摘要：當今世界經濟的發展已經逐漸無國界化。在講話中具體提到了中醫藥產業的重要性，包括參觀珠海中醫藥產業區提出了目標，各種學科與國外的交流越來越多。現英語已成為一種國際化的語言，提升中醫藥海外發展水平，商務英語教學團隊建設已經迫在眉睫。但是，目前很多中醫藥學院中的商務英語教學團隊的建設還存在不重視、師資力量不夠等問題。中醫藥學院應該加快整合師資力量，提高商務英語教學團隊建設的重視度，同時借助校外資源，使中醫藥教學與商務英語教學相結合，開闊學生的國際化視野，提高其英語語言表達能力，為我國中醫藥海外發展事業培養杰出的英語人才，才能真正讓我國的中醫藥海外發展事業走出去，也才能更多地引進國外先進的中醫藥技術，為提升我國醫學事業的發展做出應有的貢獻。

關鍵詞:中醫藥；海外拓展；商務英語；協同發展

高校教學團隊有責任和義務提升高校商務英語的教學質量，推動高校商務英語的教學創新，教學團隊應當對教學理念和思想不斷推陳出新，為高校商務英語教育的發展注入新鮮血液。只有教學團隊密切配合，教學工作者之間共同研學，示范教學，高校才能輸出更加高精尖的商務英語人才。因此高校商務英語教學團隊的建設，教學質量的提升與培養更優秀的人才密不可分。

1中醫藥高校提升商務英語教學團隊建設的必要性

黨的十八大以來，以同志為核心的黨中央高度重視中華優秀傳統醫藥文化的傳承發展，明確提出“著力推動中醫藥振興發展”，并從國家戰略的高度對中醫藥發展進行全面謀劃和系統部署，明確了新形勢下發展中醫藥事業的指導思想和目標任務，為推動中醫藥振興發展指明了方向、提供了遵循。我們要以高度文化自信推動中醫藥振興發展，推進健康中國建設，助力中華民族偉大復興中國夢的實現。同志指出，中醫藥學是“祖先留給我們的寶貴財富”，是“中華民族的瑰寶”，是“打開中華文明寶庫的鑰匙”“凝聚著深邃的哲學智慧和中華民族幾千年的健康養生理念及其實踐經驗”。這些重要論述，凸顯了中醫藥學在中華優秀傳統文化中不可替代的重要地位。近年來，我國實行走出去戰略，不斷推進我國中醫藥的海外發展，通過中醫藥的海外投資及海外中心的建設帶動中國中醫藥國際貿易的迅速發展。其發展對中醫藥學者們提出了更高的要求。首先必須具備出色的商務英語技能，要了解國家對中醫藥海外事業的總體規劃，還要具備扎實的中醫藥理論及實踐基礎。這就要求中醫藥學者們必須跨學科學習更多的知識來武裝自己，能夠與外國學者和商人進行流暢的溝通和交流。國家對中醫藥海外發展的重視和政策為中醫藥高校的英語教學發展提供了契機，相對其他高校而言，中醫藥高校的英語專業更加受到重視和青睞。同志指出，當前，中醫藥振興發展迎來天時、地利、人和的大好時機，希望廣大中醫藥工作者增強民族自信，勇攀醫學高峰，深入發掘中醫藥寶庫中的精華，充分發揮中醫藥的獨特優勢，推進中醫藥現代化，推動中醫藥走向世界。高校的教學團隊必須最大限度地整合教學資源，推進教學改革，提升商務英語教學團隊的建設和發展。為國家培養中醫藥學水平和商務英語能力兼備的高素質復合型人才。中醫藥高校將英語專業和中醫藥學專業相結合，一方面為我國培養了一批英語水平高的專業的中醫藥學者，促進了我國中醫藥貿易的發展。另一方面也使中醫藥高校的英語專業教學水平得到了提升。這樣跨專業結合的教學模式將為高校也為國家提供更加高精尖的優秀人才。

2中醫藥高校商務英語團隊建設的問題

（1）不夠了解國家對中醫藥海外拓展建設的政策及重視程度。作為商務英語的教學工作者應當及時關注國家的商務活動，了解國家海外拓展事業的動向。因為商務英語具有很強的專業性，也有很強的實用性，沒有商務英語的支撐，任何國際貿易及海外發展都是無稽之談。但是目前中醫藥高校的英語教學團隊普遍存在只關注商務英語本身，并不了解國家對中醫藥海外拓展的最新動態，對其缺乏敏感度和重視度。這就導致商務英語教學團隊的目光短淺和視野狹窄，缺乏對商務英語教學的長遠意識。（2）商務英語教學師資力量差。目前中醫藥高校的商務英語教學團隊普遍存在年輕化的特點，缺乏經驗老、學歷高的教師，因此缺少科研工作的帶頭人。特別重要的是，商務英語教學團隊中大部分都是純英語的教學工作者，是商務英語專業出身的教學工作者相對占比較少，造成整個教學團隊教學人才比例不恰當。商務英語教學的師資力量差，導致商務英語人才培養遇到了瓶頸，提高中醫藥高校商務英語教學團隊師資力量建設迫在眉睫。（3）商務英語教學的純語言教學與商務教學未能有效結合。目前，商務英語教學團隊中純英語專業的教學工作者較多，而商務英語的教學工作者較少，造成知識結構的不合理。純英語專業的教師缺乏商務方面的知識和經驗，而商務英語專業的教師英語能力相對較差。導致整個商務英語教學團隊有理論知識，但是未將英語這門語言付諸商務實踐。然而隨著國家對中醫藥海外貿易的拓展，對中醫藥高校人才的要求是既要有專業的英語語言知識、國際貿易相關事項知識，還要有扎實的中醫藥學理論與實踐基礎。因此將這三個學科的優勢結合到一起，進行跨專業人才培養，才能滿足國家中醫藥海外貿易拓展戰略對人才的要求。

摘要：茶葉是我國對外貿易的特色產品之一，在茶葉對外貿易中離不開商務英語的助力。本文結合商務英語在茶葉對外貿易中的作用，探討了當前商務英語教學現狀，并就茶葉對外貿易中商務英語教學策略加以探討。

關鍵詞：茶葉；對外貿易；商務英語；教學

作為茶的故鄉，中國擁有其他國家難以匹及的茶產業，隨著國民經濟的飛速發展，茶產業所占據的市場份額也逐年遞增，并逐步發展成為我國國民經濟的支柱產業。在茶葉對外貿易的壯大過程中，商務英語所發揮的作用至關重要，為茶葉對外貿易的順利開展奠定了堅實的基礎。但就各院校商務英語教學現狀而言，有關茶葉對外貿易的交際內容少之又少，因此，有必要結合茶葉對外貿易探討商務英語教學策略，以便使其在茶葉對外貿易中發揮事半功倍之效。

1商務英語在茶葉對外貿易中的作用

隨著茶葉對外貿易的逐步發展，商務英語的重要性逐步凸顯，其不僅奠定了茶葉對外貿易發展的基礎，還是拓展海外茶葉市場、促進茶葉品牌跨境推廣不可或缺的重要工具。商務英語奠定了茶葉對外貿易發展的基礎。在茶葉貿易中，海外市場占據了主要地位，其貿易數額為國內市場的數十倍之多，可見，開拓海外市場、推進茶葉對外貿易乃我國茶產業發展的關鍵。在茶葉對外貿易中，與海外茶商深度的商業交流必不可缺，也是達成交易的必要一環，而普通英語難以對茶葉貿易中所涉及的諸多專業詞匯加以表達，因而這一過程離不開商務英語的助力與支持。商務英語是拓展海外茶葉市場的重要工具。為了促進我國茶葉對外貿易的可持續發展，就必須不斷拓展海外茶葉市場，使茶葉貿易不再受到地域、國境限制，而在全球廣泛而深入的發展。為了同全球各國貿易相接軌，商務英語是必需的跨文化交際工具。商務英語是促進茶葉品牌跨境推廣的有效途徑。我國茶葉不僅產量大，而且品種多，龍井、大紅袍、碧螺春、毛尖、鐵觀音等品種蜚聲中外，成為茶葉對外貿易的首選。雖然茶葉出口量可觀，但從品牌構建而言，國內名茶與西方國家茶葉品牌相比，商業價值層面仍存在較大差距，因此，打響我國茶葉品牌成為茶葉對外貿易發展中不可忽視的課題。而商務英語的作用不僅體現在商業活動交際方面，還體現在茶葉貿易開發階段對茶葉品牌的跨境宣傳與推廣方面，借助商務英語的推廣，可吸引大批海外企業投資，爭取更多資金提升茶葉知名度，促進海外市場拓展，如此良性循環之下，茶葉對外貿易發展將更上一層樓。

2商務英語教學現狀

近年來，隨著教學理念與教學方法的創新，各大院校商務英語教學質量取得了長足進步，但仍存在諸多問題。

跨境電商作為我國發展國際貿易的新方式與新手段，能夠有效降低貿易成本、提升貿易效率以及拓展更多銷售渠道，能夠全面加強我國外貿企業在國際市場中的品牌競爭力。跨國電子商務能夠實現傳統貿易的展示、談判、支付等各個環節的數字化，為跨境貿易的發展創造了極其便利的環境。盡管跨境電商在我國貿易增長中起到一定的作用，并對外貿增長也產生了影響，但是其自身發展中也存在不少問題。為此，提出跨境電商與外貿企業貿易增長的關系問題，對兩者的關系進行分析，并且提出相應的應對策略。跨境電子商務按其進出口貿易的不同可分為出口跨境電子商務和進口跨境電子商務兩大類；按交易方式的不同可分為B2B和B2C跨境電子商務[1]。當前，我國跨境電商的商業模式主要有B2B、B2C兩種。在跨境電商B2B交易中，賣家公司主要利用電商平臺進行產品宣傳和廣告宣傳，其他交易、報關等環節均在線下完成，所以，B2B模式實質上是傳統的外貿模式，被納入了中國海關統計；而B2C模式下，賣家公司主要利用電子商務平臺銷售個人用品，交易對象主要為國外消費者群體。本文將對跨境電商與外貿企業貿易增長的關系進行分析。

一、我國跨境電商發展總體概況

隨著跨境電子商務在我國的不斷發展，傳統的物流和電子支付已無法滿足企業客戶的需求。新技術，如云計算、大數據、移動電子商務的不斷出現，使得跨境電子商務的發展達到了一個新的高度。如今，移動客戶端已經成為當前電子商務發展的新模式，使用者可登錄電子平臺，通過手機或電腦平臺進行跨界購物，無時空限制，目前這一采購方式已成為主流。跨國電子商務中的B2C模式在我國發展迅速，由于跨境電商的即時性和全球化，利用B2C商業模式，全球買家可以在時間和空間上方便地進行搜索，這樣有利于公司的發展潛力和長期、小型的客戶基礎，也為公司的外貿發展創造更多的機遇[2]。B2C商業模式也能通過市場調查及時獲得商品和消費者的信息，使生產模式和產品設計更加符合市場需求。跨境電子商務有別于傳統的貿易流程，采用B2C模式，可以直接向國外客戶銷售產品，無須經過中間商環節，降低了交易成本，提高了公司銷售利潤。

二、我國外貿企業跨境電商發展中存在的問題

從2004年起，國家先后頒布了一系列支持電子商務發展的法律、政策，但由于缺乏完善的體系，并未為我國外貿企業開展跨境電子商務創造理想的政策環境[3]。這也使得在跨境電子商務的發展中，我國外貿企業深受稅收制度和海關監管制度的制約，不僅嚴重阻礙了電子商務產業的發展，而且也給我國財政收入的增長帶來負面影響。跨境電子商務在提高我國對外貿易效率方面發揮了重要作用，成為了我國外貿增長的新動力，同時跨境電子商務作為一種新的對外貿易方式，對我國的國內稅收造成了巨大的沖擊。與傳統外貿不同，跨境電子商務具有無紙、無形的特點，這極大地增加了國內稅收的難度，使傳統稅收制度難以適應電子貿易交易環境的要求，導致關稅流失嚴重。

三、增長關系分析

我國對外貿易的發展與國際電子商務之間存在著密切的互動關系。對外貿易發展水平高、增長速度快的地區跨境電商發展水平高、活動多；對外貿易發展水平低、增長速度慢的地區跨境電商發展水平低、活動少。跨境電子商務和外貿增長之間存在著相互作用的非線性關系。跨國電子商務的發展，能夠大大促進我國對外貿易的快速發展；對外貿易發展到一定程度后，跨境電子商務的需求也將大幅增長。

[摘要]中小外貿企業對于促進武漢經濟的發展有著不可小覷的作用。全球最大自貿區RCEP的起航，為武漢市中小外貿企業跨境電商的發展帶來了很好的契機。但縱使武漢市集聚了政策、交通、人才、產業、營商環境這些優勢下，中小外貿企業也難免在人才匱乏、商品同質性強、物流成本高等方面出現問題。基于此，提出中小外貿企業應重視人才培養、強化品牌建設、做好網絡營銷、科學選擇物流來搶占市場先機，擴大市場份額，獲得市場收益。

[關鍵詞]RCEP；中小外貿企業；跨境電商

一、引言

中小外貿企業對于武漢市經濟的發展有不可小覷的作用，這些企業在解決人員就業、促進當地經濟發展、促進產業轉型升級、彌補細分市場、增加財政稅收都貢獻出自己不菲的力量。隨著互聯網的普及以及電子商務的發展，中小企業在淘寶、京東、拼多多等平臺上龍爭虎斗，謀求發展。武漢市在疫情發生后，傳統出口渠道遭受重創，跨境電商作為中國發展速度最快、潛力最大、帶動作用最強的外貿新業態，已經成為外貿發展的新動能、轉型升級的新渠道和高質量發展的新選項。數字技術不斷降低貿易門檻，讓大批創業者、小企業投身其中，經營多國市場、成為微型跨國企業。跨境電子商務作為新的突破口，成為武漢中小企業開拓海外市場、謀求企業發展、促進產業升級、推動地方高質量發展的一項重要方式。區域全面經濟伙伴關系協定(簡稱“RCEP”)是2012年由東盟發起，由包括中國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭和東盟十國共15方成員制定的協定。RCEP涵蓋人口超過35億，占全球47.4%，是全球涵蓋人口最多、最具潛力的自由貿易區。在貨物貿易、服務貿易、投資和規則領域方面，體現了一個互惠互利的平衡狀態。RCEP與“一帶一路”成員國上有一定的重疊，但RCEP更是“一帶一路”的加強版，將規劃建成“一帶一路”上最大的機制化、一體化合作平臺。RCEP將為武漢中小企業進軍海外市場提供充足的條件，開展內容豐富、形式多樣的合作交流，帶來科技創新升級和區域合作帶來的新機遇。

二、武漢市中小外貿企業跨境電商發展現狀

武漢作為科教、文化和農業大省，是一座集海陸空各種交通優勢于一體的現代綜合性交通樞紐城市，居中而達全國，科教實力雄厚，人才取之不盡用之不竭。2011年，武漢市進入第一批國家電子商務示范城市名單，這是對武漢市電商發展的充分支持，旨在打造成為內陸腹地國際物流中心、國際商品交易展示中心、貨物集散分撥中心。2020年，國家發改委“中國營商環境評價”中，武漢獲評“跨境貿易標桿城市”的稱號。截至目前，武漢共有兩家國家級電子商務示范基地，分別是漢正街都市工業區和漢口北市場群電商基地，省級電子商務示范基地4家和示范企業22家。經過這十年的發展，尤其是疫情后，跨境電商迅猛發展，外貿出口成為促進經濟發展的一大亮點。根據武漢市商務局最新數據顯示，2022年僅8個月武漢跨境電商進出口額較去年同期增長了一倍多，隨著本地跨境電商產業生態不斷完善，越來越多的“武漢智造”正通過電商渠道出口到海外，全球消費影響力不斷攀升的同時，也為武漢外貿創新發展打開了新路。漢口北在全國首創“市場采購+跨境電商+外綜服”外貿新業態融合發展新模式，目前已吸引2000多家市場商戶備案外貿出口，160多家出口企業入駐，成為幫助武漢中小企業商品、服務走出國門的重要平臺。為方便武漢市跨境電子商務綜合試驗區，還新建鄂州民用機場提供國際航空貨運，提升航空口岸國際貨物集散和分撥能力，彌補內地跨境電商出口的物流。武漢市的中小企業由傳統的線下渠道轉型向海外跨境銷售，帶來了新的發展機會。目前最廣泛的模式有B2B、B2C兩種。B2B模式下，境內企業通過跨境電商平臺與境外企業達成交易后，通過跨境物流將貨物直接出口送達境外企業；另一種方式為境內企業將出口貨物通過跨境物流送達海外倉，通過跨境電商平臺實現交易后從海外倉送達購買者。B2C模式下，中小企業通過亞馬遜、速賣通、eBay、Lazada、Wish、海外國家本地等平臺，向全球的消費者提供實惠的商品。在RCEP背景下，武漢市出臺了一系列政策支持中小外貿企業跨境電商，給武漢市中小外貿企業帶來了巨大的發展機遇。2021年4月，進一步加大出口退稅支持力度；5月，提出13項政策措施幫助外貿企業抓訂單、拓市場、穩產業鏈供應鏈；9月，從強化防疫、用能、用工、物流等方面繼續加力；12月，中共中央政治局會議提出“要推進高水平對外開放，更大力度吸引和利用外資”。

三、武漢市中小外貿企業跨境電商面臨的問題

一、國有企業產業鏈貿易面臨的財務風險

1.出口貿易匯率風險增加

尤其西方國家為了避免對本國的業務造成巨大沖擊，就會對我國出口貿易采取制裁，導致人民幣不斷升值。就目前而言，我國國有企業出口貿易利潤率都在5%以下，同時我國的出口貿易以勞動密集型產品為主，整體的附加值較低，產品的創造能力不足，很多的產品處在貿易產業鏈末端，導致經貿企業的利潤很低。在加上人民幣匯率一直上升，導致出口貿易的匯率風險不斷增加，使得外匯收入不斷縮水，降低了企業的盈利能力。

2.成本不斷增加

隨著我國政府出臺積極的財政政策和貨幣政策，通過做好基礎設施和民生工程建設，不斷下調存款準備金率和央行再補貼等刺激措施。另外，我國食品價格不斷上漲，使得我國出現結構性的通貨膨脹，在加上國際大宗商品的上漲，從而導致出現輸入性的通貨膨脹。隨著貨物運輸成本不斷上漲，在很大程度上降低了我國企業出口業務的空間。

3.國際貿易保護主義增加了企業的銷售風險

隨著我國國際貿易規模不斷擴大，歐美等國家就會通過各種形式，挑起貿易爭端，具體包括特保調查、反補貼等手段，還有建立各種技術、環境以及綠色壁壘等。就目前而言，我國成為國際反傾銷調查最多的國家，呈現出金額龐大、涉案次數多的特點。因此，我國國有企業采取有效措施，抓住發展機遇，為產業鏈貿易創造良好的條件。

摘要:隨著經濟全球化趨勢的不斷增強，越來越多的中國本土企業開始走向國際市場，積極將產品推廣到其他國家地區。本文提出，為了提高我國本土企業對外貿易銷售效率，應當構建全面的信息管理系統，建立一支高效率復合背景的海外貿易團隊，不斷加強現有產品服務的創新以及充分發揮國家與行業的保障作用。

關鍵詞:對外貿易；銷售；本土企業

一、引言

改革開放以來，我國涌現出眾多的企業，不論是私人企業還是國有企業，均呈現出蓬勃發展的生命力。隨著企業實力的不斷上升以及國內市場競爭力度不斷增加，許多本土企業都紛紛將戰略目標擴展向了海外市場，積極將本產業的產品與服務推向更多的國家與消費者。在開展國際貿易銷售的過程中，我國本土企業仍然遇到了一些問題。

二、我國本土企業國際貿易問題分析

(一)信息流通不順暢

在過去的很長一段時間里，我國的本土企業為了尋求自身的生存，保證一定的市場份額，往往將國內市場，甚至企業當地市場作為主要銷售場所，許多大企業為國際零售巨商開貼牌制造，也有許多小企業踏上了山寨模范的道路。我國本土企業對自身的定位不夠明確，這導致企業在對外貿易銷售活動中，不了解如何推銷自己的商品，也不夠重視國際市場信息，對自身的特長與劣勢都沒有良好的認知與把握。在此背景下，許多本土企業面臨市場信息缺失的問題，生產的商品以及提供的服務甚至都是國際市場已經淘汰的產品，無法吸引海外消費者的注意力。此外，隨著進入國際市場的門檻不斷提高，許多本土企業只能通過中介公司才能打入國際市場，一旦遇到較大的市場變動，將會承擔巨大的損失。

摘要:

近年來，跨境電子商務快速發展，已成為國際貿易的新方式，其特殊商務模式和操作手段已經涉及到了國際貿易實務的諸多環節。這種變化，要求高職院校《國際貿易實務》課程教學應與跨境電商知識相融合，增加跨境電商在平臺、支付、物流等方面的相關知識，以適應外貿轉型升級與學生就業創業的需求。

關鍵詞:

跨境電商;教學改革;模式

0引言

2015年，我國跨境電商交易規模為5.3萬億人民幣，跨境電子商務交易額增速高達30%以上。《國際貿易實務》作為電子商務專業的核心課程之一，是一門實踐性要求很高的專業課程。但目前，該課程的教學主要基于介紹傳統的貿易方法和手段，對跨境電商的知識涉及很少，使得課程教學跟不上形勢的發展，學生無法真正全面了解當前國際貿易特別是新興的跨境電商的進出口操作模式，這就給將來就業帶來一定影響。因此，把跨境電商與傳統貿易知識相融合就顯得尤為重要。

1跨境電商與傳統國際貿易實務內容相融合的必要性

2011年10月24日至25日，總理在天津調研時指出，“要保持外貿政策的連續性和穩定性，繼續用好出口信用保險、出口退稅、出口信貸等行之有效的政策，努力促進對外貿易平穩增長和基本平衡”。10月29日，國務院常務會議進一步強調，要“發揮好信用保險、出口退稅、出口信貸等政策的作用，努力促進對外貿易平穩增長和基本平衡。密切關注外部市場環境變化，及時采取應對措施”。作為國際規則允許的外貿促進工具，我國出口信用保險政策經過20多年的發展完善，在促進對外貿易與投資、支持企業“走出去”、保障出口收匯安全、應對金融危機影響等方面，都發揮了并仍將繼續發揮重要作用。當前，審視國內外發展環境，我國仍處于重要戰略機遇期，需要抓住機遇，加快發展。轉變經濟發展方式是黨的十七大提出的一項重要戰略任務，加快轉變經濟發展方式是“十二五”時期最重大的課題。在外向型經濟仍占我國經濟較大比重的現實情況下，加快轉變外貿發展方式，推動外貿從規模速度型向質量效益型轉變，實現對外貿易均衡、協調、可持續發展，已經成為我國經濟社會更好更快發展的關鍵。   一、出口信用保險政策是我國對外經貿政策的重要組成部分   根據世界貿易組織(WTO)《補貼與反補貼措施協定》(SCMs，AgreementonSubsidiesandCountervailingMeasures)相關條款，政府或政府控制的特別機構針對出口產品成本增加或外匯風險計劃而提供出口信用擔保或保險，原則上是被允許的。2004年7月1日起開始實施的《中華人民共和國對外貿易法》，明確將出口信用保險與出口信貸、出口退稅列為支持外貿出口的三大政策。與其他出口支持政策相比，出口信用保險具有“國家投入少、拉動作用大、杠桿效應明顯”等優點。隨著其功能作用不斷拓展，專業技術能力和服務能力不斷增強，出口信用保險政策在我國外貿政策體系中的地位不斷上升，作用發揮也越來越充分。1988年，為鼓勵機電產品出口，改善出口產品結構，增加外匯收入，國務院決定，參照國際慣例開辦出口信用保險業務。在發展初期，出口信用保險業務并沒有形成規模，截至2001年10月，中國人民保險公司和中國進出口銀行兩家機構總共承保出口信用保險179.8億美元，年均承保額不足14億美元，對我國外貿出口的促進效果不大。2001年5月，國務院印發通知，批準正式組建中國出口信用保險公司(Sinosure)，專業承辦我國政策性出口信用保險業務。同年12月，在中國正式加入WTO后的第7天，中國出口信用保險公司掛牌營業。2002年，我國出口信用保險規模上升到27億美元。近年來，經濟全球化向縱深發展，國際競爭日趨激烈。一方面，政策性貿易信貸貼息以及其他一些傳統優惠性出口扶持政策受到的限制日益增多，符合國際慣例的出口信用保險得到了越來越多國家政府的重視。以美國為例，1984財年至1998財年，美國進出口銀行(EXIM－Bank)直接貸款業務的比重從74%降為不足1%，出口信用保險和擔保業務的比重從26%上升到99%。另一方面，由于外貿出口的粗放式增長，中國成為了貿易保護的重災區，中國企業遭遇的反傾銷、反補貼調查及訴訟越來越多，倒逼中國外貿出口轉型:對內必須轉變增長方式，對外則要遵循國際慣例，這為我國出口信用保險政策作用的發揮提供了廣闊空間，出口信用保險業務步入穩步增長的良性循環。2008年，我國出口信用保險業務規模增長到432億美元，在我國外貿出口總額中所占比例首次超過3%。2008年國際金融危機的發生，使全球信用風險急劇上升，國際貿易遭受沉重打擊。面對外部需求萎縮的貿易環境，2009年5月，國務院召開常務會議，確定了穩定外需的6項措施，其中第一項就是“完善出口信用保險政策，提高出口信用保險覆蓋率”。在鮮明的政策導向下，出口信用保險覆蓋率迅速提高，幫助大量企業解決了“有單不敢接”、“有單無力接”的難題。2009—2010年，我國出口信用保險保額占同期我國外貿出口總額的9.5%，達到2626.7億美元，是2002—2008年七年累計承保總金額的1.8倍。出口信用保險政策在“穩外需、促增長、保就業”中的作用得到充分發揮。回顧我國出口信用保險的發展歷程，我們不難看出，在服務國家“以質取勝”、“市場多元化”、“科技興貿”等外貿戰略過程中，無論是在提高出口企業信用等級、開拓新興市場、促進高新技術產品出口方面，還是在扶持對帶動就業和維護社會穩定有著重要作用的勞動密集型產品、農產品的出口和中小企業的出口方面，出口信用保險政策均展現了強大的執行力度和明顯的推動效果。當前，面對日益復雜的國際環境和外貿發展方式存在的問題，需要繼續用好出口信用保險政策，促進對外貿易平穩增長和基本平衡。   二、我國外貿發展方式存在的問題   改革開放30多年來，特別是加入WTO以后，我國出口高速增長，2009年，中國外貿出口在總量上超越德國，躍居世界第一，成為名副其實的世界貿易大國。然而對外貿易大而不強的問題，已經對我國外貿的良性發展造成了一定程度的影響，間接制約了我國經濟發展方式轉變。具體表現在幾個方面:   (一)貨物出口規模持續擴大，但商品結構過于單一   長期以來，我國外貿的國際競爭力主要來源于豐富、廉價的勞動力資源，并形成了絕對優勢。因為勞動密集型產品具有收入需求彈性低的特點，出口銷量不容易受收入水平影響，因此在經濟波動時期抗風險能力較強，而且一旦形成產業集聚，規模效應得以發揮，其他經濟體也就難以在短期內取而代之成為世界市場的大批量低附加值產品供應者。但是，除了勞動力要素之外，這類產品同時還依賴于資源、能源、土地、環境等有形要素的大量投入，并且多數以簡單加工為主。這使我國外貿行業整體處于國際貿易分工價值鏈低端，初級產品出口比重大，機電產品出口比例有待提高，高新技術產品在工業制成品中所占比重偏小，出口商品品牌化程度較低，這些現狀非常不利于我國對外貿易的可持續發展。   (二)市場份額不斷增長，但市場集中度過高   從1978年到2010年，中國的貨物進出口總額從206億美元提高到29728億美元，占世界貨物貿易總額的比重從不到1%上升到9.8%，出口總額高居世界第一位，占全球貨物出口總額的10.5%，覆蓋全球大部分國家和地區。然而從市場結構看，我國的出口主要依賴于歐盟、美國、日本和中國香港等傳統市場。2010年，我國對上述傳統市場出口共計9339.2億美元，占同期出口總額的59.2%，市場結構明顯過度集中，大大增加了我國出口貿易的風險，也讓出口行業極易受到歐美市場變化的影響。#p#分頁標題#e#   (三)加工貿易創造大量就業機會，但其出口效益持續走低   在我國龐大的出口貿易額中，加工貿易占據了半壁江山。2010年，加工貿易出口占我國出口總額的比重為46.9%，高于一般貿易出口占比(45.7%)1.2個百分點。我國加工貿易解決了大約4000萬人員的直接就業，約占我國第二產業就業人數的20%，其相關配套產業的就業人數也在不斷增大。在為大量閑置勞動力提供就業崗位的同時，加工貿易還為我國培養了大批熟練技術工人和適應國際化競爭的技術人才、管理人才。但由于兩頭在外，加工貿易為我國生產企業所帶來的效益比例越來越低。以紡織品為例，在正常年份，??而代工的中國企業只賺取最多長期粗放式的增長，讓我國外貿出口整體面臨巨大挑戰。對內，資源緊張、大宗商品漲價、勞動力成本上升，任何一項都對我國外貿企業的生存發展造成打擊。對外，僅2009年，我國遭遇的貿易摩擦案件116起，涉案金額127億美元。我國出口占全球的9.6%，而遭受的反傾銷卻占全球的40%左右、反補貼占全球的75%。可以說，國際金融危機對我國外貿的沖擊，表面上看是對外貿增長速度的沖擊，實質上是對外貿發展方式的沖擊。轉變外貿發展方式已經刻不容緩。10%的加工費，對我國的出口效益帶來巨大影響。   (四)外貿區域集群效應充分發揮，但加大了地區間發展的不平衡   2000年至2009年數據顯示，我國東部地區進出口總額占全國同期進出口總額的92%，中部、西部進出口總額明顯落后。東部地區經濟、技術、人員素質、市場資源、環境政策等優勢，促進了產業集群化發展，發揮了規模效應，使我國東部地區的國際競爭力迅速提升，在全世界范圍內確立了領先優勢，為我國經濟穩步增長起到了重要作用。但由于我國經濟的增長長期以來主要由外需拉動，地方經濟發展差距越來越體現在開放型經濟發展差距上，地區間對外貿易發展不平衡，加劇了我國經濟發展的不平衡。與歐美等發達貿易強國相比，我們在出口產業結構、產品技術含量、創新能力以及人均貿易規模、盈利能力等方面都存在著很大差距。長期粗放式的增長，讓我國外貿出口整體面臨巨大挑戰。對內，資源緊張、大宗商品漲價、勞動力成本上升，任何一項都對我國外貿企業的生存發展造成打擊。對外，僅2009年，我國遭遇的貿易摩擦案件116起，涉案金額127億美元。我國出口占全球的9.6%，而遭受的反傾銷卻占全球的40%左右、反補貼占全球的中國出口的紡織品服裝中，加工貿易占了1/3，多數產品以貼牌為75%。可以說，國際金融危機對我國外貿的沖擊，表面上看是對外貿增長速度的沖擊，實質上是對外貿發展方式的沖擊。轉變外貿發展方式已經刻不容緩。   三、出口信用保險政策在加快轉變外貿發展方式方面的作用日漸彰顯   “十二五”時期是我國加快優化外貿結構、推動產業轉型升級的關鍵時期。國家積極引導企業保持好現有出口競爭優勢，加快培育以技術、品牌、質量和服務等為核心的國際競爭新優勢。2011年9月，商務部與中國出口信用保險公司聯合下發《關于發揮出口信用保險政策性優勢加快轉變外貿發展方式的通知》，強調要進一步加大部門協作力度，發揮出口信用保險的政策性優勢，繼續穩定和拓展外需，推動加快轉變外貿發展方式。在國家加快轉變外貿發展方式的關鍵時期，出口信用保險政策在主，自主產品只占出口的10%左右，而代工的中國企業只賺取最多提升企業競爭力、優化外貿結構、促進國際收支平衡方面發揮了重要作用。   (一)幫助出口企業有效控制風險，提升我國外貿整體競爭力   經過不斷的發展，出口信用保險已經由一種簡單的保險產品發展成為綜合性的全方位服務，能夠全程參與出口企業風險控制，把各項產品和服務有機嵌入企業出口所需的資信調查、合同簽訂、生產管理、出口申報、收匯跟蹤、商賬追收等各個環節，增強企業的風險管控能力和搶抓訂單的信心，全面提升我國外貿出口行業的整體實力。   1.事先規避風險   通過承保前對國外進口商的資信評估、國外進口商限額管理、費率厘定等手段，出口信用保險的承保前服務能夠幫助企業提前做好市場分析和買方研究，規避國外進口商的商業風險和進口國家(地區)的政治風險，使出口企業能夠更大膽地開拓國際市場，并且以更加靈活的結算方式和交易手段抓住商機。     2.及時補償損失   一旦發生保險責任范圍內的損失，官方出口信用保險機構將第一時間進行賠付。2009—2010年，我國出口企業共獲得出口信用保險賠款9.8億美元，順利渡過金融危機。2011年1－10月，中國企業共獲得出口信用保險賠款5.8億美元，其中，在利比亞戰亂中受損的企業共獲賠款超過4億人民幣，企業得以及時恢復生產，確保穩健經營。   3.全力追償減損   借助國家主權信用和強大的全球追償網絡，2009—2010年，我國出口信用保險兩年共實現追償收入1.37億美元，減少了國家和企業的損失。2011年，在加大追償力度、提高追償技術、拓寬追償渠道等多方舉措的支持保障下，前10個月就已經實現追償收入1.5億美元，同比增長135.7%。   (二)發揮政策杠桿作用，優化外貿結構   出口信用保險政策調控對外經貿活動的兩大砝碼是限額與費率。依靠對限額與費率的安排，出口信用保險機構既維持著促進出口和風險保障之間的平衡，又維持著國家產業結構的平衡。通過發揮政策導向、嚴格風險管控、優化外貿結構等途徑，最終實現外貿出口全局利益最大化。   1.支持重點行業和重點企業   出口信用保險能夠以政策傾斜的方式支持重點行業發展，引導企業調整出口產品結構。2011年1－10月，出口信用保險累計支持機電產品、汽車整車及零部件、船舶、高新技術、紡織品、輕工產品、農產品和醫藥產品等八大重點行業出口達到1410.7億美元，占同期出口信用保險保額的81.0%。同樣的，重點行業的重點企業，也是出口信用保險政策支持的主要群體。近年來，一批擁有自主品牌的重點民族企業，如中興、華為等，在出口信用保險政策的支持下躋身世界電信行業前列。#p#分頁標題#e#   2.支持開拓新興市場   面對我國出口市場集中程度過高的問題，出口信用保險政策大力支持并引導企業開拓和占領風險較高，但發展潛力巨大的新興市場。2002—2010年，出口信用保險支持承保新興市場業務累計超過2300億美元，高于同期對四大傳統市場業務的承保總額。2011年以來，我國出口到新興市場的業務，投保出口信用保險規模持續擴大，1－10月新增承保金額達到961.1億美元，預計年底在新興市場地區責任余額將會上升到735.3億美元。出口信用保險政策的清晰導向，有力推動了國家出口市場多元化戰略的實施。聯想集團、奇瑞汽車、海爾集團等一大批引領中國產業發展方向的行業龍頭企業，在出口信用保險的支持下，不僅在傳統市場地位日益穩固，也在以往難以進入的市場打開了局面。   3.協調各種貿易方式共同發展   多年來，出口信用保險政策對我國一般貿易出口的支持力度逐年加大，出口信用保險對一般貿易出口的滲透率(承保金額占出口總額的比重)從2002年的1.9%上升到2010年的22.8%，2011年1－10月，更是上升到了23.4%，為做強、做大一般貿易作出了顯著的貢獻。當前，國家全力促進加工貿易轉型升級，出口信用保險對加工貿易出口業務采取應保盡保的積極承保政策，推動機電產品、高新技術產品和6大類傳統勞動密集型商品的重點加工貿易企業加快轉型升級，提高競爭力。與此同時，在支持服務貿易方面，出口信用保險的風險保障功能已經惠及文化產業、飛機維修、項目咨詢、油井勘探、芯片測試等多種服務貿易出口領域。   4.協調區域經濟發展   根據國家區域發展戰略，在遵循信用保險基本原理的基礎上，出口信用保險承保政策在實施過程中因地制宜、多措并舉，促進區域經濟全面協調發展。首先是推動東部沿海地區經濟轉型升級。幾年來，出口信用保險重點支持了江蘇省的光伏、船舶、軌道交通等產業，浙江省的裝備制造、生物制藥等產業，廣東省的電子信息、家電等產業，提升了整個東部地區的產業層次和產業競爭力。其次是支持中西部地區承接產業梯度轉移。通過加大服務網絡建設，增加資源投入等方式，出口信用保險對中西部企業的綜合服務能力得到了提高，2011年1－10月，出口信用保險在西部11個省市自治區和中部6省的承保規模達到193.2億美元，間接推動中西部地區出口以明顯高于全國同期總體出口增速的速度增長。前三個季度，出口信用保險對中部地區外貿出口滲透率(承保金額占出口總額的比重)達到15%，比全國平均水平高出3.4個百分點。   (三)促進國際收支平衡，為轉變外貿發展方式創造良好外部環境   隨著對外開放程度的不斷深入和我國貿易大國地位的逐步確立，我國出口信用保險政策的內涵已經有了新的延伸。其中，進口信用保險業務和海外投資保險業務的推出，將對促進進出口平衡發展、推動利用外資和對外投資協調發展產生積極推動作用，有助于促進國際收支平衡，為轉變外貿發展方式創造良好的外部環境。   1.促進進口與出口貿易平衡   面對嚴峻的貿易失衡形勢、愈演愈烈的貿易摩擦以及巨大的人民幣升值壓力，早在2008年國家就已經開始試點推行進口信用保險業務，為企業進口過程中的預付款風險提供保障，以此鼓勵進口，緩解我國巨額外貿順差困局。同時，我國進口信用保險還有一項重要功能，就是重點擴大先進技術、關鍵零部件、國內短缺資源和節能環保產品進口，以優化進口結構。國際上，其他出口主導型經濟體也開始意識到這一點。以韓國為例，韓國出口保險公司(KEIC，KoreaEx-portInsuranceCorporation)是世界著名出口信用保險機構之一，2010年7月，該公司在成立18周年之際，正式更名為“韓國貿易保險公司”(K－Sure，KoreaTradeInsuranceCor-poration)，在其經營范圍中，明確添加了進口貿易信用保險。   2.推動對外投資與對外出口協調發展   在國際上，海外投資保險屬于出口信用保險機構三大主業之一，是出口信用保險政策的重要組成部分。其主要職能是通過提供中長期政治風險保險服務，支持和鼓勵本國投資者積極開拓海外市場，擴大本國商品在國外市場的份額;積極開展國際經濟合作，整合全球資源優勢，提高對外承包工程和勞務合作的質量。2011年1－10月，出口信用保險政策支持我國海外投資共計126.3億美元。事實證明，用政策性保險的手段促進企業對外投資，既有利于打破貿易壁壘、減少貿易糾紛，也能夠帶動商品、技術、勞務、成套設備出口，促進企業由單純的產品“走出去”向產品與資本共同“走出去”轉變，一方面促進了東道國資源開發和就業，另一方面還獲得了長期穩定、來源多樣、價格合理的資源供應保障。   四、加快轉變外貿發展方式還要進一步做好三方面工作   幾年來，從國家到地方，從政府部門到出口企業，轉變外貿發展方式的意識不斷增強，采取的措施手段不斷豐富，轉變外貿發展方式的成效逐步顯現。但加快轉變外貿發展方式，鞏固貿易大國地位，推動貿易強國進程，既是一場攻堅戰，也是一場持久戰，需要我們把握好形勢，創新工作思路，深化各項工作措施。   (一)要進一步完善政策，優化環境   一要穩定和完善財政與金融政策。要擴大出口信用保險規模，提高出口信用保險覆蓋率;加大貿易融資支持力度，保持人民幣匯率基本穩定;發揮出口退稅政策與關稅政策的調控作用。二要優化外部發展環境，增強國際話語權。要推進多邊和自貿區談判，培育我國出口信用評級體系，提高我國的影響力以及參與國際貿易規則制定的能力;培育一批組織化程度高、國際競爭能力強的跨國公司和一批在國際上有影響、行業內有威信的商協會組織，逐步實現從價格接受者向價格制定者的轉變。   (二)要進一步優化外貿結構   優化貿易結構是轉變發展方式的重要內容，包括優化出口商品結構，優化經營主體結構，優化出口市場結構，優化貿易方式結構。一要進一步穩定傳統優勢產品出口，擴大高效益產品出口;二要進一步做強大型企業，扶持中小微型企業發展;三要進一步鞏固傳統市場，開拓新興市場;四要進一步做強一般貿易，提升加工貿易，扶持服務貿易發展。#p#分頁標題#e#   (三)要進一步推動外貿均衡、協調可持續發展   一要進一步協調進出口發展，促進國際收支平衡。要穩定各項進口促進政策，完善進口促進體系，提高進口貿易便利化程度，用好自貿區、零關稅優惠和貿易投資促進等平臺，加強與重點國家貿易對接，實現貿易平衡。二要進一步協調區域經濟發展。要配合國家實施區域發展戰略，引導加工貿易向中西部梯度轉移，加快形成布局合理、比較優勢明顯、區域特點鮮明的加工貿易區域發展格局，實現共同發展。三要進一步協調外貿和外資、外經發展。要以發展投資“走出去”帶動貿易出口，鼓勵有實力的企業開展對外工程承包、境外投資辦廠、建立全球銷售網絡，以境外經貿合作區建設推動海外資源開發合作，以優買優貸等政策支持大型成套設備、技術帶動出口。