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摘要：隨著時代的快速發展各種類型企業不斷增加，而在銷售過程中企業往往要通過采取多樣性發展策略，來保證企業各項銷售工作的順利進行，并起到較好的銷售效果，從而幫助企業提高經濟效益。其中，品牌策略就是一種較為有效的銷售策略，更加適用于集團型汽車銷售企業。本文結合實際情況，對集團型汽車銷售企業的品牌管理策略進行詳細分析，以期為開展相關工作提供寶貴經驗。

關鍵詞：集團型；汽車銷售企業；品牌戰略；管理策略

集團型企業是由多個企業構成，為了共同的目的而組織起來，主要是將資本作為彼此聯系的重要紐帶。集團型企業在進行品牌策略管理過程中主要是實現對品牌資源的整合，通過資源整合的方式，促使企業的品牌資源可以得到有效利用，繼而提高整體業績以及綜合競爭力。這在一定程度上增加了集團型汽車銷售企業的各項管理工作，然而受到多方面因素的影響，集團型汽車銷售企業的品牌戰略管理仍然存在一些問題，會在不同程度上影響到企業的經濟效益、發展等方面，對于企業的長遠發展會產生不利影響。因此，從對現階段集團型汽車銷售企業的品牌戰略管理進行詳細分析，是十分必要的。

1集團型企業概念

集團型企業，是以某一目的為核心所組建起來，并且共同行動的公司團體，資本即為紐帶，而母子公司為主體，各種章程都是根據公司自身的行為以及各項目標來進行共同確定的，是由各個參與主體所共同組建起來的法人聯合體。一般意義上的集團公司，是指擁有眾多生產、經營機構的大型公司。它一般都經營著規模龐大的資產，管轄著眾多的生產經營單位，并且在許多企業中擁有自己的權益。若是就現今我國《公司法》中的相關內容，并沒有“集團”的這一概念，而是只有一些有限公司、股份有限公司的提法[1]。然而，在現實中人們卻是會較常接觸到一些集團公司，這一形式也可以被稱之為是一種在業務、流通、生產方面產生諸多聯系，繼而形成的一種公司或者企業聯盟，而在實際經營過程中也有一部分公司所采用的是多元經營戰略，往往是會涉及到多個領域，具有較為明顯的復雜性特點。

2集團型汽車銷售企業的品牌戰略管理問題

眾所周知，集團型汽車銷售企業在實際經營過程中，往往需要考慮到多方面的問題，且業務眾多、部門眾多、品牌資源眾多，這些都增加了品牌戰略的管理難度，對于其今后發展造成較為直接的影響。現階段集團型汽車銷售企業的品牌戰略管理，問題主要是集中在以下幾個方面。第一，缺乏一個完善的管理部門。在長期發展的過程中，企業本身就更為重視銷售方面的相關問題，而對營銷策略投入的精力、資金等，都要遠遠高于品牌戰略。隨著時代的快速發展，品牌的重要性已經得以明確，但是有很大一部分企業因受到短期利益的驅動，并沒有將品牌策略管理看作是十分重要的內容。因此，在企業各項經營活動中，雖然有專門從事品牌戰略管理的組織，但是卻沒有形成一個健全、完善的體系。在這種情況下，不管是品牌架構的確定，還是戰略規劃等方面的工作，都無法順利完成，繼而影響到后續的各項工作。第二，品牌戰略的市場定位與目標不十分明確。目前，人們的生活水平有了較大程度的改善，在基礎物質生活得到充分保證的前提下，人們對于日常生活也有了更好的要求。汽車作為現代人常用的交通工具，且需求人數不斷增加，而年齡段也在不斷拓展。這就需要企業充分做好市場分析與定位，從實際角度出發，來對品牌戰略的市場定位與目標進行確認。然而事實上，企業中這項工作并沒有得到相應的重視，導致各項管理工作有效性不足。第三，品牌戰略缺乏個性化。近幾年人們的審美能力有了不同程度的拓展，而對于產品本身也有了更好的要求。因此品牌戰略的實施，必須要充分考慮到個性化方面的相關問題，使企業品牌更為容易被人接受。目前集團型汽車銷售企業的品牌戰略實施個性化不足，核心內容仍然是以產品銷售為主，限制了品牌積極作用的充分發揮[2]。

3集團型汽車銷售企業的品牌戰略管理策略

基于上述分析，集團型汽車銷售企業在開展各項工作過程中，受到自身體制、管理復雜程度等諸多方面的影響，在實際進行品牌戰略管理的過程中，往往是會存在一些問題，這些問題的出現則是在不同程度上限制了集團型汽車銷售企業經濟效益的提升。因此，在今后發展的過程中，集團型汽車銷售企業的品牌戰略管理策略，必須要從集團的經營情況著手，提出具有針對性、有效性的管理策略，為集團型銷售企業的健康發展奠定基礎。

3.1建立完善的品牌戰略管理部門

各項品牌戰略管理都需要有一個高層部門來實現，對于整個企業發展而言具有重要的促進作用。因此，在今后開展各項工作的過程中，必須要從實際角度出發，根據集團型汽車銷售企業經營過程中存在的問題進行針對性整改，尤其是需要建立一個相對完善的品牌戰略管理部門，使該項工作具有明確的負責人與工作團隊，為后續開展的各項工作提供支撐[3]。一方面，可以更加直接有效的與其他部門之間進行溝通與管理；另一方面則可以及時與高層執行人員的各項工作進行有機協調，使品牌戰略的發展方向可以有更為明顯的界定，避免出現品牌策略執行效力不足的情況。

3.2合理確定品牌戰略的整體架構

一個較為良好的品牌結構所具有的基本特征主要是包括以下幾個特點。第一，可以更為直接的將企業、部門與品牌三者的關系作出清晰的陳述。第二，具有較強的靈活性，可以為企業品牌今后的整體性發展創造有利條件。因此，在今后的發展過程中，集團型汽車銷售企業必須要充分認識到品牌的重要性，然后從市場角度、公司經營角度進行詳細分析，對品牌戰略框架做出細微調整，保證其與公司發展的相適應性。首先，企業應該聘用一些具有豐富營銷理論知識內容，并且足夠了解市場運營模式特點的職業經理人，將其作為品牌總監，對整體的品牌架構、推廣、戰術性控制等進行設計。其次，企業必須要針對現有的經營管理制度、水平等做出進一步完善與提升，提高內部核心機能的有效性，使品牌內在優勢得以充分凸顯。最后，在對廣告這一部分，可以讓一些實力較強的廣告公司進行，負責對品牌的整體策劃與包裝，保證架構整體的合理性。

3.3評估企業品牌戰略規劃能力

這項工作內容的核心，是要對現階段企業的資源有優勢進行初步衡量，借此來判斷是否具有進行品牌戰略規劃的能力。若是集團型汽車銷售企業希望通過大規模宣傳與拓展的方式來提高品牌的知名度，就需要從綜合視角出發，對當前企業內部管理情況進行思考，是否能夠滿足實時戰略規劃的各項要求，資金是否儲備充足，在實施以后是否會出現資金鏈斷裂的情況，這些都是企業所需要考慮的一個重點問題。除了這些需要衡量與評定的內容，企業還需要充分考慮到品牌重量、縱橫度、深度等方面的相關問題，避免企業品牌戰略實施為其正常運行帶來較大的負擔。

3.4明確品牌的市場定位

一個品牌市場定位是否精準，將會直接影響到企業今后的發展，尤其是汽車銷售企業的經營業績，對于企業的整體性發展起著明顯的導向作用。這也就需要企業在今后發展的過程中，對自己的主打市場進行精準確認，之后，則是應該針對這一市場進行品牌拓展與精準影響，使得這一目標群體可以通過多種渠道、多種方式來充分了解汽車銷售公司，而根據集團型汽車銷售公司的特點，其品牌戰略可以從多個不同市場目標來進行，最大程度上減少戰略風險[4]。

3.5確定品牌戰略目標

戰略品牌目標的最終確認，需要具有一定的先導性與預測性，要將這一目標作為短期之內企業發展的主要方向，為集團型企業內部各個部門所開展的各項工作提供重要參考。這就需要企業領導，以及品牌戰略管理部門、品牌總監等，要充分掌握市場發展動向，而對如今日益激烈的競爭市場，企業不僅是需要自己在進行汽車營銷過程中具有優勢，同時還要了解到自身的劣勢，進而制定出符合公司發展的綜合目標。

3.6實現品牌的個性化發展

近幾年，人們的審美逐漸朝著個性化方向發展，而對于品牌的需求也更加趨向于個性化。一方面，在品牌戰略方面應以人為本，尊重消費者對于品牌、產品等方面的需求，而在品牌宣傳、設計上也需要從個性化角度出發，符合人們需求的多元化特點；另一方面，在進行服務的過程中也需要保證與品牌個性的相適應性，要根據消費者需求來進行品牌推廣，使集團型汽車銷售企業各個子公司的積極作用可以充分發揮。

4結束語

綜上所述，在長期發展的過程中，集團型汽車銷售企業雖然具有規模龐大、品牌資源廣泛等諸多優勢，對于其發展有所助益，但是受到多方面因素的影響，有關品牌戰略管理方面的相關內容卻并沒有引起相應的重視，使得品牌戰略管理的有效性被大大削弱。因此，在今后發展的過程中企業必須要充分認識到品牌戰略管理的重要性，然后通過建立專門的管理部門、合理確定品牌架構、提高戰略規劃能力、明確市場定位、確定品牌戰略目標、實現品牌個性化發展等方式，來提高品牌戰略管理工作的有效性，為其今后發展創造有利條件，同時也有助于集團型汽車銷售企業更好的應對市場競爭壓力，繼而獲得更為良好的市場競爭優勢。

參考文獻：

[1]何百能.民營自主品牌汽車營銷戰略研究[D].云南大學，2011.

[2]楊萌.基于品牌戰略的豪華汽車營銷策略研究[J].經濟研究導刊，2014（21）：77-78.

[3]關勐.大連汽貿公司連鎖服務營銷策略設計研究[D].哈爾濱工業大學，2013.

[4]張廣璽.企業品牌戰略及對策探究[J].神州，2016（7）：189.

作者:張振聰 單位:廣州元智汽車銷售服務有限公司