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摘要：我國在生物藥行業方面加大投入，迎來了發展的機遇，然而其在資本機制運作、技術創新、政策扶持和商業模式等方面存在不足，相對于發達國家而言，我國的生物醫藥產業相對滯后。本文就我國生物藥行業的市場環境進行PEST和SWOT分析，并提出一些市場戰略，對生物藥行業發展具有重要的參考價值。

關鍵詞：生物藥；市場環境；市場戰略

生物醫藥市場作為21世紀最具有前景的朝陽產業，正隨著我國經濟的快速發展而不斷繁榮，具有投入大、風險高、周期長的特點。全球的生物醫藥行業正在迅猛發展，市場不斷擴大，市場需求日益劇增，市場前景廣闊，對于提升國家經濟實力，調整經濟結構，打開國際市場具有重大作用［1］。我國目前將生物醫藥產業作為重點培養的戰略性新興產業［2］。在經濟全球化發展和我國改革開放政策的趨勢下，加強了國內外企業的交流與合作，與此同時，外資和境外企業涌入國內市場，對我國的生物藥產業的發展產生不利的影響，隨之而來的是我國醫藥市場競爭的不斷加劇［3］。我國生物醫藥領域的研究主要停留在產業效益、市場競爭力、國際貿易等宏觀層面，對國內企業來說，挑戰大于機遇，要想獲得穩定健康發展，需要實施合理的戰略決策。本文就我國的生物藥行業的發展現狀進行詳細的敘述，以及針對目前的狀況提出幾點戰略管理措施。

一、基于PEST模型針對我國生物藥市場環境分析

（一）政治環境

生物藥行業作為一種新興產業，它的迅猛發展離不開國家政策的支持。我國制定了多項扶持政策，來鼓勵生物醫藥行業，在國家自然基金項目及其它市級課題項目，生物醫藥都被列為優先考慮項目。北美、歐洲、日本等國際市場為生物藥行業提供了良好的政策引導。美國的生物藥產業在研發能力、產業發展和國際影響力方面都領先于全球，在國際上享有獨一無二的聲譽，已經延伸到癌癥和糖尿病等目前社會上發病率較高的疾病。歐洲擁有堅實的產業基礎和技術優勢使其領先于美國。日本的生物藥行業相比于前者，起步較晚，但因得力政策的支持，使其在國際上享有很高的國際地位。2002年日本政府出臺了生物產業立國的國家戰略加大各項資金和人才的投入，為國際生物藥行業發展樹立榜樣。面對世界上其他國家對生物藥行業的支持力度，我國為加強本國的生物產業的發展，也制定并實施了相關政策，《中國制造2025》和“十三五規劃”強調了發展生物醫藥行業，并制定相關方案來促進了我國的生物醫藥行業的發展。

（二）經濟環境

歐美日國家為我國的發展也提供了良好的國際市場，美歐政府不斷增加生物醫藥行業的資金投入；日本近期制定的生物醫藥產業規劃建立生物產品市場。近年來，我國政府也采取了適合本國的發展道路，制定了各項方針政策，加大對生物行業的經濟支持。《中國制造2025》強調大量引進外資投入到國的生物醫藥行業，也鼓勵國際上的科研機構和企業在我國設立研發中心同時，經濟上支持我國的企業與境外的優秀企業進行國際合作。中國政府將生物醫藥行業定位21世紀優先發展的戰略產業，“十一五”期間，中國生物產業產值由0．6萬元躍升至1．6萬億元，“十二五”末，生物醫藥行業將達到3．6萬億元。

（三）社會環境

隨著我國國民收入的增加，人們對健康的重視程度愈發增加，保健意識不斷增強，使國家對醫藥行業的重視程度及投入也隨之增加，而生物藥因其安全、效果穩定、副作用小、環境友好成為目前研究的熱點，人們也隨之由化學藥轉為生物藥。另一方面，我國的老齡化現象嚴重，癌癥和心腦血管病呈上升趨勢，而目前針對這些病癥需要找到更加安全有效的生物藥產品來有效的預防。

二、基于SWOT模型針對我國生物藥產業發展戰略分析

（一）生物藥產業發展的優勢和機遇

1．產業發展迅猛

我國的生物醫藥行業雖然起步較晚，但依靠自身的發展優勢及優惠政策，發展潛力巨大。在我國的一些生物藥生產基地，產業的發展呈快速生長趨勢，成為促進當地發展重要支柱產業。羅臻［6］總結了蘭州生物醫藥產業的發展現狀，其中介紹了該行業的發展潛力和成績，2006年期間，16家生物藥企實現總產值22．72億元，同比增長23．38％，完成銷售收入17．21億元，同比增長25．75％，各項收益都獲得了大幅度增長。黃成緯對我國景谷縣的生物藥發展狀況進行總結，該縣依靠自身發展優勢和良好的管理模式，2015年末全縣生物藥總產量1．76萬噸，完成總產值1．72億元，完成市級任務數1．7億元的101．18％，人均收入大幅度提升。楊濤介紹我國的墨江縣的生物藥產業，生物藥種植歷史從1998年～2016年，種類增加接近2倍，種植面積大幅度提高，達2837．33hm2，成為該縣提高人民收入，促進當地發展的標志性產業。

2．資源條件充足

我國擁有眾多的生物藥材基地，該行業的迅猛發展也得力于自身得天獨厚的藥材資源。我國是藥材資源大國，必須充分的利用和開發資源優勢，實現生態和經濟發展相平衡。景谷縣是我國重要的生物藥生產基地，取得了可觀的發展。該地區擁有自身得天獨厚的氣候和林下資源優勢。適合多種藥用植物的生長，藥材植物資源已達2000多種。墨江縣經過多年來的發展與調整，該地區在種植區域方面形成了自身別具一格的發展模式，成為我國海拔最高的生物藥材生產基地。結合合理有效的生產管理和營銷模式，目前該地區的生物藥產業初具規模，促進的經濟的大幅度提高。徐巖［2］總結了吉林省生物醫藥產業的發展得力于吉林省長白山的多種藥用資源，為吉林省的生物醫藥產業發展奠定了雄厚的基礎。

3．政策優勢

世界各國高度重視生物醫藥行業的發展，并采取了強有力的優惠政策，制定合理的方針舉措，加大資金的投入，引進優秀人才，創新技術能力，使生物藥行業呈現出快速發展的勢頭。2000年，世界的生物藥行業吹響發展的號角，推動了各國的醫療衛生行業的發展。2006年，我國出臺《國家中長期科學和技術發展規劃綱要（2006－2020）》指明要重點培育生物醫藥行業的發展，保障國民健康水平的提升。2008年，提出了“重大新藥創制”方針，指明生物醫藥產業的發展方向，部署各項基礎設施建設。2010年，頒布《關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》，將生物藥行業其作為戰略性新興產業，吸引大量專業性人才服務于產業的創新和發展。2011年，國務院頒布《十二五生物醫藥產業振興規劃》，強調對生物藥產業的基金補助。另外“863計劃”、“973計劃”、“自然科學基金”、“最優開發項目”等，為生物醫藥產業的發展提供了資金支持。我國政府的政策和文件為我國生物醫藥產業提供了制度保障［2］。

（二）生物藥產業發展的主要問題

1．資本機制運作不完善

各項資本運轉不完善，投入不足，制約生物藥的創新發展。首先是基礎建設投入不足。生物藥材的種植常會受到管理設施、自然災害的影響，而企業在藥材種植管理的保障體系不完善，導致藥材損失量大，影響藥材種植戶的收入；科技推廣不足，在藥材種植方面，沒有引進先進的種植技術，導致管理不當，產量低；企業的生產研發等各項設備投入不足，難以提高生產效率，制約生物行業的健康發展。生物藥產品本身具有市場價格不穩定的特點，導致企業的資本運轉出現波動的現象，風險投資較大，影響農民群眾的積極性。

2．科技創新能力薄弱

我國的生物藥基地雖然在原料資源上占據優勢，但由于缺乏先進的生產技術和創新的研發理念，沒有形成自己的產品研發體系。部分員工的文化教育程度不高，缺乏接受新事物的能力，進而無法開拓思維，使企業發展緩慢，科技含量低，市場競爭力弱。原因是因為生物藥行業的科技人員缺乏培訓。生物藥產業蘊含著大量綜合復雜、學科交叉的理論知識，定期安排培訓可以共同學習理論知識、探討相關問題和技術，另外分享相關生物行業的相關文獻和報道，跟進行業的更新速度。二是缺乏科研單位的合作交流。生物藥企業需要加強與科研單位或高校的合作，開發出本地特色生物藥產品。三是技術無法普及，對于偏遠地區的藥材種植戶，由于交通閉塞，開展技術難度較大。四是研發技術投入不足，以吉林省的生物醫藥產業為例，產品的代表性和壟斷性均不足，因多年缺乏技術研發方面的投入，僅達到銷售額的3％，制約著吉林生物藥的技術創新水平

3．尚未形成有效的商業模式

我國的生物藥產業的發達地區，功能資源分布較為松散，無法實現協作、優勢互補，造成資源的利用率不高。當地的高等院校、科研機構和企業聯系不密切，產學研結合機制不完善。企業的研發中心對生物藥品的研制還停留在傳統的基礎研究，很少關注最新的研究進展。而科研機構只停留在實驗室研究而沒有整合到實際生產中。高等院校在生物藥行業的理論知識上掌握的更加完備，對國內外文獻的大量研讀，使他們有了更多的創新思維和方法，然而他們的研究也僅停留在基礎研究，與工業化和實際化有很大的差距。科研機構要成果，企業要利益，雙方沒有建立有效的商業模式，沒有找到利益結合點，整個過程的知識、科研和產業互相互脫節，無法實現共贏。

三、生物藥市場戰略管理策略

（一）以政府為引導，以市場需求為導向

生物藥企業必須在政府的統籌規劃、政策制定、公平競爭和市場維護的宏觀作用下才能健康生存。想在同行業中獨占鰲頭，必須了解市場發展方向，清楚行業的市場環境，熟悉市場需求。根據市場需求確定生物藥產業的發展方向，才能達到產品研發的最終目的。企業來說，首先要積極響應政府的號召，遵從政府的市場調控；也要通過做好市場調研了解大眾的需求。嘗試尋找解決市場問題的辦法，針對產品本身，作出合理的定價機制，選擇合適的促銷手段。針對市場的調查情況，研發者才能不斷完善和改進醫藥產品，提高創新能力，為更好的適應生物藥市場奠定基礎。

（二）構建開放式創新格局

生物藥行業作為知識和技術密集型產業，需要過硬的藥類專業理論知識，國內外生物藥行業競爭的加劇，我國需要實必須施開放式的創新格局，對內加強自身的技術創新能力，對外大力引進先進的人才和技術，加強國內與外資企業的相互協作。技術創新能力是生物藥行業的根本能力和中心要素，是創建自己品牌產品，打造國際影響力的重要能力。開放式創新格局提倡“引進來”和“走出去”。引進先進的技術，對重要醫藥資料和生產工藝加以學習和研究，將國外的先進思維和關鍵技術加以引進和吸收；對外大力引進醫藥專業性人才，吸引優秀海外博士、博士后為企業貢獻科研力量。實行招商引資，引進海外優秀企業的人才資源、先進的技術資源和基礎設備來加強和完善本土企業建設。“走出去”努力打造獨具特色的國際化生物藥產品，開拓海外市場，增強技術創新能力，增強我國的生物藥行業產業集群的整體實力，打造國際化平臺。

（三）加大政策扶持力度

我國在近幾年已經出臺了各種政策措施用于加快本國醫藥行業的發展，將生物技術產業的發展放到發展的重要位置，加大資金的投入和人才的引進，在一定程度上促進了該行業的進步。上海張江“藥谷”的生物醫藥產業集群，得力于我國政府科技研發的投入。但是仍然存在著研發資金投入不到位，基礎硬件設施條件差、創新能力弱和人才缺失等問題。為更好地落實政府的各項扶持政策，政府部門可以成立監督小組，定期對企業進行檢查，監督政策的實施；另外，在企業內部，安排專門負責關于政府對生物藥企業政策的解讀，提高員工內部的積極性。因此，我國政府必須加大扶持力度，做到措施落實，政策到位，真正做好生物醫藥發展的墊腳石。

（四）建立產學研協作創新體系

生物藥產業是一個知識和技術密集型產業，涉及龐大的知識體系，復雜的理論知識，交叉的學科理論決定了該行業的復雜性和綜合性。想要提升整個產業的發展能力，必須整合還內部資源，協調各個體系的功能發揮，形成良好的創新環境。加強生物藥企與高等院校、科研院所的合作，共同開發創新藥品，促進實驗藥品成果轉化。而產學研協作創新就是整合這些機構的資源，加強合作，發揮各個部門的功能和長處，共同致力于生物藥行業技術的創新。為了實現生物醫藥產業集群發展，加快產業園區建設，要重視產學研協作創新體系的構建，由企業、高等學校、科研機構、政府部門等多方面的合作，對醫藥產業進行合作研發，發揮自身所長，實現優勢互補，提升資源的利用率［2］。目前我國的生物藥轉化水平低，是因為研發技術水平和能力有限，因此有必要建立生物醫藥合作平臺，將新藥研發、質量檢測、質量控制、生產、評價體系于一體的合作基地，提供一條線的高效服務。該基地需要與科研院所、大學和企業密切合作，加快促進生物藥成果轉化進程，是形成專利自主權強有力的舉措。

四、總結與展望

本文對我國的生物藥產業的市場環境進行PEST和SWOT分析，總結出該行業發展的優勢、機遇和問題，并提出相應的市場戰略對策，為我國生物藥企業的健康發展提供理論依據。近年來，國家加大對生物藥產業的投入，各地區也將該產業作為戰略主產業，隨著人口老齡化、國民健康意識增強、宏觀經濟穩步發展。醫藥體系逐步完善等因素綜合作用，未來幾年我國的生物醫藥行業必定迎來重大戰略發展機遇期。生物藥企要堅持以市場需求為導向，構建開放式創新格局、以國家政策為基礎、建立新的協作體系。生物藥產業要想獲得穩步發展必須平衡好“規模與利潤、速度與質量、短期與長期、目標與路徑”的關系，實現轉型升級，突破自我，跨越式發展。

參考文獻：

［1］金明會．生物醫藥行業營銷渠道整合研究－以中生股份為例［D］．西南交通大學，2014．

［2］徐巖．吉林省生物醫藥產業技術創新路徑研究［D］．吉林大學，2014．

［3］劉民．QHXC藥業公司產品營銷策略［D］．南昌大學，2018．

［4］王丹秋．G生物公司市場營銷策略研究［D］．南京郵電大學，2017．

［5］顧彥．醫藥板塊有望上演10年黃金成長期［J］．中國戰略新興產業，2015（14）．

［6］羅臻，周錦彪，魏向軍．蘭州生物醫藥產業現狀分析及發展對策研究［J］．中國醫藥技術經濟與管理，2008，2（8）.

作者:高興艷 譚浩 單位:中國人民大學