前言：中文期刊網精心挑選了營銷案例范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。

營銷案例范文1

2002年的果汁飲料大戰中，表現最搶眼的品牌非可口可樂旗下的“酷兒”莫屬?！翱醿骸痹诒姸喔偁帉κ种袆俪?，在中國區推出時間不足一年，迅速躍升至果汁市場的前三位置，廣州、上海、北京等城市均出現一股“酷兒”熱潮，銷量呈倍數增長。

可口可樂這次成功的秘訣是成功的角色營銷策略，用扮像可愛的“Qoo酷兒”角色來拉近商品與消費者之間的距離。

“酷兒”在中國市場，細分的目標群體是6－14歲的兒童，此舉跳出大部分果汁品牌針對女性市場的人群定位，也為“Qoo酷兒”角色的引入創造了條件?！翱醿骸辈┑昧诵『⒆拥南矏?，成為他們指定購買的果汁品牌。針對直接購買者的家長，可口可樂公司還通過理性訴求強調功能利益點：果汁里添加了維生素C及鈣，這無疑給注重孩子健康的父母們吃了定心丸?？醿汗纱俗呒t。頂著大大的腦袋，右手插著腰、左手拿著果汁飲料，陶醉地說著“Qoo……”的藍色娃娃在廣告和終端活動的推廣下，成了家喻戶曉的名人，更成為兒童最喜歡的卡通人物。

角色營銷實際上是企業品牌形象營銷戰略的一部分，可口可樂公司這次采用“角色營銷”，通過富有感染力和親和力的“Qoo酷兒”角色引導消費行為，使營銷功能得到了完美的體現。

MOTO：昵稱啟動個性化整合

2002年1月，摩托羅拉V70手機閃亮登場，透明鍵盤，360度旋轉開啟，圓型的屏幕，黑底白字的顯示，在酷和炫上做足了功夫。這也同時唱響摩托羅拉公司用消費者語言表達品牌的一場營銷大戲——MOTO。

MOTO來自臺灣地區年輕消費者對摩托羅拉的昵稱。借用這一昵稱，摩托羅拉公司把MOTO作為MOTOROLA的全新代名詞，提煉加工成品牌價值新主張在國內推廣，掀起一場聲勢浩大的產品個性整合運動。

在此以前，摩托羅拉給消費者的印象一直是重視技術突破的“工程主導型”的形象。而其最大的競爭對手諾基亞則是“科技以人為本”，把手機推向時尚化的潮流，成為傳達消費者個性和情感的媒介。

通過MOTO的推廣，摩托羅拉改善了其在人性化方面的形象，也拉近了與年輕一族的距離。時尚青年具有獨特的價值觀與信仰、獨特的行為和興趣，要在他們心中樹立品牌，就要找到他們的動心之處。MOTO用消費者的語言表達品牌，這樣更能增加品牌親和力，擴大品牌內涵，賦予手機科技含量以外更多的附加價值和情感利益。

通過MOTO的推廣，也成功地為一系列產品串起一條線。在設計、廣告宣傳、服務項目等營銷活動中，摩托羅拉公司為MOTO輸入人性與個性的品牌核心價值。以MOTO口號統領各個新產品，讓消費者從不同角度認識和理解MOTO精神。

現代汽車：體育營銷提升形象

2002年，現代汽車再次押寶中國。除與北汽合作生產轎車外，借助世界杯，現代汽車大打體育營銷牌，改變在人們心目中的不良印象，提升品牌的認知度。

作為2002FIFA世界杯TM正式贊助商，現代汽車的體育營銷面對全世界，而中國是其宣傳的重中之重。現代汽車立志10年之內躋身世界汽車業五強，像現代汽車公司董事長鄭夢九所說的，如果中國的市場沒有獲得成功，這一目標便很難實現。

這次大規模的體育營銷無疑是成功的。借助“世界杯”契機，現代汽車公司在大連、上海、廣州、北京四地舉辦了巨型足球簽名、五人制迷你足球比賽等體育活動，特別是世界杯期間的廣告橫空出世，提高了其在中國的品牌影響力。

體育營銷最基本的功用就是建立或改善企業和消費者之間的關系，通過把奧林匹克文化融入到品牌文化中，使消費者對品牌產生認同。現代汽車在世界杯期間的營銷策略，向中國觀眾傳達了其世界級的實力和品質的信息，獲得了非常突出的效果。央視市場研究機構調查顯示，現代汽車的廣告僅次于可口可樂成為中國觀眾在世界杯期間印象最深廣告的第二名，對潛在用戶的影響更為有效。

農夫山泉：創新公益事業

2002年，農夫山泉啟動面向貧困地區基礎體育事業的“陽光工程”，農夫山泉公司通過開展“買一瓶水，捐一分錢”活動，向全國范圍內24個省份的貧困地區中小學校捐贈了價值500多萬的體育器材。

在包裝水行業，農夫山泉的營銷策略擅長劍走偏鋒。2002年恰逢韓日世界杯、亞運會，但一貫擅長贊助體育賽事的農夫山泉沒有在電視報紙媒體上投放與世界杯和亞運會相關的廣告，而是靜下心來做一件相對默默無聞但富有意義的事——推出陽光工程，并且呼吁更多企業和社會力量關注貧困地區體育事業的發展。這是“農夫”繼2001年“一分錢支持申奧”以來的又一項“一分錢”活動，但關注的對象轉到了貧困地區渴望運動的孩子。像企業自己所說的，完成“錦上添花”到“雪中送炭”的轉變。

陽光工程不以個體名義而是代表消費者群體的利益來支持公益事業，這在所有公益活動中是一個創舉。企業利用有效的商業推廣活動形式把社會資本轉換為經濟效益的同時，關注社會弱勢群體，并提供一定的經濟和物質資助。這也同時建立起一種新的運作機制：以企業行為帶動社會行為，以個體力量拉動整體力量，以商業性推動公益性。

搜狐：CEO秀出贏利來

在2002年第三季度，搜狐實現全面贏利，并且非廣告收入第一次超過廣告收入。這其中付費短信功居至偉，占所有非廣告收入三分之二的份額。

短信創收，CEO張朝陽個人功不可沒。把自己包裝成不折不扣的明星，張朝陽在9月份親自上演“手機時尚之旅”，在開發短信市場的營銷活動中聚集了人氣，為全面贏利起到了推波助瀾的作用。

手機時尚之旅歷時36天，從華北、華東、華南直至大西南，經過了北京、上海、南京、杭州、福州、廣州六大城市和一座海拔5355米的雪山。

張朝陽一路路演做秀，一路推銷短信業務六大武器——手機新聞、手機郵件、手機笑話、手機約會、手機鈴聲、手機校友錄。從“飆車勇士”到“射雕英雄”，張朝陽在六個城市換了六個造型，最后甚至頂住暴風雪與高山缺氧的考驗，跑到四川海拔5000多米的大雪山山頂去發送短信，堅持他的短信生存。

當然，他的辛苦也得到了回報，首席形象代言人的CEO、“我愛信騷擾”的口號、彎弓射雕的造型、香車美女的結局，時尚之旅的精彩內容留在萬千網民的記憶中，搜狐的短信業務由此獲得大幅增長，有的項目甚至增長10倍以上。

睡寶：太極拳法

作為太極集團的第一個保健食品產品，睡寶是在“曲美”受到諾美亭事件影響之后推出的，經過不到一年的運作，已經逐漸顯示出強勁的勢頭。

在睡眠類產品市場上，腦白金已經先入為主，通過禮品市場和老年人群坐上了頭把交椅。睡寶在人群定位上以女性睡眠和美麗做切入口，成功避免了與腦白金的正面交鋒，也有利于太極公司發揮在女性市場上積累的經驗。這還透露出睡寶的一個營銷策略：先在女性人群中取得部分市場，再慢慢擴大到老年人以及所有需要人群，就像太極拳里的云手，層層推進。

與腦白金的高調高空宣傳不同，2002年睡寶的廣告宣傳，太極集團打的也是太極拳法，做到張弛有度，富有節奏感。4月份，睡寶低調入市，通過終端促銷和口碑營銷打開市場。世界杯期間，通過黃金時段的廣告投放，高空轟炸，強調“美麗的女人睡出來”這一主題。在央視，睡寶取得世界杯賽事上下半場結束的首個廣告段位，關注度高，加上太極集團本身的知名度，使得產品一舉成名。世界杯過后，廣告宣傳很快又轉入了收斂狀態，不再大勢張揚，而把重點放到了渠道的控制和管理上。這樣的整體營銷策劃，也為睡寶贏得了消費者的好感，直接拉動了銷售。

奧克斯：成本白皮書成功祭起價格大旗

2002年的空調市場是在騷動與喧囂中開場的，風云四起的價格大戰掀起一次空調界品牌重洗的運動。在這場價格戰中，最大的創新者和受益者無疑是二線品牌的新銳奧克斯。

品牌宣傳上，奧克斯結合世界杯大打米盧牌。在終端銷售上，奧克斯使出了其奪命武器——價格。4月20日，奧克斯在全國各地近百家媒體公布了一份《空調制造成本白皮書》，向消費者開出了一份空調價格構成的清單。

隨后，奧克斯揮起降價大斧，16款主力機型一齊價格“跳水”，平均降幅20％，其中調價幅度最大的是原價2018元的1匹單冷掛機和4698元的2匹變頻柜機，降幅都達到近26％。

前期的造勢和緊跟的大幅度降價使得奧克斯吸引了眾多的眼球，提高了品牌可信度，搶占了更大的市場空間。這一開誠布公的舉動也使得消費者對空調業的價格體系有了初步的了解，掀開了格力、美的等一線品牌空調高價高利潤的面紗，同時也有助于把那些質量低劣空調趕出市場，促進空調市場的凈化。

此舉被奧克斯自詡為“啟動核按鈕”，雖然不免夸張，但其引發的沖擊波涉及包括同行、商家、配件廠、消費者在內的整條空調生態鏈，奧克斯銷量也呈現大幅度的增長。五一期間，奧克斯空調在北京、上海、杭州等地的多家商場銷售額均居第一位。最新統計也顯示，奧克斯的銷售收入已經排到整個空調行業的第四名。

光明：無抗奶引爆“乳業原子彈”

2002年4月，光明乳業“鐵娘子”王佳芬在國家經貿委市場司召集的乳業巨頭會上宣稱：在上海實現“無抗奶”，隨后又把范圍擴大到全國。6月起，光明包裝盒上也印出“無抗生素”的字樣。“無抗奶”概念的推廣成為光明扔向國內乳業的一枚原子彈，迅速引發行業震蕩。概念一出，北京三元、內蒙古伊利等乳業巨頭紛紛效仿打出“無抗”牌，就連新希望、武漢的友芝友和南京的衛崗也參與進來，想從“無抗”牌中分到一杯羹。

光明高舉“無抗奶”大旗，獲得營銷上的極大成功，此舉也是其實現擴張的最大底牌。近一段時間，光明乳業在上海、浙江、天津、山東等地大勢擴張，使用的手段均是OEM模式：將生產制造外包給其他公司，自己專注于產品設計研發、銷售、服務與品牌推廣。這一“輕資產輸出”方式需要光明品牌的更多支持，而“無抗奶旗手”無疑成為其健康的權威代言。訴求健康也與光明把陽光男孩奧運冠軍田亮作為形象代言人的策略遙相呼應。

無抗奶也成為光明清理門戶的最好武器。無抗奶，即是用不含抗生素的原奶生產的奶制品，是一項與國際接軌的標準。作為乳業巨頭，光明打破常規公開提出“無抗”概念，使之成為競爭的殺手锏，不僅為自己與競爭者之間樹起了一道技術壁壘，而且作為游戲規則，無抗奶將成為一條黃線，提高了乳業的準入條件。一旦“無抗奶”概念在市場普及并被消費者認可，小企業們除了投靠行業巨頭外沒有太多的生存空間，這樣也有利于光明OEM擴張的順利進行。

神舟：平民電腦和渠道建設

對IT制造業而言，2002年可以說是霜凍期。而品牌機新秀神舟電腦逆流而上，取得了意想不到的成功。計世資訊（CCW）《2002年上半年中國家用臺式機報告》數據統計：神舟電腦一躍進入家用臺式機市場前五名?！峨娔X報》的讀者調查也顯示，神舟電腦以5．8％的占有率，緊隨聯想和戴爾之后獲得讀者首選的家用品牌電腦第三名。

神舟電腦的成功，營銷上主要歸功于2002年價格策略和渠道建設的勝人一籌。

1月初，誕生才4個月的神舟電腦在中央電視臺打出“四千八百八，奔四扛回家”的口號；10月，神舟“家和”800V液晶電腦售價也跌破5000元價格線，創造液晶電腦的歷史新低。通過整合母公司新天下集團的研發優勢和總成本領先戰略，神舟電腦定位“平民化市場”，憑借價格這個杠桿撬開了市場的大門。這一策略符合中國家用電腦的現狀：一級市場保有量已接近50％，需求增長減緩；而三、四級市場保有量還非常低，質優價廉的“平民電腦”有很大的需求。

在渠道上，神舟電腦首創IT業的麥當勞式銷售模式：通過在各地設立特約加盟店，采取“特約加盟，連鎖經營”的銷售方式，使產品的價格能夠反映出合理的利潤。

作為市場的后來者，神舟電腦沒有克隆傳統PC品牌龐大臃腫的銷售體系，而是建立盡量扁平化、簡潔高效的新渠道體系。這一創舉適應PC業 “快魚吃慢魚”的競爭狀態，也幫助神舟電腦取得了營銷的成功，在不景氣的行業中成為市場上璀璨的明珠。

金龍魚：效益遠大于爭議

2002年，食用油市場也是一片刀光劍影。在這場營銷大戰中，金龍魚第二代調和油宣傳的“1：1：1”概念迅速脫穎而出。

對于金龍魚來說，第二代調和油可以說是在內憂外患的背景下推出的。目前，行業兩大寡頭嘉里糧油和中糧集團競爭激烈，并不斷推出新的食用油品類。特別是作為小包裝天然食用油的花生油近一兩年來強勢闖入市場，中糧旗下的魯花以花生油天然綠色健康作為訴求迅速竄升為繼金龍魚、福臨門之后的第三個全國性品牌，這嚴重影響了嘉里糧油旗下金龍魚為代表的調和油的市場份額。而就調和油本身來說，第一代產品經過多年的價格下調，生產廠家也已到了盈虧平衡點的邊緣，企業需要新的產品來支撐。

受命于危難之際，金龍魚第二代調和油7月份上市，把“1∶1∶1”的脂肪酸完美比例作為主要賣點，并強調這一比例來自于世界衛生組織、世界糧農組織和中國營養學會等權威機構的研究結果，即當人體飲食中飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸達到1∶1∶1的比例時，能確保營養均衡。

營銷案例范文2

Debenhams：“虛擬購物店”手機App

2011年，Debenhams在英國推出了基于LBS服務的“虛擬購物店”手機App。在這款App上，Debenhams號召用戶去幾個有名的地點(倫敦的Trafalgar Square，格拉斯哥的George Square，伯明翰的Centenary Square，曼徹斯特的Albert Square，卡迪夫的Cardiff Castle)，然后在自己的iPad或iPhone上打開這款app，看有沒有“神奇的事”發生。

如果用戶站的位置有偏差，屏幕上會顯示出來你離正確的位置還有多遠，并且在地圖上顯示方向。當到達正確的位置時，他們將“得到”10件晚禮服選“穿”。Debenhams通過現實增強技術，在屏幕上顯示上換上晚禮服后的用戶形象。決定購買的用戶可以得到20%的折扣，提供地址后就可以直接購買，并可以在Facebook和Twitter上與朋友分享此次經歷！

耐克：“Chalkbot”(粉筆機器人)

雖然耐克的Chalkbot與最近的一些campaign相比，已經不為新鮮，但這仍是是一個通過手機增加用戶參與度的好例子。在這場活動中，耐克在環法自行車路線上用粉筆寫下來自世界各地的私信。法國有這樣一個傳統，用粉筆將自己喜愛的環法運動員名字寫在馬路上，以表示對他的支持?！癈halkbot”(粉筆機器人)自動地將人們發來的消息用粉筆寫在環法路線上，其實是Lance Armstrong Livestrong抗癌行動的一部分。

這場運動的目的是，通過寫下自己的希望，支持和堅持不懈的話語，來鼓勵參加比賽的運動員們，啟發他們表現得更加出色。

當Chalkbot在地上寫下你的消息后，它會給地面照一張照片，加上時間和GPS定位信息，把這些信息傳給用戶。

Nike Chalkbot的另一個目的也是為了宣傳Nike Livestrong品牌，所有Nike Livestrong的利潤將全部捐給阿姆斯特朗基金會。

這場Campaign不僅創新，而且有效地促進了收入增加。Nike的銷售增長了43%，為阿姆斯特朗基金會收獲了400萬美金用于抗癌行動。

Nokia：“簽到自動販賣機”

諾基亞在英國格拉斯哥社會化媒體周中推出了“簽到自動販賣機”。用戶可以拿出手機在Foursquare上簽到，并一條帶有#NokiaConnections#的狀態。簽到后的用戶可以從自動販賣機中得到一份禮物。每個人每天可以簽到一次，小禮物包括一些糖果，手機以及一些nokia手機飾品。

這也是Nokia“Random acts of kindness”Campaign的一部分，在這場活動中，每個在Foursquare特定位置簽到的用戶都可以得到小禮物。

IBM：為用戶提供即時信息的應用

IBM是第一個在增加了現實增強技術的手機APP上向用戶提供即時信息的機構。

這款APP的名字叫“Seer”，使用對象時IBM VIP級別的貿易伙伴。Seer可以為他們提供溫網賽場的“一切”信息。當用戶將手機指向賽場時，Seer會顯示出選手，分數，剩余座位以及賽場上正在發生的事。

Seer還能通過提供一些小信息來幫助使用者避開一些尷尬，比如最近的廁所在哪里，排隊的人有多少，或者小餐車上還有多少草莓和冰淇淋剩下。

IBM表示在Seer在溫布爾頓應用得很成功，Seer通過使用現實增強技術和即時信息，給來看溫網的商業伙伴們一次難忘的享受。

BMW：彩信營銷

2008年BMW成功地使用彩信向用戶出售雪地輪胎，雖然彩信有點過時，但這效果不錯！BMW將近期顧客一些信息(包括他們的電話，車型和輪胎型號)細分和分析后，推測出哪款雪地輪胎適合這位顧客。篩選出目標受眾非常準確：在夏季或秋季購車且車齡少于一年的客戶。因為購車超過一年的用戶一定已經買過冬季雪地胎了。

BMW將用戶可能選擇的雪地胎與他們的愛車合成后生成圖片，直到德國第一天下雪的時候發給他們。彩信中還附有一個鏈接至另一個手機小站，顧客可以瀏覽更多的輪胎和車圈，有更多消費選擇。

這場campaign的成功在于BMW巧妙地投入了移動營銷。接到彩信的用戶中，30%購買了輪胎，并為BMW收益了4500萬美金。

Quidco：簽到返現

2011年5月，Quidco了它的第一個手機應用，也是英國第一個通過簽到返現給用戶應用。除了返現，Quidco App還會基于LBS服務給本地用戶代金券，店內返金券，條形碼抵用券等優惠。立刻使用的打折券對所有使用Quidco App的用戶都適用。簽到的用戶可能得到更多的獎勵和優惠。

返還的現金會打到用戶Quidco賬戶里，每個月可以取現兩次。

店內返現會直接打入用戶綁定的信用卡或借記卡里，這樣可以讓零售商知道他們投放的廣告得到了多少回報。

營銷案例范文3

今日，中興手機再度簽約兩支NBA球隊，金州勇士隊和菲尼克斯太陽隊，與NBA的合作進一步深化?！皬娜ツ旰蚇BA火箭隊合作的效果來看，中興手機在美國市場的品牌知名度由1%上升到16%，市場份額由4%上升到了8%。提升的份額主要來自三星、日本等手機廠商?！敝信d通訊高級副總裁、終端北美區CEO程立新在接受騰訊科技專訪時表示。

目前，中興手機在北美市場份額位列第四，其中，預付費市場列第二位，份額接近20%，今年出貨量目標是在去年1000萬部基礎上實現翻番。

高度捆綁運營商

美國是智能手機廠商競爭最為激烈的市場之一，在這個市場上運營商占據了非常重要的主導地位。而與運營商的高度捆綁，是中興手機在北美地區能夠持續成長的最大原因。

以北美市場最主要的美國市場為例，據程立新介紹，美國95%以上的智能手機都是通過運營商渠道銷售的，用戶即使是通過大型分銷商來購買手機，最后也會與運營商的套餐進行捆綁，而中興手機與美國幾乎全部運營商都有緊密合作。

中興從1998年開始在美國市場投入，到2007年第一款手機在美國上市，從手機上沒有中興通訊自己的LOGO，到現在隨處可見的“ZTE”，這是一段長達十幾年的開拓史?，F在北美已經成為中興通訊除中國之外最大手機市場，雖然在通訊設備市場，作為中國廠商中興只能站在門外，但在手機市場，沒有什么可以阻擋中興通訊前進的腳步。

目前，中興手機基本上與所有當地電信運營商建立了合作伙伴關系。如AT&T、Verizon、SprintT-mobile、MetroPCS等。市面在售56款不同機型。

“同運營商的合作是個長期積累過程，中興手機抓住了2011年至2012年美國市場的換機大潮機會，從最初的按照運營商要求生產已轉為由按照市場用戶需求去設計，這是因為運營商已認可中興手機所帶來的價值。”程立新表示。

據騰訊科技了解，在2011年至2012年期間，隨著3G的成熟以及4G的熱起，美國市場迎來了規模較大的智能手機換機潮，市場容量超過1.6億部。到了今年，該市場超過90%都已是智能手機用戶，增長呈現放緩態勢。如美國用戶換機時間已由狂熱時期的6至8個月變為現在的12至18個月。

靠預付費市場成長起來的中興手機則認為，該市場還未到飽和?！叭ツ暧袛祿@示，平均4個美國人中有1個人選擇預付費，而今年這個市場變化已是三分之一的人會選擇預付費。預付費和后付費的界限已模糊，但容量在增，這對中興手機有利?！?/p>

中興手機與NBA的合作是其海外投資史上最大的一筆，而通過與當地家喻戶曉的NBA合作，中興手機旨在進一步加深品牌認識度。除了之前與火箭隊的合作權益外，此次與金州勇士隊、菲尼克斯太陽隊的合作將更大范圍提升ZTE品牌的曝光。至于與NBA合作至今中興手機所投入的金額程立新沒有透露。

當然，除了扮演好運營商的合作伙伴角色之外，中興手機在研發上自今年年初整體調整后，北美地區的權益和靈活度變得更高。如今年初中興通訊挖來了原黑莓的研發團隊，并在加拿大渥太華成為手機研發中心，在德國中興研發團隊甚至有來自寶馬的設計師。

目前中興通訊在美國、加拿大、法國、瑞典以及中國本土擁有18個研發中心，在德國、印度、上海、香港等國家和地區設立了6個ID設計中心，來自德國、韓國以及加拿大的工程師及設計師們，成為中興手機的原創動力。

新大陸究竟在哪兒？

出海的帆已揚起，駛向何處卻依然困擾著眾多國產手機廠商。

從目前海外市場的發展情形來看，國產手機出海的模式大致可以分為三大類。一類是收購模式，例如收購阿爾卡特的TCL，同樣是依靠與運營商的緊密合作，目前TCL的手機產品暢銷歐洲、美洲。按照出貨量計算，TCL已經是全球手機市場排名第六的廠商。

與這個模式相近準備出海的另一家國產手機品牌則是聯想。通過收購摩托羅拉手機業務，聯想提出了在2014年進入美國市場。只是再有一個多月2014年即將過去，聯想手機依然停留在口號上。

業內分析師對騰訊科技表示，智能手機的成功通常只是曇花一現，需要持續不懈的創新才能維持。要想在美國市場落腳并取得成功，聯想還需要在研發、設計、營銷和運營商關系方面投入重金。

第二類是依靠賣設備服務的中興華為，盡管目前兩家公司該業務在北美市場由于種種限制舉步艱難，但手機終端業務卻頻頻出彩。像中興手機已在北美市場份額位列第四，華為手機則在歐洲市場大受關注。

第三類則是光腳探索的小米、一加等。不過，在程立新看來，電商模式及其它類模式在美國市場恐難有出路，原因在于這個市場的運營商模式已根深蒂固。

相比前兩類，第三類主要以電商渠道為主。如之前小米宣布進軍印度市場，與印度最大的電商網站Flipkart合作發售小米3。還有采取類似谷歌(微博)眼鏡“邀請購機模式”的一加手機。在外界看來，這類品牌在美國市場的生存空間相對較小。

如上述所言，北美市場的智能手機絕大部分紛紛都是運營商渠道，僅有的5%是公開渠道，且還是與運營商資費捆綁，如果以電商切入結果顯而易見，顯然，歐美成熟市場很難再有國產手機的成長空間。

但第三世界諸如印度、東南亞和拉丁美洲等新興市場里，智能手機的需求量已經開始明顯激增，該地區的消費者正計劃用智能手機來逐步取代他們的傳統手機。這方面金立、vivo正在加大投入。如vivo品牌專賣店今年已經在泰國、緬甸、馬來西亞等東南亞市場正式開業。

另外，國產手機所緊缺的專利依然是繞不開的坎兒，除了中華酷聯等老牌手機廠商的專利比較多外，其余廠商對手機制造還局限在原料組裝層面。

營銷案例范文4

1.引導學生將營銷理論知識向職業技能轉化

職業教育的目標是素質教育、能力教育，學生素質和能力的培養，要求在理論與實際間搭起溝通的橋梁，案例分析就是實現這種溝通的有效途徑。理論若不同實際相結合，學生就難把“死”的知識學活，而在理論聯系實際的方式和途徑上，想讓學生在企業中親身實踐固然是好辦法，但從目前的學制來看難以做到。而且，學生在企業中的實踐也難免有一定的局限性和片面性。課堂案例教學則在理論與實踐的結合上找到了一個較好的“結合點”，把大批具有代表性的典型實戰素材提供給學生思考，引入實戰氛圍，從而促進營銷理論知識向營銷技能轉化。案例實踐是一門藝術，借助市場營銷案例演練，可以真實展現市場營銷的應用，培養學生的營銷實戰能力，同時讓有限的條件和資源得到充分利用，有針對性地引導學生，從而更好地監督、調整教學目標和方向，以高效實現預期的教學目標。

2.促進學風轉變，全面提高教學質量

傳統的“填鴨式”教學方式不適合職業教育，學生要么不得要領，要么覺得與己無關，于是在一定程度上產生厭學情緒。市場營銷案例教學要求學生高度參與課堂活動，學生在案例素材的真實環境中，會產生“看得見摸得著”的新鮮感，成為主動的知識探尋者，客觀上會刺激學生學習的“興奮點”，增加學習動力，因此學風在無形中也會得到轉變。學生在探討、交流中加深了對理論的理解，學會對知識的運用，也學會如何分析、表達交流，全面提高自身素質。

二、市場營銷案例的選擇

市場營銷案例選擇應秉承的原則是:客觀性，典型性，有效性［2］?？陀^性原則，即案例編寫是“寫實”的，應實事求是，既不夸大其辭，也不文過飾非，而要客觀、真實地反映營銷實際，給學生提供一個客觀的分析對象。典型性原則是要求在案例編寫時應對客觀事件做必要的提煉和精選，使案例能說明一定問題，能夠較典型地反映市場營銷的內在規律，引人深思，帶有普遍的指導意義。有效性原則是指通過對案例的分析和思考，啟發和指導人們的營銷實踐，這樣才能體現案例和案例分析的有效價值。

三、市場營銷案例的分析程序

1.閱讀案例，發現問題

閱讀案例，要做到熟悉和了解事件的來龍去脈，并且發現問題所在。一般來說，閱讀案例不應占用過多的課堂時間，因此，教師在此前就應將案例分析的任務向學生布置下去，安排學生事先利用課余時間閱讀并熟悉案例。

2.確立重點，切入思考

在閱讀案例、發現問題的基礎上，要對案例中的營銷事例進行解剖，從紛繁復雜的影響因素中找出主要矛盾，確立重點，從重點問題入手切入思考，再做進一步的深入分析。在這個過程中，如果案例復雜，教師要進行適當引導。

3.深入分析，得出結論

深入分析就是要求學生開動頭腦的思維機器，充分運用所掌握的理論知識，對案例中所反映的現象和事實進行全面、系統、透徹的分析和研究，經過歸納、演繹、對比、總結，做到由表及里，由此及彼，透過現象抓住本質，探求營銷規律，從而學會運用，變成自己的知識和能力。

四、市場營銷案例的分析形式

1.集中發言式

集中發言式指學生依次上臺發言，向全體學生陳述自己的觀點，其他學生則應等到對方發言完畢后才能上臺發言。集中發言式的優點是:發言者目標集中，發言的學生心里會有一定的壓力，這促使他上臺前做認真細致的準備，相對而言，發言的問題集中，觀點鮮明，避免課堂討論說廢話;同樣，由于課堂始終只有一人在發言，“聽眾”會認真聽取別人發言，因此，討論的效率較高。不足之處是:一是課堂時間有限，能發言的學生較少，不利于廣泛參與;二是由于時間和發言人數的限制，可能使問題討論不夠深入，觀點闡述不夠透徹;三是如果所討論的問題難度較大，學生普遍覺得沒有把握，或是學生事前準備不夠充分，則可能造成冷場。這就需要教師督促學生作好充分的準備，并在討論中注意引導和適度啟發。

2.小組發言式

這種形式在操作方法上分兩階段完成:第一階段，將學生分成4—6人的小組，由小組長組織討論并歸納整理本小組觀點;第二階段，進行小組與小組間的發言討論。每個小組推1名學生來將本組的觀點進行闡述，小組輪流發言，并對其他小組的觀點發表看法。第一階段由于分成幾個小組同時進行，每個學生都有機會提出自己的觀點，有利于討論的深入;第二階段讓各小組的觀點有機會在全課堂展示、便于觀點的集中。因此，這種分散———集中的形式是案例分析中一種較有效的形式。只是這種形式在討論時，一個教師要同時駕馭幾個小組的討論，若同時有幾個小組有問題需要向老師請教時，教師分身乏術;也有可能因為一個老師不可能同時對幾個小組實行“監聽”，而出現有的小組有人把話題扯到題外去，這就需要教師駕馭有方，也特別要求小組主持人的能力。

3.辯論會式

一些觀點針鋒相對而又很難簡單地下結論的案例可以采取辯論會式的案例教學。選擇好案例后，讓學生分成正反雙方，教師要作必要的指導，要求學生作好充分的準備，圍繞自己所支持的觀點收集資料、組織語言，在沖突交鋒中將氣氛引向，從而展開營銷案例的分析與探討。辯論會式的案例分析，優點是辯論會可以讓睿智的思維、機敏的談吐、思想觀點激烈交鋒，深受學生喜愛歡迎。缺點是，辯論要成功，所有參與辯論的人員必須準備充分，否則就有可能造成冷場，或被對手逼到“理屈詞窮”的地步，使精彩的辯論大打折扣。

4.角色扮演式

有些營銷案例如果案例材料中涉及到企業各種人物的活動或觀點，則可采用角色扮演式的案例分析，即由學生分別扮演一定的角色，如董事長、總經理、銷售部經理、財務部經理、公關部經理、售后服務部經理以及顧客(用戶)等，其余學生則扮演該企業職工或企業的公眾(或潛在客戶)，這樣把學生直接擺進不同當事人角色中，既可以給學生新奇的感覺，也讓學生“換位思考”，通過各個角色人物的發言、協商、討論乃至爭論，體會各個角色位置上當事人可能的思想和行為，感受企業營銷決策的形成過程。而臺下“員工們”則隨時可以向企業的“領導”們提出質詢甚至“發難”，要求他們作出解釋和回答。這種方式刺激學生發掘思維的廣度和深度，加深對理論運用于實際的認識和體會。

五、市場營銷案例分析中教師的作用

案例教學中，教師必須起到引導和協調的作用。引導作用表現為教師不僅要對案例教學方式作籌劃，并且要選定案例教學的內容;在具體的案例分析過程中，教師還要指導學生拓寬思路，引導學生抓住關鍵點、突破難點。協調作用則表現在教師有效地組織案例教學，按各個學生的個性特點，調動學生積極討論，同時能夠在案例分析的進程中，當討論中各方觀點出現爭執時進行協調，讓學生學會溝通，并把討論引向深入［3］。六、市場營銷案例分析的總結講評案例分析的總結講評應注意以下幾個問題:

1.要了解學生的討論情況，講評做到有的放矢

教師除布置學生進行案例分析、討論之外，還要積極地投入到學生的討論中，隨時掌握討論進程，關注學生的發言情況，必要的地方教師還要及時作記錄。只有了解學生的討論情況，講評才能做到有的放矢，評述的問題才更有針對性，對學生的啟發也更大。

2.要以正面肯定為主，充分愛護學生分析案例的積極性

教師在講評時對案例分析情況要以正面肯定為主，充分肯定成績，對討論、分析中觀點新穎、發言精彩的學生，加以點名表揚。正面肯定為主并不意味著回避問題。對分析中存在的問題和不足也要指出，這樣才能使學生認識不足，以利改進和提高。但指出問題時要注意方式和語言藝術，比較委婉，對事不對人，盡量不點名。保護學生的自尊心，也就保護了學生對案例分析的自信心和積極性。

3.克服學生的依賴思想和畏難情緒，不搞“標準答案”

營銷案例范文5

[隱藏]

1營銷方案概述

1.1營銷策劃方案是什么？

1.2營銷方案的作用

1.3營銷方案的特點

2營銷方案的的類別

3營銷方案的主題和分析

4營銷方案的基本步驟

[編輯]營銷策劃方案是什么？

營銷方案是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。

營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。

營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。

[編輯]營銷方案的主題和分析

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

1.項目市場分析

宏觀環境狀況:

主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況:

主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業市場狀況:

主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

2.基本問題分析

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

3.主要優劣勢分析

主要優勢分析:

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區域經理，大區經理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會；方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。特別是區域經理、大區經理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內容。

一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。

優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特征、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

營銷案例范文6

――筷子兄弟《老男孩》《父親》

一部短劇感動了無數的網民，一曲歌謠唱響了春晚的舞臺，一個簡單的故事喚起了一個時代對于青春的回憶與感慨。以《老男孩》紅遍大江南北的筷子兄弟，攜最新力作《父親》亮相京城。該劇是繼國際汽車品牌雪佛蘭攜手視頻網站打造《11度青春》系列劇之后，又一部令人期待的網絡短劇。

據悉，《父親》作為由雪佛蘭科魯茲再次助陣、筷子兄弟聯手奉獻的網絡賀歲短片，劇情依舊圍繞《老男孩》中肖大寶和校花兩位人物展開。該劇分為上、下兩個部分，分述父子情與父女情，并秉承筷子兄弟作品一貫的黑色幽默和懷舊元素穿插，為觀眾呈現融入生活細微的感動無限。劇中，以雪佛蘭科魯茲車主為原塑的奮斗青年們，在激昂的進取與現實的迷惘相互沖撞的過程中，重新認識了父親一詞的含義和親情的深意。

早在2010年底，雪佛蘭科魯茲就憑借與其受眾定位高度契合的《11度青春》，榮膺中國互聯網業營銷領域的至高榮譽――Adworld Awards 2010年度金營銷“最佳創新案例大獎”。此番再度與筷子兄弟的聯手，再一次深化雪佛蘭科魯茲車主堅持夢想、執著生活的形象定位。

自《11度青春》制作播出以來，雪佛蘭始終支持著新銳導演的創作。而科魯茲車款的都市型格定位，和青年一代銳意進取的精神表現，都與《父親》及之前系列網絡短劇中的定調相得益彰?？曜有值茏髌返母弑孀R度和雪佛蘭科魯茲的高匹配度，無疑讓《父親》一劇帶著與身俱來的獨特氣質和人性光輝。而這種人格與車格之間的相互尋求與相互支撐在如今快速文化消費的社會中成為了一個獨特的現象與案例，而其中給觀眾與車主們帶去更多源于生活，又高于生活的青春回憶和感動瞬間，成為了筷子兄弟與雪佛蘭科魯茲營銷的共贏的核心。

“多想和從前一樣/牽你溫暖的手掌/可是你不在我身旁/托清風捎去安康”媒體見面會上，筷子兄弟也正式推出了最新單曲《父親》，由雪佛蘭科魯茲呈現的后《老男孩》時代已經席卷而來。

上海家化（家安）

――咆哮諜戰劇及FLASH動畫

在2011年空調消毒劑的營銷推廣中，家安咆哮諜戰劇及FLASH動畫在當時成為熱點。

家安諜戰咆哮劇大膽地運用逆向思維，直接將大量的空調消毒劑產品信息與消費者教育信息植入到視頻中。咆哮諜戰劇巧妙地運用了諜戰、咆哮、私奔等當下流行元素，結合胡戈一如既往的惡搞風格與龔格爾極致夸張的表演。

FLASH動畫則以科普的立場通過趣味畫面、生動語言將環保與空調消毒劑產品教育完美地結合在一起。