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波蘭10家主要種子公司的概況

PlantiCo Zielonki始建于1899年，是波蘭最大的種子公司之一，總部位于華沙（Warsaw）附近，也是波蘭最大的蔬菜和花卉種子生產公司。在國外，包括中國、意大利、法國和智利等國家，均建有頗具規模的種子生產基地。該公司非常重視育種研究，擁有大量的注冊品種；它同時擁有波蘭最好的種子加工工廠和儲藏庫。

Torseed SA總部位于托倫市（Torun）。在過去的15年里，該公司進行了一系列的改革調整，目前為私有企業，是波蘭國內唯一的股份制園藝種子公司，50%的股權所有者為種子生產者和經銷商。它擁有3個苗圃中心，在公司運營中重視人力資源管理和采用靈活的市場營銷策略。因此盡管其育種力量薄弱，但公司仍保持較高的利潤水平，其營業額主要來自于蔬菜和花卉種子貿易，其余則來自苗圃。

Polan位于波蘭南部的克拉科夫市（Krakow），是波蘭歷史最悠久的園藝種子公司，在作物育種方面頗有成就，同時也進行花卉育種，擁有數量龐大的注冊新品種。其在育種方面最為成功的5種作物為黃瓜、菜豆、洋蔥、大田西紅柿和胡蘿卜。

W.Legutko始建于1992年，位于波蘭西南部的拉維茨（Lawicz）。作為一家私有的家族企業，它是歐洲最大的蔬菜種子供應商，也是波蘭最大的園藝種子出口公司。其生產運營缺乏傳統優勢，且公司整體管理水平滯后，但在種子貿易方面仍保持較強的發展勢頭。該公司在國外，包括中國、印度、坦桑尼亞和歐洲其他國家，擁有較大規模的種子生產。

Spójnia-Nochowo主要從事蔬菜種子生產，具有很強的育種能力，運用先進的種子質量控制技術是該公司的一大特點，也是保證公司高利潤的主要原因。公司在國內外均有種子生產基地。未來該公司有望與其他公司合并，以期更好地發展。

Kutnowska Hodowla Buraka Cukrowego（KHBC）該公司保持了種子生產和貿易的傳統優勢，有卓著的育種成果和大規模的農副產品生產。公司建有獨立的種子包衣工廠，并且使用德國種子公司KWS提供的技術，是一家利潤較高的企業。

Wielkopolska Hodowla Buraka Cukrowego（WHBC）位于波茲南市（Poznan）。該公司的育種力量十分薄弱，主要使用波蘭和丹麥其他公司繁育的品種。但是該公司具有強而有效的種子市場營銷策略，在意大利和法國進行種子擴繁，為波蘭和德國的糖廠提供甜菜種子。這家公司的部分股份所有者為英國Lion Seeds公司。

Poznańska Hodowla Roslin官方的英文名稱為Poznan Plant Breeders，位于波茲南（Poznań）附近，是波蘭最大的農作物育種和種子生產公司。隨著不斷地收購其他小規模的農業公司，目前該公司在全波蘭境內有12個子公司。公司的育種力量很強大，其農產品種植面積超過5000hm2。

Rolnas位于比得哥什市（Bydgoszcz）主要從事谷物類、豆類和草類種子生產。目前公司沒有育種項目，只進行單純的種子生產和貿易，其產品大量出口到歐洲和美國。擁有4個種子加工車間。1.10Ma opolska Hodowla Roslin 位 于 克 拉 科 夫（Krakow）。從事的育種項目包括谷物類、草類、豆類以及玉米，同時它也是波蘭境內唯一生產飼料甜菜的種子公司，向許多前社會主義國家出口飼料甜菜種子，如白俄羅斯、烏克蘭、羅馬尼亞和塞爾維亞等。

調查結果與分析

這10家種子公司近5年間的業務范圍，其共同特點在于這些公司幾乎全部都涉足于種子貿易、擴繁和育種。其中PlantiCo、Polan和Spójnia公司將育種作為其最主要的業務，而Torseed和W.Legutko則以種子擴繁為主。在農業種子公司中，KHBC、PoznańPlant Breeders和Ma opolska Plant Breeding公司的主要業務為育種，而WHBC和Rolnas公司的主要業務則是種子擴繁。由此可見大部分的種子公司都很重視育種工作，將其放在經營業務的首要位置上，從而加大公司在種子市場上的競爭力和談判力。從主要經營的作物品種上來看，PlantiCo、Polan和Spójnia這3家園藝種子公司的主營品種為黃瓜。KHBC和WHBC作為波蘭兩家最大的甜菜種子公司，主營品種則是甜菜。PoznańPlant Breeders和Rolnas這兩家公司的主營作物都是谷物類和豆類，這兩者互為最大的貿易競爭對手。Ma opolska Plant Breeding則將經營重點放在飼料甜菜上。10家參與調查的種子公司中，有4家為私有企業，其余6家為國有企業。從表2中可以看出，5家園藝種子公司均為盈利企業，其中PlantiCo、W.Legutko和Spójnia這3家公司近5年來的營業額呈現增長趨勢，另外兩家園藝種子公司Torseed和Polan則保持相對穩定。

在農業種子公司中，PoznańPlant Breeders、Rolnas和Ma opolska Plant Breeding這3家公司的營業額在過去的5年間保持增長。KHBC是唯一一家營業額有降低趨勢的公司，WHBC公司的營業額則不穩定，這從側面說明了波蘭的甜菜種子市場目前的態勢。Torseed和W.Legutko這兩家園藝種子公司的客戶類型只有業余愛好者，其他3家園藝種子公司的消費者則包括業余愛好者和職業種植者，但實際上業余愛好者是其主要客戶。參與調查的5家農業種子公司都以職業種植者為主要的客戶群，其中只有Ma opolska Plant Breeding公司擁有少量的業余愛好消費者，由此可見園藝種子公司和農業種子公司在客戶群上的一個重大差別。參與調查的5家園藝種子公司在市場上未賣出的種子比例從9%~15%不等；而在5家農業種子公司中，Ma opolska Plant Breeding公司未賣出的種子比例為0，KHBC公司也只有1%的種子未賣出，其他3家公司則從3%~5%不等。

此外，5家園藝種子公司均有從其他公司購買種子，占其種子總產量比例的8%~25%。在5家農業種子公司中，兩家甜菜種子公司只銷售自己的種子產品，Rolnas公司有2%的種子產品來自其他公司，Ma opolska Plant Breeding的種子產品中有10%來自其他公司，但是PoznańPlant Breeders卻有高達60%的種子購買于其他公司。在參與調查的5家園藝種子公司中，Polan公司的員工數量最多，排在第2位的是W.Legutko公司，Torseed公司則是員工數量最少的園藝種子公司。在5家農業種子公司中，國有企業Ma opolska Plant Breeding的員工數量最多，其次是PoznańPlant Breeders和KHBC，而兩家私營企業Rolnas和WHBC的員工數量最少。PlantiCo Zielonki和Polan公司把2010年的營業額收入全部用于投資；W.Legutko和Spójnia只把一小部分營業額收入用于投資。而在5家農業種子公司中，2010年投資額占營業額比例從30%~60%不等，Ma opolska Plant Breeding公司和Rolnas公司是投資比重最大的2家公司；其中作為私營的WHBC公司在營業額收入不穩定的情況下，對于投資持更加慎重的態度。#p#分頁標題#e#

小結

近幾年來，波蘭種子產業總體表現出繁榮的態勢。市場上國有企業表現出旺盛的活力，相對于私營企業，國有種子公司更愿意將營業收入投入到擴大業務和再生產上；且其更加重視育種項目的開展，更有意愿在這一領域投入，而在這一點，私營公司則表現得相對保守，將主要的業務放在了種子貿易和擴繁上。造成這些現象的一個重要原因可能是波蘭政府對于國有種子企業的補貼。通過這種政府行為的資助，有助于豐富波蘭市場上的種子新品種，使其保持不斷更新的勢頭，同時也有利于保證整個波蘭種子產業在歐盟市場上的競爭力；另一方面也從側面促使私營公司將業務重點與國有企業相區別，防止二者之間的惡性競爭。此外，從上述分析中還可以看出，目前在波蘭市場上，農業種子的銷售狀況較好，農業種子公司的投資意愿也更加明確，在未來的2~3年里，其市場將有較大的拓展空間。

本文作者：熊融 張維鼎 郝洛曼 單位：北京市農林科學院農業綜合發展研究所 牡丹江師范學院 波茲南生命科學大學