前言：中文期刊網精心挑選了陶瓷銷售工作計劃范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。

陶瓷銷售工作計劃范文1

回顧一年來的工作，我們按照年初制定的目標，扎實開展工作，各項工作均取得了較好的成績。20__年共完成產值3400萬元，實現銷售收入3200萬元，完成投入900萬元，各項指標較去年平均增長30％。今年我們的主要工作做法。

一是細化管理，強化培訓，促進企業文化建設。

在管理上我們進一步細化完善各項規章制度，嚴格實施“全員績效考核辦法”，定期公布成績，兌現獎懲。在提高了企業的管理水平的同時，也激發了員工的工作熱情。

今年以來，我們把加強培訓做為提升企業綜合素質的關鍵，采取“請進來和派出去”相結合，聘請專家、教授來公司授課等形式，分別對班組長、車間主管及部分新入廠職工進行了有針對性的培訓。就“如何做好一線主管”、“如何提高執行力”等重點內容進行了脫產培訓，同時派出骨干技術人員參加相關部門組織的各類培訓班，以提高中層主管的管理能力和廣大員工的綜合素質，也使我們初嘗企業文化建設的甜頭。

二是狠抓了技改投入，完善了配套設施。

一月份，新建40米輥道烤花窯一座；三月份，又投資120萬元，完善了理化檢測中心，使成品的質量分析及原材料的檢測有了更可靠的保障；為了利用社會勞動力，我們在鄉鎮設立了31個貼花網點，既解決了公司勞動力不足的問題也為廣大農民創造了收入，現為我們公司貼花農民有700多名，配置了4臺運輸車輛，20多名技術人員進行指導，現已支出貼花工資15萬元。花重金聘請高級工程師2名，使我們的產品更具競爭力。于武漢理工大學、景德鎮陶瓷學院開展信息技術交流合作，本地資源利用，新產品開發等合作項目初見成效。成立全國第一家陶瓷酒瓶研發中心，并根據我們企業標準創建行業標準。

三是重質量，講誠信，努力打造“安華”品牌

我們堅定“以質量求生存”的信念，把質量做為公司的生命線，將“上道工序是下道工序的客戶”的質量意識貫穿于生產全過程，層層嚴把質量關，各項評比實行“質量一票否決制”，同時深入貫徹執行ISO9001國際質量標準體系，使我們的產品在市場上享有很高的美譽度。

四是在市場信息反饋及時準確的基礎上，抓好產品結構調整。

我們首先建立了《市場信息反饋制度》，通過市場信息反饋，及時進行產品結構調整，以科技為先導，不斷開發研制新產品，加快產品更新換代的步伐，做到了研制一代、開發一代、生產一代，形成新的拳頭產品，今年，研制成功的“精確防偽瓶口制造技術”、“復合釉面的裝飾技術”、“釉面刻字技術”填補了國內空白。使我公司在市場多變，競爭激烈中不斷發展，一步一個臺階，一年一個新局面。

20__年工作計劃安排

20__年我們計劃產值4600萬元，銷售收入4400萬元，利稅400萬元，技改投入1200萬元。

工作措施：

一是進一步提高全員素質。努力創建學習型企業，深化“以人為本”的企業文化建設，圍繞經營管理工作，開展好各種教育活動。大力倡導“員工靠公司立業、公司靠員工發展”的觀念，招賢納士，做好引進人才、管理人才，[文秘站-www,,找范文請到文秘站網]培訓人才，留住人才的文章，促進企業健康發展。

二是落實好技改投入，06年我們計劃投資700萬元，改造傳統的人工注漿成型工藝，建成全自動化注漿成型生產線項目，開創同行業全自動陶瓷注漿成型的先河，項目建成后，提升了產品競爭力。

陶瓷銷售工作計劃范文2

：請介紹一下歐盟RoHS最新動向、管控物質范圍變化情況。

溫鵑華：歐盟RoHS最新動向為2016年6月27日在歐盟信息資源中心（CIRCABC）網站上公布的RoHS豁免工作計劃（Pack9）的評估報告。報告對豁免條款給出建議時間，該時間極有可能成為歐盟公布的豁免應用到期時間。

企業常用豁免在評議報告中均有延期，包括但不限于以下內容。

6（a）加工用途的鋼和鍍鋅鋼中合金元素中的鉛的重量比不超過0.35%；

6（c）銅合金中，鉛的重量比不超過4%；

7（a）高溫熔化焊料中的鉛（即鉛含量大于或等于85%的鉛基合金）；

7（c）-I電子電氣元件的玻璃或陶瓷中的鉛或玻璃或陶瓷基混合物中的鉛，電容器的介電陶瓷除外，如壓電陶瓷裝置。

管控物質范圍變化情況。2015年6月4日，歐盟官方公報（OJ）RoHS 2.0修訂指令（EU）2015/863，增加4種鄰苯二甲酸酯DEHP、DBP、BBP和DIBP到RoHS 2.0限制物質列表中。至此，RoHS 2.0的管控物質達到10種。

考慮到企業需要一定的緩沖期，該指令也規定了相應的過渡期： 所有電子電氣設備（除醫療設備和監控設備），需要從2019年7月22日起滿足新的要求，而對醫療設備和監控設備，需要從2021年7月22日起滿足新的要求。對于屬于電子電氣類別的玩具產品，DEHP、BBP和DBP的含量仍需按照REACH法規附錄XⅦ的要求進行管控。

：與中國RoHS 1.0（舊版管理辦法）相比，中國RoHS 2.0的改進之處主要體現在哪里？對有害物質限制使用范圍有何規定？

溫鵑華：與中國RoHS 1.0相比，中國RoHS 2.0的改進之處主要體現在4個方面。

1. 擴大規章的適用范圍。《管理辦法》將調整對象由電子信息產品擴大為電器電子產品，并將規章名稱修改為《電器電子產品有害物質限制使用管理辦法》。同時，《管理辦法》對“電器電子產品”的含義做出了規定。

2. 規范了限用物質的表述。《管理辦法》借鑒歐盟RoHS指令和其他國家的通行做法，將“鉛”“汞”和“鎘”分別修改為“鉛及其化合物”“汞及其化合物”和“鎘及其化合物”，將“六價鉻”修改為“六價鉻化合物”。

3. 增加有關科技、財政政策支持的規定。《管理辦法》規定，國家鼓勵、支持電器電子產品有害物質限制使用的科學研究、技術開發和國際合作，積極推廣電器電子產品有害物質替代與減量化等技術、裝備。

4. 完善產品有害物質限制使用的管理方式。電器電子產品有害物質限制使用采取目錄管理的方式，由工信部、國家發改委等7部門編制“達標管理目錄”，不再編制“重點管理目錄”。同時，建立合格評定制度，對納入“達標管理目錄”的電器電子產品按照合格評定制度進行管理。

有害物質限制使用范圍為：中華人民共和國境內生產、銷售和進口的電器電子產品及配套產品（中國生產但用于出口的不在范圍內）。

：與歐盟RoHS指令相比，中國RoHS 2.0與之有何差別？對出口企業而言，做好中國RoHS 2.0管控，是否就能輕松地滿足歐盟RoHS要求？

溫鵑華：歐盟RoHS指令與中國RoHS 2.0主要差別見表。

對出口企業而言，如果中國生產但用于出口的產品不在中國RoHS 2.0范圍內，已經做好中國RoHS 2.0應對的產品是否滿足歐盟RoHS要求需要，分以下3種情況考慮。

1. 產品不含有有害物質，中國RoHS應對要求貼綠標，滿足歐盟RoHS要求。

2. 產品含有有害物質屬于歐盟豁免材料，中國RoHS應對貼橙標與有害物質聲明表，滿足歐盟RoHS要求。

3. 產品含有有害物質不屬于歐盟豁免材料，中國RoHS應對貼橙標與有害物質聲明表，不符合歐盟RoHS要求。

：歐盟RoHS指令和中國RoHS 2.0的變化，主要對哪些類型的相關制造商產生影響？企業應在哪些環節增強改進，以便于適應新的要求？

溫鵑華：歐盟RoHS指令和中國RoHS 2.0的變化，主要對電子電氣或電子電器產品及配套產品相關制造商產生影響。

1. 歐盟RoHS新增管控物質的影響。鄰苯二甲酸酯主要對聚氯乙烯（PVC）材料起到增塑作用，普遍應用于如電線電纜、涂層等各類塑性材料產品中，且此類物質屬于易遷移易溶出物質。制造商除了來料管控及工藝過程需謹慎提防其引入產品，還需要注意包裝及儲存過程中的污染。

陶瓷銷售工作計劃范文3

年是不平凡的一年，祖國華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1)加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業，對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.

2)通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優勢(貨美價廉)，但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎，但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛.

3)對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.

二、工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題。

1)加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈.

2)對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策

3)設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4)自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

三找好航標，定位人生

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。

陶瓷銷售工作計劃范文4

---在2009年湖南電子信息產業專題（深圳）投資洽談會上的發言

湖南郴州高斯貝爾數碼科技有限公司 董事長 劉潭愛

各位女士、先生，各位領導，各位朋友們：

大家好！

高斯貝爾公司2001年從廣東遷至郴州，幾年來，我們積極響應湖南省委、省政府加速推進新型工業化的號召，加大投入建設規模生產基地，凝聚人才提高研發水平，規范管理促進企業健康發展，企業的規模效益和品牌競爭力迅速提升。2008年高視偉業集團公司完成工業總產值近20億元，郴州高斯貝爾公司完成銷售收入5.8億元，出口創匯5000萬美元。列湖南省電子信息產業20強第二名。

一、公司發展的幾點成績

一是通過抓科學規劃和戰略引導，公司發展的思路和目標得到完善。制定了《第一個五年發展規劃》，明確了“科技產業化、營銷全球化、品牌國際化，企業集團化”的戰略定位，確定了“重研發、抓品質、創品牌、搞‘四化’”的戰略措施，提出在“十二五”期間要實現年銷售收入過百億元的奮斗目標和公開上市計劃。發展方針和目標的確定，推動企業步入了科學發展的軌道。

二是通過抓基地建設，公司發展的平臺和基礎得到夯實。郴州高斯貝爾數碼科技產業園占地400畝，規劃廠房等總建筑面積18萬平米，一期工程建成現代化生產廠房6.5萬平米，建成自動貼片等生產線35條，完成投資2.9億元。幾年中企業在郴州完成總投資5個億，建筑面積達到9萬平米，各類產品生產線達到55條。同時，公司加大投入拓展深圳、成都、蘇州、新疆等四個基地，完成以郴州為核心“根據地”，以深圳為窗口和橋梁，以成都、蘇州、新疆為輻射軸的產業基地發展戰略布局，企業集團化發展格局奠定。

三是通過抓產業培育，支撐公司發展的支柱產業加速壯大。建立了從研發到設計，從制造到營銷，從內貿到外貿的產業經營體系，形成年產能數字電視前端設備及數字電視機頂盒300萬臺，數字微波高頻頭2000萬只，衛星接收機及衛星接收天線600萬套，高性能手機200萬臺，微波陶瓷10000萬只，安防監控設備250萬套的產業化規模。產品暢銷國內31個省市（區）和全球50多個國家和地區。由于產業建設成績突出，在今年全省信息產業發展工作會上，高斯貝爾公司成為全省信息產業四個突出貢獻企業之一。

四是通過抓自主創新和研發人才隊伍建設，企業品牌的核心競爭力迅速提升。公司的科技人才隊伍發展到600多人，專職研發人才隊伍壯大到320人。近幾年公司投入研發經費5000多萬元，組織實施國家高技術產業化、國家電子信息產業發展基金、國家重點新產品開發、國家火炬計劃、省科技重大專項和電子信息產業資金等項目10多項。企業有自主知識產權的專利和科技成果100余項，晉升為國家級高新技術企業。

五是通過抓規范管理，企業的經營管理水平不斷提高。在實行“三統一”（統一企業文化，統一管理流程，統一信息平臺）和搞“四化”（產品專業化，生產規模化，市場差異化，管理扁平化）的基礎上，強力推進事業部制，集團公司在湖南郴州組建成立了8個事業部（分公司）。2008年公司正式啟動上市計劃，目前正緊鑼密鼓推進公司上市，現代企業經營管理體制加速得到建立健全。

近幾年企業對地方經濟發展所作的貢獻不斷加大：一是對推動區域經濟發展的示范帶動作用日益凸顯。高斯貝爾公司在湖南郴州的崛起，“科技服務大眾，產業報效祖國”的遠大理想，“人才資產化，企業社會化，員工與企業共創、共享、共同發展，走共同富裕的社會化發展道路”的高斯貝爾發展模式，以及公司現代化的產業基地，正以其良好的形象，對新型工業化發揮出示范帶動作用。近幾年我們接待來自市內、省內和周邊省市的黨政、企業及各界參觀考察團體達到數百上千個。二是在帶動當地勞動力就業方面的貢獻。高斯貝爾公司在郴州的員工現已達到3600人，其中安排下崗職工再就業近2000人，二期工程和三期工程建成后，企業在郴州的員工將發展到10000人以上。三是在帶動外貿出口增長和財政收入增長中的貢獻。公司的外貿出口穩步增長，2008年已達到5000萬美元，晉升為湖南省出口名牌企業。

二、今后幾年企業發展的戰略方向和今年的工作重點

今年是國內和全球經濟將經受嚴峻考驗的一年，挑戰前所未有。但我公司一季度增長勢頭未減，郴州公司完成銷售收入14218萬元，利稅2061萬元，增長幅度達到30%以上。公司在郴州的職工總數從去年的3100人增加到現在的3600人。這種來之不易的發展形勢，一方面得益于公司的產業結構和主導產品在國際、國內市場的競爭力的提升；另一方面反映出公司的產業化經營能力能夠經受住市場的考驗。

同時，當前企業面臨的機遇也是前所未有的。一是國家出臺《電子信息產業振興規劃》（2009-2011年）中確定了六大重大工程和十項扶持政策措施。在國家確定的六大重大工程中，我公司的數字電視、衛星電視接收設備和手機產業等三大產業項目屬于其重點支持領域。去年底我公司衛星電視接收設備參與全國直播星招標成功，獲合同訂購200多萬套天線。與中殘聯合作，研發生產殘疾人（盲人、聾人）手機已正式啟動。二是今年湖南省列入國家移動電子商務試點示范省建設，省政府提出要抓住3G融合的歷史機遇，推進電子信息產業重大項目建設，集中力量扶持電子信息產業20強中的優勢企業。

我們將進一步堅定做大做強的信心，堅持面向國內和全球兩個市場，全面推進實施“四化”戰略，力爭2-3年左右在郴州完成企業上市，通過5-8年實現銷售收入過百億的奮斗目標，企業員工總數達到2萬，成為名副其實的信息產業龍頭企業。探索完善“高斯貝爾發展模式”和“高斯貝爾經營管理模式”。

今年我們將把握機遇，調戰略，練內功，保增長，打贏2009應對全球金融危機攻堅戰。

1、將集團總部遷至郴州，實現發展重心的戰略轉移。4月上旬已完成集團總部辦公室、財務中心、人力資源中心、經營管理中心的搬遷工作。通過將公司決策指揮中心遷移郴州，為打造高斯貝爾郴州總部經濟注入新的動力，提供有力保障。

2、抓好高斯貝爾數碼科技產業園二期工程建設：二期工程規劃新建廠房約8萬平米，總投資1.9億元。項目建成投產后，年新增產值20個億，新增利稅近億元，新增勞動力就業3000-5000人。

3、抓好重點產業項目建設，做大做強數字電視、衛星電視、手機等幾大主導產業。重點抓好針對直播衛星的平板天線及其它接收設備、數字電視前端設備，高清交互式數字電視機頂盒、3G手機、老年人手機、殘疾人（盲人、聾人）手機，電子陶瓷、電子工程塑料等重點新產品的產業化，打入國家部委、行業,省(市、區)大、中城市招投標采購，努力擴大衛星電視、數字電視，手機等主導產業的產銷規模。

陶瓷銷售工作計劃范文5

大家好！

今天，在這里向各位就xxxxxx06年上半年的工作作一匯報。

主要內容分為5個部分

一、xxxxxx主要工作進展簡介

二、06年上半年工作完成情況

三、項目建設中的幾點體會

四、06年上半年工作中存在的不足

五、下半年的工作計劃

一、主要工作進展簡介

1、公司基本情況

⑴注冊成立于，注冊資本xxxxx萬元。主要從事工業鹽、海水綜合養殖、溴及相關化工產品的研究開發、生產、銷售。

⑵項目于xxxxxx取得xxxxxx開工批復和環保局環保評估，現正在辦理制鹽生產許可證，預計今年8月下發。

⑶目前公司在xxxx擁有國有土地總計xx萬畝，分為xxx和xxxx鹽場xxx

2、xxxxx進展情況

⑴xxx占地xx畝，由公司獨立開發建設，總體設計為集海水養殖、溴素及相關化工、制鹽、苦鹵化工為一體的綜合開發系統，總投資額（含土地征用費）從目前建設情況預計為xxxxx萬元。

⑵設計達產能力為年產xxx萬噸以上工業鹽、xxx噸溴素以及形成xx萬畝的綜合養殖能力。

⑶xxxxx工程于xxxxxx正式破土動工，主要建設項目為：納潮系統，儲水庫，初級制鹵區、中級制鹵區，蒸發、調節、結晶區（生產單元），溴素廠，各級揚水站，電力系統，生活區，坨地和運鹽路。

⑷目前整個工程除中心路固化，塑苫、收鹽設備安裝，xxxx個結晶池之外已基本完工，xxx份開始逐步灌池產鹽。

3、xxxxx進展情況

⑴xxx占地xxx萬畝，采用合作開發的模式進行建設，工程于xxxx年元月開工。主要建設項目為：xxxx海水綜合養殖及納潮、調水系統；xxxx的中級制鹵系統及溴素廠、備鹵庫；xxxx畝的制鹽結晶區。原創：設計達產能力為年產xxxxxxx

⑵xxx海水綜合養殖及納潮、調水系統由合作方出資建設，用于海水養殖二年，每年向我公司交納xxxxxx土地使用費。合作方使用二年后，區域內的全部建設設施（主要是土方工程、土建工程、電力系統及揚水站）無償轉給我方。

⑶xxx中級制鹵系統、溴素廠、備鹵庫由我公司獨立出資建設。

⑷xxx畝制鹽結晶區由另一合作方出資，分三年建完，設計保底達產能力為年產xxxxx噸工業鹽。我方只提供土地和提溴后的鹵水。所生產原鹽按總量的xxxx無償分配給我方，合作方三年保底產量分別為xxx萬噸、xxx萬噸和xxx萬噸。

⑸xxxx項目總投資預計為xxxx以上，其中我公司含土地費總投入為xxxx萬元，合作方投入為xxxxxx元。三年達產后我司可實現凈利潤按目前情況預計約xxxx，年投資收益率為xxx。

（6）xxx工程目前已完成xxx畝海水綜合養殖、納潮、調水系統；xxx畝中級制鹵區、溴素廠、備鹵庫已完成總工程量的xxx；xxx畝結晶區已于xxxxx動工建設，年底一期工程完工。

二、06年上年工作完成情況

上面簡要地介紹了xxxxxxx目前主要的工作進展情況，下面就公司年初確定的工作指標完成情況給各位匯報一下。

1、集團下達指標完成情況

考核項目

考核指標和內容

完成情況

比例

2、對工作指標的幾點補充說明

⑴截至6月底，xxxx除中心路局部固化，二期64個結晶單元、塑苫收鹽設備之外基本完工，預計7月能實現逐步灌池結晶產鹽，秋季鹽層長至xxxx公分可開始扒鹽，產生銷售收入。由于目前鹽價較低，為節約生產成本，我們沒有在灌池前撒播鹽種（若撒播鹽種，xxx個結晶池約需資金xxxx萬元以上），——由此會導致今年產鹽總量的降低。

⑵上半年的養殖收入主要采取外租養殖區完成。同時，為做大海水綜合養殖項目，我們已著手養殖試點，積累經驗。目前我司已投苗800畝，預計中秋節前后可產蝦15000斤。

⑶xxxxxx4月25日開始投料試產，5、6月試產中我們完善了生產、銷售管理辦法，制定了生產、銷售考核指標，試產2個月共生產xxxxx，銷售發貨xxxxxx以上，實現溴素銷售回款xxxxx萬元，產生純利約xxxx萬元（另有約xxx萬元銷售款因國稅局增值稅系統更換無法開票導致回款延誤，否則，純利應在xxxxx萬元以上）。

⑷上半年我司主要圍繞企業戰略性經營目標這一重點，以目標管理為導向，全面推行了目標管理體系，并實施了“三向三維度”精細化考核，統一了員工思想，對完善管理、節約開支，開展多項經營，擴大利潤增長點起到了一定的效果。

⑸在緊緊圍繞經營目標這一重點的同時，我司非常注重企業內外部關系的協調，使企業得以在一個較為寬松的環境下平穩運行。

三、項目建設中的幾點體會

xxxxx籌建至今已有一年的時間了，一年中，雖然我們沒有取得讓人驚嘆的成績，但是，我們在規劃設計、施工、生產、經營、管理、調整中所走過的道路仍是艱難而不平凡的。

下面的一組數據也許能真實地反映這一點。

xxxxx年x月立項初期，公司主導產品以制鹽為主（當時原鹽價格最高達468元/噸），xxxxxx占地xx萬畝，可行性規劃建設投資xxxxx萬元，土地租賃費用xxxxx萬元；xxxx占地xxxxx萬畝，可行性規劃建設投資xxxx萬元，土地租賃費用xxx元。上述兩個鹽場總資金需要xxxx元。

xxx年x月初，原鹽價格降至xxxx噸（由于近期國家出臺了系列保護政策，預計鹽價會逐步攀升），公司經過調整主導產品xxxxxxxxxxxx等行業。公司所屬的xxxxxx基本建設已經完畢進入灌池產鹽階段，投資xxxxxxxx已正常運行，平均月利潤xxxxx以上；xxxx初級制鹵區的海水養殖系統已投入使用，中級制鹵區及溴廠工程已完成總量的xx以上，結晶區的蒸發調節已經動工建設。

2006年上半年，公司已形成海水養殖凈收入xxxx萬元以上。

在這一年中，我們為實現上述目標，投入的自有資金僅為xxxxx萬元。回顧一年來緊張而又富有挑戰的工作，我們有如下幾點體會與各位同仁分享。

⑴緊緊圍繞企業經營目標和綜合效益，注重項目總體規劃，調整經營格局形成三大體系。

立項初期，我對制鹽行業幾乎一無所知，但多年從事企業管理的經驗告訴我，企業項目的總體規劃好比企業的基礎，如果出現失誤，企業未來的發展就會出現問題，因此，在企業前期確定項目總體規劃時，我們不僅考察了以純制鹽為主的北方大型鹽場，如漢沽鹽場、無棣鹽場；以制鹽、鹽化工為主的山東海化集團及壽光鹽場；以海水養殖、制鹽為主的東營當地小型鹽場，而且對工業鹽未來五年的需求、價格走勢，做了科學的分析。最后得出結論，如果項目不走海水綜合開發利用的道路，實現綜合效益最大化，而單純以制鹽為主，那么企業的持續發展將面臨很大的風險。由此，我們在建設中圍繞經營目標和綜合效益對項目規劃、設計、投入、經營作了逐步調整，最終實現了海水的綜合開發利用，即前期的蒸發池細作用于海水深度養殖，中級蒸發池用于鹵蟲養殖，中度鹵水用于提溴及溴化工相關產品開發，提溴后鹵水用于曬鹽，產鹽后苦鹵貯存用于石油化工或鹽化工開發。同時企業的經營方向也由制鹽轉為制鹽、海水養殖、溴及相關鹽化工產品的開發、研究、生產、銷售，從而實現了企業在建設期贏利的經營目標。

⑵因地制宜，優化設計方案、千方百計壓縮投資

我們圍繞生產工藝與經營目標，充分利用原有地形與資源，因地制宜優化設計與調整施工方案，千方百計壓縮投資。主要有以下三項：

針對中鹽制鹽工程技術研究院設計存在的偏差與缺陷，多次組織現場堪察，確定符合地形的最佳方案，原創：從而完善與優化了規劃設計。施工中按鹵水濃度輕重劃分粗做與細做區域，即初、中級制鹵區土方原則上不作大的變動，盡量利用原有堤壩形成，池底除有深溝之外基本維持原狀。高級制鹵區（調節與高位池）與結晶區在滿足工藝走水落差要求前提下，結合現場的地勢起伏，合理安排土方調配，減少土方工程量。粗略估算減少土方工程xxxxx方以上，節約投資xxxxx

第一揚水站，按xxxxxx的設計，設在海水庫東北角。我們結合現場實際取消了第一揚水站建設，對xxxx進行改造，完善出水口配套系統，最終實現了集納潮、返水、排淡于一體的多功能揚水站的建設。不僅節約投資xxxx余萬元，最重要的是為后來的溴素、制鹽生產備水奠定了堅實基礎。

減少、減小閘涵等水工構筑物，以及采用陶瓷管替代水泥管等新思路，大約降低投資xxxxxx元以上。

以上三項共節約設計投資xxxxx萬元以上。

⑶、采用新材料、新技術，想方設法節約建設材料成本

結晶單元的池埝與溝埝加固，原設計方案采用塑膜襯底紅磚護砌。大約需要紅磚xxxxxx塊，投資xxxxxx元。這種常規做法不僅投資高，而且冬季采購與運輸如此大批量紅磚難度很大。為了降低投資與緩解紅磚采購困難，我們通過考察與調研引進了鹽田池埝固化新技術，用固化板新材料替代紅磚。經過多次現場模擬試驗，探索鋪設固化板技術與施工方案，成功地在結晶單元內調節池、鹵井、部分溝道的埝坡，采用固化板新材料加固。粗略估算，節約紅磚xxxxx塊，降低投資xxxxxx元。

⑷采用邊設計、邊施工、邊生產的運作方式加速了整個項目的推進速度；及時調整工程在建項目，合理統籌使用了資金。

在項目建設初期，由于鹽田建設沒有專業隊伍，為了加快項目的推進速度，減少資金不足的長期壓力，盡快實現企業贏利的目標，我們將總體規劃分為十幾個標段，采取邊設計、邊施工、邊生產的這一運作方式，雖然難度很大，協調工作繁瑣，但促進了整個項目的建設速度。僅用了一年就基本完成了同等規模鹽場需三年才能建完的工程量。

在項目建設中，我們根據當時的鹵水提制水平及公司資金狀況，對工程項目進行了及時合理的調整，將原定的xxx結晶池的方案減至xxx個，延后建設的xxx結晶池改為制鹵區。這一調整，在滿足結晶單元鹵水需要量的同時，不僅提高了制鹵能力、擴大了制鹽能力，而且縮短了建設達產周期，節約了當期資金投入近千萬元，同時也減少了近xx年結晶池的維護費用，最大限度地合理統籌使用了資金。

⑸注重溝通和宣傳，最大限度實現了延付工程款；引入xxxxxx得以用最少的資金完成了較大投入的項目建設；建設良好的環境，使企業得以在安全平穩的社會環境下運行。

截至6月底，我們所付xxxxxxxxxxxxxxx

新戶鹽場的建設中我們引入了戰略合作伙伴投入資金，達產后預計在xxxxxxxxxx以上。

xxxxxx在05年xxxxx外來投資企業評比中，被政府評為“十佳企業”之一，同時獲獎金xxx萬元。

四、06年上半年工作中存在的不足

雖然在項目的建設中我們取得了一些成績和經驗，但也存在著一些不足，具體反映在：

1、企業資金短缺，融資工作成效不大。

由于鹽業公司實際注入資金額度與項目建設資金需求量相差極大，實際注入xxxxxxx，因此，企業資金xxxx是客觀的。

一年來，我們通過科學的規劃設計，優化施工方案，加快建設速度，采用新工藝、新技術，降低原材料消耗，并通過招投標，減少采購成本，延遲工程款支付，加大資金使用率，邊建設，邊生產，邊創收，增加資金來源等方法環節資金問題，但是截至目前，完成項目建設仍xxxxxxxxx資金缺口。

2006年上半年，我們與xxxxxxxxxxx進行了積極溝通，付出了艱苦的勞動，在爭取銀行支持方面取得了較大進展，但授信放貸的擔保條件始終未能實現，因此，未能取得較大成效。

2、人員管理有待加強。

管理上主要集中反映在二個方面：一是技術工作純理論或純經驗主義導致工作失誤，造成損失；二是人員評定上的主觀主義導致企業推動力減弱，同時，能獨擋一面的優秀人才在企業也很少。因此，如何理論聯系實際，注重經營業績和結果，一分為二地看待問題，嚴抓企業目標管理的核心制度和體系建設，選拔培養優秀人才，是當務之急。

五、下半年的工作計劃

1、xxxx溴素廠建成投產，實現xxxxxx的銷售任務。

2、xxxxx廠力爭年內生產溴素突破xxxx噸。

3、xxxxx力爭年內扒鹽xxxxx噸。

4、組建xxxxxx公司。

5、力爭年內規劃完成xxxx新項目（目前立項為xxxxxx）并上馬。

6、全年銷售收入實現xxxxxx萬元以上，利潤實現xxxxx萬元以上，為07年快速發展打下良好的基礎。

陶瓷銷售工作計劃范文6

2011年全市經信工作總的指導思想：全面貫徹落實中央、省市經濟工作會議精神，以科學發展為主題，以轉方式調結構為主線，大力實施傳統產業提升、新興產業倍增和節能減排攻堅三大工程，突出抓好經濟運行、技術改造、自主創新、市場開拓、企業管理、淘汰落后，大力推進信息化與工業化深度融合、軍民融合，鞏固和擴大應對國際金融危機成果，推動全市工業經濟全面協調持續發展。

2011年全市工業經濟發展的主要預期目標：全市規模以上工業增加值增長14%以上，銷售收入、利稅、利潤增長16%以上；企業技術改造投資增長15%以上；萬元GDP能耗同比下降3.66%以上。

一、加大扶持力度，培育發展戰略性新興產業

1、實施新興產業倍增工程。按照國家和省發展戰略性新興產業的安排部署，結合我市實際，設立新興產業專項資金，制定相關政策和措施，全力支持新材料、新醫藥、新能源及節能環保、精細化工、電子信息、汽車和機電裝備等6大新興戰略性主導產業做大做強，盡快形成千億產業，加快培植形成新興產業的技術優勢、品牌優勢和規模優勢，基本形成結構布局合理、自主創新能力強、能源資源消耗低、污染排放少、經濟效益好的新興產業體系。力爭到2012年，新興產業總量在2009年基礎上翻一番。

2、加大創新成長型企業培育力度。堅持分類指導，加大政策支持力度。探索建立創新成長型企業事務督辦制度，督促落實各項扶持政策，及時解決企業日常生產經營中的難題，逐步建立和完善系統化扶持培育創新成長型企業的新機制。進一步擴大扶持培育面，組織開展第三批創新成長型企業篩選工作。引導企業發揮新興產業引領作用，全面提升企業核心競爭能力。力爭2011年創新成長型企業各項經濟指標增幅均在40%以上。

3、加快發展先進裝備制造業。落實首臺套扶持政策，從財政、金融等方面加大對重點領域裝備制造企業技術創新的投入力度，集中研發一批具有自主知識產權的技術和產品，推動我市裝備制造業水平實現面上提升與重點跨越。2011年，力爭有5個裝備產品列入省首臺（套）技術裝備。重點抓好年產30萬輛汽車及零部件、醫療器械生物檢測（監測）、超級電容動力汽車等項目建設。

4、努力打造特色產業基地。加快產業集群發展，按照“大項目—龍頭企業—產業集群—品牌特色產業集群”的思路，切實抓好東岳氟硅材料產業集群、唐駿歐鈴輕卡和“電動汽車”、泰寶射頻識別等一批新興產業重大項目策劃實施，培育重大整機和終端設備企業，構建完整產業鏈條，在生物醫藥、先進陶瓷、功能玻璃、先進制造業等部分特色產業領域打造國家、省新型工業化示范基地。

5、全力推進現代物流業發展。全面落實《市物流業發展規劃》，制定規劃實施方案，出臺《關于加快發展現代物流業的意見》，明確發展方向和重點。抓好重點物流產業項目建設。加快建設魯中公鐵物流園區、齊魯化工物流園區、保稅物流園區、魯中商貿物流園區及一批物流中心、專業物流園和專業市場，明確重點物流園區和物流企業相關發展思路，引導物流企業和物流項目進專業園區和專業中心，規范管理，實現集群式發展。吸引國內外知名大企業到我市建設一批高水平的物流項目，通過抓項目建設培育一批社會化、專業化、規模化、具有品牌優勢和綜合競爭力的第三方物流企業。

二、加大技術改造力度，推動產業結構優化升級

1、啟動新一輪技術改造計劃。傳統產業以提升裝備水平，優化工藝技術，推進信息化應用，拉長產業鏈，降低能耗排放為重點，全面提高產業層次和水平；新興產業以高新技術帶動，加快科研成果轉化，加速規模擴張為重點，全力推動實現規模化發展。加大政策扶持力度，加強項目規范管理，突出發揮技術改造在傳統產業提升、新興產業倍增和節能減排中的主導作用。力爭2011年實現技術改造投資670億元。

2、進一步加強規劃引導。根據國家產業政策，圍繞新興產業規模化、支柱產業高端化、傳統特色產業品牌化目標，制定《關于加強企業技術改造工作的意見》和《市技術改造管理條例》等一系列推進技術改造的政策文件，明確發展方向和工作重點。制定工業發展導向目錄，確定“鼓勵、限制、禁止”發展的產業政策，在部分行業中制定高于國家、省要求的市場準入標準，嚴格限制低水平重復建設和單純擴大產能的傳統產業項目建設。

3、抓好重點工業項目建設。編制2011年技改項目導向計劃，圍繞傳統產業提升、新興產業發展和節能減排，精心篩選一批大項目、好項目，集中優勢資源，重點予以扶持。加強項目管理，開發建立項目調度管理系統，實現項目進度網上直報，及時掌握項目實施情況，促進項目開工建設。同時，加強重點項目策劃，圍繞產業結構調整，儲備一批大項目、好項目，提前著手完善手續，力爭更多的關鍵項目、重大項目列入國家、省財政扶持范圍。

4、加快提升技術標準和工藝裝備水平。以建材、冶金、機械、紡織、輕工等行業為重點，依托相關行業協會，分行業制訂技術改造工作計劃，引導企業通過技術改造，積極運用先進技術、工藝和裝備，加快淘汰落后設備工藝，努力推進全市工業裝備水平不斷提高。鼓勵企業用好國家增值稅轉型、首（臺）套等政策，不斷提高用于工藝和裝備更新改造的投資比重。使重點企業技術裝備居國內領先水平的達到70%，其中居國際先進水平的占到40％以上。

5、抓好產業鏈發展。充分發揮行業協會熟悉行業、密切企業的優勢，按照研究、打造、扶持、發展、完善和務實的原則，從具體產品入手，圍繞氟硅材料、生物質氣發電和煤礦乏風裝置、電動汽車、地源熱泵、磁懸浮電機應用、功能玻璃、鈦及鈦合金制品、集成電路、電力電子和頭孢產品等重點產業鏈，深入研究，找準影響產業鏈發展的瓶頸環節，采取整合資源，難題招標，技術引進，產學研聯合以及招商引資等方式方法，重點予以突破解決。

6、加快淘汰落后產能。嚴格落實國務院《關于進一步加強淘汰落后產能工作的通知》（國發〔2010〕7號）和工信部頒布的《部分工業行業淘汰落后生產工藝設備和產品指導目錄（2010年本）》（工產業〔2010〕第122號）要求，認真制定落實2011年淘汰落后產能計劃。加大建材、鋼鐵、輕工、紡織、有色金屬等行業落后產能淘汰力度，2011年完成400立方米及以下煉鐵高爐和30噸及以下煉鋼轉爐、電爐淘汰任務；用兩年時間全部淘汰直徑3.0米以下的水泥磨機。支持有條件的區縣和企業提高淘汰標準、擴大淘汰范圍。繼續積極爭取國家、省財政資金支持，加強淘汰落后產能督查調度，確保完成淘汰落后任務。有序推進產業轉移，加快建陶、耐火材料、冶金等資源依賴型產業向外轉移。支持企業發展總部經濟，將生產環節向外轉移。抓好石嘴山萬畝工業園建設，盡快完備接受轉移項目落地建設的條件，加快推進產業梯次轉移進程。

三、強化自主創新，提升企業核心競爭力

1、完善創新體系建設。實施企業技術中心提升培育工程。建立“市企業技術中心管理系統”，加強對市級以上企業技術中心的管理，鼓勵具有自主創新和設計能力的骨干企業建設技術中心，重點培育一批國家級、省級技術中心，提升創新水平，發揮技術中心在轉方式、調結構上的科技支撐作用，全面推進技術創新體系建設。力爭新增省級企業技術中心5家以上，市級企業技術中心20家。引導企業加大科研投入，力爭市級技術中心企業科技活動經費支出達到3%以上，省級達到4%以上，重點企業技術中心達到5%以上。

2、加快關鍵技術研發和產業化。實施技術創新項目計劃，鼓勵企業積極申報省級技術創新項目，加強技術創新項目調度管理，對行業共性和具有自主知識產權核心技術創新項目，以及制約產業升級的關鍵技術、工藝、原材料、零部件研發項目，集中力量，重點投入，加快實施。2011年，力爭組織實施省級以上企業技術創新項目200項。重點抓好高性能大直徑鎂合金鑄棒、PVC無塵環保稀土復合高效穩定劑、開關磁阻電機等產業化項目建設。

3、加快發展工業設計產業。制定出臺工業設計發展指導意見，鼓勵企業建立工業設計中心，吸引工業設計創意領軍人物和團隊，形成我市工業設計聚集地，建立起集創新成果、設計中心和產業聚集于一體的工業設計創新體系。力爭新建省級工業設計中心2家，培育工業設計優秀產品10個。組織舉辦“創意”2011年工業設計大賽，打造人才匯集、成果交流，產學研結合的平臺。

4、推進產學研深度聯合。推進企業技術中心企業與省內外高校、科研機構建立長期穩定的戰略聯盟，加強與同濟大學、理工大學、中國工程物理研究院、二十九基地、西安郵電學院等高等院校和科研院所的合作。有針對性地開展多種類型的產學研對接，重點抓好大功率磁懸浮電動機、超級電容電池、芯片封裝測試及微系統器件制造等項目的合作。組織參加全省2011年產學研展洽會和產學研20周年紀念活動，對我市產學研20年取得的成果進行集中展示。

5、抓好產品質量標準工作。加快工業標準體系建設。引導企業積極參與標準化活動，積極參與國家、行業標準的制訂和修訂。大力推動和支持質量共性與關鍵技術攻關，加強企業技術改造，為提升產品質量提供有力的科技支撐。做好重點工業產品貫標工作，積極推動工業企業建立和完善全員、全過程、全方位的質量管理體系，加快我市質量公共服務平臺建設，組織好工業產品質量控制和技術評價實驗室的申報和建設工作，增強企業產品開發和創新能力，提升產品質量。

四、深化節能減排，增強可持續發展能力

1、完善兩項機制。完善推動科學發展的節能減排倒逼機制。嚴格能耗總量控制，落實區域能源消費總量控制和新增能源消費總量預告預警制度。探索節能量交易等相關制度，選擇部分區縣探索節能量交易試點。進一步完善固定資產投資項目節能評估審查辦法，從源頭控制高耗能行業過快增長。完善節能激勵機制、節能目標評價和考核體系，制定《市2011-2015年重點產品能耗定額》，啟動《市節約能源條例》立法，落實節能節水、環境保護、資源綜合利用稅收優惠政策。

2、積極推進節能技術進步。圍繞工業鍋爐（爐窯）改造、余熱余壓利用等開展節能技術改造，組織實施10個節能技術改造重點項目。以鋼鐵、有色、電力、建材行業為重點，組織實施10個關鍵節能技術產業化項目。重點培育博山機電泵業、桓臺新能源兩個節能環保產業基地和20戶環保節能骨干企業。推廣實施合同能源管理，扶持和創建10個合同能源管理優秀示范項目。

3、強化重點企業和重點領域節能。建立全市重點耗能企業能耗動態監管系統和平臺，實現重點用能單位月度能耗數據網上直報。在300戶重點用能企業中開展節能低碳行動。以建材、化肥、鋼鐵、有色等行業為重點，推進能源管理中心建設。制定節能培訓計劃，組織培訓機構對基層節能管理人員進行節能、循環經濟、清潔生產等專題培訓，推行能源管理師制度，培訓能源管理師100人以上。深化節約型機關、企業、學校、農村和社區創建活動，推進建筑、交通、農業、商貿、公共機構等重點領域節能。

4、大力發展循環經濟。抓好機電產品再制造、治理過度包裝、廢舊硒鼓回收利用、廢舊電子產品回收利用、賓館酒店限制使用一次性用品等各項工作的落實，打造循環產業發展模式。開展循環經濟試點示范，推出10個循環經濟示范單位、10個循環經濟示范項目。加大清潔生產審核力度，開展對標建設活動，創建一批清潔生產示范單位。

5、加大執法監察和宣傳力度。理順全市節能監察體制，加強節能執法監督檢查。以重點用能單位能源利用狀況、節能法律法規和標準執行情況、公共機構和公共建筑依法用能情況等為重點，組織開展日常節能監察活動。對冶金、化工建材等高耗能行業主要產品能耗情況進行專項檢查。做好“十一五”節能總結回顧，大力宣傳各區縣、行業、企業在節能減排中取得的成績和創建的典型經驗。深入開展節能減排全民行動，建設節約型城市，營造全民節能的良好氛圍。

五、推進“兩化”融合，提高信息化應用水平

1、大力發展電子信息產業。以“兩鏈一網兩基地”（集成電路產業鏈、電力電子產業鏈、物聯網、電子儀器儀表產業基地、MEMS產業基地）的建設為總抓手，推動信息產業快速發展。抓好集成電路、電力電子等重點項目建設。抓好（）電子元器件產業園等四個省級園區的招商工作。加強與清華大學、大學、上海交大的合作，推動集成電路、儀器儀表、電力電子向高技術、高附加值方向發展。加快建設全國以醫療電子為代表、以傳感器為核心的儀器儀表產業基地和微系統（MEMS）產業基地。力爭2011年，全行業實現銷售收入360億元，同比增長20%。

2、推進信息化與工業化深度融合。全力推進《關于推進信息化與工業化融合的意見》的落實，加快“兩化融合試驗區”建設。推動信息技術在企業設計、研發、生產、管理、銷售等各個環節的廣泛應用。在化工、醫藥、紡織、陶瓷、機械等重點行業中重點扶持15家示范企業，30個信息化改造項目。扶持和培育企業在節能減排信息技術與產品的研發和產業化，推進節能減排信息技術應用，促進循環經濟發展。

3、加快政府和社會信息化步伐。推進電子政務建設，做好電子政務中心機房擴建和電子政務內網升級改造。重點啟動自然資源和地理信息數據庫建設。投資1500萬元，初步建成市級基礎地理信息共享平臺，實現地理信息共享。建設全市協同辦公平臺，推進全市辦公流程的自動化和無紙化，提高政府工作效率和服務水平。推行網上行政審批和電子監察，加快科技防腐體系建設。推進教育科技、衛生醫療、勞動就業和社會保障信息化。大力推廣城市居民“一卡通”。積極推動全省互聯互通，完成交警、出租車和民工安保三大系統建設，累計發卡達到60萬張，建成全省最完善的示范工程。