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摘要：隨著社會環境的不斷變化，我國每個行業都得到了有效的發展，取得了良好的成績。其中，以電力行業發展最為迅速，隨著電力市場改革的不斷深入，為發電廠帶來了更多的發展機遇，使發電廠原本存在的問題得到有效的解決，更好地滿足現實發展需要。而電力營銷是發電廠的改革的主要內容，直接影響發電項的發展。本文結合電力市場改革需要，對發電廠電力營銷管理的方法進行全面的論述和分析。

關鍵詞：發電廠；市場改革；營銷管理

近幾年來，受到多種因素的影響，電力緊缺現象日益凸顯，對發電廠效益提升產生嚴重的制約。同時，電力營銷工作也逐漸受到發電廠的關注和重視。為了保證發電的穩定性，國家出臺了具體的發電調度辦法，為發電廠進行營銷管理提供了穩定的基礎。在電力市場改革背景下，加強營銷管理已經成為發電廠的主要工作內容。

一、發電廠電力營銷管理現狀

電力營銷簡單來說就是電力企業通過生產、輸送等多種不同的方式實現電力產品價值的組織和交換，已獲得電力企業需求的一種社會服務過程。電力營銷包括多方面的含義，首先電力營銷具有交換功能，兼具社會與管理屬性，可以滿足發電廠的需求和欲望。電力營銷在社會發展中，最為主要的作用就是緩解生產與消費之間的矛盾，滿足社會成員對于電能的需求。隨著社會經濟的不斷發展，我國對于電力的需求逐漸增加，為發電廠帶來了巨大化的經濟效益，以往的發電系統已經難以滿足人們的實際需要，所以為了充分適應時展變化，發電廠必須全面進行改革。改革不僅包括技術，還需要對管理進行合理的改革，而電力營銷則是改革的重點內容。我國在發電廠發展過程中給予了最大化的支持，使發電廠改革擁有了穩定的基礎，而電廠也逐漸意識到只有加強電力營銷管理，才能滿足電力發展需要。

二、電力市場改革背景下電力營銷管理存在的問題

在電力企業改革背景下，發電廠需要對電力營銷中存在的問題進行全面的總結和分析，制定科學的營銷策略。

（一）沒有專業能力強的電力營銷人員。發電廠在進行電力營銷時，營銷人員是最為主要的因素，并且受到市場經濟體制的影響，人才成為發電廠參與競爭的核心競爭力。但是在發電廠中，營銷人員并不具備良好的營銷素質，甚至許多營銷人員并沒有進行過任何的培訓，對電力營銷沒有正確的了解和認識，無法應用先進的思想開展營銷業務，導致發電廠電力營銷始終沒有取得良好的效果，而且并沒有結合實際發現需要調整營銷策略。另外，發電廠還需要完善設備管理、用戶開發等方面的細節管理內容。

（二）電力營銷管理信息化程度不高。目前，信息化已經成為推動企業改革的重要方式，對于發電廠也同樣如此，只有充分應用信息化技術進行電力營銷管理，才能滿足現實發展需要，但是在一些發電廠中，電力營銷管理信息化程度有待提升。一方面，對于電力營銷信息化管理沒有進行深入的研究，導致信息化管理始終沒有落實到實處；另一方面，發電廠對現狀過于滿意，盲目追隨他人的腳步采用信息化管理，導致電力營銷信息化管理水平始終無法得到顯著的提升，沒能發揮信息化產生的作用和價值，比如依托信息技術和大數據技術，可以建立完善的電力營銷信息化管理系統，在為發電廠提供數據便利的同時，也會產生一定的安全隱患，導致數據信息完整性難以得到保證。在調查方式、渠道等基本的電力營銷管理工作中，并沒有采用多元化的方式進行管理，管理范圍相對比較狹窄，對數據收集效率提升產生嚴重的制約。

（三）競爭意識不強。現階段我國電力市場正處于改革時期，加之受到多種因素的影響，發電廠如果想要在電力市場中取得絕對性的優勢，必須不斷提高核心競爭力，而電力營銷業務是發電廠運行的重要內容，可以準確體現企業競爭力。因此，必須不斷加強發電廠電力營銷業務管理，但是從目前的發電廠發展現狀中可以明確，其并沒有樹立良好的競爭意識，盲目的認為自身發展已經非常完善，在電力營銷管理模式中也沒有對管理模式進行合理的創新，所以發電廠發展速度始終無法得到有效的提升，對于電力市場改革的推進產生了嚴重的阻礙。

（四）沒有規范性管理發電廠。對于發電廠來說，財務管理工作非常重要，直接影響著發電廠的生存和發展。而財務管理工作不僅需要負責發電廠日常事務，同時還需要為發電廠作出正確的決策提供準確的依據，所以財務管理是發電廠管理工作的重要組成。然而，許多發電廠都面臨著無法規范性管理財務的問題，使財務管理效率逐漸降低，導致發電廠無法準確判斷市場，進而對發電廠的投資決策產生不利的影響。（五）電力市場分布不均勻針對于我國的電力市場來說始終存在無法均勻分布電力的問題，這主要是應為人們在日常生活中對電力的需求逐漸增加，經常出現用電量高峰，這就在一定程度上增加了用電不足問題的發生幾率，進而破壞變壓器，出現停電斷電的情況，對人們的日常生活產生嚴重的影響。針對這一問題，發電廠必須引起重視，制定針對性的措施，促進供電量的提高，但是，僅僅只是提高部分地區的供電量產生的效果非常微弱，對于經濟水平有待提升的地區來說，停電斷電問題才最嚴重，一旦發生這些問題，將會使人們的正常生活無法開展。

三、基于電力市場改革的電力營銷管理方法

（一）促進電力營銷管理工作人員素質提升。首先，電力營銷管理人員必須擁有專業的能力，不斷加強學習，明確電力營銷管理工作責任，強化工作意識，從根本促進建立營銷管理工作人員整體素質的提升，并結合實際建立完善的激勵機制，使營銷管理人員可以主動參與營銷管理；其次，電力營銷管理人員需要對自身的思想觀念進行積極的轉變，主動參與電力營銷管理培訓，擁有長久的工作熱情和信心，促進發電廠的發展和完善；最后，電力營銷管理者需要對市場競爭環境有及時的了解，提高市場競爭意識，樹立正確的服務觀念，不斷強化自身的營銷意識，對思想觀念進行有效的創新，建立一支整體素質較強的電力營銷管理隊伍。

（二）借助信息技術，建立電力數據庫。在電力企業電力營銷管理過程中，必須對數據庫進行完善，特別是在在電力市場改革背景下，只有通過信息化的方式開展電力營銷，才能強化電力營銷的效果，滿足電力發展需要。所以，發電廠必須發揮信息技術的優勢，建立完善的數據庫，為數據使用查詢提供方便，從根本促進電力營銷業務效率的提升。另外，還需要配備專門的人員，全面監督和管理數據庫信息，避免數據庫信息受到影響，保證信息的安全性和完整性。

（三）強化競爭意識、建立完善的電力營銷管理體系。如果想要更好地參與市場競爭，發電廠必須樹立良好的競爭意識，只有通過競爭才能促進發電廠的發展，從根本提高市場競爭力。因此，基于電力市場改革背景，首先，發電廠需要深刻意識到電力市場改革為發電廠帶來的重要機遇，明確以往的電力營銷模式已經與目前的時展需要存在差異，必須對電力營銷管理方式進行有效的創新，才能充分適應電力改革需要；其次，需要對現有的電力營銷管理體系進行完善，在擁有良好的競爭意識后，發電廠必須擁有完善的電力營銷管理體系，使營銷管理工作可以朝著規范化的方向發展。另外，各部門必須保持實時的溝通，共同探討和解決問題，使電力營銷過程更加完善，促進管理水平的提高。

（四）分時段現貨交易。隨著電力市場改革的不斷推進，分時段現貨交易成為電力營銷的主要方式。在現貨環境下，交易數量和類型逐漸增加，交易的時間逐漸縮短，對電廠企業、交易員工作開展增加了一定的困難。交易員操作會對企業發展和效益提升產生直接的影響。發電企業需要結合實際需要制定合理的發電計劃，根據成本和市場自行制定開停機方案，為了保證清價高于成本。需要對現貨市場交易規則有清晰的了解，了解每個交易品種特性，培養專業性的交易團隊，熟練應用交易技巧展開交易。如果某一地區電價差異比較大，需要增加投入力度建設輸電設施，使高價地區可以獲取低價地區的電能，由此產生的邊際價值等于地區電價的差值。通過比較邊際價值和投資成本，明確輸電建設具體投資金額。積極鼓勵電力消費者減少高電價地區的電能使用量，保持負荷的均勻分布，從而全面提高電網設施利用效率。

（五）制定符合發電廠實際情況的營銷戰略。對于發電廠來說，制定合理的電力營銷策略非常重要，其直接影響著發電廠的且未來發展，所以發電廠需要結合實際制定科學的電力營銷對策。在電力營銷中決策層是其非常關鍵的組成，主要就是負責監督和管理其他部門，從而為發電廠營造穩定的工作氛圍。此外，決策層還需要制定完善的措施，保證發電廠可以與外部市場保持密切的聯系，從而及時了解市場環境變化。各個職能部分在發電廠也占據非常重要的位置，需要承擔復雜的工作責任，既需要與決策層保持緊密的聯系，又需要進一步了解發電廠的營銷策略，以便依據市場環境變化調整電力營銷策略，保證電力營銷可以滿足市場環境需要。除此之外，還需要促進企業營銷水平的提升，督促電力營銷人員總結工作經驗，使其可以更好地完成電力營銷任務，減少時間浪費，系統化管理發電廠電力營銷工作。

（六）完善全國電力市場。我國不同地區的資源存在較大地差異性，對于這種差異必須引起發電廠的關注和重視，依據實際制定完善的措施緩解這種矛盾，發電廠不僅需要關注經濟發達地區的經濟情況，也需要對經濟水平有待提升地區的用電需求有準確的了解，針對不同用戶制定合理的營銷策略，以高效利用資源，避免浪費資源，使每一地區的人都能擁有充足的資源保障，為社會創造和諧的用電環境，使市場范圍逐漸延伸，完善電力市場，以期獲得最大化的經濟效益。

四、結論

綜上所述，在電力市場改革背景下，發電廠也逐漸發展和完善，其中電力營銷管理對發電廠產生最為重要的影響，然而在目前的發電廠營銷管理中還存在許多的問題需要完善，只有全面總結和分析這些問題，并通過科學、完善的策略加強管理，才能促進發電廠營銷管理水平的提升。因此，在電力市場改革背景下，需要更加重視電力營銷管理，并制定完善的營銷策略，使發電廠的經濟效益可以得到進一步的提升，實現發電廠的持續發展。

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作者:劉曉文 單位:國電江西電力有限公司