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網店營銷策劃方案范文1
一份完整的營銷方案應至少包括三方面的主題分析，即基本問題、項目市場優劣勢，解決問題的方案。活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。以下是小編為大家精心準備的營銷項目活動策劃方案3篇，歡迎閱讀!
營銷項目活動策劃方案1
一、網絡營銷策劃目的
要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：
企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。
企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。
企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的`網絡營銷計劃。
市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。
企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案
二、網絡營銷環境的分析
·行業外部環境分析
政治環境分析、經濟環境分析
·行業內部環境分析
消費需求分析、網頁分析
三、網絡營銷目標
網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為---萬件，預計毛利---萬元，市場占有率實現--。
四、具體網絡營銷方案
書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：
1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等。
2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化。
3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放。
五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
營銷項目活動策劃方案2
一、確定營銷目標
營銷目標的確定對于活動營銷策劃尤為關鍵。營銷目標不同，所需要的經費、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標時，我們經常會犯以下兩個錯誤：
1、混淆營銷總目標和本次活動營銷目標
對于銀行來說，任何營銷活動的目標都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標在活動營銷過程中也會間接實現，但這并非本次活動營銷的目標。以銀行卡業務的活動營銷為例，活動營銷目標可以是增加銀行卡持卡者的消費，提升發卡數量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。
2、混淆活動營銷主目標和分目標
活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標，在確定營銷目標的過程中要分清主目標和分目標。在活動營銷策劃中，以主目標的實現為主。比如銀行卡業務的營銷主目標為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應以突出銀行卡的品牌價值為主，例如山西五臺農商行推出的五臺山祈福卡就是依托五臺山的佛教文化和旅游文化的卡產品，制定該卡的營銷策劃就應以“智、運、和、安”的核心訴求為主。
二、管理活動營銷預算
活動營銷預算與活動營銷內容是緊密相連的：有多少活動營銷預算，就可以去設計怎樣的活動營銷內容;有什么樣的活動營銷內容，也就需要有多少活動營銷預算。大多數情況下，我們需要先明確活動營銷預算，再去設計活動營銷內容。事實上，當活動營銷預算確定的時候，活動營銷內容的可選項也就限定在一定的范圍內。
一般來說，活動營銷預算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務費、其他經費等。其中，最主要的是推廣費用和物料費用。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網絡媒體、論壇、自媒體等的硬廣及軟文的費用，微信、微博等自媒體炒作的費用，戶外廣告等費用、視頻廣告等設計和制作費用;物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費用。
即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費用也有很大不同。除去地區間的差距，銀行與媒體之間的關系也會起到很大影響。
活動營銷預算應包括兩部分，一部分為活動營銷預算，另一部分應為活動營銷備用金，以避免活動營銷預算超額而導致無法繼續進行下去的危險。活動營銷預算及備用金的數額應根據活動時間和活動內容來確定。
三、明確活動營銷主題
活動營銷主題應圍繞活動目標來做。如活動目標為增加銀行卡持卡人的消費額，則應以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動主題;如活動目標為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題;如活動目標為增加開卡量，可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題。
活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點，對于大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機構進行嚴格的市場調查，相應的數據有助于我們選擇適合的活動營銷主題。
確定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進行分析：
1、營銷目標分析
分析營銷目標適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內容。
2、客戶群體分析(以銀行卡為例)
分析客戶群體的各項特征及偏好，比如客戶群體的性別特征、年齡范圍、學歷情況、月收入情況、家庭成員結構等，營銷地域具有該特征人群的主要偏好。
3、宣傳亮點分析
分析與本次營銷目標、客戶、產品相關的可能成為宣傳亮點的內容，比如是否貼近某個季節或者節日，客戶是否會產生某種共同的需求等。
活動營銷主題可以以上三點為核心制作三個圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。
家庭節日有獎消費，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅游機會等。活動主題語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節日喜慶氛圍。
四、設計活動營銷內容
活動營銷內容的設計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設計、活動時間的設計、活動視覺的設計、活動文案的設計、活動體驗的設計等五個部分。通過活動營銷內容的設計，我們能夠把控活動營銷的主體部分，并為后續工作做好準備。
1、活動形式的設計
活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動、郊游活動、有獎征集活動等。活動形式的'設計受到活動營銷目標、活動營銷預算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標為獲取更多高質量客戶、活動營銷預算一般、活動營銷主題為熱點話題分析，那么活動形式則可以采取聘請國內相應熱點話題的專家學者進行講座。
2、活動時間的設計
活動時間的設計不僅包括活動整體時間的設計，還包括活動各部分時間的設計。有些時候，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進就是我們在活動時間設計中需要重點考慮的。
3、活動視覺的設計
活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等。活動視覺的設計應考慮活動營銷主題。一般來說，銀行卡活動視覺設計貼近銀行卡自身視覺設計。
4、活動文案的設計
活動采用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設計出來。這是因為活動執行往往由多個部門組成，需要協調多個渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設計為例，一般需要主廣告語(以10個字以內為佳)、主廣告文案(一般為兩個字數相同、有對仗的半句組成)、主介紹文案(活動時間、活動規則及活動須知等內容的標準版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動介紹，不包含活動時間、活動規則、活動須知等內容)。
5、活動體驗的設計
對于一些與客戶有直接互動關系的活動，活動營銷策劃應著重考慮客戶的實際體驗，比如參加郊游等活動，整個郊游活動的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶并不進行直接互動的活動，我們同樣需要考慮客戶實際操作的體驗。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。
營銷項目活動策劃方案3
一、策劃書名稱：
二、活動背景：
隨著互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經，細致的做好排兵布陣了。
三、活動目的和意義：
在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。
四、活動內容：
1、店面的裝修與整體感覺：
對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
(1)節前：渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注。
(2)店面要體現出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務。
(3)節后：體現“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
(1)直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優惠。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是消費者歡迎的。
3、客服：
期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。
網店營銷策劃方案范文2
【雙十一淘寶活動策劃書一】
一、策劃書名稱：
淘寶網店雙十一營銷策劃書
二、活動背景：
隨著互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經，細致的做好排兵布陣了。
三、活動目的和意義：
在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
四、活動內容：
1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
(1)節前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注;
(2)雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務;
(3)節后：體現雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
(1)直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優惠。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎的。
3、客服：
雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。
4、售后：
當顧客在買過店里的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。
學生：XXX
【雙十一淘寶活動策劃書二】
雙十一馬上要到了，我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦?其實，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：
第一，選款
用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應情況。
第二，活動價格計算
淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。
第三，店內營銷策劃
好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。
第四，調貨
既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經晚了。第五，活動上線后的客服管理
搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。
第六，發貨
根據活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。
第七，售后處理
網店營銷策劃方案范文3
[關鍵詞]網絡營銷；實踐性；淘寶開店
伴隨著電子商務的發展，《網絡營銷》在市場營銷和電子商務專業中的地位日益凸顯，作為電子商務專業的核心課程，《網絡營銷》要求學生要掌握網絡營銷的基本理論、策略外，還應該注重培養學生真正進行網絡營銷的能力。但是，當前的《網絡營銷》教學普遍以理論教學為主，一定程度上忽視了學生的實踐技能培養和職業素養的培養，無法有效提升教學效果。本文將針對此情況，在網絡營銷的課堂上開展創業為導向“淘寶開店”實踐教學，實現學與用的統一，提高學生的動手操作能力以適應社會工作的需要。
1.《網絡營銷》教學現狀
1.1教材案例相對落后，跟不上時展
網絡營銷作為一門新興學科，與市場營銷學相比，現成的教學案例較少。書本部分章節存在與市場營銷學重復的現狀，而且網絡營銷書中案例跟不上時展，較為老舊，不能突出網絡發展的時代性，難以吸引學生興趣。
1.2教學內容重理論，輕實踐，缺乏職業引導
《網絡營銷》是一門應用性很強的科學，具有較強的實踐性和應用性，然而受到教學手段的限制，目前網絡營銷教學普遍存在重理論，輕實踐，知識零散、片面等的現象，從而導致學生在就業過程中，其網絡營銷的實踐能力與企業要求相差甚遠，這對他們的順利就業造成了一定的障礙。
1.3教師缺乏實踐經驗，與企業需求脫節
高素質的人才離不開優秀教師的指導，然而，大部分中職電子商務教師缺乏企業實踐經驗，不能及時更新學科的最新發展趨勢以及電商行業的發展變化，在教學中難以向學生滲透職業引導。
2.開展以創業為導向“淘寶開店”實踐教學的必要性
目前，網絡營銷課程的課堂實踐局限于教學軟件的輔助，一般是利用某些封閉環境下的教學平臺模擬網絡商品交易過程的演示和實驗，并且這些網絡營銷實訓軟件大多脫離于現實的互聯網環境，只局限班級內部進行商品交易，貨幣和產品都是虛擬化，不具有現實的操作意義，不能激發學生的競爭性與興趣，課堂效果一般。
而通過實踐淘寶開店，使學習與創業相結合，引導學生通過自主組建團隊，成立自己的網店，可以根據自身的興趣選擇商品，在淘寶網上以掌柜的身份進行經營，接觸真實的消費者群體，開展網上商店的策劃、構建和營運，處理各種真實的購買行為，將網絡營銷課堂上的知識和網店實際操作技能結合起來。而且在網店實際經營中，形成競爭機制，培養學生職業意識，實現“教學與實踐零距離，課堂與職業教育對接”。
3.開展以創業為導向“淘寶開店”實踐教學的設計思路
3.1教學內容設計
課程開發設計立足“以學生為主體，以提升技能為目標，滲透職業素質為導向”的指導思想，打破教材體系的框架，把整本書的教學演變為一個連貫的、實際操作的業務訓練，實現理論教學與實踐兩者之間的“工學結合”。
對于理論方面的教學，堅持以案例導入、在案例分析中理解相關知識的學習，啟迪學生的思維，培養學生獨立分析和解決網絡營銷實踐中存在的問題的實際能力，讓學生可以熟練運用網上市場調研、客戶服務、網絡推廣等技術手段，完善網店經營，為今后學習其他管理課程和從事網絡推廣相關工作奠定知識基礎。
針對實踐教學方面，淘寶網開店門檻較低，操作方便，切合學生現階段的知識和技能水平。教師要引導各小組在制定的網絡營銷策劃方案的基礎上進一步開展網上商店的策劃、構建及運營，在解決在運營過程中遇到的商品描述、采購渠道、物流快遞運輸、支付寶賬號操作和售后服務等一系列問題上老師要給予相關的技術支持，鼓勵學生敢于突破思維，培養創新精神，提升創業能力。
3.2教學過程設計
3.2.1準備階段
淘寶開店應用于網絡營銷實踐教學，除了需要提供必要的硬件、軟件之外，網絡營銷理論知識更為重要。充分利用經典的網絡營銷案例進行引入，根據網店項目的知識要求進行項目化理論鋪墊，并對各小組學生進行技能培訓，提高學生圖片處理技巧、網絡推廣手段的運用能力和客戶服務水平。另外，考慮到中職學生缺乏資金及開店經驗，建議學生提供二手及閑置物品作為銷售商品。
3.2.2實施階段
（1）建立網店站點。引導學生申請淘寶賬號和支付寶賬號，同時必須開通網銀，在電子商務平臺進行實名認證，根據淘寶上所指示的流程進行網店的注冊，注冊成功后，就要進行商品的上架，這里就涉及商品的選擇，使用照相機對產品拍照，運用Ps軟件進行圖片美化處理并商品。并且，根據組內成員的情況進行職務分工，設置的崗位主要包括店長、財務、美工、在線客服、采購和物流，協調網店運營。
（2）網店運營及推廣。網店建設好之后，需要學生積極運用所學的營銷策略進行店鋪運營及推廣。結合網絡營銷的相關知識，選用合適的方式進行店鋪宣傳，提升店鋪的點擊率及知名度，利用淘寶直通車、淘寶論壇提高店鋪流量，線下也可以運用微信和QQ進行店鋪推廣和宣傳，發動身邊的朋友支持新開的網店；使用產品定價策略對在售產品進行合理定價；利用各種促銷策略幫助促進產品銷售，做好網上客戶服務及管理。
在成功銷售產品后，教師指導學生完成資金結算、物流配送等環節，強調交易過程中應注意的問題。
3.3總結階段
課程學習結束之后，教師引導學生編寫淘寶開店實踐報告，學生以小組為單位對網上經營的成果進行總結，撰寫實訓報告，針對網店的營銷策略及運營進行分析，每組選出代表用PPT形式進行匯報展示，其他小組進行評分。在此過程中，為學生提供一個展示自我的平臺，也讓各小組互相借鑒，取長補短，完善自己的網店，提高營銷技能，為將來創業奠定經驗基礎。
另外，教師根據網店的運營情況、學生的參與情況，以及對整個工作流程的掌握程度對各團隊進行評價，組織團隊內學生之間相互評價，在教師及同學的幫助下，構建自我工作經驗體系。
4.結論
網店營銷策劃方案范文4
一， 策劃概要
**圓珠筆是一系列專注于專用筆和送禮用筆的時尚潮流產品。自圓珠筆1944年誕生以來，因為其結構簡單、攜帶方便、書寫，且適宜于用來復寫等優點，因而圓珠筆從學校的學生到寫字樓的文職人員等各界人士都樂于使用，這使得圓珠筆迅速流行起來。就目前市場來看，圓珠筆種類繁多，數量龐大。但專用的圓珠筆和禮品用筆還是相當缺乏的。因此我們開發“**”圓珠筆，寓意為送者有心，用者**，揮灑自如，盡如人意。
面對日益復雜，競爭激烈的市場，這一次，我們將重新定義圓珠筆。經過初步市場調研后，我們公司推出的這一系列產品，將更加注重產品質量提升和時尚潮流的外觀設計，更加地注重產品使用的舒適性和耐用性，結合簡單明了卻又富有寓意命名，由此打響我們的品牌。以下是我們“**”產品的營銷策劃方案。
二，市場環境分析
（一） 產品特性
圓珠筆作為書寫工具已有相當長的一段歷史，目前只有極少同類產品或替代品出現，加上圓珠筆自身的優越性，和市場需求巨大。由此觀之，圓珠筆會是一款經久不衰的產品。
（二）市場需求狀況
從學校的學生到寫字樓的文職人員等各界人士都樂于使用圓珠筆，小學生在2年級開始就強制使用圓珠筆。具統計2012年全國中小學生總人數約2.08億，在學研究生164.6萬人，畢業生43.0萬人，普通高等教育本專科在校生2308.5萬人，畢業生608.2萬人，兩項加在一起3200萬左右。加上寫字樓文職人員。國內市場已是如此強大，加上國際市場更是相當樂觀。這些都是圓珠筆的主要消費人群，數量之大，市場之廣，可見圓珠筆市場前景十分可觀。
（三） 競爭對手分析
1，晨光
晨光是一家整合創意價值與制造優勢，專注于文具事業的綜合文具集團。晨光致力于提供舒適、有趣、環保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發使用者創意。
品牌定位： 創意價值成就者。M&G晨光持續推出卓越的產品，為顧客提供最大創意價值；同時通過“助人實現創意夢想”成就他人的創意價值，進而推動創意社會的實現。
核心價值：真誠、品質、創意和樂趣，共同構成M&G晨光的核心價值。
品牌口號： 自由我創意！
榮譽榜
2003年10月 晨光牌中性筆被評為“中國制筆行業名牌產品”
2006年 5月 中國制筆協會授予“晨光文具2006年度中國制筆最具影響力企業”
2007年 8月晨光文具獲得“中國名牌”稱號
2,真彩
真彩文具成立于1991年，經過二十年發展，已成長為集研發、生產、營銷為一體，中國規模最大、綜合實力最強的大型專業文具之一，在上海、江蘇昆山、廣東清遠各有1個生產基地，在瑞士、韓國、上海各有1個技術開發中心，廠房面積超過12萬平方米，年產值超過10億元。
創新求變 打造真彩，一站式”辦公文具服務企業。
企業榮譽： 2003年 榮獲“中國制筆王，“中國圓珠筆塑料筆芯王”、“全國制筆功勛企業”。
品牌榮譽：2005年 榮獲“國家免檢產品”，
2002年 榮獲首屆“中國最暢銷文具品牌”，
2003年 榮獲第二屆“中國十大文具品牌”；
2004年 被評選為“中國十大新銳品牌”；上榜“中國最有價值品牌排行榜”，品牌價值達到10.05億元。
2007年 榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標
2009年 榮獲“中國文具行業最具影響力品牌”。
3，消費者分析
對與購買圓珠筆的消費者來說，實用又好用是最大的吸引力。消費者對產品外觀會有一定要求，盡管購買圓珠筆屬于簡單購買行為，但也會受到牌子和消費習慣的影響，朋友同學對產品的評價也會對購買者有著重要的影響。
（四）自身分析
**系列產品剛剛面世沒多久，自身發展也是剛剛起步，實力和資金相對與晨光和真彩等大企業還是有一定的差距，所以應當避免和國內兩大知名制筆企業正面交鋒。在產品特性應該有自己的特色，另劈坦途，同時在產品廣告宣傳應當獨樹一幟。例如晨光的品牌定位是’” 創意價值成就者”，所以我公司有當避開大談創意。真彩的市場定位是打造真彩，一站式辦公文具服務企業，我們就要向著更加專業化的道路發展，專注與專用禮品市場開發和研究。
**圓珠筆應當把產品寓意宣傳放在第一位，輔以出色的品質和服務。沿著我們”送者有心，用者**”持續發展下去
（五）SWOT分析
1.優勢
產品寓意新穎，而且作為一種專用禮品上市，一定會吸引求新消費者和注重人情的消費者光顧。另外在考試上有專用筆相關規定，所以產品有一定的政策和規章支持。目標市場明確且和廣大，易于對產品的宣傳銷售。
2.劣勢
同類產品生產廠家多，競爭激烈。目標市群體地域廣，難以全面覆蓋消費市場。
相比鋼筆筆芯消耗快，顧客消費成本相對比較高。
3.機會
社會群體對中考和高考越來越重視，親朋戚友對在讀書的孩子關注度越來越高。當這種關心可以物化成的禮品時，會帶來一股新的消費熱潮。同時，在學生朋友間，送禮變得越來越普遍，**圓珠筆的出現，剛好滿足了這一種簡單又真切的市場需求。
4.挑戰
競爭者的發展歷史悠久，在消費人群中以有一定的心理份額，新產品的導入期要花費的人力財力物力比較大。市場地位受鋼筆和中性筆沖擊。產品市場地域跨度面廣，營銷策劃難度大。
三。營銷戰略。
（一）市場細分
考試專用筆，禮品用筆。
（二）目標市場
學校的學生，寫字樓的文職人員等各界人士，關心學生的社會群體，主要針對中考和高考學生，注重人情消費的人。
（三）市場定位
專用筆和送禮用筆。
四。營銷組合策略
（一）產品策略
（1）產品設計：產品分為兩個系列，一個是用來專用送禮筆，**筆的外觀凸顯高貴文雅，包括精美的包裝（為主要產品），另一個學生的專用筆
（2）名稱設計：“**”送者有心，用者**，但愿事事，試試** 。通俗易懂，簡單明了，卻能傳情達意。
（3）產品賣點：1,送禮筆：以送者有心，用者**為賣點，顯示送者的誠心，凸顯用筆者的高貴文雅，使用得更加順心**
2.學生的專用筆：以增加學生的信心為重點訴求，**筆書寫順暢，用得舒適，能增加學生考試時的信心，讓學生用**筆盡情揮灑自己的夢想。
（二）價格策略
1.定價目標
（1）通過“**”的推廣，把價格提高于同類產品，憑借產品的“新，奇，特”等特征
撇指定價，迅速占領市場。
（2）送禮用筆在38元以上定為中高端產品，取得對競爭對手的品牌優勢。
2，定價方法；
（1） 特別數字定價，對考試**用筆統一訂價，對于送禮**圓珠筆按檔次定價。
（2） 根據送禮對象劃分價格梯度，列表分清各類產品定價。
（三）渠道策略
1.學生的專用筆：
1、校企合作：通過與學校合作，**筆為考試專用筆，由學校統一訂購
2.自建店：將店鋪建在學生客流量大的地方，禮品精品店，或學校附近或經過學校的重要通道。
3·在商場設立專柜：商場人流量大，做活動推廣也方便
4·在寫字樓附近或學校書店，文具店等設立專柜。
5·在網上設立官方網店，吸引線上顧客。
（四）促銷策略
1·廣告媒體宣傳
在目標市場人群多的地方把“送者有心，用者**”的廣告語亮出來，例如在學生經常坐的公交車上做車身做廣告，在學校附近和人群密集的地方做戶外平面廣告。
在學生經常關注的騰訊，新浪等學生和上班族經常逛的網站做廣告。
創意廣告：一位含辛茹苦的母親，匆匆忙忙幫即將參加高考的孩子送上考試用品，在最后進場時間期限送上“你的**圓珠筆”，最后孩子高考金榜題名，盡如人意。
2·公關活動樹立企業形象
為邊遠山區的孩子實施，買一送一的活動，消費者沒買一只筆，就為西部山去和貧困區的孩子送上他們想要的學習用品。
對貧困家庭的大學生，給予借款就讀大學的機會，使得每一個通過高考的孩子都能**進入理想校園。
3，在中考和高考前進行校園推廣活動宣講，贈送部分禮品作為產品試用和廣告活動推廣。
五·組織和計劃實施
廣告投放
在學生上學期間，由市場推廣部負責車載廣告的宣傳。把產品觀念深入人心。
在中高考前后，在學生相關信息網站頻繁網絡廣告，在吸引眼球。
在新浪和微博中進行產品的視頻播放，進行轉發有機會中獎方式引起關注。
公關活動
進行校園宣講會，廣告和慈善相結合，傳播產品的正能量。
積極尋找校園和禮品商。
把“送者有心，用者**”的廣告語在重要時期和相應地段亮出來。
效績評價
對開拓新的固定市場（如某學校）的業務員提供獎勵。
對優秀員工進行免費培訓，培養他們開拓和鞏固市場的能力。
六。費用預算
車載廣告：50萬 網絡廣告：50萬 公關活動費用：50萬 員工獎勵：50萬
七。風險與控制
1.產品銷量不足
以市場需求為生產指標，要個控制產品生產：采用積極推銷戰略，開拓新市場和增加產品訂單。
（1）招聘校園推廣大使，主要負責**圓珠筆日常校園宣傳和推廣任務。
（2）在學校開展各種贊助活動，支持學校的文藝晚會，社團活動等，以較低成本打開學生市場。
2.產品知名度不夠。
1，多搞公關活動解析市場推廣，加大廣告宣傳力度。實施部分產品的贈送試用。
2，校企聯盟；校企合作能夠讓傳播更有針對性，傳播對象都是有效對象，在推廣過程中，注重品牌寓意和實用性的反復強調。
3，創意促銷禮品贈送。
網店營銷策劃方案范文5
什么是邊緣營銷？顧名思義那就是主流營銷之外的一種營銷方式。要搞明白什么是邊緣營銷就要搞清楚什么是主流營銷。現在的主流營銷無非就是傳統營銷和已經形成主流的網絡營銷等，傳統的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產品、價格、渠道和促進。這種理論的出發點是企業的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要的地位上來。而網絡的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。這就決定了網絡營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。據此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學者提出了4C的市場營銷理論，即消費者的需求和欲望、成本、便利和溝通。這也形成了傳統主流營銷的核心部分，之后的所謂5P、6S的，都未脫離這種理論，只是一種延伸和補充，尚未構成新的營銷理論體系。
在傳統營銷模式中，制造商生產出成品后往往通過制造商批發商零售商消費者的營銷渠道對外銷售產品，產品一般需要經歷好幾個環節才能到達消費者手中，這樣臃長的供應鏈不僅降低了產品的時效性，而且增加了產品的成本。所謂邊緣營銷是主流營銷的一個補充，并不是可有可無的一種營銷理論。他有可能在未來市場經濟變化過程中逐步過渡到主流營銷的理念當中來，成為新的補充價值觀念。
作為邊緣營銷理論的倡導者，我所說的邊緣營銷實際就是一種創新型的營銷理念。他與主流營銷最大的不同就是利用主流營銷而實行顛覆部分營銷理論的創新方式。在我們影響過程中，我們實際上有很多的營銷精英就已經在運用這種營銷方式，并因此取得不俗的業績。
所謂邊緣營銷的創新性，是在特定的環境下采取的一種特別的措施。我們固有的營銷措施失去效用的情況下，運用逆向思維的方式得出的最佳結果。他是營銷人急中生智下的一種潛力爆發，只是很多情況下沒有整理形成一套完整的理論依據。只作為特殊案例的個案進行記載。
在人們的概念當中，邊緣營銷不如主流的原因是因為他們處于灰色地帶，還有很多人不認同。但是我認為他的補充部分彌補了主流營銷所帶來的一些缺陷，有的是應該值得學習與總結，并把他提煉上升成為一種主流營銷的價值部分。
邊緣營銷主要表現是這樣的；
一，在特定環境下的應急舉措，以我的營銷個案為例，我就以我在2003年非典時期的一個小例子，來講一講我如何化解危機的方法的；當時我在上海一家電器公司任滄州區域經理，賣的有種產品叫浴霸，就是洗澡用的浴室增暖的電器。非典是二三月份在南方肆虐，繼而到四五月份北方也發現疑似病例，于是一場預防非典的全民戰爭開始了。浴霸產品有一個慣例就是到每年的三月份都要求經銷商壓貨，因為五月份到夏季停暖階段是浴霸銷售的旺季。
我從2001年到滄州任區域經理后，當年實現浴霸產品的翻兩番的目標。2003正想大干一番的時候，可恨的非典來了。我想大家都可能記得當時的情況。滄州當時幾乎所有的運輸都在最嚴重的五月前后的時間內停止了。滄州的經銷商在我以前的忽悠下進了三千多臺的浴霸產品。這個相當于他去年一年的銷售。當時他急的不行，電話一遍遍打到我這里，讓我解決，退貨吧！那將影響我和商的關系也會影響公司全年銷售的大局。我急的如熱鍋上的螞蟻，晚上睡不著覺終于想到一個辦法，心里說：死就死了，博一下！于是我趕到滄州，對經銷商說：這根本不算困難，我給你出個主意！于是我把我的主意說了出來，經銷商還是很聽我的，他認為個主意很好。下去我們就認真實施了。我們找到廣告公司，用寫真做了一百多塊牌子；上面寫上“預防非典，珍重生命”然后用小字寫上什么注意衛生，勤洗手之類的話，為了不引起打廣告之嫌，我們只把我們企業的圖標與浴霸印到上面。做完這些之后，我們讓業務員貼到每個最顯眼的公共場所的地方。沒有想到反響很強烈，在這次危機當中一些持悲觀論調還沒有反應過來的商家，驀然眼前一亮。有些進場條件很苛刻的商家也紛紛給與我們最大的支持，拿出他們最好的位置讓我們做這樣的廣告。同時我有召集地區所有賣場的促銷員開了一次會議，宣傳浴霸在預防非典病毒方面的優點（當然有些理論都是經不起推敲的）。請大家記好，在一系列準備活動結束后的時間點，正是吳儀副總理擔任衛生部部長展開全民預防非典的那幾天，也就是4月25號。在五月前后的時間里我們浴霸的銷售又一次創造了歷史，我的這次策劃活動也成為公司一次典范案例。
這是一次風險性較高的一次營銷策劃，如果策劃不成功那就是不僅你在經銷商心目當中形象一落千丈，而且公司的形象也會受到損傷。大家看看，他并沒有脫離主流傳統營銷的4P理論，所不同的是在此基礎上融進了危機處理的創新理念。這就是我要闡述的邊緣營銷一個案例，有人說這不算什么，我做的營銷策劃讓很多企業起死回生了，我承認這種說法，所謂仁者見仁智者見智，你所謂的起死回生或許在你傳統營銷模式感召下，企業的一次勵精圖治，也或許企業的確接受了你的新的思想理念的采取了變通的方式，那也脫離不了主流營銷的影響，也不是你創新型新思維的所辦到的。我的邊緣營銷是顛覆部分傳統營銷理論，適當的采取的非常手段，就可以達到事半功倍的效果，這是傳統營銷所不具備的，之所以他尚處于邊緣，是因為他還不具備替換傳統營銷部分理念的意義。
再一個還是我的一個小案例，我做營銷這幾年策劃做了不少，但是有很多都是在主流營銷框架內取得的成果，邊緣營銷案例不大，但是他的確給了我在以后營銷過程中很多啟迪；
我記得有一次，一個區域的用戶打電話過來，要求直接從廠家進貨，不從經銷商那里進貨，他的想法肯定是認為經銷商有賺取了他部分利益，而自己的用量很大完全可以拋開中間商了，經過探明原因我意識到如果不答應他的條件，他可能就會改用其他品牌。我首先給他說明這是公司政策不允許的，但是鑒于你用量很大，我可以給你經銷商的價格，只讓經銷商走個量，他考慮一下還是答應了，我轉而做經銷商的工作，在擺明利害之后，經過經銷商的同意，我把價格降了下來，只保留經銷商不到5%的利潤，如果算上送貨，那經銷商基本賠錢，但是有他的銷售，這個產品的任務是完成了，他唯一的就是有幾個公司返點，這樣運行了半年，適逢石油價格大漲，公司大部分原材料也在漲價，在我讓經銷商存了足夠量的貨之后，然后對那個用戶說我們要解除合約，因為我一直在和你做賠錢的生意，時間長了也就受不了，現在原材料一漲價我更賠錢了（實際這個產品原材料沒有漲價），因為打了一年的交道，我與用戶之間也彼此了解和信賴，并使用戶產生了依賴感，當然這個價格他是在市場上拿不到的，他就說了，既然都在漲價那你可以適當的漲漲嗎？于是我把價格調整到一個他認為可以接受價位，而經銷商的利潤可以保持在25%以上利潤水平上，之外我有投入其他的感情投資，穩固了客情關系，這樣皆大歡喜。這個案例也未能脫離主流營銷的理論，只是我稍稍的進行了一個策劃。事實上，如果一開始不接受他的條件，這個客戶肯定會失去。但是如果接受了他的這個條件，經銷商就面臨著不賺錢，繼而失去繼續經營本品牌的信心，最終結果損失更大，但是經過這樣的處理，合作雙方都很滿意，這就達到了一個雙贏的效果。
邊緣營銷——小計謀大智慧（二）
如果主流營銷是大智慧的月亮，那邊緣營銷就是圍繞他的小聰明的星星，他們共同譜寫著絢爛的星空，相映成輝又相得益彰。有的邊緣營銷看似混世的小聰明實際上包含了成功大智慧的哲理。邊緣營銷存在于營銷體系當中已經很久，我們在研究營銷理論知識的時候，常常拿他們作為實例或正比或反比來論證主流營銷理論的正確性。有人說你所說的邊緣營銷實際就是4P理論里面的促銷，根本不能自成一個體系來宣講，然而我認為促銷基本都是在傳統框架內只是形式上稍微有點區別。邊緣營銷不同于另類營銷手段，所謂另類營銷手段無非是一些使用超常規手段或者運用到一些非傳統行業當中去的方式。你比如傳銷，他就屬于非傳統行業領域，有人說傳銷就是屬于邊緣營銷，我并不贊同，他是一個另類營銷的變種，并不被所有人所認同，和邊緣營銷根本是兩碼事。邊緣營銷是促銷理論的一支獨立的分支，他可以當做一個單獨的案例來說，可以不受一些既定條件的限制。所以說我的邊緣營銷新說有不可復制的特點，當然并非不可效仿。
為什么說邊緣營銷是智慧的閃光點呢？在營銷理論泛濫的今天，所謂的一些新的理念無非都是些改頭換面舊理論。他們形成的過程無非是添加了很多東西，讓一個本可以簡單的東西鬧的很是復雜。所以我就說，我提倡的邊緣營銷是主流營銷之外的一些實際操作經過事實變通的創意組合，他又可以反過來證明傳統營銷理念的缺陷。
邊緣營銷需要時時出新意，也就是靠點子制勝。這里有一個案例；有一個叫寧南的24歲小伙子，自己打算在網上專門銷售價值百萬元的緬甸翡翠，于是他想出了在網店上賣蚊子尸體的點子，自從6月19日他在網絡上發出第一個“蚊子尸體”的出售信息后，48小時內這件商品已經有了20萬的瀏覽量。這次營銷策劃如此成功與“賣蚊尸”“網絡”“網民”“網民心理”這四個關鍵詞有著密不可分的關系。
“賣蚊尸”本來就是一個具有爆炸性，能一石激起千層浪的事件，無論是對其感到十分好奇，或是驚嘆此舉奇思妙想，還是對其嗤之以鼻，一般情況下，人們都會去“挖”一下。但如果寧南是在現實中開店說賣蚊子，這樣不但成本高昂，很可能還會影響自己商店的形象，同時更是達不到提高自己網點名氣的目的。而選擇在“網絡”上賣蚊子，受眾便是網民，可以在超低成本下，以這具有爆炸性的事件吸引“網民”點擊進來一探究竟，而且網民只需毫不費力地點一點鼠標，便可滿足自己的對于此事件的各種心理需求，這是在現實中完全沒法做到的，因為在現實中，如果我們要去“八卦”一下某件奇聞怪事，可能需要打很多個電話，多次的面對面口口相傳，或是親臨現場，這都會大大減低我們去“探究”的積極性。根據網民不同的心理需求，可以將瀏覽該商品的人分成以下幾類：1.“有趣了解型”2.“獵奇八卦型”3.“贊賞探究型”4.“批判求證型”。“有趣了解型”：覺得有趣想去了解一下的人；“獵奇八卦型”：帶著“獵奇”或“八卦”的心理去了解人；“贊賞探究型”：欣賞贊同這一創意或營銷策劃而想去探究的人；“批判求證型”：鄙視炒作行為想去增加自己炮轟火藥而想去求證的人。不管你是為著滿足什么心理需求而來，只要你點擊進來，就已經是此次營銷策劃的成功。
這就是邊緣營銷策劃的成功，再一次證明了：1.成功的邊緣營銷立足于正確把握受眾心理 2.要吸引受眾，必定要能滿足受眾的某種或某些需求，無論是生心理方面還是其他方面。3.在網絡上，正確的運用奇聞或者爆炸性事件，引發網民的口口相傳，能快速引起廣泛關注。
他拋卻了傳統營銷理論當中促銷的一些手段，從吸引人的眼球到吸引人的思維的一種上升理論的訴求。真正抓住了邊緣營銷的骨而非是邊緣營銷的皮。我們有些策劃者在冥思苦想利用邊緣營銷為自己的產品或者公司打擦邊球，但是卻效果一般，策劃的失敗也就是不能真正理解邊緣營銷有著與傳統營銷部一樣的方法，那就是特定環境下的特殊條件。
有很多人在利用一些特定條件制定一些噱頭，就是邊緣營銷的側面描寫，但是有的缺乏特定環境的支持，或者并沒有起到作用，或者起到相反的效果，這就是邊緣營銷的兩面性。邊緣營銷是一面雙刃劍，使用者絕對要把握使用的尺度，否則不僅贏得不了勝利還會使自己受傷。
邊緣營銷存在著很大的機緣巧合，也就是偶然性，善于把握這種偶然性才是成功的唯一基準。企業在運作過程當中會遇到很多這種偶然性的機緣巧合，不善于掌握他的動態也就沒有所謂運用邊緣營銷為自己贏分的可能了。所以說，邊緣營銷是小聰明大智慧。
邊緣營銷——抓住時機做出經典（三）
在洋洋大觀的眾多營銷著作里，邊緣營銷理論地位的確立已經被眾多有識之士所肯定，他們在架馭各自事業領域方面，有的將邊緣營銷的價值抒發的淋漓盡致、游刃有余。但是出于維護正統方面的考慮，邊緣營銷只作為正統主流營銷一個分支而不被人所認知。我現在提出來也就是邊緣營銷做一個正解。
邊緣營銷作為知識、經驗+創新型思維的組合，在通篇營銷案例方面，我們看到的都將是意想不到又在情理之中的經典作品。這些營銷人才是真正的能夠充分運用資源、深挖潛力的營銷奇才，我們把正統營銷策劃實施過程叫做兵團作戰，而穿插于其中的一些奇思妙想，即是邊緣營銷出奇制勝的一支奇兵。他所起到的作用不可低估，而我們許多的經營決策者習慣于兵團作戰而拘泥于形式，對瞬息萬變的市場把握上缺乏判斷，所以在歷次營銷策劃與實施方面所取得的效果很是一般，原因就是他不會利用這支奇兵。邊緣營銷強調的是創新力、時間和精力組合比投入大筆經費更加重要。我們不要認為“市場營銷”就是大打廣告，或者大型的促銷公關活動。這實際上是營銷中代價最昂貴的，而邊緣營銷則比他有效和低廉得多。只要抓住其中的一個并不昂貴的細節對消費者的影響，遠比花費成千上萬的活動效果要大得多。
還拿我做的一個小案例來說明問題；某地區經銷商在11月份想做一個活動來加大對品牌的宣傳力度。他正準備投入很多資金這樣去做，我正好去這個地區視察工作，一開始對他的宣傳方式并無多大異議，因為畢竟他投入這些對我的業績也起到作用，于是也就批了，正準備上報公司來進行必要的支持的時候，后來一個信息讓我放棄了這個想法。這個經銷商的愛人在地區消防隊工作，而他們正要搞一個119宣傳月下社區的活動，但是形式無法突破傳統，這樣的活動很多情況下也是效果不是很大。于是我通過他愛人找到他們領導說，我們公司準備贊助這次活動，前提是我必須全程對這次活動進行策劃與實施。接著我就把這次活動一些細節講給他們聽；這次活動先是一次問卷調查，將一些安全消防知識以問卷的形式，發放到各企事業單位、居民社區，讓他們選出代表認真填寫，然后我們公司聯合市共青團市委征集200名團員，到各社區單位派發問卷，指導如何填寫和回收問卷，再之后回收上來后，我們把這些問卷派發給各街道學校老師進行閱卷，并組織學生研討和針對家長宣傳。然后我們根據問卷試題分數高低，選出一、二、三以及優秀獎數名，到時候由消防隊組織報社、電臺等媒體單位進行報道。我們公司愿意承擔30萬問卷的印刷費用、200名志愿者服裝、圓珠筆等用具和小禮品以及獎品等。消防隊領導聽了感覺很好，認為這種活動的開展很有意義，效果一定很大，于是就同意了我們的方案，并對我們表示了感謝。我緊接著通過經銷商的關系找到團市委書記，書記對這次活動也表示了極大的支持，很快就召集了我們策劃所需要的人員，經過幾天幾夜的緊張運作，一切都準備就緒，11月9日那天，我們如期舉行了活動，聲勢很是浩大，效果也出奇的好。頒獎活的現場，作為這次組織的策劃者與參與者我們與市委、團市委和消防隊領導一起為獲得前幾名的企事業單位以及個人頒獎。之后我也當然受到公司的嘉獎，并把這次活動案例部分策劃方案進行全國推廣。
我們在一個合適的時間，找了合適的對象，打了一個合適的市場戰爭。最后統計我們一共的花銷不到一萬元，但是卻做了十萬元廣告投入才能產生的效果。我們不僅提升了公司在本地區的形象，也密切了與政府之間的關系，而且通過這次活動，也給我們下級經銷商樹立了威信。
這是我抓住時機又一次較為成功的邊緣營銷案例，邊緣營銷的又一精髓就是；抓住時機做出經典。在演繹經典的過程中，我們要有著對市場敏銳的觀察和判斷能力，再結合自己的對本行業的熟悉，運用逆向思維方式，讓我們時刻尋求突破。我再次重申邊緣營銷理論是主流營銷戰略方法的最佳的戰術操演，他是如何掌握我們在實際運作過程中中的一把標尺，他多長的刻度也是他的多高的高度。
邊緣營銷——享受快樂過程的營銷（四）
大家都記得上屆世界杯，大家都更記得米盧這個中國足球隊的前教練，大家更記得米盧的快樂足球，最為一個中國足球的一個默默關注者。我當時激動并不僅僅止于中國足球的起色，更令我關注的是國人對米盧的贊賞和漸漸認同。米盧并沒有在技術層面上使中國隊有什么顯著提高，許多了解中國足球的人認為這屆國腳們也并不是最優秀的組合。但是，神奇的米盧卻神奇地使中國的足球改變了，中國足球出現了以前從來不敢想的狀態，中國足球從來沒有過這樣成熟和穩重過。中國足球終于從急功近利的功利主義心態走向了成熟的快樂足球狀態。
在我看來，中國現在的一些企業界也是定和當時米盧在未成為中國主教練之前一樣的心態，過于注重結果的功利主義心態，營銷策略也必然地導致注意力過多放在對于結果的追求上。盡管人們不至于愚蠢得認識不到一些營銷策劃結果是由策劃實施過程來決定，不至于愚蠢到重視策劃實施結果而忽視策劃實施過程本身，但是，這種對于策劃實施過程的重視，是出于追求策劃實施結果而來的工具性，即認為策劃實施過程的價值取決于它對于結果獲得的工具性價值，而不是策劃實施過程本身獨立的價值，因此，極易產生患得患失的不成熟心態，容易受一時勝敗得失的影響而忽喜忽憂，變得急功近利和浮躁，從而最終難以避免地影響到結果的實現。相反，邊緣營銷提倡的是享受策劃實施過程本身樂趣的理念，在這種淡泊的心態下，注意力被更多的集中在過程本身，這樣一方面自然而然地會從重視過程到重視結果，會水到渠成地因為過程的完美而收獲結果，另一方面又避免了對結果患得患失，壓力過大的不良心態。
邊緣營銷的快樂本質在影響著策劃者與參與者的心態，這也是邊緣營銷在漸漸改變人行為習慣的同時，也在用一種全新的觀念在征服著營銷企業界。
這是一個價值取向問題，也是一個注意力的分配問題。在價值取向的天平兩端，在注意力分配的目標之內，是策劃實施本身和策劃實施結果，也是過程和結果兩種價值，兩個目標。事實上，人們在生活中并不會有意識地作這種劃分，但是，不可否認，人們常常會無意識中作出不同地選擇。
但是，在現今企業里，人們總是重視結果而漠視程序。一些企業的營銷精英在一些營銷活動中常常打著為客戶百分比服務的名義采用非常手段、或者貶低自己人格尊嚴甚至侵犯他人隱私的手段來達到目的。這不僅僅在片面追求結果價值的同時，忽視、破壞了本身具有重要意義的程序價值，而且，由于漠視保證結果實現的程序，最終使結果的實現變得容易受到人為因素的影響而隨易并難以預期。而邊緣營銷提倡重視程序，一方面可以保障程序自身獨立的價值，同時也可以在保障得以使結果實現的程序時，使結果的實現變得穩定而可預期。
邊緣營銷講究的是一種快樂本質，他是享受過程的做自己的事情，每個人都可以快樂的參與，因為每個人都得到了一個快樂預期的結果。我每策劃一次營銷計劃事先想到是參與者是否快樂，如果參與者感覺很累的感覺，那么這次營銷策劃結果肯定不會好到哪里去。記得我每次召開一些會議的時候，都把這種快樂的元素融進去，讓每一個參與者都作為主角來完成一些既定程序的制定。為了一個可以預期的結果，我們共同來想點子，并分為金點子、銀點子和銅點子，讓他們把自己的點子完善升級。這在很大程度上促進了每個人積極參與的熱情。是我想出的點子也會公布出來，讓大家都參與進來，集思廣益加工和完善，這樣就會變成大家的金點子。
網店營銷策劃方案范文6
1網絡營銷課程的主要特點
1．1課程理論體系不統一
目前，網絡營銷課程理論體系分為三大流派：其一是以市場營銷理論為基礎的“4P延伸模式”，其實質是在傳統市場營銷理論基礎上撒上一層“網絡”的“胡椒面”，其理論體系較完善，但在網絡營銷實踐中缺乏可操作性；其二是以互聯網技術為核心的“網絡技術模式”，側重于網絡營銷技術知識和技術方法，但對于網絡營銷方法與策略應用講述不夠；其三是以網絡營銷策略方法為主的“策略創新模式”，側重于網絡營銷策略體系的構建。以上三種模式的課程理論體系在各高校并存，國內理論界尚未達成共識。
1．2網絡營銷涉及知識廣泛
網絡營銷并不是僅僅在網上設計一個網站單純賣東西那么簡單，其涉及范圍非常廣泛。網絡營銷橫跨經濟學、管理學、網絡信息技術與營銷四個學科，是一門交叉學科。課程既涉及到經濟學特別是網絡經濟學的理論，如網絡經濟的三大定律、正反饋效應理論、網絡效應理論和網絡經濟供需均衡理論等，又涉及到網絡信息技術，如RSS，網站設計，搜索引擎優化等專業性、技術性較強的術語；同時必須要考慮如何對網上消費者進行細分?網上適合賣什么產品?網絡市場如何細分?如何在網上展示產品?如何宣傳網站?網站如何打出特色?如何付款、如何進行物流配送等等，這些都需要考慮，所以網絡營銷是一個復雜的系統。
1．3網絡營銷應用性強
網絡營銷理論來自于實踐經驗的總結，其概念、規律、方法與技巧都帶有濃厚的經驗色彩。網絡作為一種新興事物，在虛擬的網絡世界里，網絡經濟和營銷環境的變化，經常會出現一下新穎的網絡營銷工具，如SNS、微博、威客、飛信，這些新興網絡技術迅速被應用到實踐中，這就要求網絡營銷理論與實踐緊密結合，時時關注網絡新動態，新方法，新工具。上述特點表明，網絡營銷教學過程中既要尊重科學，又要講究藝術，強調權變，注重體驗。因此，網絡營銷教學不僅要使學生獲得系統的理論知識，更重要的是要使學生能將知識轉化為能力，建立網絡營銷人員應備的智能結構。學生在網絡上的親身體驗與感受、實踐能力的鍛煉及理論結構的理解掌握，都是網絡營銷教學中需要考慮的環節。
2網絡營銷課程教學應遵循的思路
2．1理論教學一定要與時俱進
據中國互聯網絡信息中心統計，2010年，我國網民規模繼續穩步增長，網民總數達到4．57億，互聯網普及率攀升至34．3，較2009年底提高5．4個百分點。宏觀經濟形勢持續向好，網絡基礎建設務實推進，移動互聯網加快發展，網絡安全保障體系更加完善等，共同推動了網絡經濟的飛速發展，網絡營銷作為新興事物發揮著越來越大的作用，并且出現很多新興網絡營銷模式與方法，如B2M運作模式，網絡聯盟推廣方法等。然而，作為一門課程，理論知識的提煉需要一定時間，所以在教學過程中要緊密聯系網絡資源，時時關注網絡營銷發展新動態，為學生提供更加全面、新穎、豐富的網絡營銷知識。
2．2注重實踐教學、發揮學生的主觀能動性
傳統的教學活動以教師為中心，課堂講授多，不管學生是否接受和消化，學生自主支配時間少，思考時間少，學生基本上是被動接受知識。教師講解代替了學生思維，教師認識結果代替了學生的認識過程。這樣的教學過程雖然有它的合理性、繼承性的一面，但是我們也要認識到它的不足之處：較難培養學生的實際能力和綜合素質，難以適應時代潮流和專業需要。現代的教學提倡以學生為主體，強調把教學的重心從怎么教轉到怎么學上。在方法上要求教師在教學中把單純的教師活動變成師生的共同活動，在傳授知識的基礎上突出學生的能力和智力的培養對于網絡營銷課程的教學，更是如此。在網絡營銷課程的教學中，特別要重視發揮學生的主觀能動性，要讓學生在主動思考，積極實踐中去掌握網絡營銷的基本理論和方法。且要培養學生自我學習與總結的能力、敢于向權威質疑的勇氣、探索知識的精神。
3網絡營銷課程教學方法創新
3．1以網絡資源為基礎設計課程體系
網絡營銷是一門實踐性很強的課程，在講清楚基本理論知識的基礎上，網絡營銷教學可以引進任務驅動教學法和項目教學法。首先，讓項目教學貫穿課程教學始終，在學期開始就給學生布置綜合任務，讓學生自由結成團隊，比如針對某公司制定網絡營銷策劃方案，進行項目策劃。隨著課程的講授，更具體的將項目進行分解，即具體任務落實到每節課教學中，根據課程內容明確具體任務，進行講解和實踐。這樣在每節課教學任務完成的基礎上最終完成整個項目，并要求學生做課堂PPT演示，老師和班級同學參與點評，很好地訓練了學生的動手能力；另外可以充分利用網絡資源，鼓勵學生在淘寶等C2C平臺開設網店，訓練商業意識和商業技能；要求學生開設博客，參與各種威客、維克、百度百科、百度知道等web2．0網站的個人推廣任務。
3．2網絡收集并及時更新教學案例
從網絡營銷現有各種教材來看，往往過多注重理論講述，對于學生的理解和應用帶來一定的不便，所以通常對于網絡營銷教學，案例分析的比重應該遠遠大于其他課程。然而，教學材料跟不上網絡營銷發展的速度，網絡營銷書籍中適合放到課堂上講授的網絡營銷案例很少。作為授課教師可以把更多的精力放到網絡上去，通過網絡查找資料，收集案例。如通過下載一些企業的網絡廣告，讓學生討論這些企業的營銷策略和企業定位；或者可以直接登錄人人網與開心網這兩個社區網站，分析兩家網站的目標人群，網站特征，網站的盈利模式。另外，在授課中可以放映一些視頻資料，如我國各地方衛視與婚戀網站合作的相親節目，淘寶網與湖南衛視共同推出的電視網絡互動節目“越淘越開心”，以及各種網絡視頻網站播放的熱點問題，通過這些視頻片段的引入，導出本課知識點，既能讓學生學到相關的知識，又拓展了學生的視野，而且很受學生的歡迎。此外還可以通過發揮學生的主觀能動性來收集資料，例如讓學生對百度與google的搜索引擎方式進行差異分析，通過網絡查閱這兩個企業的信息，登陸兩家搜索引擎推廣網頁的現場實際操作，讓學生了解搜索引擎作用，熟悉掌握搜索引擎的應用。最后，對在多媒體教學中使用的課件進行及時更新，如利用學生收集、整理、展示的資料豐富教師授課課件。
3．3開通網絡教學互動輔助平臺
目前很多高校開通了網絡教學平臺，并且不少教師都有自己的網絡工作室，這樣可以通過網絡教學平臺實現教學資料、課件與學生共享，但在教學過程中與學生的互動程度仍然不夠。在網絡營銷教學過程中，了解學生的學習狀態和學生的心態是十分必要的，但很多學生并不愿意將自己的狀況直接對教師和其他同學講。這就需要一種能夠與老師進行教學交流，并且能夠讓他們表達自己想法的平臺。網絡博客、微博和網絡社區是近年來新興的網絡營銷工具，博客是以網絡作為載體，簡易迅速便捷地自己的心得，及時有效輕松地與他人進行交流，集聚豐富多彩的個性化展示于一體的綜合性平臺，微博是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過web、wAP以及各種客戶端組件個人社區，以140字左右的文字更新信息，并實現即時分享。在網絡營銷教學中不妨充分利用這些網絡_[具，加強師生間的交流。通過這些平臺，每個學生都開設網絡營銷專業博客，撰寫專業文章，發表評論，進行搜索引擎優化、友情鏈接及博客推廣等具體網絡營銷實踐活動，學生還可以通過閱讀教師的博客，了解更多課堂上沒時間講述的內容，學生還可以提交學習成果或作業，教師也可以通過微博了解同學近期的學習情況以及思想動態，進行相應的指導；同時，建立網絡社區來滿足不同年紀學生之間的交流，畢竟學生之間更方便了解彼此的情況，有時學生之間的交流對他們來說也更愿意相信。同時，高年紀同學還可以給低年紀的學生提供各種經驗，提高他們的學習效率。總之，通過網絡博客、微博和網絡社區，搭建一個更好、更方便的交流平臺，激發學生展示自己所學的知識，增強學生的參與性，培養他們的興趣，同時，又能夠使學生靈活掌握網絡營銷有效工具的使用，更好地實現與教師的溝通和交流。