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動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，是具有發(fā)展前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。據(jù)預(yù)測(cè),我國(guó)未來(lái)3～5年內(nèi),動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)至少有1000億元產(chǎn)值的市場(chǎng)空間。   然而，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在我國(guó)正遭受盜版侵權(quán)的嚴(yán)重困擾和侵害，使以動(dòng)畫品牌為依托走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的企業(yè)蒙受了巨大的損失，形勢(shì)不容樂(lè)觀。   一、國(guó)內(nèi)動(dòng)漫知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)現(xiàn)狀   動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是世界性“黃金產(chǎn)業(yè)”,與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的專利保護(hù)尤其是外觀設(shè)計(jì)專利保護(hù)非常重要。美日等動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)成功的原因之一就是建立了健全的知識(shí)產(chǎn)業(yè)保護(hù)體系。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與其制作的階段密切聯(lián)系，后期階段的衍生產(chǎn)品更為重要。世界動(dòng)漫強(qiáng)國(guó)在對(duì)動(dòng)漫衍生品進(jìn)行外觀設(shè)計(jì)保護(hù)的同時(shí)，還加強(qiáng)對(duì)動(dòng)漫的第一、二階段產(chǎn)品的著作權(quán)保護(hù)和商標(biāo)的保護(hù)。   在中國(guó)，動(dòng)漫知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和管理中存在諸多問(wèn)題，使得知識(shí)產(chǎn)權(quán)無(wú)法成為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保障和助推器。相反，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力已成為中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的障礙。具體表現(xiàn)為：（1）盜版、侵權(quán)行為猖獗。侵權(quán)者可以任意對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品進(jìn)行低成本、高質(zhì)量和無(wú)限次數(shù)的復(fù)制,并將其傳送給其他用戶,或上載至網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)供人自由下載。（2）商標(biāo)、域名、專利等的搶注行為泛濫。中國(guó)許多古典名著如《西游記》《三國(guó)演義》《孫子兵法》等都被日本游戲公司申請(qǐng)注冊(cè)為游戲產(chǎn)品商標(biāo)。近年來(lái)盜用《喜羊羊與灰太狼》系列動(dòng)畫中喜羊羊形象的產(chǎn)品，不僅有玩具、服裝還有護(hù)膚品、兒童藥品，如果這些盜版產(chǎn)品出了什么問(wèn)題，“喜羊羊”這個(gè)品牌就可能從此終結(jié)。（3）知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)不完善，侵權(quán)判定標(biāo)準(zhǔn)不易掌握，加之執(zhí)法力度不夠，使動(dòng)漫創(chuàng)作者的創(chuàng)作積極受到極大的挫傷。   中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展需要完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保駕護(hù)航。那么，如何才能有效地進(jìn)行保護(hù)呢？在此，我們引入商業(yè)的新思維、新方法。即將商業(yè)談判作為一種工具或手段來(lái)推進(jìn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。   二、商業(yè)談判與動(dòng)漫知識(shí)產(chǎn)權(quán)   商業(yè)談判是指當(dāng)事人之間為了實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的，明確相互的權(quán)利和義務(wù)而進(jìn)行的協(xié)商行為。作為一個(gè)協(xié)商合同的過(guò)程，一般情況下，正式的商務(wù)談判可以分為準(zhǔn)備階段、博弈階段和簽約階段。   準(zhǔn)備階段，是調(diào)查研究與談判有關(guān)的一切情況，對(duì)己方和對(duì)方的談判信息都要了如指掌。博弈階段包括求同、報(bào)價(jià)、僵持和讓步四個(gè)步驟。這一階段對(duì)談判技巧的要求非常高，對(duì)談判成功與否至關(guān)重要。簽約階段，是傳統(tǒng)商業(yè)談判的最后一個(gè)階段，合同的簽訂，標(biāo)志著雙方權(quán)利和義務(wù)關(guān)系的建立和此次談判的成功。   商業(yè)談判與動(dòng)漫知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)系是，商業(yè)談判為動(dòng)漫知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)提供了新視角、新思維、新手段和新方法。   知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)需要兩翼，一翼是外部法律法規(guī)的保障，另一翼是權(quán)利人自我保護(hù)意識(shí)的提高。而商業(yè)談判則是權(quán)利人運(yùn)用自我保護(hù)意識(shí)展開維權(quán)的最強(qiáng)有力的武器和手段。   從外部法律的層面來(lái)看，版權(quán)、形象權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。只有對(duì)創(chuàng)意成果給予嚴(yán)格的法律保護(hù),才能建立利益回報(bào)機(jī)制,從根本上推動(dòng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保障動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。但是，國(guó)家法律法規(guī)的完善不是一天兩天能完成的，隨著社會(huì)的發(fā)展，會(huì)不斷出現(xiàn)新問(wèn)題新情況，法律永遠(yuǎn)都不可能做到盡善盡美，僅僅依靠法律法規(guī)來(lái)為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，我們應(yīng)從內(nèi)部意識(shí)層面上來(lái)思考問(wèn)題。   動(dòng)漫權(quán)利人應(yīng)增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)。在權(quán)利受到侵害之前，就樹立動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)“一體化”保護(hù)觀念，并通過(guò)一系列的手段方式避免侵權(quán)。一旦被侵權(quán)，應(yīng)立即采取法律措施進(jìn)行維權(quán)。這是在侵權(quán)發(fā)生之前就防范知識(shí)產(chǎn)權(quán)受侵犯的思路和方法。   商業(yè)談判就是基于這樣一種新思維而采取的強(qiáng)有力的保護(hù)手段。   三、用商業(yè)談判的策略和技巧促進(jìn)動(dòng)漫知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)   1.雙贏策略與動(dòng)漫形象授權(quán)   “卡通形象授權(quán)”屬于品牌授權(quán)業(yè)務(wù)的一種。所謂“品牌授權(quán)”又稱為“品牌許可”，是指授權(quán)方將自己多擁有或的商標(biāo)、品牌、形象等授予被授權(quán)方（在合同規(guī)定范圍內(nèi)、以合同規(guī)定形式）使用，被授權(quán)方需要向授權(quán)方支付一定的授權(quán)費(fèi)。目前國(guó)際通行的“動(dòng)漫形象授權(quán)”有三種方式：一是買斷，二是保底提成，三是版稅。商業(yè)談判雙贏或者共贏的思維對(duì)動(dòng)漫形象授權(quán)具有提綱挈領(lǐng)的指導(dǎo)意義。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)70%的利潤(rùn)是通過(guò)衍生產(chǎn)品的開發(fā)實(shí)現(xiàn)的，而其中授權(quán)衍生產(chǎn)品占了很大的比重。因此，動(dòng)漫形象授權(quán)一定要貫徹雙贏思維，不能一味強(qiáng)調(diào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)而忽視授權(quán)衍生產(chǎn)品的開發(fā)，而應(yīng)該運(yùn)用高水準(zhǔn)的商業(yè)談判，尋找最合適的合作伙伴或者被授權(quán)公司，并在談判過(guò)程中以合同的方式保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。   2.準(zhǔn)確預(yù)測(cè)法，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆   商業(yè)談判中的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)包括信息收集和科學(xué)預(yù)測(cè)兩個(gè)方面。動(dòng)漫知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)同樣要做到準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，知己知彼。首先，要做好保密工作，在動(dòng)漫作品未正式面世前，在未采取知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施和授權(quán)之前，應(yīng)及時(shí)、有效地保護(hù)好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)底稿、圖紙，參加展會(huì)的證件和宣傳資料等，以備將來(lái)作為主張權(quán)利的證據(jù)之用。其次，要熟悉國(guó)家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)法律法規(guī)，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為，并在第一時(shí)間采取措施進(jìn)行維權(quán)。在動(dòng)漫衍生品開發(fā)的商業(yè)談判環(huán)節(jié)，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)能很大程度上促成談判成功和有效保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。   3.跨文化商業(yè)談判技巧   在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代背景下，跨文化語(yǔ)境下的商務(wù)談判作為國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中重要的組成部分，對(duì)談判者提出了新的要求。保護(hù)中國(guó)動(dòng)漫品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)，開發(fā)本民族動(dòng)漫品牌，并將其推向國(guó)際商場(chǎng)是任重而道遠(yuǎn)的。在這一過(guò)程中，勢(shì)必要與西方動(dòng)漫大國(guó)進(jìn)行長(zhǎng)期的商業(yè)談判，各個(gè)國(guó)家和地域都有本民族特有的文化，這就要求我們必須掌握跨文化的談判技巧。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#   4.以目標(biāo)為導(dǎo)向   在動(dòng)漫形象授權(quán)、衍生品開發(fā)合作的談判中，要自始至終貫徹以目標(biāo)為導(dǎo)向的原則。談判桌上，我們不可能想要什么就能得到什么，所以一定要將議題分出輕重緩急。例如，對(duì)動(dòng)漫作品或者動(dòng)漫產(chǎn)品、品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)的擁有和維護(hù)就是在談判中非要不可的。   5.創(chuàng)新的思維   商業(yè)談判中的創(chuàng)新內(nèi)涵很寬泛,如談判思維、談判方案的創(chuàng)新等。動(dòng)漫知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和開發(fā)同樣需要?jiǎng)?chuàng)新的思維。早期卡通明星的誕生大都通過(guò)電視媒體和漫畫兩種途徑。在網(wǎng)絡(luò)信息化的今天，就應(yīng)探索卡通明星誕生的新途徑——網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫。那么，在網(wǎng)絡(luò)卡通形象衍生品授權(quán)及開發(fā)中，商業(yè)談判的思維和方案都要?jiǎng)?chuàng)新，以適應(yīng)時(shí)代的需求。