前言：尋找寫作靈感？中文期刊網(wǎng)用心挑選的互聯(lián)網(wǎng)下家具企業(yè)營銷策略和營銷管理，希望能為您的閱讀和創(chuàng)作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。

家具產(chǎn)業(yè)屬于市場導向性的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量、設計創(chuàng)新方面下足功夫，還需要拓展、豐富自身的產(chǎn)品營銷策略，強化自身的營銷管理，這樣才能夠在當前互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展、零售方式快速革新的情境下保持競爭優(yōu)勢?！都揖呤袌鲂聽I銷：新時代•新思維•新戰(zhàn)法》（陶濤主編，化學工業(yè)出版社出版）在深入總結當前我國家具市場發(fā)展現(xiàn)狀的基礎上，概述當前我國家具市場在營銷方面的主要實施策略，分別從產(chǎn)品、定價、渠道、促銷四個方面展開分析，匯總眾多家具企業(yè)制定營銷策略、開展營銷管理方面的探索，探討家具企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)背景下的創(chuàng)新營銷方式并進行計劃與組織實施，圍繞家具企業(yè)在實體門店的開設與管理方面展開分析，探究家具市場的營銷方向與相關策略，為讀者充分了解互聯(lián)網(wǎng)背景下家具企業(yè)營銷策略與管理提供參考。

把握市場的特點和發(fā)展方向，需要對市場進行全方位分析，深入把控其發(fā)展態(tài)勢。該書重點闡釋家具市場的構成，總結當前我國家具市場的基本狀況；從商品銷售對市場主體可持續(xù)發(fā)展的作用方面分析市場營銷的重要性，匯總了當前我國家具市場中不同的銷售主體主要采用的營銷方式及其發(fā)展趨勢，從宏觀與微觀的視角分析了家具市場的營銷環(huán)境。

產(chǎn)品策略及定價策略的制定，不僅要能夠突出表現(xiàn)產(chǎn)品的特色，還應當充分借鑒互聯(lián)網(wǎng)的靈活思維實現(xiàn)家具產(chǎn)品組合的豐富多樣、營銷策略的創(chuàng)新實施。家具作為產(chǎn)品有著自身的獨特性，該書從家具的概念入手，介紹了家具產(chǎn)品的門類劃分與產(chǎn)品的組合特點，探討了家具產(chǎn)品組合的構成要素，并對家具產(chǎn)品組合銷售可采用的基本銷售策略（例如店面銷售、廠家直銷、電視直銷、網(wǎng)絡銷售等）進行了梳理；闡釋了在進行家具新產(chǎn)品開發(fā)過程中需要明晰的基本概念及要遵循的基本原則。 互聯(lián)網(wǎng)背景下的渠道策略。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，信息的快速獲取與傳遞成為常態(tài)，在此背景下家具企業(yè)必須要創(chuàng)新自身營銷的組織方式、強化實體門店的優(yōu)化管理、制定具有前瞻性的發(fā)展策略。該書從家具市場營銷計劃的相關內(nèi)容切入，介紹了家具行業(yè)內(nèi)部營銷工作總結的方式與方法，闡述了營銷計劃的實施內(nèi)容與常見問題的應對方案；信息傳遞的便捷使得家具市場在營銷組織方面更加靈活，能夠快速獲取最新的市場信息并針對性實施營銷組織的設計，肯定了網(wǎng)絡通道在實現(xiàn)市場營銷工作的要點分析、銷售總結、計劃監(jiān)督與實施等方面的積極作用。網(wǎng)上零售雖然已大范圍鋪開，但是家具產(chǎn)品的銷售終究離不開實體門店，該書從家具門店的選址、形象管理、產(chǎn)品管理、營銷管理、門店服務、團隊管理幾大方面列舉并深入分析了對家具門店實施管理的創(chuàng)新方式與新式發(fā)展思路。通過對體驗式、個性化、文化、跨界、社群、爆品、電子商務、新媒體、全渠道、大數(shù)據(jù)、人工智能等營銷模式下的銷售理念的探討，介紹了新型營銷思路下家具市場中企業(yè)營銷思路可采取的針對性策略。

互聯(lián)網(wǎng)背景下的促銷策略。銷售渠道的多元助推了家具銷售方式的變革。該書圍繞家具店鋪、家具會展和分銷終端三個環(huán)節(jié)介紹了家具產(chǎn)品終端消費渠道的主要構成以及各自發(fā)揮的功能，探討了互聯(lián)網(wǎng)思維下家具店鋪在開展線下、線上銷售融合的發(fā)展思路，分析了互聯(lián)網(wǎng)背景下，傳播速度、溝通平臺與方式、有效信息交互等實現(xiàn)家具會展與分銷的方法創(chuàng)新，分析了影響家具產(chǎn)品分銷渠道選擇的因素，并介紹了分銷渠道的具體流程，指出在進行家具產(chǎn)品營銷過程中應當注重渠道的管理，強化渠道商的甄選與有效溝通，肯定了互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展對家具產(chǎn)品信息的極速傳播、產(chǎn)品銷售方式的創(chuàng)新發(fā)展、家具銷售渠道的資源維護、家具企業(yè)營銷信息化管理方面發(fā)揮的重要作用。闡釋了促銷的概念與實際意義，介紹了促銷組合的分類，分析了影響家具產(chǎn)品促銷的組合因素，從傳統(tǒng)的人員促銷、銷售促進、廣告策略、公共關系四個方面介紹了各自的促銷特點，促銷的實施準備、實施步驟以及實際效果。

作者：高海鋒 單位：廣西財經(jīng)學院