換個思維，將各種碎片化的資源通過某個平臺得以整理并擴展。

3營銷大賽對營銷策劃實踐教學的促進作用

營銷大賽本是展現各高職院校學生風采的一個平臺，能較好地促進營銷策劃實踐教學的發展。

3.1結果導向，尋找差距

大學教育不像初級教育那樣有升學壓力，倘若學校不參加營銷大賽，學生和教師都容易出現盲目自信的狀態，教師認為自己講的內容很不錯，學生也認為自己學得很棒。當學生畢業接受社會檢驗時，發現自己什么也沒學到，有很多學生還會埋怨學校。

3.2結交朋友，增進交流

有了營銷大賽這個平臺，學生可以認識到本校以外的學生，從其他院校學到技能。教師也可以 帶隊參賽，相互吐槽和交流，了解學科前沿，找到適合的教學方法。

3.3校企對接，服務地方

全國營銷大賽從原來純粹的沙盤賽，到增加市場調查內容，再到增加營銷策劃展示，難度越來越大。但仔細研讀營銷策劃的評分細則會發現，它不是簡單的文案展示，必須要學生深入市場調研后再為企業出謀劃策，很注重邏輯性、創新性和可行性。這不正是營銷策劃課程應該做到的嗎？

3.4賽后交流，分享經驗

為了提升自己院校的水平，每年大賽結束都會去參加優秀學校的經驗交流會，在那里，大家暢所欲言，無所不談。更重要的是，有些教師會在那里分享自己優秀的教學成果。

3.5知識更新，范本借鑒

營銷大賽為各院校找到了策劃的框架和范本。很多高職院校的教師都沒有企業實作的經驗，策劃課時難以指導學生。事實上，營銷策劃的方法論在教科書里都寫得很明白，但是實際操作起來卻有難度，學生就算是照貓畫虎也不知道畫成什么樣。而每次營銷大賽的優秀作品就為我們提供了很好的樣本，學生先畫成優秀范本樣，大賽時，再請來企業實戰家為他點評，能收到立竿見影的效果。

4結語

營銷策劃課是一門實踐課程，主體是學生，是讓學生學會怎么做，不是老師會做了，學生就能做了。關鍵是要給學生實踐的素材和實踐的平臺，老師在整個過程中是個陪練員的角色，主要是負責幫學生聯系各種資源，這樣學生才能成長更快，營銷大賽就是連接各種資源的一個好平臺，真得大家去用。

基金項目：本文系重慶市教育委員會2015年教育教學改革項目《高職市場營銷專業“理論、實訓、技能競賽”一體化教學模式研究》（項目號：153273）階段性研究成果。

參考文獻

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