前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的水利工程投標對策，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。

1投標前期應對措施

1.1了解投標項目

對需要進行的投標項目進行細致的了解，其了解內容包括該水利工程的規模大小、建造的位置以及投資的對象等。結合這些實際信息得出相應的投標方案，提出合適的投標報價，從而增加中標的可能性。

1.2了解投標項目報價內容

水利工程投標中主要的報價內容就是設備機械以及材料單價，其所需的設備器械以及材料種類多，且需要的量大，企業需要對此有一個提前的了解以及估算。首先企業需要確定使用到器械的數量以及品種，其中擁有這些器材的企業占得優勢大，因為其報的價格可以偏低，對此進行價格估計，再對所需的材料進行詳細的了解，進行市場考察、價格以及材料質量的對比，提出最為合理的材料單價報價，從而在眾多競爭者中占據一定優勢地位，增加中標率。

1.3對招標人進行了解

招標人在投標過程中處于主導地位，其能夠自主選擇投標人，其選擇的基本原則就是擇優選擇。因此，企業提高中標率的一個方法就是對招標人進行了解，了解招標人對于獲利范圍的要求，對于水利工程的工期要求、質量要求，從而有針對性地提出招標人滿意的招標方案以及招標文件，使得該企業被選中的概率增加。

2增加企業優勢

2.1活用企業設備機械

企業用于建造過其他工程項目的設備和機械，將之與水利工程施工中所需要的設備機械進行比較，將適用于水利工程建造的設備機械羅列出來，進行詳細的整理分析，得出這一方面存在的優勢，將之與招標文件內容相結合，從而體現出企業的優勢，即設備優勢。

2.2設計團隊的選擇

對自身企業所擁有的該方面的設計者進行了解分析，對自己企業設計團隊存在的優勢和劣勢進行詳細的剖析，保留和發展優勢，對于劣勢部分提出改善措施。企業需要對于自己具體欠缺人才的數量以及方面進行了解和統計，再在市場上進行詳細的調查分析，進行人才能力及雇價的比較，得到最佳的方案，提高企業的設計團隊優勢，為中標做準備。

2.3選擇合適的施工團隊

施工團隊對于每一個項目來說都是極為重要的，企業加強該方面的優勢能夠為中標提供更大的機率。企業選擇的施工團隊方向：一是選擇合作過的施工團隊中效率高、工作質量好以及工資在平均水平左右；二是進行市場調查，分析研究各個團隊，在其中選擇最適宜的施工團隊。兩種選擇方法主要目的就是選擇最合適該企業的施工團隊，從而在施工團隊方面增加優勢。

2.4管理機制的優化

企業需要計劃組建管理團隊，其中包括監管人員以及審查人員。為中標做好準備，要實現在各個建造過程中都有相關的管理人員進行嚴格的監管，即對施工、設計等實施全過程管理從而保障項目的質量。也需規劃制定與之相關的監管措施條例，方便監管的實施。

3招標文件

3.1招標文件需注意的地方

招標文件的基本格式一般都有規定，其內容也會有明確的限制。要想投標成功首先就是要提出符合標準的招標文件，其形式、內容、格式必須遵照標準，在此基礎上進行改進增加優勢，防止該投標文件因為以上問題作廢，從而使得競標失敗。對于投標文件中易出現的錯誤引起重視，對于投標文件首先需要進行全面的了解，在此基礎上在進行編制。

3.2施工組織設計

施工組織設計主要作用就是讓所有項目內容一目了然。其能夠根據投標水利工程的具體要求進行相對的改進，從而增加該企業的競爭力。施工組織設計的科學性、合理性以及有效性會影響投標水利工程的施工質量、工期長短以及其所創造的社會價值，因此其越科學越合理，中標的概率就越高。因此，其是影響中標中至關重要的一個因素。施工組織設計包括工程基本情況、投標前的準備工作、施工隊伍及其分工、施工的流程、施工方法以及施工中所需的機械配備等。同時也需要積極引進新技術、新設備以及專業人才來增加招標文件中能夠提及的優勢。在此過程中最需要注意的是企業的獲利情況，要在企業能夠獲利的前提下進行招標文件的優化。

3.3投標報價

在投標文件中需要提出投標報價，而投標報價是中標的關鍵。企業首先需要對于投標的水利工程進行詳細的了解，進行專業、細致、嚴謹的分析，并與自身的經驗相結合，在此基礎上進行投標報價的分析。投標報價一般與工程的規模、工期、工作人員的工資以及使用的設備材料直接掛鉤，為了獲得更大的利潤，使方案的變動空間增大，就需要根據這些進行充分的市場調查與企業自身實際情況結合，并靈活的運用。企業不單單需要著眼于自身的實際情況，還要關注其他競爭對手的情況，對得到的消息進行分析，提取有用的部分進行實際利用，在此基礎上對投標報價進行改進，增加投標報價中存在的優勢。還需注意的一點就是要保證投標報價的具體內容以及投標文件的內容不泄露，即做好保密工作，從而降低危險發生的可能性。

3.4交投標文件

企業對于招標文件的了解不單單局限在內容上，對其相關的所有內容都需要有所了解。其中最需要了解的是招標文件交遞形式、交遞時間以及交遞地點等信息，在招標文件完成后根據這些信息進行遞交，注意交遞時間，防止出現超出時間，無法進行投標的現象，在遞交完成后還需要注意必須拿到接受證明，以防出現什么意外情況。

3.5及時說明投標文件中不明確的部分

在投標文件中不可避免會出現一些招標人覺得有疑義的部分，對于這些部分投標人需要積極進行講解、說明，以防在各個競爭對手中失去優勢，從而使企業進展不順利。投標人需要主動與招標人進行交流，及時解決存在的問題，從而增加該企業競爭力。

4結語

水利工程投標由于競爭力較大，為了在各企業中競爭性加強，需要提出適合企業本身的投標對策。這就要求企業對于投標項目了解，對于投標流程熟知，對于企業自身優勢和劣勢充分了解。在此基礎上，企業才能夠確實的提出有實際利用價值的投標對策，從而在逐漸激烈的競爭當中取得一席之地，在日益發展的市場當中占據有利地位。

作者：王偉 單位：臨澤縣飛龍水利水電工程建設有限責任公司