一、煤炭企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

1.將市場營銷與銷售劃等號

我國煤炭企業(yè)缺乏煤炭市場營銷方面的培訓(xùn)，大部分的煤炭從業(yè)人員都將市場營銷與銷售劃等號，認(rèn)為煤炭行業(yè)的市場營銷只是銷售煤炭產(chǎn)品而已，沒有認(rèn)識到銷售只是市場營銷的一部分，真正的市場營銷應(yīng)該是包括煤炭市場營銷策略研究、煤炭產(chǎn)品研究開發(fā)、定價、分配、推銷、銷售以及售后服務(wù)等一系列煤炭企業(yè)活動在內(nèi)的完整體系。很多煤炭企業(yè)將眼光放在煤炭推銷和銷售上面，盲目地擴(kuò)大煤炭產(chǎn)量，希望借助煤炭產(chǎn)量的增加來提高銷售量，導(dǎo)致煤炭企業(yè)只制定針對煤炭產(chǎn)量、產(chǎn)值的增長戰(zhàn)略，缺乏對市場需求的針對性開發(fā)和售后服務(wù)等活動，沒有明確的市場營銷戰(zhàn)略，造成了煤炭產(chǎn)品產(chǎn)量增加，但產(chǎn)品開發(fā)以及產(chǎn)品銷售額不見增加的現(xiàn)象。

2.缺乏市場經(jīng)營意識，過于依賴“關(guān)系”

過去我國實(shí)行計劃經(jīng)濟(jì)，煤炭企業(yè)基本為國有企業(yè)。在計劃經(jīng)濟(jì)時期，煤炭企業(yè)的產(chǎn)品銷售基本上依靠各種關(guān)系，熱衷于在煤炭行業(yè)的上下游企業(yè)中拉關(guān)系、找門路。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國有企業(yè)改革已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，但一些煤炭企業(yè)管理層的營銷觀念并沒有及時轉(zhuǎn)變，仍在延續(xù)以往基于“關(guān)鍵”的營銷套路，缺乏在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的煤炭產(chǎn)品市場營銷意識。這使得煤炭企業(yè)缺乏必要的市場營銷手段，對快速變化的市場情況缺乏及時可靠的營銷反應(yīng)，導(dǎo)致很多煤炭企業(yè)的銷售能力低下，大量煤炭產(chǎn)品囤積，成本費(fèi)用大幅度增加。

3.國際競爭壓力加大

隨著改革的發(fā)展，我國煤炭行業(yè)逐漸與國際煤炭行業(yè)接軌，國外擁有大量資本和先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的煤炭企業(yè)給國內(nèi)煤炭企業(yè)帶來了巨大的市場競爭壓力。在上世紀(jì)五十年代，國外礦業(yè)集團(tuán)就開始實(shí)行跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，大型礦業(yè)集團(tuán)一般在兩個以上國家開采煤炭，產(chǎn)品銷售遍及十幾個國家。中國快速發(fā)展的煤炭市場吸引著國外大型礦業(yè)集團(tuán)的注意，據(jù)統(tǒng)計，僅美日英等國在中國礦業(yè)行業(yè)投資就接近80億美元。這些希望在中國煤炭市場占據(jù)優(yōu)勢地位的國外大型企業(yè)覬覦國內(nèi)煤炭企業(yè)，意圖通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)曲線并購。

摘要：通過海外技術(shù)并購，國內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新優(yōu)化，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度與日劇增。在經(jīng)濟(jì)全球化的影響下，國內(nèi)企業(yè)的海外并購活動數(shù)量大幅度增加，但是綜合實(shí)際情況來看，部分海外技術(shù)并購活動并未取得理想效果，出現(xiàn)這一問題的主要原因是國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行海外技術(shù)并購的目標(biāo)，往往是海外經(jīng)濟(jì)市場中擁有先進(jìn)核心技術(shù)的企業(yè)，國內(nèi)企業(yè)對目標(biāo)企業(yè)擁有的核心技術(shù)了解停留于表面，在技術(shù)識別和技術(shù)價值評估方面存在短板。本文主要圍繞海外技術(shù)并購與企業(yè)創(chuàng)新績效展開討論，首先分析了海外技術(shù)并購的特點(diǎn)和必要性，然后闡述目前海外技術(shù)并購現(xiàn)狀，最后分析海外技術(shù)并購對企業(yè)創(chuàng)新績效產(chǎn)生的實(shí)際影響。

關(guān)鍵詞：海外技術(shù)并購；企業(yè)創(chuàng)新績效；探討

在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的影響下，大多數(shù)企業(yè)都選擇利用外部技術(shù)資源進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，技術(shù)并購逐漸成為企業(yè)創(chuàng)新改革和提升核心競爭力的首要選擇。近幾年來隨著國家經(jīng)濟(jì)活力提升，企業(yè)的技術(shù)并購范圍擴(kuò)大至海外市場，在海外市場尋求新型技術(shù)，已經(jīng)有準(zhǔn)確的文獻(xiàn)表明海外技術(shù)并購可促進(jìn)創(chuàng)新企業(yè)績效，優(yōu)化資源配置，企業(yè)在經(jīng)營過程中可結(jié)合自身實(shí)際情況以及海內(nèi)外市場經(jīng)濟(jì)形勢，科學(xué)規(guī)劃海外技術(shù)并購活動。

一、海外技術(shù)并購特點(diǎn)以及必要性

1.海外技術(shù)并購特點(diǎn)。與發(fā)達(dá)國家海外技術(shù)并購相比，國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行海外技術(shù)并購的特點(diǎn)主要有以下幾個方面：（1）技術(shù)并購重心集中在技術(shù)或者是核心競爭力優(yōu)勢方面國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行海外技術(shù)并購過程中，更重視考察目標(biāo)企業(yè)擁有的先進(jìn)技術(shù)以及其是否具有可以促進(jìn)企業(yè)核心競爭力提升的資源知識。通過分析歐美等發(fā)達(dá)國家海外并購行為發(fā)現(xiàn)，歐美企業(yè)更加重視技術(shù)并購轉(zhuǎn)手出售后得到的收益，目標(biāo)企業(yè)擁有的技術(shù)在其考慮范圍內(nèi)但是并不是決定性因素。國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行海外技術(shù)并購的主要原因是目標(biāo)企業(yè)的技術(shù)、技術(shù)能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造多少價值。（2）海外技術(shù)并購發(fā)展歷史短國內(nèi)企業(yè)海外并購相對發(fā)達(dá)國家企業(yè)發(fā)展歷史較短，還有大部分企業(yè)從未進(jìn)行海外技術(shù)并購，少部分正處于研究海外技術(shù)并購過程中。海外技術(shù)并購過程中存在較多的不確定、不可控因素，企業(yè)必須準(zhǔn)確預(yù)判海外并購時機(jī)，降低并購風(fēng)險和成本，快速掌握目標(biāo)企業(yè)的核心技術(shù)。（3）缺乏國際經(jīng)驗(yàn)，整合吸收難度大國內(nèi)社會經(jīng)濟(jì)目前不斷改革發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷進(jìn)行調(diào)整，但是在海外技術(shù)并購方面，國內(nèi)企業(yè)仍然存在缺乏國際化經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn)，導(dǎo)致海外并購活動存在整合吸收難度大的問題。海外技術(shù)并購活動中的問題主要集中在以下三個方面：第一是資金，國內(nèi)企業(yè)采用杠桿并購手段向銀行大量舉債，并購結(jié)束之后，企業(yè)承受還本金、利息的資金壓力，債務(wù)風(fēng)險較高；第二是技術(shù)，一般情況下企業(yè)進(jìn)行海外技術(shù)并購，目標(biāo)企業(yè)所擁有的技術(shù)，其水平遠(yuǎn)高于企業(yè)自身掌握的技術(shù)，所以在技術(shù)整合轉(zhuǎn)為己用階段，企業(yè)面對的障礙較多；第三是管理，國內(nèi)企業(yè)與海外企業(yè)的經(jīng)營模式、企業(yè)文化、市場環(huán)境千差萬別，整合后的管理難度大幅度提升，企業(yè)面臨嚴(yán)峻的經(jīng)營挑戰(zhàn)。（4）并購后的技術(shù)轉(zhuǎn)移方式不相同國內(nèi)企業(yè)技術(shù)并購只要是彌補(bǔ)企業(yè)技術(shù)層面的不足和缺陷，而發(fā)達(dá)國家的海外技術(shù)并購更多側(cè)重于技術(shù)互補(bǔ)，企業(yè)本身擁有先進(jìn)的技術(shù)，進(jìn)行技術(shù)并購則是為了形成雙贏局面，即獲取目標(biāo)企業(yè)技術(shù)的同時，向其輸出自身技術(shù)資源。從客觀角度來講，國內(nèi)部分企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度落后于發(fā)達(dá)國家的企業(yè)，海外技術(shù)并購，技術(shù)轉(zhuǎn)移只是向國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)移。

2.海外技術(shù)并購必要性。企業(yè)通過海外技術(shù)并購走出國門，大力拓展海外經(jīng)濟(jì)市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級以及規(guī)模擴(kuò)張，不同規(guī)模和行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)大膽嘗試海外技術(shù)并購，權(quán)利推動創(chuàng)新企業(yè)績效。在經(jīng)濟(jì)全球化的影響下，跨境并購、海外技術(shù)并購是大勢所趨，企業(yè)需要借助先進(jìn)技術(shù)的支持實(shí)現(xiàn)核心競爭實(shí)力提升，在激烈的海內(nèi)外競爭市場中立足。企業(yè)進(jìn)行海外技術(shù)并購的必要性主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是獲取最新的技術(shù)和海內(nèi)外市場信息，例如某制造公司在2018年并購美國A公司的制造技術(shù)時，在并購過程中提前獲取了最新的市場信息，經(jīng)過并購活動，該公司對自身的制造工藝技術(shù)進(jìn)行了革新，調(diào)整戰(zhàn)略計劃，為后續(xù)公司進(jìn)軍國際市場打下了良好基礎(chǔ)。二是在得到先進(jìn)技術(shù)的同時獲取市場營銷網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、拓展市場、提升品牌形象都需要通過并購實(shí)現(xiàn)，在并購技術(shù)的同時企業(yè)可掌握目標(biāo)企業(yè)的渠道，得到市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

二、海外技術(shù)并購現(xiàn)狀

摘　要：伴隨經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，很多的中國企業(yè)開始承包海外工程，業(yè)務(wù)范圍覆蓋廣泛，涉及近200多個國家和地區(qū)。與此同時這些對外工程承包企業(yè)也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，要在國際激烈的競爭中占據(jù)一席之地，就必須提高企業(yè)的實(shí)力，制定科學(xué)合理的營銷策略。本文通過分析我國建筑企業(yè)對外工程承包市場的現(xiàn)狀，總結(jié)出開拓海外市場的主要優(yōu)勢和存在的主要問題，并針對問題提出了有效的營銷策略。

關(guān)鍵詞：工程承包；營銷策略；優(yōu)勢

一、中國建筑企業(yè)對外工程承包的現(xiàn)狀

（一）總體基本狀況

總體上講，中國對外工程承包企業(yè)在歷經(jīng)了近40年的發(fā)展后，不僅創(chuàng)新了經(jīng)營模式，還提升了管理水平，依靠價格方面的優(yōu)勢呈現(xiàn)出飛躍式發(fā)展，綜合實(shí)力雄厚、影響力強(qiáng)的企業(yè)不斷涌現(xiàn)，迅速成長。以前市場相對單一，以亞洲地區(qū)為主，現(xiàn)在市場范圍擴(kuò)大，擴(kuò)展到非洲、中東以及歐美等國家和地區(qū)，其中發(fā)展最快的是非洲市場，約占據(jù)我國對外承包企業(yè)的60%，具體的項(xiàng)目內(nèi)容主要包括樓房建筑、電力系統(tǒng)工程、基礎(chǔ)交通設(shè)施等。在取得矚目的成績的同時，一些問題也逐漸出現(xiàn)，在一定程度上制約了中國對外工程承包企業(yè)的發(fā)展。因此如何發(fā)展成具有國際水平的企業(yè)，增加我國對外工程的營業(yè)收入是這些企業(yè)面臨的重要問題。

（二）承包的重點(diǎn)工程項(xiàng)目及其特征

1.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目發(fā)展前景好

摘要：

文章通過分析中國民營快遞企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，探討其在營銷方面的不足和所存在的問題，針對性地提出解決方案，目的是促進(jìn)民營快遞行業(yè)的健康發(fā)展，對民營快遞企業(yè)具有借鑒意義。

關(guān)鍵詞：

民營快遞企業(yè)；營銷手段；品牌建設(shè)；顧客滿意度

一、行業(yè)分析

（一）企業(yè)分類

隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，我國快遞行業(yè)呈井噴式發(fā)展，民營快遞公司如雨后春筍般不斷冒出，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地。這些快遞公司都屬于現(xiàn)代物流服務(wù)行業(yè)。與國際同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)相比，我國物流服務(wù)行業(yè)尚處于發(fā)展的初期階段，大多數(shù)物流企業(yè)規(guī)模較小、物流設(shè)備較為落后、管理行為相對分散，從行業(yè)來看存在監(jiān)督機(jī)制尚未完備、綜合性物流服務(wù)缺失，專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化不足的現(xiàn)狀，與較為成熟的國際物流服務(wù)行業(yè)尚有一段距離。本文根據(jù)快遞企業(yè)的資金來源劃分，將快遞企業(yè)分為外資注入型（包括外資獨(dú)有和中外合資）、國有型與民營型。本文主要對我國民營快遞企業(yè)的營銷現(xiàn)狀及發(fā)展建議進(jìn)行研究。

［摘要］改革開放以來，我國汽車市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，汽車行業(yè)迅速發(fā)展。在我國汽車產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展中，奇瑞、比亞迪等自主品牌通過不懈努力，以低端汽車領(lǐng)域?yàn)槟繕?biāo)市場取得了成功。2009年，我國成為世界第一大汽車生產(chǎn)大國，連續(xù)四年保持世界第一。但自主品牌乘用車市場份額不足一半，說明我國不是汽車強(qiáng)國，近幾年，限號政策出臺，合資企業(yè)產(chǎn)品線下移等不利因素使得自主品牌發(fā)展步履維艱。文章以自主品牌奇瑞為研究對象，深入剖析總結(jié)自主品牌在市場營銷策略方面的經(jīng)驗(yàn)及不足，提出精簡產(chǎn)品提升質(zhì)量的策略，品牌代言媒體運(yùn)用促銷策略等意見。

［關(guān)鍵詞］國產(chǎn)自主品牌;汽車營銷;奇瑞

1引言

改革開放初期，我國對汽車產(chǎn)業(yè)缺乏認(rèn)知，在人力、技術(shù)等方面儲備薄弱，為振興汽車產(chǎn)業(yè)，我國以合資方式引進(jìn)學(xué)習(xí)國外汽車先進(jìn)技術(shù)。“入世”后，世界汽車紛紛進(jìn)入我國汽車市場，人民生活水平不斷提高，汽車行業(yè)迅速發(fā)展。期間涌現(xiàn)了自主創(chuàng)新發(fā)展的民族品牌。自主品牌依靠自身實(shí)力難以抗衡擁有豐富歷史積淀的國外汽車品牌，目前我國自主品牌在乘用車市場占有率不足一半。2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)使全球汽車產(chǎn)業(yè)陷入低迷，政府憑借系列汽車產(chǎn)業(yè)扶持政策使我國企業(yè)行業(yè)恢復(fù)活力。相對于國外汽車強(qiáng)國，我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平相距甚遠(yuǎn)。目前我國沒有國際一流的汽車企業(yè)品牌。隨著汽車產(chǎn)業(yè)壯大，汽車消費(fèi)群體逐漸低齡化，新一代年輕人追求國際名品消費(fèi)觀蔓延到汽車市場軒昂，自主品牌前途黯然。北上廣等城市實(shí)行限行政策，自主品牌想進(jìn)入一線城市更加困難。

2國產(chǎn)汽車自主品牌市場環(huán)境

21世紀(jì)初，汽車生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過聯(lián)合等系列變革，形成了6個汽車聯(lián)盟與3個獨(dú)立的汽車公司。隨著汽車產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的6+3格局發(fā)生了變化。2008年，金融海嘯使汽車企業(yè)受到空前的巨大沖擊，進(jìn)一步改變了原有企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)格局。中國與印度等新興市場企業(yè)初露鋒芒。歐美等發(fā)達(dá)國家汽車市場趨于飽和，汽車巨頭紛紛將汽車生產(chǎn)設(shè)備轉(zhuǎn)移到勞動力豐富的發(fā)展中國家。發(fā)展中國家汽車保有量較低，廉價的勞動力驅(qū)動傳統(tǒng)汽車制造業(yè)重視新興市場行業(yè)的發(fā)展。我國汽車市場整體形勢不容樂觀，汽車細(xì)分市場不斷變化，我國居民消費(fèi)水平不斷升級，老百姓更多關(guān)注生活品質(zhì)，選購家用汽車成為提升生活質(zhì)量的新切入點(diǎn)。我國汽車自主品牌發(fā)展面臨巨大壓力。自2011年小排量乘用車購置稅證件等鼓勵政策推出，自主品牌一蹶不振。國家對節(jié)能汽車補(bǔ)貼門檻提高，自主品牌喪失了低端市場的價格優(yōu)勢。自主品牌由低端汽車起家，節(jié)能補(bǔ)貼金額在低廉的汽車價格好占據(jù)一定比例，提高補(bǔ)貼門檻為自主品牌帶來了一定的沖擊。一線城市消費(fèi)能力飽和度逐漸提高，城市道路交通擁堵程度提升，二、三線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度，但汽車需求未得到及時滿足。汽車市場需求潛力顯現(xiàn)。一線城市市場千人汽車保有量達(dá)到124輛，二線市場為40輛。一線城市消費(fèi)需求日益縮小。

3奇瑞汽車營銷策略研究

1國際工程的經(jīng)營基礎(chǔ)工作

1.1項(xiàng)目信息的全面搜集

國際工程公司一般擁有較為廣泛的項(xiàng)目信息來源。包括業(yè)主公開招標(biāo)信息，咨詢公司、中介等機(jī)構(gòu)的宣傳，各重要紙質(zhì)、電子媒體的傳播等。從事經(jīng)營基礎(chǔ)工作的商務(wù)人員需要非常敏銳地獲知這些項(xiàng)目信息，歸納整理并初步辨別信息的真實(shí)度，并及時向上級匯報。

1.2明確重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)、項(xiàng)目和業(yè)主，細(xì)分市場，了解所有有關(guān)背景資料

根據(jù)市場現(xiàn)狀，商務(wù)人員需要結(jié)合其公司的戰(zhàn)略發(fā)展和營銷方針，對項(xiàng)目信息進(jìn)行科學(xué)的篩選，制訂針對不同性質(zhì)不同地區(qū)的海外市場的計劃，充分了解背景資料，包括政治、經(jīng)濟(jì)、歷史、語言、文化、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等，明確重點(diǎn)開拓和投標(biāo)對象。這是與國內(nèi)項(xiàng)目經(jīng)營基礎(chǔ)工作區(qū)別最大所在，在整個經(jīng)營工作中占據(jù)著極其重要的地位。

1.3與業(yè)主和其他中介公司的關(guān)系運(yùn)營和維護(hù)

全面收集項(xiàng)目信息與業(yè)主及業(yè)主所在國的有關(guān)信息，培育信息來源和渠道，在日常的關(guān)系運(yùn)營和維護(hù)中加深與業(yè)主之間的了解與情感交流。

摘要：當(dāng)前中國已經(jīng)成為了全世界最大的家電制造基地。隨著當(dāng)前我們國家的市場逐步呈現(xiàn)出飽和化的趨勢，國內(nèi)家電消費(fèi)的需求速度已經(jīng)無法支撐起我們國家的家電企業(yè)繼續(xù)高速發(fā)展，而與此同時大批量的國際家電企業(yè)進(jìn)軍我們國家，我們國家的企業(yè)本身擁有的成本優(yōu)勢以及市場優(yōu)勢等等都呈現(xiàn)出不斷衰弱的趨勢。所以我們國家的家電企業(yè)必須要開闊眼界，走出國際化經(jīng)營的道路，進(jìn)入一個更加廣泛的市場進(jìn)行國際營銷，這樣才可以獲得更多的利潤和價值。

關(guān)鍵詞：家電企業(yè)；國際；市場營銷

在過去的這些年，家電生產(chǎn)線更新?lián)Q代的技術(shù)和優(yōu)良的產(chǎn)品、以及低廉的價格已經(jīng)讓當(dāng)前中國的家電企業(yè)成為了全世界的其他跨國公司的貨源地，很多企業(yè)通過第三方的國際貿(mào)易來進(jìn)入國際市場，為何不直接進(jìn)行國際化市場營銷呢？是否不同國家的政策和銷售思路會有不同呢？這就是我們在此闡述進(jìn)行家電企業(yè)國際化營銷的原因。

一、制約我們國家的家電企業(yè)進(jìn)行國際化市場營銷的因素

首先就是當(dāng)前我們國家的品牌國際化缺失。我們國家的家電企業(yè)一直以來走的是貼牌代銷的OEM路線，單純看重訂單本身的數(shù)量增加和加工組裝的本身利潤，但是企業(yè)本身對于品牌的輕視程度，和過于重視出口數(shù)量的情況，以及國際代工的普遍性，讓企業(yè)對于品牌的培養(yǎng)觀念十分淡泊，我們國家作為全世界出口電器數(shù)量最多的制造類國家，出口的牌子卻大部分都是國外的品牌。家電大國無法和家電強(qiáng)國直接畫等號已經(jīng)成為了當(dāng)前我們國家的最尷尬局面之一。品牌國際化本身的意識落后直接導(dǎo)致的是電器品牌自主權(quán)的嚴(yán)重匱乏，沒有一個十分強(qiáng)勢的品牌自主權(quán)就直接導(dǎo)致我們沒有辦法在當(dāng)前的國際市場當(dāng)中取得真正的發(fā)言權(quán)。第二點(diǎn)就是針對貿(mào)易壁壘我們國家沒有對應(yīng)的政策。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢相對低迷的情況下，每一個國家為了保護(hù)自己的家電行業(yè)都會針對性的進(jìn)行關(guān)稅保護(hù)政策，而這就會直接影響到我們國家本身的國際市場營銷策略。緊跟著反傾銷政策之后，技術(shù)性壁壘的不斷增加又成為了當(dāng)前我們國家在國際家電市場上的又一個重要難題。目前歐盟等國家仍然在不斷增強(qiáng)環(huán)保壁壘的構(gòu)建，想辦法抬高我們國家的出口歐盟電器的門檻。這些都對我們國家的家電國際市場營銷造成了巨大的沖擊。

二、推動我們國家家電行業(yè)進(jìn)行國際市場營銷的根本對策

首先是采用國際化的品牌策略。一個良好的品牌代表的是當(dāng)前企業(yè)本身的良好聲譽(yù)，以及對應(yīng)的高品質(zhì)產(chǎn)品形象構(gòu)建，并且也代表著的是消費(fèi)者本身的品牌忠誠度，這就讓企業(yè)本身在當(dāng)前的國際市場競爭當(dāng)中具有相對強(qiáng)勁持久的競爭力。品牌本身是企業(yè)的無形資產(chǎn)，對品牌進(jìn)行國際化的建設(shè)，就是針對性的積累當(dāng)前企業(yè)本身的資產(chǎn)價值。這些機(jī)制就包括品牌的忠誠度、品牌的知名度以及對應(yīng)的品牌質(zhì)量和形象等等。一個企業(yè)本身應(yīng)該不斷維護(hù)以及管理這些品牌的資產(chǎn)，否則就會把企業(yè)本身的品牌價值給弱化了。其次就是堅持綠色營銷策略。當(dāng)前全世界消費(fèi)者對于綠色家電產(chǎn)品的需求程度正在呈現(xiàn)出不斷增長的趨勢，家電的綠色營銷已經(jīng)成為了當(dāng)前世界家電國際營銷的主流。企業(yè)不但可以通過綠色環(huán)保的營銷獲得更高的利潤，還可以迎合當(dāng)前的消費(fèi)者以及社會的共同需求，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。歐盟等發(fā)達(dá)國家的市場不斷在這方面提升更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，通過綠色標(biāo)志認(rèn)證資格以及對應(yīng)的環(huán)保檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品的核查，這就讓我們國家的家電產(chǎn)品進(jìn)入到這些市場的時候就遭遇了強(qiáng)大的綠色壁壘。所以我們國家的家電出口企業(yè)要順應(yīng)當(dāng)前的國際市場環(huán)保綠色消費(fèi)的整體趨勢，強(qiáng)化對于綠色環(huán)保的產(chǎn)品營銷的整體投入。在進(jìn)行針對性的產(chǎn)品設(shè)計以及對應(yīng)的品牌管理的框架中更加要注重綠色以及生態(tài)的概念，生產(chǎn)出可以滿足當(dāng)前國際消費(fèi)者的核心綠色需求的產(chǎn)品，滿足當(dāng)前發(fā)達(dá)國家綠色貿(mào)易壁壘的苛刻要求。第三點(diǎn)就是進(jìn)行靈活的國際市場的營銷渠道策略。我們國家的家電出口企業(yè)需要針對自身的條件以及對應(yīng)的國際市場情況進(jìn)行更加靈活的營銷策略采用。對于一些規(guī)模相對來說比較小，對于國際市場沒有相對足夠的了解，并且缺乏當(dāng)前自主營銷渠道的家電企業(yè)，我們就可以采用國內(nèi)以及國際的商進(jìn)行聯(lián)合銷售的整體策略進(jìn)行處理，這樣就有利于打開當(dāng)前的國際市場；但是對于那些具有相當(dāng)?shù)膶?shí)力進(jìn)行營銷，同時國際市場的發(fā)展相對來說更加成熟的家電企業(yè)，就需要進(jìn)行針對性的“兩手抓”國際營銷的核心策略，也就是在鞏固當(dāng)前的國外商以及對應(yīng)的中間商進(jìn)行銷售的同時，強(qiáng)化自身的國際市場營銷渠道的核心建設(shè)，建立起一個自主的國際市場對應(yīng)的營銷網(wǎng)絡(luò)。這樣的話不但可以躲開海外營銷渠道本身的缺失，還有著其他各種類型的好處，比如說建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)可以一勞永逸的強(qiáng)化自身的盈利，降低原有的利潤損失。同時還可以在第一時間獲得最為準(zhǔn)確的市場反饋信息，對于當(dāng)前的營銷策略進(jìn)行及時針對的調(diào)整。同時這樣還可以進(jìn)一步強(qiáng)化當(dāng)前中國的家電產(chǎn)品在國際市場上的核心知名度，并且可以輻射出當(dāng)前的周邊國家的核心市場，并且擴(kuò)大當(dāng)前市場的整體份額。最后一點(diǎn)就是要進(jìn)行針對性的國際市場復(fù)合人才進(jìn)行培養(yǎng)。因?yàn)檫M(jìn)行國際市場營銷的所有人員本身都需要國際市場環(huán)境以及對應(yīng)的商業(yè)慣例的高度熟悉，同時本身也需要有良好的外語溝通核心能力以及對應(yīng)的營銷業(yè)務(wù)流程。相對于外部招聘的難度，企業(yè)進(jìn)行自身培養(yǎng)成功的幾率更高。好的管理者可以幫助企業(yè)在進(jìn)行海外市場營銷的征途中獲取更高的利潤，更快打開市場。所以人才的培養(yǎng)在海外的市場營銷當(dāng)中是最為核心的一環(huán)。

1中國企業(yè)巴西世界杯體育營銷的SWOT分析

1.1優(yōu)勢分析

中國企業(yè)一直以來的優(yōu)勢就是勞動力成本低，價格優(yōu)惠，尤其是勞動密集型行業(yè)，依靠廉價的勞動力生產(chǎn)價格低廉的產(chǎn)品，無論是比賽用球，還是吉祥物、球迷用品，中國制造產(chǎn)品充斥在巴西世界杯賽場內(nèi)外，以較低的價格占據(jù)國際市場。質(zhì)量技術(shù)水平取得了一定進(jìn)步，英利能夠成為世界杯的贊助商的一個重要原因是它作為新能源行業(yè)的代表，綠色能源、科學(xué)發(fā)展的理念正好符合環(huán)保辦世界杯的要求，而英利毫無疑問具備這方面的技術(shù)。中國機(jī)械進(jìn)出口股份有限公司和中國北車長客股份有限公司組成的聯(lián)合體與西班牙、法國等傳統(tǒng)列車制造強(qiáng)國競爭后脫穎而出，前后獲得了兩筆共90輛列車的訂單。中國列車能夠競標(biāo)成功，除了價格優(yōu)勢以外，速度和技術(shù)也是必不可少的因素，所以中國企業(yè)具有的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在性價比方面。中國南車一位負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的經(jīng)理曾透露，中國南車在巴西市場的殺手锏就是價格，“一方面，與沃爾沃、奔馳相比，我們的節(jié)油率能高出10％，價格差不多能便宜10％—15％”。我國企業(yè)在世界杯營銷中在發(fā)揮自己價格優(yōu)勢的同時，也在不斷提高自己的技術(shù)水平，增強(qiáng)了自己的國際競爭力。

1.2劣勢分析

中國企業(yè)一般生產(chǎn)規(guī)模較小，資金比較缺乏，而且投資風(fēng)險較大，隨意性強(qiáng)，缺乏長期的規(guī)劃；缺乏核心技術(shù)和創(chuàng)新意識，沒有形成國際性的知名品牌；體育營銷策略單一，缺乏高級的體育營銷專門人才。扈志亮等專家表示，對于中國企業(yè)來說，創(chuàng)新性、技術(shù)水平以及產(chǎn)品渠道推廣仍是中國企業(yè)面臨的主要困難。所以，中國企業(yè)一定要形成自己的規(guī)模效益，做好長期規(guī)劃，開發(fā)核心技術(shù)，培養(yǎng)專業(yè)營銷人才，拓寬營銷渠道，打造國際知名品牌。

1.3機(jī)會分析

世界杯是一項(xiàng)稀缺的、不可再生的、具有超高關(guān)注度的、極為有效的品牌營銷機(jī)會，在“眼球競爭”趨于白熱化的今天，這種資源的價值是不言而喻的。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的日益加劇，新一輪的國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加快，中國企業(yè)通過在世界杯上的營銷，可以承接發(fā)達(dá)國家已失去比較優(yōu)勢的制造業(yè)，實(shí)現(xiàn)跨國投資經(jīng)營。另外，我國政府采取促進(jìn)企業(yè)“走出去”的政策，為我國企業(yè)在世界杯上的體育營銷提供了寬松的投資環(huán)境和政策支持。