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產品規劃方案范例

前言:一篇好的文章需要精心雕琢,小編精選了8篇產品規劃方案范例,供您參考,期待您的閱讀。

產品規劃方案

企業管理會計職能定位及實現路徑探討

摘要:

本文從信息系統論和企業價值論兩個角度闡釋了管理會計的職能定位,并以元亨公司為例,具體分析了管理會計的三大職能,即:預測和決策、規劃和控制及分析和評價這些職能如何在企業實際經營管理活動中得以實現,對我國企業管理會計的發展和運用具有參考借鑒意義。

關鍵詞:

企業管理會計;信息系統;企業價值;實現路徑

一、管理會計的職能定位

(一)基于信息系統的管理會計職能定位

基于信息系統管理會計,許多專家學者都做了詳細的定義。牛彥秀(2007)指出,管理會計僅是會計信息系統的組成部分,能夠提供企業經營的核算信息,管理會計對企業經營而言具有核算功能。管理會計能夠為企業管理提供決策支持,按照各個步驟在企業經營中實施有效的措施。范麗仙(2014)提出,企業管理會計能夠為企業經營提供有效的信息,從而提高企業經營管理效率,實現企業經濟效益最大化。所以,管理會計不但體現傳統會計監督和核算功能,也體現組織和規劃功能,同時還具備評價和控制功能。管理會計職能的核心是企業管理者根據管理會計報告提供的數據信息開展計劃、控制和評價,從而高效利用已有的資源,實現資源利用效率最大化。通過歸納分析上述研究成果可以得出,管理會計職能應包括決策、控制和評價。管理會計可以控制企業運營,實現既定的規劃,考核企業運行成效,從財務核算拓寬到對企業過去反映、對現在控制以及對將來規劃,形成了完整的時間軸來管理企業運行。

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智能投顧在互聯網保險中運用思考

摘 要:智能投顧又稱機器人理財,自出現以來,在世界范圍內得到迅速發展,其業務形式也具備多樣性。目前,國內外的銀行和券商在業務轉型需求的帶動下,已經開始重視智能投顧業務。考慮到保險產品的復雜性、專業性以及保險產品互聯網化的趨勢,智能投顧在互聯網保險中也會大有所為。本文利用SWOT分析方法探討智能投顧在互聯網保險中應用的必要性、可行性和潛在難點,為智能投顧在保險領域的應用前景提出構想。

關鍵詞:智能投顧;互聯網保險;SWOT

一、引言

智能投顧又稱機器人理財,是虛擬機器人基于客戶自身理財需求,通過現代投資組合理論等分析方法,自動計算并根據客戶實際情況提供組合配置建議,盡量降低人為干涉因素,提供以往由分析師完成的理財顧問服務(姜海燕、吳長鳳,2016)。移動設備和技術的發展為金融科技的進步提供了基礎,大數據、AI技術與金融行業的深度融合使得金融科技的形態越來越豐富,催生出了智能投顧業務。另外,從需求角度而言,一方面,隨著金融市場和產品的細分化加深,交易策略與工具也日趨復雜,普通投資者學習成本越來越高,難以跟上市場發展步伐,導致專業投資顧問服務的需求日漸凸顯;另一方面,由于傳統投顧服務的限制(百萬資金起步、服務流程繁瑣、服務費高昂、投顧水平良莠不齊等),無法最大程度滿足普通投資者的投顧需求。金融科技的發展和市場需求的拉動,使得智能投顧自出現以來便迅速發展。考慮到保險產品的復雜性、專業性以及保險產品互聯網化的趨勢,智能投顧在互聯網保險中也會大有所為。

二、智能投顧發展現狀

智能投顧作為一種新興的財富管理服務,可以根據投資者提供的風險系數、收益目標等參數,運用一系列智能算法為用戶提供最優投資參考策略。智能投顧既有主動投資的特點,又有量化投資的優勢,能滿足不同投資者的投資理財需求。智能投顧最早發源于美國,2008年以來,Betterment、WealthFront等一大批提供在線資產管理服務并靠收取手續費盈利的金融創新公司相繼成立,線上專業投資顧問服務也隨即涌現,成為近年市場上備受關注的藍海之一(李晴,2016)。相較于美國和部分歐洲國家,我國智能投顧尚處于起步階段。由于我國互聯網理財規模較大且增速明顯,未來智能投顧在我國的發展潛力很大。目前已有的運作模式主要包括:投資于ETF組合的獨立第三方智能投顧平臺、傳統金融機構以及一般互聯網平臺的業務拓展。目前,智能投顧在我國仍處于發展初期,本質上只是完成了客戶需求與投資標的之間的匹配,智能化程度較低。

三、互聯網保險發展現狀

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房地產策劃項目管理研究

1.項目組織管理——策劃組織架構

策劃組織架構是實施房地產策劃的核心靈魂。結合房地產策劃階段,在房地產策劃過程中需要有項目決策、項目報批、項目設計、項目招標、項目施工、項目竣工驗收,分別對應項目管理活動階段工作,需要設立專門的房地產策劃項目部門實施管理工作。在房地產策劃工作中,項目經理辦公室負責項目整體管理工作,下設報建管理部負責房地產項目前期可行性分析、報建審批工作,設計管理部負責房地產項目整體設計策劃工作,招標管理部負責房地產項目后續建筑施工工作,施工管理部負責房地產項目具體施工現場管理和監督管理工作,造價管理部負責房地產項目整體估算、預算、預決算控制工作。

2.項目計劃管理——策劃工作分解

房地產策劃工作按照工作流程進行結構分解,即將策劃總體工作分解為任務模塊,并確保各模塊之間形成聯動機制,實現策劃各模塊工作配合順暢運轉。為此,房地產策劃項目組織部門應在不同的策劃階段,以項目經理辦公室為牽頭,實現各部門工作協調實施。根據房地產策劃各階段的具體工作任務,結合項目組織部門進行科學分工,做到責任到人,確保房地產策劃所有部門和員工能夠各司其職,整體聯動。在房地產項目具體策劃工作中,進行項目工作分解,可以將房地產項目劃分為市場分析、市場需求調研分析、項目定位、項目規劃設計方案、項目營銷策劃五大模塊,其中市場分析模塊包括經濟發展狀況及預測、房地產所在區域城建規劃兩大工作任務,市場需求調研分析包括土地市場供求分析、年度區域土地供求分析、價格走勢分析三大工作任務;項目定位包括房地產項目市場定位、客戶群體定位、產品方案和售價確定三大工作任務;項目規劃設計方案包括項目平面規劃、項目戶型分析、項目園林景觀和項目室內設計四大工作任務;項目營銷策劃包括入市時機、營銷思路和市場推廣策略三大工作任務。

3.項目實施管理——關鍵控制點

在項目組織管理和項目計劃管理工作結束后,要結合項目實施現場活動確保落實項目工作分解中的各項工作任務,保證各項工作任務的質量。項目經理應結合房地產項目歷史經驗,緊抓項目實施過程中的關鍵環節進行控制,即關鍵控制點,對項目實施整體狀況進行查缺補漏,有效監督,實現項目管理“以點帶線+以線帶面”全程管理,做好項目實施管理。此外,項目經理還需要結合項目實施過程中可能出現的突發狀況進行有效控制,制定項目應急預案,消除項目后顧之憂。在房地產項目市場分析中,策劃工作關鍵控制點在:對房地產項目宏觀經濟和市場環境的分析比較,房地產項目所在區域市場產品競爭對比分析、房地產成功項目案例借鑒啟示、結合房地產項目土地性質分析項目價值,為房地產項目定位提高數據支撐;在房地產項目產品方案分析中,策劃工作關鍵控制點在:參照土地、客戶、市場進行環境分析,確定房地產項目在市場的定位,確定項目客戶群體定位,確定項目產品定位,確定項目產品價格,實現和市場快速有效對接。按照房地產項目策劃工作側重點,對項目實施進度周期進行計劃、控制,最終對房地產項目進行整體評估;在房地產項目規劃設計分析中,策劃工作的關鍵控制點在:產品設計涉及到房地產整個項目元素設計規劃,是房地產項目產品策劃的重要點,是房地產項目后續營銷包裝的重要過程,具體包括土地平面規劃、戶型設計、園林景觀設計、交通道路規劃、智能化系統、建筑設計等方面;在房地產項目營銷方案分析中,策劃工作的關鍵控制點在:銷售方案和市場推廣方案。其中,銷售方案要做好賣點提煉、形象定位、制定銷售策略、價格策略;推廣方案要做好前期推廣的成本費用統籌和具體推廣策略的策劃工作。

4.項目評估管理——反饋總結

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化工生產技術與化工安全生產的關系

摘 要:化工產業是國家支柱產業,對國家經濟發展有重要促進作用,且可通過多種化工產品應用提高人們生活滿意度。但化工產業快速發展的同時,受化工產品性質及化學反應危險性影響,導致化工生產安全問題突出,受到社會各界廣泛關注。化工企業需進一步完善化工生產技術,明確生產技術管理及化工安全生產的必然聯系,保質保量地實現化工安全生產。對化工安全重要性介紹,探索化工生產技術管理與化工安全生產的關系,重點對目前化工生產技術管理與化工安全生產的現狀分析,針對其現狀提出對應解決措施,為化工企業進一步完善安全生產及技術管理奠定堅實基礎。

關鍵詞:化工生產;技術管理;措施;安全生產化

工產品生產往往伴隨有劇烈化學反應,部分化學成分毒性及腐蝕性突出,會對人生命健康造成巨大威脅[1]。為促進化工產業健康發展,要求相關管理人員及技術人員提高自身認識,注重對化學生產安全的防范,通過對生產技術科學管理,保障生產有序、安全進行,促進化工產業可持續發展。

1化工安全生產的重要性

只有確保化工生產的絕對安全,才可促進化工產業持續、穩定發展。國家高度重視化工產業綠色發展、安全生產,化工企業要確保自身生產安全性,提高自身核心競爭力。社會方面,化工企業的安全生產起到對社會長治久安發展的促進作用。健全管理體系,注重管理方式的約束,讓化工企業可獲取更多經濟效益。

2化工生產技術管理與化工安全生產的內在聯系

2.1可確保生產操作的標準化

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水產品加工及養殖污染專項整治實施方案

為加快推進海帶、紫菜、海參等水產品加工及高位養殖污染專項整治工作,督促水產品加工企業、養殖戶依法落實生態環保主體責任,切實解決水產品加工及高位養殖過程中存在的環境污染問題,進一步提升我鄉人居環境。根據《人民政府辦公室關于印發開展紫菜、海帶、海參等水產品加工及高位養殖污染專項整治行動實施方案的通知》霞政辦〔2020〕41號)要求,結合我鄉實際,特制定本方案。

一、總體目標

堅持以生態文明思想為指導,增強“四個意識”,堅決扛起生態文明建設和生態環境保護的政治責任,以保障群眾環境權益為出發點,嚴厲打擊各類環境違法行為,著力改善區域環境質量,建立健全我鄉紫菜、海帶、海參等水產品加工及高位養殖行業長效監管機制。堅持集中整治與制度建設、依法監管與規范引導相結合,依法整頓和規范紫菜、海帶、海參等水產品加工和高位養殖行業,促進行業轉型升級,實現環境效益、經濟效益和社會效益的統一。

二、整治范圍

(一)紫菜、海帶、海參等水產品加工的企業和小作坊。

(二)高位養殖單位或個人。

重點查處位于法律法規禁止建設區域,不符合主體功能區規劃、城鄉規劃、土地利用規劃、產業布局規劃,不符合環境保護或安全生產要求,利用閑置土地亂搭亂建,無證照生產的紫菜、海帶、海參等水產品企業、小作坊和高位養殖單位或個人。

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項目投資決策中風險管理探究

摘要:隨著經濟發展速度放緩,市場競爭愈發激烈,對于一個企業來說,項目的好壞直接決定企業生存。在整個項目的運營過程中,投資決策至關重要,如果不能做好風險管理工作,對于整個企業的運營發展都會起到很大的影響,企業生存將會面臨巨大風險。因此,如何做好項目投資決策中的風險管理工作,如何識別、評價并最終控制項目投資決策中的各種風險是急需解決的問題。本文正是基于這種背景下,首先闡述了風險管理的相關概念,然后闡述在項目投資決策中出現的各種風險及原因,最后針對每種風險提出合理的管理控制措施,以求降低風險水平,促進企業發展。

關鍵詞:項目投資決策;風險管理;建議措施

引言

風險管理是指在一個項目或者一個企業中將其風險造成的不良影響減至最低的管理過程,風險管理是一個過程管理,主要包括對風險的預測、量度、管控應變以及評價等,可以將項目中存在的重大風險進行優先處理,對風險較低的事情則稍后處理,從而整體風險水平降到最低,項目順利完成。風險管理的目標是要以最低的成本獲取最大的安全保障,它具有以下特點:首先,風險管理具有過程性,強調對企業運營或者過程進行的風險控制;其次,風險管理具有專業性,要求風險管理的專業人才實施控制措施;再次,風險管理具有戰略性,風險管理滲透到了企業或者項目的整體環節,并不是針對某個層面實施的管理活動,更加立足于整體的經營活動;最后,風險管理具有系統性,風險管理人員在進行管理活動時,擁有一套完善的、系統的方法,建立一套完善的風險管理體系與制度,從而為實現風險管理目標提供合理的保證。

一、項目投資決策中的風險管理分析

在一個企業的運營發展中,項目投資決策對于一個企業的運轉非常重要,雖然各行各業的投資的勢頭愈發明顯,但是在目前的經濟形勢下,企業的經濟效益并沒有明顯的提高,即使在規模與效益方面都屬于領先的企業,業績也不容樂觀,這與選擇的項目好壞、項目投資決策的風險管理關系密切,一般而言,企業在討論自身的業績問題時,常常會與項目選擇的好壞、經濟環境、經濟政策聯系在一起,但是卻忘記了最根本的原因——項目投資決策中的風險問題,如果想要提升企業業績水平,必須謹慎選擇合適的項目,并且對所選項目投資決策中的風險原因進行分析,進而更好地做好風險管理工作。

(一)投資方向引起的決策風險。投資方向是指在企業進行充分的市場調研過程中,針對企業的生產能力、市場環境做出的項目投資,這是一個戰略性的投資方案,與市場環境、市場需求緊密相連。如果一個企業的項目建成投產之后,其產品沒有銷路,造成產品積壓,這個項目長期處于虧損狀態,對于整個企業而言打擊是致命性的,因此,選擇正確的投資方向至關重要。投資方向失誤的原因有很多,其中最關鍵的就是沒有根據市場目前的情況對未來的經濟環境以及產品銷路進行預估,判斷失誤導致項目投資失敗,因此,本文認為,項目投資決策中方向的選擇一方面需要考慮市場需求、市場環境、經濟政策,對市場做出正確的預測,另一方面需要正確評估企業的生產能力與投資數值,以避免對投資方向造成誤判。

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航空裝備研制項目模塊化質量控制研究

【摘要】航空裝備研制項目相對于其他研究項目來說要復雜得多,所以對其進行質量控制十分重要。尤其是在科學技術迅猛發展的當今社會,只有不斷地提高生產效率才能跟上時展的需求。本文從航空裝備研制項目的模塊化這一角度入手,從模塊化分解、模塊化質量選擇、模塊化質量控制和模塊化質量改進流程四個方面簡要闡述航空裝備研制項目的創新模式。

【關鍵詞】航空裝備;研制項目;模塊化;質量控制

1模塊化質量分解

模塊化質量分解首先要了解項目模塊化的設計過程和項目的模塊化特點,項目模塊化指的是在新產品研發活動當中,包含的比如組織管理、產品研制、流程外包等一系列活動、組織或者是流程的模塊化。本文中的項目模塊化設計過程是基于BOM來探討的,是基于BOM從產品的生命周期、零部件關聯程度以及生產工藝等多個方面對產品的結構進行模塊化設計。項目模塊化的特點主要是對項目的模塊化程度和敏感度進行分析。其次利用BOM層次分解法對服務組織和業務模塊進行劃分,分析相應的模塊化程度和敏感度,為模塊化的管理者提供參考。比如某產品研制的過程中,模塊化的程度較高,敏感度較低,那么該部門基本上能夠滿足研制項目創新帶來的新的工藝需求的生產力的要求。

2模塊化質量選擇

模塊化質量選擇指的是基于多維質量屋的項目模塊化質量選擇方法。首先是基于項目模塊化的供應商多維質量屋特性。因為航空裝備研制項目技術含量要求高,項目復雜程度高,所以在選擇供應商時可以從以下幾個方面進行考慮:第一,為了降低生產的成本和風險,可以選擇具備研制能力的供應商一起參與項目的研究生產。第二,但是一定要對供應商的質量,包括本身的信譽問題、研發能力等進行綜合質量控制。另外,還需要對整個研發過程進行嚴密的監督控制,避免出現不必要的質量風險。當然,航空裝備研發供應商的多維質量屋特性還應該包括對其服務水平、服務周期以及服務的靈活性等進行考量。其次是基于項目模塊化的供應商多維質量控制屋構建。多維質量屋的本質是根據所屬的類別,對質量需求指標進行分類,建立不同的質量屋。多維質量屋至少應該包括模塊的質量需求指標,外包模塊的名稱,不同模塊質量特性的關聯程度,多個供應商信息以及外包模塊和質量需求間關系和不同模塊的質量特性重要程度等。總之,從模塊化質量的角度來選擇合適的供應商,并在研發過程中對供應商的研發質量進行控制。另外,根據不同的類別屬性,可以采用構建多維質量屋的方法來代替傳統的二維質量屋,在技術或者手段上可以采用相似度函數或者模糊區間評價法等對多維度的權重值進行確定。

3模塊化質量控制

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目標成本管理在企業經濟管理的運用

摘要:企業控制經營成本的形式有很多,在當前現代企業管理制度之中,企業引入了目標成本管理的概念,就是在企業經營中先期進行成本的預算,根據成本預算的結果,科學開展企業的生產經營活動,有效實現對企業生產經營成本的管理控制,提升企業的經濟效益,為企業實現更多的經營利潤,提升企業的盈利能力和市場競爭力,本文就目標成本管理控制的運用進行一些研究探討,促進企業更加深入廣泛的研究目標成本管理的現實應用。

關鍵詞:目標成本;企業;經濟管理;運用

企業開展經營活動的目的是為了創造經濟產值,獲取經濟生產剩余價值,也是我們日常所說的經營利潤。企業為了更多的獲取經營利潤,就必須要做好經營成本的控制管理,經營成本作為企業日常經營中所必須的進行消耗,是現代企業重點關注的方面,在企業產值固定的時候,降低的生產成本也就相應地提升了企業的經營利潤,因此企業在開展生產經營的過程中,都會注重生產成本的管理控制,企業為了更好地管理控制生產成本,在經營之初就進行成本的預估,也是我們日常所說的目標成本,引入目標成本管理對企業的經營生產具有積極的推動作用,能夠科學有效地控制降低企業的經營成本,為企業生產提供更加科學有效的生產規劃。

1目標成本管理運用的現實意義

企業引入目標成本管理的概念,對于企業的經營管理活動具有極其重要的實用價值,是企業實現其生產經營目標的強力保證,也是實現企業科學運營的有效途徑。一是能夠實現提升企業經營利潤的經濟目標。企業開展經營活動的目的就是為了追求剩余價值,創造更多的經濟利潤,這是企業進行生產的本能需求,也是企業經營者經營的主要目的。在企業經營中引入目標成本管理理念,在經營之初就對企業的經營活動有了比較全面客觀的經營規劃,在經營過程中能夠根據規劃合理進行成本管理控制,根據實際經營情況降低企業成本提升企業經營利潤。二是能夠科學提升企業經營活動效率。企業的經營活動是一個動態的過程,各種經營活動都是處于一種動態的變化之中,有目標成本管理的規劃之后,在開展企業經營活動中,結合成本規劃方案開展經濟活動,發生成本費用與預算不一致時,需要對經營活動進行分析研究,從而進行經營活動的調整規范,促進企業經營活動高效運轉。三是能夠有效實現企業現代化管理。目標成本管理對于企業來說就是一個經營活動方案,在落實這個經營方案的過程中,企業所有的部門需要同心協力共同實現管理目標。通過實現目標成本管理方案,企業的生產經營凝聚力得到了有效提升,企業的合作意識得到了強化,實現了企業現代管理水平的提升,提升了企業在市場中的競爭力。

2開展企業目標成本管理的實施途徑

開展企業的目標成本管理工作,就是對企業經濟活動中各項運行程序的成本消耗進行成本預算,根據預算開展經濟活動,確保企業生產經營活動高效低耗開展,創造更多的生產剩余價值,提升企業市場經營利潤。例如:以一個木門加工企業作為探討的實例,結合實例進行科學論證分析。一是原材料資源成本。企業開展生產經營活動必須要進行資源的消耗,木門加工企業需要進行生產,就必須需要原材料木頭,原材料市場關于木頭的供應價格,因為每個地方的材質、運輸條件、采伐工藝水平的不同,都有一定的區別。因此企業在進行原材料的采購上就需要進行認真的預算分析評估,確定原材料成本。第一要選用質量較好的木材。木材的質量直接決定的產品的品質,當期我國人民的物質生活水平有了較大提升,人們在生活中對于生活品質的追求比較高,對于產品質量上要求比較高,以往的粗獷生產低質產品難以在市場上打開銷售局面。因此在原材料的選用上必須注重質量。第二要充分考慮價格因素。同樣材質的原材料在不同供應商其價格都有所區別,采購是數量多少都能影響成交價格的確定,企業需要根據自己的生產能力、銷售預期、庫存儲備進行科學的定量采購,以最優質的價格完成原材料木頭的采購,降低企業的原材料的直接采購成本。第三要充分考慮運輸費用。企業在進行原材料木頭的采購中,需要注重運輸成本的考量,在降低直接采購成本的同時,充分考慮運輸的問題,防止因為間接運輸費用增加而導致原材料成本的間接提升。在原材料成本充分把握以上幾點,就能較好的完成原材料成本管理預算,實現降低原材料成本的目的。二是人工勞務費用成本。企業生產經營需要企業員工的勞動創造,作為木門生產經營企業,其產品的生產銷售具有一定季節性,在旺季的時候供不應求,在淡季的時候供大于求,如何做好不同銷售季節的人工成本控制,需要企業進行認真的分析探討。第一,要根據企業的規劃確定企業固定員工的數量。企業的生產經營能力是一個逐步發展的過程,企業創立之初規模小生產能力有限,對于員工的需求也是有一定上限的,不能盲目的擴大產能造成銷售產品的大量積壓最后導致企業經營困難,也不能一直處于產能不足而錯過企業發展的大好良機,因此必須充分考量企業規模配備合理的員工數量,保持企業產能充足的基礎上,優化員工配備。第二,要根據企業需求制定臨時員工補充方案。木門加工企業在家裝旺季,市場需求量大的時候,企業原本的產能達不到市場的需求,就需要進行短時的產能擴大,這個產能擴大對于企業來說就是一個極好的發展機遇期,企業擴大產能確保產品銷售的充足供應,既可以提升企業產值,同時也提升了企業的市場占有率,能夠大力推動企業的快速發展。三是生產管理成本。企業作為市場經濟主體,其生產經營活動是一個整體性的活動,需要企業內部各個部門之間的密切協作配合,以高效的生產創造更好優質的產品。在整個生產經營活動中,需要實現各個部門的科學協作,就必須科學的開展現代企業生產管理。第一要抓好各項管理規范制度的落實。企業生產管理規范有序進行,就必須要有完善嚴格的制度保證,制度掛在墻上只能是空談,必須要嚴格落實到生產經營活動中去,在人員的管理上嚴格落實各項規章制度,做好上下班考勤制度,生產過程中嚴格遵守安全操作規范,木門生產工藝程序銜接正確而緊密,卻把整個生產經營活動規范有序安全運行。第二要做好企業各項物資的管理。企業生產活動是人力對于生產資料的加工過程,企業的生產原材料、物資等都是成批量采購的,生產中是按批次逐步進行的,因此在企業管理中需要做好對各項物資材料的科學管控,做好各種安全防范措施,防止因為保存不善損壞而造成原材料成本損耗提升。第三要優化員工工資待遇結構。企業的生產目的在于創造價值,為企業的員工帶來更多的經濟實惠,在生產中需要建立相應的激勵機制,在工資的基礎上適當增加部分福利待遇,以獎勵的形式提升員工工作積極性和主動性,以效率提升促進企業生產成本的降低,實現科學管理降低生產成本的目標。四是營銷宣傳成本。企業需要開展生產經營活動,必須要開展營銷活動,企業開展營銷宣傳產生的費用都是企業的生產經營成本,也是目標成本管理的范圍。營銷活動最直接最根本最廣泛的形式就是進行廣告宣傳,廣告宣傳的形式有很多,但是其效果確實千差萬別。第一要做好市場宣傳定位。企業生產出來產品,要開展營銷宣傳首先必須要做好產品的市場定位,潛在銷售客戶在哪里,主要銷售人群是哪一類人,產品品質在市場中處于哪一個層次,必須進行全面深入的市場調查,做好產品銷售的市場定位工作,為營銷宣傳工作做好充分準備工作。第二要注重根據產品選擇營銷形式。不同行業企業生產的產品,其營銷形式都是不同的,在電視中經常可以看到很多產品廣告,但是有些產品我們也是熟知的,但是并沒有在廣告中看見,企業在開展營銷中,需要根據企業產品的特點,采取合理的營銷方式,提升營銷效果。第三要提升營銷宣傳實效。企業的開展營銷宣傳都是對企業生產成本的增加,因此在開展營銷宣傳中需要注重營銷實效的提升,注重營銷成本的控制,提升企業生產利潤。五是產品產值積壓成本。企業完成產品的銷售,實現貨款收訖到賬才是真正完成了生產經營活動,但是企業的經營活動沒有我們預想的這么完美,有一些客觀現實問題也是需要充分考量的。第一,要考量產品的庫存積壓。企業進行生產經營活動,必然會有產品的庫存積壓的情況,因為市場供應是一個動態的變化過程,產品供不應求,企業必定會擴大生產造成了供大于求的局面,就會產生產品的庫存積壓,如果長期不能銷售的話隨著市場的變化,產品會逐漸被市場所淘汰,那么這些可以轉換為產值的產品就轉換成了企業的生產成本。第二,應收賬款的拖欠積壓。企業在市場開展經營活動,必然會與其他單位企業發展經濟往來,在產品銷售過程中,會有單位企業的貨款不能及時支付,造成企業應收賬款的拖欠,影響其資金的周轉,在市場中資金周轉的不靈便對于企業的再生產具有重要的影響,會提升企業的生產經營成本。

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