作為一個(gè)擁有五千年文明和文化傳統(tǒng)的國家，一直以來，書籍在我們延續(xù)的文明和傳統(tǒng)文化中都占據(jù)著極其重要的地位。在封建王朝統(tǒng)治時(shí)期，歷朝歷代對書籍出版和流通管理相當(dāng)嚴(yán)格，因?yàn)闀休d了人們的所思所想，更是一種流通的思想控制工具，所以才會有“焚書坑儒”和“文字獄”的出現(xiàn)，可見書籍的重要程度。而書籍一直以來也都是人們學(xué)習(xí)文化知識、陶冶性情、追求個(gè)人思想升華的必需品。隨著時(shí)代和科技的發(fā)展，以及書籍流通領(lǐng)域的開擴(kuò)，不管是對書籍內(nèi)容還是包裝設(shè)計(jì)都提出了更高的要求。圖書的策劃和設(shè)計(jì)是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)和富有創(chuàng)新力的工作，是作者和設(shè)計(jì)者創(chuàng)作靈感的體現(xiàn)。圖書的策劃和設(shè)計(jì)是一項(xiàng)從具有想法、市場調(diào)研、確立項(xiàng)目、組織編寫、編輯出版直至進(jìn)行市場營銷邁向市場完整的工作流程。這項(xiàng)工作需要極強(qiáng)的創(chuàng)新精神和把握市場的能力，更要懂得出版營銷各個(gè)方面的知識。面對變幻莫測的圖書市場，要想把握住市場動態(tài)，策劃設(shè)計(jì)出兼具社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的圖書實(shí)屬不易。下面對時(shí)效性圖書與常銷書在策劃和設(shè)計(jì)方面的區(qū)別進(jìn)行分析。   一“、時(shí)效性圖書”和“常銷書”概念性區(qū)別   （一）時(shí)效性圖書   顧名思義，時(shí)效性圖書就是指具有一定時(shí)效性的圖書。主要是針對一段時(shí)期內(nèi)的社會熱點(diǎn)話題亦或是突發(fā)性公共事件而出版的一類書。這類書話題性明確，有很強(qiáng)的指向性。比如，曾經(jīng)轟動一時(shí)的李一事件所引起的養(yǎng)生熱潮，使得那段時(shí)間養(yǎng)生類圖書如雨后春筍般冒了出來，扎堆上市。一時(shí)之間市場上充斥著各種養(yǎng)生類書籍，這類書籍就是所謂的時(shí)效性圖書。時(shí)效性圖書的市場走向呈現(xiàn)出的是單峰狀特點(diǎn)，在事件或者話題最熱的時(shí)候，時(shí)效性圖書上市后的銷售勢頭肯定是十分看好的，圖書銷售在一定時(shí)期內(nèi)會急速上升至頂點(diǎn)。但是隨著熱點(diǎn)事件熱度慢慢退去，公眾的關(guān)心程度慢慢減少，圖書的銷售必將會開始下滑，并且也不會再有反彈的機(jī)會。時(shí)效性圖書屬于速效型圖書，從策劃設(shè)計(jì)到出版銷售整個(gè)過程都十分短暫，資金回籠也十分快捷。如果對圖書市場把握準(zhǔn)確，在時(shí)效性圖書達(dá)到頂峰，書籍市場已經(jīng)處于飽和狀態(tài)的時(shí)候脫銷，便能大賺一把，獲得成功。但是一般時(shí)效性圖書幾乎也都沒有再版的機(jī)會。   （二）常銷書   常銷書是指那些不受時(shí)間、地點(diǎn)限制，能夠長期進(jìn)行銷售的圖書。比如像一些名著類、工具類書籍，在任何時(shí)候都會有消費(fèi)者要購買。常銷書一般在裝幀設(shè)計(jì)、圖書的外在表現(xiàn)上會有一定的要求。一般也都會比較注意讀者的閱讀感受，比較會從讀者的閱讀需求出發(fā)，相應(yīng)出版多個(gè)版本，以滿足市場需求。常銷書的市場銷售走向往往是處于一種有規(guī)律的上下浮動狀態(tài)。大致會隨著一些節(jié)假日呈現(xiàn)出規(guī)律性變化，并且這種規(guī)律所呈現(xiàn)出的周期也較長。常銷書是具有市場長久生命力的書籍，不會有特別大的風(fēng)險(xiǎn)，但是在贏利方面則較為緩慢。出版方可以清楚地把握好常銷書的再版時(shí)間和數(shù)量，也能對常銷書市場事先做出一定的預(yù)期。   二、選題策劃方面的區(qū)別   現(xiàn)實(shí)告訴我們，任何書籍的成功都不是偶然的，從圖書的選題開始就是經(jīng)過精心策劃的，只有從一開始的選題就“號準(zhǔn)”市場需求的“脈絡(luò)”，才有可能在巨大的圖書市場競爭中占據(jù)有利地位，而不同領(lǐng)域的書籍在選題策劃方面也都是有著一定特殊性的，時(shí)效性圖書和常銷書也不例外。只有從這兩類書籍各自的特點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合市場上對這兩種書籍的不同訴求點(diǎn)，才有可能找準(zhǔn)市場定位，策劃出符合市場需求的圖書。   （一）時(shí)效性圖書的選題策劃   時(shí)效性圖書一般都是針對社會熱點(diǎn)話題或者是突發(fā)性事件而策劃出的一類書，有很強(qiáng)的事件指向性。這就要求圖書編輯要有極強(qiáng)的熱點(diǎn)敏感度，要能準(zhǔn)確把握住社會熱點(diǎn)，找準(zhǔn)圖書定位。一般這種社會熱點(diǎn)都是突發(fā)性的，并且各個(gè)熱點(diǎn)的時(shí)效性以及事件的影響力都是存在著一定差別的，并且事件在發(fā)展過程中極有可能突發(fā)其他事件而造成一些其他后果，有很強(qiáng)的不可控性和不可預(yù)測性。所以時(shí)效性圖書的選題策劃既是容易的也是不簡單的。定位大致的熱點(diǎn)事件很容易，可是要找準(zhǔn)讀者的興趣點(diǎn)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，并且還要盡可能地規(guī)避與其他競爭者采用同樣的選題，這就有很高的難度了。所以時(shí)效性圖書在選題方面對圖書編輯的要求很高，基本要求做到快、狠、準(zhǔn)，效率就是一切。即使是同類型題材或者話題的圖書，只要能夠搶先確定選題，搶先上市，那么基本上也就占據(jù)了市場主動權(quán)，勝算也會比較大，當(dāng)然這還要看書籍的內(nèi)容以及裝幀設(shè)計(jì)水平等。   （二）常銷書的選題策劃   對于書籍的選題來說“，散、亂、差”絕對是禁忌。針對常銷書的選題策劃，無論是出版方還是圖書編輯個(gè)人，都要首先對常銷書市場有一個(gè)較為明確的認(rèn)識。一般出版社對于自己的常銷書策劃都會有一個(gè)事先的計(jì)劃，會出哪些系列，哪一方面的題材，都會有一個(gè)明確的定位。有了這個(gè)定位就只需要聯(lián)系作者，找尋書籍即可。所以這個(gè)事先的市場定位極其重要，只有這個(gè)定位準(zhǔn)確，才有可能保證未來的常銷書能夠在圖書市場上盈利。如果圖書編輯對于常銷書未來的市場發(fā)展認(rèn)識不清，那么其在未來的圖書市場上應(yīng)該就完全處于被動局面，并且毫無競爭力。縱觀目前圖書市場上常銷書的選題策劃，主要集中在下面四個(gè)方面：一是名人書籍；二是文學(xué)名著；三是青春文學(xué)；四是工具書。   三、封面包裝、裝幀設(shè)計(jì)方面的區(qū)別   書籍的營銷一直以來許多人都說應(yīng)該是以內(nèi)容取勝的，以營銷手段取勝。但是除此之外，一本書的整體包裝設(shè)計(jì)以及給人的閱讀感受在很大程度上也決定了消費(fèi)者的購買行為。有人對讀者進(jìn)入書店到完成購買圖書這一過程提出了“5分鐘效益”。排除那些有明確目標(biāo)進(jìn)入書店的讀者，一般性的讀者在進(jìn)入書店之后，瀏覽書店里的圖書時(shí)，都會經(jīng)過一個(gè)依次順序?yàn)榉饷妗⒆髡摺⒑喗椤?biāo)價(jià)約5分鐘的關(guān)注過程。而在這一“黃金5分鐘”中，書籍的封面設(shè)計(jì)就占據(jù)了給讀者第一印象的地位，所以書籍的外在包裝對于一本書的成功與否同樣也起著重要的作用。時(shí)效性圖書和常銷書在封面包裝和裝幀設(shè)計(jì)上當(dāng)然也應(yīng)該是各具特點(diǎn)的。圖書編輯在面對這兩種不同屬性的書籍時(shí)，除了把握整體選題策劃和內(nèi)容定位之外，這些細(xì)節(jié)性的方面同樣不能掉以輕心，應(yīng)力求書籍的封面和裝幀設(shè)計(jì)能夠在整體上與書籍內(nèi)容保持一致，為書籍內(nèi)容更好的表達(dá)服務(wù)。#p#分頁標(biāo)題#e#   （一）時(shí)效性圖書在書名、封面和裝幀設(shè)計(jì)上的特點(diǎn)   在眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著人類審美情趣的不斷改變和提高，讀者對圖書的封面設(shè)計(jì)要求也越來越高。去書店轉(zhuǎn)一圈，不難發(fā)現(xiàn)，許多書籍在封面上就給人以強(qiáng)烈的視覺沖擊力。對于時(shí)效性圖書來說，有沖擊力和吸引力的封面則顯得尤為重要，因?yàn)闀r(shí)效性圖書由于熱點(diǎn)事件發(fā)生的時(shí)間比較集中，針對同一事件的時(shí)效性圖書本來就多，市場競爭壓力大，所以如果在相同內(nèi)容和相同題材的時(shí)效性圖書競爭中，封面的設(shè)計(jì)則顯得尤為重要。越有吸引力的封面設(shè)計(jì)越符合時(shí)效性圖書的整體策劃和營銷，當(dāng)然在吸引眼球的同時(shí)，封面的設(shè)計(jì)也要求與書籍的整體內(nèi)容和風(fēng)格定位保持一致。書名對于時(shí)效性圖書來說也十分重要，有時(shí)候同一個(gè)意思不同的表述方式都能起到很不一樣的效果，怎樣的書名能夠起到吸引讀者的效果，就應(yīng)該采用怎樣的書名。相信那些有針對性、有創(chuàng)意、有時(shí)代感的書名肯定能獲得讀者的認(rèn)同。時(shí)效性圖書對裝幀設(shè)計(jì)的要求比起封面來就不那么重要了。   （二）常銷書在書名、封面和裝幀設(shè)計(jì)上的特點(diǎn)   因?yàn)槌ｄN書一般都是文學(xué)名著、工具類的書籍，這類書籍在書名和封面設(shè)計(jì)上并不會要求有過分的需求，一般只要能夠反映書籍的內(nèi)容特色也就可以了。但是常銷書卻往往在書籍的裝幀設(shè)計(jì)上會有一定的要求。因?yàn)槌ｄN書一般都是一些比較有品質(zhì)、有珍藏價(jià)值的書籍。許多常銷書一般都會有簡裝版和精裝版兩個(gè)版本，精裝版就是為了給讀者提供收藏用的。所以這類書籍在裝幀設(shè)計(jì)上當(dāng)然要求也就相對高一些了。這些書籍也特別要考慮到讀者的閱讀感受，包括書籍的紙張選擇、字體大小、重量等方面都要考慮到讀者的實(shí)際需求，從讀者的需求出發(fā)，為讀者提供最好的閱讀感受。常銷書要在整體上體現(xiàn)出一種品質(zhì)感，對于各個(gè)方面的內(nèi)容是否協(xié)調(diào)統(tǒng)一，內(nèi)外是否和諧等整體品質(zhì)方面會比時(shí)效性圖書要求高一點(diǎn)。   四、營銷策劃方面的區(qū)別   一般只要做好市場調(diào)查，找準(zhǔn)市場定位，那么出來的書籍一般都不會被市場所拒絕，只要進(jìn)行合理有效的市場推廣，就一定不會被圖書市場所遺棄。而時(shí)效性圖書和常銷書由于書籍的屬性不同，自然在營銷策劃和手段上也會存在著一定的區(qū)別。   （一）時(shí)效性圖書在營銷策劃上的特點(diǎn)   與常銷書相比，時(shí)效性圖書在營銷策劃上顯得尤為重要。因?yàn)闀r(shí)效性圖書一般都是針對特定熱點(diǎn)事件而出的書，時(shí)效性本來就不會很長，要在有限的時(shí)間內(nèi)在強(qiáng)大的市場競爭中將書籍推銷出去，這就要求時(shí)效性圖書在營銷策劃上有一定的創(chuàng)新能力，最好能夠起到鶴立雞群、一枝獨(dú)秀的作用。由于時(shí)效性圖書的有效周期短，出版方就一定要抓到新書宣傳的最佳時(shí)機(jī)，并且絕對不能落在競爭對手的后面。在營銷手段上要結(jié)合最新的宣傳通道，建立起自己獨(dú)特的宣傳受眾群體。在對的時(shí)間，以獨(dú)特的宣傳方式在獨(dú)特的宣傳渠道上才能取得意想不到的宣傳效果。   （二）常銷書在營銷策劃上的特點(diǎn)   與新書相比，雖然常銷書在市場上已經(jīng)占據(jù)了一定的優(yōu)勢，出版方在宣傳推廣上也可以量力而行，但是，由于圖書市場的競爭壓力越來越大，常銷書隊(duì)伍的不斷龐大，也逼得出版方在宣傳上也不敢懈怠，都力爭推陳出新，開發(fā)新的圖書市場，但是，宣傳的投入基本上不會像時(shí)效性圖書那樣大。   結(jié)語   時(shí)效性圖書和常銷書由于在屬性上存在著根本性區(qū)別，所以從書籍的選題策劃，到設(shè)計(jì)保證，再到營銷推廣等各個(gè)方面當(dāng)然也會存在著本質(zhì)區(qū)別，但只要出版方認(rèn)清這兩類圖書在各方面的特點(diǎn)，以市場為導(dǎo)向，切實(shí)做好圖書出版工作，相信所有領(lǐng)域的書籍都能取得意想不到的成果。人類智慧的結(jié)晶不管在哪種書籍形式下都能得到傳承和發(fā)揚(yáng)。

作者：張蕾 王梅 單位：陜西廣播電視臺

一、傳媒人對新聞事件的職業(yè)偏好

“新聞事件”是令傳媒人血脈賁張、激情澎湃的一個(gè)名詞，看似稀松平常，實(shí)則云波詭譎。教科書中，把新聞定義為是對已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生或即將發(fā)生的事件的報(bào)道。而事件是什么？百度給出的解釋為：事件就是發(fā)生過的歷史和現(xiàn)代事件。《辭海》中定義為：事件是歷史上或者社會上發(fā)生過的大事情。相比新聞的定義，事件的涵蓋面顯然更寬。世界上每天都在發(fā)生成千上萬或大或小的事件，哪些事件最終能在PK中勝出，成為萬眾矚目的新聞？需要傳媒人浪里淘沙，去偽存真。

二、非新聞?lì)惓鞘须娕_攻占新聞高地的先天不足

首先，受眾層面的先天不足。非新聞?lì)惓鞘须娕_的定位決定了受眾的消費(fèi)需求不是純新聞內(nèi)容。想聽純新聞節(jié)目的受眾自然會選擇新聞?lì)愵l率。對非新聞?lì)惓鞘须娕_來講，最明智的舉動是別摻和。

其次，操作層面的先天不足。眾所周知，基于定位的不同，各個(gè)廣播電視臺的決策層賦予非新聞?lì)惓鞘须娕_的軟硬件無法與新聞?lì)惓鞘须娕_相抗衡。舉例來說，F(xiàn)M101.8陜西廣播電視臺陜廣新聞是陜西省最專業(yè)的新聞廣播頻率，配有頂級數(shù)字采訪機(jī)、音頻編輯軟件、數(shù)碼相機(jī)、制作設(shè)備、播出終端以及調(diào)頻發(fā)射機(jī)，僅硬件一項(xiàng)的投入就以千萬元計(jì)，還不算其擁有的近120名新聞采編播人員，接近總?cè)藬?shù)三分之一人是擁有中、高級職稱的優(yōu)秀采編人才，每年豐厚的創(chuàng)優(yōu)獲獎作品。不僅陜西是這樣，全國其他省級臺，概莫能外。這是資源合理配置的需要，更是集中有限的人力、財(cái)力、物力辦大事的需要。因此，從這個(gè)角度來講，非新聞?lì)惓鞘须娕_做民生新聞的軟硬件條件無法與新聞?lì)惓鞘须娕_相抗衡。

最后，涉足民生新聞，風(fēng)險(xiǎn)太大。退一步來講，即使非新聞?lì)惓鞘须娕_涉足民生新聞，也是一件投入產(chǎn)出比不高，風(fēng)險(xiǎn)太大的“勞神事”。作為新聞?lì)惓鞘须娕_，由各級黨委政府的新聞宣傳主管部門管理，后者會定期召開不同層級的新聞通氣會，向其行政首長通報(bào)當(dāng)前的輿情動態(tài)、焦點(diǎn)問題，提示媒體注意報(bào)道要點(diǎn)、回避報(bào)道風(fēng)險(xiǎn)。這是一種定期且規(guī)范化的制度糾偏與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，保證媒體不出現(xiàn)導(dǎo)向性錯(cuò)誤。而非新聞?lì)惓鞘须娕_就不那么幸運(yùn)了，由于信息不對稱，這里留下很大的隱患，一旦非新聞?lì)惓鞘须娕_的記者、編輯不慎觸碰了報(bào)道禁區(qū)、雷區(qū)，很可能對其個(gè)人的職業(yè)生涯帶來不利影響，也將整個(gè)頻率拖入風(fēng)險(xiǎn)泥沼，得不償失。縱觀全國，已經(jīng)很少有非新聞?lì)惓鞘须娕_在做民生新聞了，因?yàn)樵絹碓蕉嗟膫髅饺艘呀?jīng)達(dá)成共識，民生新聞應(yīng)當(dāng)交給專業(yè)的新聞廣播頻率去做，其他頻率應(yīng)當(dāng)在娛樂、資訊、服務(wù)等功能性內(nèi)容上下工夫，深挖受眾的心理需求，與新聞?lì)l率實(shí)現(xiàn)良性的錯(cuò)位競爭。基于以上三點(diǎn)，當(dāng)非新聞?lì)惓鞘须娕_做民生新聞的路子走不通也不能走的時(shí)候，就應(yīng)該換個(gè)思路、轉(zhuǎn)個(gè)彎了。此時(shí)，不妨借鑒國內(nèi)外同行頗見成效的做法，考量一下日益紅火的事件管理領(lǐng)域。

摘要：對于企業(yè)來說，制定市場營銷策略時(shí)，要消除“抵制傳播的借口”，把整個(gè)營銷策略做得完美無比；而確定“傳播理由”則能夠確定自己企業(yè)市場營銷的“發(fā)力點(diǎn)”，通過各種手段不斷加強(qiáng)這個(gè)“理由”，甚至把這個(gè)理由深人人們的潛意識。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；市場營銷；運(yùn)作要點(diǎn)

一、互聯(lián)網(wǎng)事件營銷

在2014、2015年的互聯(lián)網(wǎng)熱門事件中，冰桶挑戰(zhàn)賽連續(xù)兩年成功入圍。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)中，能夠持續(xù)如此長的時(shí)間、造成如此巨大影響力的事件相當(dāng)罕見，而這種不斷擴(kuò)大的影響力以及長持續(xù)時(shí)間正是互聯(lián)網(wǎng)營銷所追求的目標(biāo)。因此，我們有必要對這個(gè)事件進(jìn)行專門的分析，從而總結(jié)出在互眹網(wǎng)上以“事件”來進(jìn)行市場營銷的主要運(yùn)作方式及要點(diǎn)。冰桶挑戰(zhàn)賽全稱是“ALS冰桶挑戰(zhàn)賽”，這是美國橄欖球球員史蒂夫-格里森發(fā)起的一項(xiàng)為了引起人們對于肌萎縮性脊髓側(cè)索硬化癥，即人們常說的“漸凍人”的關(guān)注而發(fā)起的點(diǎn)名挑戰(zhàn)。“漸凍人”是一種人體神經(jīng)元損害疾病，在病發(fā)初期，病人會感覺肢體失去力量、感覺也會受到影響，就如同患病部分被“凍住”一樣，既沒有活動能力也沒有感覺能力，而發(fā)展到后期，甚至?xí)斐烧f話遲鈍，吞咽困難，最終會導(dǎo)致呼吸衰竭。而“冰桶挑戰(zhàn)”中的冰桶選擇，最初就是出于讓人們親身體驗(yàn)“漸凍人”的那種“被凍住”時(shí)的病痛。史蒂夫•格里森和他的朋友當(dāng)時(shí)就通過推特點(diǎn)名開始了后來十分盛大的冰桶挑戰(zhàn)。冰桶挑戰(zhàn)要求被點(diǎn)名者在24小時(shí)內(nèi)接受挑戰(zhàn)，把一桶冰水澆在自己身上，或者選擇為ALS公益組織捐獻(xiàn)100美元，然后可以再點(diǎn)名邀請另外三人進(jìn)行挑戰(zhàn)：被史蒂夫•格里森在推特上點(diǎn)名的人是微軟的納德拉。而自納德拉之后，微軟的比爾•蓋茨、扎克伯格跟桑德博格、亞馬遜的貝索斯、蘋果的庫克等都相繼接到了點(diǎn)名，并最終接受挑戰(zhàn)，甚至于美國總統(tǒng)奧巴馬都受到了點(diǎn)名邀請而選擇捐獻(xiàn)100美元作為回應(yīng)。冰桶挑戰(zhàn)在美國引發(fā)一陣熱潮之后，更是因?yàn)槊绹虡I(yè)人士對中國小米公司雷軍的邀請而開始在中國突然火爆起來，從而讓中國國內(nèi)的很多明星人物也加入這次狂潮。

二、互聯(lián)網(wǎng)事件營銷對市場營銷的啟示

那么，這場冰桶挑戰(zhàn)賽究竟為什么能夠引發(fā)如此轟動的效應(yīng)，以至一國總統(tǒng)都要被拉進(jìn)來呢？我們又能從中得到現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的“事件營銷”的什么啟示呢？第一，事件營銷本身不能站在"道德"的對立面，最好站在道德的制高點(diǎn)上。只有不與社會公共道德沖突，才不會受到廣大受眾以及公共媒體一邊倒的批評，才能夠消除傳播障礙。而占據(jù)道德制高點(diǎn)，或者本身就是一件公益事業(yè)性質(zhì)的事件營銷，那更有自己推行下去的底氣，那些被點(diǎn)名的人也就無法找到借口來推脫掉這次營銷刻意制作的"選擇題"。第二，出于消除傳播者的"推脫借口"的考慮，在事件營銷中，也要讓傳播的"核心事件"具有容易的模仿性，這在一定程度上消除了被邀請人的以"客觀條件"進(jìn)行推脫的可能。在所有的內(nèi)容營銷中，這點(diǎn)都非常重要。讓傳播自己營銷內(nèi)容的人不承擔(dān)扭可資源花費(fèi)，這是讓別人樂于把"內(nèi)容"本身進(jìn)行傳播的關(guān)鍵。在冰桶挑戰(zhàn)中，如果換成要求必須有一個(gè)游泳池，然后再把游泳池放滿冰，而后在池子里進(jìn)行冰泳。顯然，這對資源提出了極大的挑戰(zhàn)，雖然這能更切實(shí)地讓人們了解"漸凍人"的"病痛"，但卻會因環(huán)境過于苛刻，而讓潛在的傳播者不愿意花費(fèi)心思去完成“核心事件”。第三，就是24小時(shí)的強(qiáng)制要求這就是互聯(lián)網(wǎng)信息傳播時(shí)效性的關(guān)鍵，只有在特定時(shí)間對信息形成正面回應(yīng)，才能把一個(gè)單純的消息視頻形成一個(gè)“互動的事件”，而且由于所有關(guān)注的人都了解了這個(gè)"時(shí)限"，反而會把目光投注到被“點(diǎn)名人”的反應(yīng)上，這能夠進(jìn)一步加大事件的影響范圍。例如，在奧巴馬被“點(diǎn)名”時(shí)，別人知道這個(gè)消息后就會開始期待奧巴馬的反應(yīng)，從而開始關(guān)注整個(gè)事件，這就使得人們對整個(gè)“事件營銷”活動至少要保持到奧巴馬做出回應(yīng)為止。第四，被點(diǎn)名要求接受挑戰(zhàn)的人都是明星人物對這些明星人物來說，維持自己的正面形象，體現(xiàn)自己的道德層次，是他們在媒體上的首要責(zé)任。冰桶挑戰(zhàn)在道德層面無疑占有相當(dāng)顯著的優(yōu)勢，而且對于整個(gè)明星群體來說，如果不做出適當(dāng)回應(yīng)，或者不能及時(shí)進(jìn)行回應(yīng)都可能給自身帶來負(fù)面影響：他的粉絲可能會因此懷疑他的道德模范作用，而媒體則可能爆出他的負(fù)面消息，甚至他以前出現(xiàn)的一點(diǎn)小毛病都會被人翻出來，而他自己更會因脫離明星群體而產(chǎn)生孤獨(dú)感。“羊群效應(yīng)”就體現(xiàn)在這里，當(dāng)被點(diǎn)名人自己找不到理由說服自己進(jìn)行理性思考時(shí)，他就會采取前人同樣的措施。上面四點(diǎn)是整個(gè)“ALS冰桶挑戰(zhàn)賽”能夠成功傳播的關(guān)鍵。

三、結(jié)語

作者：杜燕 關(guān)萍萍 單位：浙江傳媒學(xué)院

在2011年的兩會上，部分代表提出了“網(wǎng)絡(luò)水軍”的相關(guān)問題。參加新華社采訪的翟惠生委員說，“網(wǎng)絡(luò)水軍”在制造虛假信息，很大程度上混淆視聽，對廣大網(wǎng)民產(chǎn)生了很強(qiáng)的誘導(dǎo)力。王元成代表也表示說，一些公關(guān)公司好像“網(wǎng)絡(luò)黑社會”，受人之托或主動策劃以賺取傭金，做出網(wǎng)絡(luò)策劃營銷方案，“網(wǎng)絡(luò)水軍”已從單純的小群體的議程設(shè)置變?yōu)辇嫶髲?fù)雜的營銷手段。除此之外，還有很多兩會代表，表示了自己對“網(wǎng)絡(luò)水軍”所產(chǎn)生影響的擔(dān)心。由于WEB2.0的到來，使得現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨勢逐漸從搜索引擎向社區(qū)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，利用分享進(jìn)行信息傳播，例如2011年“爆發(fā)”的微博，其形式不僅具有通信的性質(zhì)，還伴隨著媒體式的傳播功能。正是這樣的環(huán)境，促使網(wǎng)絡(luò)媒體成為一個(gè)隱藏著危險(xiǎn)分子的平臺，他們不漏聲色、主導(dǎo)輿論，他們形成規(guī)模、虛張聲勢，相對隨意地制造假象，制造事件的客觀性。他們的真正面目是什么，又是在怎么的環(huán)境下生存的？作為新生事物的“水軍”潛伏在如此寬松的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，又會對網(wǎng)絡(luò)文化的進(jìn)化起到了什么作用呢？根據(jù)現(xiàn)有的研究來看，還沒有學(xué)者提出相關(guān)“網(wǎng)絡(luò)水軍”的宣傳策略和細(xì)化產(chǎn)業(yè)鏈條的報(bào)告，因此本文主要運(yùn)用傳播學(xué)奠基人之一的拉斯韋爾的“5w”模式和宣傳研究，對“網(wǎng)絡(luò)水軍”的信息傳播方式和產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)行歸納和演繹，并結(jié)合定量和定性的研究方法，得出了“網(wǎng)絡(luò)水軍”的傳播方式、宣傳策略和產(chǎn)業(yè)鏈條。

一.“網(wǎng)絡(luò)水軍”的定義與營銷方式

到底什么是“網(wǎng)絡(luò)水軍”，至今業(yè)界和學(xué)術(shù)界還沒有一個(gè)明確的定義，但相關(guān)資料表明“網(wǎng)絡(luò)水軍”通常是指受雇于網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司，為他人發(fā)帖回帖造勢的網(wǎng)絡(luò)人員，目標(biāo)是營造出各種話題事件，同時(shí)為使話題事件受到更多人的關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)水軍的內(nèi)容會更加趨利，更加挑戰(zhàn)底線。但目前仍存在著許多對“網(wǎng)絡(luò)水軍”的誤讀，認(rèn)為他們不過是一群寄生在互聯(lián)網(wǎng)中的“亂民”；只是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的“托”。對此，本研究小組于2011年5月在杭州，通過發(fā)放紙質(zhì)問卷和網(wǎng)絡(luò)問卷相結(jié)合的形式（紙質(zhì)問卷100份，網(wǎng)絡(luò)問卷200份），調(diào)查了300名網(wǎng)民，其中289位為有效信息。為了讓調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果更好的代表網(wǎng)民的總體水平，本小組利用定額抽樣的方式把年齡分為13-17歲、18-24歲、25-39歲、40歲以上這四層進(jìn)行抽樣調(diào)查。從調(diào)查的數(shù)據(jù)（見表1）中不難看出，網(wǎng)民對“網(wǎng)絡(luò)水軍”的認(rèn)識水平多限于“網(wǎng)絡(luò)水軍”的群體性和導(dǎo)向性上，而對其本質(zhì)上的組織性和利益性認(rèn)識還不夠；同時(shí)，由于“網(wǎng)絡(luò)水軍”定義的泛化問題以及傳播信息的真?zhèn)涡裕沟镁W(wǎng)民對于水軍的認(rèn)識存在滯后性。作為新型的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，網(wǎng)絡(luò)水軍存在于網(wǎng)絡(luò)各個(gè)角落，尤其集中體現(xiàn)在論壇和社交網(wǎng)絡(luò)上。一般網(wǎng)絡(luò)水軍的出現(xiàn)會有以下幾個(gè)情況：事件營銷：將某人或者某事炒作成熱點(diǎn)，推廣于各路媒體，相繼報(bào)道轉(zhuǎn)載。

2011年11月11日，光棍節(jié)這一天，淘寶網(wǎng)創(chuàng)造了52億元的交易額，本是年輕人追求潮流的節(jié)日，竟變成了電子商務(wù)的“狂歡”，這不僅是網(wǎng)上交易平臺的成長，更是淘寶網(wǎng)宣傳策略的成功，成功地抓住了年輕人的心理。之后，淘寶商城的改名風(fēng)波更是引起了全民大討論，TMALL——天貓，這一系列的行動牢牢把握住了消費(fèi)者的目光。話題營銷：根據(jù)雇主的要求包裝策劃某一話題，以達(dá)到預(yù)期的效果。2010年7月10日，央視《每周質(zhì)量報(bào)告》播出的《達(dá)芬奇“密碼”》稱，達(dá)芬奇所售的家具聲稱是意大利生產(chǎn)原裝進(jìn)口的、使用名貴實(shí)木的“國際超級品牌”，實(shí)際上并非進(jìn)口，涉嫌造假，甚至有些產(chǎn)品為不合格產(chǎn)品。此事引發(fā)了網(wǎng)友對達(dá)芬奇家具“不誠信”行為的聯(lián)合聲討，并對我國的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管發(fā)出新的拷問。然而到了11月25日，達(dá)芬奇家居又聲明，稱《達(dá)芬奇“密碼”》為“虛假”新聞，并稱期待行政機(jī)關(guān)作出“公正的最終調(diào)查結(jié)論”。微博營銷：通過發(fā)微博的形式對粉絲進(jìn)行影響，傳播某些信息。

2010年在電影市場上，有一匹黑馬《失戀33天》，其宣傳模式就是利用微博、人人等社交網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)來自新浪微博的搜索量顯示，以“失戀33天”為關(guān)鍵詞的微博高達(dá)560萬，其電影官方微博的粉絲也突破十萬，這都創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)新紀(jì)錄。日常任務(wù)：長期在論壇發(fā)表帶有廣告性、目的性的言論，進(jìn)行分類傳播。網(wǎng)絡(luò)水軍是一種新型職業(yè)，具有營銷目的，但對于“網(wǎng)絡(luò)水軍”在傳播學(xué)領(lǐng)域所使用的宣傳策略的研究暫時(shí)還沒有。每一次“網(wǎng)絡(luò)水軍”話題策劃的背后體現(xiàn)什么樣的傳播模型，又是什么樣的宣傳策略使得影響極其廣泛、效果異常強(qiáng)大？

二.從“5W”模式分析“網(wǎng)絡(luò)水軍”的傳播模式

摘要：伴隨當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷普及及發(fā)展，人們的生活方式及環(huán)境出現(xiàn)了極大的變化。而且，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，人們對于物質(zhì)方面的追求也在不斷提升。因此，為了更好地滿足消費(fèi)者需求，企業(yè)需要依據(jù)時(shí)代的發(fā)展對于市場營銷策略進(jìn)行有效的調(diào)整，讓相關(guān)的營銷策略更符合當(dāng)前時(shí)代的變化，進(jìn)而提升企業(yè)在市場方面的競爭力，推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。文章就網(wǎng)絡(luò)微時(shí)代的市場營銷策略進(jìn)行深入探析，希望可以為相關(guān)企業(yè)提供有效建議，推動其可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)；微時(shí)代；市場營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷更新與升級，市場變化的節(jié)奏也明顯加快，移動終端與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，讓人們的接收的信息變得更為碎片化。微博、微信等社會化媒體平臺的興起也充分代表微時(shí)代的到來。在微時(shí)代，信息傳播的速度相較以往更快，而且傳播的內(nèi)容更具沖擊及震撼力。在新的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)市場營銷形式已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。因此，為更好提升企業(yè)效益，應(yīng)將市場營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，使其適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，確保企業(yè)在獲得更多經(jīng)濟(jì)利益。

一、簡述微時(shí)代

（一）微時(shí)代簡介。微時(shí)代指的是利用信息化終端上的部分應(yīng)用，將其作為開展信息傳播的重要媒介，具有傳播時(shí)效快，內(nèi)容沖擊性強(qiáng)且富有震撼力的時(shí)代特征。在微時(shí)代背景下，可以實(shí)現(xiàn)高效的交流，將信息以更快的速度進(jìn)行傳播，在極短的時(shí)間內(nèi)吸引大眾的關(guān)注。隨著當(dāng)前信息技術(shù)的不斷普及，微時(shí)代對人們在生活、思維等多方面產(chǎn)生重要影響。

（二）微時(shí)代特點(diǎn)。1.速度快，范圍廣。在微時(shí)代中，只需要拍攝照片，并依據(jù)照片書寫幾句簡單的文字，就能夠?qū)⑦@些信息內(nèi)容上傳到微信等平臺，而這些內(nèi)容也可能被自己在不同社交平臺的好友轉(zhuǎn)發(fā)，以最快的效率達(dá)成推廣。微時(shí)代媒介的傳播速度相較于以往的媒介更為快速。而且，由于微博粉絲及朋友圈都可以進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，所以其影響力極為廣泛。特別是針對粉絲數(shù)量大，或是微信好友多的人群，其傳播范圍廣。2.成本低，交互強(qiáng)。與以前的媒介進(jìn)行對比，微時(shí)代的媒介所需要的相關(guān)設(shè)備及人工投入較少，而且也不需要嚴(yán)格審核。以前的媒體相應(yīng)媒介需要準(zhǔn)備各種價(jià)值較高的裝備，也需要配備一定的工作人員。此外，在媒體內(nèi)容上也必須經(jīng)過審批，導(dǎo)致成本極高。在微時(shí)代中，媒介的交互作用極強(qiáng)，這是以往媒介所沒有的優(yōu)勢。以前媒介主要是通過媒介與觀眾或讀者進(jìn)行交流，便捷性不高，而且相互之間的互動不足。在微時(shí)代中，每一個(gè)人都能夠變?yōu)樾畔⒌募敖邮照撸址奖闱铱旖荩换バ詷O強(qiáng)。3.年輕化，影響大。在微時(shí)代環(huán)境下，信息上的傳播主要是通過手機(jī)等現(xiàn)代化工具實(shí)現(xiàn)。而對于智能設(shè)備，如手機(jī)、平板等使用的人群多為年輕人。因此，微時(shí)代媒介的使用者呈現(xiàn)出年輕態(tài)勢。年輕人的思維活躍且具有一定的創(chuàng)新思想，能以最快的時(shí)間接受新鮮事物。與年長一輩進(jìn)行對比，年輕人的社交主要通過微時(shí)代的相關(guān)媒介實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，微時(shí)代也可能爆發(fā)不能進(jìn)行預(yù)測的事件。如，當(dāng)前重大事件等，大部分通過微時(shí)代媒介進(jìn)行傳播，進(jìn)而引起大眾人士的注意。微時(shí)代中的相應(yīng)平臺，也可以讓人們發(fā)出自己的聲音，影響甚廣。因此，企業(yè)應(yīng)注重微時(shí)代的重要影響，創(chuàng)建過硬的營銷團(tuán)隊(duì)，采取與時(shí)代相適應(yīng)的營銷手段，最大限度在滿足時(shí)代需求的情況下實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的提升。

二、網(wǎng)絡(luò)微時(shí)代市場營銷

摘  要：天津在“十二五”的開局之年提出打造旅游強(qiáng)市，建立國際旅游目的地的旅游發(fā)展目標(biāo)，本文就是在這一背景下運(yùn)用旅游地生命周期理論梳理了天津旅游的發(fā)展軌跡，認(rèn)為天津目前正處于旅游地生命周期的發(fā)展階段，并在此基礎(chǔ)上提出天津打造國際旅游目的地的營銷策略。

關(guān)鍵詞：天津，營銷策略，旅游地生命周期理論

    一、旅游地生命周期理論

    今天，學(xué)者們廣泛認(rèn)可的旅游地生命周期理論是由加拿大學(xué)者巴特勒（Butler， 1980） 提出的“S” 型旅游地生命周期演化模型。主要觀點(diǎn)是旅游地演化一般要經(jīng)歷6個(gè)階段： 探索階段（explorationstage） 、參與階段（involvement stage） 、發(fā)展階段（ development stage） 、穩(wěn)固階段（ consolidationstage）、停滯階段（stagnation stage）、衰落或復(fù)興階段（decline or rejuvenation stage）， 每個(gè)階段都有其標(biāo)志性特征，表現(xiàn)為：

    探索階段：零散的游客；旅游地沒有特別的旅游服務(wù)設(shè)施，只有自然和文化吸引物。

    參與階段：旅游者人數(shù)增多；有組織的旅游出現(xiàn)，公共投資開始注意旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；廣告開始出現(xiàn)。

    發(fā)展階段：旅游人數(shù)增長迅速，形成較為成熟的旅游市場；外來投資驟增，給旅游地帶來先進(jìn)的旅游設(shè)施和服務(wù)；大量人造吸引物的出現(xiàn)，旅游地自然面貌的改變已較為顯著。

1.當(dāng)下主流的營銷方式

1.1網(wǎng)絡(luò)衍生品傳播

網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)今人類社會不可獲取的一部分，隨著越來越多的人使用網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)市場更是得到進(jìn)一步的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)市場的衍生產(chǎn)品更是日益增加并更新，越來越多的APP軟件以及各種常用的網(wǎng)絡(luò)工具以及媒體形式、社交工具等已經(jīng)融入到人們的生活當(dāng)中，越來越多的廣告版面出現(xiàn)在人們的日常生活里，游戲過程、社交表情、各種道具、網(wǎng)絡(luò)圖片、桌面背景、視頻廣告等，品牌以網(wǎng)絡(luò)為平臺，制作各種話題，引起注意，讓消費(fèi)者認(rèn)識并產(chǎn)生消費(fèi)心理。

1.2社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播

社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)這個(gè)詞匯首先出現(xiàn)在國外，產(chǎn)生自社會關(guān)系學(xué)中的六度分割理論，是指以一個(gè)人為起點(diǎn)，無限擴(kuò)展人脈關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，一個(gè)人的關(guān)系網(wǎng)是有限的，但是朋友的朋友是無限的，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營銷方式就是通過朋友的朋友無限的擴(kuò)展，進(jìn)而通過一次小范圍的宣傳就可能釀成一場大的風(fēng)暴，但這種產(chǎn)品品牌與銷售共同創(chuàng)造的基礎(chǔ)還必須要有相應(yīng)的實(shí)際物資支撐，要讓人們產(chǎn)生想進(jìn)一步了解的心理。

1.3網(wǎng)絡(luò)事件營銷

事件營銷就是通過系統(tǒng)的策劃，組織或名人效應(yīng)、近期的爆炸新聞等有社會影響力的事件,這樣才能夠引起廣泛的關(guān)注和社會反響，并吸引消費(fèi)者的眼球，才能達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)的目的，所以我們就要想盡辦法用最低的成本去擴(kuò)大活動的影響力，盡可能實(shí)現(xiàn)資源最大化，在網(wǎng)絡(luò)上找到的資源就要應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)中去，深入推廣活動，吸引特定人群的需求，讓影響力不斷延伸，最終實(shí)現(xiàn)商品品牌效應(yīng)，在商業(yè)戰(zhàn)爭中脫穎而出。

【內(nèi)容摘要】《網(wǎng)絡(luò)營銷文案策劃》是中職市場營銷專業(yè)主干課程之一，同時(shí)也是實(shí)操性很強(qiáng)的課程。本文從情景式教學(xué)方法出發(fā)，將這門課程通過課前針對性預(yù)習(xí)、課上依托情景式的教學(xué)活動以及課后相互評價(jià)等方式進(jìn)行探討，讓學(xué)生通過“職業(yè)人”身份，將課本上的知識點(diǎn)應(yīng)用于實(shí)踐，體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的樂趣。

【關(guān)鍵詞】職業(yè)需求;網(wǎng)絡(luò)營銷;文案策劃;教學(xué)模式

近幾年，隨著電子商務(wù)、各類微商的盛行，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃類的人才需求越來越大，作為中職類市場營銷專業(yè)的學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)，非常有必要開設(shè)類似實(shí)操性較強(qiáng)的課程。但傳統(tǒng)的滿堂灌的“填鴨式”教學(xué)方式對此類課程來說過于死板生硬，容易使學(xué)生對課程目標(biāo)認(rèn)識不清晰，知識點(diǎn)掌握不扎實(shí)，教學(xué)效果差。在市場營銷專業(yè)相關(guān)課程的任教中引入了基于情景式實(shí)操的教學(xué)方法，讓學(xué)生通過本課程的學(xué)習(xí)，對自身的專業(yè)和畢業(yè)后從事的職業(yè)需求有更清晰的認(rèn)知。情景式教學(xué)讓學(xué)生在進(jìn)行情景式模擬練習(xí)的過程中能充分發(fā)揮主觀能動性，練習(xí)分析網(wǎng)絡(luò)營銷中消費(fèi)者的心理及特點(diǎn)，能結(jié)合各類網(wǎng)絡(luò)平臺特點(diǎn)掌握不同營銷策劃方案的實(shí)際寫作技能和方法。在日后從學(xué)生畢業(yè)后從事的相關(guān)行業(yè)工作的情況來看，該教學(xué)方法能幫助其在進(jìn)入職場后迅速適應(yīng)，把學(xué)校的知識與市場無縫對接，達(dá)到了良好的教學(xué)效果。

一、課前準(zhǔn)備

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，網(wǎng)絡(luò)營銷是重要的交易形式，是以各類網(wǎng)絡(luò)平臺為基礎(chǔ)來進(jìn)行傳播的。而成功的網(wǎng)絡(luò)營銷離不開出色的文案策劃，文案策劃為了促進(jìn)交易的產(chǎn)生和完成，可以通過運(yùn)用圖片、文字、視頻、超鏈接等多種元素來豐富文案內(nèi)容。作為一門實(shí)操性很強(qiáng)的專業(yè)課程，讓學(xué)生真正的轉(zhuǎn)變角色是關(guān)鍵，因此，在教學(xué)前應(yīng)對課堂教學(xué)做充分的思考與設(shè)計(jì)。課前，根據(jù)所授課程的教學(xué)內(nèi)容，依托現(xiàn)有的教學(xué)資源，提前設(shè)計(jì)出符合課程教學(xué)內(nèi)容的情景。由于網(wǎng)絡(luò)營銷文案策劃專業(yè)的特殊性，要展開的情景模擬教學(xué)資源最好取自真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷案例或最新的行業(yè)資訊，貼近學(xué)生所學(xué)的知識和現(xiàn)有技能，也能提高學(xué)生對新知識的掌握程度，充分發(fā)揮出學(xué)生的主觀能動性。因此，每次上課前一天，把1～2條最新的行業(yè)資訊或者網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案例分享到學(xué)生的群里，并讓學(xué)生自由組成學(xué)習(xí)小組，查閱和整理情景模擬案例的相關(guān)資料，以期在上課時(shí)與同學(xué)分享。借此也可以使學(xué)生在課后主動查閱資料，關(guān)注行業(yè)最新資訊，不斷更新知識和技能，開闊眼界，也在一定程度上提升了他們的職業(yè)素養(yǎng)和對網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域信息的關(guān)注度與靈敏度。

二、課中情景式教學(xué)

授課的過程，是情景式教學(xué)的重要一環(huán)、重中之重，在教學(xué)實(shí)踐中，可以把一些業(yè)內(nèi)熟知的成功典型案例為藍(lán)本來設(shè)計(jì)一些特定的場景模擬，例如，可以讓學(xué)生把自己假設(shè)為一家網(wǎng)店或電子商務(wù)公司不同部門的職員，提前了解好公司各部門、各崗位的職責(zé)，分工明確，各司其職。課堂上，首先由模擬產(chǎn)品開發(fā)部門和銷售部門的學(xué)生利用多媒體設(shè)備，對市場調(diào)查情況、商品要點(diǎn)和消費(fèi)群體進(jìn)行梳理，包括模擬商品的介紹、基本參數(shù)、顧客的需求等，做SWOT分析，找出商品的賣點(diǎn)和顧客的買點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)賣點(diǎn)和買點(diǎn)的融合。接著銷售部門根據(jù)梳理出來的商品描述重點(diǎn)在展示的文案策劃上進(jìn)行邏輯順序歸納，同時(shí)還要兼顧與顧客需求的對接，即先展示客戶想要知曉的商品信息，把顧客吸引來點(diǎn)擊進(jìn)行了解，在所展示的商品和銷售的商家間建立信任，最后實(shí)現(xiàn)成交。也可借助近期的熱點(diǎn)事件或詞匯進(jìn)行“蹭熱點(diǎn)”，充分考慮搜索引擎的友好性，生動而簡潔地表達(dá)出商品最核心的信息，以獲得更好的搜索引擎排名。網(wǎng)絡(luò)營銷的文案策劃最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是銷售頁面的設(shè)計(jì)和美化，如何抓住顧客的購買欲望，吸引更多顧客，實(shí)現(xiàn)銷售目的在這一環(huán)節(jié)的策劃尤為重要，因此在學(xué)生中間還模擬設(shè)置了一個(gè)美工部門，以迎合網(wǎng)絡(luò)營銷文案策劃邊策劃、邊實(shí)現(xiàn)、邊修改的特點(diǎn)。透過上述基本的情景式教學(xué)設(shè)計(jì)，可以看到在網(wǎng)絡(luò)營銷文案策劃的實(shí)踐教學(xué)過程中，教師的引導(dǎo)作用非常關(guān)鍵，教師的教學(xué)目的是讓學(xué)生從實(shí)踐中學(xué)習(xí)到網(wǎng)絡(luò)營銷文案策劃的理論知識，要實(shí)現(xiàn)這一教學(xué)目的，在學(xué)生進(jìn)行情景模擬過程中，盡可能地保證模擬過程的連續(xù)性，同時(shí)注意引導(dǎo)學(xué)生的情景式模擬內(nèi)容不偏離課程中心。面對不同的教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生始終處于情景模擬過程中的主體中心地位，教師始終處于參與指導(dǎo)的作用。但是在指導(dǎo)中，教師要把學(xué)生的潛力實(shí)現(xiàn)有效開發(fā)，在培養(yǎng)學(xué)生理論掌握與情景訓(xùn)練相結(jié)合方面下功夫，把學(xué)生的注意力集中在模擬的案例中，提出有針對性的解決方案，準(zhǔn)確把握網(wǎng)絡(luò)營銷文案策劃情景式教學(xué)的意義。