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出口商品營(yíng)銷(xiāo)方案范文1

筆者采用自制問(wèn)卷的抽樣調(diào)查法，結(jié)合實(shí)地考察、現(xiàn)場(chǎng)訪(fǎng)談和文獻(xiàn)資料等方法。問(wèn)卷包括企業(yè)的基本情況、規(guī)模狀況、人力資源概況、出口市場(chǎng)和外銷(xiāo)渠道狀況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和宏觀環(huán)境狀況等六方面的內(nèi)容，共有24個(gè)選擇問(wèn)題以及26個(gè)填空問(wèn)題。同時(shí)按照國(guó)家對(duì)“中小企業(yè)”的界定選擇研究對(duì)象，把年銷(xiāo)售收入500萬(wàn)元以下的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)(市統(tǒng)計(jì)年鑒的規(guī)模以下工業(yè)企業(yè))歸人小企業(yè)。

一、存在的問(wèn)題

L企業(yè)規(guī)模普遍較小，經(jīng)濟(jì)效益不高。企業(yè)的規(guī)模狀況是影響其出口競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要因素，從被調(diào)查的42家企業(yè)看，規(guī)模普遍較小，注冊(cè)資金在500萬(wàn)元以下的占61．9％；固定資產(chǎn)投資在100萬(wàn)元以下的占57．2％；年產(chǎn)值在500萬(wàn)元以下的占38．09％戶(hù)從汕頭市整個(gè)工業(yè)行業(yè)的規(guī)模看，也大都屬于中小型工業(yè)企業(yè)，以2003年為統(tǒng)計(jì)年份，在全市7799家工業(yè)企業(yè)中，大型企業(yè)占0．05％，中型企業(yè)占0．73％，小型企業(yè)占99．22％，可見(jiàn)中小企業(yè)是汕頭市工業(yè)企業(yè)的主體。如汕頭市的潮南區(qū)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)總體規(guī)模不小，但除了少數(shù)規(guī)模比較大的企業(yè)，其他多為小企業(yè)或者家庭作坊，效益不高；總戶(hù)數(shù)不少，但有特色上規(guī)模的企業(yè)不多。出口方面，雖然國(guó)家不斷下放外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，但大部分小企業(yè)因?yàn)閷?shí)力弱，未能獲得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，影響了其出口競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

2．專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員比例較低，管理人員素質(zhì)不高。專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員素質(zhì)的高低直接影響著其產(chǎn)品科技含量的提高，對(duì)此，筆者對(duì)42家企業(yè)的人力資源狀況進(jìn)行了調(diào)查(見(jiàn)表1)。由于人才資源缺乏，在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)控方面缺乏必要的人才，影響了企業(yè)經(jīng)營(yíng)方案的制定、產(chǎn)品質(zhì)量和花色款式的更新，從而影響了產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)上的銷(xiāo)路。

3．出口商品科技含量偏低，自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)。出口商品結(jié)構(gòu)反映了出口產(chǎn)品的科技含量，直接影響到企業(yè)的出口競(jìng)爭(zhēng)力，在所調(diào)查的42家企業(yè)的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，高檔商品僅占14．29％，而中檔商品占61．90％，低檔商品也占14．29％，9％。明汕頭市中小企業(yè)出口的大都是中、低檔產(chǎn)品，科技含量偏低；從出口商品采用的商標(biāo)(品牌)來(lái)看，采用自己商標(biāo)生產(chǎn)的占52．38％，但采用定牌生產(chǎn)的尚有28．57％，說(shuō)明中小企業(yè)逐步重視創(chuàng)立自己的品牌，注意利用自己的商標(biāo)開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，但利用他人名牌商標(biāo)生產(chǎn)的比例還比較大，這作為產(chǎn)品商標(biāo)尚未出名、借用名牌商標(biāo)打入國(guó)際市場(chǎng)是必要的，但要注意苦練內(nèi)功，培育自己的拳頭產(chǎn)品，擴(kuò)大自己商標(biāo)的知名度。在調(diào)查過(guò)程中，筆者發(fā)現(xiàn)大多數(shù)中小企業(yè)的產(chǎn)品是引進(jìn)技術(shù)或模仿他人技術(shù)生產(chǎn)的，缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，且由于受經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、人才的制約，企業(yè)自主開(kāi)發(fā)創(chuàng)新能力不強(qiáng)，直接影響了其出口競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

4．產(chǎn)品出口市場(chǎng)較單一，外銷(xiāo)渠道較狹窄。分析企業(yè)的出口市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道，對(duì)提高企業(yè)的出口競(jìng)爭(zhēng)力顯得尤為重要。在被調(diào)查的42家企業(yè)中，其出口市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)渠道見(jiàn)表2。

如表2可知，汕頭市中小企業(yè)產(chǎn)品的出口主要集中在發(fā)達(dá)國(guó)家和中國(guó)的港、澳、臺(tái)等地區(qū)，出口市場(chǎng)較狹窄，未能較好地實(shí)施出口多元化戰(zhàn)略，這使產(chǎn)品的出口受到一定的影響，直接制約了企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力的提升。在出口方式中，自營(yíng)出口占47．62％，委托出口占25．87％，這是因?yàn)榧尤隬TO后，中國(guó)對(duì)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)全面放開(kāi)，中小企業(yè)自營(yíng)出口的比例越來(lái)越大。但筆者在調(diào)查走訪(fǎng)企業(yè)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)尚有相當(dāng)多的企業(yè)不重視出口市場(chǎng)的開(kāi)拓，有的不敢自營(yíng)出口，也沒(méi)有在開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)上下功夫；銷(xiāo)售渠道也比較狹窄，主要靠自己尋找客戶(hù)(占42．85％)，通過(guò)中間商或華商網(wǎng)絡(luò)出口的只占38．1％，說(shuō)明企業(yè)在出口中還沒(méi)有充分發(fā)揮中間商的積極作用，沒(méi)有充分利用汕頭地區(qū)華僑眾多的有利條件。

5．企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)還不盡合理，管理制度改革滯后。企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)和管理制度往往直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，從而影響企業(yè)的出口競(jìng)爭(zhēng)力。汕頭市的多數(shù)民營(yíng)中小企業(yè)仍?xún)A向于集權(quán)式治理結(jié)構(gòu)，在筆者調(diào)查的42家企業(yè)中，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制占23．81％，而且大部分實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的企業(yè)，總經(jīng)理就是業(yè)主本人，尚不符合現(xiàn)代企業(yè)制度的要求；由業(yè)主委托他人管理、合伙業(yè)主協(xié)商決策以及由業(yè)主管理的占33．33％，以上這些企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)都偏向于集權(quán)式管理。在筆者走訪(fǎng)的12家企業(yè)中，60％以上的企業(yè)主承認(rèn)他們的企業(yè)本質(zhì)上是家族式企業(yè)。也就是說(shuō)，雖然不少中小企業(yè)采用了有限責(zé)任公司或合伙制的形式，但家族制的實(shí)質(zhì)并未改變。

6．外貿(mào)宏觀環(huán)境有待改善，出口的商務(wù)成本還比較高。外貿(mào)宏觀環(huán)境包括外貿(mào)政策法規(guī)，水、電、交通等基礎(chǔ)設(shè)施，稅收、通關(guān)、檢驗(yàn)檢疫以及外貿(mào)主管部門(mén)的信息等因素，表3是被調(diào)查企業(yè)的宏’觀環(huán)境調(diào)查統(tǒng)計(jì)表。

如表3所示，外貿(mào)部門(mén)在提供信息咨詢(xún)和服務(wù)方面還缺位，因此，外貿(mào)部門(mén)應(yīng)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，經(jīng)常提品的供求信息以及咨詢(xún)服務(wù)。汕頭市中小企業(yè)出口的商務(wù)成本比較高。首先，土地價(jià)格高。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不論企業(yè)規(guī)模大小，幾乎所有企業(yè)都認(rèn)為能否獲得便利和便宜的土地使用權(quán)，是制約企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力提升的一個(gè)重要因素。其次，信息成本較高。由于汕頭市的信息服務(wù)工作還比較薄弱，中小企業(yè)獲得信息的代價(jià)較之廣東其他地區(qū)更高，影響了企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力的提升；再次，商務(wù)費(fèi)用比較大。所有這些，都影響了企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

二、提升中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策

1．強(qiáng)化中小企業(yè)集群，增強(qiáng)行業(yè)的整體出口競(jìng)爭(zhēng)力。汕頭市的中小企業(yè)規(guī)模普遍較小，無(wú)法在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，為了獲取單個(gè)企業(yè)所不具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)活動(dòng)必須向一定區(qū)域聚集以增強(qiáng)區(qū)域粘性，通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的獲得來(lái)提高效率和降低成本。汕頭市已形成一定規(guī)模的中小企業(yè)集群，但目前，汕頭市的多數(shù)集群組織還處于自發(fā)階段，為了增強(qiáng)行業(yè)的整體出口競(jìng)爭(zhēng)力，必須進(jìn)一步提高對(duì)中小企業(yè)集群在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展中作用的認(rèn)識(shí)，發(fā)揮政府部門(mén)和私人服務(wù)機(jī)構(gòu)的作用，支持中小企業(yè)集群朝著分工協(xié)作的網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展。

2．提高產(chǎn)品的科技含量，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。由于中小企業(yè)所在的行業(yè)集中，進(jìn)入障礙比較低，各家企業(yè)的產(chǎn)品趨于同質(zhì)，相互競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。中小企業(yè)必須在產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、款式、外觀等方面有突出優(yōu)點(diǎn)的差異化產(chǎn)品，才能有效地適應(yīng)和引導(dǎo)消費(fèi)需求，這是提高企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力的有力武器。

而產(chǎn)品科技含量的提高和產(chǎn)品的“差異性”都必須通過(guò)不斷的創(chuàng)新才能產(chǎn)生。汕頭市中小企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須重視知識(shí)，重視人才，大膽使用人才；除了在技術(shù)創(chuàng)新上要依靠廣大科技人員之外，還要在企業(yè)內(nèi)部營(yíng)造良好的創(chuàng)新氛圍，鼓勵(lì)全體員工積極投身于各種創(chuàng)新活動(dòng)。要緊緊抓住消費(fèi)者和國(guó)外市場(chǎng)的需求，確立技術(shù)創(chuàng)新的技術(shù)路線(xiàn)和重點(diǎn)領(lǐng)域。通過(guò)提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力來(lái)不斷提高企業(yè)的出口競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3．深化中小企業(yè)制度變革，提升企業(yè)管理水平，積極開(kāi)發(fā)人才資源。汕頭市的多數(shù)民營(yíng)中小企業(yè)仍?xún)A向于集權(quán)式治理結(jié)構(gòu)，相當(dāng)多的企業(yè)本質(zhì)上是家族式企業(yè)。政府要從制度和政策供給上給予民營(yíng)中小企業(yè)必要的支持和引導(dǎo)。要加強(qiáng)對(duì)民營(yíng)中小企業(yè)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，研究并公布一套科學(xué)合理、切實(shí)可行的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)體系，指導(dǎo)中小企業(yè)正確選擇和構(gòu)建企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、治理模式和監(jiān)督機(jī)制。在企業(yè)管理方面要強(qiáng)調(diào)以人為本，創(chuàng)造平等輕松和人性化的工作氛圍、工作環(huán)境，增進(jìn)企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)與工人、工人與工人之間的溝通，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。此外，汕頭市中小企業(yè)的人才資源缺乏，嚴(yán)重制約著企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力的提升。因此，中小企業(yè)必須以戰(zhàn)略眼光解決好聚才、選才和育才問(wèn)題，構(gòu)筑中小企業(yè)的人才工程。

4．實(shí)施以質(zhì)取勝戰(zhàn)略，大力開(kāi)拓海外市場(chǎng)。目前，“以量取勝”，低質(zhì)低價(jià)，仍是汕頭市中小企業(yè)出口的主要增長(zhǎng)方式，高技術(shù)含量、高附加值、高創(chuàng)匯率的出口商品所占的比重較小。因此，必須盡快轉(zhuǎn)變目前以數(shù)量型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)為基礎(chǔ)的低質(zhì)低價(jià)的出口競(jìng)爭(zhēng)方式，認(rèn)真貫徹以質(zhì)取勝戰(zhàn)略，從根本上增強(qiáng)出口商品的競(jìng)爭(zhēng)力。為此，必須著重抓好六個(gè)方面工作：(1)樹(shù)立“質(zhì)量第一”的觀念，強(qiáng)化出口商品質(zhì)量意識(shí)；(2)依靠科技進(jìn)步，不斷提高出口商品質(zhì)量；(3)加強(qiáng)全面質(zhì)量管理，保證出口商品質(zhì)量；(4)積極推行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化，提高出口產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；(5)切實(shí)貫徹《進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法》，充分發(fā)揮商檢部門(mén)的監(jiān)督保證作用；(6)實(shí)施名牌戰(zhàn)略，提高出口商品質(zhì)量。

出口商品營(yíng)銷(xiāo)方案范文2

2008年以來(lái)，國(guó)際金融危機(jī)引發(fā)的全球性經(jīng)濟(jì)放緩對(duì)我國(guó)外貿(mào)影響開(kāi)始加速顯現(xiàn)，我國(guó)進(jìn)出口規(guī)模出現(xiàn)萎縮，貿(mào)易順差繼續(xù)擴(kuò)大。預(yù)計(jì)2009年全年我國(guó)出口將下降5%，進(jìn)口將下降12%，全年實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差3600億美元，比2008年增加650億美元。預(yù)計(jì)2009年進(jìn)口價(jià)格指數(shù)回落幅度,將明顯大于出口價(jià)格指數(shù),我國(guó)貿(mào)易條件將繼續(xù)得到有效改善。

一、我國(guó)外貿(mào)運(yùn)行的主要特點(diǎn)

（一）進(jìn)出口規(guī)模出現(xiàn)萎縮，貿(mào)易順差繼續(xù)擴(kuò)大

2008年前9個(gè)月，我國(guó)外貿(mào)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，進(jìn)出口總額比上年同期增長(zhǎng)25.2%。隨著國(guó)際金融危機(jī)的加劇，美國(guó)等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體陷入衰退，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減速，國(guó)際能源和原材料價(jià)格大幅下跌，導(dǎo)致去年第4季度外貿(mào)進(jìn)出口增長(zhǎng)明顯萎縮。去年10月份當(dāng)月進(jìn)出口增速回落17.6%，11、12月份更是出現(xiàn)多年來(lái)首次單月量?jī)r(jià)齊跌。去年11月進(jìn)出口總額下降9%，其中出口下降2.2%，進(jìn)口下降17.9%;12月份進(jìn)出口跌幅進(jìn)一步加深到11.1%，其中出口下降2.8%，進(jìn)口下降21.3%。

2008年全年，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總值達(dá)25616.3億美元，比上年增長(zhǎng)17.8%，增幅同比回落5.7個(gè)百分點(diǎn)。其中，出口14285.5億美元，增長(zhǎng)17.2%，比上年回落8.5個(gè)百分點(diǎn)；進(jìn)口11330.8億美元，增長(zhǎng)18.5%，比上年回落2.3個(gè)百分點(diǎn)。特別需要指出的是，全年出口、進(jìn)口值的增長(zhǎng)，價(jià)格因素是主要拉動(dòng)力量，實(shí)物量的增長(zhǎng)幅度較小。全年出口價(jià)格總體上漲8.6%，對(duì)出口值增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)到54%；扣除價(jià)格因素后，出口數(shù)量增長(zhǎng)7.9%，對(duì)出口值增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為46%;全年進(jìn)口價(jià)格總體上漲15.8%，對(duì)進(jìn)口值增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為87%，扣除價(jià)格因素后，進(jìn)口數(shù)量增長(zhǎng)2.4%，對(duì)進(jìn)口值增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率僅13%。其中，去年12月份，進(jìn)口商品價(jià)格指數(shù)下跌10%，已連續(xù)四個(gè)月大幅回落，為2002年3月以來(lái)的最低點(diǎn)，實(shí)際進(jìn)口量下降12.5%;出口價(jià)格上漲5.1%，較去年11月份回落0.4個(gè)百分點(diǎn)，為2008年最低， 實(shí)際出口量下降7.5%。

2008年以來(lái)，在國(guó)家一系列政策的作用下，進(jìn)口增速持續(xù)高于出口增速，順差規(guī)模明顯收窄。去年前三季度累計(jì)貿(mào)易順差1809億美元，比上年同期下降2.6%，凈減少49.2億美元。隨著去年10月份以后外貿(mào)進(jìn)出口遭遇突變，進(jìn)口增長(zhǎng)速度回落明顯快于出口，導(dǎo)致外貿(mào)順差由降轉(zhuǎn)增，去年11月份達(dá)到歷史最高點(diǎn)400.9億美元，全年貿(mào)易順差2954.7億美元，比上年增長(zhǎng)12.5%，凈增加328.3億美元。

（二）一般貿(mào)易進(jìn)口增速提高，順差減少；加工貿(mào)易出現(xiàn)萎縮，進(jìn)口增速低于出口

2008年，我國(guó)一般貿(mào)易進(jìn)出口12352.6億美元，增長(zhǎng)27.6%，占同期進(jìn)出口總值的48.2%，所占比重同比提高3.7個(gè)百分點(diǎn)。其中，出口6625.8億美元，增長(zhǎng)22.9%，比上年回落6.5個(gè)百分點(diǎn);進(jìn)口5726.8億美元，增長(zhǎng)33.6%，比上年加快4.9個(gè)百分點(diǎn)。一般貿(mào)易項(xiàng)下貿(mào)易順差899億美元，比上年凈減少205.7億美元。

從各月運(yùn)行情況看，一般貿(mào)易出口增速高開(kāi)低走，說(shuō)明外需出現(xiàn)極大萎縮，企業(yè)通過(guò)出口消化過(guò)剩產(chǎn)能的途徑出現(xiàn)嚴(yán)重阻塞，這勢(shì)必將加大國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩壓力。從進(jìn)出口商品的數(shù)量和價(jià)格來(lái)看，2008年一般貿(mào)易出口價(jià)格上漲17.2%，出口數(shù)量增長(zhǎng)4.8%；一般貿(mào)易進(jìn)口價(jià)格上漲26.6%，進(jìn)口數(shù)量增長(zhǎng)5.6%。

2008年，我國(guó)加工貿(mào)易進(jìn)出口10535.9億美元，增長(zhǎng)6.8%，低于總體外貿(mào)增速10.9個(gè)百分點(diǎn)，占進(jìn)出口總值的41.1%，所占比重同比回落4.2個(gè)百分點(diǎn)。其中， 出口6751.8億美元，增長(zhǎng)9.3%，比上年回落11.3個(gè)百分點(diǎn)，占出口總值的47.3%;進(jìn)口3784億美元，增長(zhǎng)2.7%，低于同期加工貿(mào)易出口增速6.6個(gè)百分點(diǎn)，占進(jìn)口總值的33.4%。加工貿(mào)易項(xiàng)下貿(mào)易順差2967.8億美元，比上年增長(zhǎng)19.1%，凈增加476.9億美元。

從各月運(yùn)行情況看，2008年8月份，加工貿(mào)易進(jìn)出口增速連續(xù)77個(gè)月保持2位數(shù)增長(zhǎng)的記錄中止，并連續(xù)3個(gè)月停留在個(gè)位數(shù)。去年11月份加工貿(mào)易進(jìn)出口增速出現(xiàn)自2002年3月以來(lái)的首度同時(shí)下降，12月份跌幅進(jìn)一步加深。其中，出口下降15.7%，進(jìn)口下降31.3%，分別較去年11月加深4.8個(gè)和6.4個(gè)百分點(diǎn)。值得關(guān)注的是，隨著國(guó)際金融危機(jī)的深化和蔓延，新訂單大幅下降，我國(guó)加工貿(mào)易進(jìn)出口雙雙出現(xiàn)萎縮，這不但加大了我國(guó)承接國(guó)際資本、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的難度，還可能帶來(lái)大規(guī)模的撤資風(fēng)險(xiǎn)。從進(jìn)出口商品的數(shù)量和價(jià)格來(lái)看，加工貿(mào)易出口價(jià)格上漲5.7%，出口數(shù)量增長(zhǎng)3.4；加工貿(mào)易進(jìn)口價(jià)格上漲11.6%，進(jìn)口數(shù)量則下降8%。

（三）外資企業(yè)進(jìn)出口增長(zhǎng)步伐放緩，國(guó)有企業(yè)增速有所提高

2008年，外商投資企業(yè)進(jìn)出口14105.8億美元，增長(zhǎng)12.4%，比上年回落6個(gè)百分點(diǎn)，占進(jìn)出口總值的55.1%。其中出口7906.2億美元，增長(zhǎng)13.6%，占出口總值的55.3%；進(jìn)口6199.6億美元，增長(zhǎng)10.8%，占進(jìn)口總值的54.7%。同期，國(guó)有企業(yè)進(jìn)出口6110.4億美元，增長(zhǎng)23.5%，比上年加快3.7個(gè)百分點(diǎn)，占進(jìn)出口總值的23.9%。其中出口2572.3億美元，增長(zhǎng)14.4%，占出口總值的18%;進(jìn)口3538.1億美元，增長(zhǎng)31.1%，占進(jìn)口總值的31.2%。

此外，集體、私營(yíng)企業(yè)及其他企業(yè)進(jìn)出口增長(zhǎng)平穩(wěn)，2008年進(jìn)出口5400.2億美元，增長(zhǎng)27.3%，比上年回落10.7個(gè)百分點(diǎn)，占出口總值的21.1%。其中，出口3807.0億美元，增長(zhǎng)27.9%；進(jìn)口1593.2 億美元，增長(zhǎng)25.7%。2008年，非國(guó)有企業(yè)仍然是推動(dòng)貿(mào)易順差的主要力量，其他企業(yè)進(jìn)出口順差比上年增加503.9億美元，外商投資企業(yè)順差增加345.5億美元，而國(guó)有企業(yè)進(jìn)出口逆差比上年增加516.7億美元。

（四）對(duì)主要貿(mào)易伙伴進(jìn)出口增長(zhǎng)放緩，中美貿(mào)易增速降至入世以來(lái)最低點(diǎn)

由于國(guó)際金融危機(jī)影響，占據(jù)我國(guó)進(jìn)出口額43%的歐美日三大經(jīng)濟(jì)區(qū)都不同程度陷入衰退，其進(jìn)口需求嚴(yán)重萎縮，加上人民幣累計(jì)升值幅度較大，2008年9月份以來(lái)我國(guó)對(duì)歐盟、美國(guó)月出口額持續(xù)下降，對(duì)新興經(jīng)濟(jì)體出口增速也出現(xiàn)全面回落格局，多元化出口對(duì)我國(guó)出口增速下滑的緩沖空間受到全面擠壓。

2008年，歐盟繼續(xù)保持我國(guó)第一大貿(mào)易伙伴和第一大出口市場(chǎng)的地位，中歐雙邊貿(mào)易總值為4255.8億美元，增長(zhǎng)19.5%，比上年回落7.5個(gè)百分點(diǎn)，分別高于同期中美、中日雙邊貿(mào)易增速9個(gè)和6.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，我對(duì)歐出口2928.8億美元，增長(zhǎng)19.5%，占當(dāng)年我國(guó)出口總值的20.5%；我國(guó)自歐進(jìn)口1327 億美元，增長(zhǎng)19.6%；對(duì)歐盟貿(mào)易順差1601.8億美元，比上年增長(zhǎng)19.4%。

美國(guó)繼續(xù)保持我國(guó)的第二大貿(mào)易伙伴地位。2008年，中美雙邊貿(mào)易總值為3337.4億美元，增長(zhǎng)10.5%，比上年回落4.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，我國(guó)對(duì)美國(guó)出口2523 億美元，增長(zhǎng)8.4%，占當(dāng)年我國(guó)出口總值的17.7%，自美國(guó)進(jìn)口814.4億美元，增長(zhǎng)17.4%，對(duì)美實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差1708.6億美元，比上年增長(zhǎng)4.6%。

日本仍然處于第三大貿(mào)易伙伴的位置。2008年，中日雙邊貿(mào)易總值為2667.8億美元，增長(zhǎng)13%，比上年回落0.9個(gè)百分點(diǎn)。其中，我對(duì)日本出口1161.3億美元，增長(zhǎng)13.8%；自日本進(jìn)口1506.5 億美元，增長(zhǎng)12.5%，對(duì)日本出現(xiàn)貿(mào)易逆差345.2億美元，比上年增長(zhǎng)8.3%。此外，印度在我國(guó)10大貿(mào)易伙伴中位列第10位。2008年，中印雙邊貿(mào)易總值為517.8億美元，增長(zhǎng)34%，比上年大幅回落21.5個(gè)百分點(diǎn)。

二、2009年我國(guó)外貿(mào)發(fā)展形勢(shì)預(yù)測(cè)

綜合來(lái)看，2009年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩使我國(guó)外貿(mào)形勢(shì)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我國(guó)出口、進(jìn)口負(fù)增長(zhǎng)可能成為常態(tài)。隨著國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需政策作用的顯現(xiàn)，進(jìn)口可能會(huì)逐步回穩(wěn)，而出口增速的回升更多依賴(lài)于我國(guó)主要貿(mào)易伙伴經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)情況。

考慮到2008年最后幾個(gè)月的基數(shù)已經(jīng)下降，2009年末進(jìn)出口增幅將逐步回升。預(yù)計(jì)2009年全年我國(guó)出口將下降5%，進(jìn)口將下降12%，全年實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差3600億美元，比2008年增加650億美元。雖然目前無(wú)法計(jì)算2009年不變價(jià)凈出口（含服務(wù)貿(mào)易）對(duì)實(shí)際GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)，但是預(yù)計(jì)2009年我國(guó)進(jìn)出口價(jià)格指數(shù)增幅將會(huì)減小，人民幣匯率變動(dòng)也將可能縮小，同時(shí)GDP增速將會(huì)有所放緩，這些因素都將促使貨物貿(mào)易順差繼續(xù)擴(kuò)大并對(duì)實(shí)際GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)加大。同時(shí)，預(yù)計(jì)2009年進(jìn)口價(jià)格指數(shù)回落幅度將明顯大于出口價(jià)格指數(shù)，我國(guó)貿(mào)易條件將繼續(xù)得到有效改善。2008年7月份以來(lái)，隨著國(guó)際能源原材料價(jià)格大幅回落，我國(guó)進(jìn)口價(jià)格開(kāi)始大幅回落，進(jìn)口價(jià)格指數(shù)從2008年8月份122.70回落到12月份的90。同期，盡管我國(guó)出口商品價(jià)格指數(shù)也在回落，但回落幅度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于進(jìn)口價(jià)格指數(shù)的回落。反映在貿(mào)易條件上，已從2008年7月89 的低點(diǎn)回升到12月份117左右，表明我國(guó)貿(mào)易條件開(kāi)始得到顯著改善。而2009年我國(guó)進(jìn)出口價(jià)格的走勢(shì),將導(dǎo)致我國(guó)貿(mào)易條件持續(xù)改善。

從進(jìn)口商品價(jià)格來(lái)看，2009年由于需求大幅萎縮、金融機(jī)構(gòu)資金運(yùn)用大力去杠桿化等因素，國(guó)際大宗商品價(jià)格即使不會(huì)繼續(xù)較大幅度下降，也將難以再現(xiàn)大幅上漲，我國(guó)進(jìn)口整體價(jià)格將會(huì)大幅回落。從出口商品價(jià)格來(lái)看，2009年在境外需求將大幅萎縮和我國(guó)經(jīng)濟(jì)可能較大幅度減速等不利因素制約下，2008年8月份以前推動(dòng)我國(guó)出口商品美元價(jià)格上漲的不利因素已經(jīng)或?qū)?huì)大幅轉(zhuǎn)向，這為我國(guó)出口商品價(jià)格下降提供了巨大空間，考慮到能源原材料價(jià)格大幅下降、出口退稅率提高及人民幣匯率變化等因素，預(yù)計(jì)2009年我國(guó)出口商品整體價(jià)格水平將會(huì)出現(xiàn)一定幅度下降，但會(huì)明顯弱于進(jìn)口價(jià)格的降幅。

三、對(duì)策建議

2009年我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口將出現(xiàn)下滑，這是全球貿(mào)易經(jīng)歷了多年高速增長(zhǎng)后首現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)格局下的一種必然現(xiàn)象。對(duì)此，我們必須客觀看待這一下滑現(xiàn)象。在大力擴(kuò)大內(nèi)需的前提下，我們需要大力推動(dòng)我國(guó)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型，并逐步改變我國(guó)外需依存度過(guò)高的狀態(tài)。

（一）完善外貿(mào)政策，幫助外向型企業(yè)渡過(guò)難關(guān)

一方面，要有選擇地適當(dāng)上調(diào)部分產(chǎn)品的出口退稅率。可細(xì)化勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的不同技術(shù)含量和附加值含量，對(duì)紡織輕工行業(yè)的鼓勵(lì)類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)一步提高出口退稅率，也要對(duì)代表先進(jìn)生產(chǎn)力與國(guó)內(nèi)具有長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Φ南嚓P(guān)產(chǎn)品加以出口退稅政策，支持自主品牌產(chǎn)品與高技術(shù)附加值產(chǎn)品出口。另一方面，要對(duì)中小型外貿(mào)企業(yè)在資金、技術(shù)上予以一定支持，幫助企業(yè)通過(guò)技術(shù)升級(jí)渡過(guò)難關(guān)；增加對(duì)外貿(mào)企業(yè)的信貸支持，幫助企業(yè)加快建立和完善自主性國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。此外，繼續(xù)嚴(yán)格控制糧食、化肥、鋼材、煤炭和焦炭等“兩高一資”產(chǎn)品出口。努力擴(kuò)大重要資源、先進(jìn)技術(shù)裝備和關(guān)鍵零部件進(jìn)口。

（二）審慎靈活掌握人民幣匯率波動(dòng)情況

無(wú)論是從與發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)增速的對(duì)比、從外匯儲(chǔ)備繼持續(xù)增長(zhǎng)的內(nèi)因來(lái)看，還是從進(jìn)一步擴(kuò)大人民幣國(guó)際影響力、提高人民幣強(qiáng)勢(shì)貨幣的國(guó)際信心的目的來(lái)看，以及2009年人民幣升值壓力依然很大，來(lái)自美歐日等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體要求升值的外在壓力來(lái)看，2009年，人民幣升值壓力依然很大。為此，一方面，要注重保持人民幣匯率水平的基本穩(wěn)定，提高匯率的向下浮動(dòng)空間，以防止發(fā)達(dá)國(guó)家通過(guò)匯率轉(zhuǎn)嫁危機(jī)，減輕由于匯率風(fēng)險(xiǎn)對(duì)出口企業(yè)造成的負(fù)面影響。另一方面，也要防止短期內(nèi)出現(xiàn)人民幣大幅貶值情況的發(fā)展。在當(dāng)前世界需求出現(xiàn)萎縮的情況下，我們不能主動(dòng)挑起貨幣貶值戰(zhàn)爭(zhēng)。同時(shí)，要密切關(guān)注美元兌歐元、日元等其他主要貨幣匯率關(guān)系的變化調(diào)整，加快完善人民幣匯率形成機(jī)制，逐步弱化人民幣對(duì)美元匯率的管理，把有效匯率穩(wěn)定作為匯率政策的目標(biāo)，合理確定人民幣對(duì)不同貨幣的比價(jià)關(guān)系，完善參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)的框架。

（三）合理利用外匯資源，整合國(guó)際資源為擴(kuò)大內(nèi)需所用

一方面，要擇機(jī)進(jìn)口能源、資源類(lèi)產(chǎn)品。自2008年7月以來(lái)，國(guó)際大宗商品價(jià)格出現(xiàn)了大幅回落，國(guó)際油價(jià)已跌至每桶50美元以下，跌幅達(dá)到70%左右；銅等有色金屬等初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格也在大幅下跌。國(guó)際大宗商品價(jià)格的大幅下滑，為我國(guó)進(jìn)口相關(guān)資源、能源類(lèi)產(chǎn)品提供了良好的契機(jī)。政府應(yīng)組織相關(guān)職能部門(mén)和企業(yè)，盡快形成進(jìn)口方案，以政府采購(gòu)與企業(yè)購(gòu)買(mǎi)相接合的方式，擇機(jī)購(gòu)入石油、有色金屬等稀缺物資，大力提高我國(guó)能源等戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備和增加后備來(lái)源。

另一方面，這次金融危機(jī)引發(fā)的全球資產(chǎn)價(jià)格調(diào)整，正好為我國(guó)提供了一個(gè)整合國(guó)際資源的機(jī)會(huì)。未來(lái)我國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需所需要的資源量巨大，必須抓緊機(jī)會(huì)將外匯貨幣資產(chǎn)更多轉(zhuǎn)換為戰(zhàn)略性資源資產(chǎn)。應(yīng)通過(guò)收購(gòu)擁有石油資源、礦產(chǎn)資源的國(guó)際企業(yè)股份甚至獲得相對(duì)控股權(quán)來(lái)提高我國(guó)資源保障的可靠性，增強(qiáng)我國(guó)對(duì)重要資源國(guó)際定價(jià)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，將外匯貨幣資產(chǎn)更多轉(zhuǎn)換為實(shí)物資產(chǎn)，為我國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需提供長(zhǎng)期的資源供給保障。

（四）政府和企業(yè)應(yīng)有預(yù)見(jiàn)性地做好應(yīng)對(duì)進(jìn)一步增加的中外貿(mào)易摩擦的措施，務(wù)實(shí)、有效化解中外貿(mào)易可能出現(xiàn)的糾紛

有關(guān)部門(mén)應(yīng)積極主動(dòng)通過(guò)多渠道收集信息，為企業(yè)做好信息咨詢(xún)、培訓(xùn)等工作，并應(yīng)善于采用國(guó)際貿(mào)易規(guī)則保護(hù)自己利益，應(yīng)充分重視和利用復(fù)議的權(quán)利，即根據(jù)WTO 原則可以對(duì)技術(shù)壁壘的不合理內(nèi)容提出異議，為本國(guó)企業(yè)出口爭(zhēng)取主動(dòng)便利條件。同時(shí)，政府除展開(kāi)多層次交涉外，還應(yīng)與中介組織、企業(yè)等在信息收集與共享、聯(lián)合應(yīng)訴、法律抗辯、公平貿(mào)易培訓(xùn)、課題研究等方面開(kāi)展深入合作，建立長(zhǎng)效聯(lián)系機(jī)制。而企業(yè)自身要盡快熟悉WTO 規(guī)則和貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查的相關(guān)知識(shí)；遭遇貿(mào)易摩擦案件時(shí)要積極應(yīng)訴，特別是在應(yīng)訴時(shí)要注意團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)一致對(duì)外；要建立健全內(nèi)部管理機(jī)制，在研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)計(jì)等方面要規(guī)范管理，建立一套完善的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系；加強(qiáng)行業(yè)自律、維護(hù)良好的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)秩序，遵守商業(yè)道德和市場(chǎng)規(guī)則，主動(dòng)抵制低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)等擾亂出口經(jīng)營(yíng)秩序的行為;逐步增強(qiáng)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的能力，及時(shí)了解國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境的變化，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。在出口市場(chǎng)的選擇上，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品多元化”和“市場(chǎng)多元化”，盡力減少和分散風(fēng)險(xiǎn)。

出口商品營(yíng)銷(xiāo)方案范文3

摘 要 江蘇作為出口貿(mào)易大省,這些年來(lái)遭遇國(guó)外反傾銷(xiāo)的形式越來(lái)越嚴(yán)峻,給江蘇出口造成了嚴(yán)重的損失,迫切要求建立預(yù)警機(jī)制,而在反傾銷(xiāo)調(diào)查中有近70%的工作是通過(guò)會(huì)計(jì)部門(mén)的舉證來(lái)完成的。本文從會(huì)計(jì)的視角來(lái)構(gòu)建江蘇出口反傾銷(xiāo)會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制,以期為江蘇出口貿(mào)易的發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力。

關(guān)鍵詞 江蘇出口 反傾銷(xiāo) 會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制

江蘇作為沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份,這些年來(lái),充分利用自身地理位置優(yōu)勢(shì),抓住國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的契機(jī),大力發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì),對(duì)外貿(mào)易保持持續(xù)快速增長(zhǎng)。“入世”以后,江蘇對(duì)外貿(mào)易發(fā)展速度更是勢(shì)不可擋,2001年江蘇對(duì)外貿(mào)易總額為514億美元,到2009年江蘇對(duì)外貿(mào)易總額就達(dá)到3390億美元,增長(zhǎng)了5.6倍;其中出口表現(xiàn)更為突出,從2001年的289億美元,增長(zhǎng)到2009年的1993億美元,增長(zhǎng)了5.9倍。目前,江蘇是僅次于廣東的中國(guó)第二大出口省份,2009年出口總額占全國(guó)出口總額的比重為16.6%,成為名副其實(shí)的外貿(mào)大省。

一、江蘇遭遇反傾銷(xiāo)的形勢(shì)分析

江蘇出口貿(mào)易的增長(zhǎng),是在與國(guó)外貿(mào)易摩擦的斗爭(zhēng)中獲得的,特別是國(guó)外對(duì)江蘇出口的反傾銷(xiāo)已成為江蘇商品進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的“攔路虎”,雖然歷史上江蘇遭遇首起反傾銷(xiāo)調(diào)查為1990年,比我國(guó)首次遭遇反傾銷(xiāo)調(diào)查的時(shí)間晚了近11年,但隨著江蘇出口貿(mào)易的快速增長(zhǎng),江蘇遭遇反傾銷(xiāo)調(diào)查的數(shù)量與日劇增,來(lái)自江蘇商務(wù)廳的統(tǒng)計(jì)報(bào)告,截止2009年底,江蘇已經(jīng)遭遇反傾銷(xiāo)調(diào)查231起(如下表所示)。其中,1990年到1993年,江蘇一共只遭遇了2起反傾銷(xiāo)調(diào)查;1994年到2000年,江蘇平均每年遭遇反傾銷(xiāo)調(diào)查4.7起;從“入世”后的2001年開(kāi)始,江蘇遭遇反傾銷(xiāo)調(diào)查數(shù)量呈明顯上升趨勢(shì),2003年后,江蘇每年遭遇反傾銷(xiāo)的數(shù)量始終保持在兩位數(shù),2005年以后,增長(zhǎng)的速度更是一發(fā)不可收拾,到2009年,江蘇省遭遇反傾銷(xiāo)案件達(dá)到49起。

從涉案金額來(lái)看,江蘇遭遇反傾銷(xiāo)調(diào)查的涉案金額同樣呈顯著上升的趨勢(shì),從1990年到2003年底,江蘇遭遇反傾銷(xiāo)累計(jì)涉案金額為3.4億美元,但僅2009年全年江蘇遭遇反傾銷(xiāo)調(diào)查的涉案金額就達(dá)到15.9億美元,1990年到2009年江蘇遭遇反傾銷(xiāo)的涉案金額從100萬(wàn)美元上升到15.9億美元,增長(zhǎng)了1589倍,遠(yuǎn)高于同期江蘇出口貿(mào)易的增長(zhǎng)速度。“入世”前,江蘇涉案金額超過(guò)1000萬(wàn)美元的反傾銷(xiāo)大案幾乎沒(méi)有;但“入世”后,江蘇遭遇反傾銷(xiāo)的大案,頻頻發(fā)生,截止2009年底,江蘇被訴反傾銷(xiāo)涉案金額超過(guò)1000萬(wàn)美元的反傾銷(xiāo)大案達(dá)16起。

二、江蘇遭遇反傾銷(xiāo)的應(yīng)訴情況

江蘇學(xué)者對(duì)江蘇遭遇過(guò)反傾銷(xiāo)企業(yè)的調(diào)查問(wèn)卷顯示,從2005年開(kāi)始江蘇企業(yè)反傾銷(xiāo)應(yīng)訴率超過(guò)了60%,對(duì)歐美等國(guó)發(fā)起的反傾銷(xiāo)大案的應(yīng)訴率接近100%,說(shuō)明江蘇企業(yè)對(duì)反傾銷(xiāo)的態(tài)度發(fā)生了積極的轉(zhuǎn)變,開(kāi)始敢于應(yīng)訴反傾銷(xiāo)調(diào)查,但由于江蘇出口貿(mào)易中存在的問(wèn)題以及“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位”等問(wèn)題,江蘇企業(yè)的勝訴率一直不高,這些年來(lái)始終徘徊在50%左右。

因?yàn)榻K企業(yè)的勝訴率不高,這又促使了國(guó)外發(fā)起更多的反傾銷(xiāo)調(diào)查,目前江蘇遭遇反傾銷(xiāo)的嚴(yán)峻形勢(shì)也說(shuō)明了這一點(diǎn),2009年全國(guó)遭遇的反傾銷(xiāo)調(diào)查中有64%涉及江蘇企業(yè),涉案金額高達(dá)15.9億美元,江蘇涉案企業(yè)超過(guò)680家,給江蘇出口造成嚴(yán)重的損失,也給江蘇出口貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)了諸多不便。因此,建立反傾銷(xiāo)預(yù)警機(jī)制并采取相應(yīng)措施規(guī)避反傾銷(xiāo)調(diào)查的發(fā)生已迫在眉睫。

三、江蘇反傾銷(xiāo)預(yù)警機(jī)制的現(xiàn)狀

在預(yù)警機(jī)制方面,江蘇現(xiàn)有的預(yù)警機(jī)制為2005年江蘇省商務(wù)廳建立的“江蘇省出口美國(guó)、歐盟主要產(chǎn)品監(jiān)控預(yù)警平臺(tái)”,主要對(duì)江蘇出口歐美的20多種主要產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)控,同時(shí)向省內(nèi)相關(guān)企業(yè)提供預(yù)警信息。該機(jī)制采取類(lèi)似于海關(guān)的數(shù)量預(yù)警方法,即根據(jù)本期出口數(shù)量相對(duì)于上期不同程度的增長(zhǎng),提供不同程度的警報(bào)。但由于該機(jī)制在建立時(shí)沒(méi)有抓住國(guó)外發(fā)起反傾銷(xiāo)調(diào)查的本質(zhì)特征,且只提供了數(shù)量預(yù)警,沒(méi)有系統(tǒng)性,從實(shí)際運(yùn)行效果來(lái)看并不理想,江蘇遭遇反傾銷(xiāo)的數(shù)量和涉案金額逐年上升就是最好的證據(jù)。

而在企業(yè)應(yīng)訴反傾銷(xiāo)中,有近70%的信息是通過(guò)企業(yè)會(huì)計(jì)部門(mén)的舉證來(lái)完成的,因此,由企業(yè)會(huì)計(jì)部門(mén)來(lái)建立出口反傾銷(xiāo)會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制,在實(shí)踐方面具有較強(qiáng)的可行性。

四、江蘇出口反傾銷(xiāo)會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制的構(gòu)建

根據(jù) “反傾銷(xiāo)協(xié)定”的規(guī)定,一國(guó)企業(yè)啟動(dòng)反傾銷(xiāo)調(diào)查須同時(shí)滿(mǎn)足以下三個(gè)條款,其一,進(jìn)口商品以低于其國(guó)內(nèi)正常價(jià)值在該國(guó)銷(xiāo)售,此為進(jìn)口商品“傾銷(xiāo)”;其二,進(jìn)口商品給該國(guó)同類(lèi)產(chǎn)業(yè)造成了損害或損害威脅等;其三,進(jìn)口商品的進(jìn)口與該國(guó)同類(lèi)產(chǎn)業(yè)的損害具有因果關(guān)系。

因此,筆者在下文中構(gòu)建的反傾銷(xiāo)會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制,主要是規(guī)避上述三個(gè)條款的發(fā)生,從而規(guī)避反傾銷(xiāo)調(diào)查。在實(shí)踐中,該機(jī)制包括3個(gè)部分,江蘇出口企業(yè)的反傾銷(xiāo)會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制、江蘇出口行業(yè)的反傾銷(xiāo)會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制、江蘇出口市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制。

(一)江蘇出口企業(yè)的反傾銷(xiāo)會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制

在江蘇出口預(yù)警機(jī)制構(gòu)建方面,為了規(guī)避本國(guó)產(chǎn)品的“低價(jià)傾銷(xiāo)”給國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)業(yè)造成損害,相關(guān)出口企業(yè)自身要建立會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制,該機(jī)制至少包括兩塊,1.出口定價(jià)的會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制,2.出口數(shù)量決策的會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制。

1.出口定價(jià)的會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制

由于一般企業(yè)在制定銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)是由銷(xiāo)售部門(mén)來(lái)完成的,會(huì)計(jì)部門(mén)并沒(méi)有參與決策的權(quán)力。考慮到出口價(jià)格在裁定企業(yè)“傾銷(xiāo)”中的作用,出口企業(yè)在公司章程中要賦予企業(yè)的會(huì)計(jì)部門(mén)參與出口定價(jià)的的權(quán)力,會(huì)計(jì)部門(mén)在出口定價(jià)中,要具有最低價(jià)格的控制權(quán),基本策略是出口價(jià)格不能低于國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的正常價(jià)值,國(guó)內(nèi)正常價(jià)值一般選擇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格。

但是根據(jù)“反傾銷(xiāo)協(xié)定”中的相關(guān)規(guī)定,出口價(jià)格與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格要在出廠(chǎng)價(jià)的水平上,并在同一貿(mào)易基礎(chǔ)上進(jìn)行比較,這就涉及到出口價(jià)格和國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)格往回追溯調(diào)整。

會(huì)計(jì)部門(mén)可以根據(jù)會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)中記錄的各項(xiàng)費(fèi)用數(shù)據(jù),并根據(jù)反傾銷(xiāo)的規(guī)定進(jìn)行追溯調(diào)整。對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格的追溯調(diào)整比較復(fù)雜,對(duì)因不同批次商品的銷(xiāo)售環(huán)境差異,商品差異以及銷(xiāo)售環(huán)節(jié)差異都要進(jìn)行調(diào)整;而對(duì)于出口價(jià)格的追溯調(diào)整,相對(duì)而言比較簡(jiǎn)單,加上由出口商品承擔(dān)的相關(guān)費(fèi)用,減去由最終用戶(hù)承擔(dān)而非由出口商品承擔(dān)的費(fèi)用即可。會(huì)計(jì)部門(mén)要將每一批出口商品調(diào)整后的出口價(jià)格與調(diào)整后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行比較,確保出口價(jià)格不低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格。

2.出口數(shù)量決策的會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制

企業(yè)在公司章程中賦予會(huì)計(jì)部門(mén)的權(quán)力,不僅包括出口定價(jià)的控制權(quán)限,還包括出口數(shù)量控制的權(quán)限。近幾年來(lái),由于出口數(shù)量迅速增長(zhǎng)而引起的反傾銷(xiāo),占全球新立案反傾銷(xiāo)調(diào)查數(shù)量的比重已接近三分之一。因此,會(huì)計(jì)部門(mén)在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行出口營(yíng)銷(xiāo)方案決策時(shí)對(duì)出口數(shù)量的增長(zhǎng),要有預(yù)警控制。

這些年來(lái),我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值以10%左右的速度增長(zhǎng),相關(guān)企業(yè)至少要保持與整個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境同樣的增長(zhǎng)速度開(kāi)拓市場(chǎng)才能夠持續(xù)發(fā)展。因此,筆者將企業(yè)對(duì)同一目標(biāo)市場(chǎng)相對(duì)于上期的出口數(shù)量增長(zhǎng)10%作為預(yù)警線(xiàn),對(duì)于企業(yè)成功打入的新的出口市場(chǎng),在成功開(kāi)拓市場(chǎng)后,也要采取類(lèi)似的預(yù)警措施。會(huì)計(jì)部門(mén)通過(guò)嚴(yán)格的監(jiān)控使出口數(shù)量保持在合理的增長(zhǎng)范圍之內(nèi)。

(二)江蘇出口行業(yè)的反傾銷(xiāo)會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制

國(guó)外對(duì)華反傾銷(xiāo)是針對(duì)中國(guó)整個(gè)出口行業(yè)發(fā)起的,因此,江蘇出口行業(yè)的反傾銷(xiāo)會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制是整個(gè)國(guó)內(nèi)出口行業(yè)反傾銷(xiāo)會(huì)計(jì)預(yù)警的一個(gè)組成部分。江蘇出口行業(yè)反傾銷(xiāo)會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制,是在江蘇商務(wù)廳公平貿(mào)易局的領(lǐng)導(dǎo)下,行業(yè)內(nèi)的出口企業(yè)、出口行業(yè)協(xié)會(huì)、江蘇海關(guān)密切配合構(gòu)建的“四位一體”的預(yù)警機(jī)制,并最終由江蘇出口行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)計(jì)部門(mén)完成江蘇出口行業(yè)會(huì)計(jì)預(yù)警信息的統(tǒng)計(jì)工作,并向行業(yè)內(nèi)的成員相關(guān)的預(yù)警信息。

首先,江蘇出口行業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)部要建立出口企業(yè)每月申報(bào)制度,出口企業(yè)向行業(yè)協(xié)會(huì)申報(bào)包括出口價(jià)格、數(shù)量在內(nèi)的信息。江蘇海關(guān)基于出口企業(yè)每月報(bào)關(guān)出口的數(shù)量、價(jià)格等信息向行業(yè)協(xié)會(huì)提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)支持,此舉可以對(duì)出口企業(yè)申報(bào)的信息起到校正的作用,確保行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)出來(lái)的信息具有真實(shí)、可靠性。

在行業(yè)出口會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制的指標(biāo)構(gòu)建方面,采用的指標(biāo)與企業(yè)預(yù)警機(jī)制是一致的,即行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)計(jì)部門(mén)要根據(jù)成員企業(yè)上報(bào)的出口價(jià)格與國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行比較,若成員出口價(jià)格低于國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)格,立即向相關(guān)企業(yè)發(fā)出預(yù)警信息,敦促其修正出口定價(jià),否則海關(guān)方面在報(bào)關(guān)出口不予以配合。通過(guò)這樣的機(jī)制可以確保行業(yè)內(nèi)的出口價(jià)格不低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格。在行業(yè)出口數(shù)量方面,會(huì)計(jì)部門(mén)要確保行業(yè)同期的出口數(shù)量相對(duì)于上期的出口數(shù)量的增長(zhǎng)率要控制在10%以?xún)?nèi),否則敦促相關(guān)企業(yè)校正出口數(shù)量。

(三)江蘇出口市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制

建立江蘇出口市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制的目的是防止本國(guó)商品的傾銷(xiāo)給相關(guān)出口市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)業(yè)造成實(shí)質(zhì)性損害。此機(jī)制同樣在江蘇商務(wù)廳公平貿(mào)易局的主持下,江蘇駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)和江蘇出口行業(yè)協(xié)會(huì)密切配合建立起來(lái)的。工作流程方面,由江蘇駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)根據(jù)行業(yè)會(huì)計(jì)部門(mén)的要求收集出口市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)方面的數(shù)據(jù),特別是要對(duì)于江蘇主要的出口市場(chǎng),一定要收集詳細(xì)的數(shù)據(jù)。最終由行業(yè)協(xié)會(huì)完成相關(guān)的統(tǒng)計(jì)工作,并與出口市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)值進(jìn)行比較,綜合判斷出口市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,為行業(yè)內(nèi)的企業(yè)提供不同程度的預(yù)警。

在出口同類(lèi)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)預(yù)警指標(biāo)選擇方面,不僅要包括同類(lèi)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)指標(biāo),比如產(chǎn)能變化率、庫(kù)存變化率、行業(yè)失業(yè)率等,還包括同類(lèi)產(chǎn)業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo),財(cái)務(wù)指標(biāo)至少包括銷(xiāo)售收入、稅后利潤(rùn)、現(xiàn)金流量、投資收益等指標(biāo)的變化情況。在目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)的綜合評(píng)價(jià)方面,可以借鑒沃爾評(píng)分法的相關(guān)原理,對(duì)指標(biāo)賦值權(quán)重以及出口市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)值的確定,可以利用德?tīng)柗品▉?lái)完成。

筆者在上文中提出了建立江蘇出口反傾銷(xiāo)會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制的三個(gè)方面,基本涵蓋了江蘇出口目標(biāo)市場(chǎng)提起反傾銷(xiāo)調(diào)查的所有方面的預(yù)警信息,筆者相信,在實(shí)踐中由江蘇出口企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)以及政府相關(guān)部門(mén)建立的反傾銷(xiāo)會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制一定能極大地減少江蘇出口被訴反傾銷(xiāo)的數(shù)量,從而促進(jìn)江蘇出口貿(mào)易更好的發(fā)展。

基金項(xiàng)目:本文為江蘇省教育廳研究生創(chuàng)新工程課題(編號(hào):CX095_018R),南京財(cái)經(jīng)大學(xué)研究生創(chuàng)新課題(編號(hào):M0930) “江蘇出口反傾銷(xiāo)會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制研究”階段性研究成果。

參考文獻(xiàn):

[1]江蘇商務(wù)廳網(wǎng):jsdoftec.省略

[2]楊黎明.基于反傾銷(xiāo)的會(huì)計(jì)預(yù)警系統(tǒng).煤炭經(jīng)濟(jì)研究.2005.7.

出口商品營(yíng)銷(xiāo)方案范文4

    一、國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置與構(gòu)建。

    (一)“以崗為綱”,設(shè)置和構(gòu)建專(zhuān)業(yè)課程。

    “職業(yè)教育要面向市場(chǎng)”的教育思想是一種新的職業(yè)觀。在常規(guī)教學(xué)中,大多以大綱規(guī)定的目標(biāo)為尺度衡量教學(xué)效果的好與差,所以“以綱為本”的教育思想一直限制著教育者的思維。“職業(yè)教育要面向市場(chǎng)”的思想與其相反,它站在職業(yè)崗位的角度“以崗為綱”,通過(guò)對(duì)崗位的共性與個(gè)性的研究,制定出與崗位專(zhuān)業(yè)技能、專(zhuān)業(yè)理論、文化素質(zhì)完全一致的教學(xué)綱目,這樣培養(yǎng)出來(lái)的畢業(yè)生才能深受一線(xiàn)崗位的歡迎。

    1. 在教學(xué)上對(duì)崗位能力四要素的要求是不同的, 對(duì)知識(shí)與素養(yǎng)的要求是了解, 然后再理解, 對(duì)一般能力的要求是掌握, 而對(duì)職業(yè)能力的要求是熟練掌握。

    2. 正確處理基本素質(zhì)、一般能力與職業(yè)能力三者的關(guān)系。從短期看, 畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自職業(yè)技能。但從長(zhǎng)期發(fā)展看, 知識(shí)與素質(zhì)教育是基礎(chǔ), 是基本功, 基礎(chǔ)不牢, 專(zhuān)業(yè)難精。一般能力, 尤其是學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力是畢業(yè)生成長(zhǎng)的關(guān)鍵能力。因此, 必須長(zhǎng)短兼顧, 正確處理這三者的關(guān)系。

    3. 國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)主干課程體系設(shè)置應(yīng)以提升綜合職業(yè)能力為目標(biāo)。綜合職業(yè)能力是由基本素質(zhì)能力、業(yè)務(wù)能力、協(xié)調(diào)能力、談判能力、交際能力、口才能力、應(yīng)變能力及處理法律糾紛能力等合成。合成過(guò)程是通過(guò)每一門(mén)課程內(nèi)容教學(xué)得以完成, 但課程本身具有缺乏彈性的特征, 即課程有自身的學(xué)科知識(shí)體系且存在時(shí)滯性, 須將課程的“剛性”盡可能柔性化, 增強(qiáng)課程的靈活性。課程的取舍或更新, 都要依據(jù)職業(yè)技能、行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)需求來(lái)確定。課程整合不是一個(gè)簡(jiǎn)單拼湊過(guò)程, 而是要從基礎(chǔ)和專(zhuān)業(yè)課程中尋求其內(nèi)在結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面的異同點(diǎn), 嚴(yán)格以職業(yè)能力或崗位能力為主線(xiàn)進(jìn)行整合, 遵循各課程間遞進(jìn)式關(guān)系, 循序漸進(jìn)地聯(lián)系起來(lái), 形成一個(gè)完整的專(zhuān)業(yè)技能課程體系。

    (二) 國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)課程整合設(shè)置的思路。

    國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置應(yīng)以國(guó)際貿(mào)易行業(yè)的崗位對(duì)人才的知識(shí)與素質(zhì), 一般能力和專(zhuān)業(yè)技能的要求來(lái)確定, 主要包括四大模塊: 即11 國(guó)際商務(wù)英語(yǔ), 含商貿(mào)英語(yǔ)、商務(wù)英文函電、英語(yǔ)口語(yǔ)等; 21國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo), 含市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、推銷(xiāo)理論與技巧、商務(wù)談判、經(jīng)營(yíng)管理等; 31 電子商務(wù), 含計(jì)算機(jī)操作技能、電子商務(wù)概論、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子單證交換技能等; 41 國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)技能,含國(guó)際貿(mào)易理論與政策、國(guó)際商法、國(guó)際金融、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)、國(guó)際貨運(yùn)與保險(xiǎn)、國(guó)際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)等。這四大模塊中各有眾多的課程組合, 而前面三個(gè)模塊的課程都是為后一個(gè)模塊打基礎(chǔ)或?yàn)樘岣邔W(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能, 增強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)服務(wù)的。在組織教學(xué)過(guò)程中, 必須避免各模塊各門(mén)課程之間各自為政的現(xiàn)象, 要保證國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)骨干課程的教學(xué)不受沖擊和擠占, 這就必須對(duì)各模塊的課程進(jìn)行整合, 打破原學(xué)科的系統(tǒng)性, 避免各課程內(nèi)容的重復(fù)。可將相關(guān)聯(lián)的課程整合為一門(mén)課, 例如, “推銷(xiāo)技巧”與“商務(wù)談判”就可整合為一門(mén)課, 電子商務(wù)的幾門(mén)課可整合為一或兩門(mén)課。國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)課程中的“國(guó)際金融”課, 可采取開(kāi)講座的方式, 只側(cè)重講解與外貿(mào)緊密相關(guān)的內(nèi)容。“國(guó)際商法”課程要打破原學(xué)科體系的框框, 專(zhuān)講其他專(zhuān)業(yè)課未涉及到的國(guó)際貿(mào)易法律知識(shí), 例如, WTO規(guī)則, 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例、有關(guān)托收、信用證的國(guó)際慣例等, 相關(guān)課程已涉及到了, 沒(méi)有必要重復(fù)開(kāi)設(shè), 可采取專(zhuān)題講座方式講授一些與國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的國(guó)際法律知識(shí), 這既節(jié)省大量課時(shí), 又達(dá)到擴(kuò)展學(xué)生掌握國(guó)際貿(mào)易有關(guān)的法律知識(shí)的效果。又例如, “國(guó)際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)”同樣需要與“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”進(jìn)行整合, 刪除與“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”重復(fù)的內(nèi)容, 專(zhuān)講各種業(yè)務(wù)單證知識(shí)和單證制作的技能, 把教學(xué)重點(diǎn)放到指導(dǎo)學(xué)生繕制業(yè)務(wù)單證的訓(xùn)練, 為學(xué)生畢業(yè)后直接上崗從事單證業(yè)務(wù)打下扎實(shí)的功底。另外, 其他的課程也都可考慮進(jìn)行必要的整合。至于如何對(duì)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)課程進(jìn)行整合, 是一項(xiàng)具體而系統(tǒng)的工作, 需要分別做出詳盡的方案, 這里不再贅述。

    二、國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)課程的開(kāi)發(fā)。

    依據(jù)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的目標(biāo)和“以崗為綱”的教學(xué)要求, 為適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)各種專(zhuān)業(yè)人才必須持證上崗的需要, 國(guó)際貿(mào)易行業(yè)先后出臺(tái)了外銷(xiāo)員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、跟單員及單證員等資格證考試制度,憑有關(guān)機(jī)構(gòu)認(rèn)可發(fā)放的資格證書(shū)才能持證應(yīng)聘上崗的普遍做法, 應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生積極應(yīng)試, 并通過(guò)相關(guān)的資格證的考試, 這是應(yīng)用型高校應(yīng)盡的職責(zé)。專(zhuān)業(yè)資格證通過(guò)率的高低, 這是評(píng)價(jià)一個(gè)應(yīng)用型專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量高低的重要指標(biāo)。為此, 針對(duì)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)前普遍要求參加有關(guān)資格證的考試, 學(xué)校應(yīng)組織開(kāi)發(fā)有關(guān)資格證考試的“報(bào)關(guān)員資格證應(yīng)試輔導(dǎo)教材”、“報(bào)檢員資格證應(yīng)試輔導(dǎo)教材”及“單證員資格證應(yīng)試輔導(dǎo)教材”等的編寫(xiě)和組織輔導(dǎo)工作, 并使這些教材能有效發(fā)揮指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)試, 大幅度提高考試的通過(guò)率。這是國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)教師的當(dāng)務(wù)之急, 是學(xué)院為學(xué)生服務(wù), 為社會(huì)服務(wù), 為市場(chǎng)培養(yǎng)大批的合格的應(yīng)用型人才的急需。

    三、加大實(shí)踐性教學(xué)比重, 采用“四模塊”實(shí)踐教學(xué)模式。

    加大實(shí)踐性教學(xué)比重是國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)課程整合的關(guān)鍵。綜合職業(yè)能力培養(yǎng)主要是通過(guò)課程體系實(shí)施來(lái)實(shí)現(xiàn), 課程體系由模塊構(gòu)成。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和專(zhuān)業(yè)特色, 筆者認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)應(yīng)配置如下四個(gè)實(shí)踐性教學(xué)模塊:

    1. 課程認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)模塊, 鞏固基礎(chǔ)知識(shí)。

    課程實(shí)習(xí)安排在各門(mén)專(zhuān)業(yè)課程內(nèi)和學(xué)年中的寒暑假, 主要是指專(zhuān)業(yè)課程內(nèi)(也包括專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課)的實(shí)踐環(huán)節(jié), 目的是使學(xué)生在進(jìn)行理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上有一定的感性認(rèn)識(shí), 鞏固所學(xué)過(guò)的知識(shí), 把理論與實(shí)踐知識(shí)結(jié)合起來(lái)。例如: 當(dāng)講述國(guó)際貿(mào)易政策, 特別是進(jìn)出口商品政策中的“關(guān)稅壁壘”和“非關(guān)稅壁壘”時(shí), 為了更好地把理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐,教師可以指導(dǎo)學(xué)生查閱資料, 了解中國(guó)加入WTO前后的關(guān)稅變化, 說(shuō)明當(dāng)前經(jīng)濟(jì)論文" target="_blank">國(guó)際經(jīng)濟(jì)中“關(guān)稅壁壘”日益弱化的特征, 而非關(guān)稅壁壘, 教師可以讓學(xué)生分組收集有關(guān)中國(guó)企業(yè)“反傾銷(xiāo)”、“綠色壁壘”等情況的相關(guān)數(shù)據(jù), 分析目前中國(guó)企業(yè)面臨的“非關(guān)稅壁壘”的現(xiàn)狀, 并嘗試提出一些對(duì)策。經(jīng)過(guò)這樣的訓(xùn)練, 理論已經(jīng)完全轉(zhuǎn)化為生動(dòng)的實(shí)踐教學(xué), 學(xué)生不僅印象深刻, 而且學(xué)會(huì)如何用經(jīng)濟(jì)理論分析和解決實(shí)際問(wèn)題。

    2. 校內(nèi)實(shí)習(xí)基地模塊, 為學(xué)生提供良好的模擬實(shí)習(xí)環(huán)境。

    校內(nèi)實(shí)習(xí)一般安排在三年制的第三到五學(xué)期,目的是使學(xué)生在動(dòng)手的過(guò)程中培養(yǎng)自己研究問(wèn)題和開(kāi)拓創(chuàng)新的能力。可以分為:

    (1) 課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。包括以下幾個(gè)方面: 市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)、外貿(mào)單證實(shí)訓(xùn)、電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)等。在《外貿(mào)單證實(shí)務(wù)》與《報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)》課程中, 會(huì)有很多進(jìn)出口貿(mào)易的單據(jù),教師在教學(xué)中盡量收集企業(yè)常用的單據(jù)類(lèi)型提供給學(xué)生, 使學(xué)生獲得逼真的實(shí)訓(xùn)效果。同時(shí), 盡可能貼近業(yè)務(wù)和實(shí)際, 收集實(shí)際的案例, 這樣不僅使學(xué)生有親切感, 而且非常實(shí)用, 讓學(xué)生學(xué)得踏實(shí)。

    (2) 考證實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。結(jié)合“雙證書(shū)”制, 要求學(xué)生獲得與國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)相關(guān)的報(bào)關(guān)員、單證員、報(bào)檢員等職業(yè)資格證書(shū)。通過(guò)對(duì)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行為期2 周的考證實(shí)訓(xùn), 一方面利于提高學(xué)生的考證通過(guò)率, 另一方面普遍提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力。

    (3) 專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)。《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)》是集本專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)理論、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)基本技能、職業(yè)素養(yǎng)于一體的綜合實(shí)訓(xùn)課程。利用外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)計(jì)算機(jī)模擬軟件系統(tǒng), 對(duì)畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行為期2 周的綜合訓(xùn)練, 其中涵蓋了外貿(mào)函電、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)、單證實(shí)務(wù)、托運(yùn)與投保、國(guó)際貨款結(jié)算等多項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技能。通過(guò)對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)流程的運(yùn)作和全套單據(jù)的制作, 讓學(xué)生掌握從分析市場(chǎng)環(huán)境開(kāi)始, 到完成市場(chǎng)開(kāi)拓, 同外商建立起業(yè)務(wù)關(guān)系的整個(gè)流程。具體以進(jìn)出易的基本過(guò)程為主線(xiàn), 以具體的進(jìn)出口商品交易為背景, 針對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、進(jìn)出口商品成本核算、出口報(bào)價(jià)與還價(jià)、交易條件的磋商、進(jìn)出口合同的訂立、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改、單證的繕制、審單付匯, 驗(yàn)貨收貨等主要業(yè)務(wù)為序進(jìn)行訓(xùn)練。同時(shí), 在實(shí)訓(xùn)中要求學(xué)生通過(guò)因特網(wǎng)去尋找出口的商品和客戶(hù), 自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品目錄、宣傳網(wǎng)頁(yè)和出口營(yíng)銷(xiāo)方案。通過(guò)這樣集中的訓(xùn)練, 學(xué)生對(duì)三年的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí), 強(qiáng)化了前面學(xué)過(guò)的知識(shí), 又通過(guò)這種模擬訓(xùn)練, 培養(yǎng)了學(xué)生在未來(lái)實(shí)際工作中的職業(yè)能力, 使學(xué)生既具備上崗就可以較好地上手工作, 又有可持續(xù)發(fā)展的后勁。

出口商品營(yíng)銷(xiāo)方案范文5

一、出口營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

1、出口營(yíng)銷(xiāo)的組織結(jié)構(gòu)

蘭生公司出口營(yíng)銷(xiāo)組織隨著時(shí)代的變遷、隨著企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的轉(zhuǎn)變而不斷地調(diào)整和發(fā)展，帶著時(shí)代的烙印和國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的特征也經(jīng)歷了四個(gè)階段：第一個(gè)階段，1994年之前的階段中企業(yè)是在帶有防護(hù)屏障和較高門(mén)檻的行業(yè)里從事國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動(dòng)并獲得高額利潤(rùn)，依靠壟斷地位獲得企業(yè)生存和發(fā)展的空間；第二個(gè)階段，1994至2005十年發(fā)展期中，蘭生集團(tuán)對(duì)現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加深和對(duì)國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)的更多參照，逐漸發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)中一味采取“低價(jià)策略”和非合作的對(duì)抗態(tài)度會(huì)使企業(yè)面臨更大風(fēng)險(xiǎn)；第三個(gè)階段，2006年至2010年“十一五”規(guī)劃期間，蘭生公司已經(jīng)清楚地認(rèn)識(shí)到未來(lái)企業(yè)將會(huì)進(jìn)一步融入到全球貿(mào)易市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中去，而越來(lái)越統(tǒng)一的國(guó)際經(jīng)濟(jì)大市場(chǎng)將成為蘭生公司面臨的基本經(jīng)營(yíng)環(huán)境。因此，蘭生集團(tuán)逐步明確了自身的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)和資源優(yōu)勢(shì)，逐漸形成“合作雙贏”的意識(shí)，由此，開(kāi)始進(jìn)一步深入與外資、民營(yíng)、或者技術(shù)方第三方的合作，并且繼續(xù)拓展物流板塊，以期對(duì)外貿(mào)出口有建立一整套相應(yīng)的服務(wù)鏈。蘭生公司確定了事業(yè)部矩陣式的組織結(jié)構(gòu)，并且隨著規(guī)模的擴(kuò)大有相對(duì)的發(fā)展；第四個(gè)階段，2011年至2015年“十二五”規(guī)劃期間，蘭生公司處在國(guó)際合作的競(jìng)爭(zhēng)階段的大背景下，需要運(yùn)用多種競(jìng)爭(zhēng)手段特別是參考“競(jìng)合”模式（競(jìng)爭(zhēng)中有合作，合作中有競(jìng)爭(zhēng)），對(duì)自身所處的外貿(mào)行業(yè)價(jià)值鏈中的地位開(kāi)始進(jìn)行深入地辨析和定位，并且對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品細(xì)分行業(yè)開(kāi)始進(jìn)行甄別，有意識(shí)地關(guān)注并調(diào)整適合自身的價(jià)值增值的環(huán)節(jié)，出口營(yíng)銷(xiāo)策略則相應(yīng)地從原先對(duì)同行業(yè)中不同經(jīng)營(yíng)主體的強(qiáng)硬對(duì)抗態(tài)度逐步轉(zhuǎn)變成合作互利態(tài)度。蘭生公司的這一轉(zhuǎn)變不僅能使企業(yè)集中有限資源獲得最大利潤(rùn)，更能讓企業(yè)保持和發(fā)展自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、出口營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和市場(chǎng)流向

蘭生公司產(chǎn)品種類(lèi)較多，性能各異，但是總體來(lái)說(shuō)低端的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口占比較大，而重型工業(yè)品和中高端產(chǎn)品出口占比較小。縱觀各類(lèi)出口產(chǎn)品的占比，可以了解到蘭生公司的產(chǎn)品幾乎覆蓋了二十一個(gè)海關(guān)商品大類(lèi)，根據(jù)商品的海關(guān)編碼統(tǒng)計(jì)，公司出口商品可達(dá)到3000種左右。由于產(chǎn)品分類(lèi)的廣泛能夠使蘭生公司更快更靈活地應(yīng)對(duì)各種不同需求的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體。蘭生公司主要的出口貿(mào)易地區(qū)可以分為四塊：亞洲，歐美（歐洲和美國(guó)，發(fā)達(dá)國(guó)家），大洋洲和拉美非（拉丁美洲和非洲，發(fā)展中國(guó)家）。亞洲、歐美是蘭生公司主要的出口目標(biāo)地區(qū)，這兩個(gè)地區(qū)的出口額所占蘭生集團(tuán)五年平均出口總額的85%以上。自2007年至2011年的五年中， 蘭生公司對(duì)上述四個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)的出口額趨勢(shì)有三個(gè)特點(diǎn)：（1）亞洲地區(qū)是蘭生公司的傳統(tǒng)外貿(mào)市場(chǎng)，出口的主要國(guó)家和地區(qū)是日本、香港和東盟。亞洲市場(chǎng)即使在受到歐美經(jīng)濟(jì)低迷的巨大沖擊后，仍然保持著相對(duì)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)。（2）2009年之前，歐美地區(qū)的出口額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)亞洲的出口額，但2009年之后，美國(guó)遭遇次貸危機(jī)，隨后殃及周邊國(guó)家和地區(qū)，歐美需求市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，蘭生公司對(duì)歐美市場(chǎng)的出口額大幅減少，甚至少于亞洲。（3）拉美非和大洋洲占比小，五年中出口額沒(méi)有特別大起大伏，這兩個(gè)市場(chǎng)顯然還有業(yè)務(wù)拓展空間，特別是拉美非，雖然增勢(shì)緩慢，但后來(lái)居上之勢(shì)不可小覷。

二、在國(guó)際危機(jī)環(huán)境下面臨的挑戰(zhàn)

蘭生公司在在動(dòng)態(tài)環(huán)境下，不能再僅憑過(guò)去獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)定位或者資源實(shí)力所積累的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)去思考未來(lái)發(fā)展之路，而是要更加關(guān)注內(nèi)部與外部因素對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的綜合影響，在競(jìng)爭(zhēng)定位和資源基礎(chǔ)理論之間尋求一種合適的平衡與協(xié)調(diào)。蘭生公司需要重點(diǎn)關(guān)注內(nèi)部資源的劣勢(shì)和核心能力的缺失這兩個(gè)方面，從而對(duì)優(yōu)化出口營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行針對(duì)性的思考。 考察一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不僅要考慮現(xiàn)有的資源狀況，更要考察其運(yùn)用、利用資源的狀況。從宏觀層面上看，企業(yè)需要將各種分散、割裂、封閉和無(wú)序的資源狀態(tài)通過(guò)組織和協(xié)調(diào)，加以合理高效的整合，在一個(gè)統(tǒng)一平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到有序、高效利用資源的目的。從微觀層面看，集團(tuán)內(nèi)部資源整合是優(yōu)化資源配置的決策和過(guò)程。直到目前為止，盡管蘭生公司作出了一系列的努力和措施，但是無(wú)論是在宏觀上還是微觀上都還沒(méi)有完全將自身有效的資源進(jìn)行最優(yōu)化的組合。而一系列資源體系的劣勢(shì)，讓蘭生集團(tuán)建設(shè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的意圖缺乏堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也對(duì)這種整合能力的把控上極度缺乏應(yīng)有的強(qiáng)度。

1、市場(chǎng)資源和渠道管理能力

一方面，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的單一化，大部分產(chǎn)品是以低附加值的紡織、輕工消費(fèi)品等為主的同質(zhì)產(chǎn)品，缺乏高附加值的差異化產(chǎn)品。單一產(chǎn)品本身規(guī)模無(wú)法擴(kuò)展，加之企業(yè)和企業(yè)之間、企業(yè)內(nèi)部部門(mén)之間沒(méi)有完善資源共享機(jī)制，經(jīng)營(yíng)商品種類(lèi)重疊，有時(shí)會(huì)導(dǎo)致內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。蘭生公司作為一個(gè)整體的經(jīng)營(yíng)力量被分散削弱，無(wú)法形成有效的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。此外，客戶(hù)有自指定合作關(guān)系的廠(chǎng)家和運(yùn)輸商，這也導(dǎo)致蘭生公司在實(shí)際操作中無(wú)法控制外部資源，又無(wú)法優(yōu)化配置內(nèi)部資源，從而不能形成集聚規(guī)模。另一方面，蘭生公司還是保持傳統(tǒng)的中間商貿(mào)易的運(yùn)作模式，只是在貿(mào)易環(huán)節(jié)上進(jìn)行自營(yíng)和，而對(duì)于研發(fā)、設(shè)計(jì)、配送、解決方案設(shè)計(jì)等基本沒(méi)有涉足，公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式并沒(méi)有隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展轉(zhuǎn)變升級(jí)到現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易模式。

2、業(yè)務(wù)資源和客戶(hù)管理能力

蘭生公司的業(yè)務(wù)占比率較高，不同于自營(yíng)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)的大部分產(chǎn)品是附加值較低的傳統(tǒng)商品，資產(chǎn)占用率大，盈利水平低。傳統(tǒng)外貿(mào)只是單純做單、跟單，沒(méi)有任何服務(wù)附加值，因此，這種經(jīng)營(yíng)模式不能長(zhǎng)期留住供方客戶(hù)，因?yàn)椋阂环矫鎮(zhèn)鹘y(tǒng)的純已經(jīng)不能滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展規(guī)模、提高效益的主要方式了；另一方面業(yè)務(wù)本身也遇到資金限制、法規(guī)不健全、激勵(lì)機(jī)制未完善等問(wèn)題。由此可見(jiàn)，蘭生公司這種項(xiàng)目收益低風(fēng)險(xiǎn)高的業(yè)務(wù)是需要轉(zhuǎn)變的。如何擴(kuò)大自營(yíng)規(guī)模，減少比重，是蘭生公司探索的方向之一。

3、品牌資源和品牌管理能力

蘭生公司已經(jīng)擁有了一些較高知名度和美譽(yù)度的品牌。但是具體而言，在品牌建設(shè)和經(jīng)營(yíng)方面做得并不出色， 蘭生公司出口商品品牌資源的現(xiàn)狀可以 “多、雜、散、弱”四個(gè)字來(lái)概括：第一，品牌出口在總的出口額中占比較小。像紡織原料、鞋子這樣的出口規(guī)模較大的商品多是貼牌生產(chǎn)，缺乏企業(yè)自己的品牌；第二，品牌資源合作利用不夠。蘭生公司中比較有影響力的少數(shù)品牌，由于規(guī)模不大而未成氣候，其他二線(xiàn)商標(biāo)又不能在短期內(nèi)迅速轉(zhuǎn)變成知名品牌，這樣就難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。

三、對(duì)策

出口商品營(yíng)銷(xiāo)方案范文6

一、電子商務(wù)概述

1997年1O月1日至3日在ISO和TTU的倡導(dǎo)和支持下，歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)在比利時(shí)首都布魯塞爾舉辦了全球信息社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)大會(huì)，會(huì)議首次提出了“電子商務(wù)”這一概念，即將信息技術(shù)滲透到商業(yè)貿(mào)易服務(wù)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，通過(guò)對(duì)信息流的利用和管理來(lái)控制其他物流和能量流的運(yùn)動(dòng)，以減少其運(yùn)動(dòng)過(guò)程中的各種損耗。電子商務(wù)通常是指是在廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，買(mǎi)賣(mài)雙方不相謀面的情況下，實(shí)現(xiàn)交易達(dá)成的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。電子商務(wù)的開(kāi)放性、全球性、地域性、低成本和高效率等內(nèi)在特征，使其不僅符合商業(yè)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在要求，還超越了其作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價(jià)值。它的出現(xiàn)增加了貿(mào)易機(jī)會(huì)、降低了貿(mào)易成本、提高了貿(mào)易效益，給傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易方式帶來(lái)了巨大的沖擊。同時(shí)也推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易的創(chuàng)新。

電子商務(wù)屬于國(guó)際貿(mào)易工具創(chuàng)新，近年來(lái)在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域越來(lái)越顯示出其重要作用，并且在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化方面顯示出其強(qiáng)大的生命力。在國(guó)際貿(mào)易中它的的主要特點(diǎn)有：

1．現(xiàn)代信息技術(shù)服務(wù)。作為電子商務(wù)的支撐體系的現(xiàn)代信息技術(shù)服務(wù)包括計(jì)算機(jī)軟件程序設(shè)計(jì)、信息處理和傳輸服務(wù)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及其網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)維護(hù)等。它主要是指與計(jì)算機(jī)以及通信手段有關(guān)的服務(wù)體系。它就像座橋梁連接著買(mǎi)賣(mài)雙方，使雙方達(dá)到各自的目的。

2．電子虛擬市場(chǎng)。與傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)體空間不同，電子商務(wù)環(huán)境下其運(yùn)作空間為電子虛擬市場(chǎng)。電子虛擬市場(chǎng)指的是商務(wù)活動(dòng)中的生產(chǎn)者、中間商和消費(fèi)者在某種程度上以數(shù)字方式進(jìn)行交互式商業(yè)活動(dòng)的市場(chǎng)。電子虛擬市場(chǎng)是傳統(tǒng)實(shí)物市場(chǎng)的虛擬形態(tài)。

3．全球化市場(chǎng)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)是實(shí)體市場(chǎng)，它的低速度決定了商品交易的市場(chǎng)規(guī)模和范圍的有限性，而在電子商務(wù)這種虛擬化的商品市場(chǎng)中，由于商務(wù)的數(shù)字化帶來(lái)的虛擬特性使信息的傳遞以極高的速度快速流轉(zhuǎn)，在這種環(huán)境下，商務(wù)主體之間的距離被無(wú)限的縮短了，商務(wù)交易的時(shí)間限制和空間限制被突破了，商務(wù)交易的范圍也從有限的區(qū)域性小市場(chǎng)走向全球化的大市場(chǎng)了。因此，相對(duì)于傳統(tǒng)商務(wù)而言，電子商務(wù)的市場(chǎng)被深深的打上了全球化的烙印。

二、電子商務(wù)環(huán)境下國(guó)際貿(mào)易的創(chuàng)新

1．電子商務(wù)環(huán)境下國(guó)際貿(mào)易政策創(chuàng)新

據(jù)統(tǒng)計(jì)，1996年，美國(guó)的軟件銷(xiāo)售已高達(dá)1000億美元，其中47％銷(xiāo)往海外，與此同時(shí)軟件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了多達(dá)60萬(wàn)人的就業(yè)機(jī)會(huì)，軟件產(chǎn)業(yè)正成為美國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)。1998年5月19日至21日世界貿(mào)易組織132個(gè)成員國(guó)的貿(mào)易部長(zhǎng)在內(nèi)瓦召開(kāi)了為期三天的電子商務(wù)會(huì)議，達(dá)成一項(xiàng)至少一年內(nèi)對(duì)通過(guò)因特網(wǎng)銷(xiāo)售的軟件和貨物免征關(guān)稅的協(xié)議。該協(xié)議的達(dá)成對(duì)永久性禁止征收電子商務(wù)關(guān)稅產(chǎn)生推動(dòng)作用。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)施零關(guān)稅對(duì)美國(guó)這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家的好處是不言而喻的。雖然硅谷的許多公司都說(shuō)他們對(duì)以在線(xiàn)方式從事商務(wù)的規(guī)則仍然是若明若暗，但是世界貿(mào)易組織對(duì)Intemet商務(wù)暫時(shí)不征關(guān)稅的決定。還是給加利福尼亞的硅谷帶來(lái)了一絲寬慰。那么對(duì)于發(fā)展中國(guó)家來(lái)講，這項(xiàng)協(xié)議所帶來(lái)的結(jié)果又是怎樣的呢?從客觀上講，大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家正在建設(shè)信息基礎(chǔ)設(shè)施，免除網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易關(guān)稅能導(dǎo)致計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品特別是軟件產(chǎn)品進(jìn)口價(jià)格一定程度上的下降。而且，有些發(fā)展中國(guó)家的軟件產(chǎn)業(yè)呈上升之勢(shì)，出口量不斷增加。從這個(gè)意義上說(shuō)，零關(guān)稅方案對(duì)發(fā)展中國(guó)家也有利的。WTO的這項(xiàng)政策只適用于完全國(guó)際電子商務(wù)，而不適用于不完全國(guó)際電子商務(wù)。這項(xiàng)禁征關(guān)稅的政策可能會(huì)給諸如在線(xiàn)旅游和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等這些涉及信息或無(wú)形貨物的交易的國(guó)際電子商務(wù)行業(yè)帶來(lái)好處。因此，從全球范圍來(lái)看，電子商務(wù)是未來(lái)25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)最重要的驅(qū)動(dòng)力，在當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)展的搖籃時(shí)期。給予各國(guó)免關(guān)稅扶持，無(wú)疑有助于促進(jìn)“全球電子商務(wù)”的發(fā)展。

2．電子商務(wù)環(huán)境下國(guó)際貿(mào)易管理創(chuàng)新

全球電子商務(wù)的在不斷的發(fā)展，這必將給國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的宏觀管理的創(chuàng)新。主要表現(xiàn)在：

(1)出口商品配額實(shí)行電子招標(biāo)

電子招標(biāo)。就是在招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程中充分利用現(xiàn)代電子信息技術(shù)。提高招標(biāo)采購(gòu)的規(guī)范化程度，增強(qiáng)招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程的科學(xué)性和專(zhuān)業(yè)性，更好地為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。2001年5月，商務(wù)部為應(yīng)對(duì)我國(guó)加入“WTO”和加強(qiáng)國(guó)際招標(biāo)的管理，開(kāi)發(fā)建立了中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)。這是我國(guó)招標(biāo)投標(biāo)事業(yè)的一項(xiàng)重大進(jìn)步，同時(shí)也促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。實(shí)行電子招標(biāo)，使中國(guó)外經(jīng)貿(mào)管理機(jī)關(guān)能在極短的時(shí)間內(nèi)完成對(duì)企業(yè)投標(biāo)資格的確定，可以及時(shí)檢查、跟蹤、反饋、調(diào)整招標(biāo)商品使用配額情況。投資企業(yè)每一個(gè)月通過(guò)中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)網(wǎng)向各地外經(jīng)貿(mào)委報(bào)送配額情況。各地外經(jīng)貿(mào)委每月匯總報(bào)外經(jīng)貿(mào)部。外經(jīng)貿(mào)管理機(jī)關(guān)可以實(shí)行對(duì)招標(biāo)商品配額的動(dòng)態(tài)管理，解決配額使用率不高以及浪費(fèi)等問(wèn)題。可以實(shí)行網(wǎng)上抽查，取消違規(guī)企業(yè)投標(biāo)資格，做好技術(shù)支持，提高配額使用率，使同等數(shù)量的商品賣(mài)價(jià)和出口額增加，規(guī)范貿(mào)易秩序，凈化經(jīng)營(yíng)環(huán)境，外經(jīng)貿(mào)部將擴(kuò)大電子招標(biāo)。

(2)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上申領(lǐng)發(fā)放許可證

為全面實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口許可證簽發(fā)與管理的網(wǎng)絡(luò)化，在2002年啟用新的進(jìn)出口許可證管理系統(tǒng)、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上發(fā)證的基礎(chǔ)上，外經(jīng)貿(mào)部決定自2003年1月1日起，在全國(guó)推廣使用企業(yè)網(wǎng)上申領(lǐng)許可證系統(tǒng)。它通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。連接各級(jí)配額管理機(jī)關(guān)、許可證發(fā)證機(jī)構(gòu)、海關(guān)及進(jìn)出口企業(yè)，對(duì)進(jìn)出口配額的分配、進(jìn)出口許可證網(wǎng)上申領(lǐng)、審批、同海關(guān)的聯(lián)網(wǎng)核查等整個(gè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)和管理的各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)全面監(jiān)管，形成全國(guó)進(jìn)出口配額許可證管理閉合網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)上申領(lǐng)發(fā)放許可證可以幫助實(shí)行全面的進(jìn)出口許可證核查：海關(guān)憑許可證驗(yàn)收，銀行憑許可證結(jié)匯。這樣可大大減少不必要的單證和中間環(huán)節(jié)。提高效率節(jié)省費(fèi)用。

(3)運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行海關(guān)管理

1998年9月1日，中國(guó)海關(guān)總署通過(guò)中國(guó)電信公眾多媒體網(wǎng)向全國(guó)各外匯管理部門(mén)、各外匯指定銀行提供了報(bào)關(guān)聯(lián)網(wǎng)核查功能。從而告別了過(guò)去人工二次核對(duì)報(bào)關(guān)單的做法。在海關(guān)管理中運(yùn)用電子商務(wù)，不僅可以提高管理效率，還可以在促進(jìn)企業(yè)進(jìn)出口，給企業(yè)提供方便的同時(shí)杜絕逃稅現(xiàn)象。

(4)運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行進(jìn)出口商品檢查

進(jìn)出口商品檢驗(yàn)是國(guó)際經(jīng)營(yíng)中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它與外貿(mào)經(jīng)營(yíng)單位、運(yùn)輸部門(mén)、銀行、保險(xiǎn)、出口商品生產(chǎn)企業(yè)以及國(guó)內(nèi)外其它檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)有著緊密的業(yè)務(wù)聯(lián)系，各種單證交換頻繁且傳遞量大。

目前我國(guó)商檢業(yè)務(wù)初步實(shí)現(xiàn)檢驗(yàn)、檢驗(yàn)出證的計(jì)算管理，初步建成了系統(tǒng)內(nèi)數(shù)據(jù)通信闞。今后，我國(guó)商檢電子商務(wù)應(yīng)用的兩個(gè)主攻方向：一是受理報(bào)驗(yàn)和簽發(fā)商檢證書(shū)；二是進(jìn)口貨物流向信息傳遞。

(5)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)全過(guò)程管理的電子化交易

雙方可通過(guò)因特網(wǎng)進(jìn)行信息的溝通與交流，洽談業(yè)務(wù)，電子付款和貨物運(yùn)輸及跟蹤，從而可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全過(guò)程管理的電子化。在我國(guó)，對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸?shù)碾娮踊芾硪崖氏劝l(fā)展起來(lái)。國(guó)際貿(mào)易實(shí)現(xiàn)電子化管理，可以促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)化、現(xiàn)代化的管理。

3．電子商務(wù)環(huán)境下國(guó)際貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制創(chuàng)新

在電子商務(wù)環(huán)境下，以信息交換為媒介的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)逐漸成為新的國(guó)際貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制，這將促進(jìn)以信息網(wǎng)絡(luò)為紐帶的世界市場(chǎng)一體化進(jìn)程。電子商務(wù)使各國(guó)緊密聯(lián)系，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展和國(guó)際貿(mào)易的創(chuàng)新。

(1)在電子商務(wù)環(huán)境下，一種新型企業(yè)組織形式——電子公司應(yīng)運(yùn)而生。電子公司把因特網(wǎng)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，利用因特網(wǎng)改變企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的方法并通過(guò)它和客戶(hù)直接溝通和交流。具有電子公司功能的國(guó)際貿(mào)易企業(yè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中可實(shí)時(shí)獲取商情動(dòng)態(tài)，與客戶(hù)進(jìn)行實(shí)時(shí)雙向溝通，提高了國(guó)際貿(mào)易效率。電子公司的產(chǎn)生和發(fā)展將對(duì)國(guó)際貿(mào)易管理組織的改革產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，同時(shí)給全球經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)迅速的變化。

(2)電子商務(wù)促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易管理組織的改革和創(chuàng)新在傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易中，企業(yè)內(nèi)部，各部門(mén)、各分公司每天的經(jīng)營(yíng)情況，包括財(cái)務(wù)、物資報(bào)表等(如出庫(kù)單、入庫(kù)單)都是人工操作，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)很難準(zhǔn)確地知道公司的相應(yīng)數(shù)據(jù)，這樣就很難和其他公司及時(shí)準(zhǔn)確地洽談業(yè)務(wù)。但在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)確、自動(dòng)地匯總到總公司的數(shù)據(jù)庫(kù)中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)匯總的自動(dòng)化。因此企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層迅速把有關(guān)指示和工作安排下發(fā)到下屬各部門(mén)、各分公司，從而可以提高整個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效率。跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際貿(mào)易企業(yè)可以在網(wǎng)上進(jìn)行原材料、資金、技術(shù)、人員等生產(chǎn)要素的調(diào)度控制，優(yōu)化各國(guó)資源配置。由此可見(jiàn)，以因特網(wǎng)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)正在使國(guó)際貿(mào)易走上一種新的電子化軌道。

(3)在電子商務(wù)中，產(chǎn)品和服務(wù)都表現(xiàn)為數(shù)字信號(hào)，有形貿(mào)易和無(wú)形貿(mào)易的界限越來(lái)越模糊。

(4)在傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易中。如果交易雙方要達(dá)成一筆交易，必須經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間到達(dá)同一個(gè)地方進(jìn)行洽談。但是電子商務(wù)超越時(shí)間和地域限制，解除了傳統(tǒng)貿(mào)易活動(dòng)中物質(zhì)、時(shí)間、空間對(duì)交易雙方的限制，使國(guó)際貿(mào)易變得簡(jiǎn)便快捷。

(5)傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方存在很多不完全信息或信息不對(duì)稱(chēng)的情況。貽誤了商機(jī)。但在電子商務(wù)環(huán)境下，世界市場(chǎng)上的信息充分性進(jìn)一步增強(qiáng)，為世界市場(chǎng)中資源的有效配置提供充分而優(yōu)良的信息服務(wù)，減少了國(guó)際貿(mào)易交易的不確定性，校正了世界市場(chǎng)發(fā)展的盲目性，為減少?lài)?guó)際貿(mào)易決策的時(shí)滯和失誤創(chuàng)造了條件。促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)的資源優(yōu)化配置。(6)電子商務(wù)將使各國(guó)國(guó)際貿(mào)易之間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。電子商務(wù)推動(dòng)了世界生產(chǎn)和服務(wù)的全球化，加速了全球市場(chǎng)一體化和生產(chǎn)國(guó)際化的進(jìn)程，促使商家與供應(yīng)商和客戶(hù)更緊密地聯(lián)系，讓商家在全球范圍內(nèi)選擇最佳供應(yīng)／銷(xiāo)售商，從而使世界市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

4．電子商務(wù)環(huán)境下國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

在電子商務(wù)環(huán)境下，全球經(jīng)濟(jì)正在迅速發(fā)展。傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)方式已不能跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，此時(shí)，相應(yīng)地產(chǎn)生了新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式——電子營(yíng)銷(xiāo)。電子營(yíng)銷(xiāo)是指電子商務(wù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的應(yīng)用。也就是通過(guò)電子信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)錆。與傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)方式比較國(guó)際電子營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)是：

(1)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)——電子營(yíng)銷(xiāo)的顯著特點(diǎn)。與傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)中追求企業(yè)利潤(rùn)最大化不同，電子營(yíng)銷(xiāo)幫助企業(yè)同時(shí)考慮客戶(hù)需求和企業(yè)利潤(rùn)，尋找能實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化和最能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的營(yíng)銷(xiāo)決策。在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)可以和客戶(hù)隨時(shí)隨地進(jìn)行溝通和交流，根據(jù)客戶(hù)的意愿設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品，使客戶(hù)的地位有所提升，同時(shí)也促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

(2)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)。電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)和客戶(hù)之間的關(guān)系非常緊密，甚至牢不可破，這就形成了“一對(duì)一”的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系。這種營(yíng)銷(xiāo)框架稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)，它始終體現(xiàn)了以客戶(hù)為出發(fā)點(diǎn)及企業(yè)和客戶(hù)不斷交互的特點(diǎn)，它的營(yíng)銷(xiāo)決策過(guò)程是一個(gè)雙向的鏈。

(3)網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷(xiāo)。定制營(yíng)銷(xiāo)就是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)每一個(gè)人的特定需求來(lái)安排營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以滿(mǎn)足每一位顧客的特定需求。區(qū)別于傳統(tǒng)定制營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展改善了企業(yè)與顧客的關(guān)系，一方面溝通渠道的便利使得企業(yè)了解客戶(hù)個(gè)性化的需求成為可能；另一方面。企業(yè)越來(lái)越多地將生產(chǎn)、管理的過(guò)程數(shù)據(jù)化、網(wǎng)絡(luò)化也使得在經(jīng)營(yíng)中有可能針對(duì)客戶(hù)的個(gè)性化需求進(jìn)行生產(chǎn)。我們已經(jīng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)。在電子商務(wù)環(huán)境下國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)是將大量銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向定制銷(xiāo)售，從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)。“定制營(yíng)銷(xiāo)”被美國(guó)著名學(xué)者科特勒譽(yù)為21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最新的領(lǐng)域之一。

(4)網(wǎng)絡(luò)“軟營(yíng)銷(xiāo)”。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中最能體現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)特征的是兩種促銷(xiāo)手段；傳統(tǒng)廣告和人員推銷(xiāo)。傳統(tǒng)廣告是企圖以一種信息灌輸?shù)姆绞皆诳蛻?hù)心中留下深刻印象，它根本不考慮你是否需要這類(lèi)信息：人員推銷(xiāo)也根本不事先經(jīng)過(guò)推銷(xiāo)對(duì)象的允許或請(qǐng)求，推銷(xiāo)人員就“主動(dòng)’她“敲”開(kāi)客戶(hù)的門(mén)。這就是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”，其主動(dòng)方為企業(yè)。在電子商務(wù)環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)方式為“軟營(yíng)銷(xiāo)”。網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷(xiāo)是指在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，企業(yè)向顧客傳送的信息及采用的促銷(xiāo)手段更具理性化，更易于被顧客接受，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)信息共享與營(yíng)銷(xiāo)整合，其主動(dòng)方為客戶(hù)。

三、存在的問(wèn)題

在電子商務(wù)環(huán)境下，我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易取得了巨大到發(fā)展，但同時(shí)一些問(wèn)題也應(yīng)運(yùn)而生，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1發(fā)達(dá)國(guó)家正在加緊利用電子商務(wù)構(gòu)筑新的壁壘。發(fā)展中國(guó)家家短期內(nèi)尚無(wú)力充分享受電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的種種好處。發(fā)達(dá)國(guó)家欲憑借其在信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)來(lái)制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下，只有像美日歐等發(fā)達(dá)國(guó)家才能享受到網(wǎng)上交易的優(yōu)惠待遇。而我國(guó)電子商務(wù)應(yīng)用基礎(chǔ)及環(huán)境尚不完善，仍需花費(fèi)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間及相當(dāng)高成本。同時(shí)，發(fā)達(dá)國(guó)家阻礙發(fā)展中國(guó)家發(fā)揮電子商務(wù)的“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”，使其貿(mào)易條件進(jìn)一步惡化。因此喪失了其很多貿(mào)易機(jī)會(huì)。

2．網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)雖然取得了很大的發(fā)展，但相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)相對(duì)落后。

3．利用電子商務(wù)開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易還沒(méi)有引起我國(guó)廣大企業(yè)的普遍重視．特別是在傳統(tǒng)的非外貿(mào)企業(yè)和廣大的中、小企業(yè)中．利用電子商務(wù)開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易還搜有提到議事日程。

4．電子化交易與傳統(tǒng)的紙上交易相比存在著風(fēng)險(xiǎn)。電子商務(wù)中若由于合同當(dāng)事人發(fā)送錯(cuò)誤，則無(wú)法撤消。并且還存在著安全、信用等問(wèn)題。

5．我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展缺少相應(yīng)的法律環(huán)境。特別是在國(guó)際貿(mào)易中，各國(guó)的法律規(guī)定有所差別，但我國(guó)在這方面的法律尚不完善，在處理爭(zhēng)端等一些問(wèn)題時(shí)必然難以占據(jù)主動(dòng)地位。

四、應(yīng)對(duì)策略

1．在應(yīng)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的電子商務(wù)壁壘中應(yīng)充分發(fā)揮外貿(mào)企業(yè)的核心作用。有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大公司應(yīng)該有步驟地完成向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，盡快加入世界電子商務(wù)圈。在此基礎(chǔ)上帶動(dòng)中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。

2．加快建設(shè)信息基礎(chǔ)設(shè)施的步伐。我國(guó)的信息基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱，只有采取積極措施加快發(fā)展，才能給網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)提供優(yōu)良的運(yùn)行環(huán)境及服務(wù)。

3．提高廣大企業(yè)的電子商務(wù)意識(shí)。目前，在我國(guó)。電子商務(wù)仍處于起步階段，必須充分發(fā)揮政府的弓l導(dǎo)和促進(jìn)作用，使廣大企業(yè)提高電子商務(wù)意識(shí)，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。