1、跨國公司國際市場上技術利用收益

跨國公司在各領域新技術的開發、應用和傳播方面都扮演著重要角色。世界主要跨國公司在新興技術領域進行了大量研發投資。2010年，全球研發支出最多的豐田汽車、羅氏及微軟的研發開支分別為6014，5688和5396百萬英鎊，分別占公司銷售收入的4．4％，19．4％，13．9％，這些研發支出讓公司保持持續的技術壟斷和競爭力，為公司帶來巨大收益。公司通過技術商業化過程將技術轉化為產品，在市場上銷售并獲取商業利益。任何企業都面臨將自己開發或擁有的技術應用于生產經營活動中為企業創造價值的問題。不管技術從哪里獲得，如果缺乏商業運作，企業就無法獲得預期利益?？鐕驹趪H市場上利用技術可以為其帶來以下利益：

（1）獲得豐厚的收益。一些企業在母國利用新技術獲得成功，在技術進入成熟期后推動技術或技術產品進入國際市場，為企業獲利創造空間。由于技術是一種創造性智力勞動產品，具有較高的附加價值。國際技術市場競爭性差，使技術價格具有不確定性。具有壟斷優勢的技術提供方以壟斷高價出售技術，獲得高額壟斷利潤。出售和轉移技術所得成為許多創新型跨國公司重要的收入來源，如IBM和陶氏化學等創新型企業每年可從技術許可中獲得上千萬美元的收入。當然，也有許多企業因為技術市場不完善導致管理方面的問題而在技術許可中沒有獲得收益。

（2）獲得戰略利益。包括建立產業標準或建立獲得外部知識的渠道。在國際市場利用技術可以幫助跨國公司獲得有關產品和技術的需求、價格、市場規模、顧客喜好、替代產品等信息反饋。這些是跨國公司制定技術發展戰略的基本依據，也是其實現技術領先和技術優勢的根本立足點。

（3）促進新技術的創新和發展?，F代科學技術的發展具有周期縮短的趨勢，技術生命周期已經減少至1～5年。電信技術的持續改進影響了企業內部運營、營銷、生產和最終產品服務的分配方式。企業必須考慮這些變化以獲得競爭性適應能力。單個部門往往難以長期壟斷新技術成果，只有不斷投入技術研究與開發活動，創新產品和技術，才能保持技術領先地位。而原有技術通過對外直接投資、技術許可、技術轉移等方式尋找其它市場加以利用，從而有助于企業將自身的技術優勢與世界各地的資源優勢相結合，有助于企業保持技術活力和領先優勢。

2、跨國企業國際市場技術利用模式

根據技術是否在企業邊界以內利用，跨國公司在國際市場上利用其擁有技術的方式有兩種：一是跨國公司在產權和控制權范圍內對海外分支機構的內部技術利用；二是在跨國公司產權和控制權范圍之外利用技術，即外部技術利用。

一、國有企業產業鏈貿易面臨的財務風險

1.出口貿易匯率風險增加

尤其西方國家為了避免對本國的業務造成巨大沖擊，就會對我國出口貿易采取制裁，導致人民幣不斷升值。就目前而言，我國國有企業出口貿易利潤率都在5%以下，同時我國的出口貿易以勞動密集型產品為主，整體的附加值較低，產品的創造能力不足，很多的產品處在貿易產業鏈末端，導致經貿企業的利潤很低。在加上人民幣匯率一直上升，導致出口貿易的匯率風險不斷增加，使得外匯收入不斷縮水，降低了企業的盈利能力。

2.成本不斷增加

隨著我國政府出臺積極的財政政策和貨幣政策，通過做好基礎設施和民生工程建設，不斷下調存款準備金率和央行再補貼等刺激措施。另外，我國食品價格不斷上漲，使得我國出現結構性的通貨膨脹，在加上國際大宗商品的上漲，從而導致出現輸入性的通貨膨脹。隨著貨物運輸成本不斷上漲，在很大程度上降低了我國企業出口業務的空間。

3.國際貿易保護主義增加了企業的銷售風險

隨著我國國際貿易規模不斷擴大，歐美等國家就會通過各種形式，挑起貿易爭端，具體包括特保調查、反補貼等手段，還有建立各種技術、環境以及綠色壁壘等。就目前而言，我國成為國際反傾銷調查最多的國家，呈現出金額龐大、涉案次數多的特點。因此，我國國有企業采取有效措施，抓住發展機遇，為產業鏈貿易創造良好的條件。

摘要：在我國社保參保人數不斷增多后，社?；鹱鳛槲覈凑辗珊头ㄒ幩⒌膶ｉT用于社會保障事業開支的基金，其對于整個社會的安定團結具有重要的作用。然而近年來，全國社會保障基金在投資收益和盈余上呈現出較大的波動，這也使得民眾在較長的時間里將關注焦點投向了社會保障基金投資、運營以及管理。據此，本文針對社會保障基金的投資運營和管理進行了探討，希望可以有所助益，切實有效提升社會保障基金的管理質效。

關鍵詞：社會;保障基金;投資風險;管理

我國的社會保障基金建立于2000年，并于同年成立了全國社會保障基金理事會。在我國社會經濟不斷發展的過程中，我國在社會保障方面也在不斷的努力，社會保障基金的管理規模更是在這些年里不斷增長。而社會保障基金作為社會保障系統穩定運行的根本，需要社會保障基金在保值和增值方面取得預期的成果，同時這也是社會保障基金投資運營管理的核心內容。運用科學合理的手段，將社會保障基金的投資收益穩定在相應的水準，對我國社會保障基金以及我國社會保障體系的穩定和諧發展具有重要的現實意義，具有相當的研究意義。

一、我國社會保險基金投資運營管理問題分析

1.投資渠道狹窄，投資結構不合理。我國人口規模龐大，社會保障基金運營又是“牽一發動全身”的工作，因此，長期以來都將基金安全性作為了首要目標，對養老保險基金的投資渠道和投資工具采取了嚴謹的態度。在這十多年的運營之后，低風險的投資占據了總資產的80%以上，同時這也造成了長期一來的收益水平一直較低。這類限制的主要目的是為了保障資金安全性，但也對收益率、投資渠道、投資結構等做出了限制，對于社會保障基金的長久發展具有相當一定的限制，也從另一方面威脅了安全性的目標實現。2.社會保障基金的風險管理工作需要強化。從理論方向上來看，我國社會保障基金在投入資本市場是為了保障自身的價值，并實現增值。同時也為低風險的資本市場提供了長期性的穩定資金來源，而管理風險也是客觀存在的，尤其是現階段準許社會保障基金進入股市，需要面對眾多的市場風險。例如：利率風險、信用風險、流動性風險、購買力風險（也稱通貨膨脹風險）、市場風險、道德風險等等均在其列，主觀臆斷所造成的投資決策失誤風險更是具有極大的危害?，F階段，我國社會保障基金投資管理層需要建立相應的風險意識，深入認識風險，減少主觀經驗的判斷，提高風險客觀分析的準確性。與此同時，還需要強化監管對于社會保障基金的保障，減少私相授受所帶來的違約風險。最后，還需要強化制度和管理部門的保障。

二、我國社會保障基金投資運營管理的完善策略

1.加強基金投資的制度化。科學合理有效的制度可以對基金的保值增值提供重要的保護。不少學者認為，只有在信用制度的保障下，國家的幣值穩定才會得到基礎保障，公民才會對于投資擁有較大的信息。以此來看，制度的有效性可以協調信資金，以此來發揮增強市場信心的作用。在社會保障基金的投資管理過程中，政府也需要負起制度規劃、完善以及維護的設責任，從發達國家的基金投資管理制度建設中總結出適合自身發展情況的成功經驗，督促我國相關法律的完善和實施，盡快為社?；鹜顿Y鋪平法制化的軌道，建立法律法規的“保護罩”。2.提高基金投資的安全性。事實上，我國對于投資安全性相當重視。因此，政策制度的引導下需要對各種投資方向進行最高比例的控制，并時常依據國內外市場風險變動進行調整。同時，還需要適時調整投資渠道寬度和廣度，防止風險過于集中而無法控制，因為一旦發生道德風險將會造成巨大的損失。此外，委托人的問題也需要重點關注，需要采取相關措施來約束委托人或人的行為，控制風險的發生，運用相應的激勵措施來激勵，提升社?；鹜顿Y的收益率和安全性。3.加強基金監管的有效性。監管作為約束和保障的重要力量之一，政府需要盡快完善對于體制的優化工作，強化監管有效性和適當的集中性。首先是監管組織結構的緊湊性，需要以法制監管為核心，根據現有的制度和法規進行集中化管理，構建主輔分明的多重監管模式。與此同時，還需要積極學習國外的先進經驗，有選擇的融入到我國的社?；鸨O管工作當中，例如：垂直管理。最后，還需要積極推進基金監管的市場化進程。4.提高基金投資的透明性。隨著國際局勢的不斷復雜，政治經濟風險給基金投資帶來的影響也在逐漸增加，社保基金需要秉持自身應有的透明和公開原則，防止信息不對稱所造成的風險。然而，同時還需要相應的信息披露機制，保障信息的真實性、完整性以及實時性，盡量確保相關人員可以及時掌握基金的投資組合狀況、投資風險等方面的信息，盡快做出反應。與此同時，基金管理人在投資運營能力上的水平也直接關系社?；鹪谕顿Y過程中的收益性和風險控水平。除了需要選取合適的積極管理人之外，還需要加快對專業人才團隊的建立速度，不斷提高團隊工作的水平，以此來保障基金投資的風險管理水平、投資控制能力以及投資收益率。5.拓寬社會保障基金的投資范圍，改善投資結構。首先，需要強化對于國家基礎設施建設的投資管理。國家基礎設施建設項目在投資風險上相對較低，同時也具有穩定性和長期性的收益特點，很大程度的符合了社?；鹜顿Y的需求。而對于國家基礎設施建設的投資，也是保障社會福利實現和公眾生活水平提升的重要組成部分。正是如此，社會保障基金在投入到電力資源、石油開采、通訊發展、鐵路和高速公路規劃建造、港口修造以及鹽業等關乎國家發展和民生改善的基礎建設項目當中，滿足這類項目資金需求規模大和投資收益回收周期長的需求，同時也滿足了自身對于高回報率、穩定收益以及低風險的需求。除此之外，社保基金投資還可以將目標投向環保、養老以及醫療等影響我國發展的產業，同時這類產業的發展也與社會保障基金關聯較高，可以形成協同發展的效益。然后，也可以適當拓展海外市場的投資活動。根據國際規范和條例進行嚴格評審，然后選取合適的境外投資資產托管人和監管人?，F階段，我國社?；鹪诤Ｍ馔顿Y的總額約為十六億美元左右，占其資產管理規?？偭康?%左右，未達到政府所設立20%的投資紅線。同時，海外市場也存在更加豐富的投資渠道和利潤空間，也給社?；鹛峁┝烁嗟倪x擇，提供了分散投資風險的渠道。最后，還可以進軍私募股權投資產業?，F階段的基金投資運營仍然屬于正常狀態，但是社保基金在投資配比上需要遵照國家限制，不可超過標準。而私募股權投資在資產配置后，也很大程度的彌補了其他投資工具所構建投資板塊的不足。次貸危機時代的重創仍舊影響美國和歐洲大部分國家，預計未來三五年時間將會成為我國私募股權投資發展的黃金時期。而社會保障基金也需要盡量把握這一發展趨勢，加快對自身投資渠道的豐富和完善，為我國社會保障事業提供更大的幫助。

一、煤炭企業市場營銷現狀

1.將市場營銷與銷售劃等號

我國煤炭企業缺乏煤炭市場營銷方面的培訓，大部分的煤炭從業人員都將市場營銷與銷售劃等號，認為煤炭行業的市場營銷只是銷售煤炭產品而已，沒有認識到銷售只是市場營銷的一部分，真正的市場營銷應該是包括煤炭市場營銷策略研究、煤炭產品研究開發、定價、分配、推銷、銷售以及售后服務等一系列煤炭企業活動在內的完整體系。很多煤炭企業將眼光放在煤炭推銷和銷售上面，盲目地擴大煤炭產量，希望借助煤炭產量的增加來提高銷售量，導致煤炭企業只制定針對煤炭產量、產值的增長戰略，缺乏對市場需求的針對性開發和售后服務等活動，沒有明確的市場營銷戰略，造成了煤炭產品產量增加，但產品開發以及產品銷售額不見增加的現象。

2.缺乏市場經營意識，過于依賴“關系”

過去我國實行計劃經濟，煤炭企業基本為國有企業。在計劃經濟時期，煤炭企業的產品銷售基本上依靠各種關系，熱衷于在煤炭行業的上下游企業中拉關系、找門路。隨著我國社會主義市場經濟的快速發展，國有企業改革已經進入深水區，但一些煤炭企業管理層的營銷觀念并沒有及時轉變，仍在延續以往基于“關鍵”的營銷套路，缺乏在市場經濟環境下的煤炭產品市場營銷意識。這使得煤炭企業缺乏必要的市場營銷手段，對快速變化的市場情況缺乏及時可靠的營銷反應，導致很多煤炭企業的銷售能力低下，大量煤炭產品囤積，成本費用大幅度增加。

3.國際競爭壓力加大

隨著改革的發展，我國煤炭行業逐漸與國際煤炭行業接軌，國外擁有大量資本和先進生產技術的煤炭企業給國內煤炭企業帶來了巨大的市場競爭壓力。在上世紀五十年代，國外礦業集團就開始實行跨國經營戰略，大型礦業集團一般在兩個以上國家開采煤炭，產品銷售遍及十幾個國家。中國快速發展的煤炭市場吸引著國外大型礦業集團的注意，據統計，僅美日英等國在中國礦業行業投資就接近80億美元。這些希望在中國煤炭市場占據優勢地位的國外大型企業覬覦國內煤炭企業，意圖通過資本運作實現曲線并購。

摘要：隨著“一帶一路”的持續推進，海外工程市場的競爭也越來越激勵。海外工程市場開發作為駐在國機構參與競爭的第一環，尤其需要加大危機管理的力度。

關鍵詞：海外工程；市場開發；危機管理；參考標準；建議措施

2013年9月，某國商場遭遇襲擊，造成共72人死亡，約200人受傷。該國縮減當年基礎設施的投資計劃，這在一定程度上增加了當時該國工程市場開發的難度。因此，對于任何海外工程的市場開發人員，遇到類似事件或其他如、武裝沖突、通貨膨脹、自然災害等影響到市場開發的重大危機后，如何有效地防范、應對、處置和消除危機，將損失降至最低，同時，因勢利導地把危機中蘊含的機遇挖掘出來，使開發工作少受或不受影響，甚至取得更理想的效果。

1危機管理的定義

海外工程市場開發受市場信息更迭、外在環境變化等因素影響存在較大的不確定性，加之眾多利益相關方形成的繁雜的組織溝通界面和激烈的商業爭斗，導致市場開發的過程中存在著大量的風險管理和危機管理。危機可以看作是風險的延續，因為海外工程市場開發過程中所有不被有效管理的風險和被人們忽視的風險都可能轉變為危機，換言之，危機是風險失控的結果。然而，危機爆發后的處理結果卻并不一定是負面的，這已被無數次例證過。也就是說，危機是危和機的共同體，一方面表示某種程度上的危險，另一方面也意味著危機中孕育著機會，這也是任何事物發展的客觀規律。由此可知，危機管理是指為了避免危機爆發而采取的加強風險管理的有效手段，或為了應對危機事件而采取的降低危機影響的有效措施，并化危為機，實現利益相關方的利益擴大化。因此，危機管理分為事前控制和事后應對兩方面，其中，事前控制是在危機出現前盡力消除潛在的危機因素，減小危機爆發的可能性，事后應對是在危機爆發時采取有效的措施，降低危機帶來的影響。

2危機管理的參考標準

風險管理、危機應對、利益相關方是危機管理的三個要素，因此，危機管理的參考標準應可表述為“以風險管理為基礎，減小危機爆發的可能性；以危機應對為平臺，降低危機爆發的負面影響力；以化危為機為契機，打造利益相關方共同體，實現利益擴大化。”（1）以風險管理為基礎，減小危機爆發的可能性。風險識別、風險評估和風險量化是風險管理的關鍵所在，也將是減小危機爆發可能性的基礎條件。因此，在危機管理的事前控制階段，應通過科學的方法或手段獲取可靠的風險識別、風險評估和風險量化結果，并采取合理的風險管理策略、措施和技術手段，達到風險可控，從而減小危機爆發的可能性。目前，風險管理的發展已臻成熟，完整的理論和科學的方法已在普遍應用，本文不再贅述。（2）以危機應對為平臺，降低危機爆發的負面影響力。一般情況下，危機的爆發帶有很強的不確定性和突發性。危機爆發后，人們能夠控制和管理的并非危機的結果，而是危機的態勢，所以說危機管理更多的是危機應對。對于危機應對的標準，簡單來說可以歸納為“一個中心，兩個基本點和四項基本原則。”其中，一個中心是指以維護企業良好的品牌和形象為中心；兩個基本點是指以維護公眾利益和真正解決問題為基本點；四項基本原則是指：①爭分奪秒，主動出擊處理危機的時效原則；②真誠坦率，不說假話的坦誠原則；③要認識到謠言止于及時公開的公開原則；④積極擔當，不推卸責任的擔當原則。因此，依據上述標準，制定合理的實施策略，借助下述利益相關方的協助，積極落實，用以達到降低危機爆發帶來的負面影響力的效果。（3）以化危為機為契機，打造利益相關方共同體，實現利益擴大化。“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏，孰知其極？”因此，危機爆發后，無論是自行應對，還是聯合第三方共同應對，都需將危機化整為零，找出其中的機會，化危為機，從而有效的轉化危機的態勢，轉危為安。作為海外工程市場上的外籍企業，孤軍奮戰最不可取，在有條件聯合信譽好、實力強、有公眾信服力的第三方共同應對危機的時候，一定要積極打造利益相關方共同體，讓未直接卷入危機的獨立第三方去協助應對危機，以此來分擔危機帶來的壓力，從而實現控制危機的態勢，平穩度過危機。當然，單從市場開發來說，打造利益相關方共同體，不僅可以起到安度危機的作用，而且還可以擴大市場人脈，為后續市場的拓展和所有相關方的共贏埋下伏筆。但是，危機爆發后，危機應對的過程勢必耗費大量的人財物力，因此，從市場開發的可持續性發展的角度來看，未雨綢繆、防患未然，才是危機管理的良好狀態。

近來幾年國家和政府越來越重視我國文化的對外傳播，而圖書作為一種傳統的傳播工具，從古至今都具有傳播文化的作用。由于多方面的原因，我國圖書輸出始終落后于其他商品的對外貿易，這種情況清晰地反映出我國圖書輸出的弱勢和文化傳播的困境。面對這種狀況，政府出臺了一系列政策推動我國文化走向世界，并且一直大力支持圖書輸出，使版權貿易和圖書商品貿易在數量和金額上都有了增長。面對我國文化產品對外發展緩慢的現狀，我國政府提出了“走出去”戰略，以推動中國精神文化在世界上的傳播。“走出去”戰略是我國文化發展的基本戰略方針之一，其中，我國政府一直在努力推動圖書業的“走出去”，每次突破性的舉措，都是給中國圖書“走出去”的一劑強心針。尤其值得一提的是，在2004年中法文化年期間，國務院新聞辦公室借鑒其他國家經驗，資助法國出版機構出版法文版的中國圖書，收效甚好，自此“中國圖書對外推廣計劃”正式啟動。這些系列措施極大地推動我國出版國際化進程，出版機構的國際視野被慢慢打開，他們更主動地利用國內外資源加快自己的發展，參與國際市場的競爭。圖書的版權貿易和商品貿易在數量和金額上都有了顯著的提高，我國圖書走向世界的步伐逐漸加快。   一、當前我國圖書輸出的主要形式及特點   我國圖書輸出從形式上大致可以分為兩類，即圖書版權貿易和圖書商品貿易。   （一）圖書版權貿易   上世紀80年代，我國成立國家版權局；1992年正式加入《國際版權公約》和《伯爾尼公約》，到21世紀初，我國版權貿易已初具規模，但其嚴重逆差的問題也日漸突顯。國家、政府以及業界對該問題給予足夠的重視并推出具有針對性的措施來扭轉局面。因此，近兩年我國版權引進多、輸出少的狀況有了明顯的改觀。在我國版權貿易的實踐中，習慣上使用的是其狹義概念，主要指國際間或不同地區間的涉外版權貿易行為，通常指著作權人與使用者不在同一國家或地區的情況。國內的作者與國內的出版社間的版權交易行為不在此之列。版權貿易既背負著傳播中國文化的使命，又承擔著實現經濟效益的要務，而這兩者是緊密相連的。版權貿易經濟功能的體現較為直接和迅速，文化功能的體現則較為間接但收效長遠。我們會發現西方發達國家的版權貿易非常強大，其文化影響力也非常強大，與之相比，我國的版權貿易和文化影響力都相距甚遠。在出版“走出去”的政策推動下，版權貿易首當其沖地成為“走出去”的主要方式，版權輸出也成為衡量政策實施成效的重要指標。近幾年，我國版權輸出的品種和文種逐年增多。   （二）圖書商品貿易   我國的圖書商品貿易的形式可以大致分為直接出口和間接出口兩種。圖書商品的直接出口是指國內出版機構經由自己設立的專門出口部門把自己在國內出版的圖書通過國外商或經銷商轉售、國外分公司或子公司直接銷售、直接出售給國外讀者等方式銷往海外圖書市場的一種圖書商品出口形式。圖書商品的間接出口，是指國內出版機構通過本國圖書進出口公司或其他類似中間商，把自己在國內出版的圖書通過商品貿易的方式，銷往海外圖書市場的一種圖書商品出口形式。[1]目前，國內能夠進行圖書進出口貿易的公司主要有中國圖書進出口總公司、中國國際圖書貿易總公司、中國出版對外貿易總公司、中國教育圖書進出口總公司以及部分省市經營的圖書進出口業務公司。近幾年，在政策的推動下，我國圖書通過商品貿易方式走向世界的規模總體上呈上升態勢。國內一些出版社開始比較主動地進行圖書商品貿易，而國外的一些出版機構也在我國國內委托個人進行圖書采購，再采取郵寄等方式出口到國外。   （三）其他輸出模式   1.合作出版   合作出版一般是指國內出版社與國外出版機構之間尋求合作，共同完成圖書的策劃與出版。經過一段時間的磨合和發展，合作出版已經積累了一些經驗，越來越多的國內外出版社如企鵝出版集團、施普林格出版社、蘭登書屋等開始青睞合作出版。合作出版的圖書直接面向海外受眾，利用國外出版機構成熟有效的發行營銷渠道，更容易地進入國外主流市場，更能吸引國外讀者的注意?，F在，合作出版的成績有目共睹，已產生不少成功的案例。比如中國國際出版集團和耶魯大學合作制作“中國文化與文明叢書”已有多年，《中國繪畫三千年》、《中國文明的形成》、《中國古代建筑》等圖書在美國出版以后非常受當地讀者的歡迎；再如重慶出版集團的《重述神話》同時在33個國家出版發行，完全實現了“走出去”的目的。由于合作出版卓有成效，我國政府也開始傾向于鼓勵“合作出版”。“中國圖書對外推廣計劃”已經決定將把合作出版的圖書也納入資助范圍中來，并在今后的資助中向中外合作出版圖書傾斜，充分支持和利用合作出版這一有效形式，把中國題材的圖書推向國際市場。[2]   2.海外投資   目前我國出版企業海外投資大致有兩種形式，投資新建和跨國并購。海外投資新建又包括在海外注冊出版社或建立銷售發行網點。國內出版企業往往根據企業自身的資本實力和各方面的資源配置來決定采取何種投資方式。一般來講，具有一定規模和實力的出版企業會選擇投資新建這種方式來拓展海外市場，他們以國內資源為根基，把圖書選題策劃和營銷發行轉移到國外分社完成，國內負責完成編輯、制作等流程。這種做法的好處是，出版社可以直接接觸到國外市場和受眾，可以更直接地考察讀者市場和需求，而同時國內制作保證了較低廉的成本投入。還有一些出版社并不是在海外注冊成立分出版社，而是建立一個本社的銷售發行網點，類似于專門的發行科和銷售處。選擇這種方式是考慮到出版社可以比較少的投入，而更加重視營銷環節和目標市場。如北京語言文化大學出版社作為對外漢語出版專業運作的老出版社，在全球“漢語熱”的情況下于2006年開始實施“漢語國際推廣計劃”，派出若干個代表團赴國外拓展市場、洽談合作，重點加強海外營銷網絡的建設，以加快對外漢語教材的推廣速度。#p#分頁標題#e#   二、目前我國圖書版權貿易和商品貿易所存在的問題   （一）圖書版權貿易存在的問題   首先是版權貿易的區域分布不平衡。版權引進與輸出的地區分布不均，我國引進的版權主要是來自于美國、英國等西方發達國家，版權的輸出地則集中在亞洲國家，如韓國、日本、新加坡、東南亞國家以及中國香港和臺灣等。另外，國內從事版權貿易的出版社分布不均勻。從事版權國際貿易比較活躍的出版社分布在北京、上海、廣西、遼寧、江蘇、廣東、海南、山東等地，其他地區的出版社版權貿易量較少。而且從內容上看，版權貿易圖書的內容比較傾向于歷史、地理、文化等社會科學類，其他類別的圖書輸出很少。其次，我國版權貿易還沒有擺脫傳統的交易方式，還是所有權的轉移，還不是使用權的特別許可，而對外實施版權許可是版權資本運營的主要方式，目前我國的版權還是僅作為一種資源而沒有作為資本化的低層次的運營。[3]最后，我國版權貿易的經濟和文化功能有時相互沖突，即過于重視前者而忽視后者，這樣必然無法達到正確宣傳我國文化的目的。   （二）圖書商品貿易所存在的問題   一般來說，國內出版機構初涉海外市場時的首選模式多為圖書貿易。若是之前所提到的間接出口，出版社在享有風險小、投入低的好處同時，也面臨著過分依賴圖書進出口機構，無法控制圖書的流通渠道和營銷發行，而且無法及時準確地感知國外市場的反饋的問題，更不易提高自身產品的競爭力。若出版社通過直接投資的方式出口圖書，則需要投入大量的資金和人力，并且還需承擔海外市場風險，易于遭受國際貿易上的某些限制和壁壘。并且，出版社必須花費大量精力去分析研究國外圖書市場，同時提高自身的圖書制作水平，這些不僅需要資金支持，更需要具有國際素質的專業人才。對于國內出版社來說，這些困難比較難以解決。總的來說，國內出版機構選擇圖書貿易方式將圖書推向國際社會，總會遇到國際圖書市場的各種限制和障礙，而且出版社還必須為各種輸出費用買單。此外，國內出版社很難掌握海外圖書市場的讀者需求變化信息，必須承擔更大的風險，等等。這些必然影響出版社在海外市場的適應能力和發展前景。   三、針對目前問題的思考和幾點建議   目前，在我國實施出版“走出去”戰略一段時間之后，已摸索出了一些新的模式，也取得了很大的成就。但還遠沒有解決問題的根本，而且在發展的過程中又出現了新的問題，我們只能在摸索和改進的過程中同時不斷尋找更加適合實際情況和可操作的發展方式。   （一）明確理念，積極推進資本化輸出模式   圖書輸出到底應該被如何看待，是文化輸出還是資本輸出？這個話題曾在業界引起思考和爭論，意見雙方抱有同樣的目標但選擇各自認為更行之有效的發展路線?，F在看來，似乎更多的人開始認同資本輸出先行的理念，如上文提到的，出版社也以資本輸出為手段，參與國際競爭，開拓國外市場。在筆者本人看來，資本登陸先行、文化輸出隨后，這是非常正確的理念和方式，許多著名的國際出版機構都是資本輸出式的發展，最終成功實現了文化輸出的功能。我們的資本化發展應同時推進到版權貿易和商品貿易兩者當中，使我們的運作方式和毋庸置疑的傳播文化是我們“走出去”的最高目標，出版行業對這份責任不可懈怠。但我們的出版社以及他們投資的海外分社應該首先履行與自身發展狀況相適應的責任，履行的責任隨著自身的發展才變得重大。   （二）全面本土化戰略   我國出版業對國外本土化戰略并不陌生，在中國國際出版集團實施書刊本土化工作，得到國家的支持。自此，中國先后在拉美、歐洲、亞洲等國成立了出版社分社，這些分社就是中國文化產品的落地單位，選題、編輯、制作均在國外進行。實例和經驗都可以證明本土化戰略可以非常有效地幫助我國圖書進入國際市場，開拓銷售渠道，而且本土化實施的越深入，收效越好。全面本土化建議戰略實施范圍更廣闊，行動更精準到位。我們可以從選題策劃、裝幀設計、發行營銷等各方面審視本土化實施的深度。如今我們已經可以做到使用對象國的語言出版圖書，但是使用能把對象國語言表達的準確和地道，符合當地讀者的語言習慣，這是更高的標準。再如，排版裝幀設計風格不僅可以體現中國文化特色還可以適當的融入本土文化元素，或者直接使用本土的文化風格。再者，從人才配置上也多多吸納本土人才，雇傭本地員工，營造本土氛圍。   （三）開拓海外發行網絡，推廣中國現代文明   海外讀者對我國出版物的認知度較低，這大大影響了我國圖書在國際市場上的競爭力和影響力，更不用說進入外國主流市場參與市場競爭。面對這種狀況，最直接有效的辦法就是努力擴大宣傳、拓展營銷發行網絡。利用整合所有海外資源，打造專業高效的營銷發行網絡。讓讀者看見我們的圖書是第一步，是走進國際主流市場的基礎。   另外一方面，從推廣的圖書的內容來說，我們可以發現中國古代藝術品、中國功夫、中草藥、中醫針灸等占據了相當的份額。我們的出版社機構似乎也非常熱衷緊握這些既古典又經典的內容，雖然筆者也贊同我國這些優秀的傳統文明應該推向世界，但是同時也認為應該更多地介紹反映中國當代文明的圖書，比如介紹各地民俗風情，介紹中國人民生活狀況、中國娛樂與流行等方面比較現代的文化與文明。傳統與現代結合、文化與生活結合的內容才真正有助于讓現代的中國融入世界文化的浪潮，這是讓世界各國主流社會全面了解中國的有效手段之一。

內容摘要:數字化背景下，隨著經濟全球化的縱深發展，跨境電商出口已成為中國企業拓展海外市場、提升品牌國際化形象和增強國際核心競爭力的重要渠道?？缇畴娚谈淖兞送赓Q企業的傳統經營模式，影響著中國對外貿易產業鏈布局，決定著我國業態模式的轉型升級。中國跨境電商出口企業的成長性、市場潛力和影響力，已處于全球領先位置。本文從分析跨境電商出口及品牌國際化發展現狀出發，以跨境電子商務出口企業進行品牌國際化為基點，進一步分析了傳統貿易方式與借助跨境電子商務平臺方式對品牌國際化的推動和制約作用，提出了促進跨境電商出口企業品牌國際化的策略及相關保障措施。

關鍵詞:跨境電商;出口;品牌國際化

2016年，主席在第二屆世界互聯網大會上明確指出，希望中國以發展跨境電子商務的方式促進世界經濟發展。中國政府在國家“十三五”規劃和“中國制造2025”等都提出了“走出去”戰略，培育以技術、標準、品牌、質量、服務為核心的對外經濟新優勢，鼓勵各類企業加快走出去。全球范圍內，跨境電商作為一個開放、自由、普惠、通用的貿易平臺，將世界各地的企業與消費者緊密聯系在一起。一方面，跨境電子商務的迅速發展為中國對外貿易的發展提供了一種新的思路和模式;另一方面，借助跨境電商模式可以縮短產業鏈條，將中國產品及品牌信息直接傳遞給國外消費者，以此打造中國品牌國際知名度，塑造中國自有品牌形象，擺脫中國制造低質廉價的形象，提升中國在全球價值鏈中的地位和作用。

一、我國跨境電商與品牌國際化發展現狀

(一)“出口大國”騰飛的跨境電商出口態勢

跨境電商交易規模逐年擴大。近十年，中國進出易及跨境電商交易呈現出良好的發展勢頭(見圖1)。《2018年度中國跨境電商市場數據監測報告》顯示，2018年中國跨境電商交易規模達9.1萬億元人民幣，同比增長19.7%。在跨境電商交易模式結構上，2018年中國跨境電商B2B交易占比達83.2%，B2C交易占比16.8%(見圖2)。由此可見，中國跨境電商交易過程中，企業與企業之間的交易占據主導地位。在進出口結構上，2018年中國跨境電商出口占比達77.1%，進口比例為22.9%，可見出口跨境電商占據中國跨境電商交易的主導地位(見圖3)?？缇畴娚唐脚_發展成熟。中國跨境電商在商品流(供應鏈、物流派送、海外倉儲)，資金流(小額收單、跨境結匯、資金分發、供應鏈融資)，以及信息流(營銷推廣、信息服務、管理軟件)等方面都形成了成熟的覆蓋全球多個市場的完善平臺體系和眾多優秀供應商?？缇畴娚陶唧w系逐步完善。中國政府簡政放權，進一步釋放了市場活力，并在跨境電商申報、支付、稅務、海外倉建設等多方面出臺了跨境電商扶持政策，擴大了跨境電子商務的試點，鼓勵跨境電商出口模式的創新。龐大的海外市場需求及跨境電商出口貿易的迅速發展，以及政府政策的積極支持等因素都有助于推動跨境電商出口企業快速成長，但是隨著跨境電商出口企業商品同質化競爭加劇、品牌附加值低、價格戰頻現等一系列問題的出現，越來越多的跨境電商出口企業意識到海外市場品牌形象的樹立將成為未來企業競爭力的核心。

(二)“品牌小國”緩慢的品牌國際化進程

摘要：“互聯網+”時代跨境電商為我國的服裝企業實現轉型升級不僅提供了有效途徑，也為服裝企業打造其自身貿易體系和網絡，提升品牌知名度提供有效途徑。而目前寧波服裝產業遇到的機遇和挑戰依然很大，本文從“互聯網+”時代國內服裝產業發展跨境電商存在的優勢分析入手，著重剖析新時代下寧波服裝產業發展跨境電商的現狀和存在的問題，提出了“互聯網+”背景下寧波服裝業發展跨境電商的對策建議。

關鍵詞：服裝產業；跨境電商；互聯網+

一、引言

中國作為崛起的大國，在世界的經濟中地位越來越重要。作為配合“一帶一路”的跨境電商的重要意義不言而喻，跨境電商在未來的潛力無限。從國際角度來看，經濟全球化的發展，貿易自由化和區域經濟一體化的持續推進，為中國產業延伸、資源配置優化帶來機遇；同時互聯網科技創新孕育了新興產業，加快產業升級，有效促進國際分工，擴大國際貿易的空間。從國內角度來看，中國產業體系日益完備，勞動力素質不斷提高，出口綜合優勢進一步增強；許多新興產業快速發展帶動相關產品和技術的進出口，為外貿增長提供新的增長點；國家加快提升國際開放水平，國際貿易投資環境進一步改善，增強了吸引投資和產業轉移能力，為更快發展進出口具備了的基礎條件。隨著國家整體跨境電商良好趨勢的發展，“互聯網+”時代的到來，寧波自2013年10月1日起成為中國跨境電子商務試點城市以來，已有越來越多的企業獲批跨境電商的試點企業，同時也作為全國主要的紡織服裝產地，寧波市傳統的紡織服裝企業也應該抓住跨境電商的契機，迎合“互聯網+”時代，把企業從傳統制造向現代化時尚和電子商務拓展轉型，順應電商全球化的趨勢。

二、“互聯網+”時代國內服裝企業跨境電商發展的優勢

1.跨境電商促進服裝企業的信息化轉型充分提高營銷定位的精準度

在傳統外貿出口模式下出口流程存在著效率低下、利潤被層層盤剝的劣勢，中國的服裝企業制造商又處在價值鏈的最底層，所以海外終端零售價格比出口價格高幾十倍。同時對于采購商來說，大額的采購模式資金投入門檻比較高，世界經濟不景氣使這樣的大額采購商也面臨著賣不掉賣不快的市場風險，對他們的經營和資金回流都產生巨大的壓力。而跨境電商的銷售流程效率更高且扁平化，隨著“互聯網+”進程的推進，跨境電商平臺上中國服裝企業供應商直接跟海外采購商對接，這樣大大提升了效率，減少了流通環節帶來的利潤損耗。采購商也可以通過小訂單高頻率的模式，既減輕了資金壓力，又可以根據市場客戶的需求隨時定制真正符合市場需求的商品，進行精準的營銷定位，讓國內服裝企業賺到個性化定制、品牌溢價帶來的增值利潤。