摘要:在“互聯網+”時代，設計的市場和傳播媒介發生著巨大的變化，對藝術設計領域沖擊也很巨大，設計運營方面，目前已經衍生出多種新的形態，尤其是以藝術設計領域表現最為突出。本文通過分析“互聯網+”時代的設計市場環境下，提出“設計工作室+電子商務平臺”的模式，為服裝設計工作室運用和發展探索新模式。

關鍵詞:服裝設計;互聯網+;設計工作室;電子商務平臺

1互聯網+時代下的商業市場

1．1互聯網+時代

“互聯網+”是我國第十二屆全國人民代表大會第三次會議提出的行動計劃，對我國傳統產業和行業有著深遠的影響，它使傳統的商業模式運營突破地域需求的限制，有更為廣闊的服務市場。適應“互聯網+”時代需求，是傳統行業煥發活力的新途徑。“互聯網+”戰略是利用網絡電子商務平臺，是把互聯網和包括傳統行業的內在環節結合起來，創造的一種新的經濟運營形態。這一新態勢的市場運營模式使得藝術設計的服務主體變得更加寬泛，尤其設計領域體現得較為突出。

1．2電子商務模式類型

目前電子商務已經發展出B2C、B2B、C2C、O2O、BoB、B2Q等6種成熟模式可供選擇。具體的模式內涵本文不做探討。

摘要：隨著經濟的發展，大學生兼職機會越來越多，很多大學生有了部分兼職收入，大學生的旅游需求越來越旺盛。與此同時，大學生旅游產品的個性化定制也具備了良好的前景。本文以問卷調查和訪談形式調研了天津市大學生對旅游產品定制的需求及看法，總結分析出了大學生定制旅游的特點、針對大學生定制旅游的對策和建議，為高校大學生的個性化旅游產品定制發展提供數據參考和相關政策依據。

關鍵詞：大學生；旅游產品；個性；定制旅游

一、引言

大學生是旅游市場的重要組成部分，有著較為強烈的旅游動機，與其他旅游主體相比有閑暇時間，故而是定制旅游的重要市場對象。但是大學生定制旅游依舊存在較大的問題,如定制渠道窄、定制價格較高、服務商較少等問題。因此我們希望通過對大學生旅游產品定制的研究，得到一些結論，并提出一些建議，以此促進大學生定制旅游市場的發展。

二、數據來源及方法

課題組以高等院校的在校學生為研究對象，進行了不記名問卷調查。問卷的內容包括以下幾個部分：一是大學生的基本情況，用于大學生群體內部的市場細分。二是大學生對旅游的態度看法。三是過渡到旅游產品定制的內容。除此之外，我們還抽取了部分大學生進行訪談。

三、調查結果與數據分析

1ERP環境下系統集成的重要性

企業是ERP需求的主體、管理變革的主體以及獲得回報的主體，所以企業作為實施ERP系統的主體位置是不容質疑的，企業實施ERP系統的主要目的是要通過ERP實現企業信息集成共享，優化企業管理方式，增強企業在市場中競爭力。集成單元又稱集成要素，是構成一個集成系統的基本單位。在企業實施ERP系統的過程中，各個集成單元按照企業業務流程管理的模式相互依存、相互協調、相互配合，充分展現ERP集成管理的優勢。但是，由于長期受到部門管理模式的負面影響，如推諉扯皮、信息不溝通、信息溝通不及時等現象，削弱了集成單元之間的相容性，很大程度上影響了ERP系統的集成應用。銷售管理系統和BOM系統在企業中的作用不言而喻，同時作為ERP環境下兩個極為重要的集成單元，按照企業業務流程將這個兩個集成單元進行集成對企業來說就顯得尤為重要。

一個制造業企業，經營管理的全部過程是由市場、銷售、技術、計劃、生產、采購、倉儲和財務等核心業務流程所組成。這些各具特點相互關聯的業務流程功能互補，可以實現企業的整體優勢。而這些核心業務流程中的相當一部分是在銷售管理系統和BOM系統中進行的，ERP系統的集成應用是按流程管理的方法，將企業的物流、信息流和資金流集成為一個功能互補的一體化管理系統，使企業管理達到一個新的水平。對于制造企業而言，雖然生產、銷售、財務、庫存等各模塊的信息系統已經日益成熟，且在各自的作用范圍內都很大程度地提高了效率，但彼此之間缺少有效的信息共享和利用，形成所謂的“信息孤島”，這樣的信息流必將是被隔斷的信息流，信息的傳遞必然是遲緩的，甚至是根本不能溝通的。這種情況所導致的結果就是，信息流仍然是處在部門分割的階段，難以進行各自信息的共享和企業業務流程的優化，因此，實現各功能模塊的集成開發研究具有很大的實際意義。企業需要的是高度集成的信息管理系統，僅僅提高單個部門的工作效率并不是信息化的最終目的，實現企業整體效益的提升，不僅需要提高單個部門的工作效率，更重要的是提高企業整體的工作效率，這也是系統集成必要性的重要體現。

2銷售管理系統與BOM系統的集成分析

2.1系統集成的結構分析

從企業全局的角度出發，可以通過銷售管理系統和BOM系統的集成架起企業銷售部門和設計制造部門信息溝通的重要紐帶，實現企業產品全生命周期的數據共享。銷售管理將作為企業整個系統信息流程的開端，完整的銷售管理系統應實現銷售業務活動的整體處理，銷售部門會為客戶提供企業已有的產品信息，同時也可以接受客戶定制的產品信息并提交給設計部門進行后續的處理，也可以對訂單的狀態進行跟蹤，保證按期交貨，從而提高客戶滿意度;可以對客戶信息進行管理維護，預測客戶將來的產品需求。同時，BOM是聯系和溝通各部門的橋梁，是必不可少的重要文件，在BOM系統中由設計部門設計產品，制定產品設計文件，提供一套產品設計BOM，提供給工藝部門;工藝部門則根據設計部門提交的產品設計BOM制定符合本企業生產加工前的準備工作文件，產生工藝BOM;制造部門可以根據設計BOM和工藝BOM所提供的原始信息來生成詳細描述零件、裝配件和產品的制造方法和裝配順序的制造BOM。供應采購部門根據工藝BOM以及庫存情況確定需要購買的零部件和原材料清單;財務部門根據工藝要求加工產品的復雜度、購買材料的費用以及產品管理所需的費用計算產品成本。在當前的市場經濟環境下，絕大多數企業的生產經營活動都是圍繞市場銷售來展開的。因此，通過在兩個系統間建立接口，實現銷售與設計、工藝、生產、財務、供應采購的緊密連接是十分必要的。通過系統間的接口，企業的銷售管理系統和BOM系統可以共享對方的數據庫。銷售管理系統中的功能模塊可以從企業BOM系統的數據庫中獲取這些模塊所需要的最新產品信息等，同時BOM系統中的功能模塊也可以從銷售管理系統的數據庫中獲取客戶最新的產品需求信息用于分析、設計、制造等后續流程。

2.2系統集成的業務流程分析

摘要：

隨著互聯網的快速發展，電子商務凸顯著更為重要的行業地位，目前B2B、B2C、C2C等多種模式經行業洗牌后，以阿里、天貓、淘寶、京東等為代表的電商企業從眾多競爭者中脫穎。電商行業快速發展導致消費者的需求更為個性化，為滿足市場需要，新的電子商務模式C2B悄然而生，大批企業投身于C2B的浪潮中。分析消費者需求差異性模式下的唯意定制案例，來研究C2B模式，探討其在市場中的實現形式以及一些企業發展上的營銷策略建議。

關鍵詞：

電子商務；C2B模式；唯意定制；營銷策略

隨著互聯網普及度的提高以及技術的成熟化，消費者日益增長的個性化需求也越來越突出，最初興起的電商模式已不足以能滿足消費者的多樣化需求，因而，C2B作為新興的電商模式則是未來行業發展的一大趨勢，目前我國對于C2B模式的研究，現在還處于初步探索階段，C2B模式發展過程中又將遇到什么樣的阻力和挑戰，而電商企業在這一發展進程中又會受到什么樣的影響，最后，如何有針對性地采取營銷對策，做出科學合理的決策，在一輪又一輪的競爭中存活下來這是企業的管理經營著不得不思考的問題。

1電子商務C2B模式的實現形式

價格、產品、團購、個性化定制服務，這幾個關鍵詞看起來不相關，但是將這兩兩聯系起來，并通過網站資源與消費者聚集起來，可以形成很大的粘性。C2B模式可以用來劃分消費者的個性化需求維度，把市場需求作為原動力，驅動商業資源的優化配置。本文將C2B模式劃分為兩大類：需求的一致性－預售模式、反向團購模式，需求的差異性－定制化模式：消費者需求，企業提供個性化服務。

酒類商品的類別及特色

世界酒類商品豐富，并隨著科技的進步和時代的發展而變化。根據酒類的不同和劃分標準的差別，酒類商品的分類情況也不同，按照生產方式分，主要有：蒸餾酒、發酵酒和配制酒。蒸餾酒主要有中國白酒、日本燒酎、白蘭地酒、威士忌酒、伏特加酒、老姆酒和金酒等，在蒸餾酒中我國主要是白酒最為豐富。發酵酒主要有黃酒、日本清酒、啤酒、葡萄酒和果酒等，我國主要有黃酒、葡萄酒、啤酒和果酒等較為出名。配制酒主要以國外配制酒和國內配制酒兩大類，我國主要有各類補酒和露酒等。

1.中國白酒具有較多的品類

據歷史考證，我國白酒制造不晚于公元八世紀的唐朝。現代白酒種類豐富，按照香型主要分為六種：醬香型白酒，如茅臺、郎酒；濃香型白酒，如五糧液、瀘州老窖、劍南春、洋河大曲、古井貢酒、雙溝大曲等；清香型白酒，如汾酒；米香型白酒，如桂林三花酒；兼香型白酒，如白沙液酒；其他香型白酒，如西鳳型的西鳳酒，奶香型的龍駒奶酒等。若按照酒度來劃分，又可分為高度酒、中度酒和低度酒，消費趨勢是中低度白酒受到市場的普遍歡迎。

2.中國黃酒具有本土文化特色

我國黃酒歷史悠久，約有四千至六千年的歷史?！妒辣尽份d：“儀狄始作酒醪，變五味；少康作秫酒”。這里的酒指的黃酒。但從黃酒的制作發展歷史看，在儀狄和杜康之前，已經有黃酒的釀造技術，他們兩人只是當時最出名的釀酒者而已。根據黃酒所含的糖分來分，主要可分為干型黃酒，如元紅酒；半干型黃酒，如加飯酒；半甜型酒，如善釀酒；甜型酒，如香雪酒等。

3.葡萄酒消費日益流行

一、社會化媒體時代對服裝企業品牌營銷的影響

社會化媒體時代，信息傳統的途徑和方式都發生了深刻的變化，賦予了受眾更多的選擇權利，也為服裝企業品牌營銷帶來了深刻的影響與變革。主要表現在以下幾方面：一是社會化媒體時代信息傳播的多元化。社會化媒體時代的到來，使得網絡傳播告別了單一的傳播方式，變得更加多元化。在互聯網上，微博、論壇、播客、社區、QQ等溝通方式更加多樣，具有信息共享化和資源量無限性等傳播優勢，使得個人傳播、大眾傳播、組織傳播共同影響著企業品牌營銷。在社會化媒體時代，任何人、任何組織都可以通過網絡來構建傳播方式，為服務企業品牌營銷帶來了巨大的變革。二是社會化媒體時代信息傳播的實時化。對于傳統的服裝企業品牌營銷來說，在一定程度上受到時間與地域的限制，使得受眾信息的獲取方式受到時間與空間的限制，而在社會化媒體時代，使得空間與時間的制約因素都不復存在，信息可以實現實時化的傳播，企業的品牌形象、信譽可以直接映入受眾眼簾，有效的縮短了品牌化的時間，基本實現了零時間差，使得品牌信息傳遞更加快捷、有效。三是社會化媒體時代信息傳播的互動性。在傳統的媒體時代，信息是由“企業－受眾”的單向傳播，品牌營銷是客戶“認知、體驗、感受、信任”的過程，而在社會化媒體時代，由于社會化媒體具有參與、公開、交流、社區化、連通性的特征，使得品牌信息的傳播是“雙向”的，既有企業對受眾的傳播，又有受眾對企業的傳播，要求企業通過受眾不斷反饋、完善，才能夠最終形成品牌效益。

二、社會化媒體時代的服裝企業品牌營銷的策略

（一）差異化的品牌營銷

在社會化媒體時代，服裝企業要大力推進差異化的品牌營銷，通過差異化的營銷策略來提高市場的覆蓋面，通過市場的細分，最大限度的滿足不同消費者對產品的需求。服裝企業品牌營銷要著重產品定位，摒棄傳統的“大而全、小而全”的發展方式，要積極了解和掌握國內外的服裝設計領域發展形勢，及時抓住機遇。要把服裝品牌要做細做精，切忌求速度忽略質量。以信息平臺為載體，以顧客為導向，提高產品的市場認知率，不斷提高產品的附加值，保有老顧客、拓展新顧客。以開發品種、提升質量、創建品牌、改善服務為重點，不斷提高產品的核心競爭力。例如：七匹狼在品牌營銷過程中，提出了“品格男裝”的產品定位，設置了“紅標”、“綠標”、“黑標”等不同的品牌，通過價位、品質、消費者的細分，來強調消費者的“穿著體驗感”，實現市場占有率的提升。

（二）個性化的品牌營銷

服裝企業要實施差異化的產品設計，為客戶量身定制相應的服裝產品。如果針對所有的客戶采用相同的服務標準，這是完全與社會化媒體時代的品牌營銷的形勢相違背的。當前，由于人們著裝的多樣化、需求多元化，服裝企業也要根據顧客的目的性來進行產品設計。在社會化媒體時代，要突出服裝的“私人定制”性，能夠根據消費者的要求為客戶“量身定制”產品。不能再沿用傳統服裝的“百搭外觀設計”，可以由顧客選擇不同的顏色、風格、款式。只有選擇個性化產品策略，對消費者進行深入研究，對自己的產品進行有效的定位，“在夾縫中求生存、在挑戰中求發展”，尋找與其它品牌服裝之間的空白領域，開發自己的特色產品，才能夠在社會化媒體時代以個性化的產品策略取得營銷的勝利。例如：德國的服裝設計師自主品牌CY在營銷運作過程中，把“獨立、成熟、含蓄、典雅”的品牌態度根植在消費者心中，通過塑造個性化的巴伐利亞的地標性人物—茜茜公主，來作為營銷的主題，通過歷史的深度與文化的廣度將結合，從而有效的進行市場開拓。

一、我國家具網絡營銷現狀

目前，我國家具產品的網絡零售的形式也呈現多樣化發展，主要模式有以下幾種：

1.與綜合電商平臺合作。

綜合電商平臺的特點是流量大，如天貓、京東，蘇寧易購等。與綜合電商平臺合作模式主要為，經營企業根據綜合電商招商條件，開設網上旗艦店、專賣店、專營店，開展網絡零售，經營企業承擔售前售中售后服務，并交納保證金、技術服務費年費、傭金等費用。有機構數據顯示，天貓商城建材家居產品銷售額約占建材家居類商品網上零售額的40%。

2.與垂直電商平臺合作。

建材家居產品與垂直電商平臺合作，主要有三種存在方式：（1）如美樂樂、一統等，以銷售自有品牌為主，既有線上展示，也有線下的全國連鎖體驗店。（2）如齊家、家居就、牛窩一類中小型專業網站，它們資金投入有限，品牌銷售是開放的。（3）如2013年紅星美凱龍和居然之家兩大賣場斥巨資打造的紅星家品會和居然在線，這種模式投資最大，爭議也最大，效果目前尚無定論！

3.傳統家居賣場以及品牌的網上商城。

摘要：

互聯網的發展使得網上購物走入人們的生活，眾多引領潮流時尚的行業精英最先發現了互聯網潛在的商機，逐步借助互聯網的發展建立品牌，本文以互聯網時尚生活品牌服裝為例，從設計定位、理念、風格等方面入手，對在互聯網環境下，如何針對時尚生活品牌服裝設計形成相對科學、完善的設計思路，引領我國服裝行業可持續發展進行了深入分析。

關鍵詞：

互聯網；時尚生活品牌；服裝設計

隨著我國網絡購物市場規模的不斷擴大，服裝企業有新的戰略布局公布一定少不了濃墨重彩的“互聯網”。隨著B2C市場交易規模不斷增長，以“韓都衣舍”“夢芭莎”為代表的互聯網時尚生活品牌服裝取得了巨大的成功，而這一成功模式也將人們的目光吸引到了互聯網時尚生活品牌服裝的設計上來。

1互聯網的出現對服裝行業的影響

互聯網的出現對傳統服裝行業產生了巨大的影響，服裝行業轉型升級、跨界并購成為發展的主旋律，通過并購進行產業鏈的橫向、縱向拓展，重新構筑品牌與消費者的溝通模式，消費者是服裝企業面對各種變化進行選擇的原點與核心?；ヂ摼W已經滲透到服裝行業生產鏈條的每個環節，品牌不再單純的由服裝企業預設，消費者可以更多的參與到品牌的定義、創造中來，親自參與制造自身想要的產品。在互聯網的影響下，服裝生產工廠轉型升級的過程中，大部分工廠受人工、原材料等各項成本增加的壓力，選擇縮小規模，將服裝加工外包，將企業重心向設計和銷售轉移，產品向時尚化、國際化、多元化轉移，通過增加服裝品牌的附加值增強品牌競爭力?；ヂ摼W對服裝行業的另一影響體現在商場新款服裝價格的增加，高端品牌專賣店投入需要上百萬，進駐商場也需要數十萬，另外人工成本上漲、租金上漲等也催高了服裝價格。