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一、學生動漫衍變產品開發(fā)的意義和背景   當國人終于認識到動漫產業(yè)的發(fā)展要通過整個產業(yè)鏈的帶動和營銷來支撐和盈利的時候，國外已經賺得盆盂滿缽。韓國作為繼美國、日本之后，又一迅速崛起的動漫強國，走出了自己特色的動漫之路，而中國動漫市場還在一片低迷中摸索。本文對“中國動漫之路如何走”這一宏大題目暫且先不作探討，作為一個教育者，筆者認為應該讓學生從自身認識到國產優(yōu)秀原創(chuàng)作品的價值所在，而且要在他們意識中建立起優(yōu)秀作品也需營銷運營，需包裝宣傳才能實現經濟價值的思維，讓他們樹立現代營銷理念。這不但對提高學生對個人和國人的原創(chuàng)作品的信心，提高他們對動漫創(chuàng)作的激情有重要作用，而且啟蒙了將來在動漫創(chuàng)意行業(yè)中工作人員的營銷意識。   本文主要通過總結帶領學生參加社會實踐的經驗，探討了學生動漫衍變產品的開發(fā)意義、價值實現方法、營銷推廣的渠道以及所遇到的問題和解決方法等相關問題。   動漫專業(yè)的學生中不乏創(chuàng)意靈感突出，想象力豐富的人才，他們對藝術充滿熱愛，繪制的作品充滿靈氣，但是，大部分作品除了參加展覽比賽外，都隨著時間的流逝被遺忘，很少惠及社會，造成了嚴重的“創(chuàng)意思維浪費”。   在這個商品經濟時代，如果我們組織學生把動漫作品做成衍變產品出售，經濟價值的實現不但能夠改善“創(chuàng)意思維浪費”的情況，而且必定能增強他們對個人創(chuàng)作能力的信心，個人價值的實現也會激發(fā)起他們更大的學習興趣和創(chuàng)作熱情。這種提早體會社會價值實現的實踐方式，將使學生切身體會到動漫作品需要營銷包裝的理念，當他們的興趣被激發(fā)，營銷理念被塑造起來，會積極主動地創(chuàng)作作品，開發(fā)動漫產品，甚至探索產業(yè)鏈上的銷售渠道。   學生自覺主動地去探索、去創(chuàng)作時，實現以價值體驗為主的學生動漫衍變產品開發(fā)的目的，這對筆者來說，也是對走出課堂的興趣感知引導方式的探索。   二、學生動漫衍變產品開發(fā)的特點和形式   1.學生動漫衍變產品開發(fā)的特點。從教育者角度來說，引導學生進行動漫衍變產品的創(chuàng)作開發(fā)是為了讓他們通過和社會接觸體有自我價值感、社會認同感，進一步激勵他們未來學習生活中的創(chuàng)新意識和學習熱情。學生的無資本性質和開發(fā)目的決定了這種動漫衍變產品的開發(fā)必定有自身的特點和局限性，因此，我們要探索出一條適合學生的、具有特色的動漫衍變產品開發(fā)渠道。   通過社會調研和實踐，筆者歸納出以下幾個特點：①產品開發(fā)成本要低，成本價格控制在5～20元為宜；②產品工藝要簡單，不易過于復雜；③產品形式多樣化，主要以襯托動漫作品為主，類型可以涉及到各個行業(yè)；④營銷渠道多元化，銷售成本最低化；⑤根據客戶目標群體選擇題材和包裝。在開發(fā)題材上，可以選擇表現年青人審美的學生插畫和漫畫靜幀美術作品優(yōu)先進行產品開發(fā)。   2.學生動漫衍變產品的開發(fā)形式和商品定位。學生的無資本性質決定了學生不能承受過高的開發(fā)成本，動漫衍變產品的形式多樣化，涵蓋了日常生活用品、文化創(chuàng)意物品、工藝品等，其形式主要是以某種產品為依托，通過不同外在形式嵌入合適的動漫作品，比如，可以開發(fā)成月光寶石首飾；可以在筆記本上印制插畫，可以印制明信片，可以將圖片放入嵌套式水杯或者直接用布料涂繪專用筆在白色環(huán)保布袋上涂繪等，這些商品制作工藝簡單，成本不高，而且都是以作品展示傳播為核心。   但是，也未必想到就能做到，以筆記本開發(fā)為例，如果學生對每一頁都加入美工設計，單獨定制印刷成本非常高，10冊的成本價大概在2000元左右，價格非學生所能承受，所以在這一類型產品的開發(fā)中，只能選擇可替換封皮式筆記本。在開發(fā)主題上，要給產品賦予主題和精神內涵，每一類型產品最好能構成系列，每個單獨商品能夠根據原創(chuàng)作品的視覺效果和畫面寓意在嵌入式的外形上進行再設計，使購買者感覺買的不是商品，而是一件能體現個人獨特品位的另類小物品。   這類商品的目標客戶群體主要定位在以追求時尚、個性、力求與眾不同的15~25歲之間的年輕人中。商品的形式必須以實用品開發(fā)為主，工藝品開發(fā)為輔，特別是要開發(fā)目標客戶群體的喜好裝飾形式，這對后期銷售會有較大幫助。   3.學生動漫衍變產品的營銷策略。在營銷方面，必然不能占用學生過多精力，要充分利用網絡營銷策略，用最少的成本獲取最大的利益，在宣傳造勢方面可以選擇現在比較流行的微博平臺，利用微博營銷。微博，就是客的簡稱，它是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組建個人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實現即時分享身邊的人、事物。其中，學生和白領階層更是一個龐大的微薄用戶群體。學生們在微博上展示自己的創(chuàng)意作品和個性生活，會很快有志趣相投的朋友聚集在上面，并得到朋友和陌生人的關注，在關注中留言、交流，達到知識和精神上面的溝通。實踐證明，在微博上積累了一定的人氣之后，學生展示自己藝術作品及后來動漫衍變產品的上市都得到博友的積極響應，有不少同齡人要求預留，訂購等。參與項目的學生在微博上公布的首飾、水杯、筆記本、明信片、鐘表系列插畫衍變產品則是在筆者組織和帶領下，學生開發(fā)的動漫衍變產品。通過產品的銷售情況可以看到，購買者都喜歡該學生的插畫作品，這一點有力地證明了我們的學生衍變動漫產品定位和營銷策略是準確的，更重要的是學生的作品不但能產生經濟價值，而且被社會認同和接受。微博作為一個展示個人作品的平臺，可以聚集人氣、推廣自己的創(chuàng)意產品，這種以興趣愛好發(fā)展聚集為主的營銷方式，很自然地為我們開發(fā)的創(chuàng)意產品提供了免費信息傳播平臺，而且能促進動漫愛好者的交流，很適合無資本學生使用，加上現在3G網絡和智能手機在年輕人之間逐漸盛行，他們可以隨時隨地的傳播和瀏覽自己感興趣的消息，這更加有利于產品信息的傳播。   學生可以利用微博做創(chuàng)意產品宣傳，同時產品也需要銷售渠道，但學生的無資本性質和風險考慮決定了在該項目創(chuàng)始之初不太可能建立實體銷售店鋪。#p#分頁標題#e#   基于此，我們探索到幾種可行方案：①在淘寶網平臺開設創(chuàng)意產品店鋪；②與格子鋪和創(chuàng)意品商店合作；③業(yè)余時間參加創(chuàng)意集市，學生參與實踐。   開網店的電子商務已經成了很多小本或者資本短缺者的創(chuàng)業(yè)首選，這也同樣適合我們的學生使用，這個窗口可以使作品作者的相關創(chuàng)意衍變產品面向整個社會，會有更多喜愛它的人去購買。   而且，微博上的關注者和愛好者也可以通過這個渠道到這個店鋪購買，這樣，學生原創(chuàng)產品就會被更多人認識和傳播。實體合作方式是和創(chuàng)意店合作，這個方面和格子鋪有相同之處，即有人代售，不同之處是利潤和報酬分配方式。在對創(chuàng)意店的走訪中，創(chuàng)意店老板如果看到有市場前景較好的創(chuàng)意衍變產品，會很樂意合作，而合作方式則是商品賣出后的利潤分成，只要利潤分配合理，創(chuàng)意店老板對產品感興趣，就很容易達成合作。   這樣，學生幾乎是在不需要任何額外付出的情況下獲得了實體銷售平臺，并且不占用學習時間。還有一個值得推薦的方式是申請創(chuàng)意集市攤位。   以深圳僑城東城市客棧的創(chuàng)意園為例，該地方每月開展2次創(chuàng)意集市，創(chuàng)意愛好者可以通過網絡免費申請攤位，很多創(chuàng)意愛好者每到開集的時候，都會帶著相機追尋而去，去捕捉令人眼前一亮的小創(chuàng)意。這種售賣方式，可以讓學生實際感受到自己作品賣出和被喜愛的價值感和成就感，并能結交志趣相投的朋友，很多在上的關注者會慕名去創(chuàng)意集市購買創(chuàng)作者的作品，留影紀念。   這儼然已經不再是單純的買和賣的關系，而是一個優(yōu)秀的藝術創(chuàng)作者與欣賞者的交流和分享。從這點上說，學生能夠感受到的非金錢的刺激，而是對個人價值的認同，被社會接受的信心，對其創(chuàng)作生涯的發(fā)展是一個很好的激勵。   在這種走出課堂的價值體驗探索中，有效的改善了“創(chuàng)意思維浪費”現象，更重要的是在整個過程中學生表現出極大的創(chuàng)作熱情，社會的認同增強了學生的自我認同感和對個人創(chuàng)作能力的信心，這表明，這種以價值體驗為主，興趣感知引導為目的的學生動漫衍變產品的開發(fā)營銷是可行的、有意義的，這種營銷意識或許會為未來中國動漫市場的發(fā)展貢獻一份薄力。