1海外領先工程技術服務公司的特點

1.1鞏固和發展自身競爭優勢

海外工程技術服務公司一般已都從規模取勝走上了技術，特別是高端技術取勝的道路，具有明顯的服務和產品競爭優勢，擁有特色、高端技術或產品，并不斷發展壯大，爭取實施壟斷，獲取油公司訂單能力強，高毛利率服務業務占比高，盈利能力強，新項目多且擁有服務價格話語權。

1.2一體化能力突出

海外工程技術服務公司已從單純的陸地鉆井承辦商向陸海兼備、技術服務配套的油氣井承包商方向發展。綜合性工程技術服務公司從油田技術服務到物探，從軟件到工具裝備，從陸地到海上，業務覆蓋整個上游領域，獨特的技術和產品服務已經成為企業生存和發展的支柱。

1.3經營方式靈活

靈活的經營方式是整合資源的重要手段。國際領先工程技術服務公司多為上市公司，可以根據企業的發展需求靈活運用各種資本經營手段，如合資、并購、參股等方式，以盡可能短的時間獲取盡可能多的有利于企業發展的各種資源，快速實現資本積累和自我發展目標。近年來，海外工程技術服務公司為了進一步鞏固壟斷地位，通過增加固定資產投資和兼并重組等方式繼續保持壟斷利益。以上這些特點，我們在研究制定海外工程技術服務業務發展戰略時必須充分加以考慮。

中國產品海外形象競爭力的現狀評據

哈佛大學著名競爭力理論專家邁克爾•波特提出國家競爭優勢理論，即一國產業國際競爭力與生產要素、需求條件、相關產業和支持產業、企業的戰略、結構和競爭對手這四大要素密切相關。同時，還需要考慮機會和政府這兩個重要因素的動態組合。

（一）生產要素：波特認為，生產要素主要由人力資源、天然資源、知識資源、資本資源和基礎設施構成。中國產品以勞動密集型產業為主，擁有大量熟練、廉價勞動力；高校眾多，科研機構林立，具有一定的科研設備和自主創新能力，為中國產品創新與升級換代提供了大量高級人才。然而與發達國家相比，其創新能力仍舊略為欠缺。隨著知識經濟時代的到來，中國產品在塑造海外形象的過程中越來越重視信息化，強調管理創新、能力創新和機制創新。大量的國內投資集中于出口，在東南沿海一帶形成了中國產品出口產業集群，資本資源豐富。同時，中國一直致力于改善基礎設施條件，目前交通、郵電、水電、綠化、環保、教育、商業服務等方面有了顯著的提高，基礎設施完善。

（二）需求條件：自古以來，中國產品暢銷世界各地，具有很高的知名度和美譽度。中國的年出口額于2009年首次趕超德國，躍居全球首位，奠定了中國“世界工廠”的地位。至2012年，即使受金融危機影響，國際市場需求持續低迷，中國出口仍達到20498.3億美元，同比增長7.9%，首次突破2萬億美元大關。筆者統計了自2003年至2012年中國的出口額，可以看出中國產品憑借其優良的海外形象，出口額呈顯著上升趨勢，可以預見中國產品在未來時期具有巨大的發展空間。

（三）企業戰略、結構和競爭對手：2012年世界500強中有35家中國企業上榜，像海爾這樣的中國企業在海外市場中證明了自己的實力。海爾作為全球大型家電第一品牌，在經歷了名牌發展戰略、多元化發展戰略和國際化發展戰略后，目前采用全球品牌發展戰略，已在中國、亞洲、美洲、歐洲、澳洲擁有全球五大研發中心，在美國、歐洲、中東等地設立了21個工業園，在全球建立了61個貿易公司、143330個銷售網點，其用戶遍布世界100多個國家和地區。同時中國具有三大強有力的競爭對手，即德國、美國、英國。與這些發達國家相比，中國產品的優勢集中于物美價廉、簡潔耐用，其自主創新、品牌價值、技術含量要遠遠落后。

（四）相關產業和支持產業：中國產品海外形象競爭力的體現離不開國內的強勢產業的支持。中國《中國國家形象調查報告2012》指出：中國產品在海外已經建立起一定知名度，超過半數的海外消費者可接受中國品牌。電腦和IT產業、家電、零售商、服飾、游戲機是中國品牌接受度最高的五大品類。這五大在海外市場具有競爭力的優勢產業會帶動國內相關產業的發展。如電子信息產業的競爭優勢的保持和提升離不開軟件、制造業、零部件等行業的大力支持。

（五）機會和政府：機會作為四大要素之外的可變要素，是可遇而不可求的。自2008年的金融風暴后，全球經濟進入了低潮期。中國產品在經濟危機期間，其低價的商品和服務，以及品質優良、服務完善的市場形象，為世界各國人民所接受和喜愛，保持著海外需求量大、需求穩定的優勢，為世界各國人民平穩渡過經濟危機發揮了重要的作用。同時，政府作為四大要素之外不可忽視的要素，也影響著中國產品海外形象競爭力的形成。十八大提出要全面提高開放型經濟水平，堅持出口和進口并重，形成以技術、品牌、質量、服務為核心的出口競爭新優勢。這一政策的提出對提升中國產品海外形象競爭力具有重大意義。

摘要：近年來，突飛猛進的中國汽車工業不斷沖擊著世界市場，中國成為了世界汽車出口大國。但是在出口額高速增長的背后，中國汽車出口存在著制約其發展的結構等問題，尤其在金融危機之后，面臨新的機遇和挑戰，西方國家的貿易保護將會更加嚴重。該文研究了中國汽車出口貿易的現狀，探討了中國汽車出口面臨的機遇和挑戰，對中國汽車產業出口戰略環境的問題及其對策。

關鍵詞：汽車產業；出口貿易；戰略

1我國汽車出口貿易現狀

根據中國汽車工業協會的統計數據，2015年，整車出口排名前五的企業分別是奇瑞汽車、華晨集團、上汽集團、北汽集團和力帆汽車，占整車出口總量的53.4%。整車出口的方式一般以一般貿易為主，2015年整車出口總額中，一般貿易金額為97.3億美元，所占比重為78.3%。

2中國汽車出口貿易面臨的問題

2.1出口結構不合理

一直以來，中國汽車產品出口以汽車零部件為主，互打的出口規模主要是由汽車零部件出口貢獻的，整車出口所占比重遠小于零部件，并且從2013年開始，整車海外銷量連續下滑，大大降低了汽車產業出口創新的能力。另外，整車和零部件出口市場分布不均勻，導致出口風險增大。零部件出口則主要集中在發達國家，面臨著較高的進入貿易壁壘和激烈的市場競爭，以低價格為競爭策略，貿易摩擦比較大。

【摘要】以恒安并購皇城為例，分析“一帶一路”背景下我國民營企業跨國并購動機和并購目標的選擇，旨在為民營企業跨國并購目標選擇提供啟發。研究發現，民營企業的跨國并購由多個動機共同驅動，其中最主要的動機是市場尋求。在進行并購目標選擇時，民營企業會考慮文化差異、東道國制度環境、經濟環境等因素，同時也受到了國家政策引導、民營企業家個人特征等的較大影響。因此，民營企業應明確其并購動機，完善公司治理機制，深入研究和評估并購目標，基于并購動機來選擇并購目標，同時充分發揮中介作用和政府引導作用，以保障民營企業并購目標的恰當選擇。

【關鍵詞】民營企業；跨國并購；并購動機；并購目標

近年來，中國企業的跨國投資熱情高漲，跨國并購活動十分活躍，對“一帶一路”沿線國家的并購交易更是大幅增加。根據普華永道的統計，中國企業2017年赴“一帶一路”區域的跨國并購交易數量是2016年的6倍，達到了135個，并購交易的總金額為214億美元，是2016年的10倍之多。這些跨國并購交易主要集中在高科技、工業和消費等領域。并購主體除了國有企業，還有不少民營企業，且民營企業的并購數量和金額都占據較大的比重。隨著國家對企業赴“一帶一路”沿線國家投資的鼓勵和支持，機制相對靈活的民營企業已經逐漸成為跨國并購交易的主力軍。然而，跨國并購是一把“雙刃劍”，它既能給并購企業帶來發展機遇、提升企業競爭力，也會使并購企業置身于更為復雜和不確定的環境中。由于并購動機是并購行為的出發點，而并購目標的選擇是跨國并購行為中的第一個挑戰，因此，如何基于企業并購動機選擇合適的并購目標，以獲得最佳的并購效果，是我國民營企業迫切需要解決的問題。而現有研究較少關注民營企業，關注民營企業并購動機和并購目標選擇的更少，因此，本文以恒安國際集團并購馬來西亞皇城集團為例，分析我國民營企業跨國并購動機以及目標選擇，為我國民營企業跨國并購的目標選擇提供一些啟發。

一、恒安并購皇城的案例概述

（一）并購雙方概況

1.恒安集團

1985年，恒安集團前身恒安實業有限公司成立，開始進軍女性衛生巾市場。1998年，恒安國際集團有限公司在香港聯交所上市（股票代碼：HK01044，簡稱“恒安國際”），成為首家在香港上市的內地民營企業。2011年，恒安國際入編香港恒生指數成分股。目前，公司的主要產品包括衛生巾、紙巾、紙尿褲等，擁有“心相印”“安爾樂”等多個知名品牌，其中，“心相印”在2017年全國生活用紙品牌中名列第一位。恒安集團在全國各地設立了40多家分公司，在印尼等國也設有恒安產品的生產基地和銷售機構。

一、煤炭企業市場營銷現狀

1.將市場營銷與銷售劃等號

我國煤炭企業缺乏煤炭市場營銷方面的培訓，大部分的煤炭從業人員都將市場營銷與銷售劃等號，認為煤炭行業的市場營銷只是銷售煤炭產品而已，沒有認識到銷售只是市場營銷的一部分，真正的市場營銷應該是包括煤炭市場營銷策略研究、煤炭產品研究開發、定價、分配、推銷、銷售以及售后服務等一系列煤炭企業活動在內的完整體系。很多煤炭企業將眼光放在煤炭推銷和銷售上面，盲目地擴大煤炭產量，希望借助煤炭產量的增加來提高銷售量，導致煤炭企業只制定針對煤炭產量、產值的增長戰略，缺乏對市場需求的針對性開發和售后服務等活動，沒有明確的市場營銷戰略，造成了煤炭產品產量增加，但產品開發以及產品銷售額不見增加的現象。

2.缺乏市場經營意識，過于依賴“關系”

過去我國實行計劃經濟，煤炭企業基本為國有企業。在計劃經濟時期，煤炭企業的產品銷售基本上依靠各種關系，熱衷于在煤炭行業的上下游企業中拉關系、找門路。隨著我國社會主義市場經濟的快速發展，國有企業改革已經進入深水區，但一些煤炭企業管理層的營銷觀念并沒有及時轉變，仍在延續以往基于“關鍵”的營銷套路，缺乏在市場經濟環境下的煤炭產品市場營銷意識。這使得煤炭企業缺乏必要的市場營銷手段，對快速變化的市場情況缺乏及時可靠的營銷反應，導致很多煤炭企業的銷售能力低下，大量煤炭產品囤積，成本費用大幅度增加。

3.國際競爭壓力加大

隨著改革的發展，我國煤炭行業逐漸與國際煤炭行業接軌，國外擁有大量資本和先進生產技術的煤炭企業給國內煤炭企業帶來了巨大的市場競爭壓力。在上世紀五十年代，國外礦業集團就開始實行跨國經營戰略，大型礦業集團一般在兩個以上國家開采煤炭，產品銷售遍及十幾個國家。中國快速發展的煤炭市場吸引著國外大型礦業集團的注意，據統計，僅美日英等國在中國礦業行業投資就接近80億美元。這些希望在中國煤炭市場占據優勢地位的國外大型企業覬覦國內煤炭企業，意圖通過資本運作實現曲線并購。

我國自1992年正式加入《世界版權公約》和《伯爾尼公約》以來，版權貿易取得了顯著成績，版權貿易體制不斷完善發展，通過版權貿易引進或輸出的作品在數量、品種、質量方面都有較大提高，極大地豐富了我國出版物市場。但由于我國的圖書版權貿易起步較晚，發展還很不成熟，客觀上存在著一些問題，影響著我國圖書版權貿易的健康發展。   一我國圖書版權貿易發展的現狀   （一）引進圖書現狀   從引進圖書版權數量來看，近年來特別是2005年以來，我國引進圖書版權數量呈高速增長態勢。從最初的一千多種到突破萬種，這說明我國出版社在經過短暫陣痛后，很快就適應了國際版權貿易規則，版權貿易能力快速提高。而且，從引進作品的內容來看，題材從相對單一到較為豐富，財經、科技、電子類圖書數量逐步增多，引進熱點與我國經濟、社會發展的熱點相吻合。   （二）輸出圖書現狀   2003年我國圖書版權貿易輸出地數據統計顯示，我國大陸的圖書版權主要輸出到東亞和東南亞地區，市場范圍也僅局限于東南亞一帶的華文圈內，在歐美只有零星的分布。以2003年的版權輸出地為例，811個類別的我國輸出圖書中，輸往臺灣地區的占472種，香港地區占178種，韓國占89種，日本占15種，新加坡占9種。而我國出版物在海外的最終讀者，也主要是華人和部分漢學家。我國圖書版權輸出以傳統文化為主，內容單一。例如有關我國傳統文化、藝術語言類書籍主要集中于古籍整理、旅游風光、名勝古跡、古今建筑、工藝美術畫冊、文學、歷史、醫藥等領域。   二我國圖書版權貿易發展中存在的問題   （一）貿易逆差非常明顯   1997～2006年，中國版權輸出總量為5362種，相對于58077種的版權引進數量來說微不足道。10年間，引進與輸出比例平均大約為10∶1。造成這一狀況的原因是多方面的，首先是機制問題，我國目前在版權貿易中缺乏有效的激勵機制，引進版權的圖書可以參加國家圖書獎的評選，而輸出版權的圖書則沒有相應級別的獎項可參評。國家對輸出本國圖書版權缺乏強有力的資金和政策扶持；其次，是很現實的經濟因素，一般來說，輸出版權是前期投入較大、見效比較慢的工作，版權貿易輸出收益很小且短期內效益不明顯，挫傷了出版社的積極性。而引進圖書產生的效益則比輸出快得多，這也就不難理解為什么出版社對引進國外版權趨之若鶩，而對于輸出版權這種受累不討好的方式避之唯恐不及了。   （二）競爭無序，哄抬版稅   版權貿易的發展帶來無限商機，許多出版社開始將版權貿易視作企業發展的新的經濟增長點。于是一遇到有一定市場潛力的選題便孤注一擲、志在必得，以致出現過10余家出版社共爭1部圖書的情況。惡性競爭的結果是偏離了價值軌道，以數倍于價值的價格獲得版權，結果最終得不償失。在圖書版權貿易中，誠信意識和法制觀念是很重要的，但是國內一些出版社在版權貿易過程中存在著違規操作和無序競爭的現象，嚴重損害了中國出版業的國際形象，也不利于版權貿易業的持續、健康、穩定發展。   （三）版權貿易人才缺乏   版權貿易工作是一項專業化程度很高、人才素質要求也很高的職業。這一職業需要熟悉國際慣例，了解世界出版市場，掌握圖書跨國運作規律，懂外語、管理和會計知識的人才擔任。世界上的一些著名的大出版社，無一例外地都有專門的版權貿易機構，由專業人士來從事版權貿易工作。這與他們版權貿易工作的高效率和市場份額高占有率有非常大的關系。在我國，這樣的版權貿易專業人才目前還是非常缺乏的。國內許多出版社對版權貿易人才的素質要求還存在著簡單化認識，認為懂外語、法律就可以做版權，這種看法其實是片面的。   三促進我國圖書版權貿易發展的對策   （一）建立國家扶持機制，實行激勵政策，提高出版社積極性   由于做圖書版權貿易往往要投入很大精力，費用支出較多而收益相對較小，因此政府要加強對出版社版權貿易的扶持和引導，提供必要的資金支持，鼓勵文化產品的輸出。可以仿照其他國家的經驗，對輸出版權進行物質上的鼓勵。鑒于翻譯費是中國圖書在海外出版的瓶頸，國家可以采取資助翻譯費用的方式，推廣中國圖書。世界各國對出版業都給予了各種政策支持，包括財政上的支持和稅收上的優惠。鑒于我國目前還沒有強大的外向型經濟實力作為支撐民族文化創新的基礎，為了確保民族文化創新工作的順利進行，政府應積極提出對策，在遵循產業發展規律的前提下，撥出專款、建立專項基金來促進民族文化資源的開發，以避免因為引進過度而造成原創能力衰竭的情況發生。在資訊方面政府也應積極搭建版權貿易信息平臺，把海外的書業網絡整合起來，為我國版權從業人員提供快速便捷的資訊。   （二）擴大圖書版權輸出的海外市場   版權輸出要有適合海外市場的選題，因此輸出版權的第一步就是了解市場，確立可以開拓的海外市場的具體類別，通過對外合作部門或者專業的版權機構開展針對海外圖書市場需求的市場調研，有目的地生產適合海外讀者口味的圖書。除內容以外，中文出版物也要從表現方法、圖片、裝訂設計、印刷等方面滿足國外讀者的口味。例如，在色澤上，日本人偏愛夸張艷麗，歐美人喜歡原始自然；在版面上，日本人喜歡密集，歐美人喜歡寬敞；在地域上，東南亞國家和地區由于與我國的地緣環境和人文傳統相近而成為目前中文出版物在海外的最大市場。美國、澳大利亞、加拿大由于近年來華人移民的數量大幅增長，中文出版物市場呈現出較好的增長勢頭。另外，歷史和民俗歷來是外國人對中國最大的興趣點之一，這一主題如果開發得當，編印精良，顯然將擁有潛力無限的海外市場。   （三）加強版權貿易專業人才的培養及版權機構的建設#p#分頁標題#e#   版權貿易發展不均衡的一個重要原因是地區版權貿易人才短缺。我們要想打破這種版權貿易發展的不均衡性，一則必須加強版權貿易專業人才的培養，二則要加速版權機構的建設。版權機構的出現是出版分工細化的一個重要表現。我國應該加速版權貿易機構的建設，努力打造版權貿易信息服務與交易平臺，使一些力量薄弱的出版社也可以借船出海。   （四）增強法律意識，恪守誠信原則，凈化出版市場   現在版權貿易比較成功的出版社都有一個共同點，就是都比較注重培養與海外版權貿易人或機構的長期合作關系。因為建立一種良好的長期合作關系，不僅可以獲得一條便捷的信息渠道，而且基于雙方的信任及進一步合作的愿望，會以互惠為原則，努力達到雙贏，這樣就大大降低了投資風險。而一個良好合作關系的獲得，首要的一條就是要講誠信，這是安身立命之本。誠信應該貫穿于整個貿易的始終，版權談判時要對市場、對自己的市場運作能力有切實的估測；版權合同簽訂后，要嚴格履行合同，及時向對方反饋信息；同時要加強與職能部門的溝通，積極協助它們打擊盜版，努力創造一個健康的出版環境。

一、“走出去”戰略下海外代表處財務會計管理風險分析

1.海外代表處所在的地區財務會計法律規定與國內存在差異，國內公司的財會制度不能直接適用于海外代表處。

隨著“走出去”戰略的實施，我國走出國門的企業數量在逐年增加，加上其他國家也在積極開拓外國市場，海外市場的競爭逐年加劇。財務會計管理是一個企業管理的重要環節，一個企業如果不能及時調整原有的財務制度使其適應當地的規定，就會給企業的財務管理帶來風險，對企業的業務開展帶來阻礙，影響開拓海外市場的進程。很多中國企業把國內的財務會計管理經驗搬到海外財務會計管理工作中，結果往往是失敗的。

2.海外代表處的財務會計管理人員在短時間內無法掌握當地的稅收管理制度，從而給代表處的財務會計管理帶來風險。

稅收管理是財務會計管理的重要工作內容。國家之間的稅收制度存在非常大的差異。比如我國的稅收憑證是發票，而在世界上的許多國家，發票僅僅是財務管理的記錄而已。海外代表處的財務會計管理適用所在國的稅收管理制度，使得海外代表處財務會計管理人員面臨著非常大的挑戰。一般而言，一個國家的稅收政策、征稅數額計算方法和征稅方法都比較復雜，很難在短時間得以掌握。一個地方的稅收體系不僅僅包括所在國的稅法，還包括當地的商法、經濟法和相關的行業法規。可以說，沒有接受過專業的系統的學習是無法理解的。在過去，許多企業在“走出去”前做好了充足準備仍然要準備這方面的學費，因為稅收管理方面存在許多不可預料的風險。海外代表處的財務管理人員大部分來自國內，之前對當地的稅收管理制度沒有了解，這給海外代表處的稅收管理帶來一定的風險。

3.匯率波動會為海外代表處的財會管理帶來外匯風險。

自美國次貸危機爆發后，世界金融市場一直處于一種敏感、不穩定的狀態。其中最明顯的表現就是匯率的變化。匯率變化最直接的影響就是影響到海外投資的經營利潤，給財務管理決策帶來風險。另外，所在國的外匯管制政策也會給海外代表處的財會管理帶來風險。目前世界上約有90多個國家和地區實施嚴格外匯管制，另外還有20-30個國家和地區實施部分外匯管制。在實施外匯管制的國家，企業資金的回流難度較大，經營利潤難以匯回。除了匯回的資金，剩下的外匯就要依靠海外代表處自行消化。如何使得這些資金發揮最大的效果，做到保值、增值成為了海外代表處的財務會計管理人員需要考慮的問題。

1、跨國公司國際市場上技術利用收益

跨國公司在各領域新技術的開發、應用和傳播方面都扮演著重要角色。世界主要跨國公司在新興技術領域進行了大量研發投資。2010年，全球研發支出最多的豐田汽車、羅氏及微軟的研發開支分別為6014，5688和5396百萬英鎊，分別占公司銷售收入的4．4％，19．4％，13．9％，這些研發支出讓公司保持持續的技術壟斷和競爭力，為公司帶來巨大收益。公司通過技術商業化過程將技術轉化為產品，在市場上銷售并獲取商業利益。任何企業都面臨將自己開發或擁有的技術應用于生產經營活動中為企業創造價值的問題。不管技術從哪里獲得，如果缺乏商業運作，企業就無法獲得預期利益。跨國公司在國際市場上利用技術可以為其帶來以下利益：

（1）獲得豐厚的收益。一些企業在母國利用新技術獲得成功，在技術進入成熟期后推動技術或技術產品進入國際市場，為企業獲利創造空間。由于技術是一種創造性智力勞動產品，具有較高的附加價值。國際技術市場競爭性差，使技術價格具有不確定性。具有壟斷優勢的技術提供方以壟斷高價出售技術，獲得高額壟斷利潤。出售和轉移技術所得成為許多創新型跨國公司重要的收入來源，如IBM和陶氏化學等創新型企業每年可從技術許可中獲得上千萬美元的收入。當然，也有許多企業因為技術市場不完善導致管理方面的問題而在技術許可中沒有獲得收益。

（2）獲得戰略利益。包括建立產業標準或建立獲得外部知識的渠道。在國際市場利用技術可以幫助跨國公司獲得有關產品和技術的需求、價格、市場規模、顧客喜好、替代產品等信息反饋。這些是跨國公司制定技術發展戰略的基本依據，也是其實現技術領先和技術優勢的根本立足點。

（3）促進新技術的創新和發展。現代科學技術的發展具有周期縮短的趨勢，技術生命周期已經減少至1～5年。電信技術的持續改進影響了企業內部運營、營銷、生產和最終產品服務的分配方式。企業必須考慮這些變化以獲得競爭性適應能力。單個部門往往難以長期壟斷新技術成果，只有不斷投入技術研究與開發活動，創新產品和技術，才能保持技術領先地位。而原有技術通過對外直接投資、技術許可、技術轉移等方式尋找其它市場加以利用，從而有助于企業將自身的技術優勢與世界各地的資源優勢相結合，有助于企業保持技術活力和領先優勢。

2、跨國企業國際市場技術利用模式

根據技術是否在企業邊界以內利用，跨國公司在國際市場上利用其擁有技術的方式有兩種：一是跨國公司在產權和控制權范圍內對海外分支機構的內部技術利用；二是在跨國公司產權和控制權范圍之外利用技術，即外部技術利用。