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摘要：本文主要以新時期房地產(chǎn)市場營銷管理方案為重點進行闡述，結合房地產(chǎn)市場營銷管理現(xiàn)狀為主要依據(jù)，從做好前期準備、做好深度市場調研、做好商業(yè)招商與運營、創(chuàng)新營銷渠道與方式、提供較高水準的物業(yè)服務這幾方面進行深入探索與研究，其目的在于制定合適的市場營銷管理方案，為房地產(chǎn)企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益，促進房地產(chǎn)企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展。

關鍵詞：新時期；房地產(chǎn)；市場營銷；營銷管理方案

在新時期背景下，房地產(chǎn)領域得到了良好的發(fā)展，隨之房地產(chǎn)行業(yè)的競爭變得越來越激烈。房地產(chǎn)和一般的消費品不同，其在多個環(huán)節(jié)中，都需要面臨新出臺的宏觀調控政策和激烈的競爭，因此，制定符合新時期要求的市場營銷管理方案是非常重要的。房地產(chǎn)企業(yè)需要結合自身的實際情況和新環(huán)境，創(chuàng)新自身的經(jīng)營理念，制定符合新時期要求的市場營銷管理方案，從而為房地產(chǎn)企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益，為房地產(chǎn)企業(yè)的未來發(fā)展奠定良好基礎。本文針對新時期房地產(chǎn)市場營銷管理方案進行深入分析。

1做好前期準備

在新時期背景下，房地產(chǎn)企業(yè)需要做好營銷管理理念與團隊的前期準備與介入，從而保證自身在激烈的競爭市場中占據(jù)有力位置[1]。首先，需要把營銷管理理念和房地產(chǎn)開發(fā)的全過程進行結合。從項目的制定和開發(fā)策略開始，營銷團隊就需要進行介入，把市場與客戶的需求作為基礎，提供給決策者可靠的參考依據(jù)。其次，在對市場進行深度調研和對產(chǎn)品進行定位時，也需要從市場營銷的視角出的出發(fā)，并把客戶視角作為基礎，和成本部門、設計部門、財務部門、工程部門進行協(xié)作，使產(chǎn)品可以上做到引領市場，符合客戶的需求。只有這樣，才可以使房地產(chǎn)產(chǎn)品實現(xiàn)營銷目標和利潤指標，進而使房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展變得越來越好。

2做好深度市場調研

針對房地產(chǎn)行業(yè)來講，在制定市場營銷管理方案時，需要進行深度的市場調研。在這個過程中，房地產(chǎn)企業(yè)需要做到適銷對路的產(chǎn)品，并通過合理靈活的方式，利用庫存，促進企業(yè)資金周轉的速度。在前期，房地產(chǎn)企業(yè)需要結合市場實際發(fā)展的態(tài)勢、產(chǎn)品供應的現(xiàn)狀、客戶的需求、政策的走向、潛在供給等，推出一些符合市場需求的多元化產(chǎn)品，使市場空白得到彌補，進而為產(chǎn)品后續(xù)的銷售做好鋪墊。若有已經(jīng)成形且沒有辦法進行調整、銷售具有一定困難性的產(chǎn)品，房地產(chǎn)企業(yè)需要果斷利用多樣化的促銷方式，如價格傾斜、銷售激勵、增加產(chǎn)品附加值等，進行庫存，從而保證項目為良性運行的狀態(tài)。

3做好商業(yè)招商與運營

在房地產(chǎn)市場營銷管理方案中，商業(yè)招商環(huán)節(jié)與運營環(huán)節(jié)是非常重要的，其是使商業(yè)產(chǎn)品變成項目的重要因素[2]。針對房地產(chǎn)項目來講，商業(yè)是一把雙刃劍，若成功會使項目有更好的收益，若失敗會使房地產(chǎn)企業(yè)受到嚴重影響。因此，房地產(chǎn)企業(yè)需要給予商業(yè)招商與運營足夠的重視。房地產(chǎn)企業(yè)可以聘請一些具有豐富經(jīng)驗和具有豐富客源的團隊，使其進行相關運作，在設計商業(yè)產(chǎn)品前，對主力商家進行確定，盡可能確定一些具有較高知名度與水準的商家，然后結合商家的特點，定制合適的產(chǎn)品。然后可以打破旗艦店，使產(chǎn)品變得更加具有吸引力，進而吸引更多的小商戶，實現(xiàn)羊群效應，使招商工作變得更加順利。商業(yè)產(chǎn)品和住宅產(chǎn)品不同，在成功租售商業(yè)產(chǎn)品以后，運營環(huán)節(jié)也非常重要，俗稱為養(yǎng)鋪。在該環(huán)節(jié)中，負責商業(yè)運營的部門可以進行多種形式的活動，例如演藝觀賞、現(xiàn)場體驗、現(xiàn)場促銷等等，形成賣場氛圍，吸引更多的人，進而促進住宅產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的銷售。

4創(chuàng)新營銷渠道與方式

在新時期背景下，人們接受信息的方式發(fā)生了較大的改變，傳統(tǒng)的營銷渠道已經(jīng)無法滿足營銷的需求，這大大降低了傳播的效果與促銷的效果。因此，房地產(chǎn)企業(yè)需要創(chuàng)新營銷渠道與方式，可以利用一些新型的、多種形式的營銷渠道與方式，如微信營銷、異地營銷、事件營銷、品牌營銷、全員營銷、體驗營銷，使房地產(chǎn)企業(yè)有一個良好的口碑，擴大產(chǎn)品的影響，實現(xiàn)既定營銷的目的，最終使產(chǎn)品熱銷。例如，針對具有銷售壓力的項目來講，可以利用異地營銷的渠道。房地產(chǎn)企業(yè)可以和異地公司進行合作推廣，這樣不僅可以有效降低銷售成本，達到快速營銷的目的，還可以實現(xiàn)品牌擴張。利用異地銷售，可以得到異地消費者的認可，既充分利用了最新的市場機遇，達到銷售的目標，又可以利用產(chǎn)品實現(xiàn)企業(yè)品牌效應的擴大。

5提供較高水準的物業(yè)服務

隨著人們生活水平的提升，人們對于物業(yè)服務的要求也越來越高，房地產(chǎn)企業(yè)可以從物業(yè)服務入手，為客戶提供更好、更高的物業(yè)服務，從而提升企業(yè)的美譽度，進而帶動營銷[3]。房地產(chǎn)項目的物業(yè)服務直接影響著人們居住的品質，因此房地產(chǎn)企業(yè)需要把客戶作為中心，本著對客戶負責的態(tài)度，為客戶提供更高的物業(yè)服務。房地產(chǎn)企業(yè)在提供物業(yè)服務時，需要保證做到以下幾點：服務態(tài)度熱情、服務設備完好、服務技能嫻熟、服務項目齊全、服務方式靈活、服務程序規(guī)范、服務收費合理、服務制度健全、服務效率快速，進而使客戶可以有一個良好的居住體驗。這樣可以有效促進后期的項目銷售，使企業(yè)樹立良好的形象、知名度、美譽度，創(chuàng)建和諧且宜居的社區(qū)，進而吸引更多的客戶來進行購買。

6結束語

總而言之，在新時期背景下，房地產(chǎn)市場營銷管理方案是非常重要的，其是提升房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟效益的關鍵，并且也是房地產(chǎn)企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的重要因素。因此，房地產(chǎn)企業(yè)需要結合時代的發(fā)展，面對新時期環(huán)境，做到迎難而上，勇于創(chuàng)新和變革，抓緊時機和挑戰(zhàn)，制定合理有效的市場營銷管理方案，從而使房地產(chǎn)企業(yè)有一個更加廣闊和美好的未來。

參考文獻

[1]程捷.新時期房地產(chǎn)市場營銷管理新策略初探[J].中國市場,2018(10).

[2]劉明.新常態(tài)下房地產(chǎn)市場營銷策略研究[J].經(jīng)濟視野,2018(19):66-67.

[3]李易娟.房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策略的制定與實施研究[J].中國市場,2018(6):118-119.

作者:黃宙慧 單位:常德登泰置業(yè)有限公司